第一篇：創(chuàng)業(yè)企業(yè)簽訂“對(duì)賭協(xié)議”的風(fēng)險(xiǎn)控制

創(chuàng)業(yè)企業(yè)簽訂“對(duì)賭協(xié)議”的風(fēng)險(xiǎn)控制

風(fēng)險(xiǎn)投資與私募股權(quán) 67班

徐光遠(yuǎn)學(xué)號(hào)：07

班主任：任秀玲

近幾年來(lái)，對(duì)賭協(xié)議在我國(guó)創(chuàng)業(yè)投資領(lǐng)域得到了廣泛的運(yùn)用。在投資創(chuàng)業(yè)企業(yè)時(shí)，創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)往往與企業(yè)的創(chuàng)始股東、控股股東或管理層等簽訂對(duì)賭協(xié)議或者在投資協(xié)議中設(shè)置了對(duì)賭條款，以此來(lái)鎖定投資風(fēng)險(xiǎn)，確保投資收益，而對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)講，雖然可立即獲得大筆資金，但是一旦失敗，損失將十分慘重。2005年永樂(lè)電器與摩根士丹利、鼎暉投資簽訂對(duì)賭協(xié)議，結(jié)果永樂(lè)未能完成目標(biāo)，導(dǎo)致控制權(quán)旁落，最終被國(guó)美電器并購(gòu)；2007年太子奶與高盛、英聯(lián)及摩根士丹利簽訂對(duì)賭協(xié)議，結(jié)果2008年太子奶銷售額只完成了年計(jì)劃的26.75%，對(duì)賭協(xié)議被迫提前履行，李途純失去控股權(quán)。因此創(chuàng)業(yè)企業(yè)控制對(duì)賭協(xié)議的風(fēng)險(xiǎn)就尤為重要。

一、對(duì)賭協(xié)議的概念及成因

對(duì)賭協(xié)議的英文名稱是ValuationAdjustmentMechanism（VAM），翻譯成中文就是估值調(diào)整機(jī)制，它是國(guó)際創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)在創(chuàng)業(yè)投資過(guò)程中常用的一種金融工具。對(duì)賭協(xié)議是投資方與融資方在達(dá)成投資協(xié)議時(shí)，雙方對(duì)于未來(lái)不確定情況的一種約定。如果約定的條件出現(xiàn)，投資方可以行使一種權(quán)利；如果約定的條件不出現(xiàn)，融資方則行使一種權(quán)利。在投融資雙方簽訂的對(duì)賭協(xié)議中，對(duì)賭的標(biāo)尺（即觸發(fā)對(duì)賭的條件）通常包括融資企業(yè)的凈利潤(rùn)、銷售收入等財(cái)務(wù)指標(biāo)或其他非財(cái)務(wù)指標(biāo)，而對(duì)賭的籌碼則包括融資企業(yè)的股權(quán)、投票權(quán)、董事會(huì)席位、新股認(rèn)購(gòu)權(quán)、股息優(yōu)先分派權(quán)、清算優(yōu)先權(quán)甚至現(xiàn)金等等。根據(jù)對(duì)賭協(xié)議，賭贏的一方可以增加或維持其所持企業(yè)的股權(quán)、獲得現(xiàn)金補(bǔ)償，或在投票權(quán)、董事會(huì)席位分配、新股認(rèn)購(gòu)、股息分派、公司清算財(cái)產(chǎn)的分配等方面獲得某些優(yōu)惠。

對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的估值從來(lái)都是一個(gè)仁者見(jiàn)人，智者見(jiàn)智的事。要準(zhǔn)確地對(duì)成長(zhǎng)過(guò)程中的創(chuàng)業(yè)企業(yè)給予恰當(dāng)?shù)墓乐凳夥且资?。在?chuàng)業(yè)投資實(shí)踐中，投融資雙方存在嚴(yán)重的信息不對(duì)稱，融資方是信息的優(yōu)勢(shì)方，投資方則是信息的劣勢(shì)方。另一方面，融資企業(yè)方經(jīng)常過(guò)分美好地描述自己的價(jià)值和前景。許多企業(yè)在融資時(shí)為了提高要價(jià)，為企業(yè)融得盡可能多的資金，往往以投資后一年或兩年的業(yè)績(jī)作為估值基礎(chǔ)。比如要求估值水平要達(dá)到以投資后一年或幾年的利潤(rùn)為基數(shù)的多少倍。面對(duì)這樣的出價(jià)，投資方往往會(huì)提出對(duì)賭要求，如果將來(lái)企業(yè)經(jīng)營(yíng)未能實(shí)現(xiàn)該業(yè)績(jī)目標(biāo)，則調(diào)整企業(yè)的估值，從而調(diào)整投資方和創(chuàng)業(yè)企業(yè)原股東所持企業(yè)的股權(quán)，或重新分配企業(yè)的其他權(quán)益。

二、對(duì)賭協(xié)議的主要內(nèi)容

對(duì)賭的核心是股權(quán)出讓方和收購(gòu)方對(duì)企業(yè)未來(lái)價(jià)值的不同預(yù)期，具體情況不同對(duì)賭雙方所關(guān)心內(nèi)容也不盡相同，雙方根據(jù)各自的預(yù)期對(duì)協(xié)議條款進(jìn)行設(shè)計(jì)。對(duì)賭協(xié)議通常涉及財(cái)務(wù)績(jī)效、非財(cái)務(wù)績(jī)效、贖回補(bǔ)償、企業(yè)行為、股票發(fā)行和治理層去向六個(gè)方面的條款。

1、在財(cái)務(wù)績(jī)效方面，若企業(yè)的收入或者凈利潤(rùn)等指標(biāo)未達(dá)標(biāo)，治理層將轉(zhuǎn)讓規(guī)定數(shù)額的股權(quán)給投資方，或增加投資方的董事會(huì)席位等。

2、在非財(cái)務(wù)績(jī)效方面，若企業(yè)完成了新的戰(zhàn)略合作或者取得了新的專利權(quán)，則投資方

進(jìn)行下一輪注資等。

3、在贖回補(bǔ)償方面，若企業(yè)無(wú)法回購(gòu)優(yōu)先股，投資方在董事會(huì)將獲得多數(shù)席位，或提

高累積股息等。

4、在企業(yè)行為方面，投資者會(huì)以轉(zhuǎn)讓股份的方式鼓勵(lì)企業(yè)采用新技術(shù)，或者以在董事

會(huì)獲得多數(shù)席位為要挾，要求企業(yè)重新聘用滿足的CEO等。

5、在股票發(fā)行方面，投資方可能要求企業(yè)在約定的時(shí)間內(nèi)上市，否則有權(quán)出售企業(yè)，或者在企業(yè)成功獲得其他投資，且股價(jià)達(dá)到一定水平的情況下，撤銷對(duì)投資方治理層的委任。

6、在治理層方面，協(xié)議可約定投資方可以根據(jù)治理層是否在職，確定是否追加投資，治理層離職后是否失去未到期的員工股。

可以看出對(duì)賭協(xié)議約定的范圍非常廣泛，既有財(cái)務(wù)方面的，也有非財(cái)務(wù)方面的，涉及企業(yè)運(yùn)營(yíng)治理的多個(gè)方面。除了以“股權(quán)”為“籌碼”外，治理層和投資方之間還以董事會(huì)席位、二輪注資和期權(quán)認(rèn)購(gòu)權(quán)等多種方式來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)賭。

三、“對(duì)賭協(xié)議”四重風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)警惕

從上面的失敗案例我們可以看到創(chuàng)業(yè)企業(yè)簽訂對(duì)賭協(xié)議風(fēng)險(xiǎn)性很大，公司管理對(duì)賭失敗會(huì)丟掉公司的控股權(quán)，甚至被投資機(jī)構(gòu)控制并出售給其他公司，那么對(duì)賭協(xié)議的巨大風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源于哪里呢？

第一重風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)賭機(jī)制中容易隱含“不切實(shí)的業(yè)績(jī)目標(biāo)”。這種強(qiáng)勢(shì)意志的投資者資本注入后，很容易導(dǎo)致管理層不惜采取短期行為，使企業(yè)潛力過(guò)度開(kāi)發(fā)，將企業(yè)引向過(guò)度追求規(guī)模的非理性擴(kuò)張，這將會(huì)放大企業(yè)本身“不成熟的商業(yè)模式”和“錯(cuò)誤的發(fā)展戰(zhàn)略”，從而把企業(yè)推向困境。

第二重風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)家急于獲得高估值融資，又對(duì)自己的企業(yè)發(fā)展充滿信心，而忽略了詳細(xì)衡量和投資人要求的差距，以及內(nèi)部或者外部當(dāng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的不可控變數(shù)帶來(lái)的負(fù)面影響。

第三重風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)家常會(huì)忽略控制權(quán)的獨(dú)立性。商業(yè)協(xié)議建立在雙方的尊重之上，但也不排除有投資方在資金緊張的情況下，向目標(biāo)公司安排高管，插手公司的管理，甚至調(diào)整其業(yè)績(jī)。怎樣保持企業(yè)決策的獨(dú)立性還需要企業(yè)家做好戒備。

第四重風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)家業(yè)績(jī)未達(dá)標(biāo)失去退路而導(dǎo)致奉送控股權(quán)。一般來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)企業(yè)間的“對(duì)賭協(xié)議”相對(duì)較為溫和，但很多國(guó)外的投資方對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)要求極為嚴(yán)厲，很可能因?yàn)闃I(yè)績(jī)發(fā)展過(guò)于低于預(yù)期，而奉送企業(yè)的控制權(quán)。一旦經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生變化，原先約定的業(yè)績(jī)目標(biāo)不能達(dá)到，企業(yè)將不得不通過(guò)割讓大額股權(quán)等方式補(bǔ)償投資者，其損失將是巨大的。

四、怎樣降低“對(duì)賭協(xié)議”中的風(fēng)險(xiǎn)

1、配合投資方做好盡職調(diào)查。企業(yè)管理層必須是非常了解本企業(yè)和行業(yè)的管理專家，能夠?qū)ζ髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和發(fā)展前景做出較為準(zhǔn)確的判斷。企業(yè)管理者公開(kāi)透明的向投資方開(kāi)

放企業(yè)信息，在雙方共贏的前提下設(shè)定“對(duì)賭”。同樣，投資方應(yīng)認(rèn)真的盡職調(diào)查，而不是僅憑“對(duì)賭”機(jī)制來(lái)保護(hù)自身利益，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，這樣反而會(huì)面臨更大風(fēng)險(xiǎn)。

2、合理定價(jià)，了解目標(biāo)差距。啟明創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人鄺子平曾表示，他簽的“對(duì)賭協(xié)議”里面起碼80％左右是達(dá)不到的。企業(yè)家有一個(gè)很大的優(yōu)點(diǎn)，很有激情。但投資人給出預(yù)測(cè)確實(shí)比較難，他們對(duì)企業(yè)的限定也許不只是盈利數(shù)字，有的還有用戶量的指標(biāo)。這種情況下，應(yīng)早些把價(jià)格定得比較合理。對(duì)于融資方的企業(yè)管理層來(lái)說(shuō), 全面分析企業(yè)綜合實(shí)力, 設(shè)定有把握的對(duì)賭標(biāo)準(zhǔn)，是維護(hù)自己利益的關(guān)鍵渠道。企業(yè)管理層除了準(zhǔn)確判斷企業(yè)自身的發(fā)展?fàn)顩r外, 還必須對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì), 如行業(yè)情況、競(jìng)爭(zhēng)者情況、核心競(jìng)爭(zhēng)力等有良好的把握, 才能在與機(jī)構(gòu)投資者的談判中掌握主動(dòng)。

3、管理層控制權(quán)需明確細(xì)化。簽署對(duì)賭協(xié)議后，投融資雙方的互信，除了用商業(yè)道德來(lái)束縛，更重要的是用協(xié)議細(xì)化，其中最重要的問(wèn)題是管理層控制權(quán)的獨(dú)立性。高管層、董事會(huì)、全體股東這三層權(quán)力與義務(wù)必須界定。這些全部需要在協(xié)議中寫明，不能只寫一句“公司的實(shí)際控制者仍然是原擁有者”。從風(fēng)險(xiǎn)防范的角度出發(fā)，企業(yè)在同私人股權(quán)資本的談判中應(yīng)掌握主動(dòng)權(quán)，把握好自己的原則和底限，要通過(guò)合理的協(xié)議安排鎖定風(fēng)險(xiǎn)，以保證自身的對(duì)企業(yè)最低限度控股地位。

4、審計(jì)問(wèn)題事前規(guī)定。審計(jì)機(jī)構(gòu)的選擇對(duì)于“對(duì)賭協(xié)議”的執(zhí)行至關(guān)重要，一定要保證得到雙方認(rèn)可，協(xié)議中不能僅寫明“需使用雙方都認(rèn)可的審計(jì)機(jī)構(gòu)”，最好規(guī)定好審計(jì)單位。

5、事先約定彈性標(biāo)準(zhǔn)?！皩?duì)賭”企業(yè)未來(lái)業(yè)績(jī)，可以約定一個(gè)向下浮動(dòng)的彈性標(biāo)準(zhǔn)。另外，在上市時(shí)間上，企業(yè)也應(yīng)該與投資人做一個(gè)較為寬松的預(yù)期。而且即使在上市方面，也可以跟投資者談彈性的約定，比如企業(yè)達(dá)到上市條件，但不愿上市，可以討論增加利息允許企業(yè)回購(gòu)股權(quán)。在“對(duì)賭協(xié)議”中一定要主動(dòng)調(diào)低雙方的預(yù)期，盡可能為目標(biāo)企業(yè)多留足靈活進(jìn)退、自主經(jīng)營(yíng)的空間才是明智之舉。

第二篇：京東商城和VC簽訂對(duì)賭協(xié)議

傳京東商城與VC簽對(duì)賭協(xié)議 劉強(qiáng)東失控制權(quán)? 時(shí)間：2011-04-12 13:45:00 來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng) 作者：

[提要] 京東商城第三輪融資總額達(dá)到15億美元，這筆號(hào)稱國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的“單筆最大融資”讓外界對(duì)京東與投資方的合作條件備受關(guān)注。據(jù)相關(guān)人士透露，京東商城去年底已經(jīng)花完了前二輪投資，融資迫在眉睫，被迫跟投資人簽署對(duì)賭協(xié)議，非常類似2009年酷6網(wǎng)的處境。

京東商城第三輪融資總額達(dá)到15億美元，這筆號(hào)稱國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的“單筆最大融資”讓外界對(duì)京東與投資方的合作條件備受關(guān)注。

劉強(qiáng)東對(duì)賭VC

4月11日消息，據(jù)傳，京東商城第三輪融資代價(jià)非常大，京東CEO劉強(qiáng)東被迫跟VC簽署對(duì)賭協(xié)議，3年內(nèi)銷售額不達(dá)750億規(guī)模就出局走人。風(fēng)險(xiǎn)投資人要求，京東商城今年銷售額必須要達(dá)到250億左右，2012年實(shí)現(xiàn)100%增長(zhǎng)達(dá)到500億，2013年增長(zhǎng)50%達(dá)到750億。否則劉強(qiáng)東和整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須離開(kāi)。

對(duì)此，劉強(qiáng)東表示，京東只有第一輪協(xié)議中簽署了對(duì)賭條款，只用2年就贏得了5年對(duì)賭條款，之后再也沒(méi)有簽署。

4月1日，京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東在微博上強(qiáng)調(diào)他仍對(duì)京東商城有絕對(duì)控制權(quán)，擁有董事會(huì)一半以上席位，并詳細(xì)地公布了融資細(xì)節(jié)，C輪融資達(dá)15億美元，稱已經(jīng)到賬11億美元，另外4億美元亦隨后入賬。

據(jù)劉強(qiáng)東透露，京東在和今日資本合作之前，其實(shí)已經(jīng)和國(guó)內(nèi)某最大彩顯集團(tuán)簽署了融資協(xié)議，共500萬(wàn)人民幣，而且第一輪150萬(wàn)已經(jīng)到賬幾個(gè)月，之后該公司陷入虧損，后續(xù)350萬(wàn)不愿給了。這才和今日重新談了1000萬(wàn)美金融資，退還了那150萬(wàn)?！鞍船F(xiàn)在估值，該筆股份超過(guò)50億人民幣。緣分未到，無(wú)可奈何!”

劉強(qiáng)東失控制權(quán)?

劉強(qiáng)東在微博上表示，自己對(duì)京東擁有絕對(duì)的控制權(quán)，投資人超過(guò)8家，都是經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選的，每家股份都不多。關(guān)鍵這些投資人歷史上從未有過(guò)控制權(quán)之爭(zhēng)行為!我擁有董事會(huì)一半以上席位，且沒(méi)有我的同意，董事會(huì)結(jié)構(gòu)無(wú)法更改!

據(jù)相關(guān)人士透露，京東商城去年底已經(jīng)花完了前二輪投資，融資迫在眉睫，被迫跟投資人簽署對(duì)賭協(xié)議，非常類似2009年酷6網(wǎng)的處境。

一位互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)資深人士稱，劉強(qiáng)東不再?gòu)?qiáng)調(diào)自己是大股東只強(qiáng)調(diào)擁有董事會(huì)一半以上席位，暗示他已經(jīng)不是京東商城的大股東，設(shè)置自己控制董事會(huì)的條款非常類似2005年雅虎收購(gòu)阿里巴巴，當(dāng)年雅虎擁有39%的經(jīng)濟(jì)權(quán)益只有35%的投票權(quán)。

另?yè)?jù)媒體報(bào)道，劉強(qiáng)東及其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的股權(quán)經(jīng)過(guò)三輪融資后可能被稀釋到32%左右。但京東內(nèi)外都認(rèn)為，京東依然控制在劉強(qiáng)東手中，他通過(guò)在投資條款中設(shè)置不同權(quán)力等級(jí)的投票權(quán)限，仍然對(duì)公司戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)擁有絕對(duì)控制權(quán)。

2005年京東向電子商務(wù)的徹底轉(zhuǎn)型，此前京東在保持線下渠道的同時(shí)嘗試了一年電子商務(wù)，前者仍是95%銷售和利潤(rùn)來(lái)源。

劉強(qiáng)東一邊迅速擴(kuò)張品類，一邊大舉投入倉(cāng)儲(chǔ)物流等基礎(chǔ)設(shè)施。上海在建的“亞洲一號(hào)”超大型倉(cāng)儲(chǔ)中心投資20億至30億元，今年還要同時(shí)開(kāi)工7個(gè)一級(jí)物流中心，平均每個(gè)投資額都在6億至8億元。在這些一級(jí)物流中心最快于2013年建成之前，京東不會(huì)考慮上市。而按照劉強(qiáng)東的整體規(guī)劃，京東倉(cāng)儲(chǔ)物流體系的最終建成需要5年、150億至200億元資金。

如此大手筆之下，如果資金鏈會(huì)斷裂是劉強(qiáng)東成就偉大電子商務(wù)企業(yè)最主要的阻礙，這個(gè)阻礙現(xiàn)已不存在了―剛剛公布的第三輪融資中，京東獲得包括DST、老虎基金等著名投資者在內(nèi)10億美元以上的投資。這是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)迄今最大的一筆融資，其中僅DST就投資5億美元，讓京東得以與Facebook、Zynga和Groupon等其他DST著名投資項(xiàng)目相提并論。

屢傳控制權(quán)旁落

據(jù)媒體報(bào)道，事實(shí)上，這已不是劉強(qiáng)東第一次澄清對(duì)賭協(xié)議傳聞。2010年1月，京東商城宣布獲得了超過(guò)1.5億美元的首筆C輪融資時(shí)，劉強(qiáng)東就曾多次被問(wèn)到此類問(wèn)題。他的回應(yīng)是，該

輪融資管理團(tuán)隊(duì)與投資方之間并無(wú)任何對(duì)賭協(xié)議或業(yè)績(jī)要求，股份稀釋后，他本人依然保持對(duì)京東的控制權(quán)。

2010年12月底，劉強(qiáng)東率先透露了公司C輪融資的進(jìn)展，這可能使得投資方不滿，彼時(shí)市場(chǎng)上關(guān)于京東對(duì)賭協(xié)議的傳聞?dòng)制?。而?dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)赴美上市的電商網(wǎng)站麥考林正陷入IPO前的困頓，劉強(qiáng)東也曾在那時(shí)借機(jī)抒懷，“從麥考林目前公開(kāi)的消息來(lái)看，投資人主導(dǎo)操控味道濃厚!投資人有時(shí)是天使，有時(shí)是魔鬼。能敬而遠(yuǎn)之最好保持一百公里距離!”讓外界感覺(jué)話中有話。

今年3月末，在融資資金到賬后，劉強(qiáng)東終于正式公布了C輪融資情況。京東商城此輪融資由DST、老虎等共6家基金和一些社會(huì)知名人士投資，其中DST為該輪融資投資最多的基金，一家就投入5億美元。京東商城計(jì)劃將C輪融資全部投入到物流和技術(shù)研發(fā)方面。融資消息正式公布后，劉強(qiáng)東再次透露對(duì)京東擁有絕對(duì)的控制權(quán)。

一位投資公司人士表示，“很多人聽(tīng)到“對(duì)賭”兩個(gè)字就會(huì)聯(lián)想到國(guó)美、太子奶的悲劇，覺(jué)得是個(gè)陷阱。但對(duì)賭協(xié)議也不是無(wú)故存在，在商談融資時(shí)，很多投資人因?yàn)閷?duì)企業(yè)預(yù)期不高而不愿意拿出更多資源，但簽署對(duì)賭后，投資人就有了保障，覺(jué)得對(duì)企業(yè)有了約束，降低了血本無(wú)歸的風(fēng)險(xiǎn)?！边@位投資界人士認(rèn)為，對(duì)賭要平衡雙方利益、順其自然。

劉強(qiáng)東微博節(jié)選：

4月1日 09:59

正式公告京東c輪融資一：京東和DST已完成5億美金融資，接下來(lái)還有再度融資的打算!

4月1日 10:01

正式公告京東c輪融資二：本輪融資總額共計(jì)15億美金，其中到帳11億美金，4億美金接后到帳!由DST、老虎等共6家基金和一些社會(huì)知名人士投資。融資幾乎全部投入到物流和技術(shù)研發(fā)方面，感謝各位朋友的關(guān)心和支持!祝大家愚人節(jié)快樂(lè)!

4月2日 09:00

很多朋友和媒體都關(guān)心京東的控制權(quán)問(wèn)題，大家放心!我對(duì)京東擁有絕對(duì)的控制權(quán)，投資人超過(guò)8家，都是經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選的，每家股份都不多。關(guān)鍵這些投資人歷史上從未有過(guò)控制權(quán)之爭(zhēng)行為!我擁有董事會(huì)一半以上席位，且沒(méi)有我的同意，董事會(huì)結(jié)構(gòu)無(wú)法更改!京東會(huì)穩(wěn)定發(fā)展!感謝各位的關(guān)注!

4月11日 11:54

又有很多朋友打聽(tīng)對(duì)賭協(xié)議問(wèn)題，強(qiáng)烈建議創(chuàng)業(yè)者拒絕和任何投資人簽訂對(duì)賭協(xié)議，這常會(huì)讓你在短期對(duì)賭和公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展二選一，無(wú)論何種選擇，都不會(huì)是好結(jié)果!京東只有第一輪協(xié)議中簽署了對(duì)賭條款，只用2年就贏得了5年對(duì)賭條款，之后再也沒(méi)有簽署!那是因?yàn)楫?dāng)時(shí)投資人預(yù)期太低，也算一種幸運(yùn)吧!

4月11日 12:22

什么都要有緣分：京東在和今日資本合作之前，其實(shí)已經(jīng)和國(guó)內(nèi)某最大彩顯集團(tuán)簽署了融資協(xié)議，共500萬(wàn)人民幣!而且第一輪150萬(wàn)已經(jīng)到賬幾個(gè)月，之后該公司陷入虧損，后續(xù)350萬(wàn)不愿給了。這才和今日重新談了1000萬(wàn)美金融資，退還了那150萬(wàn)。按現(xiàn)在估值，該筆股份超過(guò)50億人民幣。緣分未到，無(wú)可奈何!

4月11日 22:13 再談對(duì)賭協(xié)議：從投資人角度來(lái)看，無(wú)論對(duì)賭的結(jié)果是輸還是贏，都不是好事!如果投資人贏了，表明公司經(jīng)營(yíng)失敗，投資人更慘;投資人輸了，雖然公司經(jīng)營(yíng)好但是股份喪失了不少，而且有可能還損失了長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，依然受害!投資人真正賭的應(yīng)該是自己眼光而不是一紙協(xié)議（!編輯：郭英）

京東商城陷融資怪圈 盈利模式懸疑

南海網(wǎng) http://004km.cn 時(shí)間：2011-04-24 23:35 來(lái)源： 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 作者：李娟

“融資——擴(kuò)張——再融資”的發(fā)展模式已經(jīng)給京東未來(lái)發(fā)展帶來(lái)了極高的風(fēng)險(xiǎn)

本報(bào)記者 李娟 北京報(bào)道

剛完成第三輪總額達(dá)15億美元的“互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)單筆最大融資”后，京東商城又遭“封殺”。

近日，國(guó)內(nèi)最大孕嬰童連鎖企業(yè)樂(lè)友COO龔定宇在一次行業(yè)論壇上對(duì)京東徑直“開(kāi)炮”。他稱京東低于成本售賣商品是不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)，呼吁嬰孕用品廠家和供應(yīng)商抵制京東。這是繼2010年底和當(dāng)當(dāng)在圖書領(lǐng)域“價(jià)格大戰(zhàn)”以后，京東又一次遭遇新入行業(yè)原有寡頭的“炮轟”。

挾資本和低價(jià)優(yōu)勢(shì)，京東正掀起全面擴(kuò)張的狂潮；而在規(guī)?？焖贁U(kuò)張的另一面，則是關(guān)于京東何時(shí)才能實(shí)現(xiàn)盈利的另一種質(zhì)疑聲音。

高調(diào)的入侵者

“個(gè)別B2C企業(yè)進(jìn)行極端的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)整個(gè)行業(yè)生態(tài)都是一種破壞?！睒?lè)友COO龔定宇在事后接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》采訪時(shí)，提起此話題不改“憤慨”初衷。

言辭背后，顯然亦包含一種對(duì)巨頭介入的緊張。事實(shí)上，京東一年多來(lái)的大肆擴(kuò)張、全方位的品類推進(jìn)，正在讓這種緊張氛圍在越來(lái)越多的行業(yè)彌漫。

從3C數(shù)碼到小家電、大家電，再到日用百貨、食品飲料、圖書音像，甚至囊括了奢侈品，如今在京東首頁(yè)，其商品僅一級(jí)分類就多達(dá)11種。對(duì)于京東而言，轉(zhuǎn)型為綜合網(wǎng)上商城，僅僅花費(fèi)不到兩年時(shí)間。

對(duì)于新進(jìn)入的領(lǐng)域，京東無(wú)一例外祭出價(jià)格戰(zhàn)大旗——這曾經(jīng)助力它在3C領(lǐng)域殺出一條血路?！熬〇|一直燒錢搶市場(chǎng)、擴(kuò)規(guī)模，幾輪融資讓它在打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)候比別人更有優(yōu)勢(shì)?！敝袊?guó)電子商務(wù)研究中心分析師馮林說(shuō)。

不僅如此，京東更是樂(lè)于將這種“地盤爭(zhēng)奪戰(zhàn)”直接搬上案頭。其董事局主席兼CEO劉強(qiáng)東的微博就是最好的直播廳。在2010年底，京東和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的圖書價(jià)格大戰(zhàn)中，劉強(qiáng)東曾是過(guò)激地提出，公司的圖書音像部門3年內(nèi)如果誰(shuí)盈利將開(kāi)除誰(shuí)，價(jià)格戰(zhàn)“要打就要來(lái)狠的?！?/p>

“京東的融資除了投到物流上之外，打價(jià)格戰(zhàn)也是一筆不小的投入?！庇薪咏〇|人透露。

京東的銷售規(guī)模亦由此一路飆升，2009年其營(yíng)業(yè)額接近40億元，2010年則達(dá)到102億元。劉強(qiáng)東稱，到2011年結(jié)束，京東的銷售額目標(biāo)是約240億~260億元。

“B2C企業(yè)大多品牌認(rèn)知度不高，在一定時(shí)期價(jià)格比拼會(huì)是主要的競(jìng)爭(zhēng)手段，但是，這必然不是長(zhǎng)久之計(jì)，服務(wù)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等基礎(chǔ)設(shè)施的改進(jìn)才能幫助提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力?！瘪T林指出。

規(guī)模or利潤(rùn)？

在規(guī)模大肆擴(kuò)張的時(shí)候，則是關(guān)于京東何時(shí)才能實(shí)現(xiàn)盈利的另一種質(zhì)疑聲音。

創(chuàng)投界固然對(duì)京東過(guò)度好看，但是另一方面也說(shuō)明劉強(qiáng)東及其投資者，在京東到底沖規(guī)模還是創(chuàng)利潤(rùn)之間選擇了前者。

“沖銷售額容易，但是盈利非常困難。業(yè)務(wù)量和利潤(rùn)空間本身是沖突的，引入資本還要把可分得的利益再攤薄?！币晃粚Ｗ⒒ヂ?lián)網(wǎng)的風(fēng)險(xiǎn)投資者稱。

“京東發(fā)展到這個(gè)地步，還在一味做市場(chǎng)，說(shuō)明之前外界傳言的京東簽訂對(duì)賭協(xié)議很有可能是事實(shí)，京東很可能在市場(chǎng)份額和營(yíng)業(yè)額上有不小的壓力指標(biāo)?！绷硪晃粯I(yè)內(nèi)人士則據(jù)此推斷。

對(duì)此，劉強(qiáng)東曾經(jīng)在微博上承認(rèn)京東第一輪融資中存在對(duì)賭協(xié)議，而對(duì)于目前第三輪的“天價(jià)對(duì)賭”傳言則予以否認(rèn)。

行業(yè)普遍認(rèn)為，巨額融資的進(jìn)入，將意味著京東今后主要還將做市場(chǎng)份額，“盈利短期內(nèi)不會(huì)是關(guān)注的熱點(diǎn)”。

另一個(gè)備受關(guān)注的消息則是，京東商城目前的估值已經(jīng)達(dá)到100億美元。多位業(yè)內(nèi)人士在接受記者采訪認(rèn)為：“京東估值提升太厲害，年增長(zhǎng)超過(guò)10倍，沒(méi)有足夠的支撐?！?/p>

在日前家電業(yè)的一次活動(dòng)場(chǎng)合，國(guó)美一眾高管以不點(diǎn)名的方式“炮轟”京東商城目前的高估值。國(guó)美電商總經(jīng)理韓德鵬認(rèn)為，國(guó)內(nèi)消費(fèi)電子商務(wù)行業(yè)缺乏核心發(fā)展戰(zhàn)略，正在透支行業(yè)未來(lái)。國(guó)美總裁王俊洲亦表示，百億銷售規(guī)模的企業(yè)采購(gòu)價(jià)格不可能比千億銷售規(guī)模的企業(yè)采購(gòu)價(jià)格更低，只有盈利的企業(yè)才能談得上對(duì)消費(fèi)者與投資者負(fù)責(zé)。

綁架與被綁架

在自身造血功能不足的情況下，京東商城“融資——擴(kuò)張——再融資”的發(fā)展模式已經(jīng)給其未來(lái)發(fā)展帶來(lái)極高風(fēng)險(xiǎn)。

“京東只有不斷地融資，才能擴(kuò)大市場(chǎng)份額，而擴(kuò)大市場(chǎng)份額，又需要更多資金的支持；原有的投資人，想要自己最初的投資能有所回報(bào)，會(huì)不斷促進(jìn)這個(gè)循環(huán)，幫助京東贏得新的投資。正像一位業(yè)內(nèi)人士所評(píng)價(jià)的：這已經(jīng)變成了一個(gè)相互綁架的過(guò)程。”

而隨著京東的攤子越鋪越大，將來(lái)想要順利實(shí)現(xiàn)盈利，京東面臨的問(wèn)題就更加復(fù)雜。

馮林對(duì)記者稱，關(guān)于京東盈利，行業(yè)里之前一直傾向認(rèn)為，理論上有一個(gè)盈利平衡點(diǎn)。即當(dāng)規(guī)模發(fā)展到一定程度，京東可以從廠家拿到最佳價(jià)格，它的倉(cāng)儲(chǔ)物流能夠?qū)崿F(xiàn)最佳利用率。

但是，隨著京東的產(chǎn)品品類越來(lái)越復(fù)雜，物流、倉(cāng)儲(chǔ)各種附加成本投入越多，這個(gè)盈利平衡點(diǎn)就“變得誰(shuí)也說(shuō)不清楚了?！?/p>

反復(fù)的融資則讓劉強(qiáng)東和京東的投資者們更看重業(yè)務(wù)量，他們不惜投入巨資，希望一次性地發(fā)展到安全規(guī)模再考慮利潤(rùn)問(wèn)題。譬如劉強(qiáng)東曾在多次公開(kāi)場(chǎng)合將京東安全規(guī)模的范圍界定在500億元。但是，真的京東發(fā)展到這一營(yíng)業(yè)額就可以高枕無(wú)憂開(kāi)始尋找盈利了嗎？在目前的復(fù)雜局面里，很難輕易斷言。

而被稱為“互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)單筆最大融資”這筆新資金，對(duì)于京東來(lái)講很可能是一件好壞參半的事情。如果在這些錢花完之前，京東還沒(méi)有很快上市，沒(méi)有獲得一個(gè)好的估值，下一輪融資將會(huì)很難，“因?yàn)樗拖褚粋€(gè)資金的無(wú)底洞，看不到盡頭會(huì)讓資本非常絕望”。

一旦這樣的情況發(fā)生，那么此前所屢屢發(fā)生的傳言，京東資金鏈斷裂將很有可能變成事實(shí)，而京東則會(huì)淪為一個(gè)巨大的互聯(lián)網(wǎng)泡沫。

對(duì)于京東上市日期，劉強(qiáng)東在近日的一次活動(dòng)場(chǎng)合公開(kāi)表態(tài)稱：“在2013年前不會(huì)考慮的”。

京東“融資—瘋長(zhǎng)”隱憂

近日，京東商城完成15億美元的C輪融資，成為我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)迄今為止單筆金額最大的一筆融資。但同時(shí)，京東也陷入了與資本對(duì)賭的質(zhì)疑中，業(yè)界認(rèn)為在資本的裹挾下京東將再次瘋長(zhǎng)。

京東董事局主席兼CEO劉強(qiáng)東否認(rèn)了對(duì)賭傳聞。東方富海高級(jí)投資經(jīng)理陳勇認(rèn)為，不管是否存在對(duì)賭，資本將不可避免地影響到企業(yè)發(fā)展。一方面，資本的出發(fā)點(diǎn)是收益，15億美元融資背后體現(xiàn)的是資本對(duì)京東未來(lái)的高估值，相應(yīng)地京東經(jīng)營(yíng)者也必然給出高的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)目標(biāo)。另一方面，投資方要降低風(fēng)險(xiǎn)及要求投資項(xiàng)目相對(duì)可控，它們一般會(huì)采取與經(jīng)營(yíng)者簽訂業(yè)績(jī)的對(duì)賭協(xié)議，或者要求在董事會(huì)有一個(gè)董事席位等方式，對(duì)公司的決策、經(jīng)營(yíng)施加影響。

也就是說(shuō)，此次融資是京東新一輪沖刺的發(fā)令槍。據(jù)京東提供的數(shù)據(jù)，自2004年上線以來(lái)，京東連續(xù)6年保持超過(guò)200%的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2011年銷售額將達(dá)到 240億～260億元人民幣，約為去年銷售額(102億元)的兩倍。而劉強(qiáng)東的目標(biāo)是“在5年內(nèi)年交易額超千億元”。

這次劉強(qiáng)東同樣采取了他擅長(zhǎng)的價(jià)格戰(zhàn)打法。從與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的圖書之戰(zhàn)，到現(xiàn)在與母嬰用品連鎖企業(yè)樂(lè)友的口水戰(zhàn)，京東與其他B2C企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的戰(zhàn)場(chǎng)可能將蔓延到京東現(xiàn)有的圖書、服裝、3C、百貨等所有業(yè)務(wù)領(lǐng)域。同時(shí)劉強(qiáng)東向國(guó)美、蘇寧等傳統(tǒng)零售商下戰(zhàn)書。他說(shuō)，蘇寧的費(fèi)用率在12.7%～13.2%，而京東商城做到最好的時(shí)候平均費(fèi)用率是6.34%，巨額的成本差異讓京東可以與國(guó)美、蘇寧打價(jià)格戰(zhàn)。

為了甩開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、搶占市場(chǎng)份額，京東采用了典型的低價(jià)、低毛利運(yùn)作模式，劉強(qiáng)東也從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始就樂(lè)于標(biāo)榜自己的產(chǎn)品價(jià)格低于線下零售價(jià)10%～20%。同時(shí)通過(guò)走量來(lái)提高京東與供應(yīng)商的議價(jià)能力。所以這幾年京東一直遵循用價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)，用規(guī)模設(shè)置門檻以及用速度贏得競(jìng)爭(zhēng)等發(fā)展思路。

清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)力研究中心研究員秦合舫認(rèn)為，快速成長(zhǎng)也是企業(yè)在某一發(fā)展階段上的需要。現(xiàn)在京東也面臨四向合圍壓力，包括當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)等國(guó)內(nèi)大型B2C企業(yè)以及推出電子商務(wù)平臺(tái)的傳統(tǒng)零售商，如近日國(guó)美推出“國(guó)美電器”網(wǎng)站發(fā)力線上銷售，這些都逼著京東加快成長(zhǎng)，否則可能陷入競(jìng)爭(zhēng)的泥潭。

而物流系統(tǒng)的支撐將使京東的成長(zhǎng)更可持續(xù)。按照京東的規(guī)劃，15億美元融資將幾乎全部投入到物流和技術(shù)研發(fā)的建設(shè)項(xiàng)目中。京東計(jì)劃，2011年將同時(shí)開(kāi)工建設(shè)7個(gè)一級(jí)物流中心和25個(gè)二級(jí)物流中心為倉(cāng)儲(chǔ)減輕壓力。而劉強(qiáng)東打算用5年時(shí)間，花費(fèi)100億到200億元建設(shè)一個(gè)覆蓋全國(guó)的物流系統(tǒng)。

“京東的規(guī)模在未來(lái)2～3年肯定會(huì)一直瘋狂增長(zhǎng)，而后臺(tái)的物流系統(tǒng)是保障。同時(shí)物流布局是以勢(shì)壓人，直接排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”MSN Shopping運(yùn)營(yíng)總監(jiān)王稀達(dá)認(rèn)為。同時(shí)京東打造物流系統(tǒng)不單是服務(wù)于自營(yíng)的B2C業(yè)務(wù)，還有一個(gè)重要的意圖是向京東網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的商家開(kāi)放，通過(guò)服務(wù)向商家收取庫(kù)存、物流等費(fèi)用，類似于沃爾瑪向供應(yīng)商收取3%～5%的物流費(fèi)用。

但京東至今尚未實(shí)現(xiàn)盈利。這些年京東一直以犧牲利潤(rùn)來(lái)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并擴(kuò)大市場(chǎng)份額，而運(yùn)營(yíng)資金以及物流等方面的投入都靠融資。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，資本進(jìn)入后會(huì)驅(qū)趕經(jīng)營(yíng)者保持一定的增長(zhǎng)，如果外部環(huán)境出現(xiàn)無(wú)法預(yù)計(jì)的問(wèn)題，如2008年的金融危機(jī)，企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)可能被打亂。與此同時(shí)，“當(dāng)企業(yè)發(fā)展好的時(shí)候投資人與經(jīng)營(yíng)者都喜笑顏開(kāi)，一旦

出現(xiàn)問(wèn)題，投資人就會(huì)深究原因，可能導(dǎo)致資本與管理團(tuán)隊(duì)之間意見(jiàn)相左，從而引發(fā)董事會(huì)矛盾，經(jīng)營(yíng)者的控制權(quán)也可能遭遇挑戰(zhàn)”。而這些也是京東大筆融資、瘋長(zhǎng)背后的隱憂。

第三篇：學(xué)年論文對(duì)賭協(xié)議

對(duì)賭協(xié)議

摘要：

近年來(lái),，“對(duì)賭協(xié)議”在國(guó)內(nèi)初露端倪就引起無(wú)數(shù)紛爭(zhēng)。事實(shí)上, 對(duì)賭協(xié)議是一種帶有附加條件的價(jià)值評(píng)估方式。了解并正確認(rèn)識(shí)這一新生事物將有助于國(guó)內(nèi)企業(yè)實(shí)現(xiàn)低成本融資和快速擴(kuò)張的目的。本文通過(guò)分析對(duì)賭協(xié)議的定義、要素和本質(zhì)，結(jié)合國(guó)內(nèi)經(jīng)典的對(duì)賭協(xié)議的案例來(lái)說(shuō)明如何監(jiān)控對(duì)賭協(xié)議帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

1、對(duì)賭協(xié)議的定義

對(duì)賭協(xié)議(Valuation Adjustment Mechanism,VAM),即“估值調(diào)整協(xié)議”, 是投資方與融資方在達(dá)成融資協(xié)議時(shí), 對(duì)于未來(lái)不確定的情況進(jìn)行一種約定。如果企業(yè)未來(lái)的獲利能力達(dá)到某一標(biāo)準(zhǔn), 則融資方享有一定權(quán)利, 用以補(bǔ)償企業(yè)價(jià)值被低估的損失;否則, 投資方享有一定的權(quán)利, 用以補(bǔ)償高估企業(yè)價(jià)值的損失。這就是“估值調(diào)整協(xié)議”, 亦即“對(duì)賭協(xié)議”。

目前，對(duì)賭協(xié)議在我國(guó)資本市場(chǎng)也開(kāi)始了嘗試和推廣。我國(guó)的一些知名企業(yè)如蒙牛、雨潤(rùn)、徐工集團(tuán)等都借助對(duì)賭協(xié)議獲得國(guó)外投行的巨額融資從而使企業(yè)高速發(fā)展。但是，也有許多企業(yè)由于對(duì)賭協(xié)議而出現(xiàn)危機(jī)甚至喪失控制權(quán)。比如，由于國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，永樂(lè)電器、太子奶、碧桂園、深南電A等企業(yè)由于對(duì)賭協(xié)議而使得企業(yè)陷入危機(jī)，有的被收購(gòu)，有的喪失了控制權(quán)，有的深受損失。由此可見(jiàn)，企業(yè)在利用對(duì)賭協(xié)議融資的同時(shí)還需防范其內(nèi)在的風(fēng)險(xiǎn)。

2、研究對(duì)賭協(xié)議的必要性

“對(duì)賭協(xié)議” 是私募股權(quán)投資中運(yùn)用比較普遍的投資協(xié)議，有成功的案例，更有失敗的案例。2008年的國(guó)際金融危機(jī)，讓太子奶、碧桂園等企業(yè)深刻地領(lǐng)教了“對(duì)賭協(xié)議” 的威力所在。據(jù)國(guó)家投資銀行的數(shù)據(jù)分析顯示，2008 年可能有一半以上的“ 對(duì)賭協(xié)議” 以管理層的失敗告終。因此，“對(duì)賭協(xié)議” 在企業(yè)中的運(yùn)用研究就顯得特別重要。此外，中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)占中國(guó)企業(yè)總數(shù)的99%以上，其工業(yè)產(chǎn)值、出口額、實(shí)現(xiàn)利稅分別占全國(guó)的60%，60%，43%，最終產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值占全國(guó)GDP 的50.5%，解決就業(yè)占全國(guó)城鎮(zhèn)總就業(yè)量75%以上，由此可見(jiàn)民營(yíng)企業(yè)的重要地位。然而，民營(yíng)企業(yè)始終面臨著資金瓶頸的約束，融資問(wèn)題始終限制著民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展。因此，剖析并解決民營(yíng)企業(yè)融資問(wèn)題具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。近年來(lái)，越來(lái)越多的民營(yíng)企業(yè)試圖借助國(guó)外資本在海外上市，以謀求更廣闊的發(fā)展空間，“對(duì)賭協(xié)議” 便成為不錯(cuò)的選擇。

3、對(duì)賭協(xié)議的要素

1.對(duì)賭的主體

對(duì)賭的主體主要是在投資過(guò)程中簽訂對(duì)賭協(xié)議的投資方和融資方。縱觀我國(guó)近年來(lái)出現(xiàn)的對(duì)賭協(xié)議, 不難發(fā)現(xiàn)對(duì)賭的投資方幾乎都是具有外資背景的大型金融投資機(jī)構(gòu), 如摩根士丹利、鼎暉、高盛、英聯(lián)、新加坡PVP 基金等, 他們通常實(shí)力雄厚、經(jīng)驗(yàn)豐富。相對(duì)于戰(zhàn)略投資者, 他們不會(huì)過(guò)多參與融資方的經(jīng)營(yíng)管理和發(fā)展戰(zhàn)略, 而是更多地關(guān)心錢的問(wèn)題, 在獲得理想的投資回報(bào)之后, 他們就會(huì)全身而退。但不可否認(rèn)的是, 隨著國(guó)際資本收購(gòu)國(guó)內(nèi)企業(yè)案例的不斷發(fā)生, 戰(zhàn)略投資者也逐漸成為對(duì)賭協(xié)議的主體。我國(guó)參與對(duì)賭的融資方多為民營(yíng)企業(yè), 它們共同的缺點(diǎn)是發(fā)展前景廣闊, 但資金短缺, 而且在國(guó)內(nèi)上市難度較大, 融資渠道有限, 嚴(yán)重影響了企業(yè)未來(lái)發(fā)展前景。這些民營(yíng)企業(yè)的大股東多數(shù)兼任經(jīng)營(yíng)者, 是企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者, 擁有企業(yè)股份, 也是企業(yè)的實(shí)際操縱者, 蒙牛、雨潤(rùn)、永樂(lè)、伊利、港灣都屬于這種類型。

2.對(duì)賭的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)

與國(guó)外采用財(cái)務(wù)績(jī)效、非財(cái)務(wù)績(jī)效、贖回補(bǔ)償、企業(yè)行為、股票發(fā)行和管理層去向等多種評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)不同的是, 目前國(guó)內(nèi)的對(duì)賭協(xié)議主要是以財(cái)務(wù)績(jī)效(如收入、利潤(rùn)、增長(zhǎng)率)為單一指標(biāo), 確定對(duì)賭雙方的權(quán)利和責(zé)任。比如上述蒙牛、永樂(lè)、雨潤(rùn)的對(duì)賭案例, 都是以某一凈利潤(rùn)、利潤(rùn)區(qū)間或者復(fù)合增長(zhǎng)率為指標(biāo)作為對(duì)賭的標(biāo)準(zhǔn)。

3.對(duì)賭的對(duì)象

對(duì)賭協(xié)議大多以股權(quán)、期權(quán)認(rèn)購(gòu)權(quán)、投資額等作為對(duì)賭的對(duì)象(即賭注)。如果達(dá)到事先約定的對(duì)賭標(biāo)準(zhǔn), 投資者無(wú)償或以較低的價(jià)格轉(zhuǎn)讓一定股權(quán)給管理層, 或者投資方追加投資, 或者管理層獲得一定的期權(quán)認(rèn)購(gòu)權(quán)等;如果沒(méi)有達(dá)到對(duì)賭標(biāo)準(zhǔn), 則管理層轉(zhuǎn)讓一定股權(quán)給投資者, 或者管理層溢價(jià)收回投資方所持股票, 或者投資方增加在董事會(huì)的席位等。

4、對(duì)賭協(xié)議的經(jīng)典案例及其分析（1）蒙牛乳業(yè)

蒙牛乳業(yè)是“對(duì)賭協(xié)議”在國(guó)內(nèi)最早且最著名的應(yīng)用。1999年1月，牛根生創(chuàng)立了“蒙牛乳業(yè)有限公司”。2001年底摩根士丹利等機(jī)構(gòu)與其接觸的時(shí)候，公司成立尚不足三年，是個(gè)比較典型的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)。2002年6月，摩根士丹利等三家私募股權(quán)投資，在開(kāi)曼群島注冊(cè)了幾家殼公司：China Dairy Holdings（中國(guó)乳業(yè)控股）、MS Dairy Holdings（摩根乳業(yè)控股）、CDH（鼎暉乳業(yè)控股）及CIC（英聯(lián)乳業(yè)控股）。第一家是未來(lái)蒙牛乳業(yè)上市的真正主體，后三者則是該上市主體的直系股東。幾天后，中國(guó)乳業(yè)控股又在毛里求斯設(shè)立全資子公司ChinaDairy（Mauritius）Ltd.（中國(guó)乳業(yè)毛里求斯有限公司）。同年9月，蒙牛的管理層和原股東，在英屬維爾京群島注冊(cè)了另外兩家殼公司，金牛公司和銀牛公司。10月，“金?！迸c“銀?！币? 美元/股的象征性價(jià)格，購(gòu)得中國(guó)乳業(yè)控股的A類股票5102股。摩根士丹利等三家國(guó)際投資機(jī)構(gòu)投資2597 萬(wàn)美元，購(gòu)得中國(guó)乳業(yè)控股B 類股票48980股。根據(jù)開(kāi)曼群島公司法，公司股份可以分成A 類和B 類，A 類一股有十票投票權(quán)，B 類一股有一票投票權(quán)，“金牛”和“銀?！睋碛?102 股A 類股，三家私募股權(quán)投資則擁有48980股B 股，雙方投票權(quán)之比恰好為51%：49%；但是股份比例即收益權(quán)卻是9.4%：90.6%。三家國(guó)際投資機(jī)構(gòu)總共投入的2597 萬(wàn)美元資金通過(guò)中國(guó)乳業(yè)全資控股的毛里求斯公司投入蒙牛股份。經(jīng)過(guò)此次變動(dòng)，中國(guó)乳業(yè)控股獲得“蒙牛乳業(yè)”66.7% 的股權(quán)。2003 年，摩根士丹利等投資機(jī)構(gòu)與蒙牛乳業(yè)簽署了類似于國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)可轉(zhuǎn)債的“可換股文據(jù)”，未來(lái)?yè)Q股價(jià)格僅為0.74港元／股。通過(guò)“可換股文據(jù)”向蒙牛乳業(yè)注資3523萬(wàn)美元，折合人民幣2.9億元。為了使預(yù)期增值的目標(biāo)能夠兌現(xiàn)，投資機(jī)構(gòu)與蒙牛管理層簽署了基于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的對(duì)賭協(xié)議。約定從2003年～2006年，蒙牛乳業(yè)復(fù)合年增長(zhǎng)率不低于50%。若達(dá)不到，管理層將輸給摩根士丹利約6000 萬(wàn)～7000 萬(wàn)股；若業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)達(dá)到目標(biāo)，投資機(jī)構(gòu)需拿出相應(yīng)股份獎(jiǎng)勵(lì)給蒙牛管理層。當(dāng)時(shí)蒙牛要實(shí)現(xiàn)3倍于行業(yè)平均水平增長(zhǎng)率，無(wú)異于一場(chǎng)賭博，但蒙牛發(fā)展遠(yuǎn)超預(yù)期，2004年6 月在香港上市。投資機(jī)構(gòu)期權(quán)價(jià)值得以兌現(xiàn)，換股時(shí)蒙牛乳業(yè)股票價(jià)格達(dá)到6 港元以上；給予蒙牛乳業(yè)管理層的股份獎(jiǎng)勵(lì)也都得以兌現(xiàn)。2005年4月，摩根斯坦利、鼎暉、英聯(lián)投資機(jī)構(gòu)選擇了提前終止雙方的“對(duì)賭協(xié)議”，并按承諾向蒙牛支付了可換股票據(jù)。摩根斯坦利等3家金融機(jī)構(gòu)手中股票比例減少了，但股票價(jià)值卻獲得很大提升。蒙牛乳業(yè)的對(duì)賭既為其發(fā)展融入了所需資金，同時(shí)也是一種股權(quán)激勵(lì)，出色業(yè)績(jī) 與該激勵(lì)密不可分。

2、太子奶

1996 年由李途純創(chuàng)辦的太子奶，為解資金困境和盡快實(shí)現(xiàn)上市，他聯(lián)合英聯(lián)、摩根士丹利、高盛出資7300萬(wàn)美元成立“中國(guó)太子奶（開(kāi)曼）控股有限公司”，三家投行占離岸合資公司30%股權(quán)，李途純持股70%。同時(shí)，雙方簽署“對(duì)賭協(xié)議”：前3年如果太子奶集團(tuán)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超過(guò)50%，可調(diào)整（降低）對(duì)方股權(quán)；如完不成30%業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，李途純將失去控股權(quán)。此后，太子奶集團(tuán)不斷快速擴(kuò)張，大舉涉足多個(gè)并不熟悉的產(chǎn)業(yè)。但最終不僅預(yù)期業(yè)績(jī)未能完成，2008年8 月更傳出了“資金斷鏈”的消息。加之三聚氰胺事件影響，太子奶生產(chǎn)工廠陸續(xù)出現(xiàn)停工、裁員、經(jīng)銷商催債等現(xiàn)象，以至最后“資金鏈斷裂”。2008 年10 月底，高盛等三大投行成功“逼宮”太子奶，獲得了李途純持有的超過(guò)六成股份，全面接管太子奶；而剩下的四成股份，與李途純其他關(guān)聯(lián)企業(yè)債務(wù)兩相抵清，李途純被“凈身出戶”。而高盛、英聯(lián)等投資人接盤太子奶也要付出高昂代價(jià)，作為財(cái)務(wù)投資人不愿也沒(méi)有足夠的精力和能力進(jìn)行具體經(jīng)營(yíng)和管理，隨后參與對(duì)賭的三家投行又交還了太子奶的控制權(quán)。由于太子奶在當(dāng)?shù)厥羌{稅和吸收就業(yè)的大戶，株洲市政府已經(jīng)介入，力圖拯救太子奶脫離困境。

3、永樂(lè)電器

2005 年之前，永樂(lè)在家電連鎖業(yè)一直走著“小而精”的路線，但是由于資金有限，永樂(lè)發(fā)展規(guī)模和業(yè)績(jī)一直與國(guó)美和蘇寧有很大差距。在資金成為永樂(lè)發(fā)展的瓶頸時(shí)，永樂(lè)決定引進(jìn)外資。2005 年1 月，摩根士丹利等與永樂(lè)簽定了對(duì)賭協(xié)議，其核心內(nèi)容是：如果永樂(lè)2007 年(可延至2008年或2009 年)的凈利潤(rùn)高于7.5 億元人民幣, 機(jī)構(gòu)投資者將向永樂(lè)管理層轉(zhuǎn)讓4697.38 萬(wàn)股永樂(lè)股份;如果凈利潤(rùn)相等或低于6.75 億元, 永樂(lè)管理層將向機(jī)構(gòu)投資者轉(zhuǎn)讓4697.38 萬(wàn)股;如果凈利潤(rùn)不高于6 億元, 永樂(lè)管理層向機(jī)構(gòu)投資者轉(zhuǎn)讓的股份最多將達(dá)到9395 萬(wàn)股，占到永樂(lè)上市后總股本（不計(jì)行使超額配股權(quán)）的約4.1%。協(xié)議中還規(guī)定了另外一種變通的方式，即若投資者達(dá)到回報(bào)目標(biāo)，則永樂(lè)未達(dá)到凈利潤(rùn)目標(biāo)也可免于割讓股份。這個(gè)回報(bào)目標(biāo)是，摩根士丹利等初次投資的300%，再加上行使購(gòu)股權(quán)代價(jià)的1.5 倍, 合計(jì)約11.7 億港元。依此計(jì)算，協(xié)議中的這一條款實(shí)際上是摩根士丹利等為自己的投資設(shè)定了一個(gè)最低回報(bào)率底線，即約260%。

5、關(guān)于對(duì)賭協(xié)議的爭(zhēng)議和其本質(zhì)

表面上看，對(duì)賭協(xié)議對(duì)投資和融資雙方產(chǎn)生的利益并不對(duì)等。無(wú)論在融資方經(jīng)營(yíng)成功還是失敗的情況下，投資人的收益都會(huì)得到一定的保障，而創(chuàng)業(yè)者的境遇則是一個(gè)天堂一個(gè)地獄。也正是這種狀況才使得對(duì)賭協(xié)議一時(shí)間被推倒了風(fēng)口浪尖，也使得諸多國(guó)際投行受到國(guó)內(nèi)各界的口誅筆伐。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況達(dá)到預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)的情況下，雖然投資人要放棄部分股權(quán)或現(xiàn)金，但其所持有的企業(yè)股份價(jià)值大幅增長(zhǎng)，可通過(guò)退出獲得巨額回報(bào)；企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的情況下，企業(yè)的價(jià)值無(wú)法達(dá)到預(yù)期的理想水平，這同樣是投資人不愿看到的，因?yàn)樵谶@種情況下投資人的收益會(huì)大打折扣，但投資人可以通過(guò)其與融資方簽訂的對(duì)賭協(xié)議獲得創(chuàng)業(yè)企業(yè)更多的股權(quán)或現(xiàn)金對(duì)價(jià)，彌補(bǔ)投資失誤所造成的損失。而對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，在經(jīng)營(yíng)指標(biāo)順利達(dá)到對(duì)約定標(biāo)準(zhǔn)情況下，將獲得低成本融資的經(jīng)濟(jì)利益；當(dāng)企業(yè)因種種內(nèi)部或外部原因而經(jīng)營(yíng)不善，未達(dá)到預(yù)定目標(biāo)或指標(biāo)時(shí)，創(chuàng)業(yè)者不得不出讓大量股份或現(xiàn)金對(duì)投資人進(jìn)行補(bǔ)償，甚至完全喪失企業(yè)的所有權(quán)和控制權(quán)。對(duì)賭協(xié)議使得風(fēng)險(xiǎn)投資家在其所投資企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功時(shí)享有獲得投資收益的權(quán)利，而在失敗時(shí)轉(zhuǎn)嫁部分投資失誤的風(fēng)險(xiǎn)給融資方，這也正是對(duì)賭協(xié)議受到詬病的原因所在。我國(guó)企業(yè)在與國(guó)際投行對(duì)賭上屢屢輸?shù)醚緹o(wú)歸，國(guó)人開(kāi)始對(duì)這一協(xié)議條款的合理性和公平性產(chǎn)生質(zhì)疑。但盲目否定無(wú)助于認(rèn)識(shí)其本質(zhì)，關(guān)鍵是深入分析問(wèn)題是出在對(duì)賭的規(guī)則本身還是對(duì)賭的參與者。首先，協(xié)議是雙方自愿簽訂，符合合同訂立的原則和精神，說(shuō)明了雙方對(duì)其都有一定的需求，而且已經(jīng)考慮到協(xié)議的效應(yīng)和后果，并愿意承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，履行相應(yīng)的義務(wù)。其次，融資人與投資人就對(duì)賭協(xié)議后果來(lái)講的不平等地位可以看做企業(yè)獲得融資機(jī)會(huì)的價(jià)格。如果企業(yè)足夠出色，有非常確定的美好未來(lái)，那么其不用簽訂對(duì)賭協(xié)議同樣可以獲得投資。所以從這個(gè)角度講對(duì)賭協(xié)議有助于尚未成型的創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資資金，使自身迅速發(fā)展壯大。第三，對(duì)賭協(xié)議這個(gè)估值調(diào)整機(jī)制的存在降低了創(chuàng)業(yè)企業(yè)最初的融資成本，以較小比例的股權(quán)換得了更多的發(fā)展資金。第四，風(fēng)險(xiǎn)投資人一般是財(cái)務(wù)投資人，股份比例較小且不參與具體經(jīng)營(yíng)管理，創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展?fàn)顩r掌控在創(chuàng)業(yè)者手中，而投資人則無(wú)法直接干預(yù)。因此其與創(chuàng)業(yè)者之間具有嚴(yán)重的信息不對(duì)稱。對(duì)賭協(xié)議可以看做是對(duì)投資人的信息不對(duì)稱劣勢(shì)的補(bǔ)償。另外，對(duì)賭協(xié)議的兩種結(jié)局是對(duì)賭雙方分別放棄一定的自身利益對(duì)對(duì)方進(jìn)行補(bǔ)償或獎(jiǎng)勵(lì)，而二者的金額往往是相等 的。這主要源于雙方風(fēng)險(xiǎn)承受能力不對(duì)稱。相對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言投行具有雄厚資金實(shí)力，對(duì)賭失敗不會(huì)傷其命脈。

6、對(duì)賭協(xié)議的風(fēng)險(xiǎn)防范措施

（一）合理確定業(yè)績(jī)目標(biāo)，分析業(yè)績(jī)差距 管理層必須明確企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展前景，制定穩(wěn)健的戰(zhàn)略目標(biāo)和細(xì)致的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。對(duì)于未來(lái)業(yè)績(jī)的預(yù)期，不能過(guò)低，過(guò)低不能吸引投資者；也不能過(guò)高，過(guò)高使得賭注過(guò)大，加重管理層負(fù)擔(dān)。對(duì)于對(duì)賭協(xié)議中的業(yè)績(jī)目標(biāo)，管理層應(yīng)該結(jié)合企業(yè)自身狀況和行業(yè)前景分析差 距，并如何采取措施達(dá)到協(xié)議中的業(yè)績(jī)目標(biāo)

（二）權(quán)衡對(duì)賭利弊，分析企業(yè)的條件和需求

企業(yè)管理層簽訂對(duì)賭協(xié)議，可以方便地獲得大額資金，實(shí)現(xiàn)低成本融資和快速擴(kuò)張目的，但對(duì)賭融資也是一種高風(fēng)險(xiǎn)的融資方式，如果企業(yè)業(yè)績(jī)沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)，企業(yè)則損失慘重。因此，企業(yè)管理層在決定是否采取對(duì)賭融資方式時(shí)，應(yīng)該根據(jù)行業(yè)和企業(yè)的實(shí)際情況，權(quán)衡利弊，避免不必要的損失。此外，管理層還需考慮企業(yè)自身的條件和需求。企業(yè)解決資金短缺問(wèn)題有許多方式，比如銀行貸款、發(fā)行股票、引進(jìn)投資者等，并不是所有企業(yè)都適合采用對(duì)賭協(xié)議。當(dāng)企業(yè)采用對(duì)賭融資時(shí)，管理層必須非常了解本企業(yè)及所處行業(yè)，能夠?qū)ζ髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和發(fā)展前景做出比較準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)

（三）仔細(xì)研究對(duì)賭協(xié)議，謹(jǐn)慎設(shè)計(jì)條款

在對(duì)賭協(xié)議中，管理層需要仔細(xì)研究，對(duì)每一條款都要進(jìn)行細(xì)化，尤其是需要明確細(xì)化管理層的控制權(quán)。對(duì)賭協(xié)議中的核心條款，如判斷企業(yè)未來(lái)業(yè)績(jī)的標(biāo)準(zhǔn)、雙方約定的制度標(biāo)準(zhǔn)和獎(jiǎng)懲措施等等，管理層更加需要謹(jǐn)慎設(shè)計(jì)，一旦不慎，就很容易落入對(duì)賭的“陷阱”中。對(duì)于這些核心條款，管理層可以和投資機(jī)構(gòu)事先約定一些彈性標(biāo)準(zhǔn)。比如，在對(duì)賭企業(yè)未來(lái)業(yè)績(jī)時(shí)，管理層可以約定一個(gè)向下的彈性標(biāo)準(zhǔn)。

（四）提高管理層的經(jīng)營(yíng)管理水平企業(yè)在履行對(duì)賭協(xié)議時(shí)，為了達(dá)到協(xié)議中約定的業(yè)績(jī)指標(biāo)，管理層往往只注重企業(yè)的短期發(fā)展，重短期業(yè)績(jī)而輕長(zhǎng)期治理，結(jié)果導(dǎo)致對(duì)賭失敗，或者雖然贏得對(duì)賭但企業(yè)喪失后勁影響長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。因此，對(duì)賭融資只是解決企業(yè)發(fā)展中資金不足的問(wèn)題，企業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵還是 依靠管理層經(jīng)營(yíng)管理水平。

7、結(jié)論

對(duì)賭協(xié)議只是融資過(guò)程中的一種機(jī)制安排，最終目的是雙向激勵(lì)，即能提升公司質(zhì)量，激勵(lì)管理者，也能保護(hù)投資者利益。如果融資方不考慮自身實(shí)力，為獲取融資而全盤接受投資人對(duì)賭協(xié)議，協(xié)議很有可能會(huì)成為企業(yè)發(fā)展枷鎖。從風(fēng)險(xiǎn)防范的角度出發(fā)，企業(yè)在同股權(quán)資本談判中應(yīng)掌握主動(dòng)權(quán)，把握好自己的原則和底限，通過(guò)合理的協(xié)議安排鎖定風(fēng)險(xiǎn)，以保證自身對(duì)企業(yè)的控股地位。另外，從本文的分析可見(jiàn)，財(cái)務(wù)投資者是以快速贏利變現(xiàn)為目的的，其關(guān)注的并非企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，這從蒙牛上市之后逐漸顯露出的困境可見(jiàn)一斑。因此，筆者認(rèn)為創(chuàng)業(yè)企業(yè)選擇戰(zhàn)略投資者作為合作伙伴更有利于自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。認(rèn)識(shí)問(wèn)題的根源和本質(zhì)，才能總結(jié)教訓(xùn)，在今后避免損失。我國(guó)企業(yè)的相關(guān)交易經(jīng)驗(yàn)和分析能力與在成熟市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下長(zhǎng)大的國(guó)際投資者們相距甚遠(yuǎn)，這一點(diǎn)我們要有清醒的認(rèn)識(shí)。理性的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該 提高自身對(duì)復(fù)雜融資條款的的評(píng)估水平和判別能力，我國(guó)應(yīng)大力發(fā)展和拓寬中小型創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資渠道，以減小國(guó)際投資者在投融資談判中由其主動(dòng)地位而獲得的巨大優(yōu)勢(shì)，這將有利于我國(guó)企業(yè)在融資協(xié)議安排中爭(zhēng)取自己的權(quán)益。

第四篇：對(duì)賭協(xié)議

對(duì)賭協(xié)議

一、定義

對(duì)賭協(xié)議就是收購(gòu)方（包括投資方）與出讓方（包括融資方）在達(dá)成并購(gòu)（或者融資）協(xié)議時(shí)，對(duì)于未來(lái)不確定的情況進(jìn)行一種約定。如果約定的條件出現(xiàn)，投資方可以行使一種權(quán)利；如果約定的條件不出現(xiàn)，融資方則行使一種[1] 權(quán)利。所以，對(duì)賭協(xié)議實(shí)際上就是期權(quán)的一種形式。

二、法律效力

1、以企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)作為對(duì)賭條件的對(duì)賭協(xié)議的法律效力

綜上，對(duì)賭協(xié)議屬于合同的一種，一般都是自愿簽訂的，而且從簽訂對(duì)賭協(xié)議的合同方來(lái)看，不是具有專業(yè)投資經(jīng)驗(yàn)的基金、投資公司，就是企業(yè)實(shí)際控制人、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，而且我國(guó)法律、行政法規(guī)并沒(méi)有不允許投資進(jìn)行估值調(diào)整的規(guī)定，因此以企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)作為對(duì)賭條件的對(duì)賭協(xié)議是具有法律約束力的。但I(xiàn)PO之前要清除對(duì)賭協(xié)議。

2、以其他指標(biāo)作為對(duì)賭條件的對(duì)賭協(xié)議的法律效力

無(wú)效“一票否決權(quán)”條款的效力

根據(jù)《公司法》第四十三條規(guī)定，有限公司表決權(quán)可公司章程自行約定；但《公司法》第一百零四條規(guī)定股份有限公司股東所持每一股份有一表決權(quán)，第一百一十二條規(guī)定董事會(huì)決議應(yīng)過(guò)半數(shù)通過(guò)且一人一票。第一百二十七條規(guī)定同種類的每一股份應(yīng)當(dāng)具有同等權(quán)利。所以“一票否決”條款在公司改制為股份有限公司前有效，在公司改制為股份公司后，因“一票否決”的約定直接違反《公司法》的強(qiáng)制性規(guī)定，故無(wú)效。

三、對(duì)賭協(xié)議對(duì)于企業(yè)上市的影響

我國(guó)證券監(jiān)管機(jī)構(gòu)并不排斥對(duì)賭協(xié)議。例如，對(duì)賭協(xié)議在上市公司的股權(quán)分置改革中經(jīng)常能夠看到。首先做出嘗試的華聯(lián)綜超在股改方案中約定：如果2006公司扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)未達(dá)到1.51億元，非流通股股東承諾按照現(xiàn)有流通股股份每10股送0.7股的比例，無(wú)償向支付對(duì)價(jià)的股權(quán)登記日在冊(cè)的流通股股東追加支付對(duì)價(jià)。

在管理層激勵(lì)中，也常現(xiàn)對(duì)賭協(xié)議的身影。如伊利股份在股改方案中約定：如果公司2006年和2007年凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率大于或等于15%，非流通股股東將把轉(zhuǎn)增股本支付對(duì)價(jià)剩余的1200萬(wàn)股作為股權(quán)激勵(lì)送給管理人員。而華聯(lián)綜超則約定：如果

公司2006扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)達(dá)到或高于1.51億元，追加支付對(duì)價(jià)提及的700萬(wàn)股股份將轉(zhuǎn)用于公司管理層股權(quán)激勵(lì)，公司管理層可以按照每股8元的行權(quán)價(jià)格購(gòu)買這部分股票。

對(duì)于尚未上市的企業(yè)，如果存在對(duì)賭協(xié)議，則會(huì)給其上市帶來(lái)不利的影響：

1、股東的股份可能存在權(quán)屬糾紛

《首次公開(kāi)發(fā)行股票并上市管理暫行辦法》第十三條和《首次公開(kāi)發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市管理暫行辦法》第十七條有相同規(guī)定：發(fā)行人的股權(quán)清晰，控股股東和受控股股東、實(shí)際控制人支配的股東所持發(fā)行人的股份不存在重大權(quán)屬糾紛。如果存在對(duì)賭協(xié)議，發(fā)行人的股東持有的股份可能會(huì)根據(jù)對(duì)賭協(xié)議進(jìn)行調(diào)整，與上述規(guī)定不符。IPO之前要清除對(duì)賭協(xié)議。公司在IPO發(fā)審期間及之后不得存在對(duì)賭協(xié)議，已有的對(duì)賭協(xié)議上會(huì)前必須終止，否則不能過(guò)會(huì)。

2、違反股東的禁售要求

各證券交易所在公司上市時(shí)對(duì)其控股股東及其他股東都有一定的禁售要求。例如，《深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板股票上市規(guī)則(征求意見(jiàn)稿)》就有下述規(guī)定：

5.1.5 發(fā)行人公開(kāi)發(fā)行股票前已發(fā)行的股份，自發(fā)行人股票上市之日起一年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓。

5.1.6 發(fā)行人向本所提出其首次公開(kāi)發(fā)行的股票上市申請(qǐng)時(shí)，控股股東和實(shí)際控制人應(yīng)當(dāng)承諾：自發(fā)行人股票上市之日起三十六個(gè)月內(nèi)，不轉(zhuǎn)讓或者委托他人管理其直接或者間接持有的發(fā)行人公開(kāi)發(fā)行股票前已發(fā)行的股份，也不由發(fā)行人回購(gòu)其直接或者間接持有的發(fā)行人公開(kāi)發(fā)行股票前已發(fā)行的股份。

發(fā)行人應(yīng)當(dāng)在上市公告書中公告上述承諾。

自發(fā)行人股票上市之日起一年后，出現(xiàn)下列情形之一的，經(jīng)控股股東和實(shí)際控制人申請(qǐng)并經(jīng)本所同意，可豁免遵守上述承諾：

(一)轉(zhuǎn)讓雙方存在實(shí)際控制關(guān)系，或者均受同一控制人所控制的;

(二)本所認(rèn)定的其他情形。

根據(jù)上述規(guī)定，如在禁售期內(nèi)根據(jù)對(duì)賭協(xié)議需要調(diào)整股東股權(quán)的，將會(huì)違反其上市承諾。

綜上，根據(jù)目前的規(guī)定，對(duì)賭協(xié)議雖然在企業(yè)上市前和上市后均可以起到了良好的應(yīng)用，但企業(yè)如果在上市申請(qǐng)時(shí)存在對(duì)賭協(xié)議的情況，將會(huì)給其帶來(lái)不利的影響;從監(jiān)管層來(lái)講，也很難批準(zhǔn)一個(gè)存在對(duì)賭協(xié)議的企業(yè)上市。因此，企業(yè)在準(zhǔn)備上市時(shí)還是應(yīng)當(dāng)考慮終止對(duì)賭協(xié)議，以免給其上市帶來(lái)不利影響。

上市時(shí)清理對(duì)賭協(xié)議時(shí)保障PE利益的方式及法律風(fēng)險(xiǎn)

為保證PE投資收益，在公司IPO過(guò)程中需實(shí)質(zhì)上保留對(duì)賭協(xié)議，而又在表面上做到符合證監(jiān)會(huì)關(guān)于對(duì)賭協(xié)議的要求。其方式包括：①不清理、不披露；②表面上清理但實(shí)際保留兩種方式；③其他技術(shù)處理方式（如債轉(zhuǎn)股方式，投資者與原股東設(shè)立有限合伙作為公司股東并在有限合伙內(nèi)以利潤(rùn)分配方式實(shí)現(xiàn)對(duì)賭方式，等等）。由于上述第③種方式需事先設(shè)計(jì)交易結(jié)構(gòu)，不具普遍意義，本文對(duì)上述第①②兩種方式進(jìn)行分析。

⑴ 不清理、不披露對(duì)賭協(xié)議。

法律風(fēng)險(xiǎn)分析：

A.對(duì)賭協(xié)議的效力：因?qū)€協(xié)議本身不存在無(wú)效問(wèn)題，不清理時(shí)，對(duì)賭協(xié)議在IPO過(guò)程中及上市后持續(xù)有效。

B.虛假陳述的法律后果：①上市影響：不披露對(duì)賭協(xié)議違反了《首次公開(kāi)發(fā)行股票并上市管理辦法》及《首次公開(kāi)發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市管理暫行辦法》中關(guān)于信息披露應(yīng)真實(shí)、準(zhǔn)確、完整，不得有虛假記載和重大遺漏的的規(guī)定，若被證監(jiān)會(huì)在發(fā)審過(guò)程中發(fā)現(xiàn)未如實(shí)披露對(duì)賭協(xié)議的，將導(dǎo)致公司不能通過(guò)IPO發(fā)審；核準(zhǔn)后上市前被發(fā)現(xiàn)的，可被撤銷核準(zhǔn)。②民事責(zé)任：根據(jù)《證券法》六十九條的規(guī)定，虛假陳述導(dǎo)致投資者在證券交易中遭受損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)民事賠償責(zé)任。③行政責(zé)任：根據(jù)《證券法》一百九十三條的規(guī)定，虛假陳述可被處于最高60萬(wàn)元的罰款應(yīng)當(dāng)承擔(dān)民事賠償責(zé)任。④刑事責(zé)任：根據(jù)《刑法》和一百六十一條的規(guī)定，虛假陳述嚴(yán)重?fù)p害股東或者其他人利益，或者有其他嚴(yán)重情節(jié)的，對(duì)其直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員，處三年以下有期徒刑或者拘役，并處或者單處二萬(wàn)元以上二十萬(wàn)元以下罰金。

案例：

證監(jiān)會(huì)已公布的因信息披露不準(zhǔn)確、重大遺漏而遭否的案例（不是對(duì)賭協(xié)議問(wèn)題）包括網(wǎng)訊科技、恒久光電、勝景山河。

⑵ 表面上按證監(jiān)會(huì)要求在報(bào)會(huì)前終止對(duì)賭協(xié)議，但另行簽訂協(xié)議實(shí)質(zhì)性保留對(duì)賭并對(duì)該協(xié)議（以下簡(jiǎn)稱“對(duì)賭保留協(xié)議”）不予披露。

法律風(fēng)險(xiǎn)分析：

本方式同樣違反了《首次公開(kāi)發(fā)行股票并上市管理辦法》及《首次公開(kāi)發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市管理暫行辦法》中關(guān)于不得虛假的規(guī)定，若被證監(jiān)會(huì)在發(fā)審過(guò)程中發(fā)現(xiàn)上述虛假陳述行為，將導(dǎo)致公司不能通過(guò)IPO發(fā)審；核準(zhǔn)后上市前被發(fā)現(xiàn)的，可被撤銷核準(zhǔn)。

關(guān)于對(duì)賭保留協(xié)議的的效力：

對(duì)賭保留協(xié)議與終止對(duì)賭協(xié)議及對(duì)證監(jiān)會(huì)的陳述互相矛盾，但通過(guò)對(duì)賭保留協(xié)議中的具體闡述，可以保證對(duì)賭保留協(xié)議的有效性。

對(duì)賭保留協(xié)議可能導(dǎo)致公司股權(quán)、經(jīng)營(yíng)不穩(wěn)問(wèn)題，甚至可能因此導(dǎo)致實(shí)際控制人變更，從而使得公司不符合《首次公開(kāi)發(fā)行股票并上市管理辦法》第十二條、第十三條及《首次公開(kāi)發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市管理暫行辦法》第十三條的有關(guān)規(guī)定。但并不能因此導(dǎo)致對(duì)賭保留協(xié)議無(wú)效，理由如下：①對(duì)賭保留協(xié)議的內(nèi)容并未直接違反上述規(guī)定，僅是存在導(dǎo)致公司出現(xiàn)違反上述規(guī)定的情況的可能；②《首次公開(kāi)發(fā)行股票并上市管理辦法》及《首次公開(kāi)發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市管理暫行辦法》為證監(jiān)會(huì)指定的部門規(guī)章，不是法律和行政法規(guī)，即使對(duì)賭保留協(xié)議違反了該兩規(guī)定，根據(jù)《合同法》五十二條及《合同法司法解釋二》第十四條的規(guī)定，也不能因此導(dǎo)致對(duì)賭保留協(xié)議無(wú)效。

未如實(shí)披露對(duì)賭保留也是虛假陳述的一種情況，其法律后果如本文第3、⑴、B條中所列。虛假陳述已然違反了《證券法》和《刑法》相關(guān)條款的強(qiáng)制性規(guī)定，但對(duì)賭保留協(xié)議本身并未違反《證券法》和《刑法》的強(qiáng)制性規(guī)定，故對(duì)賭保留協(xié)議本身仍有效。

對(duì)賭保留協(xié)議無(wú)效的情況是該協(xié)議中要求進(jìn)行虛假陳述，則該等要求及相應(yīng)違約責(zé)任等約定皆無(wú)效。舉例說(shuō)：如對(duì)賭保留協(xié)議中約定了各方應(yīng)在證監(jiān)會(huì)要求說(shuō)明對(duì)賭協(xié)議情況時(shí)聲明對(duì)賭協(xié)議已終止且終止協(xié)議為最終協(xié)議否則應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，則該條款無(wú)效，即使一方違反協(xié)議未進(jìn)行虛假陳述，守約方不得據(jù)此要求違約方承擔(dān)違約責(zé)任。

第五篇：蒙牛與對(duì)賭協(xié)議

近年來(lái)，越來(lái)越多的民營(yíng)企業(yè)試圖借助國(guó)外資本的力量在海外上市，以謀求更廣闊的發(fā)展空間，于是“對(duì)賭協(xié)議”逐漸進(jìn)入人們的視野，并引起媒體的不少爭(zhēng)論。正確認(rèn)識(shí)和對(duì)待對(duì)賭協(xié)議，將有利于更多企業(yè)合理運(yùn)用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則，為自身的快速發(fā)展創(chuàng)造可能。

一、蒙牛公司香港上市的資本運(yùn)作

1998年建立的蒙牛公司起初只是一個(gè)普通的民營(yíng)企業(yè)，但擁有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，以牛根生為首的管理層很早便認(rèn)識(shí)到，要想在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的乳制品行業(yè)創(chuàng)出一片天地，資金和先進(jìn)的治理結(jié)構(gòu)至關(guān)重要，因此就有了以后的蒙牛與摩根斯坦利合作創(chuàng)造的上市神化。

1999年8月18日內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)股份有限公司成立，股份主要由職員、業(yè)務(wù)聯(lián)系人、國(guó)內(nèi)獨(dú)立投資公司認(rèn)購(gòu)，股權(quán)結(jié)構(gòu)十分簡(jiǎn)單，其中，發(fā)起人占73.5％，其他股東占26.5％。但是，要想在海外成功上市，首先要有資金讓公司運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。然而過(guò)于僵硬的原始股權(quán)結(jié)構(gòu)，對(duì)注入大量資金及資本運(yùn)作將產(chǎn)生桎梏。蒙牛在風(fēng)險(xiǎn)投資團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)下，自2002年起逐步改變股權(quán)結(jié)構(gòu)，先后在避稅地注冊(cè)了4個(gè)殼公司，分別為英屬處女群島的金牛、銀牛公司，開(kāi)曼群島公司以及毛里求斯公司，其中金牛和銀牛公司的股東主要是發(fā)起人、投資者、業(yè)務(wù)聯(lián)系人和職員等，通過(guò)這種方式，蒙牛管理層、雇員、其他投資者、業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)員的權(quán)益都被悉數(shù)轉(zhuǎn)移到兩家公司。透過(guò)金牛和銀牛公司對(duì)蒙牛乳業(yè)的間接持股，蒙牛管理層理所當(dāng)然成為公司股東。開(kāi)曼群島公司和毛里求斯公司是兩家典型的海外殼公司，其作用主要是構(gòu)建二級(jí)產(chǎn)權(quán)平臺(tái)，以方便股權(quán)的分割和轉(zhuǎn)讓。這樣，蒙牛不但可對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行一定程度的分離，更重要的是，可以在不同情況下根據(jù)需要靈活運(yùn)用兩個(gè)平臺(tái)吸收外部資金。

2002年9月24日，開(kāi)曼群島公司進(jìn)行股權(quán)拆細(xì)，將1000股每股面值0.001美元的股份劃分為同等面值的5200股A類股份和48980股B類股份。根據(jù)開(kāi)曼公司法，A類1股有10票投票權(quán)，B類1股有1票投票權(quán)。次日，金牛與銀牛以每股1美元的價(jià)格認(rèn)購(gòu)了開(kāi)曼群島公司1134股和2968股的A類股票，而首輪引入的3家海外戰(zhàn)略投資者———摩根斯坦利、鼎暉投資及商聯(lián)投資分別用約為每股530.3美元的價(jià)格認(rèn)購(gòu)了32685股、10372股、5923股的B類股票，總注資約25973712美元。至此，蒙牛完成了首輪增資。3家海外戰(zhàn)略投資者摩根斯坦利、鼎暉投資及商聯(lián)投資被成功引進(jìn)，而蒙牛管理層與開(kāi)曼公司的投票權(quán)是51％：49％，股份數(shù)量比例是9.4％∶90.6％。緊接著，開(kāi)曼公司用3家投資者的投資認(rèn)購(gòu)了毛里求斯公司全部股份，而后者又用該款項(xiàng)在一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)中購(gòu)買了蒙牛66.7％的注冊(cè)股本，蒙牛第一輪引資與股權(quán)重組完成。

值得一提的是，引入首輪投資有一份外資和蒙牛管理層簽訂的協(xié)議（蒙牛上市資本運(yùn)作的第一份對(duì)賭協(xié)議）：如果蒙牛管理層沒(méi)有實(shí)現(xiàn)維持蒙牛高速增長(zhǎng)，開(kāi)曼公司及其子公司毛里求斯公司賬面剩余的大筆投資現(xiàn)金將由投資方完全控制，屆時(shí)外資系將取得蒙牛股份60.4％的絕對(duì)控制權(quán)。如果蒙牛管理層實(shí)現(xiàn)蒙牛的高速增長(zhǎng)，1年后，蒙牛系將可以將A類股按1拆10的比例轉(zhuǎn)換給B股。這樣，蒙牛管理層實(shí)現(xiàn)了在開(kāi)曼公司的投票權(quán)和股權(quán)比例一致，即蒙牛系真正占有開(kāi)曼公司51％的股權(quán)。2003年8月第一份對(duì)賭協(xié)議最終以蒙牛管理層勝出結(jié)束。為了促使3家戰(zhàn)略投資者的二次增資，2003年9月30，日，開(kāi)曼群島公司重新劃分股票類別，以900億股普通股和100億股可轉(zhuǎn)換股證券代替已發(fā)行的A類、B類股票。金牛、銀牛、摩根斯坦利、鼎暉投資及商聯(lián)投資原持有的B類股票對(duì)應(yīng)各自面值轉(zhuǎn)換成普通股。2003年10月，3家海外戰(zhàn)略投資者認(rèn)購(gòu)了開(kāi)曼公司發(fā)行可轉(zhuǎn)換股證券，再次注資3523萬(wàn)美元。9月18日，毛里求斯公司以每股2.1775元的價(jià)格購(gòu)得蒙牛的8001萬(wàn)股股份。10月20日，毛里求斯公司再次以3.038元的價(jià)格購(gòu)買了9600萬(wàn)股蒙

牛股份，至此蒙牛乳業(yè)的持股比例上升到81.1％，二次注資完成。

緊隨二次注資的是新的對(duì)賭協(xié)議（蒙牛上市資本運(yùn)作的第二份對(duì)賭協(xié)議）：自2003年起，未來(lái)3年，如果蒙牛復(fù)合年增長(zhǎng)率低于50％，蒙牛管理層要向外資股東支付最多不超過(guò)7830萬(wàn)股蒙牛乳業(yè)股票———相當(dāng)于蒙牛乳業(yè)已發(fā)行股本的7.8％，或者等值現(xiàn)金；如果實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，則外資股東向蒙牛管理層支付同等股份。所謂盈利復(fù)合增長(zhǎng)50％，即2004年至2006年每年的盈利平均增長(zhǎng)50％。蒙牛2003年的盈利為1.64億元人民幣，就意味著若想贏得7830萬(wàn)股股票，蒙牛2006年的盈利必須達(dá)到5.5億元以

上。事實(shí)上2004年蒙牛公布盈利為3.19億元，以1900萬(wàn)股險(xiǎn)勝當(dāng)年的配額3億元。而此時(shí)，摩根等外資股東卻意外提前終止了與管理層之間的對(duì)賭，代價(jià)是將其持有的金額近5000萬(wàn)元的可轉(zhuǎn)換股證券轉(zhuǎn)給蒙牛管理層控股的金牛公司，相當(dāng)于新增發(fā)行6260萬(wàn)股蒙牛乳業(yè)股票，如果以當(dāng)時(shí)每股平均6港元的市值計(jì)算，約合3.75億港元。第二次對(duì)賭協(xié)議最終也以蒙牛公司勝出而終止。摩根等戰(zhàn)略投資者之所以愿意參與這次賭局，是因?yàn)樗麄兪馆數(shù)?.8％股權(quán)的“賭局”，仍可以獲得27.1％的股權(quán)升值帶的收益，而一旦贏了，則可以增持蒙牛股權(quán)至42.7％，成為公的大股東。而反觀蒙牛方，若是輸了，則等于將辛苦換來(lái)的控權(quán)拱手讓人，而要想達(dá)標(biāo)又談何容易?？偨Y(jié)以下摩根斯坦利于蒙牛乳業(yè)基于業(yè)績(jī)的對(duì)賭協(xié)議，有4個(gè)特點(diǎn)：一是投資方在資以后雖然持有企業(yè)的原始股權(quán)，如摩根斯坦利等三家國(guó)際投資機(jī)構(gòu)持有開(kāi)曼公司90.6％的股權(quán)和49％的投票權(quán)，但僅是財(cái)務(wù)型投資，而非戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)性投資；二是除了普通股權(quán)外，還持有高杠桿性的、換股價(jià)格僅為0.74港元／股的可換股證券；三是高風(fēng)險(xiǎn)性，賭注是幾千萬(wàn)股股份；四是蒙牛乳業(yè)雖然是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，但企業(yè)管理層富有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，公司所屬日常消費(fèi)品行業(yè)，周期性波動(dòng)小，企業(yè)一旦形成相對(duì)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以替代，投資的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)小。

二、認(rèn)識(shí)對(duì)賭協(xié)議

（一）對(duì)賭協(xié)議的涵義。在企業(yè)融資過(guò)程中，投資方與融資方需要對(duì)企業(yè)的股權(quán)價(jià)值確定后，才能確定投資（融資）金額及應(yīng)獲得（出讓）的股權(quán)數(shù)量或比例。企業(yè)的價(jià)值最終將整體反映在未來(lái)賺取現(xiàn)金流和利潤(rùn)的能力中，也就是說(shuō)對(duì)企業(yè)價(jià)值的判斷有賴于其未來(lái)的實(shí)際業(yè)績(jī)體現(xiàn)。但是，未來(lái)的市場(chǎng)環(huán)境存在相當(dāng)大的不確定性，無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)知；而且由于信息不對(duì)稱，外部投資方對(duì)企業(yè)真實(shí)情況和贏利能力的了解程度不如企業(yè)內(nèi)部管理層（融資方），所以，企業(yè)管理層傾向于

樂(lè)觀估計(jì)企業(yè)未來(lái)的贏利能力，對(duì)企業(yè)作出較高的估值，而外部投資方相對(duì)謹(jǐn)慎，對(duì)企業(yè)的估值較低，投融資雙方常常難以達(dá)成估值共識(shí)。為解決雙方的估值分歧，對(duì)賭協(xié)議經(jīng)常被使用。所謂對(duì)賭協(xié)議，即“估值調(diào)整協(xié)議”，是投資方（或收購(gòu)方）與融資方（或出讓方）在達(dá)成融資（或并購(gòu)）協(xié)議時(shí)，雙方為確保各自的利益而列出的一系列金融條款，用于對(duì)未來(lái)不確定的情況進(jìn)行一種約定。如果約定的條件出現(xiàn)，投資方可以行使一種估值調(diào)整協(xié)議權(quán)利，用以補(bǔ)償高估企業(yè)價(jià)值的損失；如果約定的條件不出現(xiàn)，融資方則行使另一種權(quán)利，用以補(bǔ)償企業(yè)價(jià)值被低估的損失。由于結(jié)果是不確定的，與賭博有點(diǎn)類似，因此被形象地稱為“對(duì)賭”。

對(duì)賭協(xié)議的最終目的是雙向激勵(lì)，提升公司管理層積極性和公司質(zhì)量，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利水平最大化，有效保護(hù)投資者利益，因此對(duì)賭協(xié)議的創(chuàng)立實(shí)際上是為提高交易的質(zhì)量。

（二）對(duì)賭協(xié)議成立的前提。對(duì)賭協(xié)議的成立有賴于幾個(gè)前提：一是企業(yè)的股權(quán)能夠反映企業(yè)的整體價(jià)值，而這一整體價(jià)值的評(píng)估則依賴于企業(yè)未來(lái)的業(yè)績(jī)；二是企業(yè)價(jià)值雖然是由品牌、技術(shù)、管理等多要素構(gòu)成，但其最終將整體反映在企業(yè)未來(lái)的收益中；三是由于未來(lái)無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)知，因而企業(yè)價(jià)值的判斷有賴于未來(lái)的實(shí)際業(yè)績(jī)體現(xiàn)。正是基于上述前提，對(duì)賭協(xié)議的心是股權(quán)轉(zhuǎn)讓方和收購(gòu)方對(duì)企業(yè)未來(lái)的不同預(yù)期。

（三）對(duì)賭協(xié)議的主要內(nèi)容。對(duì)賭的核心是股權(quán)出讓方和收購(gòu)方對(duì)企業(yè)未來(lái)價(jià)值的不同預(yù)期，具體情況不同，對(duì)賭雙方所關(guān)心內(nèi)容也不盡相同，雙方根據(jù)各自的預(yù)期對(duì)協(xié)議條款進(jìn)行設(shè)計(jì)。

1.國(guó)外對(duì)賭協(xié)議的內(nèi)容。國(guó)外對(duì)賭協(xié)議通常涉及財(cái)務(wù)績(jī)效、非財(cái)務(wù)績(jī)效、贖回補(bǔ)償、企業(yè)行為、股票發(fā)行和管理層去向六個(gè)方面的條款：①在財(cái)務(wù)績(jī)效方面，若企業(yè)的收入或者凈利潤(rùn)等指標(biāo)未達(dá)標(biāo)，管理層將轉(zhuǎn)讓規(guī)定數(shù)額的股權(quán)給投資方，或增加投資方的董事會(huì)席位等。②在非財(cái)務(wù)績(jī)效方面，若企業(yè)完成了新的戰(zhàn)略合作或者取得了新的專利權(quán)，則投資方進(jìn)行下一輪注資等。③在贖回補(bǔ)償方面，若企業(yè)無(wú)法回購(gòu)優(yōu)先股，投資方在董事會(huì)將獲得多數(shù)席位，或提高累積股息等。④在企業(yè)行為方面，投資者會(huì)以轉(zhuǎn)讓股份的方式鼓勵(lì)企業(yè)采用新技術(shù)，或者以在董事會(huì)獲得多數(shù)席位為要挾，要求企業(yè)重新聘用滿意的CEO等。在股票發(fā)行方面，投資方可能要求企業(yè)在約定的時(shí)間內(nèi)上市，否則有權(quán)出售企業(yè)，或者在企業(yè)成功獲得其他投資，且股價(jià)達(dá)到一定水平的情況下，撤銷對(duì)投資方管理層的委任。⑥在管理層方面，協(xié)議約定投資方可以根據(jù)管理層是否在職，確定是追加投資，管理層離職后是否失去未到期的員工股?？梢钥闯觯瑖?guó)外對(duì)賭協(xié)議約定的范圍非常廣泛，既有財(cái)務(wù)方面的，也有非財(cái)務(wù)方面的，涉及企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的多個(gè)方面。除了以“股權(quán)”為“籌碼”外，管理層和投資方之間還以董事會(huì)席位、二輪注資和期權(quán)認(rèn)購(gòu)權(quán)等多種方式來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)賭。

2.國(guó)內(nèi)對(duì)賭協(xié)議的內(nèi)容。目前還沒(méi)有國(guó)內(nèi)投資機(jī)構(gòu)與國(guó)內(nèi)企業(yè)簽訂對(duì)賭協(xié)議的案例報(bào)道，只有外國(guó)投資企業(yè)與國(guó)內(nèi)企業(yè)簽定的對(duì)賭協(xié)議。與國(guó)外對(duì)賭協(xié)議不同的是，國(guó)內(nèi)企業(yè)通常只采用財(cái)務(wù)績(jī)效條款，而且一般都以單一的“凈利潤(rùn)”為標(biāo)尺，以“股權(quán)”為籌碼，其區(qū)別只是條款的設(shè)計(jì)。根據(jù)協(xié)議條款，投資方通常有三種選

擇：一是依據(jù)單一目標(biāo)，如1年的凈利潤(rùn)或稅前利潤(rùn)指標(biāo)，作為股權(quán)變化與否的條件；二是設(shè)立一系列漸進(jìn)目標(biāo)，每達(dá)到一個(gè)指標(biāo)，股權(quán)相應(yīng)發(fā)生一定的變化，循序漸進(jìn)；三是設(shè)定上下限，股權(quán)依據(jù)時(shí)間和限制范圍變化。

（四）應(yīng)用對(duì)賭協(xié)議應(yīng)考慮的因素。

1.謹(jǐn)慎評(píng)估企業(yè)未來(lái)的贏利能力，合理設(shè)定協(xié)議中企業(yè)未來(lái)的業(yè)績(jī)目標(biāo)。作為融資方的企業(yè)管理層，應(yīng)當(dāng)全面分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和企業(yè)的綜合實(shí)力，謹(jǐn)慎評(píng)估企業(yè)未來(lái)的贏利能力，理性設(shè)定業(yè)績(jī)目標(biāo)。企業(yè)在設(shè)定業(yè)績(jī)目標(biāo)時(shí)，應(yīng)權(quán)衡自我積累和外部并購(gòu)兩種實(shí)現(xiàn)方式的利弊和風(fēng)險(xiǎn)。外部并購(gòu)固然有助于迅速擴(kuò)大企業(yè)的營(yíng)業(yè)規(guī)模，但未必能迅速增加利潤(rùn)。永樂(lè)為達(dá)到業(yè)績(jī)目標(biāo)，并購(gòu)了廣州東澤等多個(gè)同行，但營(yíng)業(yè)利潤(rùn)并未同步增加。其并購(gòu)大中電器的計(jì)劃更以流產(chǎn)告終。

2.組合設(shè)定財(cái)務(wù)指標(biāo)與非財(cái)務(wù)指標(biāo)，著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，培育企業(yè)發(fā)展后勁。股權(quán)基金管理機(jī)構(gòu)只是在其投資期內(nèi)為所投資企業(yè)的業(yè)績(jī)提升及上市提供幫助，企業(yè)管理層才是企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的主導(dǎo)者和責(zé)任承擔(dān)者，也是企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的最終受益者。企業(yè)管理層應(yīng)借助私募股權(quán)資本的力量，完善公司治理，夯實(shí)基礎(chǔ)，練好內(nèi)功，增強(qiáng)企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)獲勝的能力，如企業(yè)管理層可以爭(zhēng)取在對(duì)賭協(xié)議中，組合設(shè)定財(cái)務(wù)指標(biāo)之外的其他有利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的軟性指標(biāo)，降低單純對(duì)財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)的要求。企業(yè)管理層必須避免為獲取短期的高收益竭澤而漁。

3.聘請(qǐng)財(cái)務(wù)顧問(wèn)，靈活設(shè)定對(duì)賭協(xié)議條款，維護(hù)自身合理權(quán)益。企業(yè)管理層如果不熟悉金融運(yùn)作，則應(yīng)當(dāng)聘請(qǐng)合適的投資銀行作為財(cái)務(wù)顧問(wèn)，請(qǐng)其幫助引入那些不僅能提供資金，而且能提供符合企業(yè)特點(diǎn)、有利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的股權(quán)投資機(jī)構(gòu)。在財(cái)務(wù)顧問(wèn)的幫助下，企業(yè)管理層可以靈活設(shè)定對(duì)賭協(xié)議條款，盡力爭(zhēng)取并維護(hù)自身最大權(quán)益，避免將來(lái)可能導(dǎo)致麻煩和糾紛的“陷阱”。

4.正確評(píng)估自我心理承受能力，確定承受底線。第一，只有實(shí)現(xiàn)協(xié)議約定的業(yè)績(jī)目標(biāo)才能獲取高收益，面對(duì)未來(lái)收益的不確定性和未料及的困難，企業(yè)家需要付出超常的努力。第二，“從最好處著手，從最壞處著眼”，企業(yè)家必須事先評(píng)估自身的心理承受底線，不能一旦失敗就將責(zé)任完全歸咎于投資方和協(xié)議本身。