第一篇：生產(chǎn)商與經(jīng)銷商之間簽訂的協(xié)議的法律性質(zhì)

生產(chǎn)商與經(jīng)銷商之間簽訂的協(xié)議的法律性質(zhì)是

買賣合同還是代理協(xié)議

在商品社會(huì)中，生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)出產(chǎn)品，銷售商負(fù)責(zé)銷售，生產(chǎn)商和銷售商之間的關(guān)系無外乎兩種：代理和買賣。在代理關(guān)系中，由生產(chǎn)商委托代理商即銷售商進(jìn)行銷售；在買賣關(guān)系中，生產(chǎn)商作為出賣人將產(chǎn)品賣給銷售商，銷售商作為買受人支付價(jià)款，但銷售商買入后不是為了自用而是再賣出賺取利潤(rùn)。現(xiàn)在很多生產(chǎn)商和銷售商簽訂了一種合同名為“經(jīng)銷協(xié)議”，該協(xié)議是代理還是買賣，對(duì)此定性不同直接涉及到適用不同的民事法律制度，發(fā)生糾紛后定性不同法律后果也不同，因此大有必要進(jìn)行深入探討。

一、代理的概念及法律特征

在現(xiàn)代分工的經(jīng)濟(jì)社會(huì)，從事交易活動(dòng)，事必躬親，殆不可能，假手他人，實(shí)有必要。無論個(gè)人或公司企業(yè)，均可藉助代理人為其做各種法律行為，以滿足社會(huì)活動(dòng)的需要。代理制度的發(fā)達(dá)與近代企業(yè)所有者與經(jīng)營(yíng)者的分離、財(cái)產(chǎn)歸屬與管理的分化，具有密切關(guān)系。此外，為補(bǔ)充無行為能力人或限制行為能力人的行為，亦有設(shè)法定代理制度的必要，使其亦得享受權(quán)利，負(fù)擔(dān)義務(wù)，從事社會(huì)生活。代理具有如下法律特征：

代理關(guān)系中有三方當(dāng)事人，即代理人、被代理人（本人）與第3人；在一般情況下代理人從事法律行為以被代理人的名義為之，但在特殊情況即間接代理，代理人以自己名義為之。

代理人在代理權(quán)限范圍所從事行為的結(jié)果歸屬本人承擔(dān)。

對(duì)于代理的本質(zhì)，即在解釋代理制度與法律行為的關(guān)系時(shí)，存在四種不同的觀點(diǎn)。第一種觀點(diǎn)是本人行為說，這是由德國(guó)著名法學(xué)家薩維尼提出的主張，根據(jù)這種理論，代理行為被看作是被代理本人的法律行為。第二種觀點(diǎn)是代理人行為說，該學(xué)說認(rèn)為，代理的意思表示完全由代理人來決定，代理是代理人自己的行為，只不過代理人表達(dá)了這一行為的結(jié)果歸屬被代理人。代理人的行為結(jié)果歸屬被代理人是基于行為人的意思自治，即代理人表示將行為的結(jié)果歸屬被代理人。第三種觀點(diǎn)是共同行為說，該學(xué)說認(rèn)為，法律行為中的意思表示未必不可分割開來，共同地加以實(shí)施。在代理中，本人通過授權(quán)行為實(shí)施了一部分意思表示，代理人則通過代理行為實(shí)施了另一部分意思表示。代理不過是本人與代理人的共同行為而已。第四種觀點(diǎn)是同一要件說，此觀點(diǎn)是德國(guó)學(xué)者穆倫提出的，該學(xué)說認(rèn)為，代理由授權(quán)行為與代理行為共同構(gòu)成。正如有的學(xué)者指出，以上觀點(diǎn)難以用對(duì)或錯(cuò)來評(píng)價(jià)，代理制度是一個(gè)獨(dú)立的制度，且該制 1

度與民法體系并沒有不協(xié)調(diào)之處，其關(guān)鍵在于：一個(gè)人在他人的授權(quán)范圍內(nèi)為意思表示或者接受意思表示，而該他人取得意思表示的歸屬，這其實(shí)就是代理的本質(zhì)。（1）

二、買賣合同的概念及法律特征

“買賣源于互易”。（2）買賣為關(guān)于交易之基本的契約，自古有之。所謂買賣。是指當(dāng)事人約定一方轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)權(quán)與他方，他方支付價(jià)金之契約。約定為財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移者，稱為出賣人。約定支付價(jià)金者為買受人。（3）我國(guó)《合同法》第130條規(guī)定了買賣合同的定義：“買賣合同是出賣人轉(zhuǎn)移標(biāo)的物的所有權(quán)與買受人，買受人支付價(jià)款的合同。”《合同法》分則第九章共計(jì)46條規(guī)定了買賣合同，將其列在合同分則首位，且條文之多是其他有名合同無法相比的，原因就在于買賣合同是最古老的合同，是其它有名合同的鼻祖。買賣合同具有如下法律特征：

1、買賣合同是最典型的有償合同

買賣以標(biāo)的物與貨幣互為對(duì)價(jià)，買賣的一般形式就是以物換錢，或者以錢換物，買賣的標(biāo)的物的價(jià)值必須通過貨幣來衡量。（4）買賣合同的這一特征使得其成為最典型的有償合同，其他有償合同準(zhǔn)用買賣合同的規(guī)定。例如我國(guó)《合同法》第174條規(guī)定：“法律對(duì)其他有償合同有規(guī)定的，依照其規(guī)定；沒有規(guī)定的，參照買賣合同的有關(guān)規(guī)定?！?/p>

2、買賣合同是轉(zhuǎn)移標(biāo)的物的所有權(quán)的合同

買受人支付對(duì)價(jià)取得買賣標(biāo)的物的所有權(quán)是買受人的目的，轉(zhuǎn)移標(biāo)的物的所有權(quán)是在標(biāo)的物轉(zhuǎn)移占有的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)標(biāo)的物所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，使買受人獲得標(biāo)的物所有權(quán)。（5）

至于買賣合同的性質(zhì)，臺(tái)灣學(xué)者認(rèn)為是債權(quán)性和有償性?！百I賣契約的債權(quán)性，乃指買賣契約之訂立，僅是出賣人負(fù)擔(dān)交付買賣標(biāo)的物及轉(zhuǎn)移所有權(quán)之義務(wù)，并不是買受人因契約之作為，立即取得該所有權(quán)。”所謂有償性是指取得向?qū)Ψ街o付需付出相應(yīng)代價(jià)。（6）筆者持相同觀點(diǎn)。

三、經(jīng)銷協(xié)議法律性質(zhì)分析

我國(guó)在長(zhǎng)期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，將法人之間或一方為法人或其他組織的買賣合同稱之為購(gòu)銷合同，如其我國(guó)原來的《經(jīng)濟(jì)合同法》、《工礦產(chǎn)品購(gòu)銷合同條例》、《農(nóng)副產(chǎn)品購(gòu)銷合同條例》，均把買賣合同稱為購(gòu)銷合同。（7）實(shí)踐中仍有些企業(yè)簽訂購(gòu)銷合同，購(gòu)銷合同是買賣合同，任何人沒有異議。對(duì)于近幾年出現(xiàn)的生產(chǎn)企業(yè)和銷售商簽訂的經(jīng)銷協(xié)議是否是買賣合同則需要進(jìn)行研究。

（一）經(jīng)銷的詞源詞義考證

所謂經(jīng)銷不是一個(gè)法律術(shù)語，在漢語詞典中經(jīng)銷與經(jīng)售為同一意義詞，經(jīng)

售（經(jīng)銷）是指經(jīng)手出賣。經(jīng)手出賣是指經(jīng)過親手（處理）。（8）從詞義考證可見經(jīng)銷是經(jīng)過親手出賣，生產(chǎn)商和銷售商簽訂經(jīng)銷協(xié)議，肯定不是生產(chǎn)商親手（親自）出賣產(chǎn)品，而是銷售商去出賣產(chǎn)品，即生產(chǎn)商委托授權(quán)銷售商去銷售產(chǎn)品，這種委托授權(quán)銷售是一種買賣合同還是代理關(guān)系，單從詞義上是無法得出結(jié)論的。正如有位美國(guó)法官所指出的：“詞的靈活性和和多樣性在語言的解釋中是產(chǎn)生困難的主要因素。詞就是思想交流的管道，但是幾乎沒有任何一個(gè)詞語可擁有唯一固定的意思以至于他們只能表示一種想法。此外，除了字典里所提到的詞語意思的多樣性，還有被貿(mào)易慣例、地方使用、方言、電報(bào)代碼等等所賦予的意思。只有一種意思的詞語是很重要的，而另外一種確實(shí)沒有任何重要性的表達(dá)。上述的各類群體正在持續(xù)的擴(kuò)大我們的語言，事實(shí)上，他們?cè)诎l(fā)展也許被叫做他們自己的語言。”（9）從合同本身名稱不能得出結(jié)論，需要對(duì)雙方簽訂的合同內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)考察，然后才能將其類型化。因?yàn)樵诜缮希贤旧恚ㄒ欢ㄒ涀。┎⒎莾H僅是一紙文件，而是一系列的權(quán)利和義務(wù)。（10）

（二）、經(jīng)銷協(xié)議內(nèi)容分析

從經(jīng)銷協(xié)議的內(nèi)容上看，生產(chǎn)商委托授權(quán)銷售商在特定區(qū)域銷售產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、銷售區(qū)域、銷售任務(wù)及獎(jiǎng)勵(lì)、生產(chǎn)商承擔(dān)廣告宣傳及進(jìn)超市上架各種費(fèi)用進(jìn)行了約定，似乎雙方是委托代理關(guān)系，但是雙方又約定由銷售商負(fù)責(zé)結(jié)算支付貨款，而不是代理中的第三人，貨款由銷售商支付的約定似乎又符合買賣合同古老的法則：“當(dāng)事人就價(jià)金取得協(xié)議時(shí)，即使價(jià)金尚未支付，亦未給付定金，買賣契約即告成立?！睆谋砻嫔峡?，經(jīng)銷協(xié)議具有買賣和代理的特征，經(jīng)銷協(xié)議是買賣還是代理，僅憑經(jīng)銷協(xié)議內(nèi)容的表面也是無法得出結(jié)論的。這就需要比較經(jīng)銷協(xié)議中雙方約定權(quán)利與義務(wù)符合買賣或代理的性質(zhì)，從而得出正確結(jié)論。

買賣的本質(zhì)屬性是轉(zhuǎn)移所有權(quán)，從法律角度來說是買受人取得了對(duì)物的完全的法律權(quán)利，換句話說，是在物上面行使的完全的處分權(quán)利。我國(guó)《民法通則》第71條規(guī)定“財(cái)產(chǎn)所有權(quán)是指所有人依法對(duì)自己的財(cái)產(chǎn)享有占有、使用、收益和處分的權(quán)利?！蔽覈?guó)新制定的《物權(quán)法》第6條對(duì)所有權(quán)基本內(nèi)容的規(guī)定與《民法通則》的規(guī)定是相同的，“所有權(quán)人對(duì)自己的不動(dòng)產(chǎn)或者動(dòng)產(chǎn)，依法享有占有、使用、收益和處分的權(quán)利?！比绻?jīng)銷協(xié)議是買賣協(xié)議，銷售商作為買受人取得產(chǎn)品的所有權(quán)，其享有收益和處分權(quán)能。銷售商以銷售產(chǎn)品賺取利潤(rùn)為目的，對(duì)產(chǎn)品能賣出最高價(jià)才能取得更好的收益（經(jīng)濟(jì)效益），但在經(jīng)銷協(xié)議中對(duì)產(chǎn)品銷售價(jià)格不是由銷售商制定，而是由生產(chǎn)商制定，即使產(chǎn)品暢銷能賣出高價(jià)，銷售商也不能高于或低于定價(jià)銷售。銷售商如果取得了產(chǎn)品的所有權(quán)，其有權(quán)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行處分，即財(cái)產(chǎn)所有人對(duì)其財(cái)產(chǎn)在事實(shí)上和法律上的最終處置。

（11）銷售商對(duì)產(chǎn)品銷往何處，哪里暢銷去哪里銷售擁有完全的自主權(quán)，但實(shí)際上對(duì)銷售區(qū)域是由生產(chǎn)商規(guī)定。如果是產(chǎn)品所有權(quán)發(fā)生了轉(zhuǎn)移，銷售商只須支付價(jià)款即可，是否能夠銷售，銷售多少與生產(chǎn)商無關(guān)，但在經(jīng)銷協(xié)議中生產(chǎn)商規(guī)定了銷售任務(wù)及獎(jiǎng)勵(lì)、處罰。由此可見經(jīng)銷協(xié)議不符合買賣合同的主要特征和基本屬性。

生產(chǎn)商委托授權(quán)銷售商為特約經(jīng)銷商在特定區(qū)域銷售產(chǎn)品的法律行為是否是代理權(quán)的授予？代理權(quán)之授予，應(yīng)向代理人或向代理人對(duì)之為代理行為之第3人以意思表示為之。其向代理人為之者，謂之內(nèi)部授權(quán)。其對(duì)為代理行為相對(duì)人之第3人為之者，謂之外部授權(quán)。（12）生產(chǎn)商委托授權(quán)銷售商銷售產(chǎn)品，似符合內(nèi)部授權(quán)的表象，但在一般情況下代理行為是“顯名主義”，即代理人以本人名義為意思表示，銷售商與生產(chǎn)商簽訂經(jīng)銷協(xié)議后，不是以生產(chǎn)商的名義而是以自己的名義與其它銷售商（零售商）簽訂供貨協(xié)議。顯然生產(chǎn)商和銷售商簽訂的經(jīng)銷協(xié)議如果是代理也不是直接代理，即以本人名義從事民事法律行為。經(jīng)銷協(xié)議是否是隱名代理？隱名代理和顯名代理是英美法系以代理人是否公開代理人身份為標(biāo)準(zhǔn)對(duì)代理的分類，顯名代理是公開本人姓名的代理；隱名代理是不公開本人姓名的代理。銷售商在簽訂經(jīng)銷協(xié)議后，與其他銷售商（零售商）簽訂供貨協(xié)議時(shí)，往往出示經(jīng)銷協(xié)議，向零售商表明自己的合法授權(quán)，但簽訂的供貨協(xié)議是以銷售商的名義。零售商表明生產(chǎn)商，也不符合隱名代理的特征。

筆者認(rèn)為經(jīng)銷協(xié)議是間接代理，在大陸法系中，理論上將代理分為直接代理和間接代理，間接代理是代理人為了本人的利益，以自己的名義對(duì)外實(shí)施法律行為，由此產(chǎn)生的法律后果間接地歸屬于本人的代理。大陸法系中的間接代理，就是民法中的行紀(jì)制度。（13）我國(guó)《合同法》第402條、第403條的規(guī)定，學(xué)者認(rèn)為這是對(duì)間接代理的規(guī)定。我國(guó)《合同法》第402條規(guī)定：“受托人以自己的名義，在委托人的授權(quán)范圍內(nèi)與第三人訂立的合同，第三人在訂立合同時(shí)知道受托人與委托人之間的代理關(guān)系的，該合同直接約束委托人和第三人，但有確切證據(jù)證明該合同只約束委托人和第三人的除外。”銷售商是以自己的名義在生產(chǎn)商委托授權(quán)的范圍內(nèi)與零售商訂立合同，且零售商在訂立時(shí)知道經(jīng)銷協(xié)議，因此經(jīng)銷協(xié)議完全符合間接代理的全部法律特征。

在法律適用上，經(jīng)銷協(xié)議的合同性質(zhì)的認(rèn)定質(zhì)關(guān)重要。

在合同的研究中最易被遺忘的事實(shí)是社會(huì)自始至終都是源頭，隨著社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展，需要對(duì)不斷產(chǎn)生的合同定性分析研究。僅有當(dāng)事人認(rèn)為他們已訂

立合同是不夠的，在發(fā)生糾紛后，法院在弄清一份合同的內(nèi)容以前是不能對(duì)他強(qiáng)制執(zhí)行的。法院必須對(duì)發(fā)生糾紛的合同要進(jìn)行有效性和合同性質(zhì)（類型）認(rèn)定，對(duì)合同定性（類型）認(rèn)定將直接導(dǎo)致適用不同的法律規(guī)范，如上述經(jīng)銷協(xié)議定性為買賣合同，則要適用買賣合同的法律規(guī)范；定性為間接代理才要適用代理的法律制度，因此可以說，每一起合同糾紛都必須要進(jìn)行合同性質(zhì)認(rèn)定（合同類型化），如果性質(zhì)認(rèn)定錯(cuò)誤必將導(dǎo)致認(rèn)定事實(shí)錯(cuò)誤和適用法律錯(cuò)誤。法律規(guī)范是規(guī)范人們行為的準(zhǔn)則，在適用的時(shí)候，它就像一把度量生活事實(shí)的尺子。確定生活事實(shí)與法律規(guī)范之間的關(guān)系的思維過程人們稱為涵攝。將事實(shí)涵攝于法律規(guī)范，就是檢驗(yàn)事實(shí)是否滿足法律規(guī)范的事實(shí)構(gòu)成并因此產(chǎn)生規(guī)范所界定的法律后果。這樣的過程通常由許多很復(fù)雜的思維步驟組成。古希臘人把立法者看作是教師，認(rèn)為法律的目標(biāo)是教育人們養(yǎng)成德行。法律被看作最高級(jí)的德行教師，是各種道德標(biāo)準(zhǔn)最普遍的、最終的表達(dá)方式。從這個(gè)意義上講，法官是公眾的牧師，傳播正義、公正和公平觀念，法官在發(fā)布判決時(shí)，就在弘揚(yáng)法律和德行。因此法官必須掌握復(fù)雜的思維步驟及過程，其邏輯規(guī)律是：事實(shí)認(rèn)定正確，法律適用正確，判決必定正確；事實(shí)認(rèn)定、法律適用只要有一個(gè)錯(cuò)誤，判決必定錯(cuò)誤。對(duì)合同性質(zhì)認(rèn)定（類型化）只是事實(shí)認(rèn)定的一個(gè)必經(jīng)環(huán)節(jié)，對(duì)合同性質(zhì)認(rèn)定錯(cuò)誤屬于事實(shí)認(rèn)定錯(cuò)誤，必然導(dǎo)致法律適用錯(cuò)誤，判決錯(cuò)誤。因此對(duì)合同性質(zhì)認(rèn)定是審理合同糾紛案件必須面對(duì)極其重要的一個(gè)問題，正確認(rèn)定合同類型是正確裁判的前提條件之一，應(yīng)當(dāng)引起足夠的重視。

第二篇：與實(shí)習(xí)生簽訂協(xié)議

暑假假實(shí)習(xí)生安置協(xié)議書

甲方：

乙方：身份證號(hào)：

為開展勤工儉學(xué)及明確甲乙雙方的職責(zé)和權(quán)益，本著平等協(xié)商、互惠共利的原則，達(dá)成以下條款雙方共同遵守執(zhí)行：

一、甲方責(zé)任和義務(wù)

1、甲方負(fù)責(zé)提供企業(yè)的用工信息。

2、甲方負(fù)責(zé)核實(shí)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況、招聘要求、崗位職責(zé)及福利待遇等相干事宜，并對(duì)乙方提供崗前強(qiáng)化培訓(xùn)，提高就業(yè)率。

3、甲方為乙方提供崗位薪資待遇詳見企業(yè)招工簡(jiǎn)章。

4、甲方承諾所安排的各類工作崗位安全、無毒，并嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)勞動(dòng)法所規(guī)定的工作時(shí)間、勞動(dòng)強(qiáng)度、薪資福利等，保證每天正常上班8小時(shí)，加班不超過4小時(shí)（特殊情況除外），并提供必要的勞動(dòng)保護(hù)條件。

5、甲方協(xié)助企業(yè)為乙方提供吃飯和住宿點(diǎn)，配備日常住宿條件及安全防火措施，相關(guān)費(fèi)用由乙方自負(fù)。

6、甲方需保證乙方到達(dá)工廠時(shí)及時(shí)安置進(jìn)廠，如未能及時(shí)安置進(jìn)廠，則乙方在進(jìn)廠前所有的吃住費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

7、甲方需保證乙方在每天工作不超過12個(gè)小時(shí)、每月休息2—4天的情況下月綜合工資不低于1500元，否則乙方有權(quán)不支付甲方任何費(fèi)用。

8、甲方負(fù)責(zé)對(duì)乙方就業(yè)的學(xué)生進(jìn)行跟蹤服務(wù)。如因?qū)W生個(gè)人原因或是違反用人單位的廠紀(jì)廠規(guī)和國(guó)家法律的各類行為帶來的后果，由乙方自己承擔(dān)。

二、乙方的責(zé)任和義務(wù)

1、乙方必須出具有各類合格、合法的身份和學(xué)歷證件及相關(guān)的一些其它證件，不得進(jìn)行任何偽造，如因此帶來后果由乙方自行承擔(dān)。

2、乙方報(bào)名需交費(fèi)不退。

3、乙方須自備外出費(fèi)用，以應(yīng)付交通費(fèi)及日常用品費(fèi)用。

4、乙方必須配合甲方和用人單位的各類培訓(xùn)、教育及甲方的跟蹤服務(wù)，不得擅自非正常離職。

5、乙方許遵守廠方工作安排，配合廠方加班。

6、乙方不得無故缺勤、曠工，否則由此給甲方和客戶帶來的經(jīng)濟(jì)塤失有乙方承擔(dān)，最低100元/天。

7、乙方不得非正常離職，確有急事需要提前離職的必須告知甲方，由甲方代辦離職手續(xù)，乙方承諾離職后不再要求甲方承擔(dān)任何責(zé)任。

三、費(fèi)用結(jié)算

1、甲方承諾乙方在工作期間，按時(shí)按量完成工廠要求，月工資1500—2700元。

2、乙方承諾在每月發(fā)放工資時(shí)，由工廠直接將應(yīng)上繳甲方組織、管理及服務(wù)費(fèi)直接打入甲方指定賬戶。

四、甲方享有對(duì)本協(xié)議的解釋權(quán)。

五、以上條款雙方共同遵照?qǐng)?zhí)行，未盡事宜雙方另行協(xié)商解決。如協(xié)商不成，可以向甲方所

在的勞動(dòng)或法律部門提起申訴。

六、協(xié)議有效期：本協(xié)議簽定后有效，工作期滿后自行終止。

七、本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后有效，一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份

甲方代表：受聘者（乙 方）

年月日年月日

第三篇：經(jīng)銷商與廠方業(yè)務(wù)員之間的博弈（模版）

經(jīng)銷商與廠方業(yè)務(wù)員之間的博弈

糖酒快訊 2007-06-06 07:48

隨著競(jìng)爭(zhēng)的加巨，市場(chǎng)操作模式的多樣化,業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商的關(guān)系也越來越復(fù)雜。

顧客就是上帝!這是所有廠商都天天掛在嘴邊上的話。部分業(yè)務(wù)員順理成章的理解為---經(jīng)銷商就是上帝!經(jīng)銷商才是我們的衣食父母。在他們眼里廠家，經(jīng)銷商還有自已的利益完全是一致的，只要有了銷量大家都賺錢，銷量從哪里來?廢話!銷量當(dāng)然眾經(jīng)銷商那兒來，只要經(jīng)銷商打款進(jìn)貨，產(chǎn)品就有銷量，自己就有業(yè)績(jī)。怎么讓經(jīng)銷商進(jìn)貨呢?當(dāng)然是靠客情關(guān)系了!沒聽說嘛---酒量大銷量就大!天天跟經(jīng)銷商一起吃喝玩，看著比親兄弟還要親。

往往吃完飯經(jīng)銷商就會(huì)拿出一張市場(chǎng)費(fèi)用申請(qǐng)。吃完人家嘴短啊，也不管有沒有此項(xiàng)費(fèi)用把字一簽:“行你去做吧。”過幾天經(jīng)銷商就拿著票據(jù)和報(bào)銷單找到了業(yè)務(wù)員，也不知道能不能批下來就打腫臉充胖子，看都不看清楚就大筆一揮簽了名，簽完名還挌下一句話:“費(fèi)用批下來請(qǐng)我喝酒啊!”這類業(yè)務(wù)員平常無所事事，一到了月底就天天往經(jīng)銷商的辦公室里跑：“X哥或X總,您這個(gè)月還沒給公司回款了吧?”經(jīng)銷商：“回款?我現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)還一大堆貨呢，現(xiàn)在根本就走不動(dòng)，我進(jìn)這么多貨干嘛，貨賣完了我自然會(huì)打款!”業(yè)務(wù)員：“哎呀!X哥啊這個(gè)月你可一定得給兄弟幫幫忙，我這個(gè)月任務(wù)還沒完成呢，就差10萬了，您也不用多打，打10萬款就夠了?！苯?jīng)銷商:“光進(jìn)這么多貨，銷量現(xiàn)在就這么一點(diǎn)，賣不出去怎么辦?”業(yè)務(wù)員:“這你有什么好擔(dān)心的？產(chǎn)品過了期我們公司管換，又不會(huì)讓你有損失，你就當(dāng)幫兄弟一個(gè)忙吧，先把這個(gè)月的回款任務(wù)完成了，不就這么點(diǎn)貨嘛，這樣吧下個(gè)月我多給你兩萬元的市場(chǎng)費(fèi)用總可以了吧．”經(jīng)銷商:“我可真受不了你，這次我就幫你一回吧!你自己說的事可別忘了啊!”業(yè)務(wù)員把胸脯拍的砰砰響:“放心，我什么時(shí)候說話不算了?”

就這樣月復(fù)一月，又到了月底，經(jīng)銷商一看庫(kù)存還十幾萬，自己花了近１０萬的市場(chǎng)費(fèi)用沒報(bào)下一分錢，而市場(chǎng)的月銷量去連４萬都不到．經(jīng)銷商蒙了，找業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員東躲西藏不露面。經(jīng)銷商急了無耐之下告到了廠里，結(jié)果業(yè)務(wù)員被辭退，廠商都承擔(dān)了巨額損失。這樣的案例經(jīng)常在我們的身邊發(fā)生，可為什么會(huì)導(dǎo)致這樣的結(jié)果呢？從此類業(yè)務(wù)員身上我發(fā)現(xiàn)以下幾點(diǎn)：

１．只會(huì)做人不做事． ２．眼中只有回款沒有市場(chǎng)，只有經(jīng)銷商沒有消費(fèi)者．

３．哥們義氣害死人，跟經(jīng)銷商空許諾，為了達(dá)成業(yè)績(jī)開空頭支票，殺雞取蛋．

４．根本就不懂市場(chǎng)是怎么煉成的

５．跟該公司的領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)思想有直接關(guān)系，天天只跟下面要銷量而不是市場(chǎng)指標(biāo)，鼓勵(lì)下屬努力工作又不教給業(yè)務(wù)員怎么做，對(duì)員工只有一句話不管黑貓白貓，捉著耗子就是好貓---只重結(jié)果不重過程．

還有一類業(yè)務(wù)員是把自己當(dāng)成是經(jīng)銷商的“上帝”。小B是國(guó)內(nèi)某大公司的區(qū)域經(jīng)理，小B的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)非常豐富，從產(chǎn)品上市到資源整合利用、通路開拓、分銷渠道管理、銷售團(tuán)隊(duì)打造等樣樣都做的很到位，市場(chǎng)銷量一直處于領(lǐng)先地位，可以說小B是個(gè)難得的干將?？墒窃絹碓蕉嗟慕?jīng)銷商開始對(duì)小B不滿，甚至一個(gè)樣板市場(chǎng)的經(jīng)銷商年年換。為此小B對(duì)自己的工作進(jìn)行了反思。很快小B發(fā)現(xiàn)了自身存在的一些問題：小B發(fā)現(xiàn)自己過于驕傲，經(jīng)常掛在嘴邊的一句話：“我們公司有強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，一流的服務(wù)，成熟先進(jìn)的市場(chǎng)操作模式，雄厚的資金實(shí)力，誰做我們的經(jīng)鎖商誰賺錢，誰‘不聽話’就收拾誰?！白龉ぷ鞣浅?，很少考慮經(jīng)銷商的感受。比如：

1.為了打擊競(jìng)品，阻止其它品牌入市，小B要求經(jīng)銷商降低了出貨價(jià)又加大了促銷力度，結(jié)果銷量上來了，經(jīng)銷商沒利潤(rùn)了。

2、為了使市場(chǎng)服務(wù)更細(xì)致，小B要求經(jīng)銷商增加了送貨車輛及業(yè)務(wù)員，經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)成本又提高了。

3。看見銷售額提高了，小B又提高了經(jīng)銷商的銷售任務(wù)，而且必須按時(shí)按量的回款，這樣經(jīng)銷商的資金角度庫(kù)存壓力又加大了。

4、對(duì)于“不服從管理”的經(jīng)銷商就一個(gè)字---換。結(jié)果搞的人心慌慌。

5。小B從來不接受經(jīng)銷商的吃請(qǐng)，覺的經(jīng)銷商請(qǐng)客吃飯肯定都是有目的的，而經(jīng)銷商們?nèi)ミ@樣想---我好心請(qǐng)他吃飯他從來不給面子是不是對(duì)我有意見??？

第四篇：與豬肉供貨商簽訂協(xié)議

縣 完 小 簡(jiǎn) 報(bào)

（第10期）

察隅縣完全小學(xué)辦公室2013年3月28日我校與食堂豬肉供貨商簽訂協(xié)議

3月27日，縣農(nóng)牧局、獸防站、衛(wèi)生局、教育局聯(lián)合工作組到我校食堂所用豬肉進(jìn)行了檢查。經(jīng)幾個(gè)部門的檢驗(yàn)，我校食堂所用豬肉沒有任何問題。隨后，工作組一行和我校校長(zhǎng)、后勤負(fù)責(zé)人到豬肉供貨商處進(jìn)行了實(shí)地檢查，到目前為止，我校的豬肉是由洗澡養(yǎng)殖場(chǎng)提供，該養(yǎng)殖場(chǎng)手續(xù)齊全，沒發(fā)現(xiàn)異常情況。

晚上，我校三位校長(zhǎng)開了緊急會(huì)議，并與豬肉供貨商簽訂了供貨協(xié)議。供貨商所提供的豬肉不能出現(xiàn)病豬肉、注水豬、母豬肉、私宰肉、其他養(yǎng)殖戶的豬肉等不符合國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的問題豬肉；供貨商必須向?qū)W校提供合法的經(jīng)營(yíng)手續(xù)，并將復(fù)印件交與我校，所提供的豬肉必須要有檢驗(yàn)檢疫證明，要符合職能部門的要求。并與供貨商協(xié)定好價(jià)錢問題。供貨商必須按質(zhì)按量把豬肉送到我校指定地點(diǎn)，由我校管理人員驗(yàn)收后方能入賬。

我校在管理方面，入庫(kù)時(shí)由校長(zhǎng)、后勤負(fù)責(zé)人和財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)檢查肉有無問題，在沒有發(fā)現(xiàn)問題的情況之下方能入庫(kù)。使用時(shí)由炊事班班長(zhǎng)和倉(cāng)庫(kù)保管員同時(shí)出庫(kù)，檢查好肉有無變質(zhì)，檢查好沒有問題的情況下才能讓肉進(jìn)入食堂。

主題詞：與豬肉供貨商簽訂協(xié)議送：縣黨政辦、縣組織部、縣委宣傳部、縣教育局

抄送：夏世紅副縣長(zhǎng)周云端局長(zhǎng)

第五篇：足球與法律之間的斷想

足球運(yùn)動(dòng)起源于古代中國(guó)，興于近世歐洲；法學(xué)的理念起源于古羅馬，近世傳入中國(guó)。足球是感性的運(yùn)動(dòng)，是人類內(nèi)心揮之不去的暴力情節(jié)以較為文明的方式得以發(fā)泄，足球場(chǎng)上崇尚激情與力量的對(duì)抗；法學(xué)是理性的思索，是人類防止人類暴力情結(jié)無休止的宣泄而設(shè)立的一套規(guī)則體系，法庭是膜拜理性的圣殿，崇尚平等與正義的訴求。此二者在本質(zhì)上看似并無內(nèi)在的關(guān)聯(lián)性，但是在特殊的歷史發(fā)展進(jìn)程中隨著其內(nèi)在自身的周而復(fù)始的博弈與趨同，進(jìn)而使得足球與法學(xué)之間產(chǎn)生了某種表象抑或更深層次的關(guān)聯(lián)。

盧俊曾喟嘆：“人生而自由，卻無往不在枷鎖之中?！逼鋵?shí)所謂枷鎖在很大程度上是法律的隱喻。在球場(chǎng)內(nèi)外球迷是足球的囚徒，在市民社會(huì)人亦是法律的囚徒。足球是一種大眾的娛樂，訴訟其實(shí)本質(zhì)上也只是一場(chǎng)游戲。足球在其娛樂性愈加凸現(xiàn)的今天，似乎已經(jīng)成為一種大眾的消費(fèi)品，而訴訟在一些法治比較發(fā)達(dá)的國(guó)家同樣也成為了一種“高消費(fèi)”的標(biāo)的。在足球比賽的過程中雙方球員就好比訴訟中的雙方當(dāng)事人，裁判就好比法官，而足球就好比雙方當(dāng)事人爭(zhēng)執(zhí)的標(biāo)的。在足球比賽中球員們圍著足球相互拼搶，不時(shí)的會(huì)出現(xiàn)犯規(guī)、假摔，同時(shí)裁判員居中公正地裁判，觀眾席的球迷們各顯神通，用顏料在自己的臉上畫出代表各自國(guó)家或者俱樂部的圖案。法庭則是審判的劇場(chǎng)，法官、檢察官、律師、當(dāng)事人共同演繹的訴訟之戲，律師們唇槍舌劍、相互對(duì)抗，當(dāng)事人相繼陳述，提供對(duì)本方有利的證據(jù)、法官消極中立的裁判，不同的角色在法庭這一特殊的劇場(chǎng)上“八仙過海、各顯神通”。

從宏觀上看，如果把足球場(chǎng)視為一個(gè)小型的社會(huì)，將一支球隊(duì)進(jìn)行細(xì)致地劃分，我們不難發(fā)現(xiàn)前鋒隊(duì)員一般扮演的是行政機(jī)關(guān)公務(wù)員的角色，中場(chǎng)隊(duì)員一般是國(guó)家的立法機(jī)關(guān)，而后衛(wèi)的角色一般是由司法機(jī)關(guān)的承擔(dān)。之所以這么說是因?yàn)樾姓C(jī)關(guān)的公務(wù)員一般行使的是社會(huì)管理職能，具有一定的前瞻性和創(chuàng)造性，他們的行政行為與老百姓的切身利益更近，離百姓的生活也更近。而立法機(jī)關(guān)之所以擔(dān)任中場(chǎng)調(diào)度的角色，是因?yàn)樗瓤梢员O(jiān)督行政機(jī)關(guān)也可以監(jiān)督司法機(jī)關(guān)，并且通過立法來指導(dǎo)行政與司法的運(yùn)行，有總攬全局的作用。司法機(jī)關(guān)向來都是社會(huì)正義的最后一道防線，理所當(dāng)然的將成為后衛(wèi)。而擔(dān)任后衛(wèi)角色的人往往都是費(fèi)力不討好的人，你防守出色時(shí)人們覺得這是你應(yīng)當(dāng)做到的，一旦防守出現(xiàn)失誤，所有的批評(píng)聲、叫罵聲就會(huì)如洪水般的撲來，最終被民眾的口水淹沒。人們的視點(diǎn)往往集中在前鋒隊(duì)員的精彩過人和大力射門上，對(duì)于后衛(wèi)防守水平一般的觀眾不會(huì)以專業(yè)的眼光加以分析和判斷。有優(yōu)秀的后衛(wèi)時(shí)人們往往感覺不到他的存在，但是一旦沒有后衛(wèi)，或者后衛(wèi)與前鋒的實(shí)力較為懸殊時(shí)，優(yōu)秀后衛(wèi)的重要性就會(huì)格外的凸現(xiàn)?；始荫R德里隊(duì)的防守一直以來都遭到各界人士的非議，其中重要的一個(gè)原因就是因?yàn)椤傲缶扌恰钡拇嬖谑沟们昂髨?chǎng)在實(shí)力上出現(xiàn)鴻溝。法律存在于人們生活的各個(gè)角落，保障著社會(huì)公平與正義的實(shí)現(xiàn)，一旦出現(xiàn)差錯(cuò)，就往往遭來一片罵聲。但是如果一個(gè)社會(huì)不存在法律，那將是何等混亂的局面。

從微觀上講，足球里往往有假球、有“黑哨”，法院的裁判中也往往存在著法官的肆意裁斷、司法腐敗等等問題。所謂之假球，也就是在雙方心知肚明的情況下，事先通過交涉或者默認(rèn)的方式就比賽的結(jié)果達(dá)成實(shí)現(xiàn)的“共識(shí)”，所為之比賽不過只是走走過場(chǎng)而已。在法庭審理案件中同樣也存在著這樣的“走過場(chǎng)”、“打假球”的行為。雙方當(dāng)事人的勝負(fù)其實(shí)在開庭審理之前就已經(jīng)定下，法庭的審判只不過是走走程序，做做戲罷了?！皩?shí)體的正義”與“程序的正義”在這種“過場(chǎng)”中已經(jīng)被踐踏得面目全非、被腐化之風(fēng)卷得蕩然無存。

在球場(chǎng)上，裁判的即時(shí)裁決是不需要球員舉證的，這與法院審理案件中當(dāng)事人舉證制度有所不同。因?yàn)樽闱虍吘怪皇且环N娛樂性較強(qiáng)的體育運(yùn)動(dòng)，被看成一種游戲，既然是游戲就沒有必要當(dāng)真。足球之所以有魅力，其一重要的原因就是在足球比賽中總是存在著各類錯(cuò)判，錯(cuò)判也是足球的一部分。在1986年阿根廷世界杯上，英格蘭對(duì)阿根廷一場(chǎng)中馬拉多納的那只“上帝之手”在近20年后依然被球迷們津津樂道，作為茶余飯后的談資。可是在司法領(lǐng)域中，我們卻不能追求這種所謂之“錯(cuò)判也是足球的一部分”的價(jià)值。因?yàn)樽闱蛟谧非蠊絻r(jià)值的同時(shí)還要講究觀賞性，要是一旦出現(xiàn)“事實(shí)真?zhèn)尾幻鳌钡那闆r大家就都停下來看錄像回放，那么整個(gè)高度對(duì)抗性的足球比賽將不復(fù)存在，大家花高價(jià)買的足球票就成了“電影票”。法院在審理案件要實(shí)現(xiàn)的是社會(huì)正義，是公民權(quán)利保護(hù)的最后一道屏障，法庭審理不是做秀，也不要求高度的可觀賞性。而往往法庭辯論中，雙方理性的碰撞和對(duì)真相的祈求，使得訴訟又具有了另一種魅力，引用賀衛(wèi)方教授的話說這是“人為理性的光芒”！

裁判是公平競(jìng)爭(zhēng)的象征，法官是公正裁決的化身。綠茵場(chǎng)上的裁判和法庭上的法官都擁有一定的自由裁量權(quán)，而我們的啟蒙思想家孟德斯鳩認(rèn)為：任何有權(quán)力的人都容易濫用權(quán)力。裁判和法官當(dāng)然也不例外，裁判的黑哨和法官的枉法都是難以杜絕的。為了避免這種肆意的出現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)社會(huì)正義，我們采取了不同的訴訟模式和訴訟的理念。中國(guó)由于受原蘇聯(lián)訴訟模式的影響，曾長(zhǎng)期奉行“職權(quán)主義”的訴訟模式。如同機(jī)器人足球賽一樣，“球員”是受人操縱和受計(jì)算機(jī)程序支配的機(jī)器人，中國(guó)人可以在機(jī)器人世界杯足球賽上奪冠，而中國(guó)足球隊(duì)要贏得“大力神杯”還是遙遙無期的美夢(mèng)。在職權(quán)主義的訴訟模式下，整個(gè)訴訟的進(jìn)程都是有法官依職權(quán)來推動(dòng)，法官可以主動(dòng)地搜集證據(jù)，并將當(dāng)事人未提出的證據(jù)和事實(shí)作為裁判的依據(jù)。此種情形反映在球場(chǎng)上便是球員們都站著不動(dòng)，由裁判來指揮比賽的進(jìn)行，如果真的如此，那將是何等可笑的局面。法官在審判中應(yīng)該是消極與中立的，當(dāng)事人沒有提出的證據(jù)和訴訟請(qǐng)求不可以成為斷案地依據(jù)。就有如裁判在裁決犯規(guī)時(shí)必須中立，隊(duì)員沒有犯規(guī)時(shí)不能依自己的職權(quán)主動(dòng)判犯規(guī)。裁判永遠(yuǎn)是對(duì)抗中的旁觀者，如果裁判在比賽中也能積極主動(dòng)地“來上這么一腳”，那