第一篇：國(guó)內(nèi)電影院對(duì)多種經(jīng)營(yíng)模式的探索

國(guó)內(nèi)電影院對(duì)多種經(jīng)營(yíng)模式的探索

影院這個(gè)行業(yè)最大的問(wèn)題就是大家都抱著做電影的態(tài)度來(lái)做影院，卻忘記了這是個(gè)典型的小額零售業(yè)，最關(guān)鍵的其實(shí)是消費(fèi)心理，尤其是非理性的消費(fèi)心理。

◎未來(lái)當(dāng)影院越開越多競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈后，影院之間拼的就是服務(wù)。誰(shuí)的服務(wù)更周到、更便民、更親民，誰(shuí)就會(huì)掌握未來(lái)。

◎影院開展多種經(jīng)營(yíng)的業(yè)態(tài)，應(yīng)該圍繞電影文化做，突出自己的特點(diǎn)，而不能什么都做，否則看似在短期內(nèi)會(huì)有些利潤(rùn)，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看會(huì)把品牌做雜，品牌形象就模糊了。

◎也許不用做多種經(jīng)營(yíng)模式，不一定要把其他收入增加那么多，而是把電影院做到極致就行。如果商業(yè)地產(chǎn)把影院房租降低，影院人力成本再降下去，那影院的收入就是票房加可樂和爆米花，也未嘗不可。

當(dāng)更多好玩的、價(jià)格適中的商品出現(xiàn)在電影院，觀眾的消費(fèi)習(xí)慣就會(huì)慢慢被培養(yǎng)起來(lái)。

時(shí)代今典影院投資有限公司副總經(jīng)理舒昊剛得到一個(gè)消息：四五年前，今典在湖南的婁底市開設(shè)了一家五星級(jí)影院，如今進(jìn)駐這個(gè)城市的第四家影院即將開業(yè)，而這個(gè)地級(jí)市的人口僅二三十萬(wàn)。這是無(wú)數(shù)影院從業(yè)者的憂慮：當(dāng)更多的影院在全國(guó)遍地開花，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，單個(gè)影院票房普遍下降。

幾年前，海航活力影業(yè)投資（北京）有限公司總經(jīng)理陳國(guó)偉有次到香港去，聽到了香港影院從業(yè)者的羨慕：“內(nèi)地電影人很幸福，制片發(fā)行能賺錢，影院也能賺錢?！逼鋾r(shí)香港的影院因?yàn)榉孔膺^(guò)高已不怎么賺錢。如今內(nèi)地的電影院也面臨了同樣的問(wèn)題。與此同時(shí)，團(tuán)購(gòu)這種消費(fèi)方式的到來(lái)，也讓影院的很多營(yíng)銷失去了原有的魅力?！爱?dāng)團(tuán)購(gòu)綁架了電影院，電影院還有什么營(yíng)銷可言？”陳國(guó)偉對(duì)記者說(shuō)，“影院已經(jīng)到了思考盈利模式的時(shí)刻了，重新構(gòu)架商業(yè)模式，是現(xiàn)在的電影院必須面臨的問(wèn)題?！?/p>

在美國(guó)，影院的票房收入和零售收入能分別占50 %。這是一個(gè)被中國(guó)電影人經(jīng)常引用的數(shù)字，在中國(guó)，這是一個(gè)美好的愿景，以此為參照和目標(biāo)，在零售收入僅能占到票房收入10 %到15 %的中國(guó)影院，意味著還有將近40 %的空間。這聽起來(lái)很大，但是對(duì)于中國(guó)影院來(lái)說(shuō)，如何開拓這部分的盈利空間，探索多種經(jīng)營(yíng)模式，在票房收入之外開展其他經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，幾乎沒有現(xiàn)成的路可以走。為此，本報(bào)記者走訪了北京幾家影院并采訪了數(shù)位影院經(jīng)營(yíng)者，以期窺探這些影院在多種經(jīng)營(yíng)模式上的探索。他們?nèi)〉昧四男┙?jīng)驗(yàn)？在當(dāng)前中國(guó)的電影市場(chǎng)環(huán)境中，他們又會(huì)面臨哪些問(wèn)題？

一桶爆米花，賣10元和15元的區(qū)別？

票房+可樂爆米花等食品（賣品）+電影后產(chǎn)品，是中國(guó)影院目前比較常規(guī)的收入構(gòu)成。大地電影院線企業(yè)發(fā)展部高級(jí)經(jīng)理謝曉鳴告訴記者，現(xiàn)在大部分影院賣品的購(gòu)買率不到30 %，賣品收入還占不到票房收入的10 %，“空間還很大很大”。

賣品購(gòu)買率為什么低？“觀眾購(gòu)買賣品的消費(fèi)行為主要集中在電影開場(chǎng)前10分鐘，平均一位觀眾購(gòu)買行為的完成需要一分鐘?！敝x曉鳴告訴記者，“這就決定了這10分鐘只能出10個(gè)左右的套餐，出貨率較慢?！彼运J(rèn)為量販?zhǔn)匠锌赡軙?huì)是影院未來(lái)提升賣品收入的重要出路，“能最大限度壓縮顧客選擇時(shí)間對(duì)出貨率造成的影響”。

顧客的消費(fèi)心理是很難捉摸的。很多觀眾并不消費(fèi)影院的賣品，謝曉鳴探究之后發(fā)現(xiàn)，這并非只是因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題，比如一個(gè)單人份小桶爆米花，分別賣10元和15元的影院，從購(gòu)買率來(lái)看沒有太大區(qū)別，即相對(duì)便宜的價(jià)格并沒有吸引更多觀眾購(gòu)買，賣15元的影院明顯要掙得更多。他分析：“相差5塊對(duì)于一個(gè)月看一次電影的人來(lái)說(shuō)有決定性影響嗎？好像沒有?！彼栽谒磥?lái)，這種小額的消費(fèi)，價(jià)格其實(shí)只是個(gè)心理因素?！坝霸哼@個(gè)行業(yè)最大的問(wèn)題就是大家都抱著做電影的態(tài)度來(lái)做影院，卻忘記了這是個(gè)典型的小額零售業(yè)，最關(guān)鍵的其實(shí)是消費(fèi)心理，尤其是非理性的消費(fèi)心理”。

在較早涉足電影后產(chǎn)品售賣的北京UME華星國(guó)際影城，現(xiàn)在電影后產(chǎn)品的收入能占到票房收入的2 %到3 %，在同行業(yè)中算是比較高的比例了。該影城總經(jīng)理劉暉告訴記者，相比國(guó)外的《黑衣人》《變形金剛》等系列影片品種多樣的衍生品，國(guó)產(chǎn)影片的衍生品種類太少，而且價(jià)格太高，阻止了觀眾購(gòu)買的欲望。

對(duì)此，舒昊也有同感，“很多國(guó)產(chǎn)影片的后產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重”，印有劇照海報(bào)的打火機(jī)、撲克牌，幾乎是每部影片都會(huì)有的后產(chǎn)品，“除非是收集愛好者，否則誰(shuí)會(huì)愿意一部接一部地買？”再加上筆、本子、T恤，基本就是很多國(guó)產(chǎn)電影后產(chǎn)品的全部種類了。這本身已很難引起觀眾的興趣，同時(shí)質(zhì)量也不盡如人意，“觀眾為什么會(huì)花七八十元買一個(gè)這樣的打火機(jī)而不是花100多元買一個(gè)名牌的？”舒昊說(shuō)。由此可見，電影產(chǎn)業(yè)鏈本身的不完善，也一定程度上影響到了影院電影后產(chǎn)品的收入。

陳國(guó)偉在美國(guó)的電影院看到，觀眾進(jìn)電影院之前，會(huì)主動(dòng)把外帶食品扔到影院門口的垃圾桶里，進(jìn)影院后重新購(gòu)買影院賣品，但是中國(guó)的觀眾會(huì)把外帶食品裝進(jìn)包里帶進(jìn)影廳。這種消費(fèi)習(xí)慣可能在一段時(shí)間內(nèi)都很難改變。在他看來(lái)，國(guó)外影院的其他收入能占到票房收入的50 %，有良好的消費(fèi)文化是一個(gè)很重要的原因。

舒昊去國(guó)外時(shí)也會(huì)作為消費(fèi)者親身體驗(yàn)國(guó)外電影院的消費(fèi)環(huán)境。“他們的影院票房以外的收入為什么能達(dá)到50 %？很大的一個(gè)原因是票價(jià)低。在國(guó)外看電影是一種很便宜的娛樂消費(fèi)方式?！彼f(shuō)。在倫敦的一家比較大的影院，在非高峰時(shí)段他曾買了一張電影票，票價(jià)是10磅左右，但是它的一份爆米花是3磅左右，一杯可樂2磅左右，照此推算，不算上電影后產(chǎn)品，賣品收入已經(jīng)能占到票房的一半。但是中國(guó)的電影票價(jià)是80元到120元不等，這樣的高票價(jià)，就間接限制了觀眾對(duì)賣品和其他后產(chǎn)品的消費(fèi)。

影院消費(fèi)，一定要快速

“1 +X”，是時(shí)代今典集團(tuán)的17.5影院致力于探索的影院經(jīng)營(yíng)模式，“1”即票房，“X”即票房之外的多種經(jīng)營(yíng)方式，它無(wú)疑代表著探索嘗試、不確定以及無(wú)限的可能性。自2005年，在今典僅有十幾家影院時(shí)就在“X”上不斷摸索，五六年間，隨著影院逐漸發(fā)展到近百家，很多項(xiàng)目也在不斷被推出、調(diào)整和替換。舒昊向記者介紹，現(xiàn)在今典影院“X”部分的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目包括食品、廣告、影音娛樂、便民服務(wù)、電影點(diǎn)播廳和創(chuàng)意生活館等幾大類。

五六年的摸索過(guò)程中，在今典影院里，開過(guò)畫廊、書吧、自助餐廳、咖啡廳……從這些后來(lái)被撤掉的項(xiàng)目中，舒昊也逐漸總結(jié)出了影院多種經(jīng)營(yíng)的業(yè)態(tài)需要具備的特點(diǎn)。他們?cè)?jīng)在長(zhǎng)春的一家影院開過(guò)一個(gè)100平方米的書吧，可以坐下來(lái)喝咖啡、休息、看書、聊天。舒昊分析它沒有成功的原因，“看電影是一種比較快速的消費(fèi)方式，觀眾在二三十分鐘的候場(chǎng)時(shí)間里很難坐下來(lái)聊天看書，同時(shí)長(zhǎng)春這個(gè)城市對(duì)圖書的需求不是很高”。后來(lái)，書吧所在的那一層變成了室內(nèi)公園，環(huán)境變得嘈雜，后來(lái)就干脆撤掉了。

自助餐廳同樣遇到了中國(guó)觀眾的消費(fèi)習(xí)慣和影院消費(fèi)速度的問(wèn)題。按中國(guó)消費(fèi)者的習(xí)慣，吃自助餐是要慢慢吃的，順便還要聊聊天，目的不僅是吃飽肚子，而且電影院本身就在Shopingmall這樣的綜合業(yè)態(tài)里，餐飲本來(lái)已經(jīng)占其很大的比重了。咖啡廳則要因地制宜，在舒昊看來(lái)，不同城市對(duì)咖啡的接受度不同，咖啡廳在一線城市會(huì)好一些，但是在二三線城市不盡然。咖啡廳悠閑的氛圍和電影院的快節(jié)奏和環(huán)境同樣存在反差，“沒有哪個(gè)咖啡廳會(huì)放動(dòng)作影片的背景音樂”。

創(chuàng)意生活館和電影點(diǎn)播廳是目前今典“X”部分主推的項(xiàng)目。走進(jìn)位于北京今典花園的今典17.5影院，迎面就看到了創(chuàng)意生活館的易拉寶，距離售票處不遠(yuǎn)，就是創(chuàng)意生活館的區(qū)域。這是今典從今年5月份起在全國(guó)陸續(xù)開業(yè)的11個(gè)試點(diǎn)之一。館里的商品除電影后產(chǎn)品和進(jìn)口食品外，多為一些有趣好玩的創(chuàng)意禮品和時(shí)尚用品。比如有磁性的便簽紙，變形金剛元素的汽車貼和保鮮盒，一叫起來(lái)就自己會(huì)跑的鬧鐘，灌了水就變成一個(gè)花瓶的塑料紙等。“我們盡可能挑選一些相對(duì)比較難找的新穎的商品，有吸引力和實(shí)用功能的?！笔骊粚?duì)記者說(shuō)。而這些是以觀眾為導(dǎo)向的，“我們會(huì)考慮看電影的目標(biāo)觀眾真正需要什么，會(huì)買什么”。

在大多數(shù)影院里，售賣的電影后產(chǎn)品都被鎖進(jìn)玻璃柜，加上不算低的價(jià)格，天生就有了拒人于千里之外的姿態(tài)，被舒昊稱為“束之高閣”，而在今典的創(chuàng)意生活館，這些商品擺放在各種形狀的開放的貨架上，讓顧客隨意把玩體驗(yàn)。開業(yè)以來(lái)，今典花園的這家20平方米的創(chuàng)意生活館，顧客的到店率達(dá)到30%多，平均在店里停留的時(shí)間是5分鐘，即每個(gè)顧客會(huì)對(duì)其中的四五個(gè)商品感興趣，舒昊對(duì)這些數(shù)字很滿意。未來(lái)，創(chuàng)意生活館將鋪到全國(guó)的每一家今典17.5影城。

今典花園的17.5影城有個(gè)電影點(diǎn)播廳，和傳統(tǒng)影廳不同，這個(gè)廳里沒有階梯，能容納二三十個(gè)人。這樣的點(diǎn)播廳今典現(xiàn)在在全國(guó)有4個(gè)試點(diǎn)。當(dāng)初這個(gè)項(xiàng)目的啟動(dòng)，主要是想讓觀眾有更多的自主權(quán)，他們可以在有幾百部電影的影

片庫(kù)里選擇自己想看的在這里放映，同時(shí)也可以作為多功能廳，接待小型的聚會(huì)和活動(dòng)，唱卡拉OK，看歐洲杯、奧運(yùn)會(huì)等。今典花園的這個(gè)點(diǎn)播廳啟動(dòng)以后，利用率很高，甚至產(chǎn)生了之前沒有預(yù)料到的效果：他們接過(guò)三四次顧客用這個(gè)廳求婚的生意?，F(xiàn)在今典決定復(fù)制電影點(diǎn)播廳。

位于北京蘋果社區(qū)的今典17.5影城，是一棟四層的樓，一層是大堂，地下一層有4個(gè)影廳。舒昊告訴記者，他們準(zhǔn)備拿出整個(gè)二層來(lái)做電影點(diǎn)播廳，近1000平方米的面積，做n個(gè)大小不一的點(diǎn)播廳，容納人數(shù)從五六人到二三十人不等，滿足不同顧客的多樣化需求。在這家影城的周邊，有三四家影城即將開業(yè)。舒昊告訴記者，開設(shè)電影點(diǎn)播廳，就是要和這些大體量的影院形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，也是為電影院的特色經(jīng)營(yíng)作準(zhǔn)備工作，因?yàn)橛凶銐虻目臻g，未來(lái)這家影院甚至有可能轉(zhuǎn)型為藝術(shù)影院。

更多企業(yè)也開始著手多種經(jīng)營(yíng)模式的嘗試。星美國(guó)際自2010年起開始推行“星美匯”，探索影院與零售結(jié)合的商業(yè)模式，打造中國(guó)第一個(gè)線上線下互動(dòng)商城，這是一個(gè)集電影娛樂、廣告?zhèn)鞑ズ投嘣獎(jiǎng)?chuàng)意商品為一體的電子商城，同時(shí)在全國(guó)各地的星美國(guó)際影城中開設(shè)實(shí)體店——星美匯精品館。在北京星美國(guó)際影城世界城店，記者看到，星美匯精品館分布在大堂各處，其中陳列的商品種類涵蓋了食品、飾品、電影后產(chǎn)品、洗化用品、創(chuàng)意產(chǎn)品等，價(jià)格從幾十元到幾百元不等。在不同區(qū)域的星美影城，根據(jù)周邊主流消費(fèi)群體的不同，選擇陳列售賣不同的商品。據(jù)了解，星美匯精品館已在全國(guó)開業(yè)31家，預(yù)計(jì)今年年底會(huì)跟影城數(shù)量同步，達(dá)到80家。星美匯網(wǎng)上商城擁有更豐富的商品，為吸引觀眾線上購(gòu)物，星美還推出了一些優(yōu)惠措施，比如在線上購(gòu)物達(dá)199元時(shí)，即可贈(zèng)送一張電影票。

誰(shuí)的服務(wù)更周到，誰(shuí)就會(huì)掌握未來(lái)

在今典17.5影城的創(chuàng)意生活館，多數(shù)小商品的價(jià)格都不貴，從幾元、十幾元到幾十元不等。舒昊表示，這些商品，影院的加價(jià)率非常低，一些進(jìn)口食品的價(jià)格甚至比超市還要低?！拔覀儾⒉蛔非蟾呃麧?rùn)，價(jià)格要走親民路線?！彼f(shuō)，“觀眾來(lái)影院主要是看電影，買爆米花、可樂和創(chuàng)意產(chǎn)品，都是附加訴求，沒有必要讓觀眾在這些上面花很多錢。對(duì)于影院來(lái)說(shuō)，?X?的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，是額外收入，也完全不用把利潤(rùn)做得太高?！比绻麅r(jià)格太高，不利于觀眾消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)，也不利于影院自身良性的成長(zhǎng)。

今典17.5影城想做的是成為觀眾的一個(gè)好鄰居，除了價(jià)格上的親民，他們甚至直接提供便民服務(wù)。由于今典影城多數(shù)位于二三線城市，還有一些是社區(qū)店，為了給周邊社區(qū)居民提供便利，影院引進(jìn)了自助繳費(fèi)機(jī)，一些傳統(tǒng)的繳費(fèi)業(yè)務(wù)都可以在影院辦理，讓觀眾在看電影時(shí)順便就把水費(fèi)電費(fèi)繳了。據(jù)悉，在星美影城，觀眾在星美匯精品館購(gòu)物后，除了贈(zèng)送電影票，對(duì)于一些不易攜帶的物品，影院也會(huì)提供送貨服務(wù)。

“現(xiàn)在中國(guó)影院的同質(zhì)化已經(jīng)很嚴(yán)重，所有的影院放映的是相同的影片，未來(lái)當(dāng)影院越開越多競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈后，影院之間拼的就是服務(wù)。誰(shuí)的服務(wù)更周到、更便民、更親民，誰(shuí)就會(huì)掌握未來(lái)?！笔骊粚?duì)記者說(shuō)。因此，網(wǎng)上買票選座位以及線上商城等也在今典的規(guī)劃之中，在舒昊看來(lái)，電子商務(wù)起到的作用，就是可以通過(guò)它為觀眾提供更好的服務(wù)，“為觀眾省去排隊(duì)等候的時(shí)間，線上購(gòu)物到一定金額還可以送電影票和禮品”。

但今典目前還沒有急于開展電子商務(wù)。“未來(lái)的經(jīng)濟(jì)是水泥加鼠標(biāo)的經(jīng)濟(jì)，水泥就是一個(gè)個(gè)店面。”舒昊說(shuō)。今典現(xiàn)在要做的是“鋪水泥”，先在全國(guó)的今典影城把創(chuàng)意生活館開起來(lái)，然后再做線上業(yè)務(wù)，“到時(shí)候服務(wù)速度一定會(huì)更快，物流成本一定會(huì)更低”。

或許也可以做做減法

從觀眾不看電影到進(jìn)入影院，將看電影作為一種時(shí)尚的生活方式，中國(guó)電影市場(chǎng)近年來(lái)逐漸培養(yǎng)了更多的電影觀眾，在劉暉看來(lái)，從只看電影到看電影時(shí)買影院賣品，甚至消費(fèi)電影后產(chǎn)品，“現(xiàn)在這類觀眾還只是很少一部分”，觀眾這些消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)同樣需要一個(gè)過(guò)程。所以她認(rèn)為在這點(diǎn)上影院一定要將目光放遠(yuǎn)，不能只看短期利益。兩年前，華星影城開了一個(gè)書吧?！皶蛇@樣的業(yè)態(tài)可能在短期內(nèi)掙不了太多錢，因?yàn)橛^眾還沒有養(yǎng)成在影院買書籍買海報(bào)的習(xí)慣，但是不能因此就不做了，當(dāng)它形成一種文化氛圍時(shí)，即便觀眾沒有購(gòu)買，也可以去欣賞?！眲熣f(shuō)。

對(duì)于影院開展多種經(jīng)營(yíng)的業(yè)態(tài)，劉暉認(rèn)為還是應(yīng)該有選擇地去做，“圍繞電影文化做，突出自己的特點(diǎn)，而不能什么都做，看到什么賺錢就賣什么，否則看似在短期內(nèi)會(huì)有些利潤(rùn)，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看會(huì)把品牌做雜，品牌形象就模糊了?！?/p>

2004年，陳國(guó)偉去美國(guó)的影院時(shí)發(fā)現(xiàn)，他們一家影院一共只有5個(gè)工作人員，各有一人負(fù)責(zé)賣票、檢票、賣賣品、搞衛(wèi)生、放電影。今年他再去，發(fā)現(xiàn)一家影院只有一個(gè)工作人員了——負(fù)責(zé)賣票和賣賣品。一切都是自由和便捷的，比如3 D眼鏡觀眾都自取，看完電影后出來(lái)直接放在一個(gè)筐里，而在中國(guó)的影院，目前都是專人發(fā)放。怕觀眾串廳，還得有人專門負(fù)責(zé)檢票。兩相對(duì)比，陳國(guó)偉就很感慨。當(dāng)影院面臨的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，建設(shè)成本、房租、人力成本居高不下，一些影院經(jīng)營(yíng)者開始考慮嘗試多種經(jīng)營(yíng)增加附加值收入時(shí)，陳國(guó)偉逆向思維，提供了另外一種思路：降低人力成本。

中國(guó)的影院想要降低人力成本，就需要對(duì)觀眾信任，“雖然有不自覺的顧客，但是我們不能因?yàn)檫@1 %的人，而讓99 %的人享受不到自由和便捷”。在他看來(lái)，這種信任和尊重會(huì)有代價(jià)，但是經(jīng)歷這個(gè)代價(jià)之后，也許電影院就會(huì)迎來(lái)美好的明天。他以杭州的一家茶館為例，當(dāng)年杭州的茶館，一杯茶賣100多塊，生意并不是太好，后來(lái)有家茶館推出了平民價(jià)格，一杯茶38元、58元，同時(shí)還可以消費(fèi)很多休閑食品，各種點(diǎn)心、堅(jiān)果、水果等。剛開始時(shí)，很多人會(huì)在里面吃一天，完了包里再裝幾個(gè)水果帶回去。但這個(gè)舉措也帶來(lái)了很多生意，很多人把開會(huì)地點(diǎn)選在這里，邊吃邊談。幾個(gè)月后，情況發(fā)生了改變，“吃一天”的現(xiàn)象沒有了，更多的人都是選擇去那里聊天，但并沒有吃什么東西。他從這個(gè)其他行業(yè)的經(jīng)營(yíng)案例得出的啟發(fā)是，“中國(guó)影院要改變，也需要給顧客信任”。

關(guān)于影院如何構(gòu)建多種經(jīng)營(yíng)模式，陳國(guó)偉稱“這不是一兩天就能想明白的”，“大家目前都是摸索階段，一定不是那么好摸索的，首先可以學(xué)美國(guó)，但是因?yàn)槲幕町?，也可能不是那么好學(xué)的”。他認(rèn)為，做加法是一種思路，做減法同樣也是一種思路，也許不用做多種經(jīng)營(yíng)模式，不一定要把其他收入增加那么多，而是把電影院做到極致就行?！叭绻虡I(yè)地產(chǎn)把影院房租降低，影院人力成本再降下去，那影院的收入就是票房加可樂和爆米花，也未嘗不可?！彼麑?duì)記者說(shuō)。謝曉鳴也持類似看法，“國(guó)內(nèi)影院缺的不是點(diǎn)子，而是牢固扎實(shí)的基礎(chǔ)”，這個(gè)基礎(chǔ)就是做“把服務(wù)做好、把影片放好、把價(jià)格體系定好”，“即三好影院”。

第二篇：電影院租金模式及定制原則

電影院租金模式及租金定價(jià)原則

隨著城市化進(jìn)程的加快、人均GDP的增加、銀幕總量的相對(duì)短缺、人們的體驗(yàn)式購(gòu)物生活方式和新電影生活方式的形成與逐步成熟，同時(shí)，開發(fā)商也認(rèn)識(shí)到電影院業(yè)態(tài)對(duì)于購(gòu)物中心的聚客力、提高留客時(shí)間、客流導(dǎo)向性、提高文化活力與時(shí)尚性等功能作用，這讓電影院建設(shè)速度不斷增加。

把電影院作為購(gòu)物中心的主要商業(yè)業(yè)態(tài)已成為一個(gè)事實(shí)。有的開發(fā)商對(duì)電影院的租金期望值很高，加上目前影院行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的個(gè)別影院非理性的投資方式，以致個(gè)別一些影院項(xiàng)目的租金水平過(guò)高，這已不適合影院行業(yè)正常的投資回報(bào)特點(diǎn)了，從而增加影院公司的經(jīng)營(yíng)壓力，甚至難以維持經(jīng)營(yíng)。這不僅關(guān)系到這個(gè)影院是否可以長(zhǎng)久的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，也關(guān)系到這個(gè)購(gòu)物中心在未來(lái)有更換影院品牌的風(fēng)險(xiǎn)，這將極大的降低這個(gè)購(gòu)物中心的品牌形象與管理能力。

因此，本文試圖從電影院的成本構(gòu)成、并結(jié)合影院公司與開發(fā)商各自的訴求點(diǎn)來(lái)進(jìn)行綜合性的分析，希望可以給行業(yè)朋友們一些借鑒，讓電影院與開發(fā)商的跨界合作更加的和諧，最大化的實(shí)現(xiàn)雙方的互惠共贏。

電影院的租金模式

在這種定制式的影院建設(shè)模式上，影院公司與開發(fā)商（業(yè)主）之間一般是“場(chǎng)地租賃”的合作方式，租金是采用“固定保底租金和票房提成租金二者取其高”的模式。當(dāng)然，也可以只有固定保底租金，或者只有票房提成租金，這取決于項(xiàng)目的客觀情況與雙方的洽談。

OR

固定保底租金，是開發(fā)商最穩(wěn)定的收入來(lái)源,它保證了開發(fā)商的租金收入。隨著城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和購(gòu)物中心的逐步成熟，與其他商業(yè)業(yè)態(tài)一樣，電影院的固定保底租金每隔幾個(gè)租賃就會(huì)有一次相應(yīng)的上調(diào)。

票房提成租金，是影院公司以影院票房收入為基數(shù)，按照特定的計(jì)算公式計(jì)算后向開發(fā)商交納的租金。這種租金方式將影院與開發(fā)商（購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)公司）的利益捆綁在一起，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、收益共享。在影院運(yùn)營(yíng)時(shí)，開發(fā)商給影院更多的支持與配合，讓影院最大化的創(chuàng)造票房收入。

票房提成租金=影院凈票房額×提成比例

影院凈票房額的計(jì)算公式：

影院凈票房額=票房收入-國(guó)家電影專項(xiàng)基金-稅收及附加

國(guó)家電影專項(xiàng)基金=票房收入×5%

稅收及附加=票房收入/1.06×6%×(1+12%)=票房收入×6.34%

速算法：凈票房額=票房收入×88.66%

附加為增值稅的12%：是指按所屬地方稅務(wù)局核定的繳納城建稅及教育費(fèi)附加，城建稅 7 %、教育費(fèi)附加 3 %、地方教育費(fèi)附加 2 %。

根據(jù)財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于部分現(xiàn)代服務(wù)業(yè)營(yíng)業(yè)稅改征增值稅試點(diǎn)稅收政策的通知（財(cái)稅【2013】37號(hào)），從2013年8月1日起廣播影視服務(wù)，包括廣播影視節(jié)目（作品）的制作服務(wù)、發(fā)行服務(wù)、和播映（含放映）服務(wù)全部納入增值稅范疇。

如果因國(guó)家對(duì)電影院經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的相關(guān)稅收政策等發(fā)生變化時(shí)，上述計(jì)算公式相應(yīng)的變更，屆時(shí)以當(dāng)時(shí)的國(guó)家和地方政策法規(guī)為準(zhǔn)。

因此，影院與開發(fā)商的合作不是簡(jiǎn)單的場(chǎng)地租賃關(guān)系，而是“唇齒相依，唇寒齒亡”的相伴生存的雙贏合作關(guān)系！

在上述租金的支付模式上，影院公司按期（月或季不等）向開發(fā)商支付當(dāng)期的固定保底租金。在一個(gè)租賃結(jié)束時(shí)，雙方按照約定的提成租金計(jì)算方式來(lái)計(jì)算當(dāng)?shù)奶岢勺饨?，并與已支付的當(dāng)固定保底租金作比較。若當(dāng)提成租金額超過(guò)當(dāng)固定保底租金額時(shí)，影院公司再向開發(fā)商支付這個(gè)差額部分，反之不再給付。

電影院的租金定價(jià)原則

開發(fā)商在購(gòu)物中心的收入，按其重要程度排序主要包括租金、物業(yè)管理費(fèi)、停車費(fèi)、廣告位收入、臨時(shí)場(chǎng)地租賃收入等。其中，租金是開發(fā)商最主要的收入來(lái)源，也是影院公司最主要的營(yíng)業(yè)成本之一。從這方面看，租金是開發(fā)商與影院公司雙方利益交割的標(biāo)尺，在一定程度上是雙方博弈的結(jié)果。這一博弈結(jié)果隱含著一個(gè)基本的、公認(rèn)的基準(zhǔn)水平，猶如價(jià)植規(guī)律中價(jià)格圍繞價(jià)植上下波動(dòng)，價(jià)格不會(huì)偏離價(jià)值太遠(yuǎn)。

開發(fā)商對(duì)電影院租金的定價(jià)原則

1.購(gòu)物中心的定位與租戶組合特點(diǎn)。開發(fā)商對(duì)電影院租金的定價(jià)不是單純的從“這個(gè)購(gòu)物中心的開發(fā)建設(shè)成本”合到“電影院租賃場(chǎng)地面積的開發(fā)建設(shè)成本”作為計(jì)算依據(jù)的，而是建立在整個(gè)購(gòu)物中心的定位與租戶組合的基礎(chǔ)之上。電影院對(duì)購(gòu)物中心有聚集人氣、提高留客時(shí)間、客流導(dǎo)向性、提高檔次與長(zhǎng)久的時(shí)尚周期、增加招商號(hào)召力與引領(lǐng)性等復(fù)合性的功能作用，電影院是當(dāng)之無(wú)愧的購(gòu)物中心主（次主）力店之一。

2.電影院在購(gòu)物中心的承租位置。商鋪在購(gòu)物中心的位置不同，顧客的可達(dá)性及客流量不同，因此租金水平會(huì)有差別。在垂直動(dòng)線上，電影院一般設(shè)置在購(gòu)物中心頂層；在水平動(dòng)線上，電影院一般設(shè)置在水平動(dòng)線的終端位置。這個(gè)位置是購(gòu)物中心里租金水平較低的區(qū)域，另外由于電影院的設(shè)置可以為影院周邊區(qū)域與鄰近樓層增加人氣與消費(fèi)配套性，從而增加影院周邊區(qū)域的整體租金水平。

3.電影院的承租面積。一般來(lái)說(shuō)，承租面積與租金呈負(fù)相關(guān)，這是由于招商存在規(guī)模效應(yīng)。一個(gè)電影院所需的面積一般為3,000-5,000平方米（有的甚至達(dá)到10,000-15,000平方米）,承租面積較大，租金水平會(huì)降低。

4.電影院的投資額。電影院業(yè)態(tài)不同于其他一些商業(yè)業(yè)態(tài)，它的投資額很大（一般的多達(dá)幾千萬(wàn)元），并且為了保持影院的時(shí)尚性，在影院運(yùn)營(yíng)后根據(jù)市場(chǎng)情況每隔幾年還要進(jìn)行二次裝修和二次設(shè)備更新的投入或改造，加上影院的日常營(yíng)業(yè)成本很大，這讓影院的投資回報(bào)期很長(zhǎng)，因此影院的租金相對(duì)于其他商業(yè)業(yè)態(tài)來(lái)講是較低的。

5.電影院的運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定性，使開發(fā)商有長(zhǎng)期的穩(wěn)定收益。電影院具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，并且能在各種不同的市場(chǎng)狀況下持續(xù)穩(wěn)定地運(yùn)營(yíng)，包括在幾年前的金融危機(jī)時(shí)期電影院的開發(fā)力度與運(yùn)營(yíng)水平依然沒有下降，這讓開發(fā)商可以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的穩(wěn)定收益。

6.電影院的吸引顧客的潛力。電影院有時(shí)尚的裝修環(huán)境，有豐富的不斷更新的片源，有不定期的明星見面會(huì)和電影首映式，因此電影院有著極強(qiáng)的吸引顧客能力，可以享受較低的租金水平。

7.電影院租戶的違約可能性。電影院一般是由大型的連鎖企業(yè)投資經(jīng)營(yíng)，有很強(qiáng)的實(shí)力與品牌力，另外電影院本身的一次投資額就很大，因此電影院租戶違約的可能性非常小，這可以讓開發(fā)商大為放心，可以享受較低的租金水平。

8.電影院的特色與差異化運(yùn)營(yíng)。根據(jù)周邊商圈的市場(chǎng)情況、周邊人口數(shù)量與結(jié)構(gòu)、購(gòu)物中心的定位與業(yè)態(tài)組合、開發(fā)商給影院的面積與工程條件等，影院公司合理的設(shè)置與規(guī)劃本影院。在裝修風(fēng)格上是否有特色、是否有獨(dú)特的特效廳及類別、投資額、差異化運(yùn)營(yíng)所帶來(lái)的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力，以及影院為本購(gòu)物中心帶來(lái)的綜合性的正效應(yīng)。

以上是開發(fā)商的幾點(diǎn)租金定價(jià)原則。另外開發(fā)商結(jié)合于影院的品牌、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定性等進(jìn)行綜合性的比較與評(píng)判，最終選定適合于本購(gòu)物中心的一家品牌電影院作為合作伙伴。

影院公司對(duì)電影院租金的定價(jià)原則

1.影院所在城市的經(jīng)濟(jì)狀況。包括城市的級(jí)別與主要特征、GDP水平、恩格爾系數(shù)、人均可支配收入、總?cè)丝诘取?/p>

2.影院所在城市的電影院市場(chǎng)情況。包括近幾年的票房總收入、平均票價(jià)、年觀影人次，主要競(jìng)爭(zhēng)的影院情況，未來(lái)開業(yè)的影院情況等。

3.項(xiàng)目商圈分析。包括周邊商業(yè)情況分析、周邊人口分析、周邊競(jìng)爭(zhēng)影院或潛在未來(lái)影院項(xiàng)目分析、交通分析、動(dòng)線分析等。

4.購(gòu)物中心情況。本購(gòu)物中心的定位、商業(yè)體量、業(yè)態(tài)組合、已入駐的主（次主）力店品牌構(gòu)成、停車情況分析、交通易達(dá)性分析等。

5.影院情況。影院的規(guī)模、是否有特效廳或其類別、影院的投資總額、營(yíng)業(yè)成本等。

以上是影院公司的幾點(diǎn)租金定價(jià)原則。影院公司結(jié)合上述幾點(diǎn)原則進(jìn)行綜合性的系統(tǒng)分析與縝密計(jì)算出合理租金，另外影院公司也非常關(guān)注開發(fā)商的品質(zhì)、實(shí)力、口碑，特別是開發(fā)商他本身有哪些成功運(yùn)營(yíng)的購(gòu)物中心案例，最終與這個(gè)開發(fā)商達(dá)成合作伙伴關(guān)系。

第三篇：國(guó)內(nèi)電視劇模式之我見

國(guó)內(nèi)電視劇模式之我見

我個(gè)人是十分鄙視象鄉(xiāng)村愛情這樣的女人劇的，其實(shí)韓劇就是純粹的女人局，說(shuō)實(shí)話看這類電視劇我都覺得浪費(fèi)時(shí)間。我比較喜歡看一些反應(yīng)社會(huì)的片子，《血色浪漫》《大雪無(wú)痕》《亮劍》以及那些優(yōu)秀的反貪劇都是我最喜歡看的，推理的也比較喜歡但是內(nèi)地的推理片沒什么意思，象重案六組，水落石出拍來(lái)拍去也就那么點(diǎn)東西來(lái)來(lái)回回的案子一看開頭就可以知道誰(shuí)殺了人，沒什么挑戰(zhàn)性。

我用四天的市價(jià)拜看了被譽(yù)為很不錯(cuò)的電視劇《刀客家族的女人》，其實(shí)看到第十集以后就沒意思了，純粹是在浪費(fèi)時(shí)間，就個(gè)人層面而言，且不說(shuō)內(nèi)地劇在走什么道路，這部電視劇和很多劇一樣，都是很庸俗，從這部電視劇中我總結(jié)了國(guó)產(chǎn)電視劇的總體模式：

1、主角是在劇中眼淚最多，最愛說(shuō)的一句臺(tái)詞是“都是我的錯(cuò)”、“都怪我”。

2、反面角色的演技超過(guò)了主角，其表情，神態(tài)真正能夠反映出狡詐邪惡的意面，像余老

八、石彩鳳、潘老大，潘老

七、徐根子這些反面人物，那簡(jiǎn)直就是人才，尤其是余老八更是逼真。

3、將主人公演的活靈活現(xiàn)，直接就是一個(gè)救世主一樣，結(jié)果是漏洞百出，再怎么演也讓人感覺不到他的偉大，英雄氣概無(wú)從而來(lái)，倒是覺得他們簡(jiǎn)直就是一群傻子，一個(gè)被反面角色愚弄與手掌的玩偶，4、壞人壞的流油，在好人的百般諒解和感化下最終棄

惡從善，走上正道。

5、一件撲朔迷離的事情快要真相大白的時(shí)候，就會(huì)有一個(gè)人出來(lái)攪個(gè)局，要不電視劇就演成電影了。

第四篇：國(guó)內(nèi)家電物流模式比較

國(guó)內(nèi)家電物流模式比較

物流模式：組建物流網(wǎng)絡(luò)，自營(yíng)物流

代表企業(yè)：海爾

1999年海爾成立了物流推進(jìn)本部，之后多次對(duì)物流系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整，如創(chuàng)造出了充分體現(xiàn)現(xiàn)代物流特征的“一流三網(wǎng)”，從而使海爾物流成為了國(guó)內(nèi)自營(yíng)物流的典范。尤其是在企業(yè)內(nèi)部物流和整合采購(gòu)資源方面成績(jī)斐然，基本實(shí)現(xiàn)了其希望的零庫(kù)存、零距離、零運(yùn)營(yíng)資本的三零目標(biāo)。

特色點(diǎn)評(píng)：海爾為其他家電企業(yè)樹立了榜樣，但我們也應(yīng)該注意到，海爾這種自建物流網(wǎng)的自營(yíng)物流模式并不一定適合于其他家電企業(yè)。畢竟其龐大的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用是一般企業(yè)無(wú)法承受的。適合自己的模式，才是最好的模式。

物流模式：剝離物流業(yè)務(wù)，組建第三方物流公司

代表企業(yè)：美的2000年1月，美的集團(tuán)把物流業(yè)務(wù)剝離出來(lái)，成了安得物流公司。公司作為美的集團(tuán)的一個(gè)獨(dú)立的事業(yè)部，成為美的其他產(chǎn)品事業(yè)部的第三方物流公司，同時(shí)也作為專業(yè)物流公司對(duì)外發(fā)展業(yè)務(wù)，美的可以使用安得物流也可以選擇其他物流公司。為滿足美的物流需求并適應(yīng)公司對(duì)外物流業(yè)務(wù)發(fā)展所需，安得也建成了全國(guó)一體化的倉(cāng)儲(chǔ)體系。

2000年1月，美的集團(tuán)把物流業(yè)務(wù)剝離出來(lái)，成了安得物流公司。公司作為美的集團(tuán)的一個(gè)獨(dú)立的事業(yè)部，成為美的其他產(chǎn)品事業(yè)部的第三方物流公司，同時(shí)也作為專業(yè)物流公司對(duì)外發(fā)展業(yè)務(wù)，美的可以使用安得物流也可以選擇其他物流公司。為滿足美的物流需求并適應(yīng)公司對(duì)外物流業(yè)務(wù)發(fā)展所需，安得也建成了全國(guó)一體化的倉(cāng)儲(chǔ)體系。

特色點(diǎn)評(píng)：美的通過(guò)剝離物流業(yè)務(wù)，自己專心于產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)主業(yè)，由安得或社會(huì)其他第三方物流公司為其生產(chǎn)、制造、銷售提供專業(yè)化、信息化的最快捷的物流服務(wù)，取得了明顯的成效。

物流模式:與大型物流企業(yè)共組家電物流平臺(tái)

代表企業(yè)：科龍、小天鵝

2001年7月，中國(guó)遠(yuǎn)洋物流公司、廣東科龍電器股份有限公司、無(wú)錫小天鵝股份有限公司等五家公司共同投資了安泰達(dá)物流有限公司，這是國(guó)內(nèi)首家由大型物流企業(yè)和多家著名家電企業(yè)聯(lián)合成立的第三方物流公司。

2001年7月，中國(guó)遠(yuǎn)洋物流公司、廣東科龍電器股份有限公司、無(wú)錫小天鵝股份有限公司等五家公司共同投資了安泰達(dá)物流有限公司，這是國(guó)內(nèi)首家由大型物流企業(yè)和多家著名家電企業(yè)聯(lián)合成立的第三方物流公司。

特色點(diǎn)評(píng)：安泰達(dá)不同于傳統(tǒng)的運(yùn)輸企業(yè)，而是專業(yè)化的第三方物流供應(yīng)商，主要通過(guò)管理來(lái)創(chuàng)造和體現(xiàn)它的價(jià)值。如今已逐步引入

了惠爾普、海信等其它家電企業(yè)。安泰達(dá)這種有一家專業(yè)的物流公司主導(dǎo)，多家家電公司加入的合作模式，十分有利于各方優(yōu)勢(shì)的補(bǔ)助和資源的整合，也是目前我國(guó)值得推崇的一種家電物流模式。

物流模式：自營(yíng)+外包

代表企業(yè)：長(zhǎng)虹

2005年2月，長(zhǎng)虹成立了整合內(nèi)部物流管理職能的新物流公司，確定了新的物流組織框架，從倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、信息化三處著手實(shí)施了其物流改革。與國(guó)內(nèi)家電同行相比，長(zhǎng)虹銷售物流的倉(cāng)儲(chǔ)點(diǎn)數(shù)量明顯過(guò)高，于是當(dāng)年6月，長(zhǎng)虹對(duì)這些庫(kù)房進(jìn)行了整合，其基本形成了倉(cāng)儲(chǔ)、配送的一體化運(yùn)作框架。隨后，長(zhǎng)虹還對(duì)采購(gòu)模式、物流系統(tǒng)進(jìn)行了改革。

特色點(diǎn)評(píng)：長(zhǎng)虹除整合自身物流資源外，還加強(qiáng)了與國(guó)內(nèi)各第三方物流企業(yè)的合作，除了將四川省內(nèi)業(yè)務(wù)全部掌握在自己手中外，長(zhǎng)虹物流公司講四川以外的物流業(yè)務(wù)均外包給其他物流公司，實(shí)施“省內(nèi)自營(yíng)，省外外包”的物流策略。

物流特點(diǎn)：與第三方物流合作，全面外包物流業(yè)務(wù)

代表企業(yè)：伊萊克斯

1995年伊萊克斯與長(zhǎng)沙中意電冰箱廠合資并組建了伊萊克斯-中意電冰箱有限公司，經(jīng)過(guò)全面考慮，公司決定采用物流外包策略，將公司業(yè)務(wù)全部交給第三方物流企業(yè)去做，伊萊克斯只負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)，而中意冰箱廠也只全權(quán)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售與售后服務(wù)工作，從而充分利用第三方物流企業(yè)擁有的專業(yè)市場(chǎng)知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)，擁有的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和靈活性，適應(yīng)企業(yè)對(duì)物流環(huán)節(jié)的各種需求。

特色點(diǎn)評(píng)：為了避免將物流業(yè)務(wù)交給一家第三方物流公司做有可能使業(yè)務(wù)受到牽制，伊萊克斯將其物流業(yè)務(wù)分別包給了多家物流公司，并讓他們之間相互競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰，而伊萊克斯只需負(fù)責(zé)全面統(tǒng)籌，收到很好的效果。

第五篇：對(duì)作文現(xiàn)狀的分析及創(chuàng)新模式的探索

對(duì)作文現(xiàn)狀的分析及創(chuàng)新模式的探索

一、當(dāng)前中學(xué)生作文現(xiàn)狀的分析

寫作文對(duì)中小學(xué)生來(lái)說(shuō)確實(shí)是一件難事、苦事，在我們學(xué)校通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)有80%的學(xué)生認(rèn)為作文難寫，怕寫作文，甚至有些學(xué)生一聽說(shuō)叫寫作文就感到頭疼。無(wú)怪乎有些學(xué)生感嘆“作文難，難于上青天”。在平時(shí)的作文教學(xué)過(guò)程中也經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，有些學(xué)生是“面對(duì)題目眼發(fā)直，手托下巴想半天，一課時(shí)間過(guò)大半，只寫作文一兩言”。即使搜腸刮肚，絞盡腦汁，勉強(qiáng)完成作業(yè)，寫出的作文，語(yǔ)言還相當(dāng)幼稚，內(nèi)容比較單一，缺少素材積累，東拼西湊，甚至“言之無(wú)物，言之無(wú)序”，小學(xué)依靠背作文選而生硬模仿的做法對(duì)他們的影響還很大，這就嚴(yán)重制約著每個(gè)學(xué)生的作文水平的提高。在調(diào)查過(guò)程中，筆者發(fā)現(xiàn)當(dāng)前中學(xué)生作文存在的問(wèn)題具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（一）千人一面，千篇一律（雷同作文）。許多中學(xué)生，尤其是剛進(jìn)入初中校門的初一學(xué)

生，所寫的作文，存在的一個(gè)普遍問(wèn)題就是內(nèi)容雷同。同一個(gè)作文題目，全班學(xué)

生大多數(shù)寫的內(nèi)容類似，寫法相近，就像和尚念經(jīng)——千人共唱一個(gè)調(diào)，這樣的作文就像一杯白開水，索然無(wú)味，讀起來(lái)令人生厭。就拿一個(gè)比較老一點(diǎn)的題目<我的老師>來(lái)說(shuō)，好多學(xué)生是從小學(xué)寫到初中，一直都是“深夜看到老師還在備課，批改作業(yè)”，“老師帶病上課”這樣的事例，好像老師除了這些再不會(huì)做別的事，其他事都不能表現(xiàn)老師的精神品質(zhì)一樣。并且這樣的事例多來(lái)自于作文選，有些

學(xué)生只是改頭換面，張冠李戴，拿來(lái)就用。類似于這樣的例子，在小學(xué)畢業(yè)考試的卷子中存在的最為普遍，筆者多年參加閱卷，每年都會(huì)遇到這種讓人哭笑不得

又令人憂慮的情況。

（二）無(wú)米之炊（缺少素材，選材范圍較窄）。俗話說(shuō)：“巧婦難為無(wú)米之炊?！倍鄶?shù)中

學(xué)生在寫作文時(shí)缺少的就是“下鍋之米”。作文強(qiáng)調(diào)的是“有所為而作”、“我手寫我心”，但是許多學(xué)生平時(shí)不會(huì)留心觀察，不善于做生活的有心人，生活中有很多有意義有價(jià)值的東西與他們擦肩而過(guò)，再加上他們閱讀面比較窄，生活圈子小，頭腦中沒有作文素材的積累、沉淀，“無(wú)為”而“無(wú)米”，怎么能做到“厚積薄發(fā)”？因此寫作文時(shí)，他們就說(shuō)沒有材料，腦袋空空。要么三言兩語(yǔ)，草草了事；要么

東挪西湊，應(yīng)付當(dāng)差，以至于出現(xiàn)在考場(chǎng)上有些學(xué)生的作文交了白卷這種現(xiàn)象。

（三）少年不識(shí)愁滋味，為賦新詞強(qiáng)說(shuō)愁（無(wú)病呻吟）。文章缺少真情實(shí)感，主題缺少積

極向上的意義，這也是當(dāng)前中學(xué)生作文存在的一個(gè)比較普遍的問(wèn)題。許多學(xué)生的作文一寫就是多愁善感的事，格調(diào)比較低，缺少積極向上的青春活力，通篇給人

一種壓抑的感覺，與他們的年齡很不相符。并且作文中流露出來(lái)的“愁”與“情”，不是來(lái)自他們的內(nèi)心、他們的靈魂深處，讀起來(lái)給人的明顯感覺就是裝腔作勢(shì)，故作姿態(tài)（話有點(diǎn)重，事實(shí)如此），“東施效顰”式的無(wú)病呻吟，給人的只能是適

得其反的不舒服感，怎么能打動(dòng)人呢？作文是人心靈的自然流露，沒有真實(shí)的體

驗(yàn)，生硬編造出來(lái)的多愁善感，只能是這類作文走上不歸之路。

（四）萬(wàn)年松枝，十年芭蕉（粗枝大葉）。很多學(xué)生寫作文僅是為了完成老師布置的作業(yè)，被動(dòng)而寫，并不是靈感的突現(xiàn)，主動(dòng)成文，因此寫出的作文，不去字斟句酌，精

心修改，而是粗枝大葉，做不到詳略得當(dāng)，巧妙構(gòu)思，缺少細(xì)節(jié)描寫。寫人，粗

筆勾勒，大眾面孔；敘事，概括述說(shuō)，記流水賬；寫景，走馬觀花，一帶而過(guò)；

抒情，不痛不癢，空喊口號(hào)；議論，蜻蜓點(diǎn)水，缺少深刻。這樣的作文，任何時(shí)

候也不會(huì)成功，也不會(huì)打動(dòng)人，且這種不認(rèn)真的態(tài)度會(huì)嚴(yán)重阻礙作文水平的提高。

（五）懶婆娘的裹腳（又臭又長(zhǎng)）。在一部分學(xué)生中，存在這樣的情況，他們不是寫不出

來(lái)，不是缺少寫作素材，而是對(duì)內(nèi)容的取舍不會(huì)安排。只要一寫作文，相關(guān)的不

相關(guān)的材料都往上用，眉毛胡子一把抓，作文寫得很長(zhǎng)，少則五、六頁(yè)，多則十

幾頁(yè)，好像作文寫得越長(zhǎng)越好。這就像一個(gè)不會(huì)做菜的廚子，什么菜都往鍋里放，搞了一鍋索然無(wú)味的大雜燴。誰(shuí)也不喜歡讀這類作文。這樣的作文就像毛澤東同

志所說(shuō)的是“懶婆娘的裹腳——又臭又長(zhǎng)”。學(xué)生費(fèi)力又費(fèi)時(shí)，但對(duì)提高寫作只能是“事倍功半”。

（六）情到用時(shí)方恨少（缺少感情）。古人寫文章，強(qiáng)調(diào)“感人心者，莫先乎情”。一篇

缺少感情的作文，就失去了其生命力。現(xiàn)在許多中學(xué)生的作文都存在這樣的問(wèn)題，他們不知道在作文中如何用情，實(shí)質(zhì)上是他們?cè)趯懽魑臅r(shí)自己并沒有動(dòng)情。要想

打動(dòng)別人，必先打動(dòng)自己。但是很多學(xué)生在寫作文時(shí)，并不是全身心的投入，而

是浮在作文之上，主觀上認(rèn)為該抒情了，就無(wú)病呻吟兩句，顯得蒼白無(wú)力，而到

需要抒發(fā)感情的時(shí)候，卻找不到感情的影子。有些學(xué)生雖然寫出了一些感人的東

西，也只是觸及皮毛，不能深入，這正應(yīng)了“情到用時(shí)方恨少”這句話。

當(dāng)然，在中學(xué)生作文中存在的問(wèn)題遠(yuǎn)不止這些，筆者只是總結(jié)了幾個(gè)主要方面。針對(duì)這些問(wèn)題，作為一名語(yǔ)文老師，就要想盡一切辦法，培養(yǎng)學(xué)生的作文興趣，采取不同的訓(xùn)練方法，對(duì)癥下藥，達(dá)到提高學(xué)生作文水平的目的。

二、創(chuàng)新模式的探索與嘗試

提高學(xué)生的作文水平，讓每一個(gè)學(xué)生都能寫出成功的作文，是我們所有語(yǔ)文老師的共同愿望，但這絕非易事。寫好作文，并無(wú)捷徑可走。有一位作家在談寫作經(jīng)驗(yàn)時(shí)概括了這樣幾句話:想清楚了，說(shuō)出來(lái)；說(shuō)清楚了，寫下來(lái)；寫下來(lái)了，讀出來(lái)；讀給自己聽，讀給別人聽；讀不順口的，改；聽不明白的，改。這是很實(shí)用的，我們可以以此來(lái)訓(xùn)練學(xué)生。除此以外，我們?cè)谥笇?dǎo)學(xué)生作文時(shí)，還應(yīng)在提倡創(chuàng)新上下功夫，這樣才能更利于展示學(xué)生的個(gè)性，才能更好地寫出有血有肉的好文章。筆者在作文創(chuàng)新模式的探索與嘗試過(guò)程中，總結(jié)出了一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為應(yīng)著重做到以下幾個(gè)方面：

（一）沉舟側(cè)畔千帆過(guò)，病樹前頭萬(wàn)木春（命題上的創(chuàng)新）。

對(duì)于作文命題，要求推陳出新。一個(gè)好的作文題目，等于作文寫成功了一半，俗話說(shuō)：題好文半成。標(biāo)題是文章的題眼，一個(gè)新穎、別致的題目，一下子就抓

住了讀者。如楊朔的散文《荔枝蜜》，寫的是蜜蜂，卻是以蜜蜂的勞動(dòng)成果為題，讓人馬上聯(lián)想到蜜的香甜，聯(lián)想到給人們帶來(lái)香甜的勞動(dòng)者，給讀者創(chuàng)設(shè)了一個(gè)

想象的空間。因此，我們老師在給學(xué)生命題時(shí)，就要在創(chuàng)新上花費(fèi)心思。如我們

常寫的老題目《我的老師》、《我的爸爸或媽媽》等，不妨命作《那一盞指路的明

燈》、《讓我一生也不能割舍的人》等，同是寫一樣的內(nèi)容，后兩個(gè)題目就比較新

穎，且學(xué)生一看就知道從哪些方面去選材，知道如何把握材料取舍，因?yàn)轭}目已

經(jīng)點(diǎn)明了中心，這樣我們也就避免了從小學(xué)到中學(xué)都寫同一個(gè)題目的情況。再如，《難忘的一天》我們可命作《那一天，永刻我心》，《我的初中生活》可命作《初

中生活三部曲》或《初中生活讓我——》等。這樣就像老樹開新花，命出的作文

題學(xué)生也樂于寫。對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，在遇到材料作文或話題作文時(shí)，就要細(xì)讀所給

材料，把握主旨，以創(chuàng)新為出發(fā)點(diǎn)，命出新穎別致而又恰到好處的題目，這就為

寫成功一篇作文打下了基礎(chǔ)。

（二）等閑識(shí)得東風(fēng)面，萬(wàn)紫千紅總是春（內(nèi)容上的創(chuàng)新）。

好的作文，內(nèi)容應(yīng)像春天的百花園，萬(wàn)紫千紅，而不是一枝獨(dú)放；應(yīng)豐富多彩，而不是色彩單一。我們指導(dǎo)學(xué)生在選擇作文內(nèi)容時(shí)，應(yīng)呈現(xiàn)多樣性，這樣可以避免雷同現(xiàn)象。不同的學(xué)生有不同的生活閱歷，在作文時(shí)就要求學(xué)生根據(jù)自己不同的閱歷來(lái)選材。在選材上，我們可以采取以少勝多，以新取勝，沙里淘金的方法，在剪材上或有意設(shè)置空白，或剪頭去尾只留中間，或強(qiáng)干弱枝，這就使我們的作文在內(nèi)容的選擇上，避免了呆板。如《難忘的一件事》這一題目，學(xué)生在選擇內(nèi)容時(shí)，應(yīng)是一人一個(gè)樣，寫出其難忘之處，并且要指導(dǎo)學(xué)生

抓別人都不太熟悉的又讓自己記憶深刻的事來(lái)寫，這就達(dá)到了內(nèi)容上創(chuàng)新的要求，真正使學(xué)生作文內(nèi)容“萬(wàn)紫千紅”。

（三）忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹萬(wàn)樹梨花開（形式上的創(chuàng)新）

作文沒有固定的形式，多種形式的作文行文，更利于表現(xiàn)學(xué)生的個(gè)性創(chuàng)造，這些可以體現(xiàn)在布局謀篇上，段落層次的安排上，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的使用上，文章體裁的選擇上等。在文章開頭我們可以要求學(xué)生或開門見山，或創(chuàng)設(shè)懸疑，或直抒胸臆，或按部就班。在行文過(guò)程中，或?qū)訉油七M(jìn)，或明暗對(duì)比，或巧妙過(guò)渡，或恰當(dāng)照應(yīng)。在結(jié)尾時(shí)，要么呼應(yīng)開頭，要么點(diǎn)明主旨，要么引人聯(lián)想，要么意外結(jié)局。這樣寫出的文章就不拘一格，會(huì)給人耳目一新的感覺。也避免了學(xué)生不會(huì)開頭，一段到底的現(xiàn)象。

（四）萬(wàn)花敢向雪中出，一樹獨(dú)先天下春（立意上的創(chuàng)新）。

所謂立意上的創(chuàng)新，就是一篇作文的主題要有新意，不落俗套。不是簡(jiǎn)單平

庸地重復(fù)別人的思想和看法，人云亦云，而是大膽提出一些別人沒有講過(guò)的見解，談出自己獨(dú)到的感受。在立意上的創(chuàng)新，最突出的一點(diǎn)要求就是要學(xué)生在作文時(shí)要“別出心裁”。如《我的老師》這一題目，一般的立意是寫老師如何關(guān)心教育學(xué)生，如果我們指導(dǎo)學(xué)生寫老師不僅關(guān)心教育學(xué)生，還關(guān)心教育社會(huì)上的人，關(guān)心幫助家長(zhǎng)，這樣的立意就比較新穎，且更為深刻。面對(duì)一個(gè)作文題目或一則寫作材料，在立意時(shí)我們可以指導(dǎo)學(xué)生采用多向思維、求異思維的方法，或“異想天開”，或深入開掘，或改舊為新，或反面落筆，或借題發(fā)揮，或褒貶互換等。這樣就可以寫人所未寫，寫出新意。但在作文立意創(chuàng)新上，有一點(diǎn)是必須要遵循的：不論如何創(chuàng)新，都要以不違背準(zhǔn)確的原則為指導(dǎo)，達(dá)到以新求勝的目的，切忌不能刻意求新而“過(guò)了頭”。

（五）橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同（角度上的創(chuàng)新）。

同一個(gè)作文題目或同一則材料，我們可以從不同的角度去審題，去構(gòu)思。別

人已經(jīng)寫過(guò)的角度可以不寫，盡量另辟蹊徑，尋找新的入手角度。如鄭振鐸的小說(shuō)《貓》，由第三只貓的遭遇我們可以從“一個(gè)人要想改變自己的命運(yùn)，就要努力改變自身”的角度入手寫讀后感；可以從“一個(gè)人在對(duì)待問(wèn)題，處理事情時(shí)，不能以個(gè)人的好惡，主觀武斷作出結(jié)論”的角度入手寫讀后感；還可以從“我們?nèi)祟愐拼?dòng)物”的角度入手寫讀后感等。對(duì)于一篇作文，選擇一個(gè)比較新的、好的角度入手，可以在構(gòu)思上吸引讀者，達(dá)到作文成功的目的。我們?cè)谥笇?dǎo)學(xué)生作文時(shí)，就要要求學(xué)生思維多項(xiàng)推進(jìn)，上下左右，四面八方，古今中外，全方位掃描，從而找到一個(gè)最佳視角，寫出與眾不同的文章來(lái)。

（六）為人性僻耽佳句，語(yǔ)不驚人死不休（語(yǔ)言上的創(chuàng)新）。

一篇優(yōu)秀的作文，不僅要題目新穎別致，內(nèi)容豐富多彩，形式別出心裁，立

意新巧，構(gòu)思獨(dú)特，還要語(yǔ)言不落俗套，精煉而恰到好處。需細(xì)寫時(shí)，洋洋灑灑，潑墨如水；需略寫時(shí)，字斟句酌，惜墨如金。這就要求學(xué)生寫好作文后要在語(yǔ)言上認(rèn)真修改。古人寫文章非常注意煉字，盧延讓的“吟安一個(gè)字，拈斷數(shù)莖須”；杜甫的“為人性僻耽佳句，語(yǔ)不驚人死不休”；袁枚的“愛好由來(lái)落筆難，一詩(shī)千改始心安”；曹雪芹的“字字看來(lái)都是血，十年辛苦不尋常”等，都是在文章語(yǔ)言上創(chuàng)新的典范。要求學(xué)生在語(yǔ)言上進(jìn)行創(chuàng)新，最主要的一點(diǎn)就是寫自己個(gè)性化的語(yǔ)言，表現(xiàn)自己的風(fēng)格，而不是照搬別人的語(yǔ)言，說(shuō)套話、俗話。當(dāng)然在文章中適當(dāng)引用名人名言、古典詩(shī)句，為己所用，也是語(yǔ)言創(chuàng)新的一種形式。但是要真正做到語(yǔ)言上的創(chuàng)新，很不容易，首先要讓學(xué)生有一種認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，做到“文章不厭千回改”，克服懶散的思想。其次是要讓學(xué)生養(yǎng)成習(xí)慣，持之以恒，這樣就

可以使每一個(gè)學(xué)生的作文語(yǔ)言變新、變亮。

以上幾種創(chuàng)新模式只是筆者在作文教學(xué)實(shí)踐中的探索與嘗試，不妥之處愿與大家商榷。