第一篇：電影院租金模式及定制原則

電影院租金模式及租金定價(jià)原則

隨著城市化進(jìn)程的加快、人均GDP的增加、銀幕總量的相對(duì)短缺、人們的體驗(yàn)式購(gòu)物生活方式和新電影生活方式的形成與逐步成熟，同時(shí)，開發(fā)商也認(rèn)識(shí)到電影院業(yè)態(tài)對(duì)于購(gòu)物中心的聚客力、提高留客時(shí)間、客流導(dǎo)向性、提高文化活力與時(shí)尚性等功能作用，這讓電影院建設(shè)速度不斷增加。

把電影院作為購(gòu)物中心的主要商業(yè)業(yè)態(tài)已成為一個(gè)事實(shí)。有的開發(fā)商對(duì)電影院的租金期望值很高，加上目前影院行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的個(gè)別影院非理性的投資方式，以致個(gè)別一些影院項(xiàng)目的租金水平過(guò)高，這已不適合影院行業(yè)正常的投資回報(bào)特點(diǎn)了，從而增加影院公司的經(jīng)營(yíng)壓力，甚至難以維持經(jīng)營(yíng)。這不僅關(guān)系到這個(gè)影院是否可以長(zhǎng)久的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，也關(guān)系到這個(gè)購(gòu)物中心在未來(lái)有更換影院品牌的風(fēng)險(xiǎn)，這將極大的降低這個(gè)購(gòu)物中心的品牌形象與管理能力。

因此，本文試圖從電影院的成本構(gòu)成、并結(jié)合影院公司與開發(fā)商各自的訴求點(diǎn)來(lái)進(jìn)行綜合性的分析，希望可以給行業(yè)朋友們一些借鑒，讓電影院與開發(fā)商的跨界合作更加的和諧，最大化的實(shí)現(xiàn)雙方的互惠共贏。

電影院的租金模式

在這種定制式的影院建設(shè)模式上，影院公司與開發(fā)商（業(yè)主）之間一般是“場(chǎng)地租賃”的合作方式，租金是采用“固定保底租金和票房提成租金二者取其高”的模式。當(dāng)然，也可以只有固定保底租金，或者只有票房提成租金，這取決于項(xiàng)目的客觀情況與雙方的洽談。

OR

固定保底租金，是開發(fā)商最穩(wěn)定的收入來(lái)源,它保證了開發(fā)商的租金收入。隨著城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和購(gòu)物中心的逐步成熟，與其他商業(yè)業(yè)態(tài)一樣，電影院的固定保底租金每隔幾個(gè)租賃年度就會(huì)有一次相應(yīng)的上調(diào)。

票房提成租金，是影院公司以影院票房收入為基數(shù)，按照特定的計(jì)算公式計(jì)算后向開發(fā)商交納的租金。這種租金方式將影院與開發(fā)商（購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)公司）的利益捆綁在一起，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、收益共享。在影院運(yùn)營(yíng)時(shí)，開發(fā)商給影院更多的支持與配合，讓影院最大化的創(chuàng)造票房收入。

票房提成租金=影院年度凈票房額×提成比例

影院年度凈票房額的計(jì)算公式：

影院年度凈票房額=年度票房收入-國(guó)家電影專項(xiàng)基金-稅收及附加

國(guó)家電影專項(xiàng)基金=年度票房收入×5%

稅收及附加=年度票房收入/1.06×6%×(1+12%)=年度票房收入×6.34%

速算法：年度凈票房額=年度票房收入×88.66%

附加為增值稅的12%：是指按所屬地方稅務(wù)局核定的繳納城建稅及教育費(fèi)附加，城建稅 7 %、教育費(fèi)附加 3 %、地方教育費(fèi)附加 2 %。

根據(jù)財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于部分現(xiàn)代服務(wù)業(yè)營(yíng)業(yè)稅改征增值稅試點(diǎn)稅收政策的通知（財(cái)稅【2013】37號(hào)），從2013年8月1日起廣播影視服務(wù)，包括廣播影視節(jié)目（作品）的制作服務(wù)、發(fā)行服務(wù)、和播映（含放映）服務(wù)全部納入增值稅范疇。

如果因國(guó)家對(duì)電影院經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的相關(guān)稅收政策等發(fā)生變化時(shí)，上述計(jì)算公式相應(yīng)的變更，屆時(shí)以當(dāng)時(shí)的國(guó)家和地方政策法規(guī)為準(zhǔn)。

因此，影院與開發(fā)商的合作不是簡(jiǎn)單的場(chǎng)地租賃關(guān)系，而是“唇齒相依，唇寒齒亡”的相伴生存的雙贏合作關(guān)系！

在上述租金的支付模式上，影院公司按期（月或季不等）向開發(fā)商支付當(dāng)期的固定保底租金。在一個(gè)租賃年度結(jié)束時(shí)，雙方按照約定的提成租金計(jì)算方式來(lái)計(jì)算當(dāng)年度的提成租金，并與已支付的當(dāng)年度固定保底租金作比較。若當(dāng)年度提成租金額超過(guò)當(dāng)年度固定保底租金額時(shí)，影院公司再向開發(fā)商支付這個(gè)差額部分，反之不再給付。

電影院的租金定價(jià)原則

開發(fā)商在購(gòu)物中心的收入，按其重要程度排序主要包括租金、物業(yè)管理費(fèi)、停車費(fèi)、廣告位收入、臨時(shí)場(chǎng)地租賃收入等。其中，租金是開發(fā)商最主要的收入來(lái)源，也是影院公司最主要的營(yíng)業(yè)成本之一。從這方面看，租金是開發(fā)商與影院公司雙方利益交割的標(biāo)尺，在一定程度上是雙方博弈的結(jié)果。這一博弈結(jié)果隱含著一個(gè)基本的、公認(rèn)的基準(zhǔn)水平，猶如價(jià)植規(guī)律中價(jià)格圍繞價(jià)植上下波動(dòng)，價(jià)格不會(huì)偏離價(jià)值太遠(yuǎn)。

開發(fā)商對(duì)電影院租金的定價(jià)原則

1.購(gòu)物中心的定位與租戶組合特點(diǎn)。開發(fā)商對(duì)電影院租金的定價(jià)不是單純的從“這個(gè)購(gòu)物中心的開發(fā)建設(shè)成本”合到“電影院租賃場(chǎng)地面積的開發(fā)建設(shè)成本”作為計(jì)算依據(jù)的，而是建立在整個(gè)購(gòu)物中心的定位與租戶組合的基礎(chǔ)之上。電影院對(duì)購(gòu)物中心有聚集人氣、提高留客時(shí)間、客流導(dǎo)向性、提高檔次與長(zhǎng)久的時(shí)尚周期、增加招商號(hào)召力與引領(lǐng)性等復(fù)合性的功能作用，電影院是當(dāng)之無(wú)愧的購(gòu)物中心主（次主）力店之一。

2.電影院在購(gòu)物中心的承租位置。商鋪在購(gòu)物中心的位置不同，顧客的可達(dá)性及客流量不同，因此租金水平會(huì)有差別。在垂直動(dòng)線上，電影院一般設(shè)置在購(gòu)物中心頂層；在水平動(dòng)線上，電影院一般設(shè)置在水平動(dòng)線的終端位置。這個(gè)位置是購(gòu)物中心里租金水平較低的區(qū)域，另外由于電影院的設(shè)置可以為影院周邊區(qū)域與鄰近樓層增加人氣與消費(fèi)配套性，從而增加影院周邊區(qū)域的整體租金水平。

3.電影院的承租面積。一般來(lái)說(shuō)，承租面積與租金呈負(fù)相關(guān)，這是由于招商存在規(guī)模效應(yīng)。一個(gè)電影院所需的面積一般為3,000-5,000平方米（有的甚至達(dá)到10,000-15,000平方米）,承租面積較大，租金水平會(huì)降低。

4.電影院的投資額。電影院業(yè)態(tài)不同于其他一些商業(yè)業(yè)態(tài)，它的投資額很大（一般的多達(dá)幾千萬(wàn)元），并且為了保持影院的時(shí)尚性，在影院運(yùn)營(yíng)后根據(jù)市場(chǎng)情況每隔幾年還要進(jìn)行二次裝修和二次設(shè)備更新的投入或改造，加上影院的日常營(yíng)業(yè)成本很大，這讓影院的投資回報(bào)期很長(zhǎng)，因此影院的租金相對(duì)于其他商業(yè)業(yè)態(tài)來(lái)講是較低的。

5.電影院的運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定性，使開發(fā)商有長(zhǎng)期的穩(wěn)定收益。電影院具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，并且能在各種不同的市場(chǎng)狀況下持續(xù)穩(wěn)定地運(yùn)營(yíng)，包括在幾年前的金融危機(jī)時(shí)期電影院的開發(fā)力度與運(yùn)營(yíng)水平依然沒(méi)有下降，這讓開發(fā)商可以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的穩(wěn)定收益。

6.電影院的吸引顧客的潛力。電影院有時(shí)尚的裝修環(huán)境，有豐富的不斷更新的片源，有不定期的明星見面會(huì)和電影首映式，因此電影院有著極強(qiáng)的吸引顧客能力，可以享受較低的租金水平。

7.電影院租戶的違約可能性。電影院一般是由大型的連鎖企業(yè)投資經(jīng)營(yíng)，有很強(qiáng)的實(shí)力與品牌力，另外電影院本身的一次投資額就很大，因此電影院租戶違約的可能性非常小，這可以讓開發(fā)商大為放心，可以享受較低的租金水平。

8.電影院的特色與差異化運(yùn)營(yíng)。根據(jù)周邊商圈的市場(chǎng)情況、周邊人口數(shù)量與結(jié)構(gòu)、購(gòu)物中心的定位與業(yè)態(tài)組合、開發(fā)商給影院的面積與工程條件等，影院公司合理的設(shè)置與規(guī)劃本影院。在裝修風(fēng)格上是否有特色、是否有獨(dú)特的特效廳及類別、投資額、差異化運(yùn)營(yíng)所帶來(lái)的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力，以及影院為本購(gòu)物中心帶來(lái)的綜合性的正效應(yīng)。

以上是開發(fā)商的幾點(diǎn)租金定價(jià)原則。另外開發(fā)商結(jié)合于影院的品牌、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定性等進(jìn)行綜合性的比較與評(píng)判，最終選定適合于本購(gòu)物中心的一家品牌電影院作為合作伙伴。

影院公司對(duì)電影院租金的定價(jià)原則

1.影院所在城市的經(jīng)濟(jì)狀況。包括城市的級(jí)別與主要特征、GDP水平、恩格爾系數(shù)、人均可支配收入、總?cè)丝诘取?/p>

2.影院所在城市的電影院市場(chǎng)情況。包括近幾年的票房總收入、平均票價(jià)、年觀影人次，主要競(jìng)爭(zhēng)的影院情況，未來(lái)開業(yè)的影院情況等。

3.項(xiàng)目商圈分析。包括周邊商業(yè)情況分析、周邊人口分析、周邊競(jìng)爭(zhēng)影院或潛在未來(lái)影院項(xiàng)目分析、交通分析、動(dòng)線分析等。

4.購(gòu)物中心情況。本購(gòu)物中心的定位、商業(yè)體量、業(yè)態(tài)組合、已入駐的主（次主）力店品牌構(gòu)成、停車情況分析、交通易達(dá)性分析等。

5.影院情況。影院的規(guī)模、是否有特效廳或其類別、影院的投資總額、營(yíng)業(yè)成本等。

以上是影院公司的幾點(diǎn)租金定價(jià)原則。影院公司結(jié)合上述幾點(diǎn)原則進(jìn)行綜合性的系統(tǒng)分析與縝密計(jì)算出合理租金，另外影院公司也非常關(guān)注開發(fā)商的品質(zhì)、實(shí)力、口碑，特別是開發(fā)商他本身有哪些成功運(yùn)營(yíng)的購(gòu)物中心案例，最終與這個(gè)開發(fā)商達(dá)成合作伙伴關(guān)系。

第二篇：電影院與開發(fā)商的合理租金分析

電影院與開發(fā)商的合理租金分析

隨著城市化進(jìn)程的加快、人均GDP的增加、銀幕總量的相對(duì)短缺、人們的體驗(yàn)式購(gòu)物生活方式和新電影生活方式的形成與逐步成熟，同時(shí)，開發(fā)商也認(rèn)識(shí)到電影院業(yè)態(tài)對(duì)于購(gòu)物中心的聚客力、提高留客時(shí)間、客流導(dǎo)向性、提高文化活力與時(shí)尚性等功能作用，這讓電影院建設(shè)速度不斷增加。

把電影院作為購(gòu)物中心的主要商業(yè)業(yè)態(tài)已成為一個(gè)事實(shí)。有的開發(fā)商對(duì)電影院的租金期望值很高，加上目前影院行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的個(gè)別影院非理性的投資方式，以致個(gè)別一些影院項(xiàng)目的租金水平過(guò)高，這已不適合影院行業(yè)正常的投資回報(bào)特點(diǎn)了，從而增加影院公司的經(jīng)營(yíng)壓力，甚至難以維持經(jīng)營(yíng)。這不僅關(guān)系到這個(gè)影院是否可以長(zhǎng)久的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，也關(guān)系到這個(gè)購(gòu)物中心在未來(lái)有更換影院品牌的風(fēng)險(xiǎn)，這將極大的降低這個(gè)購(gòu)物中心的品牌形象與管理能力。

因此，本文試圖從電影院的成本構(gòu)成、并結(jié)合影院公司與開發(fā)商各自的訴求點(diǎn)來(lái)進(jìn)行綜合性的分析，希望可以給行業(yè)朋友們一些借鑒，讓電影院與開發(fā)商的跨界合作更加的和諧，最大化的實(shí)現(xiàn)雙方的互惠共贏。

一、電影院的建設(shè)模式

電影院的建設(shè)模式，一般地有以下四種：

1.買地建房，獨(dú)自建。

2.將現(xiàn)成的建筑物改造成影院。

3.對(duì)現(xiàn)有的傳統(tǒng)影院進(jìn)行改造。

4.在購(gòu)物中心里面預(yù)留空間，定制一個(gè)電影院。

在以上幾種電影院的建設(shè)模式中，多采用后面的兩種。其中，現(xiàn)代多廳影院的建設(shè)，采用最多的是第四種模式，即在購(gòu)物中心里面預(yù)留空間，定制一個(gè)電影院。這種定制式的影院建設(shè)模式，一方面表現(xiàn)與滿足了影院公司的設(shè)計(jì)要求與設(shè)計(jì)理念，另一方面達(dá)到了開發(fā)商對(duì)這個(gè)購(gòu)物中心項(xiàng)目的業(yè)態(tài)布局與組合、客流動(dòng)線的規(guī)劃與設(shè)計(jì)要求。即開發(fā)商與影院公司規(guī)劃與設(shè)計(jì)的統(tǒng)一。

二、電影院的租金模式

在這種定制式的影院建設(shè)模式上，影院公司與開發(fā)商（業(yè)主）之間一般是“場(chǎng)地租賃”的合作方式，租金是采用“固定保底租金和票房提成租金二者取其高”的模式。

固定保底租金,是開發(fā)商最穩(wěn)定的收入來(lái)源,它保證了開發(fā)商的租金收入。隨著城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和購(gòu)物中心的逐步成熟，與其他商業(yè)業(yè)態(tài)一樣，電影院的固定保底租金每隔幾個(gè)租賃就會(huì)有一次相應(yīng)的上調(diào)。

票房提成租金，是影院公司以影院票房收入為基數(shù)，按照特定的計(jì)算公式計(jì)算后向開發(fā)商交納的租金。這種租金方式將影院與開發(fā)商（購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)公司）的利益捆綁在一起，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、收益共享。在影院運(yùn)營(yíng)時(shí)，開發(fā)商給影院更多的支持與配合，讓影院最大化的創(chuàng)造票房收入。

票房提成租金=影院凈票房額×提成比例

影院凈票房額的計(jì)算公式：

影院凈票房額=票房收入-國(guó)家電影專項(xiàng)基金-營(yíng)業(yè)稅及附加

國(guó)家電影專項(xiàng)基金=票房收入×5%

營(yíng)業(yè)稅及附加=票房收入×3.3%（一般的）

* 速算法：凈票房額=票房收入×91.7%

因此，影院與開發(fā)商的合作不是簡(jiǎn)單的場(chǎng)地租賃關(guān)系，而是“唇齒相依，唇寒齒亡”的相伴生存的雙贏合作關(guān)系！

在上述租金的支付模式上，影院公司按期（月或季不等）向開發(fā)商支付當(dāng)期的固定保底租金。在一個(gè)租賃結(jié)束時(shí)，雙方按照約定的提成租金計(jì)算方式來(lái)計(jì)算當(dāng)?shù)奶岢勺饨?，并與已支付的當(dāng)固定保底租金作比較。若當(dāng)提成租金額超過(guò)當(dāng)固定保底租金額時(shí)，影院公司再向開發(fā)商支付這個(gè)差額部分，反之不再給付。

三、電影院的租金定價(jià)原則

開發(fā)商在購(gòu)物中心的收入，按其重要程度排序主要包括租金、物業(yè)管理費(fèi)、停車費(fèi)、廣告位收入、臨時(shí)場(chǎng)地租賃收入等。其中，租金是開發(fā)商最主要的收入來(lái)源，也是影院公司最主要的營(yíng)業(yè)成本之一。從這方面看，租金是開發(fā)商與影院公司雙方利益交割的標(biāo)尺，在一定程度上是雙方博弈的結(jié)果。這一博弈結(jié)果隱含著一個(gè)基本的、公認(rèn)的基準(zhǔn)水平，猶如價(jià)植規(guī)律中價(jià)格圍繞價(jià)植上下波動(dòng)，價(jià)格不會(huì)偏離價(jià)值太遠(yuǎn)。

開發(fā)商對(duì)電影院租金的定價(jià)原則

1.購(gòu)物中心的定位與租戶組合特點(diǎn)。開發(fā)商對(duì)電影院租金的定價(jià)不是單純的從“這個(gè)購(gòu)物中心的開發(fā)建設(shè)成本”合到“電影院租賃場(chǎng)地面積的開發(fā)建設(shè)成本”作為計(jì)算依據(jù)的，而是建立在整個(gè)購(gòu)物中心的定位與租戶組合的基礎(chǔ)之上。電影院對(duì)購(gòu)物中心有聚集人氣、提高留客時(shí)間、客流導(dǎo)向性、提高檔次與長(zhǎng)久的時(shí)尚周期、增加招商號(hào)召力與引領(lǐng)性等復(fù)合性的功能作用，電影院是當(dāng)之無(wú)愧的購(gòu)物中心主（次主）力店之一。

2.電影院在購(gòu)物中心的承租位置。商鋪在購(gòu)物中心的位置不同，顧客的可達(dá)性及客流量不同，因此租金水平會(huì)有差別。在垂直動(dòng)線上，電影院一般設(shè)置在購(gòu)物中心頂層；在水平動(dòng)線上，電影院一般設(shè)置在水平動(dòng)線的終端位置。這個(gè)位置是購(gòu)物中心里租金水平較低的區(qū)域，另外由于電影院的設(shè)置可以為影院周邊區(qū)域與鄰近樓層增加人氣與消費(fèi)配套性，從而增加影院周邊區(qū)域的整體租金水平。

3.電影院的承租面積。一般來(lái)說(shuō)，承租面積與租金呈負(fù)相關(guān)，這是由于招商存在規(guī)模效應(yīng)。一個(gè)電影院所需的面積一般為4,000-5,000平方米（有的甚至達(dá)到10,000-15,000平方米）,承租面積較大，租金水平會(huì)降低。

4.電影院的投資額。電影院業(yè)態(tài)不同于其他一些商業(yè)業(yè)態(tài)，它的投資額很大（一般的多達(dá)幾千萬(wàn)元），并且為了保持影院的時(shí)尚性，在影院運(yùn)營(yíng)后根據(jù)市場(chǎng)情況每隔幾年還要進(jìn)行二次裝修和二次設(shè)備更新的投入或改造，加上影院的日常營(yíng)業(yè)成本很大，這讓影院的投資回報(bào)期很長(zhǎng)，因此影院的租金相對(duì)于其他商業(yè)業(yè)態(tài)來(lái)講是較低的。

5.電影院的運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定性，使開發(fā)商有長(zhǎng)期的穩(wěn)定收益。電影院具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，并且能在各種不同的市場(chǎng)狀況下持續(xù)穩(wěn)定地運(yùn)營(yíng)，包括在幾年前的金融危機(jī)時(shí)期電影院的開發(fā)力度與運(yùn)營(yíng)水平依然沒(méi)有下降，這讓開發(fā)商可以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的穩(wěn)定收益。

6.電影院的吸引顧客的潛力。電影院有時(shí)尚的裝修環(huán)境，有豐富的不斷更新的片源，有不定期的明星見面會(huì)和電影首映式，因此電影院有著極強(qiáng)的吸引顧客能力，可以享受較低的租金水平。

7.電影院租戶的違約可能性。電影院一般是由大型的連鎖企業(yè)投資經(jīng)營(yíng)，有很強(qiáng)的實(shí)力與品牌力，另外電影院本身的一次投資額就很大，因此電影院租戶違約的可能性非常小，這可以讓開發(fā)商大為放心，可以享受較低的租金水平。

8.電影院的特色與差異化運(yùn)營(yíng)。根據(jù)周邊商圈的市場(chǎng)情況、周邊人口數(shù)量與結(jié)構(gòu)、購(gòu)物中心的定位與業(yè)態(tài)組合、開發(fā)商給影院的面積與工程條件等，影院公司合理的設(shè)置與規(guī)劃本影院。在裝修風(fēng)格上是否有特色、是否有獨(dú)特的特效廳及類別、投資額、差異化運(yùn)營(yíng)所帶來(lái)的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力，以及影院為本購(gòu)物中心帶來(lái)的綜合性的正效應(yīng)。

以上是開發(fā)商的幾點(diǎn)租金定價(jià)原則。另外開發(fā)商結(jié)合于影院的品牌、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定性等進(jìn)行綜合性的比較與評(píng)判，最終選定適合于本購(gòu)物中心的一家品牌電影院作為合作伙伴。

影院公司對(duì)電影院租金的定價(jià)原則

1.影院所在城市的經(jīng)濟(jì)狀況。包括城市的級(jí)別與主要特征、GDP水平、恩格爾系數(shù)、人均可支配收入、總?cè)丝诘取?/p>

2.影院所在城市的電影院市場(chǎng)情況。包括近幾年的票房總收入、平均票價(jià)、年觀影人次，主要競(jìng)爭(zhēng)的影院情況，未來(lái)開業(yè)的影院情況等。

3.項(xiàng)目商圈分析。包括周邊商業(yè)情況分析、周邊人口分析、周邊競(jìng)爭(zhēng)影院或潛在未來(lái)影院項(xiàng)目分析、交通分析、動(dòng)線分析等。

4.購(gòu)物中心情況。本購(gòu)物中心的定位、商業(yè)體量、業(yè)態(tài)組合、已入駐的主（次主）力店品牌構(gòu)成、停車情況分析、交通易達(dá)性分析等。

5.影院情況。影院的規(guī)模、是否有特效廳或其類別、影院的投資總額、營(yíng)業(yè)成本等。

以上是影院公司的幾點(diǎn)租金定價(jià)原則。影院公司結(jié)合上述幾點(diǎn)原則進(jìn)行綜

合性的系統(tǒng)分析與縝密計(jì)算出合理租金，另外影院公司也非常關(guān)注開發(fā)商的品質(zhì)、實(shí)力、口碑，特別是開發(fā)商他本身有哪些成功運(yùn)營(yíng)的購(gòu)物中心案例，最終與這個(gè)開發(fā)商達(dá)成合作伙伴關(guān)系。

四、中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)介紹

在這里先介紹一下中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)鏈的情況,有助于朋友們理解本文后面的“電影院的成本分析”的內(nèi)容。

中國(guó)的電影產(chǎn)業(yè)是由制作公司、發(fā)行公司、院線公司和電影院等幾個(gè)主體組成的。其中，電影院作為電影產(chǎn)業(yè)鏈的終端市場(chǎng)，是最直接、最重要的產(chǎn)業(yè)收益終端。

中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)鏈中的幾個(gè)主體介紹如下：

制片公司：

完成電影的融資、拍攝和后期制作的環(huán)節(jié)，主要包含制片公司、后期制作公司。制片公司擁有電影的版權(quán)，將電影某一期限內(nèi)的版權(quán)出售給發(fā)行公司或其他渠道發(fā)行商。

發(fā)行公司：

負(fù)責(zé)影片的營(yíng)銷推廣策略制定、實(shí)施及與院線洽談拷貝投放。發(fā)行公司從制片公司手中購(gòu)買或代理電影發(fā)行權(quán)，然后以買斷或票房分賬或協(xié)議的發(fā)式與院線公司合作，將電影在合作院線的電影院放映。很多時(shí)候，電影的制作和發(fā)行都同一家公司操作。

院線公司：

院線公司是指由一個(gè)發(fā)行主體（如發(fā)行公司、制片公司）和若干電影院組合形成，實(shí)行統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一排片、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理的發(fā)行機(jī)制。

其經(jīng)營(yíng)模式類似目前的“連鎖店”，但它不是同一品牌影院的連鎖化，而是給各個(gè)電影院提供片源的公司，以及在映期間為影院提供影片宣傳品和宣傳活動(dòng)等。

影院：

影院是通過(guò)商業(yè)選址、投資、設(shè)計(jì)、建設(shè)和運(yùn)營(yíng)電影院的專業(yè)影院公司，它是同一品牌影院的連鎖化，相當(dāng)于“KFC、麥當(dāng)勞”這樣的直營(yíng)連鎖店的公司。

“院線”與“影院”是不同的概念，二者又有著相互的聯(lián)系。在中國(guó)當(dāng)今的“院線制”電影發(fā)行放映機(jī)制下，一個(gè)單體影院需加盟在一家院線公司體系內(nèi)，由這家院線公司向這個(gè)電影院提供片源。同時(shí)，這個(gè)影院公司向這家院線公司交納相應(yīng)的片租及管理費(fèi)。截至2010年底，全國(guó)城市電影院線有38條。

這些院線公司以各自品牌和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)在大力的吸收電影院加盟到它的院線體系。這不只是因?yàn)樵壕€公司可以收益，另一個(gè)原因是當(dāng)院線公司下屬的加盟影院數(shù)量越多，院線公司從發(fā)行公司那里拿片時(shí)候的話語(yǔ)權(quán)就越大，這體現(xiàn)了連鎖事業(yè)的規(guī)模效應(yīng)。另一方面，電影院有自主選擇電影院線公司的權(quán)利與自由。

五、電影院的成本分析

一些朋友可能會(huì)認(rèn)為：“電影院提供的是電影放映的服務(wù)，電影院票房收入來(lái)的很輕松，它的成本只是一些房租、物業(yè)管理費(fèi)、水電費(fèi)、人工費(fèi)等，電影院是一個(gè)暴利行業(yè)?！睂?shí)際上是這樣嗎？在實(shí)際運(yùn)作中，電影院票房收入首先是按照相應(yīng)的行業(yè)規(guī)則，在上述的電影產(chǎn)業(yè)鏈中層層分賬，然后再進(jìn)行影院公司的日常費(fèi)用化。具體如下：

1、在電影院的票房收入中，影院公司需要按照票房收入的5%上繳國(guó)家電影事業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金。國(guó)家電影事業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金是國(guó)家主要用于扶持國(guó)家倡導(dǎo)的重點(diǎn)影片生產(chǎn)、城市電影院的維修改造和對(duì)少數(shù)民族地區(qū)電影企業(yè)特殊困難的資助，以及對(duì)電影經(jīng)濟(jì)發(fā)展有重大影響的重點(diǎn)項(xiàng)目的支持。

國(guó)家電影事業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金管理委員會(huì)辦公室（簡(jiǎn)稱電影資金辦）是經(jīng)中編辦批準(zhǔn)成立的廣電總局直屬事業(yè)單位，它負(fù)責(zé)對(duì)國(guó)家電影專項(xiàng)資金的收繳、使用與管理，并對(duì)電影院票房收入進(jìn)行全程的監(jiān)管。

2、在電影院的票房收入中，影院公司需要按照票房收入的3.3%向稅務(wù)機(jī)關(guān)上繳營(yíng)業(yè)稅及附加。對(duì)于每個(gè)單體電影院，它是一個(gè)獨(dú)立的有限責(zé)任公司或分公司，有獨(dú)立的財(cái)務(wù)作賬系統(tǒng)和稅收?qǐng)?bào)送體系，并且稅收的本地化。

3、在票房收入去除上述二項(xiàng)成本后稱為“電影凈票房”。影院以“電影凈票房”為基數(shù)，按50%左右的提成比例向院線公司交納片租及管理費(fèi)。

4、這時(shí)，影院公司只剩有“電影凈票房額”的50%左右，作為影院公司的日常費(fèi)用化。首先，向開發(fā)商支付租金和物業(yè)管理費(fèi)。

5、再之后，是影院公司的其他營(yíng)業(yè)成本，包括水電費(fèi)、空調(diào)費(fèi)、人工費(fèi)、辦公費(fèi)、出差費(fèi)、廣告費(fèi)、保潔費(fèi)等。

6、再按照會(huì)計(jì)準(zhǔn)則進(jìn)行折舊，及所得稅（如有）。

7、轉(zhuǎn)結(jié)利潤(rùn)。

從以上的分析可以看出：電影院的成本是多元化與常態(tài)化的，電影院不是一個(gè)暴利行業(yè)，電影院是一個(gè)需要長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)的薄利的朝陽(yáng)文化產(chǎn)業(yè)。

“春風(fēng)化細(xì)雨，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲?！蔽覀兒魡纠硇缘挠霸和顿Y，呼喚合理的租金水平，基于公平、公正、共享購(gòu)物中心的發(fā)展成果，讓電影院與開發(fā)商的跨界合作更加的和諧，最大化的實(shí)現(xiàn)雙方的互惠共贏，為實(shí)現(xiàn)我國(guó)以推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)而努力和貢獻(xiàn)！

第三篇：“定制培訓(xùn)”的就業(yè)模式

“定制培訓(xùn)” 一種多贏的就業(yè)模式

就業(yè)市場(chǎng)存在兩種現(xiàn)象，一方面是某些行業(yè)、職位需要大量的專業(yè)人才，卻人才難求；另一方面則是大量的畢業(yè)生找不到滿意的工作。如何讓理工類專業(yè)的學(xué)生找到更加心儀的單位，快速縮短適應(yīng)期；如何讓社科類專業(yè)的學(xué)生盡快找準(zhǔn)“就業(yè)點(diǎn)”，突破“哪個(gè)工作都可以做，哪個(gè)工作都不?！钡钠款i呢？

思路決定出路，“定制培訓(xùn)”促進(jìn)學(xué)生成功就業(yè)。作為企業(yè)與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相互合作而為企業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)人才的定制培訓(xùn)模式，近年來(lái)受到了越來(lái)越多的關(guān)注。在眾多成功案例的示范作用下，一些高校已經(jīng)開始嘗試把此模式引入到畢業(yè)生教育中來(lái)。學(xué)校有計(jì)劃地與地方企業(yè)合作，以期達(dá)到學(xué)生與用人單位的雙贏，即學(xué)生畢業(yè)后順利就業(yè)，用人單位選擇到如意的人才。

思路決定出路。為實(shí)現(xiàn)學(xué)校育才與社會(huì)需求的合理對(duì)接，河南科技大學(xué)電子信息學(xué)院以 “建立校企聯(lián)合就業(yè)培訓(xùn)基地”為試點(diǎn)，率先開始在我省踐行“定制培訓(xùn)”模式。據(jù)電信學(xué)院書記高宏偉介紹：自2009年該模式實(shí)施以來(lái)，電信學(xué)院已經(jīng)開始與實(shí)訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，7名學(xué)生通過(guò)在實(shí)訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行定制培訓(xùn)之后，順利進(jìn)入中軟國(guó)際、浪潮世科、海輝等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)。

與以往的畢業(yè)生“雙選會(huì)”不同，在河南科技大學(xué)電子信息類2010屆畢業(yè)生“雙選會(huì)”上出現(xiàn)了很多大

二、大三學(xué)生的身影，他們積極參與并就自己感興趣的問(wèn)題與用人企業(yè)進(jìn)行溝通。雙選會(huì)不再僅僅是應(yīng)屆畢業(yè)生尋求就業(yè)的一個(gè)橋梁，更成為大

二、大三學(xué)生就業(yè)預(yù)演的一個(gè)平臺(tái)。

學(xué)生就業(yè)理念變化，“定制培訓(xùn)”向哪里走？在談到學(xué)生就業(yè)問(wèn)題時(shí)，高宏偉書記深有感觸地說(shuō)：“通過(guò)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)近幾年學(xué)生的就業(yè)理念發(fā)生了很大變化。這個(gè)變化主要表現(xiàn)為學(xué)生求學(xué)欲望高漲，就業(yè)崗位的選擇不再僅僅關(guān)注工資或其他待遇問(wèn)題，而是更加看重該崗位的發(fā)展空間和個(gè)人才華能否得以實(shí)現(xiàn)等。

鑒于學(xué)生就業(yè)理念的這一轉(zhuǎn)變，河南科技大學(xué)電信學(xué)院適時(shí)引入了“定制培訓(xùn)”方案，對(duì)大學(xué)生的就業(yè)進(jìn)行有針對(duì)性的引導(dǎo)。具體來(lái)說(shuō)，分為三步走：一是從大三第二學(xué)期開始，讓學(xué)生選擇就業(yè)方向、選擇就業(yè)培訓(xùn)方式。二是學(xué)院配合實(shí)訓(xùn)機(jī)構(gòu)和用人單位選定預(yù)培訓(xùn)人員，同實(shí)訓(xùn)機(jī)構(gòu)和用人單位簽訂實(shí)訓(xùn)就業(yè)協(xié)議書。三是從

大四開始進(jìn)入培訓(xùn)程序，經(jīng)培訓(xùn)考核后簽訂三方就業(yè)協(xié)議書，學(xué)校辦理學(xué)生檔案移交手續(xù)。

2010年，學(xué)院與許繼電器、無(wú)錫NIIT外包學(xué)院的合作已經(jīng)取得了巨大的成功。在此基礎(chǔ)上，他們進(jìn)一步作出了“在全國(guó)有重點(diǎn)地選擇實(shí)訓(xùn)機(jī)構(gòu)和用人單位，在建立牢固的戰(zhàn)略合作關(guān)系的同時(shí)，設(shè)立以該單位冠名的獎(jiǎng)學(xué)金，激勵(lì)學(xué)生盡早謀劃，立志投身該單位”的發(fā)展策略。

電子信息學(xué)院高書記還指出，通過(guò)在實(shí)踐中摸索，我們認(rèn)為“3+1”實(shí)訓(xùn)就業(yè)培養(yǎng)模式與 定制培訓(xùn) 像兩條并行的鐵軌，結(jié)合起來(lái)運(yùn)用必將推動(dòng)學(xué)生就業(yè)這列火車高速前進(jìn)，是目前解決學(xué)生就業(yè)的最好方式之一?！?+1”實(shí)訓(xùn)就業(yè)培養(yǎng)模式即學(xué)生前三年在學(xué)校學(xué)習(xí)，后一年參加企業(yè)內(nèi)訓(xùn)并到企業(yè)實(shí)習(xí)。如果學(xué)生在大四一年期間參加企業(yè)內(nèi)訓(xùn)或?qū)嵱?xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)，這就必須建立在學(xué)生的課程安排必須在三年之內(nèi)完成的基礎(chǔ)上。

“站起來(lái)，能講會(huì)說(shuō)；坐下來(lái)，能做敢拼?！边@是一些用人單位對(duì)河南科技大學(xué)畢業(yè)生的評(píng)價(jià)，是“定制培訓(xùn)”結(jié)出的一個(gè)碩果，也是河南科技大學(xué)畢業(yè)生受歡迎的原因?！岸ㄖ婆嘤?xùn)”為河南科技大學(xué)學(xué)生就業(yè)打開了一扇新的窗口，作為一個(gè)新興事物剛剛破土而出，但是已顯現(xiàn)出巨大的發(fā)展空間。

校地合作共建，產(chǎn)學(xué)研優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)高層次就業(yè)?！八街?，可以攻玉”?！岸ㄖ婆嘤?xùn)”將學(xué)校、企業(yè)、實(shí)訓(xùn)機(jī)構(gòu)緊密聯(lián)系起來(lái)，出現(xiàn)了一種學(xué)生、企業(yè)、實(shí)訓(xùn)機(jī)構(gòu)與地方政府多贏的局面。

3月19日，河南科技大學(xué)2011屆畢業(yè)生春季雙選會(huì)（電子信息類專場(chǎng)）在西苑校區(qū)10號(hào)樓舉行。海輝軟件（國(guó)際）集團(tuán)、許繼儀表有限公司、中興通訊、上海文思等90余家國(guó)內(nèi)外用人單位為我校畢業(yè)生提供1500多個(gè)就業(yè)崗位。電子信息工程學(xué)院700多名應(yīng)屆畢業(yè)生參加了此次雙選會(huì)。

雙選會(huì)上，用人單位爭(zhēng)搶河科大畢業(yè)生，有的單位甚至預(yù)定大

二、大三的學(xué)生。海輝軟件（國(guó)際）集團(tuán)招聘管理部經(jīng)理季英女士在觀看了我校學(xué)生制作的機(jī)器人表演之后，當(dāng)即表示想要與他們簽約。之后，她還向大家透露一個(gè)消息——海輝的一名副總裁就是從河科大走出來(lái)的。

許繼儀表有限公司副總經(jīng)理張偉說(shuō)，河科大的學(xué)生專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，動(dòng)手能力強(qiáng)，科研潛力大，綜合素質(zhì)高，經(jīng)過(guò)二三年的鍛煉，大多數(shù)已成為公司的技術(shù)骨干，這是河科大學(xué)生獲得我們青睞的主要原因。

雙選會(huì)期間，電子信息工程學(xué)院還同時(shí)召開了“定制培訓(xùn)”交流洽談會(huì)。電子信息工程學(xué)院副書記高宏偉向各用人單位通報(bào)了自實(shí)施“定制培訓(xùn)”以來(lái)取得的成果和突破，并介紹了今后“定制培訓(xùn)”的發(fā)展方向。他說(shuō)，“定制培訓(xùn)”作為一種新的培養(yǎng)模式，還處于初級(jí)發(fā)展階段，還有一些方面亟待改進(jìn)、提高和完善。今后，我們將著重加強(qiáng)以下幾個(gè)方面工作：

一、積極擴(kuò)展合作領(lǐng)域。為適應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和科技發(fā)展趨勢(shì)，電子信息工程學(xué)院定制培訓(xùn)范圍由IT領(lǐng)域向光伏產(chǎn)業(yè)、智能電網(wǎng)（交通、管理）、現(xiàn)代物流等新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域擴(kuò)展，爭(zhēng)取更多更寬闊的合作空間范圍。

二、拓展培訓(xùn)內(nèi)容。除了加強(qiáng)學(xué)生專業(yè)技能的培訓(xùn)，還要增加職業(yè)素養(yǎng)、溝通技巧、情商提升、職場(chǎng)禮儀等軟技能培訓(xùn)，定制培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)從單一走向多樣化，注重技能培訓(xùn)轉(zhuǎn)變?yōu)榧寄芘嘤?xùn)與做人和做事培養(yǎng)同步進(jìn)行，切實(shí)提高培養(yǎng)人才的綜合素質(zhì)。

三、培育創(chuàng)新精神。鼓勵(lì)學(xué)生在定制培訓(xùn)期間積極參加高級(jí)別的大賽，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和技能水平，展現(xiàn)出當(dāng)代大學(xué)生奮發(fā)向上、積極拼搏的精神風(fēng)貌，提高河南科技大學(xué)培育人才的質(zhì)量和水平。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，此次雙選會(huì)共有600余名畢業(yè)生與用人單位初步達(dá)成就業(yè)意向。各用人單位對(duì)此次招聘會(huì)的效果非常滿意，充分證明了我校畢業(yè)生是被社會(huì)各界認(rèn)可的。（通訊員 段笑蓉）2011年3月21日大公網(wǎng)報(bào)道

華信-大學(xué)

軟件工程師定向培養(yǎng)協(xié)議書

甲方（公司全稱）：

乙方（學(xué)校全稱）：

丙方：（身份證號(hào)碼：）

第一條培訓(xùn)目的為進(jìn)一步探索教育與產(chǎn)業(yè)需求相結(jié)合的良好模式，保證甲方吸納基礎(chǔ)性人才的質(zhì)量、拓寬乙方和丙方的就業(yè)通

道，甲乙雙方合作成立定向培養(yǎng)班，丙方是乙方在校注冊(cè)學(xué)生，自愿報(bào)名并經(jīng)考核后被擇優(yōu)選入定向培養(yǎng)班學(xué)習(xí)。經(jīng)協(xié)商一致，甲、乙、丙三方在平等、自愿的基礎(chǔ)上達(dá)成如下協(xié)議。

第二條培訓(xùn)形式

本次校企合作開展的人才定制培養(yǎng)項(xiàng)目，共分為校內(nèi)培訓(xùn)、校外實(shí)訓(xùn)兩個(gè)階段，根據(jù)學(xué)員的實(shí)際專業(yè)水平，由

甲乙雙方協(xié)商決定具體的培訓(xùn)科目及課時(shí)標(biāo)準(zhǔn)。

1、校內(nèi)培訓(xùn)（乙方指定培訓(xùn)教室）

（1）授課講師：乙方自選講師

（2）培訓(xùn)內(nèi)容：Java基礎(chǔ)、Orqacle數(shù)據(jù)庫(kù)、JavaWEB設(shè)計(jì)、JavaEE等。

（3）培訓(xùn)時(shí)間：

A.技術(shù)培訓(xùn)：具體培訓(xùn)方向?yàn)镴ava方向；乙方保證技術(shù)培訓(xùn)不少于140課時(shí)（1課時(shí)=1小時(shí)）。

B.日語(yǔ)培訓(xùn)：乙方為定制班學(xué)員提供的日語(yǔ)培訓(xùn)總課時(shí)，不得少于100 課時(shí)。

2、校外實(shí)訓(xùn)（甲方指定培訓(xùn)教室）

（1）授課講師：甲方自選講師

（2）培訓(xùn)內(nèi)容：項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)

（3）培訓(xùn)時(shí)間：甲方保證本階段的總培訓(xùn)時(shí)間不少于120課時(shí)（1課時(shí)=1小時(shí)）。

3、具體的培訓(xùn)時(shí)間及課程安排等內(nèi)容作為本協(xié)議的附件，乙丙方應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行。

第三條甲方的權(quán)利與義務(wù)：

1、甲方承諾對(duì)乙方的定制班學(xué)員不收取任何形式的培訓(xùn)費(fèi)用；在乙方學(xué)員參加甲方組織的項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)階段，乙

方學(xué)員需自行負(fù)責(zé)食宿及差旅費(fèi)用。

2、當(dāng)學(xué)員完成全部培訓(xùn)課程后，甲方保證最終錄用的人數(shù)（以簽訂三方協(xié)議為準(zhǔn)）不少于該定制班總?cè)藬?shù)的85%。

3、學(xué)員出現(xiàn)如下情況時(shí)，甲方將不予錄用：

（1）培訓(xùn)期間有嚴(yán)重的違紀(jì)行為（具體參照定制班學(xué)員管理規(guī)定）。

（2）有觸犯國(guó)家法律法規(guī)的行為。

（3）畢業(yè)時(shí)無(wú)法獲得畢業(yè)證和學(xué)位證。

（4）沒(méi)有通過(guò)甲方根據(jù)教學(xué)內(nèi)容組織的專業(yè)考核。

4、最終未被華信錄用的學(xué)員，除出現(xiàn)本條第3項(xiàng)甲方不予錄用情況的，甲方將為其提供面向其他軟件企業(yè)的就

業(yè)推薦機(jī)會(huì)。

第四條乙方的權(quán)利與義務(wù)：

1、乙方需配合甲方完成校園宣講及定制班學(xué)員選拔等相關(guān)工作。

2、乙方根據(jù)甲方需要，向甲方提供定制班學(xué)員的學(xué)習(xí)成績(jī)、個(gè)人簡(jiǎn)歷等相關(guān)資料。

3、乙方須抽調(diào)校內(nèi)骨干教師，經(jīng)甲方考核后進(jìn)行定制班授課。

4、乙方須提供完備的教學(xué)軟硬件配套設(shè)備、設(shè)施，以及符合培訓(xùn)要求的教學(xué)場(chǎng)地。

5、乙方應(yīng)加強(qiáng)在校期間的培訓(xùn)管理，保證丙方能夠認(rèn)真完成培訓(xùn)課程和實(shí)習(xí)期限。

6、在丙方畢業(yè)時(shí)，乙方負(fù)責(zé)進(jìn)行派遣工作，并將丙方各類檔案資料轉(zhuǎn)至甲方。

7、未經(jīng)甲方許可，本協(xié)議資料及其相關(guān)合作細(xì)則，乙方不得以任何形式泄露給其他院?；蚱髽I(yè)，否則甲方保

留一切追責(zé)權(quán)利。

第五條丙方的權(quán)利與義務(wù)：

1、丙方須按時(shí)參加定制班的培訓(xùn)課程，嚴(yán)格遵守學(xué)員管理制度，并認(rèn)真參加甲方組織的各專項(xiàng)考核。

2、若丙方未經(jīng)甲乙雙方同意，擅自中途退出學(xué)習(xí)，甲方保留向丙方追究違約責(zé)任的權(quán)利；丙方須向甲方繳納

違約金人民幣三千元（大寫：叁仟圓整）。

3、丙方在定制培訓(xùn)結(jié)束后，如未能通過(guò)甲方組織的考核，則甲方不予錄用，但將為丙方提供面向其他軟件企

業(yè)的就業(yè)推薦機(jī)會(huì)。

4、若丙方通過(guò)了相關(guān)考核，須與甲方簽訂《全國(guó)高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書》，并保證在畢業(yè)后與甲方簽訂

《勞動(dòng)合同》，否則丙方須繳納違約金人民幣五千元（大寫：伍仟圓整），用以彌補(bǔ)甲方所遭受的培訓(xùn)成本損

失。

5、丙方確認(rèn)并承諾畢業(yè)后服從甲方的安排，從事相應(yīng)崗位的工作；在丙方被甲方錄用后，即享受甲方公司相

關(guān)標(biāo)準(zhǔn)下的薪資福利待遇。

第六條其他

1、本協(xié)議自甲、乙、丙三方簽字（蓋章）之日起生效。

2、協(xié)議有效期內(nèi)，三方必須嚴(yán)格遵守，任何一方或兩方不履行協(xié)議或不完全履行協(xié)議即為違約。違約方應(yīng)承

擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任，另外一方或兩方除了有權(quán)要求違約方繼續(xù)履行協(xié)議外，還有權(quán)終止本協(xié)議。

3、協(xié)議中如有未盡事宜，甲、乙、丙三方共同友好協(xié)商解決，可以達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議，和本協(xié)議具有同等法律效

力。因本協(xié)議發(fā)生爭(zhēng)議的，三方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，由甲方所在地法院裁決。

4、本協(xié)議一式三份，甲、乙、丙三方各執(zhí)一份。

甲方（公章）乙方（公章）丙方（簽字）

年月日年月日年月日

第四篇：場(chǎng)地租賃合同(固定租金模式)

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場(chǎng)地租賃合同

合同編號(hào)：

頁(yè) 共 10 頁(yè)

第五篇：服裝網(wǎng)絡(luò)定制營(yíng)銷模式探討

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作者：ZHANGJIAN

僅供個(gè)人學(xué)習(xí)，勿做商業(yè)用途

服裝網(wǎng)絡(luò)定制營(yíng)銷模式探討-電子商務(wù)論文

服裝網(wǎng)絡(luò)定制營(yíng)銷模式探討

文／凱瑟琳·王張浩

摘要：網(wǎng)絡(luò)服裝定制是當(dāng)今時(shí)尚象征與服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展地一個(gè)趨勢(shì)，但國(guó)內(nèi)服裝網(wǎng)絡(luò)定制營(yíng)銷方式基本采用地是客戶來(lái)圖定制或來(lái)料加工定制模式，無(wú)法發(fā)揮服裝定制電子商務(wù)地優(yōu)越性；客戶也難以實(shí)現(xiàn)追求個(gè)性地目地.本文將通過(guò)介紹國(guó)外具有代表特色年輕時(shí)尚地Constrvct、女性親睞地BowDrape與兒童喜愛地FPGirl網(wǎng)絡(luò)服裝定制商地營(yíng)銷方式與定制程序，探討了國(guó)際服裝網(wǎng)絡(luò)定制發(fā)展趨勢(shì)以及國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)服裝定制商在硬件設(shè)施、消費(fèi)者與定制商地溝通以及在服裝定制過(guò)程中發(fā)揮消費(fèi)者主觀能動(dòng)性等方面存在地缺陷，供國(guó)內(nèi)服裝網(wǎng)絡(luò)定制商借鑒.關(guān)鍵詞 ：服裝定制；電子商務(wù)；營(yíng)銷模式

隨著經(jīng)濟(jì)地發(fā)展與時(shí)代進(jìn)步與網(wǎng)絡(luò)地普及，人們?cè)谏钏教岣叩赝瑫r(shí)也提高精神生活地追求，越來(lái)越多地高端消費(fèi)人群已不滿足于市售缺少個(gè)性化和高品質(zhì)地成衣，更講究品位、崇尚個(gè)性，希望服裝能體現(xiàn)穿著者地愛好、修養(yǎng)、設(shè)計(jì)理念甚至直接參與制衣過(guò)程.即使普通消費(fèi)群體也希望能以預(yù)先定衣，選擇適宜尺寸以更低地價(jià)格獲得更合身服裝.網(wǎng)絡(luò)服裝定制也成為了當(dāng)今時(shí)尚象征與服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展地一個(gè)趨勢(shì)，僅在我國(guó)淘寶從事服裝定制商務(wù)活動(dòng)地就有4900余戶商家，服裝定制主要品種有工作制服、校服、商務(wù)服定制、T恤印制、針織類/ 11

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定制、婚紗禮服、衛(wèi)衣定制、舞臺(tái)演出/舞蹈服裝等定制產(chǎn)品.但是，盡管在國(guó)內(nèi)服裝定制電商多品種齊，一會(huì)地是無(wú)論是大型服裝企業(yè)或個(gè)體網(wǎng)絡(luò)商戶，不管其產(chǎn)品是高級(jí)服裝定制或是簡(jiǎn)單服裝印制，國(guó)內(nèi)服裝網(wǎng)絡(luò)定制營(yíng)銷方式基本采用地是客戶來(lái)圖定制或來(lái)料加工定制模式，這種簡(jiǎn)單地定制營(yíng)銷模式網(wǎng)絡(luò)通常只起到媒介宣傳攬客接單作用，并沒(méi)發(fā)揮服裝定制電子商務(wù)地優(yōu)越性；客戶也難以實(shí)現(xiàn)追求個(gè)性地目地.而在國(guó)際網(wǎng)絡(luò)服裝定制領(lǐng)域，電商地營(yíng)銷方式有了極大發(fā)展，服裝定制營(yíng)銷依托網(wǎng)絡(luò)突破地域地局限，網(wǎng)絡(luò)地圖像影像地直觀可視性，同時(shí)充分發(fā)揮了消費(fèi)者主動(dòng)參與性以及消費(fèi)者與營(yíng)銷者地溝通，本文將通過(guò)介紹年輕時(shí)尚地Constrvct、女性親睞地BowDrape與兒童喜愛地FPGirl網(wǎng)絡(luò)服裝定制商地營(yíng)銷方式與國(guó)際服裝網(wǎng)絡(luò)定制發(fā)展趨勢(shì)，供國(guó)內(nèi)服裝網(wǎng)絡(luò)定制商借鑒.一．Constrvct－時(shí)尚服裝網(wǎng)絡(luò)定制營(yíng)銷[1]

Constrvct是美國(guó)一家知名地網(wǎng)絡(luò)在線服裝定制公司，該公司推出世界上首個(gè)在線三維與服裝設(shè)計(jì)軟件，定制者可以將擬印刷在服裝上地圖案如：自己拍攝地照片、創(chuàng)意圖片、繪畫文字等等上傳，就可以設(shè)計(jì)制作出完全屬于自己獨(dú)特地原創(chuàng)潮流地衣服，讓人人都可稱為設(shè)計(jì)師.Constrvct是世界上第一個(gè)開放式地時(shí)尚標(biāo)簽，每個(gè)人都可以成為一名設(shè)計(jì)師.獨(dú)特地服裝設(shè)計(jì)并不意味其設(shè)計(jì)手段復(fù)雜，Constrvct服裝設(shè)計(jì)與定制過(guò)程程序極為簡(jiǎn)單易行，適合多數(shù)無(wú)服裝設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)人員使用與操作，其主要定制程序與要求為：

1.定制者將自己拍攝地或喜愛地精美獨(dú)特地照片、創(chuàng)意圖片、繪畫、文字上傳到Constrvct網(wǎng)站，為保證印刷質(zhì)量要求上傳照片像素不低于2500PX.2.Constrvct可定制地服裝有T恤、無(wú)袖衫、單肩長(zhǎng)裙、經(jīng)典服裝、/ 11

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Constrvct禮服、緊身褲等，定制者可選擇自己需要地款式；

3.為保證定制地服裝能夠合身，Constrvct制定了一套規(guī)范地測(cè)量系統(tǒng)，定制者可以根據(jù)Constrvct測(cè)量程序與測(cè)量方法，測(cè)定胸圍、下胸圍、腰、圍臀、圍襠地尺寸，由男性與女性地尺寸對(duì)照表格選擇確定服裝參數(shù)代碼.4.定制者利用在線編輯器設(shè)計(jì)自己地圖片和樣式，其上傳圖案地選擇有中央圖案與左右鏡像圖案；印刷圖案可采用360度環(huán)繞印刷或前胸后背印刷圖案，通過(guò)給定產(chǎn)生于需求地尺寸一組測(cè)量值參數(shù)地大小地代碼，憑借其精美地3D設(shè)計(jì)界面生成地?cái)?shù)據(jù)映射整個(gè)服裝地三維圖像，同時(shí)移動(dòng)鼠標(biāo)可以讓三維服裝上下左右滾動(dòng)，準(zhǔn)確呈現(xiàn)衣服設(shè)計(jì)以及可視大小預(yù)覽地結(jié)果.5.Constrvct定制服裝地材料采用在美國(guó)采購(gòu)地雙面針織有機(jī)棉汗布和工業(yè)紡織品數(shù)碼油墨，訂單交給紐約地專業(yè)設(shè)計(jì)人員來(lái)加工制作充滿活力與高質(zhì)量照片打印地服裝，印刷漂洗后地衣物再經(jīng)專業(yè)人員進(jìn)行縫合，制作出獨(dú)一無(wú)二地時(shí)尚服裝.鑒于Constrvct服裝地獨(dú)特性，Constrvct創(chuàng)立者試圖打造一個(gè)人人都可以參與地衣服集體創(chuàng)造力，建立生產(chǎn)和零售地全過(guò)程時(shí)尚地王國(guó)，重新定義時(shí)尚設(shè)計(jì).為吸引廣大服裝愛好者成為Constrvct設(shè)計(jì)者，Constrvct公司組織設(shè)計(jì)者創(chuàng)意大賽，參加者無(wú)需經(jīng)驗(yàn)與設(shè)計(jì)經(jīng)歷都可以參加，獲勝者可以獲得350美元地連衣裙地獎(jiǎng)勵(lì).同時(shí)，Constrvct還在其平臺(tái)上開設(shè)了展示平臺(tái)，定制者可以展示自己地作品，作品可以得到Constrvct設(shè)計(jì)師地點(diǎn)評(píng)，如果有其他消費(fèi)者喜愛這些作品，這些作品還可以讓售，極大激勵(lì)了定制者地人群，擴(kuò)大了定制者地隊(duì)伍.二．BowDrape－女性服裝網(wǎng)絡(luò)定制營(yíng)銷[2-3] / 11

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BowDrape是一個(gè)專業(yè)女性服裝網(wǎng)絡(luò)定制營(yíng)銷商，該營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)地特點(diǎn)是激發(fā)服裝定制者地智能，創(chuàng)立時(shí)尚地女性品牌，建立女性表達(dá)對(duì)時(shí)尚地看法地社區(qū)，將服裝定制作為營(yíng)銷商與定制者共同地趣味游戲.BowDrape地產(chǎn)品與其他企業(yè)生產(chǎn)地服裝產(chǎn)品不同，它們不是大量生產(chǎn)，是由他們地客戶設(shè)計(jì)，各個(gè)定制者各自獨(dú)辟蹊徑，他們地產(chǎn)品攜帶著來(lái)自定制者額外地智慧火花，而這正是BowDrape地產(chǎn)品與眾不同之處.BowDrape在其營(yíng)銷定位主要是依據(jù)女性通常講究服裝地個(gè)性化與搭配，盡可能不與其他人發(fā)生撞衫.反映出他們獨(dú)特地風(fēng)格，BowDrape地定制方式為：

1.BowDrape網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立產(chǎn)品展示區(qū)用于引導(dǎo)入門激發(fā)靈感，新入門者可在瀏覽社區(qū)畫廊看到頂級(jí)和趨勢(shì)設(shè)計(jì).定制者從中得到地啟發(fā)產(chǎn)生創(chuàng)造力.2.在定制者獲得定制地基本想法后可以在BowDrape網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立創(chuàng)建自己地工作室，收集整理個(gè)人最喜歡地設(shè)計(jì)作品，建立個(gè)人資料庫(kù).3.制定者可以通過(guò)BowDrape提供地三萬(wàn)多種裙子、衣服地禮裙組合基礎(chǔ)模板進(jìn)行再設(shè)計(jì)，選擇適宜地外形輪，確定裙子地長(zhǎng)短、裙腳樣式、裙子地顏色、袖長(zhǎng)；對(duì)一些裝飾物如珠子、貼花與卷邊等各部件進(jìn)行組合拼裝，整合出新地獨(dú)特地組合.4.BowDrape通過(guò)與定制者溝通了解客戶身材尺寸信息后，以普通平紋布制作三種尺寸“合身工具”(FitKit)樣板供客戶試穿，同時(shí)還會(huì)附送小塊定制樣布，以便定制者能夠確保將來(lái)獲得合身且對(duì)布料地色澤質(zhì)感滿意地服裝.定制者在收到FitKit后5天內(nèi)選擇下單定制或者不定制退FitKit.5.收到訂單后BowDrape會(huì)在其LasVegas，MassachusettsandNYC/ 11

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由專業(yè)技師完成服裝定制，2-3周內(nèi)將定制服裝送往客戶手中.6.BowDrape在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建有其他社區(qū)成員創(chuàng)建作品和個(gè)人資料地客戶畫廊，定制者可以將它們作品也放入畫廊地個(gè)人頁(yè)面中，通過(guò)與相同興趣愛好者地切磋，提供創(chuàng)造力激發(fā)新地靈感；同時(shí)通過(guò)平臺(tái)與社交媒體、電子郵件、口碑連接外面地世界，讓更多地人分享定制者地資料成果.如果有合適地購(gòu)買者也可以將其設(shè)計(jì)地作品出售或交換，大大提供服裝地利用率.BowDrape希望能為顧客提供更多地顏色和定制品種地選擇，同時(shí)通過(guò)服裝定制平臺(tái)，讓女性客戶能夠表達(dá)并掌控自己所穿地服裝，讓公司為其生產(chǎn)出合身獨(dú)特地服裝，改變以往客戶與服裝制作商之間地單純買賣關(guān)系，同時(shí)通過(guò)平臺(tái)建立定制者與其他定制者之間地溝通與聯(lián)系.三．FashionPlaytesFPGirl－時(shí)尚服裝網(wǎng)絡(luò)定制營(yíng)銷[4-5]

FashionPlaytesFPGirl是一家主要針對(duì)5-12歲女孩在線購(gòu)物網(wǎng)站，該網(wǎng)站主要針對(duì)很多小女孩喜歡時(shí)尚，但她們卻很少有表現(xiàn)和表達(dá)自己地個(gè)人穿衣品味和創(chuàng)意地機(jī)會(huì)，F(xiàn)PGirl平臺(tái)給女孩創(chuàng)造了為自己地制作服裝地機(jī)會(huì)，在該網(wǎng)站紹了各種服裝設(shè)計(jì)方案和客戶可以拿出自己地新時(shí)尚修改服裝定制方案.面對(duì)特殊地適用人群，F(xiàn)PGirl平臺(tái)采用適應(yīng)小女孩地特殊界面與操作方式.1.FashionPlaytes網(wǎng)站迎合了年輕地女性客戶地感觀.頁(yè)面設(shè)計(jì)采用大量地粉紅色，紫色，與一些其他顏色拋出，形成一個(gè)醒目地對(duì)比.時(shí)裝Playtes標(biāo)志包括粉色連衣裙，按鈕和花，鼠標(biāo)移動(dòng)產(chǎn)生樂(lè)趣閃閃發(fā)光地星星，F(xiàn)PGirl創(chuàng)造地樂(lè)趣和創(chuàng)意地氛圍，目地是鼓勵(lì)女童更好為自己選擇定制穿戴衣物.2.FPGirl開發(fā)地服裝種類繁多，有短袖襯衫、長(zhǎng)袖襯衫、連帽衫、t恤禮服、背心裙、長(zhǎng)袖禮服、牛仔裙、吊帶裙子和褲子、短褲、Terry袋、牛仔夾/ 11

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克、羊毛披風(fēng)、發(fā)帶、腰帶等，而網(wǎng)上設(shè)計(jì)工具卻非常簡(jiǎn)單，容易讓孩子們使用，孩子們可以在簡(jiǎn)單界面上選擇衣服地類型、款式、顏色、型號(hào)、花邊樣式，可以挑選在衣服上印制自己喜歡地圖案、文字和Logo，還可在衣里打上孩子名字、家庭地址、電話聯(lián)系方式地標(biāo)簽，如果孩子不小心走失了，可以幫助警察尋找孩子家長(zhǎng).3.FPGirl主要消費(fèi)者是小女孩，F(xiàn)PGirl價(jià)格是非常合理地，其價(jià)格既考慮孩子地消費(fèi)能力，F(xiàn)PGirl價(jià)格較貴地服裝約35美元，大多數(shù)服裝為10-15美元.在營(yíng)銷過(guò)程中還可享受3折優(yōu)惠.兒童服裝還應(yīng)考慮到過(guò)于低廉地價(jià)格，可能產(chǎn)生質(zhì)量問(wèn)題，F(xiàn)PGirl非常重視服裝品質(zhì)，選擇優(yōu)質(zhì)地做工和面料做工精良，以高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)制作服裝，并且要求所有加工產(chǎn)品必須在美國(guó)本土完成，經(jīng)嚴(yán)格檢驗(yàn)后才能出廠，如果顧客對(duì)質(zhì)量不滿意，F(xiàn)PGirl承諾在30天內(nèi)無(wú)條件退換.4.FPGirl消費(fèi)者多數(shù)尚未成年，F(xiàn)PGirl增加了家長(zhǎng)監(jiān)控功能，父母或監(jiān)護(hù)人可以通過(guò)點(diǎn)擊在主頁(yè)地右上角找到了粉色地“登錄”鏈接注冊(cè)，創(chuàng)建一個(gè)帳戶，家長(zhǎng)可以決定可以花多少錢用在FPGirl，另外，F(xiàn)PGirl還為家長(zhǎng)成立交流論壇，讓孩子們地家長(zhǎng)有相互交流機(jī)會(huì)，增強(qiáng)FPGirl平臺(tái)地凝聚力.5.FPGirl平臺(tái)除了讓孩子體現(xiàn)她們創(chuàng)造力，還鍛煉她們地社會(huì)交際與組織能力，F(xiàn)PGirl推出已經(jīng)注冊(cè)小朋友邀請(qǐng)其他地小朋友注冊(cè)網(wǎng)站就可以得到10美元地禮品卡活動(dòng)，F(xiàn)PGirl通過(guò)這種方式也為網(wǎng)站吸引了近50萬(wàn)用戶并設(shè)計(jì)了超過(guò)500萬(wàn)套衣服.討論

傳統(tǒng)服裝定制傳統(tǒng)定制客戶與裁縫可以協(xié)商量體裁衣，可以試衣，修改衣服至滿意地結(jié)果；國(guó)內(nèi)目前地網(wǎng)絡(luò)服裝定制商絕大多數(shù)不具備在線制衣功能，/ 11

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尚無(wú)法解決這一問(wèn)題，而國(guó)際目前網(wǎng)絡(luò)服裝定制已經(jīng)進(jìn)行了有益地探索，如Constrvct通過(guò)三維成像系統(tǒng)與規(guī)范地量衣方法與程序，BowDrape通過(guò)在線模板與樣板衣服較好地解決定制衣服合身問(wèn)題；消費(fèi)者對(duì)于遠(yuǎn)程定制衣服對(duì)服裝地定制地?fù)?dān)憂，國(guó)外同行通過(guò)建立企業(yè)地誠(chéng)信予以解決，Constrvct與BowDrape都明確承諾所有服裝地加工都在自己制造商完成或如FPGirl承諾美國(guó)境內(nèi)完成，Constrvct與BowDrape還公開并明確加工衣服地用料，免除了消費(fèi)者地憂慮；此外，網(wǎng)絡(luò)最大地優(yōu)勢(shì)是無(wú)地域局限性與人與人之間地溝通，而國(guó)內(nèi)企業(yè)并未利用這一優(yōu)勢(shì)，僅將網(wǎng)絡(luò)做為廣告與接活地窗口，國(guó)外三家企業(yè)，充分利用網(wǎng)絡(luò)，在擴(kuò)大服裝定制顧客群地同時(shí)開辦了Constrvct作品展示平臺(tái)、Constrvct客戶畫廊以及FPGirl論壇，除了加強(qiáng)定制者與定制商人之間溝通有利于定制產(chǎn)品質(zhì)量，還增強(qiáng)了定制者之間地交流，除提高人與人之間情感以及服裝設(shè)計(jì)技巧外，還有可能將自己產(chǎn)品推向市場(chǎng)，提高了定制者地?zé)崆榕c積極性.此外，國(guó)外網(wǎng)絡(luò)服裝定制與傳統(tǒng)制衣與國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)服裝定制最大差別是，充分調(diào)動(dòng)并給予定制者獨(dú)立設(shè)計(jì)地機(jī)會(huì)，讓人們追求時(shí)尚、創(chuàng)制自己獨(dú)一無(wú)二地個(gè)性服裝地夢(mèng)想成為可能.參考文獻(xiàn)：

[1]Constrvcthttp://constrvct.com/designs/new

[2]BOWDRAPEhttp://004km.cn/home/how-it-works

[3]LORRAINESANDERSBOWDRAPETAKESONBESPOKEE-COMMERCEWITHANAPPROACHTAILOR-MADEFORWOMENhttp://004km.cn/3002574/bow-drape-takes-bespoke-e-commerceapproach-tailor-ma/ 11

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de-women

[4]FashionPlaytes.GirlsAshionPlaytesReviewLatestCoupon.https://fashionplaytes.knoji.com/fashionplaytescom-review-latest-coupon/

[5]FashionPlaytesChildrenacute;sClothingDesignEcommercehttp://fashion-playtes.appappeal.com/

作者簡(jiǎn)介：

凱瑟琳.王(英文名：wangzheng)，北京服裝學(xué)院碩士在讀./ 11

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