第一篇：個人規(guī)劃與參培計劃書

個人規(guī)劃和參培計劃書（學(xué)科）

我認(rèn)為新時期的教師應(yīng)該是：具備廣博的知識、扎實(shí)的教學(xué)能力和崇高的師德。為了讓自己更好地適應(yīng)教學(xué)工作，在學(xué)習(xí)工作中得到成長，借此我對個人的發(fā)展進(jìn)行有條理的規(guī)劃，并重新審視了自己，從而制定出了一份學(xué)科個人成長規(guī)劃和具體參培計劃，從中不斷修正自己、完善自己，不斷提高自己各方面的能力和水平，以此作為一名教師應(yīng)具有的基本素質(zhì)。

作為一名新教師，我的個人優(yōu)勢在于能夠更好地理解和與學(xué)生們溝通，傾聽他們的想法，并從他們的角度思考并解決問題。新教師的另一個優(yōu)勢在于年輕、有干勁，善于更快接受新事物，學(xué)習(xí)和接納能力相對于有經(jīng)驗(yàn)的老教師更強(qiáng)。個人劣勢則主要在于教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的不足，對于教材知識的側(cè)重點(diǎn)、教學(xué)方法、教學(xué)能力等方面較薄弱，遠(yuǎn)不及老教師。因此，在作為見習(xí)教師過渡到一名正式教師的過程中，發(fā)揮自身優(yōu)勢的同時我應(yīng)努力取長補(bǔ)短，彌補(bǔ)自己各方面的不足之處。

我的個人發(fā)展規(guī)劃主要如下：

一、明確作為教師的基本要求和發(fā)展方向，樹立正確的價值觀和責(zé)任意識。同時盡快適應(yīng)工作環(huán)境，實(shí)現(xiàn)從學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)變。

二、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自己的政治思想素質(zhì)，積極參加各級各類的師德教育實(shí)踐活動，主動向老教師學(xué)習(xí)，向同行教師學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中提高自己的師德表現(xiàn)，樹立扎實(shí)的工作作風(fēng)。

三、在學(xué)校拜老教師為師，積極聽課、說課，在師傅的指導(dǎo)下，扎扎實(shí)實(shí)地進(jìn)行學(xué)科教學(xué)，掌握教學(xué)規(guī)律，從實(shí)踐中獲得專業(yè)技能的成長。認(rèn)真上好每一節(jié)課。把教學(xué)能力的提高落實(shí)在每一天的課堂教學(xué)中。努力改進(jìn)課堂教學(xué)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使他們變“苦學(xué)”為“樂學(xué)”。認(rèn)真參加每一次的教研活動，認(rèn)真思考并虛心學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)是教師成長的源泉，只有在不斷的學(xué)習(xí)中，我們才能獲得進(jìn)步。在第一年見習(xí)期中，我需要不斷學(xué)習(xí)，擴(kuò)大自己的知識面，從而使理論服務(wù)于實(shí)踐，提高自己的教學(xué)基本功。具體參培計劃如下：

1、學(xué)習(xí)學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)、鉆研教材、認(rèn)真?zhèn)湔n并及時向帶教老師和老教師請教。

2、每周至少主動與帶教老師共同備課1次。

3、每周至少聽帶教老師的2節(jié)課，認(rèn)真做好教師聽課記錄，及時做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，并在教學(xué)中進(jìn)行實(shí)際嘗試，做到快學(xué)快用。

4、積極參加校內(nèi)外的聽課、評課、議課活動，課后進(jìn)行評析，在交流中感悟，在交流中提高。

5、每月給帶教老師上1節(jié)匯報課，完成課后反思。

6、每學(xué)期至少開1節(jié)校級以上公開課。

7、每學(xué)期接受1次帶教老師有關(guān)考試命題及考試質(zhì)量分析的指導(dǎo)，逐步掌握有關(guān)的方法和技能。

8、每學(xué)期研讀10篇本學(xué)科專業(yè)性文章和一本有關(guān)師德修養(yǎng)方面的書，完成一篇讀書心得。

9、完成5篇見習(xí)教師職業(yè)生涯體驗(yàn)隨筆。

希望通過這份個人規(guī)劃和參培計劃，使我進(jìn)一步鞏固好自己的專業(yè)思想，更加熱愛教育工作，以更直接的方式掌握中學(xué)教育教學(xué)常規(guī)及課堂教學(xué)基本功，熟悉所教學(xué)科的教材，在教育教學(xué)水平提高的路上少走彎路，使自己養(yǎng)成良好的教育教學(xué)習(xí)慣，幫助我快速健康成長。

個人規(guī)劃和參培計劃書（班主任）

班主任工作的基本任務(wù)是在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下，按照德、智、體、美、勞全面發(fā)展的要求，開展班級工作，培養(yǎng)良好集體，全面關(guān)心、教育和管理學(xué)生，使他們的身心得到健康的發(fā)展，長大后能夠成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會主義公民。以上內(nèi)容反映出班主任工作的任務(wù)幾乎涵蓋了學(xué)生發(fā)展的各個方面，優(yōu)秀的班主任可將這些基本任務(wù)有機(jī)統(tǒng)一，綜合實(shí)施。而作為青年教師，應(yīng)以謙虛、好學(xué)的態(tài)度積極向帶教班主任學(xué)習(xí)，一步一個腳印，使自己逐步適應(yīng)班主任工作，帶好班級。

作為一名新班主任，我的個人優(yōu)勢在于年輕、有干勁，能更好地與學(xué)生溝通、分享生活，了解他們的內(nèi)心世界，成為他們的知心大姐姐。然而，在擔(dān)任班主任工作中，這一優(yōu)勢也可能成為劣勢。正是因?yàn)槟贻p、缺乏經(jīng)驗(yàn)，我自身的控班能力、處理緊急問題的應(yīng)變能力、與家長溝通交流的能力等都需要虛心向老教師請教學(xué)習(xí)。希望我能在不斷摸索、積累經(jīng)驗(yàn)的過程中，發(fā)揚(yáng)自己的長處，彌補(bǔ)自身的不足，做好自己本職學(xué)科教學(xué)工作的同時，成為一名合格的班主任。

我的班主任工作個人規(guī)劃主要如下：

一、愛崗敬業(yè)，奉獻(xiàn)教育。班主任同時也是一名教師，其勞動是雙重的，它打破了工作與休息的界限，需要付出更多的時間與精力，而其勞動成果卻有是隱性的。因此，在大多數(shù)情況下，班主任工作都應(yīng)持付出的態(tài)度，不為名，不為利，不計較個人得失，一心撲在教育教學(xué)工作上，正如陶行知先生說過：捧著一顆心來，不帶半根草去。將培養(yǎng)下一代視為不可推卸的神圣天職，否則一顆心總是牽掛著結(jié)果，反而難有收獲。

二、以身作則，樹立榜樣。

教師服務(wù)對象是學(xué)生，學(xué)生均有其特有的心理特征。教師的一言一行都要符合職業(yè)規(guī)范，講究技能技巧，不僅要重“言傳”，更應(yīng)行“身教”，言行一致，時時處處努力做好表率；教師的威信是其內(nèi)在素質(zhì)的表現(xiàn)結(jié)果，良好的師德對學(xué)生的影響無法估量，學(xué)生在長期的耳濡目染之中很輕易地就會將這些品質(zhì)內(nèi)化為自身的一部分。

三、因材施教，因人而異。

班主任作為學(xué)校心理健康教育的首席咨詢師，應(yīng)當(dāng)要廣施博愛。首先，應(yīng)學(xué)會注意觀察每一位學(xué)生，從其平時表現(xiàn)了解他們的基本才能及愛好，了解他們的個性特征；其次，要到學(xué)生中去，與他們平等交流，對于性格活潑開朗的學(xué)生，引導(dǎo)他們?nèi)ジ腥緜€別內(nèi)向不愛說話的同學(xué)，讓學(xué)生之間主動交流，進(jìn)而達(dá)到全班學(xué)生心態(tài)的健康成長。對于班級中出現(xiàn)的特殊學(xué)生，應(yīng)適當(dāng)給予更多關(guān)愛。

具體實(shí)施參培計劃如下：

1、主動與帶教班主任商討班主任計劃，班級工作小結(jié)及專題教育案例，學(xué)習(xí)班級管理的過程，及時向帶教班主任請教。

2、每學(xué)期至少聽帶教班主任兩節(jié)班會課。

3、每學(xué)期至少跟隨帶教班主任家訪一次。

4、在帶教班主任的指導(dǎo)下，每學(xué)期主持一次主題班會。

5、就某個主題召開一次班干部會議和一次學(xué)生座談會。

6、寫一份班級情況分析，會寫學(xué)生學(xué)期綜合評價短語。

7、每學(xué)期認(rèn)真完成兩篇隨筆和一份教育小結(jié)。

在今后的工作中我會時刻記住自己的規(guī)劃和實(shí)施計劃，定將會更加地努力，充分利用學(xué)校和基地學(xué)校提供的各種平臺，不斷提升自我，不斷反思，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，使理論與實(shí)踐有效地結(jié)合在一起，提高自己的整體素質(zhì)，快速的成長為一名優(yōu)秀的班主任。

啟良中學(xué)丁馨蘭

第二篇：見習(xí)教師個人規(guī)劃和參培計劃書

個人規(guī)劃和參培計劃書

教師的發(fā)展與成長始終貫穿于整個教師職業(yè)生涯。而參與培訓(xùn)無疑對教師的成長有較大的幫助。通過專題講座、導(dǎo)師帶教等形式，讓我們不斷豐富理論知識、汲取優(yōu)秀教師經(jīng)驗(yàn)的同時也能夠讓我們將所學(xué)運(yùn)用于實(shí)踐，不斷反思、不斷進(jìn)步。根據(jù)見習(xí)教師規(guī)范化培訓(xùn)要求，特制訂個人規(guī)劃與參培計劃如下。

學(xué)科教育

個人規(guī)劃與參培計劃

一眨眼實(shí)習(xí)階段已經(jīng)過去，如今已真正成為一名人民教師了。雖在上個學(xué)期中臨危受命已執(zhí)教過一個班的教學(xué)半個學(xué)期，但現(xiàn)在才算是真正意義上的教師了，還是不免會有擔(dān)心，有忐忑，有不安，但也同樣有著憧憬。所以根據(jù)自身情況，斟酌后給自己定下了如下規(guī)劃。

一、優(yōu)缺點(diǎn)分析

有幸在上學(xué)期中承擔(dān)一個班的教學(xué)，學(xué)校也安排了師傅加以指導(dǎo)，讓我慢慢發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)點(diǎn)：1.由于沒有任何以往的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，所以相較于有經(jīng)驗(yàn)的老師，我更能接受一些順應(yīng)改革而衍生的新的教育理念，這有益于在師傅的經(jīng)驗(yàn)傳授下再吸收一些新的學(xué)習(xí)模式。2.剛從大學(xué)校園里走出來，有著對未來的無限遐想，所以在我身上有年輕人的沖勁和干勁。在上班學(xué)期中用這些干勁去努力輔導(dǎo)后進(jìn)生，結(jié)果還是有一些收獲的的。

但也是這短短半個學(xué)期，我發(fā)現(xiàn)了自身在教學(xué)方面存在的不足之處：1.對中學(xué)的接受能力，知識基礎(chǔ)把握不到位。在中學(xué)教育中首先就要以中學(xué)生為出發(fā)點(diǎn)，從他們接受知識的能力出發(fā)，要傳授他們能吸收的知識。這一點(diǎn)我還做得不好，也覺得頗難掌握。2.經(jīng)驗(yàn)的缺乏。在實(shí)習(xí)階段中聽了不少課，發(fā)現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)的教師就是不一樣，他們往往能自如地運(yùn)用學(xué)生已掌握的知識去引入到新知識。這種知識的遷移和課上的舉一反三是我最欠缺也是最值得去學(xué)習(xí)和慢慢積累的。因?yàn)橐龑?dǎo)學(xué)生從舊知學(xué)習(xí)新知是最能讓他們接受和理解的。3.課堂的掌控。其實(shí)最讓我頭疼的還是這個問題。中學(xué)生好說、好動、愛玩、愛鬧，往往會對一個話題或一樣事物激動得停不下來，又是導(dǎo)致課堂嘈雜不已。雖然請教過很多其他老師，也有了一定的進(jìn)步，但還是得繼續(xù)改進(jìn)，爭取能營造出有紀(jì)律但不沉悶，活躍但不亂的課堂氣氛。

二、個人目標(biāo)

在認(rèn)識了自身的優(yōu)缺點(diǎn)后，我為今后一年的見習(xí)期制定了一下計劃：1.多和師傅學(xué)習(xí)探討，加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí)積累，提升教師素養(yǎng)。2.努力思索，提高日常教學(xué)水平。3.通過一年的努力成為一名合格的中學(xué)數(shù)學(xué)教師

4.認(rèn)真參加培訓(xùn)。給自己的目標(biāo)達(dá)成標(biāo)志是：培訓(xùn)合格并做一個合格的數(shù)學(xué)老師！

三、具體措施

1、備課。無論是培訓(xùn)時還是教研員指導(dǎo)時都提到了備課的重要性。我會盡量做到備三次課：首先看完教材后自己有個想法，然后和師傅一起探討并借鑒他人的教案以完善自己的思路，最后在反思欄中對教案再一次修改。并且每個班的學(xué)生學(xué)習(xí)情況各不相同，所以要琢磨出適合學(xué)生的課。

2、聽課、上課。積極參加各種聽課、評課活動，多聽聽師傅和其他老師的課。在他們的身上汲取閃光點(diǎn)，課后從教學(xué)方法與過程、學(xué)生知識掌握情況、課堂掌控能力、學(xué)生作業(yè)反饋等各方面和師傅探討、交流。并勇于找到突破，闡述自己的想法，從而不斷完善自己的課堂，在教學(xué)中努力形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

3、反思。做到每上完一節(jié)新課就立即寫好反思?；仡櫳险n的情況，對于不足之處的改進(jìn)方法和可取點(diǎn)都一并記錄下來完善自己的教案，給自己一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步的空間。這也是我一點(diǎn)點(diǎn)寶貴的經(jīng)驗(yàn)積累。

4、讀書。爭取抽空每個月讀一本書以提高自身的專業(yè)水平和師德修養(yǎng)。讀完后與師傅交流，看看還有什么地方是值得自己學(xué)習(xí)的。

5、培訓(xùn)。認(rèn)真參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，勤于學(xué)習(xí)，更新觀念，認(rèn)真研究學(xué)科特點(diǎn)，學(xué)習(xí)小學(xué)數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)。出席培訓(xùn)時做好筆記，日后拿出來看看自己是否做到，時時以目標(biāo)鞭策自己。

班主任工作

一、優(yōu)缺點(diǎn)分析

（一）優(yōu)點(diǎn)

1、作為新入職教師，我有熱情，有充沛的經(jīng)歷，在各方面都跟容易與初中生貼近。

2、掌握一定的電腦技術(shù)，獲取信息的途徑快捷，能夠及時了解教學(xué)動態(tài)，以及熟練的使用即時通訊工具，方便走進(jìn)學(xué)生，方便與家長溝通。

3、作為新教師經(jīng)驗(yàn)不足更愿意在導(dǎo)師的指導(dǎo)下探索新的教學(xué)方式。

（二）缺點(diǎn)

1、經(jīng)驗(yàn)不足，在很多事情的處理上把控不到位。

2、缺乏耐心，性格略急，處理事情比較直接；容易在對學(xué)生以及學(xué)生家長的交流及問題處理上產(chǎn)生不利的因素。

3、不夠客觀，有時會因?yàn)橹饔^情緒影響到對事情的正確與否的判斷，4、做事情容易拖拉，堆積任務(wù)。在細(xì)瑣的教育教學(xué)過程中容易粗心。

二、個人目標(biāo)

1、熟悉班級：記住學(xué)生的名字，了解其性格以及在班級中的角色。了解班級現(xiàn)階段的發(fā)展計劃，以及現(xiàn)階段的發(fā)展?fàn)顩r。

2、召開班干部主題會議：了解階段內(nèi)班干部工作狀況以及獲取其工作報告反饋，確認(rèn)其在班級工作中的作用并且決定其是否能繼續(xù)擔(dān)任該工作。

3、召開主題班會：策劃并舉辦主題班會，分配每一位班級成員以工作，培養(yǎng)班級向心力和凝聚力。

4、策劃并實(shí)施班級實(shí)踐活動：策劃并實(shí)施班級實(shí)踐活動，在實(shí)踐活動中更加貼近學(xué)生，與其交流并且了解學(xué)生與學(xué)生之間的相處情況；同時培養(yǎng)整個班級的向心力和凝聚力。

5、做好家訪工作：了解學(xué)生家庭情況并做好記錄，以便分析學(xué)生的問題是否由家庭因素所導(dǎo)致。

三、具體措施

1、參加班級活動的策劃與舉辦，在活動中與學(xué)生的共同相處，增加交流。

2、認(rèn)真做好班級管理事務(wù)，制作班級職務(wù)擔(dān)任表格，熟知每一個學(xué)生的班級角色。

3、根據(jù)定期考試成績作出排名，了解階段性學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并且根據(jù)變化與相應(yīng)的學(xué)生進(jìn)行交流，通過對話了解并分析其退步原因；進(jìn)步者應(yīng)給與適當(dāng)嘉獎。

4、跟進(jìn)“潛質(zhì)生”的學(xué)習(xí)情況，有必要時進(jìn)行家訪，了解其家庭情況，與家長進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)臏贤ā?/p>

本著這樣的目標(biāo)和措施，我將更有動力去一一完成。希望我在屬于自己的三尺講臺上用汗水灌溉出美麗的花朵！讓孩子們學(xué)得輕松，學(xué)得出色。今后的路還很長，慢慢積淀出寶貴的、難忘的教育教學(xué)經(jīng)歷。“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！?/p>

第三篇：個人規(guī)劃與參培項(xiàng)目計劃書

個人規(guī)劃和參培計劃書（學(xué)科）

我認(rèn)為新時期的教師應(yīng)該是：具備廣博的知識、扎實(shí)的教學(xué)能力和崇高的師德。為了讓自己更好地適應(yīng)教學(xué)工作，在學(xué)習(xí)工作中得到成長，借此我對個人的發(fā)展進(jìn)行有條理的規(guī)劃，并重新審視了自己，從而制定出了一份學(xué)科個人成長規(guī)劃和具體參培計劃，從中不斷修正自己、完善自己，不斷提高自己各方面的能力和水平，以此作為一名教師應(yīng)具有的基本素質(zhì)。

作為一名新教師，我的個人優(yōu)勢在于能夠更好地理解和與學(xué)生們溝通，傾聽他們的想法，并從他們的角度思考并解決問題。新教師的另一個優(yōu)勢在于年輕、有干勁，善于更快接受新事物，學(xué)習(xí)和接納能力相對于有經(jīng)驗(yàn)的老教師更強(qiáng)。個人劣勢則主要在于教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的不足，對于教材知識的側(cè)重點(diǎn)、教學(xué)方法、教學(xué)能力等方面較薄弱，遠(yuǎn)不及老教師。因此，在作為見習(xí)教師過渡到一名正式教師的過程中，發(fā)揮自身優(yōu)勢的同時我應(yīng)努力取長補(bǔ)短，彌補(bǔ)自己各方面的不足之處。

我的個人發(fā)展規(guī)劃主要如下：

一、明確作為教師的基本要求和發(fā)展方向，樹立正確的價值觀和責(zé)任意識。同時盡快適應(yīng)工作環(huán)境，實(shí)現(xiàn)從學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)變。

二、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自己的政治思想素質(zhì)，積極參加各級各類的師德教育實(shí)踐活動，主動向老教師學(xué)習(xí)，向同行教師學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中提高自己的師德表現(xiàn)，樹立扎實(shí)的工作作風(fēng)。

三、在學(xué)校拜老教師為師，積極聽課、說課，在師傅的指導(dǎo)下，扎扎實(shí)實(shí)地進(jìn)行學(xué)科教學(xué)，掌握教學(xué)規(guī)律，從實(shí)踐中獲得專業(yè)技能的成長。認(rèn)真上好每一節(jié)課。把教學(xué)能力的提高落 實(shí)在每一天的課堂教學(xué)中。努力改進(jìn)課堂教學(xué)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使他們變“苦學(xué)”為 “樂學(xué)”。認(rèn)真參加每一次的教研活動，認(rèn)真思考并虛心學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)是教師成長的源泉，只有在不斷的學(xué)習(xí)中，我們才能獲得進(jìn)步。在第一年見習(xí)期中，我需要不斷學(xué)習(xí)，擴(kuò)大自己的知識面，從而使理論服務(wù)于實(shí)踐，提高自己的教學(xué)基本功。

具體參培計劃如下：

1、學(xué)習(xí)學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)、鉆研教材、認(rèn)真?zhèn)湔n并及時向帶教老師和老教師請教。

2、每周至少主動與帶教老師共同備課 1 次。

3、每周至少聽帶教老師的 2 節(jié)課，認(rèn)真做好教師聽課記錄，及時做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，并在教學(xué)中進(jìn)行實(shí)際嘗試，做到快學(xué)快用。

4、積極參加校內(nèi)外的聽課、評課、議課活動，課后進(jìn)行評析，在交流中感悟，在交流中提高。

5、每月給帶教老師上 1 節(jié)匯報課，完成課后反思。

6、每學(xué)期至少開 1 節(jié)校級以上公開課。

7、每學(xué)期接受 1 次帶教老師有關(guān)考試命題及考試質(zhì)量分析的指導(dǎo)，逐步掌握有關(guān)的方法和技能。

8、每學(xué)期研讀 10 篇本學(xué)科專業(yè)性文章和一本有關(guān)師德修養(yǎng)方面的書，完成一篇讀書心得。

9、完成 5 篇見習(xí)教師職業(yè)生涯體驗(yàn)隨筆。

希望通過這份個人規(guī)劃和參培計劃，使我進(jìn)一步鞏固好自己的專業(yè)思想，更加熱愛教育工作，以更直接的方式掌握中學(xué)教育教學(xué)常規(guī)及課堂教學(xué)基本功，熟悉所教學(xué)科的教材，在教育教學(xué)水平提高的路上少走彎路，使自己養(yǎng)成良好的教育教學(xué)習(xí)慣，幫助我快速健康 成長。

個人規(guī)劃和參培計劃書（班主任）

班主任工作的基本任務(wù)是在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下，按照德、智、體、美、勞全面發(fā)展的要求，開展班級工作，培養(yǎng)良好集體，全面關(guān)心、教育和管理學(xué)生，使他們的身心得到健康的發(fā) 展，長大后能夠成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會主義公民。以上內(nèi)容反映出 班主任工作的任務(wù)幾乎涵蓋了學(xué)生發(fā)展的各個方面，優(yōu)秀的班主任可將這些基本任務(wù)有機(jī) 統(tǒng)一，綜合實(shí)施。而作為青年教師，應(yīng)以謙虛、好學(xué)的態(tài)度積極向帶教班主任學(xué)習(xí)，一步 一個腳印，使自己逐步適應(yīng)班主任工作，帶好班級。

作為一名新班主任，我的個人優(yōu)勢在于年輕、有干勁，能更好地與學(xué)生溝通、分享生活，了解他們的內(nèi)心世界，成為他們的知心大姐姐。然而，在擔(dān)任班主任工作中，這一優(yōu) 勢也可能成為劣勢。正是因?yàn)槟贻p、缺乏經(jīng)驗(yàn)，我自身的控班能力、處理緊急問題的應(yīng)變 能力、與家長溝通交流的能力等都需要虛心向老教師請教學(xué)習(xí)。希望我能在不斷摸索、積 累經(jīng)驗(yàn)的過程中，發(fā)揚(yáng)自己的長處，彌補(bǔ)自身的不足，做好自己本職學(xué)科教學(xué)工作的同時，成為一名合格的班主任。

我的班主任工作個人規(guī)劃主要如下：

一、愛崗敬業(yè)，奉獻(xiàn)教育。

班主任同時也是一名教師，其勞動是雙重的，它打破了工作與休息的界限，需要付出更多的時間與精力，而其勞動成果卻有是隱性的。因此，在大多數(shù)情況下，班主任工作都應(yīng)持付出的態(tài)度，不為名，不為利，不計較個人得失，一心撲在教育教學(xué)工作上，正如陶行知先生說過：捧著一顆心來，不帶半根草去。將培養(yǎng)下一代視為不可推卸的神圣天職，否則一顆心總是牽掛著結(jié)果，反而難有收獲。

二、以身作則，樹立榜樣。

教師服務(wù)對象是學(xué)生，學(xué)生均有其特有的心理特征。教師的一言一行都要符合職業(yè)規(guī)范，講究技能技巧，不僅要重“言傳”，更應(yīng)行“身教”，言行一致，時時處處努力做好表率； 教師的威信是其內(nèi)在素質(zhì)的表現(xiàn)結(jié)果，良好的師德對學(xué)生的影響無法估量，學(xué)生在長期的耳濡目染之中很輕易地就會將這些品質(zhì)內(nèi)化為自身的一部分。

三、因材施教，因人而異。

班主任作為學(xué)校心理健康教育的首席咨詢師，應(yīng)當(dāng)要廣施博愛。首先，應(yīng)學(xué)會注意觀察每一位學(xué)生，從其平時表現(xiàn)了解他們的基本才能及愛好，了解他們的個性特征；其次，要到學(xué)生中去，與他們平等交流，對于性格活潑開朗的學(xué)生，引導(dǎo)他們?nèi)ジ腥緜€別內(nèi)向不愛說話的同學(xué)，讓學(xué)生之間主動交流，進(jìn)而達(dá)到全班學(xué)生心態(tài)的健康成長。對于班級中出現(xiàn)的特殊學(xué)生，應(yīng)適當(dāng)給予更多關(guān)愛。

具體實(shí)施參培計劃如下：

1、主動與帶教班主任商討班主任計劃，班級工作小結(jié)及專題教育案例，學(xué)習(xí)班級管理的過程，及時向帶教班主任請教。

2、每學(xué)期至少聽帶教班主任兩節(jié)班會課。

3、每學(xué)期至少跟隨帶教班主任家訪一次。

4、在帶教班主任的指導(dǎo)下，每學(xué)期主持一次主題班會。

5、就某個主題召開一次班干部會議和一次學(xué)生座談會。

6、寫一份班級情況分析，會寫學(xué)生學(xué)期綜合評價短語。

7、每學(xué)期認(rèn)真完成兩篇隨筆和一份教育小結(jié)。

在今后的工作中我會時刻記住自己的規(guī)劃和實(shí)施計劃，定將會更加地努力，充分利用學(xué)校和基地學(xué)校提供的各種平臺，不斷提升自我，不斷反思，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，使理論與實(shí)踐有效地結(jié)合在一起，提高自己的整體素質(zhì)，快速的成長為一名優(yōu)秀的班主任。

一、項(xiàng)目摘要

1.1 市場背景

app 創(chuàng)業(yè)計劃書

啟良中學(xué)丁馨蘭

隨著中國互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正扮演著市場經(jīng)濟(jì)的重要 角色。與此同時，信息時代的來臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到 打電話，從打電話到通話手機(jī)，從通話手機(jī)到能獲取大信息量的智能手機(jī)，人 們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。人們不會僅僅滿足手機(jī)只有通話與發(fā) 短信的功能，而更多是把手機(jī)當(dāng)成接受訊息的工具，了解時事的工具，建立社 交網(wǎng)絡(luò)的工具，便利生活的工具，游戲娛樂的工具。而大學(xué)生對于各種信息平臺的接受度和依賴度普遍非常強(qiáng)，但是市面上的生活服務(wù)類應(yīng)用軟件魚龍混雜，針對大學(xué)生的需求，以大學(xué)生的利益為基本出發(fā)點(diǎn)提供信息方便大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件還少之又少。于是針對大學(xué)生群體的校園搜索 APP 也孕育而生了。

1.2 產(chǎn)品簡介1、APP 簡介 APP 板塊：1、兼職 2、一元購 3、交流圈子 4、活動專區(qū)

5、美食 6、娛樂 7、本地服務(wù)(一元速遞以及 學(xué)生生活需要的其它的產(chǎn)品和服務(wù))8、跳蚤市場(以物易物、學(xué)生可以將自己的產(chǎn)品，在平臺上開設(shè)店鋪，能夠給學(xué)生一種參與感，增加平臺與學(xué)生之間的粘性)(后期的板塊可以大家一 起商議)

APP 宗旨：為學(xué)生省錢，讓學(xué)生掙錢，讓學(xué)習(xí)生活更方便！!1)生活指南 周邊飲食：學(xué)校食堂的特有招牌菜，供應(yīng)窗口，供應(yīng)時間段，價格、學(xué)校周邊餐館的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消費(fèi)，點(diǎn)菜攻略，學(xué)長學(xué)姐推薦指數(shù)，餐館優(yōu)惠券，校內(nèi)外外賣店電話，菜單，餐點(diǎn)飲料搭配套餐;

休閑購物：周邊商圈不同檔次商場，超市，書店，酒吧，咖啡館，美術(shù)館 等的分布，交通路線、商場的特色品牌，換季折扣信息，同城活動、特色餐館，特色酒店，團(tuán)購信息;

二手物品轉(zhuǎn)讓：二手書，二手衣物，二手電子產(chǎn)品，二手自行車等;

兼職：校內(nèi)，校外兼職信息;

校內(nèi)生活信:停水，停電，宿舍檢查，社團(tuán)活動，晚會舉辦等信息發(fā)布。

2)學(xué)習(xí)指南

選課指南，優(yōu)秀課程推薦，選課攻略，選修學(xué)分搭配攻略四六級，計算機(jī)，司考，國考等專業(yè)考試備考指南，資料分享，學(xué)習(xí)班報名，本校，周邊院校，圖書館以及博物館的講座指南，考研占座，資料團(tuán)購，購買往屆同學(xué)的學(xué)習(xí)筆 記，學(xué)校補(bǔ)考，預(yù)修，交換生等信息發(fā)布。

3)游玩指南

周邊景點(diǎn)旅游攻略、同學(xué)聚會，日租房，器械出租等。

4)其他

報名駕?？荚?、各局開各種證明的流程等。

1.3 實(shí)施計劃

聯(lián)合周邊商戶，服務(wù)同學(xué)聯(lián)合學(xué)校周邊的一系列配套設(shè)施，飯店、旅店、商鋪等，為其在 APP 里提供詳細(xì)信息和廣告，使其加盟大學(xué)生八戒校園 APP，周邊商戶可在 APP 里提供電子優(yōu)惠券功能、團(tuán)購功能、二維碼功能吸引目標(biāo)用 戶。與學(xué)校聯(lián)合，校園信息和新生作為重點(diǎn)，學(xué)校資訊提供方面肯定要和學(xué)校 有一定合作才能提供相應(yīng)的信息，可與學(xué)校談妥把學(xué)校的日常信息、介紹放進(jìn)APP

內(nèi)。與學(xué)校合作對于剛進(jìn)校的新生來做推廣，把其加進(jìn)開學(xué)教育內(nèi)容，對大一新生做全面的推廣，在學(xué)校醒目地方貼該 APP 應(yīng)用的二維碼讓學(xué)生們下載，并在校內(nèi)網(wǎng)上做宣傳。之后與多個學(xué)校合作，推廣到各大高校組織。

二、業(yè)務(wù)描述

1.1 業(yè)務(wù)簡介

校園 APP 是面向特定學(xué)校學(xué)生，旨在為學(xué)生提供本地化的學(xué)習(xí)、生活等信息并具備一定社交功能的智能手機(jī)應(yīng)用程序,其功能具體包括：校園資訊、信息查詢、生活服務(wù)、本地交友等各個方面，不僅可以為高校學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)、娛樂中提供各種便捷服務(wù)，也為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一個良好的契機(jī)。

2.2 發(fā)展前景

隨著智能手機(jī)的迅速普及，基于智能手機(jī)的手機(jī) APP近年來得到了迅速發(fā)展。與一般商業(yè)化的 APP 相比，面向高校學(xué)生的智能手機(jī) APP 又有著自身的

特點(diǎn)。不同種類 APP 在具備自身所設(shè)計的應(yīng)用軟件功能同時一定程度上也有著媒體的屬性，因此，可將其歸于新媒體的范疇。

目前對國內(nèi)校園投入使用的APP 數(shù)量沒有準(zhǔn)確的統(tǒng)計數(shù)字，可以肯定的是由于開發(fā) APP 的技術(shù)門檻和成本要求都處于較低的水平，未來一段時間內(nèi)在相應(yīng)需求的推動下和國家鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策引導(dǎo)下，投入使用的校園 APP 數(shù)量將進(jìn)入一個快速增長的階段

三、產(chǎn)品與服務(wù)

3.1 APP 的設(shè)計

APP 部分分為 ios 系統(tǒng)與 Android 系統(tǒng)兩個版本，界面設(shè)計以簡潔明了的風(fēng)格為指導(dǎo)，分為用戶、功能和軟件反饋三部分。

功能部分是軟件功能實(shí)現(xiàn)的部分，包括關(guān)聯(lián)百度地圖提供導(dǎo)航，關(guān)聯(lián)微信等軟件提供地址或店鋪等信息的分享，關(guān)聯(lián)鬧鐘進(jìn)行提醒，信息推送系統(tǒng)，以及聯(lián)網(wǎng)獲得店鋪信息的系統(tǒng)，用戶和軟件反饋的實(shí)現(xiàn)系統(tǒng);

軟件反饋是對軟件進(jìn)行設(shè)置以及用戶聯(lián)系軟件設(shè)計者的部分。包括軟件的基本設(shè)置(登陸注銷，是否推送消息，版本更新等)，意見反饋(以文字形式提交意見及想法)，商業(yè)聯(lián)系方式(需要宣傳的校園活動通過此渠道與專人聯(lián)系)。

同時也有對應(yīng)的 APP 后臺管理系統(tǒng)，負(fù)責(zé)管理上傳的店鋪信息及各種及時更新的推送消息。同時記錄用戶的搜素記錄等各種信息便于以后升級與完善。

3.2 APP 的制作

使用 JAVA 制作 Android 版，使用蘋果發(fā)布的 IOS 專用的 SDK 制作 IOS 版

3.3 APP 所提供的服務(wù)

1.校園周邊地圖及導(dǎo)航：、、、、、、、、、、、、、、、、

2.校園及周邊的店鋪評價：對周圍的每個店鋪進(jìn)行星級評價，參照其他的點(diǎn)評 APP 給出初始評價，對每家店鋪給出兩個“特色名額”(如飯店為特色菜，飲品店特色飲品，旅館特色房間等)接受用戶的持續(xù)更新，每家店都設(shè)一張宣傳用的實(shí)地照片，需要經(jīng)過驗(yàn)證才會通過。支持店鋪的收藏及分享;

3.常用地點(diǎn)的推薦：對網(wǎng)上各處的攻略貼進(jìn)行 APP 的特色化(地圖導(dǎo)航，圖片預(yù)覽，評價及收藏信息)，并推出基于特定活動的(而不是地點(diǎn)本身的特點(diǎn)的)專門的推薦組(如：約會該去哪，班級活動地點(diǎn)的選擇);

4.課表及教室指引功能：可以自主設(shè)定課程名稱，APP 內(nèi)自帶上課的時間

段和教室位置供選擇，同時提供詳細(xì)的教室位置平面圖，上課教室以高亮顯示。提供課前鬧鐘功能，可以自主設(shè)定上課前多長時間提醒;

5.校園信息推送功能：實(shí)時推送各個校園網(wǎng)上的信息(各院網(wǎng)，校官網(wǎng)，貼吧，學(xué)工網(wǎng)，教務(wù)管理網(wǎng)等)對信息進(jìn)行分類并設(shè)置標(biāo)簽，用戶可以對各個標(biāo)簽進(jìn)行關(guān)注，將實(shí)時推送用戶關(guān)注的標(biāo)簽的信息(包括各類通知，成績發(fā)布時間，新聞，講座信息等);

6.生活信息推送功能：對商家的優(yōu)惠活動，及例如電影院等不斷更新的商品信息以類似的標(biāo)簽方式進(jìn)行推送;

7.與身份相關(guān)的預(yù)設(shè)標(biāo)簽組：具體細(xì)致的預(yù)設(shè)標(biāo)簽組功能，更加符合校園學(xué)生的生活習(xí)慣，如班長，體委，新生，吃貨，運(yùn)動達(dá)人等;

8.校園活動宣傳窗口：建立一個由學(xué)生組織的校園活動的宣傳平臺，活動組織者或者組織可以聯(lián)系我們將海報等放置在軟件的宣傳頁。

3.4 APP 的完善及發(fā)展方向

對相對不太熟悉的婁職和瀟湘，衛(wèi)校等校區(qū)資料進(jìn)行補(bǔ)全;對信息推送的來源網(wǎng)站進(jìn)行關(guān)注，保證信息的實(shí)時性;四、市場與銷售

4.1 市場開拓

本項(xiàng)目將采取市場營銷、網(wǎng)絡(luò)推銷等方式來促進(jìn)運(yùn)營。與此同時，我們將通過海報、網(wǎng)絡(luò)、自印宣傳單、與社團(tuán)聯(lián)誼等方式，開拓市場業(yè)務(wù)。

4.2 營銷策略

1、每年新生開學(xué)時在海園掛宣廣場傳橫幅并且在一食堂前擺放宣傳展。

2、開展掃二維碼送精美禮品活動。

3、發(fā)放宣傳單。

4、設(shè)置消費(fèi)者反饋系統(tǒng)，提高公司服務(wù)水平，切實(shí)做到顧客是上帝。

7、針對老顧客定期給予饋贈。表達(dá)我們對其支持的感謝，同時推進(jìn)顧客由新變老的轉(zhuǎn)變。

4.3 市場聯(lián)絡(luò)

為了讓廣大學(xué)生團(tuán)體了解本款 APP 的服務(wù)內(nèi)容，我們決定采取以下市場聯(lián)絡(luò)方式：

對象方式媒介具體措施

學(xué)生網(wǎng)絡(luò)人文百度貼吧、校內(nèi)網(wǎng)、騰訊 QQ、飛信等發(fā)貼介紹本公司各項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容。

宣傳單學(xué)校內(nèi)及學(xué)校周邊地區(qū)等分發(fā)宣傳單、小冊予等

海報學(xué)校宣傳欄等可貼地帶制作精美個性、有特色的海報并張貼

贊助學(xué)生活動校級院級主辦的比賽和活動以及社團(tuán)活動為比賽活動提供經(jīng)費(fèi)以店名冠名。

網(wǎng)絡(luò)各熱門網(wǎng)站登廣告、發(fā)帖進(jìn)行介紹

橫幅學(xué)校內(nèi)及學(xué)校周邊地區(qū)等懸掛內(nèi)容新穎的橫幅進(jìn)行宣傳五、管理團(tuán)隊(duì) 5.1 人員及主要職能

5.1.1 人員設(shè)置總經(jīng)理 蔣亮 營銷總監(jiān) 唐冠旗公關(guān)總監(jiān) 鄒銘科財務(wù)總監(jiān) 盧銘 技術(shù)研究員 劉延瓊

5.1.2 主要職責(zé)與分工一、總經(jīng)理 1 全面管理公司的大小事件，總調(diào)度。確保 APP 的正常營運(yùn)，審核營銷計劃,統(tǒng)籌策劃和確定合作商內(nèi)容，檢查運(yùn)營 APP 的效果,對 APP 應(yīng)用實(shí)施要求和質(zhì)量有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

對銷售人員和研究員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。負(fù)責(zé)和學(xué)校周邊所需各類應(yīng)用商家做好協(xié)商達(dá)成合作、以及與學(xué)校方面進(jìn)行教務(wù)管理系統(tǒng)學(xué)生的所需數(shù)據(jù)開放方面進(jìn)行協(xié)調(diào)。

二、營銷總監(jiān)

1.APP 在婁底校區(qū)的推廣

2.公司營銷戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行，

3.八戒校園用戶的使用情況。三、公關(guān)總監(jiān) 1 處理學(xué)校與公司的關(guān)系，獲得校方的支持，以及學(xué)校社團(tuán)的聯(lián)系。供應(yīng) APP 應(yīng)用服務(wù),為客人提供熱情優(yōu)質(zhì)咨詢服務(wù)，引領(lǐng)客人推廣使用。客人有其他合理要求時，要熱情服務(wù)，盡量給予滿足。四、財務(wù)總監(jiān) 1 定期對公司營運(yùn)資金進(jìn)行整理和分析。對每月公司盈利進(jìn)行統(tǒng)計并進(jìn)行資金管理。五、技術(shù)研究員 1 著重進(jìn)行 APP 開發(fā)。網(wǎng)絡(luò)方面與其他網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商進(jìn)行協(xié)調(diào)。

5.2 公司員工守則一、基本準(zhǔn)則 1、遵守法律、法規(guī)，社會公德及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。

2、關(guān)心公司業(yè)務(wù)情況，愛護(hù)公司財產(chǎn)，維護(hù)公司利益和榮譽(yù)。

3、加強(qiáng)溝通、增進(jìn)合作、精誠團(tuán)結(jié)。

4、秉公辦事、公私分明、平等待人。

5、敬業(yè)樂業(yè)、鉆研業(yè)務(wù)、提高效率。

6、更新觀念、好學(xué)上進(jìn)、開拓創(chuàng)新。

7、開源節(jié)流、力求節(jié)儉、反對浪費(fèi)。二、職業(yè)道德要求 1、從事與本公司利益沖突的業(yè)務(wù)時，員工應(yīng)向公司提出職務(wù)上的回避。(1)員工的直接親屬不得與本公司直接或間接地進(jìn)行業(yè)務(wù)往來;(2)不能介紹直系親屬或不符合公司招聘的人員進(jìn)公司;

2、公司對外的交際活動，應(yīng)本著禮貌、大方、簡樸的原則，嚴(yán)禁涉及不法行為。

(1)對業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的一般性邀請活動，應(yīng)報部門經(jīng)理批準(zhǔn)，且需要有兩人以上的人同行;

(2)對外展開工作時，禁止以賄賂及其他不正當(dāng)?shù)氖侄潍@取利益;(3)對應(yīng)邀出席、考察、簽約、學(xué)習(xí)的應(yīng)報公司批準(zhǔn);3、嚴(yán)禁索取或者收受業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的任何利益，在拒絕會被視為失禮的情況下而不得不收的，接收后三天內(nèi)應(yīng)向總經(jīng)理助理匯報。

4、未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn)，不得將公司的資金、房產(chǎn)、車輛、設(shè)施、設(shè)備、物料、商品等擅自出售、出租、出借、贈與、轉(zhuǎn)租、抵押給其他公司、單位或個人。

5、嚴(yán)禁偷竊，侵占公司財物，挪用公款，如有發(fā)現(xiàn)應(yīng)及時舉報或采取有效措施，防止公司財產(chǎn)受損。

6、代表公司外出參觀、學(xué)習(xí)、比賽，所獲資料應(yīng)交總經(jīng)理辦公室，所獲獎金、獎品應(yīng)交法律監(jiān)察室報公司統(tǒng)一安排。

7、在不與公司利益發(fā)生沖突的情況下，可以從事合法的投資活動，但禁止下列情況：

(1)投資與本職工作密切相關(guān)的行業(yè);

(2)以職務(wù)之便向投資對象提高利益

(3)以直系親屬名義從事上述三項(xiàng)投資從行為;8、保守公司秘密：

(1)公司涉密文件包括：標(biāo)有保密級的公司以及其他未經(jīng)公開的經(jīng)營情況、工程情況、投保況、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、財務(wù)數(shù)據(jù)、電腦資料、合同資料及其附件(如送貨單據(jù))等;

(2)對持有涉密的文件需妥善保存;

(3)未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn)，不得將涉密文件自行復(fù)制，帶出公司區(qū)域?qū)ν馓?供;

(4)涉密文件不需保存時，保證予以銷毀。六、財務(wù)分析 6.1

贏利模式

1、兼職：

線上線下相結(jié)合(線上只發(fā)布信息吸粉，其他線下完成)

成立一支只屬于我們的校園工作團(tuán)隊(duì)

由我們團(tuán)隊(duì)與商家簽約，只在 APP 上發(fā)布兼職信息;將人員安排等問題交予我們的校園團(tuán)隊(duì)，他們負(fù)責(zé)組織與帶領(lǐng)。工資等問題由我們結(jié)算。

給團(tuán)隊(duì)人員一部分提成。

結(jié)算方式：銀行卡轉(zhuǎn)賬

校園團(tuán)隊(duì)成員：絕對忠誠、盡責(zé)。

2、交流：一句話廣告，收取宣傳費(fèi)用(線下)

3、活動：

前期通過活動來推廣 APP，只能靠商家贊助等形式來獲利，主要目的是吸 粉。

APP 一旦成熟，舉辦活動時，可以采取 線上購票+商家贊助 等形式。

4、一元購：線上支付 ，主要由商家贊助的免費(fèi)產(chǎn)品，在跟商家合作之前，商家贊助我們部分產(chǎn)品。

目的：吸粉(憑借邀請多少人下載贈送)

每天 11.00-12.00 準(zhǔn)時開搶 增加平臺粉絲的活躍度

5、美食：在線支付+到店支付

要求：商家給的價格必須低于團(tuán)購。

6、娛樂

在線支付+到店支付

例如陽光 KTV，APP 上寫明 ：

下午、午夜場大包原價：138 元火!八戒校園專享價：35 元 在線支付 5 元，憑借訂單到店支付 30 元即可通過 APP 上面的價格對比，突出我們的優(yōu)勢!7、本地服務(wù) 1、在線支付+到店支付

2、統(tǒng)一的會員年費(fèi) + 店鋪位置費(fèi)用(比如駕校)

8、跳蚤市場

學(xué)生通過聯(lián)系我們，提供具體信息及聯(lián)系方式，我們將他們發(fā)布在 APP 上，免費(fèi)幫他們做宣傳開店鋪。這樣讓學(xué)生有參與感，增加粘性，同時可以利用他 們的力量，幫助我們進(jìn)行推廣。

6.2 籌資來源

資金前期來源為創(chuàng)辦人投資及外部投資，用于軟件開發(fā)和檢驗(yàn)，并在老生中試運(yùn)行，用于完善軟件。當(dāng)產(chǎn)品已成熟穩(wěn)定，各項(xiàng)運(yùn)行體制檢測完畢，引入風(fēng)險投資和銀行貸款，以 2015 屆新生入學(xué)為契機(jī)，增加宣傳力度，使軟件使用者的規(guī)模擴(kuò)大，搶占市場。創(chuàng)辦人集資：各自按占股比例出資。學(xué)校資助：該項(xiàng)目具有學(xué)校特色，預(yù)期得到學(xué)校支持，獲得 10000 元的資助。風(fēng)險投資：由泉水網(wǎng)絡(luò)科技有限公司入資 200000 元。(5 萬已到位)

6.3

成本規(guī)劃

1.App 的開發(fā)

App 的開發(fā)由團(tuán)隊(duì)中的技術(shù)人員負(fù)責(zé)，并邀請專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)完善，總計預(yù)期花費(fèi) 15000 元。

2.App 的線上測試

尋找專業(yè)的測試公司，對 App 的安全性穩(wěn)定性進(jìn)行全面測試，保證產(chǎn)品安全可靠，并拿到產(chǎn)品合格證明。總花費(fèi)預(yù)期在 10000 元。

3.產(chǎn)品宣傳推廣

產(chǎn)品主要針對新生，故線下宣傳部分僅集中在 9 月份，其余月份的宣傳以線上宣傳如微信、微博等方式進(jìn)行，故此部分開銷以年份記，預(yù)算初期每年宣傳部分花銷 5000 元，后期每月的宣傳花費(fèi)為總贏利的 1%，可累積。

4.員工工資及福利

員工的工資以月記，包括基本工資和提成，基本工資每人每月為 800 元，提成為每月總利潤的 10%，發(fā)放給員工，增加員工積極性，將員工收入與企業(yè)收益聯(lián)系在一起。

5.App 維護(hù)所需費(fèi)用

公司全部流動資金的 80%作為維護(hù)資金，此部分資金全部用于 App 的維護(hù)和新功能的開發(fā)，保證 App 的運(yùn)行。

6.公眾平臺及收費(fèi)平臺等的獲取

隨著軟件的推廣，必然需要與各大公眾服務(wù)平臺接軌，如進(jìn)入應(yīng)用商店，獲得微信支付、支付寶等公眾支付平臺的支持等，這部分的花銷初期為 2000，后期每年拿出總收入的 5%作為拓展基金。

6.5 收益預(yù)測

支出部分除初次較多的啟動基金外為每個月員工工資，軟件維護(hù)費(fèi)用，宣傳及產(chǎn)品維護(hù)基金;

收入部分為每月會員費(fèi)、廣告費(fèi)和新功能收費(fèi)，新功能按每月收費(fèi) 1 元計，安裝率為 1%，每三個月推出一項(xiàng)新功能，會員率按每月 2%的速率遞增，在此條件下。收入、支出及結(jié)余情況如下圖：

由圖可知，我們的在約 6 個月后實(shí)現(xiàn)盈利，并穩(wěn)定增長，在一年半后，總盈利為元 8 萬元。

當(dāng)公司可以獲得風(fēng)險投資的基金，用于擴(kuò)大宣傳力度時，盈利費(fèi)用將大幅上升。風(fēng)險投資的基金加入后，使得會員率的增長率從每月 2%增至 3%，廣告費(fèi)用增加為 25 元，新功能更加強(qiáng)大，使用率從 1%增至 2%，則支出、收入、結(jié)余三者的關(guān)系將變?yōu)椋?/p>

由圖可知，我們約 5 個月后開始盈利，一年半后盈利金額將達(dá)到約 14 萬。也可知，會員率、廣告費(fèi)及新功能使用率及新功能定價都將會對我們的贏利金額產(chǎn)生較大影響，因而通過一定的策略使得這幾項(xiàng)參數(shù)得到提高將有效增加贏利，做好資金積累，為日后拓展線下產(chǎn)品打好基礎(chǔ)。

七、風(fēng)險以及對策

7.1 市場風(fēng)險

7.1.1 APP 正對大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響

隨著 APP 的大量開發(fā)和出現(xiàn)，在游戲、藝術(shù)品、零售等多個行業(yè)中，APP 正逐漸在改變?nèi)藗兘邮芎瓦M(jìn)入這些個行業(yè)的方式，越來越多的人已經(jīng)習(xí)慣了在上班途中使用手機(jī)游戲的 APP 度過空閑的時間，在手機(jī)上完成物品的采購或是預(yù)定。所以在貼近人們?nèi)粘Ｉ畹念I(lǐng)域，還有很大的空間可以通過 APP 來填補(bǔ)空白，所以在正確的思路指導(dǎo)下，APP 市場仍然還具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

7.1.2 APP 的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷

缺乏不可替代性，大部分 APP 還只是停留在作為互聯(lián)網(wǎng)在電腦上的應(yīng)用基于手機(jī)開發(fā)出來的外延產(chǎn)品，單純的成為了“移動”的互聯(lián)網(wǎng)，這會導(dǎo)致推廣渠道和應(yīng)用廣泛度的局限性。

缺乏有效的盈利模式，暫時的 APP 盈利模式并不具備長期占有市場并且長期獲利的能力，這對于投資方而言是最不愿意面對的結(jié)果。

APP 應(yīng)用體驗(yàn)的下降和用戶需求標(biāo)準(zhǔn)的提升，當(dāng)越來越多的嵌入式廣告出現(xiàn)在 APP 的使用過程中，當(dāng)免費(fèi)試用的范圍越發(fā)縮小，面對的卻是經(jīng)歷了更多的 APP 應(yīng)用，對于應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)愈發(fā)苛刻的用戶群時，用戶滿意度的下降似乎已經(jīng)成為了不可避免的問題。

7.2 財務(wù)風(fēng)險及應(yīng)對措施

在公司成立之初，由于一切都是從零開始，難免會遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的情況，從而引發(fā)經(jīng)營危機(jī)。一方面我們要積極開展業(yè)務(wù)，獲得收入，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面我們會盡可能的節(jié)約成本，減少不必要消費(fèi)。

面臨流動資金不足的困難局面，造成經(jīng)營困難，引發(fā)各類危機(jī)。一方面，我們會做好財務(wù)計劃，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面，我們會提升服務(wù)質(zhì)量，做充分的市場推廣，增加收入，爭取利潤最大化。

7.3 技術(shù)風(fēng)險及應(yīng)對措施

在軟件項(xiàng)目開發(fā)和建設(shè)的過程中，戰(zhàn)略管理技術(shù)因素是一個非常重要的因素。項(xiàng)目組一定要本著項(xiàng)目的實(shí)際要求，選用合適、成熟的技術(shù)，千萬不要無視項(xiàng)目的實(shí)際情況而選用一些雖然先進(jìn)但并非項(xiàng)目所必須且自己又不熟悉的技術(shù)。如果項(xiàng)目所要求的技術(shù)項(xiàng)目成員不具備或掌握不夠，則需要重點(diǎn)關(guān)注該風(fēng)險因素。重大的技術(shù)風(fēng)險包括：軟件結(jié)構(gòu)體系存在問題，使完成的軟件產(chǎn)品未能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目預(yù)定目標(biāo);項(xiàng)目實(shí)施過程中才用全新技術(shù)，由于技術(shù)本身存在缺陷或?qū)夹g(shù)的在掌握不夠深入，造成開發(fā)出的產(chǎn)品性能以及質(zhì)量低劣。

預(yù)防這種風(fēng)險的辦法是選用項(xiàng)目所必須的技術(shù)、在技術(shù)應(yīng)用之前，針對相關(guān)人員開展好技術(shù)培訓(xùn)工作。首先，做好各階段的技術(shù)評審工作，通過集體智慧確保項(xiàng)目所采用技術(shù)的可行性以及技術(shù)方案的正確性。其次，對新技術(shù)的使用要謹(jǐn)慎，要循序漸進(jìn)，盡量采用成熟的技術(shù)方案完成軟件開發(fā)工作。再次，在技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)風(fēng)險之間進(jìn)行平衡，并做好創(chuàng)新技術(shù)的研究和試驗(yàn)工作。需要對軟件項(xiàng)目過程中使用的各種技術(shù)進(jìn)行評估，軟件項(xiàng)目管理在制定軟件開發(fā)計劃時必須考慮這些因素，并作出合理的權(quán)衡決策。

7.4 用戶風(fēng)險及應(yīng)對措施

由于 APP 市場中充斥著盜版軟件，APP 用戶極有可能在無意中下載了盜版軟件，并在使用過程中因受到盜版 APP 的侵害而遭受損失，此時，不知情的APP 用戶有可能錯誤將矛頭指向正版 APP 的運(yùn)營者或開發(fā)者。

應(yīng)對這種風(fēng)險的方法通常有：

(1)APP 開發(fā)者可在自身官方網(wǎng)站的醒目位置，提供正版 APP 的下載鏈接。

(2)在 APP 開發(fā)者的網(wǎng)站醒目位置提示用戶通過官方渠道下載 APP，避免通過第三方 APP 市場、論壇等非官方渠道下載。

(3)可在 APP 中加入程序，在首次啟動時提示用戶核實(shí)是否為正版 APP。(4)通過技術(shù)手段(例如 MD5 碼校驗(yàn)等方式)，向用戶提供核實(shí)正版 APP 的

途徑。

(5)在網(wǎng)站用戶協(xié)議、APP 用戶協(xié)議中對用戶使用。八、公司發(fā)展戰(zhàn)略 8.1 公司戰(zhàn)略

基本信息多樣化戰(zhàn)略：嚴(yán)格保證首批高校信息的完整和多樣化以及準(zhǔn)確性，保證初期的實(shí)地考察和后期的不斷更新。

更新與服務(wù)多樣性戰(zhàn)略：不斷開發(fā)和引進(jìn)新的活動和服務(wù)，始終保持公司的競爭力。

文化普及戰(zhàn)略：在發(fā)展初期廣泛宣傳我們公司的文化，提升公司的知名度，以及在消費(fèi)者心中樹立我們公司的地位。

資本運(yùn)營戰(zhàn)略：最有效地利用資本，使之產(chǎn)生最大的效益。

8.2 未來規(guī)劃

第一期：2015 年—2017 年，本公司的文化廣泛傳播，發(fā)展本地入門級客戶，培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者。

第二期：從 2017 年起實(shí)施擴(kuò)張政策，在全省并向其他省市擴(kuò)張，提高知名度并不斷完善系統(tǒng)。

第四篇：個人規(guī)劃與參培計劃專題

個人規(guī)劃與參培計劃

認(rèn)真思考并虛心學(xué)習(xí)。在教學(xué)實(shí)踐中不能有任其自然的松懈思想，多為學(xué)生考慮，多了卻解學(xué)生的思想動態(tài)，及時解決學(xué)生的思想上的問題。今后，我將繼續(xù)提高自己的責(zé)任心，用自己的真誠之心教書育人。提高自己的道德素養(yǎng)，嚴(yán)格要求自己，刻苦提升自己……

這個學(xué)期，我參加了基地學(xué)校——奉賢區(qū)實(shí)驗(yàn)中學(xué)的脫崗培訓(xùn)，從一名坐在講臺下的學(xué)生，變成了一位站在講臺上的老師。選擇當(dāng)一名美術(shù)教師，不只是因?yàn)榉献约旱膶I(yè)，更因?yàn)槲覐男處煹穆殬I(yè)有種敬仰和向往，身為一名新教師，要對自己有高要求和標(biāo)準(zhǔn)，不僅要有過硬的專業(yè)素養(yǎng)，更要時刻注重自身的言行修養(yǎng)，為此我制定了一份本人規(guī)劃與參培計劃。

一．愛崗敬業(yè)，師德修養(yǎng)

教書育人，是作為教師的神圣職責(zé)。作為一名新教師更加應(yīng)該清楚的認(rèn)識到，作為知識的傳播者，不僅要有豐富的知識傳授給學(xué)生，能夠?yàn)閷W(xué)生“傳道、授業(yè)、解惑”，更重要的是要有高尚的道德品行，以良好的言行舉止，崇高的道德情操去影響、去感染學(xué)生。熱愛教師的職業(yè)，愛崗敬業(yè)是做好教學(xué)工作的前提。我覺得既然選擇了教師這一職業(yè)，就要盡心盡力。對教師職業(yè)的熱愛，忠于教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)是作為一名合格教師必須具備的職業(yè)道德。通過自己的教學(xué)使學(xué)生具

備了相關(guān)的知識與技能，看著自己付出的努力獲得了回報，產(chǎn)生了成就感，那么在以后新的教學(xué)工作中也就充滿了動力。

二、熱愛學(xué)生，尊重學(xué)生

這學(xué)期我第一次擔(dān)任見習(xí)班主任，在見習(xí)的過程中，了解到要和學(xué)生交流，把握每個學(xué)生的思想，學(xué)習(xí)，生活的動態(tài)。定期或不定期的在班上進(jìn)行書面調(diào)查，讓他們反映教室寢室的紀(jì)律，清潔衛(wèi)生，同學(xué)關(guān)系等等問題，以及學(xué)生學(xué)習(xí)和教師教學(xué)方面存在的問題，這樣可以及時地加以引導(dǎo)，修正和跟蹤管理班級，平時，早自習(xí)，上午上課，下午上課，晚自習(xí)課，以及自習(xí)時間多到教室向?qū)W生了解班情，觀察學(xué)生作習(xí)情況，向?qū)W生了解學(xué)生，總之日常管理在于花時間，勤動腦勤動手這樣才能保持班上始終處于班主任的有效監(jiān)管中格紀(jì)律要求。班級管理要制度化，不體罰學(xué)生不等于不懲罰學(xué)生，要學(xué)生明白遲到了，早退了，曠課了，打牌，賭博了將要受到何種處理，主要在于耐心細(xì)仔的批評教育，罰“力所能及”的清潔掃除，與家長聯(lián)系通報該生的劣跡，讓犯了錯的學(xué)生在身體上和心靈上都過不去，嚴(yán)重的報學(xué)校給予處分，對付累教不改的學(xué)生在動用學(xué)校紀(jì)律的同時讓他同家長和老師共同制定他的保證書，只要再犯就必需堅(jiān)持按保證書執(zhí)行，迫使他懸崖勒馬，回頭是岸，同時加強(qiáng)對他們的監(jiān)督，多同他們交流，給予他們信任。

三、不斷學(xué)習(xí)，提高教學(xué)。

作為一名青年教師，應(yīng)該不斷提高自己的教學(xué)方法，積累更多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。韓愈曾經(jīng)說過“師者，傳道、授業(yè)、解惑也?！敝挥芯I(yè)務(wù)，才能將科學(xué)知識準(zhǔn)確地傳授給學(xué)生，而不致于誤人子弟。倘若學(xué)生給你提出的問題你總是不能準(zhǔn)確地解答，在學(xué)生心中的威信也就會逐步喪失。到那時學(xué)生對你已沒有信心可言，對你所教授的學(xué)科也不可能再有興趣，當(dāng)然也不可能學(xué)好這門課程。隨著美術(shù)課程特別是拓展內(nèi)容的不斷更新，我仍有許多能力目標(biāo)把握不住，鉆研得還不透徹，上起課來有些力不從此心。認(rèn)真學(xué)習(xí)各種優(yōu)秀的教育教學(xué)方式，以補(bǔ)充自己的不足，如:課堂上多種不同的操練方式，如何調(diào)節(jié)課堂氣氛，如何對學(xué)生的回答做出回應(yīng)等。認(rèn)真閱讀《美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)》、《教學(xué)參考用書》等有關(guān)資料，鉆研教材，豐富專業(yè)知識。每學(xué)期讀一本教育專著，多看權(quán)威性的教育類期刊雜志，豐富自己的文化素養(yǎng)。多觀摩優(yōu)秀老師的課，以人之長補(bǔ)己之短。認(rèn)真研讀教材教參，掌握重難點(diǎn)的教學(xué)，領(lǐng)會課改精神。在培訓(xùn)期間，認(rèn)真聽課，并做好聽課心得，認(rèn)真?zhèn)湔n，并和帶教老師進(jìn)行比較，找出自己的不足，在執(zhí)教期間，認(rèn)真?zhèn)湔n，上好每一節(jié)課，并且每次上完課都對自己的備課進(jìn)行反思和更改，把自身教學(xué)能力的提高落實(shí)在每一天的課堂教學(xué)中，認(rèn)真參加每一次的教研活動，認(rèn)真思考并虛心學(xué)習(xí)。

在教學(xué)實(shí)踐中不能有任其自然的松懈思想，多為學(xué)生考慮，多了卻解學(xué)生的思想動態(tài)，及時解決學(xué)生的思想上的問題。今后，我將繼續(xù)提高自己的責(zé)任心，用自己的真誠之心教書育人。提高自己的道德素養(yǎng)，嚴(yán)格要求自己，刻苦提升自己的教學(xué)水平，從而成為一名優(yōu)秀的美術(shù)教師。

第五篇：新教師個人規(guī)劃與參培計劃

新教師個人規(guī)劃與參培計劃

作為一名教師應(yīng)當(dāng)能夠終身學(xué)習(xí)，作為一名新入職的年輕教師，學(xué)習(xí)更是至關(guān)重要，這次包河區(qū)組織的新入職教師規(guī)范化培訓(xùn)為我們的學(xué)習(xí)提供了一個很好的平臺。隨著課程改革的深入，這個社會對教師的要求在不斷提高。因此，我需要不斷提高自己的政治理論水平和專業(yè)知識水平；按時完成各項(xiàng)任務(wù)；注意提高自己的文化素質(zhì)，苦練扎實(shí)的基本功，腳踏實(shí)地的抓好教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)來滿足現(xiàn)代教育的需要，全面提高教學(xué)質(zhì)量。因此，我根據(jù)自身情況給自己制定了如下計劃。

一、目標(biāo)

通過一年的培訓(xùn)，主要在師德修養(yǎng)、課堂教學(xué)、管理工作三個方面取得突破。認(rèn)真貫徹新入職教師培訓(xùn)的相關(guān)要求，積極參與培訓(xùn)，珍惜培訓(xùn)機(jī)會，嚴(yán)格要求自己，以成為一名優(yōu)秀的人民教師為方向，以堅(jiān)持一切為學(xué)生服務(wù)為宗旨，努力做好自己的工作。

二、措施

（1）提高師德修養(yǎng)。（2）提高教學(xué)能力

（3）學(xué)習(xí)關(guān)于班主任工作方面的知識

（4）堅(jiān)持每個月至少要看一本書，書的內(nèi)容可以是兒童書籍，可以是專業(yè)知 識方面的書，可以是教育心理學(xué)專著，可以是管理課堂方面的書……做好讀書筆記，積極思考，還要將書中學(xué)到的知識是當(dāng)?shù)剡\(yùn)用到工作中。