第一篇：濱江房產(chǎn)2014年經(jīng)營思路

濱江房產(chǎn)2011年經(jīng)營思路

【新思路】實施“兩開源兩節(jié)流” ；抓住“銷售窗口期”

“低估自己，坐失良機(jī)；高估自己，滿盤皆輸?！边@是我們常說的一句話，也是多年來，不管市場好還是不好，濱江房產(chǎn)集團(tuán)概能贏得“漂亮仗”的金科玉律。

面對調(diào)控嚴(yán)峻的2011年，我們認(rèn)為“宏觀調(diào)控將成為常態(tài)，不能去改變不能改變的，只能做好可以做好的?！笔袌龅膭邮幤谝舱鞘袌龅暮Y選期，強(qiáng)勝弱汰，優(yōu)勝劣汰，識時務(wù)者為俊杰，正確評判市場和自我的濱江集團(tuán)正在走向更新的高度。

再嚴(yán)峻的市場，總存在購買力；再難過的年份，總會出現(xiàn)銷售的窗口期。這是是濱江集團(tuán)布局新開局的前提。

“雖然現(xiàn)在整個市場冷了，銷售成交量也下降了，但是畢竟還是有成交，這個時候開發(fā)商怎么樣考慮在一個比較少成交市場里面擴(kuò)大提升市場占有份額，這個是開發(fā)商要考慮的?！比绾翁岣呤袌龇蓊~，濱江集團(tuán)的思考結(jié)論是——“兩開源兩節(jié)流”。

所謂兩開源就是擴(kuò)大銷售，抓緊資金回籠。另外一個要擴(kuò)大融資的渠道，資金是企業(yè)的生命線。兩節(jié)流，就是可用可不用的暫時不用，一定要用的少用，推遲來用。

改變你自己能改變的東西，把產(chǎn)品的品質(zhì)做好，把口碑做好，把服務(wù)做好。有了這樣長期的積累，再根據(jù)當(dāng)時市場的環(huán)境情況制定合適的價格，企業(yè)才能處在不敗之地。

2010年同樣是調(diào)控年，市場還是出現(xiàn)了兩口“銷售窗口期”，一個出現(xiàn)在2010年3月份和4月份的上半個月，一個出現(xiàn)在8月份和9月份。

怎樣敏銳地把握這樣的窗口期，迅速地把產(chǎn)品推向市場？我們認(rèn)為，必須做好四個方面的準(zhǔn)備：首先是產(chǎn)品要有過硬的品質(zhì)；第二，公司要有比較好的品牌、口碑；第三，要根據(jù)當(dāng)時市場的情況制定合理的價格；第四要做好售后服務(wù)以及物業(yè)服務(wù)。

【新產(chǎn)品】6大新品，儲備土地560萬平方米

在晉級“百億”俱樂部新成員后，濱江房產(chǎn)集團(tuán)并沒有在狂歡中迷失方向，而是更為務(wù)實專注，他們?yōu)?011年制定的銷售目標(biāo)是100億，土地儲備目標(biāo)100億。

整個公司項目一共有25個，地上地下土地儲備面積總計560萬平方米。在杭州地區(qū)一共有16個項目，地上建筑面積251萬平方米，總的建筑面積達(dá)到346萬平方米。去年以“110億”拿地指標(biāo)叱咤杭州土地市場的濱江集團(tuán)，儲備了大量新項目。

其中，在杭州市場，已經(jīng)開工和即將開工的項目有6個，在售的2個，朱立東為我們一一厘清了各盤的進(jìn)度。

杭州在售項目兩個：萬家星城、城市之星。

杭州已開工和將開工新項目6個：金色黎明、曙光之城、凱旋門、金色草莊、湘湖一號、杭汽發(fā)地塊。其中，金色黎明、曙光之城、凱旋門、湘湖一號預(yù)計產(chǎn)品將在今年上市。①濱江·萬家星城：總面積50萬平方米，80%多已經(jīng)實現(xiàn)了銷售，剩下百分之十幾持續(xù)銷售中。

②濱江·城市之星：3月16日，推出5號精裝修公館，該樓44層，共計154套。戶型為280平米和293平米的四室兩廳三衛(wèi)。預(yù)計均價33600元/平米。

③濱江·金色黎明：現(xiàn)場售樓部已經(jīng)開放，總建筑面積60萬平方米，分三期開發(fā)，一期產(chǎn)品預(yù)計將在今年上半年首次面市。

④濱江·曙光之城：目前售樓處正在裝修中，預(yù)計四五月份開放，項目將在年底面市，是濱江在城東的又一個精裝標(biāo)桿項目，規(guī)劃有14幢高層。戶型主力在90方到140方之間，兼有160-170方的大戶型。

⑤濱江·凱旋門：凱旋門地段成熟，周邊有比較好學(xué)校的配套。凱旋門公寓精裝修也會秉承濱江一貫以來對產(chǎn)品把握的水準(zhǔn)，爭取今年年底之前推出。

⑥濱江·湘湖一號：爭取年底之前具備銷售的條件。

【新特色】專注精裝之路，配套更貼合業(yè)主所需

“世界能改變的我改變，改變不了的我接受?！边@些年來，我們得以不斷看到濱江帶給我們的驚喜，正是緣于對“改變”的堅持，是它不竭地提升自我，不斷創(chuàng)造，不斷超越。2011年，濱江將呈現(xiàn)予我們的驚喜，是其對產(chǎn)品之道的遵循與突破，是精裝修的全新高度的詮釋。

2011年濱江即將上市的新品，以精裝修公寓為主。自2005年9月，濱江發(fā)售每套平均總價近600萬的精裝修公寓濱江金色海岸，并創(chuàng)造了日均成交近2000萬元的記錄后，濱江就堅定地精注于精裝修的產(chǎn)品之路，并獨有造詣，這樣的方向在未來也將越來越明晰。

在今年即將推出的曙光之城，作為濱江集團(tuán)在城東新城的又一個精裝修標(biāo)桿樓盤，除了在產(chǎn)品定位和用材上進(jìn)行升級，同時還將實踐一項新的“品質(zhì)”提升。

“董事會已經(jīng)明確今后所有的產(chǎn)品里都會做一些根據(jù)這個項目所在地段的不同，跟老百姓、跟業(yè)主居住生活非常密切相關(guān)的配套?！背醪揭?guī)劃曙光之城將設(shè)置有室內(nèi)泳池，也會配置會所，同時把老百姓日常生活比較緊密的配套加入服務(wù)之中，如果購物不是非常方便的話，會考慮配置小型超市。

以毛坯銷售的金色黎明，同樣也有提升，在這萬家花城、萬家星城基礎(chǔ)上的升級，外墻全部采用干掛石材，“大堂精裝修過去更注重在地上一層，地下負(fù)一層相對來講做的比較簡潔一點。今后像這樣的產(chǎn)品也做的跟地面裝修差不多，景觀這一塊也會進(jìn)行優(yōu)化。”濱江今后面市的產(chǎn)品跟業(yè)主生活密切相關(guān)的配套或附加手段一定會做得更好。

第二篇：經(jīng)營思路

經(jīng)營思路

浴場管理的根本在于如何讓浴場的利潤最大化。作為管理者要把員工整體素質(zhì)培訓(xùn)和適時的營銷方案合理的結(jié)合起來，在不同的經(jīng)營時間為浴場創(chuàng)造最大的利潤。

在經(jīng)營淡季時以培訓(xùn)為主抓員工綜合素質(zhì)，從員工心態(tài)抓起，培養(yǎng)員工主人翁意識，本質(zhì)上改變員工對服務(wù)的看法，激發(fā)其主動服務(wù)的欲望，進(jìn)行服務(wù)技巧技能的專業(yè)培訓(xùn)，使員工能嫻熟的掌握各種服務(wù)技能。服務(wù)人員的素質(zhì)與經(jīng)營收入密不可分。服務(wù)人員的各項標(biāo)準(zhǔn)必須嚴(yán)抓不怠，同時工作重心應(yīng)趨向與經(jīng)營。當(dāng)浴場的服務(wù)操作達(dá)到一定水平，員工素質(zhì)上升至某個高度后，作為浴場的管理者，所面臨的首要任務(wù)是如何使浴場長期發(fā)展下去，在競爭激烈的洗浴行業(yè)立于不敗之地。是否盈利是浴場賴以生存的生命線。長遠(yuǎn)的來看牢牢把握中層以上消費客源是維持浴場生存的必要條件。國內(nèi)消費人群依舊是喜歡“湊熱鬧”，在規(guī)模檔次裝修價位等相近的情況下，人們都比較喜歡去人多的地方消費。所以如何吸納客源是浴場管理的重中之重。

廣告效應(yīng)

廣告在現(xiàn)代社會中扮演著舉足輕重的角色，大街

小巷，電視報紙那里都充斥著廣告的身影。消費者在對某浴場一無所知的情況下，所依據(jù)的是廣告的信息。廣告所展現(xiàn)的形式大致有：1電視 2報刊雜志 3廣播4網(wǎng)絡(luò)5戶外廣告等等大眾耳聞目見的媒體可稱為“硬性”廣告。

通過朋友，熟人等傳遞著某件商品或某種消費場所滿意度頗佳的為“軟性”廣告，也就是我們說的“顧客口碑效應(yīng)”。就一般洗浴中心而言，在“硬性廣告”上投入較少。而由于客源不穩(wěn)定“軟性廣告”效果又不佳。解決方案：

1在流動人口較多的車站、商場、路口豎立醒目廣告，主要為宣傳企業(yè)知名度，提高品牌形象。比如于火車站，汽車站或者主要街道十字路口豎立廣告牌，使地理位置原本優(yōu)越的條件得以充分發(fā)揮。在市區(qū)內(nèi)的公交車廂內(nèi)做車體廣告，使顧客在乘車的同時，了解洗浴中心。

2逢年過節(jié)加大 在本地區(qū)電視、報紙的宣傳力度。

3信息時代注重信息的實效性。在網(wǎng)絡(luò)建立XX洗浴中心的網(wǎng)站，使人們在網(wǎng)絡(luò)上也可及時了解本浴池的信息。對于本中心的品牌形象，加大我浴場在顧客心目中的可信度，都不失為一個極好的建議！

二對于“軟性廣告”也不容忽視

顧客對于口頭傳播的訊息可信度要大大高于硬性廣告的宣傳模式。

最根本的解決方法：

1管理上下工夫，通過員工培訓(xùn)、鼓勵、激勵、獎勵等方式加大員工推銷力度以及與客人的友好度，通過技師的培訓(xùn)與要求建立良好的固定客戶群體

2建立社會效益

在一年的旺季甚至淡季期間，尤其是各個節(jié)假日，推出不同的營銷方案，擴(kuò)大浴場知名度鎖定中高端消費人群。節(jié)假日，采取一定優(yōu)惠政策。主要節(jié)日，如五一，十一，春節(jié)期間，端午節(jié)，中秋節(jié)，甚至情人節(jié)，五一勞動節(jié)，等等，以各種活動吸引顧客，比如五月一當(dāng)日，凡現(xiàn)金結(jié)帳者，可有5折至9折優(yōu)惠，顧客抽取此獎，按獎項所設(shè)立折數(shù)收取打折后現(xiàn)金（此活動不與其他優(yōu)惠活動同時進(jìn)行，如儲值卡、套票等）。當(dāng)然演藝和游戲也會為酒店創(chuàng)收不少與經(jīng)銷商合作

可在浴品——香皂、沐浴露、洗發(fā)水或手提袋等經(jīng)銷商進(jìn)行“項目開發(fā)”。諸如在本洗浴中心的品牌廣告牌。于電梯內(nèi)，浴區(qū)內(nèi)，總之是一切可以利用的有利空間，但也不要搞成超市促銷的那種場面。征詢顧客意見

我們對于客人真實情況的了解，全部依賴客人的反饋回來的寶貴意見。如果我們忽視客人的意見，那么，即便是自身的錯誤也需明白癥結(jié)之所在。通過的渠道主要為兩種：

①員工本身

員工在一線工作，對于客人經(jīng)常遇到的問題是比較了解，經(jīng)常地征詢員工意見，對我們完善浴場服務(wù)無疑會起到很大的幫助，但員工對于某些問題還是帶有主觀情緒的反映，不能完全反映客人的全部的心態(tài)。經(jīng)營者要明白對員工意見的取舍。

②顧客意見

前廳放置賓客意見薄，作為企業(yè)本身，迫切希望了解正常洗浴的客人正確客觀的意見，因此一份顧客意見薄理所當(dāng)然的成為企業(yè)與顧客溝通的一架橋梁，大凡經(jīng)營者，往往不注重與顧客的誠心對話，其間也是有一部分原因的，諸如痞子，無賴的無理要求，往往使一些對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的意見無法匯總，既然敞開大門的談問題，就要抵得住一些無理的意見。意見的利與弊，取與舍，實施與否的主動性，完全在管理者手中。

對某些建設(shè)性意見，可以聽取顧客的意見，留下其聯(lián)系方式則是一個好的前提。顧客是一個有血肉，有思考能力，文化水平修養(yǎng)各不相同的整合體。因此其不是永遠(yuǎn)正確與客

觀的，對于決策者來說有所取和有所舍，在眾多意見中取其精華，去其糟粕。即便不能解決，那么顧客調(diào)查表是給顧客的發(fā)泄不滿的一個瀉洪口。同時營銷部利用顧客意見薄上的電話，對顧客進(jìn)行回訪和新活動的介紹也會起到很好的效果。

浴場想長期發(fā)展，須把好節(jié)省關(guān)

節(jié)省顧名思義。節(jié)約，省下。員工在處理垃圾時，扔掉的牙刷、酒瓶、紙箱、毛巾較多，如果能收起來集中賣掉也會給酒店帶來一些小利潤，如果用一小部分錢買成書籍等獎勵員工，那么員工的積極性會提高很多。像是香皂頭等可再次利用的物品收集起來代替打掃衛(wèi)生時的洗衣粉不就又省下一點嗎。小錢雖小但是積少成多，但很多時候取決于經(jīng)營者的思維，這與管理密不可分。

經(jīng)營目標(biāo)的實施絕大部分取決于管理?；ㄓ惺?/p>

時，企業(yè)在一年當(dāng)中的利潤是隨季節(jié)變化而改變的，正如我浴池而言，冬季乃旺季，夏季是淡季。一邊客流的必然減少，一邊員工崗位的臃腫，在此期間，可以實行員工培訓(xùn)，擇精去劣！冬夏季的工資不是一成不便的，根據(jù)季節(jié)的不同調(diào)整員工的工資組成也會起到良好的效果。只有在長期要求員工養(yǎng)成節(jié)約的習(xí)慣，才會起到一定的效果

五知己知彼，百戰(zhàn)不殆

大凡企業(yè)經(jīng)營狀況都應(yīng)與其競爭對手相較，菏澤洗浴行業(yè)較大的有：@@@@####%%%%%&&&&&&&等之多，如何在眾多商家占有一席之地？

創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難，創(chuàng)立一家企業(yè)實非不易，保持企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營水平的發(fā)展，而不被淘汰又是一個難題。創(chuàng)業(yè)伊始，浴場的所面臨的問題較多，但隨著大家的齊心協(xié)力，處理突發(fā)事件相對有了進(jìn)展。一個浴場的實力須從整體來看：服務(wù)，技師，衛(wèi)生，設(shè)施，人員素質(zhì)，凝聚力等等一套多種因素。

自身的缺點知道一些，如同其他家相比，又如何否盡善盡美呢？對周邊同檔次的浴場進(jìn)行調(diào)查，從該浴場的客流量、收入、管理體制、推出的優(yōu)惠政策及幅度，設(shè)施及內(nèi)部宣傳上考慮其經(jīng)營的大體思路，及時準(zhǔn)確的制定適合本浴場的營銷方案。

作為老板您要的是結(jié)果，作為管理者我們付出的是過程，當(dāng)然更需要老板的大力支持，希望在您的信任下我們攜手再創(chuàng)浴場昨日輝煌。

2009-5-26

第三篇：二手車經(jīng)營思路

二手車經(jīng)營銷售思路

1、首先要創(chuàng)建自己的網(wǎng)站進(jìn)行信息推廣，通過百度、百姓網(wǎng)、58同城、趕集網(wǎng)等公共平臺發(fā)布車源信息，所有來電咨詢和網(wǎng)頁瀏覽留言人員的相關(guān)信息要做好統(tǒng)計，并給與客戶信息反饋，同時對于客戶的信息要做成聯(lián)系表保存，以便有信息需求能及時的溝通、聯(lián)系。同時利用公司內(nèi)部交流平臺宣傳相關(guān)信息，加大對內(nèi)對外宣傳力度，提高知名度。

2、走訪二手車市場、4S店、修理廠、洗車店、周邊單位、居民區(qū)發(fā)放名片和收集名片，把收集信息及時匯總分類，便于溝通聯(lián)系；通過溝通聯(lián)系有針對性的進(jìn)行走訪，尋求合作項目，對于能提供車源信息促使成功交易的個人或單位給予一定比例提成，從而促使車源信息不斷的擴(kuò)大，形成信息互通，資源共享。

3、整合資源，協(xié)同合作。有效的利用好公司內(nèi)部現(xiàn)有的資源，先從內(nèi)部做起，獲得公司內(nèi)部所有公務(wù)車的代理銷售權(quán)、同時跟海博的所有4S店、各修理廠進(jìn)行交流合作，力爭尋求合作項目。同時通過海博舊機(jī)動車經(jīng)紀(jì)公司在市場上的知名度，在市場上多做宣傳，尋找合作伙伴，利用各自的條件資源優(yōu)勢，進(jìn)行合理合作經(jīng)營分配，最終達(dá)到雙贏。

4、通過現(xiàn)已合作的二手車經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)關(guān)系和人際關(guān)系，極力尋找合作項目，比如說：我有客源、二手車經(jīng)銷商有車源，再反過來我有車源，二手車經(jīng)銷商有客源，通過這樣一個信息互通，資源共享，也是我們就可以相互合作重要路徑。

5、了解外省市的舊車銷售行情，充分抓住機(jī)會，利用好我們海博在外省市有出租車公司品牌依托，尋求合作，一方面可以對內(nèi)，收購?fù)馐∈袃?nèi)部出租車，另一方面可以利用海博在外省市的品牌優(yōu)勢和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在當(dāng)?shù)氐娜穗H關(guān)系，進(jìn)行大力宣傳和介紹業(yè)務(wù)，從而尋求合作項目有利發(fā)展。

6、整合內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)，根據(jù)每個人的特性，因人而宜制定崗位績效和相關(guān)的激勵機(jī)制，分工明確，目標(biāo)明顯，讓每個人都有壓力，每個人都肩負(fù)責(zé)任，這樣能使員工的心凝聚在一起，有便于更好的開拓市場，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。

以上是本部門經(jīng)過大家討論，一致決定二手車經(jīng)營可行性很大的經(jīng)營思路，不妥之處，還請領(lǐng)導(dǎo)給予修改，謝謝！

二手車經(jīng)營范圍 買車 賣車 換車 收購各種進(jìn)口 國產(chǎn)汽車 免費上門鑒定評估

過戶 轉(zhuǎn)籍 退牌 上牌 代買保險等

員工工作安排 上午 洗車子 簡單把車子的灰塵擦掉 車子的擺放 2 網(wǎng)絡(luò)信息更新 給每個新拿的車子做車輛信息 4 解要賣所有車輛的車況信息 5 學(xué)習(xí)銷售技巧 網(wǎng)上搜電話號碼，打電話練習(xí)溝通技巧 網(wǎng)上搜車輛信息 以便更精確了解二手車市場 補(bǔ)充二手車知識 8 每天給自己更新一句勵志的簽名 9 觀看驗車及修車視頻 下午 搜集二手車群 加到自己的qq上 2上汽車有關(guān)的網(wǎng)站 了解汽車最新信息 3 看一些汽車有關(guān)的書籍 每天做工作報告，寫自己的心得感受等 5 保持自己及工作環(huán)境的清潔。6 每天晚上寫第二天的工作計劃。

7每天至少一人到自己規(guī)定的小區(qū)發(fā)放宣傳單，每個人安排有固定的小區(qū)，宣傳單上寫有自己及公司聯(lián)系電話。8 每天抽時間跑一家修理店與其店員溝通并發(fā)名片。9 發(fā)動自己的朋友把賣車信息傳出去。

第四篇：木地板經(jīng)營思路

木地板市場提升思路

原亮2010年8月自南潯

中國木地板行業(yè)發(fā)展近20年，已由最初的進(jìn)口大國更迭為出口大國，目前據(jù)統(tǒng)計國內(nèi)地板廠家約3000多家，年生產(chǎn)量達(dá)5億平方。但近年來，受全球金融危機(jī)影響，多數(shù)企業(yè)都將營銷重心轉(zhuǎn)移至國內(nèi)銷售，企圖蠶食國內(nèi)僅1.6億平方的市場份額，于是展開一系列的廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)。

但在經(jīng)歷了廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、價格戰(zhàn)之后，我們可以看到這些戰(zhàn)役似乎并沒有在市場份額提升上帶來更大收益，反而留下利潤降低、品牌地位降低等后患。那么在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，企業(yè)如何在一片紅海中脫穎而出呢？肯定的說應(yīng)該是通過綜合實力比拼贏得市場，諸如：品牌高度、渠道深度、產(chǎn)品精度、服務(wù)細(xì)度、人才優(yōu)度、廣告力度等幾個方面，當(dāng)然，無論是渠道、產(chǎn)品、服務(wù)、人才還是廣告都最終服務(wù)于品牌提升，因為未來20%的品牌將占據(jù)80%的市場份額，下面我羅列幾點品牌提升思路：

第一、渠道深度---渠道扁平化，推進(jìn)分公司、辦事處體系

渠道數(shù)量、網(wǎng)絡(luò)覆蓋率是驗證品牌高度的一個重要指標(biāo)，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度和提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的最有效辦法就是渠道扁平化，然后組建分公司或辦事處對渠道進(jìn)行系統(tǒng)的管理，其優(yōu)點在于：

1、從企業(yè)看，增加利潤空間和市場操作空間；從經(jīng)銷商來看，減少中間總代后，直接和廠家合作，利潤率提升、市場執(zhí)行力提升、增加對企業(yè)的忠誠度；從用戶來看，由于價格操作的適度降低以及購買的便捷，提高用戶的購買力，提升品牌的市場占有率；

2、組建分公司、辦事處直接操作渠道終端，可以有效的督促和指導(dǎo)經(jīng)銷商開展廣告投放、促銷推廣等活動，以及更好的開展售前、售中、售后等服務(wù)工作，更好的滿足消費者需求，提高品牌影響力。

第二、產(chǎn)品精度---通過產(chǎn)品個性、產(chǎn)品線寬度外延品牌高度并保障供應(yīng) 營銷4P（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）中產(chǎn)品放在第一位，因為產(chǎn)品是營銷的根本，屬戰(zhàn)略要素，什么樣的產(chǎn)品決定什么樣的渠道模式及價格，也決定品牌的高度。尤其地板行業(yè)，由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，所以企業(yè)的核心競爭力即體現(xiàn)在產(chǎn)品競爭上，通過打造產(chǎn)品精度，建立獨有的產(chǎn)品個性和完善的產(chǎn)品線勢在必行，我認(rèn)為可以從以下幾點著手：

1、建立個性的高端形象產(chǎn)品

仿古地板流行到今天，其作為工藝地板的一個重要分支，已經(jīng)逐步被消費者接受，并由于規(guī)模生產(chǎn)等原因，逐步走下價格神壇，失去高端基礎(chǔ)，因此需建立獨有的、個性的產(chǎn)品重新樹立高端，走差異化路線，譬如：產(chǎn)品規(guī)格上加長、加厚，并賦予概念，或者單一樹種花色、紋理細(xì)分。目前行業(yè)中比較成功的案例有：泛美的“美材領(lǐng)袖-長板”、久盛的“美式原味-加厚、加長”、森林之旅的“柚木專家-紋理細(xì)分、長厚板”等，此類產(chǎn)品在產(chǎn)品大流通的企業(yè)中不一定用來做銷售，但一定是形象支撐。

2、完善產(chǎn)品體系

①優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，覆蓋個性高端產(chǎn)品、常規(guī)實木、實木復(fù)合、強(qiáng)化地板等各個品牌，打造綜合性的產(chǎn)品線建設(shè)；

②梳理產(chǎn)品花色，將產(chǎn)品花色總量保持在120個左右即可滿足不同市場的展示和銷售，“瘦身”公司庫存壓力，同時利于經(jīng)銷商“聚焦”銷售產(chǎn)品；

③研發(fā)功能性、美觀性等新品，并良性推廣，提升產(chǎn)品創(chuàng)新能力。

3、產(chǎn)品供應(yīng)保障

分公司、辦事處以公司設(shè)庫為主、總經(jīng)銷商市場以總經(jīng)銷商設(shè)庫和廠家共同設(shè)庫的模式，最終推行三方物流庫模式，從而保障經(jīng)銷商有貨可賣。

第三、人才優(yōu)度---人是從事營銷活動執(zhí)行者，因此至關(guān)重要

任何營銷活動的開展都需要物質(zhì)基礎(chǔ)作支持，如產(chǎn)品、政策等，但更需要人的能力和知識作為支持，什么樣的經(jīng)營團(tuán)隊決定了企業(yè)的經(jīng)營方式、決定了為商家提供服務(wù)和指導(dǎo)的有略，所以人才優(yōu)度至關(guān)重要。

因此企業(yè)發(fā)展需要去吸納人才、優(yōu)化培養(yǎng)人才，從而更好的為企業(yè)所用，更好的服務(wù)于商家，可從幾個方面優(yōu)化人才：

1、通過企業(yè)的發(fā)展、待遇、工作氛圍、良好的政策、和諧的企業(yè)氛圍吸引人才、留住人才；

2、建立良好的組織架構(gòu)，明確崗位職能，將人放在合適的崗位，合理用人；

3、引入培訓(xùn)機(jī)制，培育人才

第四、廣告力度---廣告是品牌傳播的重要途徑，但投放方式更為重要

廣告是品牌傳播的重要途徑，投入力度要大，但鋪天蓋地的高空廣告對于冷關(guān)注的耐用消費品來說未必產(chǎn)生深遠(yuǎn)深遠(yuǎn)影響，投入方式為一下幾種：

1、適度央視廣告投放，拉動品牌形象，此廣告由公司戰(zhàn)略投放；

2、以區(qū)域市場商圈為主要品牌宣傳廣告，重點市場重點投放，爭取一地一商圈，以點帶面。此類廣告原則上對等投入，部分重點可戰(zhàn)略投入；

3、促銷廣告以紙媒、電視右飛為主；此類廣告原則上對等投入，但原則上與銷量掛鉤。

第五、服務(wù)細(xì)度---從接觸消費者開始，服務(wù)工作已展開，能更好營造口碑 “服務(wù)營銷”是一種通過關(guān)注被服務(wù)者，進(jìn)而提服務(wù)，最終實現(xiàn)有利的交換的營銷手段。而服務(wù)的細(xì)度是引發(fā)被服務(wù)者接受、滿意、忠誠度、后續(xù)口碑傳播的重要因素，做為地板廠家直接服務(wù)于經(jīng)銷商，并間接服務(wù)于中端客戶，我覺得需做到以下幾點：

1、服務(wù)經(jīng)銷商方面：

①提供優(yōu)異的產(chǎn)品，并保障產(chǎn)品供應(yīng)，滿足經(jīng)銷商進(jìn)行市場銷售；

②提供良好的銷售工具，保障商家開展工作，如：宣傳資料、培訓(xùn)手冊、統(tǒng)一工裝、統(tǒng)一安裝工具等；

③為經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌龅钠放仆茝V和促銷活動提供技術(shù)支持。

2、服務(wù)終端顧客方面：

①建立售后服務(wù)基金和現(xiàn)行賠付機(jī)制，以便及時處理終端客戶的問題； ②建立客戶檔案，并分階段回訪；

綜述：以上幾點是我個人對木地板市場提升的幾點看法，我相信真正做到網(wǎng)絡(luò)數(shù)量和質(zhì)量的提升、正在做到了產(chǎn)品領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先、人才領(lǐng)先并輔以一定的廣告投入，市場一定能有所提升。

第五篇：農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營思路

西城分公司農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營商業(yè)模式發(fā)展思路（研討版）

農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營商業(yè)模式簡述：面向首都，立足西城，以掌握農(nóng)副產(chǎn)品終端市場為突破口，緊抓政策機(jī)遇，向目標(biāo)客戶提供安全、優(yōu)質(zhì)、高效的農(nóng)副產(chǎn)品。對餐飲企業(yè)的需求以直供的方式展開經(jīng)營；對機(jī)關(guān)企業(yè)等單位的禮品需求以禮盒、禮品卡的方式展開經(jīng)營；對居民區(qū)內(nèi)的需求以便民網(wǎng)點的方式展開經(jīng)營。并向上游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，逐步打造產(chǎn)、供、銷一體化的經(jīng)營體系，打造金泰農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營的品牌，形成農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營的規(guī)模，贏得效益。

下面，就農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營模式的三種盈利模式做簡要介紹：

第一種盈利模式

餐飲直供

根據(jù)長安公司2011年10月、11月對開陽大廈機(jī)關(guān)食堂進(jìn)行蔬菜等農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)行直供的數(shù)據(jù)顯示，實現(xiàn)銷售收入9.8萬元，實現(xiàn)毛利1.7萬元，毛利率18%；12月開始實行自采的形式優(yōu)化采購環(huán)節(jié)，以提高毛利率（20%）。以目前人員、設(shè)備狀況可以滿足每天1萬元的配送額，既如果年實現(xiàn)收入400萬元，毛利為80萬元，人工等成本合計75萬元，可實現(xiàn)利潤5萬元。作為農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營商業(yè)模式的切入點——餐飲直供可以展開較大規(guī)模推進(jìn)工作，為下一步推進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營整體工作奠定基礎(chǔ)。

第一階段，搶占終端市場，實現(xiàn)餐飲直供的規(guī)模與效益。產(chǎn)品：餐飲企業(yè)所需蔬菜、糧油、米面等農(nóng)副產(chǎn)品以及安全高效的配送服務(wù)；

進(jìn)貨渠道：逐步實現(xiàn)由批發(fā)市場為主、基地為輔向基地為主、批發(fā)市場為輔的轉(zhuǎn)變；

目標(biāo)市場：西城區(qū)域及金泰系統(tǒng)內(nèi)以餐飲經(jīng)營為主的酒店、機(jī)關(guān)食堂。

時間：1-2年

銷售目標(biāo)：年銷售額1000-3000萬元 第二階段，拓寬終端市場，優(yōu)化進(jìn)貨渠道。產(chǎn)品：同第一階段；

進(jìn)貨渠道：以基地為主，批發(fā)市場為輔。

目標(biāo)市場：北京內(nèi)城區(qū)以餐飲經(jīng)營為主的酒店、機(jī)關(guān)食堂。時間：2-3年

銷售目標(biāo)：年銷售額3000-6000萬元

第三階段，開發(fā)農(nóng)業(yè)基地，實現(xiàn)農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營產(chǎn)供銷一體化。農(nóng)業(yè)基地的開發(fā)形式包括：合作、控股、建設(shè)。

產(chǎn)品：同第一、第二階段。

進(jìn)貨渠道：基地占據(jù)絕對主導(dǎo)地位，批發(fā)市場補(bǔ)充。目標(biāo)市場：北京區(qū)域內(nèi)適合進(jìn)行直供的餐飲企業(yè)。時間：3-5年

銷售目標(biāo)：年銷售額6000萬元-1億元

第二種盈利模式

果蔬禮品

果蔬禮品市場要從兩個方面考慮經(jīng)營活動。第一，在針對機(jī)關(guān)團(tuán)體、企事業(yè)單位的職工福利時，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，適當(dāng)?shù)膲?/p>

縮利潤空間，保證單位滿意、職工滿意。第二，在針對公關(guān)需求的客戶時，要保證產(chǎn)品的檔次和品質(zhì)，做好配送環(huán)節(jié)的服務(wù)工作，適當(dāng)加大利潤空間，保證企業(yè)收益。果蔬禮品市場要在做好餐飲直供和便民網(wǎng)點經(jīng)營的基礎(chǔ)上進(jìn)行，在互不影響的情況下可同時操作，也可延后操作。

產(chǎn)品：果蔬禮盒、禮品卡所承載的綠色、有機(jī)、特色農(nóng)副產(chǎn)品。進(jìn)貨渠道：基地、批發(fā)市場、特色產(chǎn)地

目標(biāo)市場：機(jī)關(guān)團(tuán)體、企事業(yè)單位職工福利需求、公關(guān)需求 時間：1-3年

銷售目標(biāo)：100-300萬元

第三種盈利模式

便民網(wǎng)點

便民網(wǎng)點建設(shè)是在餐飲直供基礎(chǔ)上并將同餐飲直供一起形成雙核盈利模式的一個重要經(jīng)營方式，在1-3年內(nèi)，內(nèi)部挖掘資源，外部結(jié)合政府支持，力爭在1-3年內(nèi)在西城區(qū)建立大型便民蔬菜超市3個，建立小型便民網(wǎng)點60個。

大型便民蔬菜超市：在餐飲直供發(fā)展到一定階段，探討以長安菜市場、天寧寺菜市場為建設(shè)資源，改變原有出租攤位的經(jīng)營模式，改為直營蔬菜為主的農(nóng)副產(chǎn)品大型超市。如果定位準(zhǔn)確，科學(xué)操作，可以達(dá)到四個目的，第一，增加菜市場對企業(yè)的經(jīng)營收入貢獻(xiàn)。第二，增加菜市場對企業(yè)的利潤貢獻(xiàn)。第三，成為餐飲直供部分產(chǎn)品的分揀、供貨中心，解決了餐飲直供發(fā)展面臨的資源短板問題，同時也可以成為小型便民網(wǎng)點的配送中心。第四，增加終端銷售量，提高在進(jìn)貨渠

道中的討價還價能力。

小型便民網(wǎng)點：利用企業(yè)現(xiàn)有資源建立10-20個網(wǎng)點，面積在30-50平方米；利用政府資源建立30-40個網(wǎng)點，面積20-50平方米。按照商務(wù)局所提供的數(shù)據(jù)計算，只要網(wǎng)點選址不出偏差，每個網(wǎng)點可實現(xiàn)日銷售額2500-3000元，年可實現(xiàn)銷售收入約100萬元，實現(xiàn)毛利30萬元。每個店配備2-3人，用人方式可采取承包、有限承包等方式，以減少企業(yè)的用工成本，但要統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一配送。

綜上所述，如果餐飲直供、果蔬禮品、便民網(wǎng)點的經(jīng)營方式順利開展，我們的農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營工作將產(chǎn)生聚合的效果，釋放出強(qiáng)大的創(chuàng)收能力和創(chuàng)效能力。在運營主體上可以形成三個主體，既農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)單位、農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)單位、農(nóng)副產(chǎn)品銷售單位，保證經(jīng)營業(yè)務(wù)的產(chǎn)供銷一體化，便于實施農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營體系內(nèi)的專業(yè)化管理、考核。

按照思路，分公司農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營在2014年末將達(dá)到1億元以上的收入，若兼顧其他單位資源，分公司農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營將邁上更大的臺階。

2011年12月3日