第一篇：傳統(tǒng)的美容院與瑪麗艷美容中心相結(jié)合重點

傳統(tǒng)的美容院與瑪麗艷美容中心相結(jié)合

1.把傳統(tǒng)的（坐商）模式和直銷的（行商）模式結(jié)合，可以主動尋找市場，也可以用固定的 美容院 吸引顧客，服務市場，鞏固市場。

2.傳統(tǒng)的店鋪可以讓顧客直觀的了解該店鋪經(jīng)營的業(yè)務，而直銷的店鋪經(jīng)營業(yè)務很多路過的人并不清楚，而且很多人多直銷本身比較排斥。用傳統(tǒng)的 美容院 可以直觀的向顧客展示店鋪的業(yè)務是 美容，那么瑪麗艷的 美容 中心就會用傳統(tǒng)店鋪的優(yōu)勢吸引陌生顧客主動進店了解或要求服務。避免了直銷專賣店很少有陌生顧客主動上門的現(xiàn)象。

3.打造溫馨，舒適，有檔次的瑪麗艷美容中心。產(chǎn)品以瑪麗艷為美容中心的主打產(chǎn)品，輔以其他一兩個中低端品牌，目的是在鎖定高端客服的同時最大量的留住低端客戶，低端客戶可以在以后的服務中逐漸向他推薦瑪麗艷的產(chǎn)品，通過活動向他展示瑪麗艷的效果，讓用其他產(chǎn)品的客戶也換過來使用瑪麗艷。

4.以美容師為單位，先招聘一個美容師，給到一定的底薪，保證美容師的基本生活，另外再加上提成，提成分為兩部分，一種是銷售瑪麗艷的提成，有可以把提成轉(zhuǎn)嫁給完美公司統(tǒng)一分配提成，可以減少 美容院 的開支。另一部分提成是銷售其他產(chǎn)品的提成，但可以把其他產(chǎn)品的提成定低一點，促使美容師主動向顧客推薦瑪麗艷，因為提成更高。表面上這種提成方式和其他 美容院 的底薪加提成沒什么區(qū)別，但實際上是不一樣的，美容院 只負責給美容師底薪，更多的提成是轉(zhuǎn)嫁給了完美公司。對于美容師來說可以拿到三筆獎金：底薪+ 完美公司撥付的獎金+銷售其他產(chǎn)品的提成，真正可以留住美容師，還可以激發(fā)美容師的潛力，在保證正常上班可以創(chuàng)造價值外，由于 美容院 采用的是直銷模式，美容師為了增加收入，他下班時間也有可能會繼續(xù)工作，服務客戶，實現(xiàn) 美容院 和美容師多贏。當一個美容師做到一定程度，有一定的顧客群的時候，在以同樣的模式招聘一到兩名美容師，每個美容師作為一個獨立的小組，當有4個小組美容師做到初級經(jīng)理或主任的時候，就可以擴大店面，提升檔次，如果可以申請專賣店就用專賣店加瑪麗艷 美容 中心同時運作，自己的專賣店作為供貨的地方，之后可以同時招聘4個美容師，達到完美金鉆的架構(gòu)，用同樣的方式發(fā)展。

5.當不斷有美容師成長起來，可以鼓勵美容師，病協(xié)助她成立自己的瑪麗艷 美容 中心，復制成功的模式，由于直銷的特殊模式，不論美容師在任何地方開瑪麗艷 美容 中心都屬于自己的團隊業(yè)績，這樣的市場更穩(wěn)定。

6.瑪麗艷屬于直銷產(chǎn)品，可以為顧客提供更完善的服務，比如送貨上門，免費護理等，同時在顧客中可以運用直銷的分享，達到倍增的效果，鼓勵顧客轉(zhuǎn)介紹新顧客，由于有好處，顧客一般都愿意，同時可以讓部分顧客轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)銷商，從而也可以免費為其提供 美容 培訓，讓其轉(zhuǎn)變?yōu)橄录壃旣惼G 美容 中心的店主。

7.打造養(yǎng)生型 美容院，把保健養(yǎng)生和 美容 相結(jié)合，達到真正的健康，美麗。

8.由于 美容院 還有其他中低端的產(chǎn)品（但一定是有質(zhì)量保證的）做輔助，這種產(chǎn)品成本比較低，可以再店里經(jīng)常搞促銷活動，這樣可以吸引更多的新顧客進店，并且逐漸了解瑪麗艷。美容院 同時可以對外提供服務，不銷售產(chǎn)品，收取服務費。也可以定期對新顧客搞“洗半邊臉”的瑪麗艷體驗活動，（但要針對有消費能力的人）。目的是有明顯的對比，馬上好配產(chǎn)品。

9.提供各種收費或免費的化妝，留取盡量多的顧客的資料，以后可以采取電話邀約參加瑪麗艷推廣活動。同時免費服務的目的是吸引更多的新顧客進店，從中可以尋找顧客。

10.可以經(jīng)常搞瑪麗艷 美容 沙龍推廣活動，邀請更多的愛美得人士參加，也可以邀請專業(yè)人士參加，共同探討“美麗“為主題，也可加入娛樂活動。

11.定期舉辦免費的內(nèi)部 美容 培訓（但要自備瑪麗艷產(chǎn)品），舉辦對外的各種美容師，化妝師培訓，12.瑪麗艷的貨源：完美專賣店壓貨的形式，轉(zhuǎn)嫁風險。

13.收入模式對比：

瑪麗艷 美容 中心是按照傳統(tǒng)的 美容院 的標準打造，但運營方式是把傳統(tǒng)的運作和直銷的運作相結(jié)合的 美容院，可實現(xiàn)多贏，美容師的收入充滿人性化與激勵性，挑戰(zhàn)性，由于收入沒有上限，給到每一個美容師一個無限發(fā)展的平臺，同時可調(diào)動美容師的積極性，價值最大化，而且把美容師的提成轉(zhuǎn)嫁到了完美公司，降低了 美容院 的開支，同時貨源由專賣店壓貨，可退可換，降低了風險。

14.瑪麗艷 美容 中心面對5種人：（1）店主（2）美容師（3）下級瑪麗艷 美容 中心店主（4）顧客中的經(jīng)營著（5）純顧客

15.瑪麗艷 美容 中心收入來源：（1）美容 服務性收入（2）瑪麗艷銷售

（3）其他產(chǎn)品銷售（4）保健品銷售（5）培訓

16.美容師的收入對比：（1）傳統(tǒng)：底薪+提成（僅僅局限 美容院 內(nèi)，提成比例很少，并且歸零）

（2）瑪麗艷 美容 中心：底薪+提成（完美公司獎金撥付制度+其他產(chǎn)品銷售，沒有地點和時間限制）

17.瑪麗艷 美容 中心的核心：不間斷的咋拼美容師，由美容師不間斷的打造 美容 顧問，讓美容師借助瑪麗艷 美容院 的實體店鋪鎖定自己的顧客群，服務顧客群，到一定時候協(xié)助有能力有投資意識的美容師成立屬于她自己的瑪麗艷 美容 中心，將其轉(zhuǎn)變?yōu)橄录壝廊莸甑牡曛?，在以此方式重復招聘美容師，同時還可以歡迎愿意的朋友到 美容院 做實習美容師，免費教她們 美容，化妝知識，大影響力。

18.投資模式：以打造瑪麗艷 美容 中心為單位，每一個瑪麗艷 美容院 店主以投資至少4萬元為標準，不斷培養(yǎng)美容師鎖定顧客，最終讓美容師成為店主，實現(xiàn)每個部門至少有一個美容師帶頭，有一個瑪麗艷美容中心做支撐及服務。

瑪麗艷 美容 中心基本 信息 ：

一.地點： 成都 周邊郊縣縣城繁華的街道

二.預計成立時間：2009年9月

三.需要資金準備：4——5萬元

四.預計費用：1.房租：1萬元 2.轉(zhuǎn)讓費：1萬元 3.裝修，設(shè)備費：1萬元

4.基本產(chǎn)品費：5000元（其他的產(chǎn)品由專賣店壓貨）

五.店鋪面積：40-----60平米六.證件辦理：利用大學生創(chuàng)業(yè)爭取政策上的支持 文章來自: 女人世界（

第二篇：瑪麗艷家庭美容院與傳統(tǒng)美容院的運作模式

瑪麗艷家庭美容院與傳統(tǒng)美容院的運作模式

現(xiàn)在, 我們來分析一下, 家庭美容院這個生意與傳統(tǒng)美容院的區(qū)別和具有的優(yōu)勢: 有些伙伴問我,家庭美容該如何來做呢? 如果從細處說,不是一倆句能說清楚的.要簡單地說, 就是一句話, 把瑪麗艷當做一個生意來做就行了!現(xiàn)在, 我們來分析一下, 家庭美容院與傳統(tǒng)美容院的區(qū)別和具有的優(yōu)勢: 傳統(tǒng)美容院

1.如果你想要從事美容業(yè),首先你要選擇一些護膚產(chǎn)品,不管是開個美容店,代理一個產(chǎn)品, 還是經(jīng)營公司, 用你的經(jīng)驗和直覺來判斷,這個行業(yè)的可行性, 再深入地考查, 做些市場調(diào)查, 了解一下產(chǎn)品與公司的情況, 看看市場上同行業(yè)的經(jīng)營狀況, 核算毛利與純利, 預側(cè)自己的前景, 如果一切都讓你滿意的話, 就會開始著手來籌備.2.前期工作完成之后, 就要開始尋找門面, 做裝修的同時, 要去辦理一些相關(guān)手續(xù): 營業(yè)執(zhí)照, 稅務登記等等, 需辦理的證照有多有少, 最多時, 可能需十來家職能部門的審核與批準.3.在開業(yè)前期需將人員配備到位,那怕只是一家南食店, 也不可能自己一人就能照顧得下來的.美容業(yè)是一個服務和技術(shù)性較強的行業(yè), 還需要技術(shù)培訓等.4.再來看看資金的投入情況:(1)、店面的租金: 預交三個月和一個月的押金.大約三千至十幾萬(只談中小型的)最少最少按500元每月的租金也得2000元, 何況這樣便宜的門店幾乎沒有.并且很多時候還存在一個門面轉(zhuǎn)讓費, 里面的東西對你可能沒有任何作用, 大概又需二千到幾萬.(2)、裝修和添置必需的用品: 這筆開支,可大可小, 往上是沒有底, 但最起碼二千元是必需的.還要精打細算.(3)、首批進貨: 不管你想進多少, 總是要有東西可以擺在柜臺上, 而且開始時總想盡量做到品種齊全,所以你可能把大部分的資金投入到這里.需要的資金量, 也要一,二萬吧,(4)、辦齊所有手續(xù)和證照, 大約需一千到三千.(這中間會要調(diào)動你的一些人際關(guān)系,這也是需要費用的)(5)、后期支出: 不管你生意的好與壞,每月必然有些固定開支: 稅, 管理費, 水電, 租金.人員工資等等, 還會有些你意料不到的開支.這筆費用每月最少三千.也就是說, 你一筆生意沒做成的話, 也需要支付三千元, 這中間還有一個概念, 你自己的工資算進來了嗎? 很多朋友以為, 自己的工資可以不算, 這是一種錯誤的思維, 如果你為別人打工, 每月是有收入的, 現(xiàn)在你只是為自己打工, 所以, 這份工資是應計入成本的.這樣算下來, 傳統(tǒng)美容院老板, ,前期最少需投入五至八萬,同時還要有個一,二萬的流動資金,和后期開支的準備.就算你開個賣煙的小灘子,也要投入一萬多.我們再來看看開張之后可能面臨的風險: 想開好美容院, 最終達到賺錢的目的, 需要方方面面都要做的好, 這中間包括很多, 如: 管理水平,資金是否充足, 人員是否得力, 自己的人際關(guān)系怎樣, 產(chǎn)品的質(zhì)量如何, 廠家的后期支持等等多方面的因素.有的朋友可能會說了, 我只要做好幾個方面就行了, 別的差點, 沒大事, 如果你這樣想就錯了, 這好像一個由多塊木板組成的木桶, 決定這個木桶能裝多少水, 由最長的那塊板決定的, 而是由最短的那塊木板決定的.決定你最終能否賺到錢, 是由最差的那個方面來決定的.那我們來分析一下我國的美容業(yè)：

美容出現(xiàn)在我國內(nèi)地，一般認為在20世紀80年代中期，由香港直接進入，并很快在沿海地區(qū)廣泛傳播。美容一開始依附于理發(fā)行業(yè)，從 “美容美發(fā)”組合式稱呼中還可以看出當年美容業(yè)的狀況，隨著改革開放經(jīng)濟發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，人們對自我美化的需求也隨之強烈，對美容需求日增長，美容逐漸從美發(fā)業(yè)單立出來，并以迅猛的勢頭在內(nèi)地崛起，成為非常熱門的職業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國的美容機構(gòu)已逾百萬，從業(yè)人員達600多成。

今天的美容業(yè)大多數(shù)以美容院的形式經(jīng)營，因為這種形式規(guī)?？纱罂尚?，經(jīng)營上以傳統(tǒng)經(jīng)營理念為主，口碑宣傳是最常見的、也是最有效的傳播方式，對大眾的傳媒體的依賴度不大。經(jīng)營項目以傳統(tǒng)項目與新興項目并存，各占半壁江山，皮膚護理、保養(yǎng)是客流量最大的服務項目。整個行業(yè)的總體技術(shù)水平不高，與國外先進水平相比仍有相當差距，但是待業(yè)技術(shù)水平處于上升趨勢，專業(yè)設(shè)備需求日益增大。整個行業(yè)的從業(yè)人員素質(zhì)偏低，技術(shù)水平參差不齊。

美容業(yè)季節(jié)性很明顯。春節(jié)期間和節(jié)假日生意都比較好，一般來說，夏季比較清淡，秋冬是旺季，這和人的皮膚季節(jié)性變化有關(guān)。而據(jù)《中國美容業(yè)市場調(diào)查報告》提供資料顯示，皮膚護理保養(yǎng)、祛斑、增白被認為是當前最熱門的3個服務項目。排在4-10位的依次是理發(fā)、染發(fā)、減肥/瘦身、祛斑、形象設(shè)計、燙發(fā)、養(yǎng)發(fā)。另據(jù)調(diào)查資料顯示，當今美容院業(yè)營業(yè)額最高的服務項目依次是皮膚護理/保養(yǎng)、理發(fā)、增白、染發(fā)、燙發(fā)、祛斑、養(yǎng)發(fā)。

※未來美容院的發(fā)展走向——

我國的美容市場巨大，美容院的經(jīng)營者須時刻為自己“充電”，把握未來發(fā)展趨勢，導入新的經(jīng)營理念和經(jīng)營方式，推出新的服務項目以吸引顧客；

◎據(jù)專家預測，未來的美容院發(fā)展將呈現(xiàn)如下趨勢：

1、連鎖經(jīng)營（家庭美容院）

2、直銷公司介入美容市場

3、美容院經(jīng)營電腦化

4、導入心理美容（美的觀念）

5、推行整合性服務

6、美容與保健結(jié)合更加緊密

7、男士美容蔚然成風

8、美容、造型整體流行化

9、美容專業(yè)化、個人化、提供美容環(huán)境及資訊的高附加值 家庭美容院—要有好的產(chǎn)品（來自法國貴族護膚品-瑪麗艷）

瑪麗艷(Marie Anne)是世界知名化妝品公司法國France Beaute Industrie(FBI)的著名品牌。France Beaute Industrie，創(chuàng)建于1921年，最初以生產(chǎn)香水為主。1971年正式進軍美容護膚行列，至今已生產(chǎn)出一系列知名品牌的美容護膚化妝品，如瑪麗艷等，暢銷全世界二十多個國家，深受愛美人士喜歡。完美憑借一流的設(shè)備和嚴格的管理體系贏得該公司青睞，已被正式授權(quán)為亞太區(qū)唯一生產(chǎn)和銷售瑪麗艷美容護膚品的企業(yè)?，旣惼G美容護膚品是在全面引進法國FBI公司配方、獨特的生產(chǎn)工藝及主要原材料的基礎(chǔ)上，針對東方人的肌膚特點，采用優(yōu)質(zhì)純天然植物精華及國際尖端美容護膚配方研制而成。為東方人士提供更專業(yè)、更完整的滋養(yǎng)和保護，其有效成分更容易被皮膚吸收，令肌膚充滿健康活力。

瑪麗艷的美容化妝品系列包括：敏感修護系列、滋潤系列、清爽系列、特別護理系列、彩妝系列。

瑪麗艷護膚品的八大特點：

1.世界十大專業(yè)護膚品牌

瑪麗艷走專業(yè)化的路子，是通過美容院客戶對它的反映評比出來的，產(chǎn)品不走商場不做廣告

2.純植物性產(chǎn)品

選用天然植物精華，國際尖端美容配方，獨特的工藝技術(shù)，有效成分容易吸收，無論是潔膚、爽膚、潤膚還是特效護理產(chǎn)品都是精華為主，加上肌膚所需要的各種活性元素用高科技配制。

3.修護型產(chǎn)品

護膚品分保養(yǎng)和修護型兩種，保養(yǎng)只起到清潔、保養(yǎng)功效，對皮膚上出現(xiàn)的問題沒有較好的改善作用，瑪麗艷護膚品是修護型產(chǎn)品，有對一般皮膚改善，問題型皮膚針對性改善修護的功效。

4.安全性

瑪麗艷的產(chǎn)品有清、調(diào)、補的作用，有一個適應過程，如出現(xiàn)反應，有專業(yè)美容顧問進行處理，并且能把皮膚中重金屬的東西調(diào)理出來。市面上的產(chǎn)品大多數(shù)鉛、汞、砷超標，而瑪麗艷絕對不含任何化學物質(zhì)，三十多年來，F(xiàn)BI公司的產(chǎn)品沒有做壞過任何一張臉

5.多功能

如：潔膚乳不僅能起到潔膚的作用，同時也可以去掉專業(yè)的彩妝

活膚眼霜：淡化皺紋、黑眼圈、脂肪粒

6.經(jīng)濟型

同類品質(zhì)價格比較，長期使用還可以越用越便宜

7.銷售方式

a)帶來商機

b)越用越便宜

c)工廠-----消費者，貨真價實

8.服務

a)購買前有專業(yè)的老師為您詳細講解產(chǎn)品

b)購買中教你如何正確有效的使用 c)購買后，提供一定售后服務，隨時咨詢 瑪麗艷家庭式美容院： 一個創(chuàng)業(yè)的平臺（財富）

每個人都做自己的老板，但大部分人由于缺乏資金、人際關(guān)系、經(jīng)驗??只能是給人打工。

瑪麗艷給普通的人得供一個創(chuàng)業(yè)的平臺。

自由 傳統(tǒng)生意很多人雖然賺了很多錢，但是沒有健康及時間自由。生意越大越忙，而瑪麗艷隨著你的顧客群和從業(yè)人員越來越多，你就越來越輕松。最終真正實現(xiàn)健康 財富自由的完美人生

每個人都可以成為獨立法人，自愿意聯(lián)合起來共同合作，統(tǒng)一經(jīng)營和銷售策略； 瑪麗艷是如何幫助你成功的---倍增 復制 加盟瑪麗艷門檻：

1、門檻低；（只要申請VIP貴賓卡：美容套裝488元/套+22元手續(xù)費）

2、不論學歷，受教育程度，家庭背景、人際關(guān)系等限制；

3、只要對美容業(yè)有興趣，以及想讓自己更漂亮的；

4、不需要押金；

5、百分百傳教，決不保留（采用最先進的國際法國美容手法、臉部刮痧手法）；

6、幫助更多的美容學員開店，開店提供參考

7、你可以在家里拿出一間空房間，通過簡易裝修，在投資兩張美容床。你就可以開展自己的美容生意。

做為一名專業(yè)的美容師：不僅是要對我們的皮膚和產(chǎn)品很了解，自己的皮膚才是最好的瑪麗艷形象店，就從自我消費開始。說實話，很多傳統(tǒng)美容院都沒有用過自己的產(chǎn)品，只有我們自己的改變影響了身邊的每一個朋友，她們會問我們到底用了什么產(chǎn)品？用什么方法才有今天的變化？我們就如實回答。然后就給她們配產(chǎn)品，當她們出現(xiàn)效果時，我們也更加有了信心，這樣市場自然而然就打開了，這時候口碑就多了，不是我一個人在說產(chǎn)品好，而是一群人在說，影響就大了。所以說“臉色一變，市場一片。”改變一定要從自身開始，我們這個行業(yè)不是去說服別人而是以自己的變化去吸引別人。選擇美容業(yè)將不在為工作發(fā)愁，而且也會變得漂亮，讓青春永駐。

一、VIP優(yōu)惠顧客折扣比例（累積不歸零）1.客戶在購物時按積分享受打折優(yōu)惠,越用越便宜； 2.積分為個人VIP卡積分,不斷累積。

二、客戶主任(直銷商)提成比例

當您本人及介紹的所有優(yōu)惠顧客積分共累積36000PV當月12000PV（24000 PV＋12000 PV）----由優(yōu)惠顧客升級為客戶主任(直銷商)。

(累積不歸零、不限時間、人員、地點、整個顧客

以上PV即指當月消費群的總PV值；.合格直銷商（業(yè)績12000PV以上／月）公司另獎勵300元底薪

你開發(fā)的顧客永遠是你一輩子的財富，通過服務卡、VIP貴賓卡越消費越便宜。讓我們一起開發(fā)具大潛力的美容市場??！

第三篇：瑪麗艷家庭美容中心(連鎖)運作方案

瑪麗艷家庭美容中心（連鎖）運作方案

一、首先您要成為VIP優(yōu)惠顧客

您只要購買一套美容套裝 488元/套+22元手續(xù)費，填寫一張VIP卡申請表，貼上你的身份證復印件您就可以成為優(yōu)惠顧客，您在購買產(chǎn)品時越用越便宜！同時公司還贈送一份總額4萬的意外保險！

要成為一名專業(yè)的美容顧問：不僅是要對我們的皮膚和產(chǎn)品很了解，自己的皮膚才是最好的瑪麗艷形象店，就從自我消費開始。說實話，很多傳統(tǒng)美容院都沒有用過自己的產(chǎn)品，只有我們自己的改變影響了身邊的每一個朋友，她們會問我們到底用了什么產(chǎn)品？用什么方法才有今天的變化？我們就如實回答。然后就給她們配產(chǎn)品，當她們出現(xiàn)效果時，我們也更加有了信心，這樣市場自然而然就打開了，這時候口碑就多了，不是我一個人在說產(chǎn)品好，而是一群人在說，影響就大了。所以說“臉色一變，市場一片?！备淖円欢ㄒ獜淖陨黹_始，我們這個行業(yè)不是去說服別人而是以自己的變化去吸引別人。選擇美容業(yè)將不再為工作發(fā)愁，而且也會變得漂亮，讓青春永駐。

二、銷售的獎勵；

當你感覺美容行業(yè)能給你帶來巨大的商機時我們就合作共同把瑪麗艷家庭美容中心做好做大；實現(xiàn)輝煌的人生。

根據(jù)你個人的銷售額會有以下的獎勵；

1、業(yè)務員獎勵；個人銷售

當你銷售 501-1000PV 獎勵 6% 當你銷售 1001-2000PV 獎勵 9% 當你銷售 2001-4000PV 獎勵 12%

當你銷售 4001-6000PV 獎勵 15% 當你銷售 6001-36000PV 獎勵 18%

注:１.PV是產(chǎn)品積分，指產(chǎn)品相對應的PV值，用來計算顧客購物折扣；

２.客戶在購物時按積分享受打折優(yōu)惠,越用越便宜； ３.積分為個人VIP卡積分,不斷累積（累積不歸零）按階梯法計算.2、直銷商

若您想成為【瑪麗艷】銷售者，獲得更多的業(yè)務提成，您就可以把完美的保健產(chǎn)品介紹給更多的人來使用，您同樣可以介紹顧客申請1張VIP卡，當您本人及介紹的所有優(yōu)惠顧客積分共累積達到24000PV(不限時間、人員、地點、整個顧客群體累積)，次月您及您所介紹的顧客群共消費了12000PV-總計累計達到36000PV---那您就由優(yōu)惠顧客升級為直銷商。為了更好讓您把完美【瑪麗艷】的產(chǎn)品介紹給更多的人來使用，我建議您可以建立【家庭美容中心】，通過美容品來帶動完美產(chǎn)品的銷售，在自己的家中拿出一間房間或一個角落，通過簡易裝修（不必太豪華，溫馨舒服就行），投資一至兩張美容床及一些簡單的工具。您再買一個產(chǎn)品柜，進一些產(chǎn)品回來（產(chǎn)品的多少根據(jù)你的經(jīng)濟能力而定，建議備貨1萬至2萬元，產(chǎn)品齊全便于你開展工作），因為愛美是女人的天性，通過美容產(chǎn)品在顧客身上得到改變，就很容易接受完美的保健食品及日用品。這樣你通過一段時間的累積，建立20至50個優(yōu)惠顧客，很容易就當月達到12000PV的業(yè)績：

直銷商 獎勵 為團隊累積

當月銷售 200PV-5999PV 23% 當月銷售 6000PV-11999PV 26% 當月銷售積分 12000PV以上 30% 注: 1.這些傭金還應減去優(yōu)惠顧客自己所拿到的優(yōu)惠折扣。2.以上PV即指當月消費群的總PV值；合格直銷商（業(yè)績12000PV以上／月）公司另獎勵300元底薪。合格直銷商的收入一般都會超過2000元以上。三、經(jīng)營者

若您想把完美當作事業(yè)來經(jīng)營，獲得更多的財富。您也可以從您的優(yōu)惠顧客中尋找志同道合的人來一起合作！您把她們也培養(yǎng)成為一名合格的美容顧問，建議她在自己的家里也建立一個家庭健康美容會所，公司按規(guī)定給你一定的培養(yǎng)獎金，您只要直接建立8個家庭健康美容會所，把她們都培養(yǎng)起來后，您就可以獲得公司的最高培養(yǎng)獎金！運作方法

你自己每月銷售36000PV產(chǎn)品;同時組織8個家庭健康美容會所，并讓每人同樣每月也銷售36000PV產(chǎn)品；大約零售價42000元產(chǎn)品.把你的8個家庭健康美容會所都成為直銷商 你幫助8位朋友做到直銷商：你就是銷售總監(jiān)

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直銷商 直銷商 直銷商

直銷商 直銷商 直銷商 直銷商 直銷商（3.6）（3.6）（3.6）（3.6）（3.6）（3.6）（3.6）（3.6）

你培養(yǎng)8家美容會所店：成為直銷商：你就金鉆石銷售總監(jiān)(G)獎金每月收入大約 5萬左右 ：你就能實現(xiàn)美滿的人生

通過復制、倍增的原理，您的網(wǎng)絡中建立的家庭健康美容會所越多，產(chǎn)品銷售越多，公司給你的培養(yǎng)獎金就越來越多！真正實現(xiàn)擁有健康財富自由的完美人生！

本店經(jīng)營國際品牌，源于法國純天然護膚品《瑪麗艷》，世界頂級護膚品《蘭蔻》與《雅詩蘭黛》生產(chǎn)于法國FBI公司，幸運的是瑪麗艷也出自FBI公司生產(chǎn)，瑪麗艷根據(jù)東方人皮膚而研制的第三代，針對皮膚暗黃，敏感性皮膚紅血絲，祛斑，美白，抗皺，延緩衰老，芳香開背，卵巢保養(yǎng)，腎臟保養(yǎng)，結(jié)腸排毒，面部刮痧等有奇效，貴族享受，平民價位，只要您給我時間，我讓您美麗，只要光臨本店，就可享受身體護理，皮膚指導?，旣惼G與完美（中國）日用品有限公司合作生產(chǎn)高端產(chǎn)品；讓來自法國瑪艷麗銷售更廣。本店還經(jīng)營完美功能性的保健食品，家居日用品等，個人護理品等，如需可免費送貨。。完美給您帶去美麗和健康。。

機會是什么？仁者見仁智者見智，您是否也想把握這個機會呢？ 質(zhì)量安全，永遠是我們消費者的第一生命！完美的產(chǎn)品質(zhì)量是最安全的，因為不僅有國際品質(zhì)保證，更有我們完美人的良心認證啊！

有人說健康最重要，有人說金錢最重要，有人說時間最重要，有人說自由最重要，有人說幸福最重要，有人說快樂最重要，有人說.....朋友，您認為什么最重要？

保證：貨真價實 誠信經(jīng)營 為您提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務 為您提供廣闊的發(fā)展空間和無限上升的事業(yè)良機！

如何邁開完美瑪麗艷事業(yè)第一步？美麗事業(yè)向每個人敞開，是否加入、何時加入、投入多少、成長快慢，人們都可以自由決定。事實上，走穩(wěn)、走好、走正第一步，是開創(chuàng)完美事業(yè)的基礎(chǔ)，那么在開創(chuàng)完美事業(yè)的第一時間里，我們應該了解什么？做哪些準備？如何邁開這堅實的第一步呢？

完美產(chǎn)品購買方式：

完美產(chǎn)品只通過完美專賣店和完美業(yè)務員銷售，現(xiàn)完美專賣店全國有6000多家，基本覆蓋全國各省市縣!其他渠道購買到的完美產(chǎn)品多數(shù)為假貨，將得不償失，請認準品牌！購物時有會員卡可優(yōu)惠，到專賣店告訴店員要買的產(chǎn)品說你有優(yōu)惠卡，提供卡號即可!如果你對這項健康事業(yè)感興趣，你也可以與我們?nèi)〉寐?lián)系，與我們一同合作建立這項健康、共贏的事業(yè)!

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第四篇：Marie Anne瑪麗艷美容院項目推廣企劃書

Marie Anne瑪麗艷美容院項目推廣企劃書

一、項目前景： 本信息來源于百姓網(wǎng)baixing.com

隨著人們生活水平的提高，人們在不斷地追求一種高品質(zhì)的生活品味，也越來越注重個人形象，同時也越來越注重如何保持青春靚麗，延緩衰老；美容是一個永不衰退的行業(yè)；在現(xiàn)在眾多的美容護膚品品牌中，不含任何化學成分的純植物精華提取的美容護膚品越來越受到人們的日益親睞。

二、品牌說明：

瑪麗艷Marie Anne源自法國，是世界知名化妝品公司France beaute Industrie(FBI)的著名品牌?，旣惼G是法國FBI（蘭寇,雅絲蘭黛原料技術(shù)供應商）主打產(chǎn)品之一。本公司憑借一流的設(shè)備和嚴格的管理體系贏得該公司青睞，已被正式授權(quán)為亞太區(qū)唯一生產(chǎn)和銷售瑪麗艷美容護膚品的企業(yè)。

瑪麗艷美容護膚品是在全面引進法國FBI公司配方、獨特的生產(chǎn)工藝及主要原材料的基礎(chǔ)上，針對東方人的肌膚特點，采用優(yōu)質(zhì)純天然植物精華及國際尖端美容護膚配方研制而成。為東方人士提供更專業(yè)、更完整的滋養(yǎng)和保護，其有效成分更容易被皮膚吸收，令肌膚充滿健康活力。

三、產(chǎn)品特點：

1)世界十大專業(yè)護膚品牌：

瑪麗艷是世界十大品牌中唯一一個針對東方人研制的護膚品品牌，其專業(yè)化的路線，是通過美容院客戶對它的反映評比出來的，產(chǎn)品不走商場不做廣告。

2)純植物性產(chǎn)品：

選用天然植物精華，國際尖端美容配方，獨特的工藝技術(shù)，有效成分容易吸收，無論潔膚、爽膚、潤膚還是特效護理產(chǎn)品都以天然植物精華為主，加上肌膚所需要的各種活性元素用高科技配制而成。

3)修護型產(chǎn)品：

現(xiàn)有的護膚品分保養(yǎng)和修護型兩種，保養(yǎng)只起到清潔、保養(yǎng)功效，對皮膚上出現(xiàn)的問題沒有較好的改善作用，瑪麗艷護膚品是修護型產(chǎn)品，有對一般皮膚改善，問題型皮膚針對性改善修護的功效。

4)安全性：

瑪麗艷的產(chǎn)品有清、調(diào)、補的作用，有一個適應過程，如出現(xiàn)反應，有專業(yè)美容顧問進行處理，并且能把皮膚中重金屬的東西調(diào)理出來。市面上的產(chǎn)品大多鉛、汞、砷超標，而瑪麗艷

絕對不含任何化學物質(zhì)，三十多年來，F(xiàn)BI公司的產(chǎn)品沒做壞過任何一張臉。

5)多功能：

如：A、潔膚乳：不僅能起到潔膚的作用，同時也可以去掉專業(yè)彩妝；

B、活膚眼霜:淡化皺紋、黑眼圈、脂肪粒；

6)經(jīng)濟性：

瑪麗艷在保證自己產(chǎn)品獨特性的同時，價格相對其他公司產(chǎn)品價格比較便宜；

四、美容項目：

面部護理、背部刮痧、胸部保養(yǎng)、消除飪娠紋、卵巢保養(yǎng)、減肥、增肥、全身保養(yǎng)等。

五、投資預算：

此類美容院可以設(shè)在二樓以上，不一定要設(shè)在一樓，但是要有單獨的樓梯通道上去即可：在深圳、東莞等地有小型、中型、大型的美容院實體，供投資方參觀考察；

1）小型美容院：50平米以內(nèi)，省去門面轉(zhuǎn)讓費，裝修及設(shè)施費約1-3萬，產(chǎn)品存貨1-3萬，合計2-6萬；

2）中型美容院：100平米內(nèi)，裝修及設(shè)施費約2-4萬，產(chǎn)品存貨2-4萬，合計4-8萬；

3）大型美容院：200平米以上，裝修及設(shè)施費約5-10萬以上，產(chǎn)品存貨5-10萬，合計10-20萬以上；

六、投資回報：

瑪麗艷美容院收益有以下幾方面：

1）取貨享受折扣：6-18%；

2）銷售業(yè)績提成：23-30%，取得國際美容師資格后加提2%；

3）培育獎：9%-0.25%

4）個人專賣店：7%

5）團隊專賣店：1%

6）旅游:年銷售業(yè)績達20萬以上,，可以免費出國旅游；

7）股票:公司計劃2011年上市,客戶經(jīng)理以上均可分到公司原始股票；

總結(jié)：

第一年投資、第二年收支平衡、第三年可以賺到20-50萬，第四年以后收入逐步增加；

七、項目優(yōu)勢：（跟傳統(tǒng)美容院相比）

1)加盟費用：不需要任何加盟費，申請成為公司VIP顧客即可取得其代理權(quán)或經(jīng)營權(quán)。

2)市場空間：

a)有美容護膚品，也有日常用品、保健品、家居用品，女性顧客在認同美容護膚品的同時，有可能帶動其他產(chǎn)品的消費；

b)明年公司彩妝正式上市；

3)VIP貴賓待遇：

a)開卡送4萬元的人身意外保險；

b)VIP卡可積分，產(chǎn)品越用越便宜；

c)可取得公司現(xiàn)有產(chǎn)品及未來研發(fā)的新產(chǎn)品的所有代理權(quán)；

4)資格證書：

a)本市培訓中心學習幾乎是免費的，但只能拿到結(jié)業(yè)證書；

b)在公司接受培訓，費用6500元，可拿到國際認可的美容師資格證書，畢業(yè)后可自行開班授課；

5)連鎖加盟：

a)當顧客認同此產(chǎn)品的效果后，即使顧客不在你的美容院里消費，只要是在公司專賣店消費產(chǎn)品，都是你的銷售業(yè)績；-

b)可以鼓勵美容師獨立后自己開店，成為自己的事業(yè)伙伴，自己不用投資，卻可以從伙伴的業(yè)績里享受業(yè)績提成；

c)也可以介紹有愿意從事美容行業(yè)的人員加入經(jīng)營，無論她在哪里開美容院，都是你的連鎖店，不需要你投資一分錢，不需要自己去管理去負擔盈虧，只需要在業(yè)務進行指導就可以了，公司會根據(jù)這個店賣出產(chǎn)品的業(yè)績發(fā)給介紹人相應的獎金；

瑪麗艷與傳統(tǒng)美容院的區(qū)別：

A 護膚品有哪些通道呢？商場與專柜 2 傳統(tǒng)美容院 3直銷公司

B傳統(tǒng)美容院三個問題無法自己解決消費者的忠誠度 2美容院對產(chǎn)品的忠誠度 3美容客戶的教育問題

C 傳統(tǒng)美容院的9大瓶頸規(guī)模越大，投資越大，壓力越大，身體越累，疾病越多，并且守著店不易走出去

2需要人才但不敢全力以赴培養(yǎng)人才，身心疲憊；(客戶資源是最值錢的，但美容師都想自己當老板，即使幫你打工也不會全力以赴)服務方式單一，除了洗臉與賣產(chǎn)品，無法教育客戶；

4不能真正留著顧客：原因：1 產(chǎn)品質(zhì)量無法真正保證，因為必須為利潤，2 沒有強大的公司背景，3區(qū)域限制（客戶的移居，外出）

5留不住美容師

6經(jīng)常參加美博會，不斷更新產(chǎn)品

7美容公司的支持是短暫而缺乏的苦于沒有好產(chǎn)品美容院的促銷是羊毛出在羊身上

針對傳統(tǒng)美容院的促銷，瑪麗艷促銷如下

一次性購買6000產(chǎn)品，享受藍鉆卡8.2折優(yōu)惠（全國連鎖）

一次性購買4000產(chǎn)品，享受藍鉆卡8.5折優(yōu)惠

一次性購買2000產(chǎn)品，享受藍鉆卡8.8折優(yōu)惠

一次性購買1000產(chǎn)品，享受藍鉆卡9.1折優(yōu)惠

同時，如果一個月內(nèi)介紹顧客購買產(chǎn)品12000元以上，享受美容院旅游獎勵一次，同時還享受4萬元的意外保險一次

八、投資風險：

1)經(jīng)營者或投資者首先是從顧客轉(zhuǎn)化過來，使用過該品牌的顧客，均對此產(chǎn)品的效果給予高度評價，所以對產(chǎn)品非常有信心；

2)有業(yè)務指導老師進行指導，管理、經(jīng)營標準化，不存在管理經(jīng)營不善；

九、運行模式：

1)首先申請成為公司產(chǎn)品的VIP顧客，顧客在體驗產(chǎn)品一到三個月后，認同產(chǎn)品效果時，才能建議是否從顧客轉(zhuǎn)化為經(jīng)營者；

2)成為經(jīng)營者，開設(shè)美容院之前，首先經(jīng)過深圳分部的理論考試，理論考試合格后，參實操培訓，經(jīng)考核合格后頒發(fā)結(jié)業(yè)證書；

3)拿到結(jié)業(yè)證書，由自己選擇好開店地段，請業(yè)務指導確認，認為適合后批準開店；

4)店面裝修好后，由公司提供統(tǒng)一的經(jīng)營管理模式和收費標準，以及所有服務項目的流程，并且標準化的，確保顧客在任何一家美容院享受的服務是一致的；

5)如想?yún)⒓庸緡H美容師培訓，須提前一年報名排隊（這一點公司是確保申請培訓人員自報名時起至少有一年以上的實際操作經(jīng)驗）。

6)全國有5000多家專賣店，均可以提貨，全國統(tǒng)一價格，按個人積分享受相應的折扣； 以上，歡迎各位有識之士考察了解，如有任何疑問和咨詢需要，聯(lián)系方式：***李先生

第五篇：蘭蔻、雅詩蘭黛與瑪麗艷 法國FBI公司簡介

蘭蔻、雅詩蘭黛與瑪麗艷 法國FBI公司簡介 蘭蔻、雅詩蘭黛與瑪麗艷 法國FBI公司簡介

FBI(France Beaute Industrie)公司,是法國五大專業(yè)護膚品公司之一,創(chuàng)建于1921年,剛開始以生產(chǎn)香水為主,1971年進軍美容護膚品系列,在該領(lǐng)域里頗有建樹,其生產(chǎn)的系列知名品牌美容護膚化妝品,遠銷全世界20多個國家和地區(qū).創(chuàng)造出一系列國際知名護膚品如雅詩蘭黛,蘭蔻,瑪麗艷.40多年來在國際上享有良好的口碑.瑪麗艷(Marie Anne)是世界知名化妝品公司法國France Beaute Industrie(FBI)的著名品牌。完美公司的瑪麗艷護膚品系列是國際十大專業(yè)護膚品品牌之一.蘭蔻和雅絲蘭黛同樣使用的是FBI公司的原材料和配方,有些是直接引進貼牌的,和瑪麗艷的性質(zhì)一樣,也就是說FBI是瑪麗艷的OEM(原始設(shè)備生產(chǎn)商).完美公司經(jīng)過多輪考察,憑借一流的設(shè)備和嚴格的管理體系贏得法國FBI公司青睞,在2002年7月,與FBI公司正式簽定了合作意向書,完美公司就此也就成為了FBI在亞太地區(qū)唯一一家獲授權(quán)生產(chǎn)和總經(jīng)銷權(quán)的企業(yè).由此可見,瑪麗艷的“貴族血統(tǒng)“造就了完美公司又一大知名品牌的誕生,從而使瑪麗艷傲然屹立在其它平民化產(chǎn)品之上.瑪麗艷美容護膚品是在全面引進法國FBI公司配方、獨特的生產(chǎn)工藝及主要原材料的基礎(chǔ)上，針對東方人的肌膚特點，采用優(yōu)質(zhì)純天然植物精華及國際尖端美容護膚配方研制而成。為東方人士提供更專業(yè)、更完整的滋養(yǎng)和保護，其有效成分更容易被皮膚吸收，令肌膚充滿健康活力。

瑪麗艷的美容化妝品系列包括：敏感修護系列、滋潤系列、清爽系列、特別護理系列、彩妝系列。

瑪麗艷護膚品的八大特點：

1.世界十大專業(yè)護膚品牌

瑪麗艷走專業(yè)化的路子，是通過美容院客戶對它的反映評比出來的，產(chǎn)品不走商場不做廣告

2.純植物性產(chǎn)品

選用天然植物精華，國際尖端美容配方，獨特的工藝技術(shù)，有效成分容易吸收，無論是潔膚、爽膚、潤膚還是特效護理產(chǎn)品都是精華為主，加上肌膚所需要的各種活性元素用高科技配制。

3.修護型產(chǎn)品

護膚品分保養(yǎng)和修護型兩種，保養(yǎng)只起到清潔、保養(yǎng)功效，對皮膚上出現(xiàn)的問題沒有較好的改善作用，瑪麗艷護膚品是修護型產(chǎn)品，有對一般皮膚改善，問題型皮膚針對性改善修護的功效。

4.安全性

瑪麗艷的產(chǎn)品有清、調(diào)、補的作用，有一個適應過程，如出現(xiàn)反應，有專業(yè)美容顧問進行處理，并且能把皮膚中重金屬的東西調(diào)理出來。市面上的產(chǎn)品大多數(shù)鉛、梆汞、砷超標，而瑪麗艷絕對不含任何化學物質(zhì)，三十多年來，F(xiàn)BI公司的產(chǎn)品沒有做壞過任何一張臉

5.多功能

如：潔膚乳：不僅能起到潔膚的作用，同時也可以去掉專業(yè)的彩妝，活膚眼霜：淡化皺紋、黑眼圈、脂肪料。

6.經(jīng)濟型

同類品質(zhì)價格比較，長期使用還可以越用越便宜

7.銷售方式 a)帶來商機 b)越用越便宜 c)工廠-----消費者，貨真價實

8.服務a)購買前有專業(yè)的老師為您詳細講解產(chǎn)品

b)購買中教你如何正確有效的使用 c)購買后，提供一定售后服務，隨時咨詢