第一篇：品牌與文化區(qū)別

品牌與文化區(qū)別

一、從概念上理解企業(yè)文化和品牌：

所謂企業(yè)文化就是企業(yè)信奉并附諸于實踐的價值理念,也就是說企業(yè)信奉和倡導并在實踐中真正實行價值理念。企業(yè)文化包括企業(yè)哲學、企業(yè)精神、企業(yè)目標、企業(yè)形象、企業(yè)制度、企業(yè)管理、企業(yè)道德、企業(yè)素質、企業(yè)秩序等?；竟J企業(yè)文化是影響企業(yè)行事規(guī)則的最重要的無形財富，是現代企業(yè)最具戰(zhàn)略性的管理思想與管理方法，是直接影響企業(yè)核心競爭力、決定企業(yè)興衰的關鍵因素。

二、企業(yè)文化與品牌之間的關系

在企業(yè)長遠發(fā)展中，企業(yè)文化與品牌都深遠地影響著企業(yè)長遠發(fā)展，決定企業(yè)成敗興衰;從戰(zhàn)略高度來講，企業(yè)文化和品牌都必須支持“戰(zhàn)略實現”和“戰(zhàn)略的落地”；企業(yè)文化與品牌都是核心競爭力必然要素。兩者都是塑造企業(yè)影響力、控制力、領導地位的有力武器，其中企業(yè)的核心價值觀起著決定性作用，為品牌和企業(yè)文化建設指明方向。同時，兩者的建設都是緩慢和持久的，企業(yè)經營和管理的點點滴滴都會影響到建設的質量。

企業(yè)文化與品牌是企業(yè)核心競爭力形成的必要因素，但是企業(yè)文化強調內部，包含了價值觀和管理的范疇，而品牌強調外部效應，基本屬于經營的范疇。外部效應內部化，內部效應外部化，這是企業(yè)發(fā)展的趨勢。就企業(yè)追求的終極目標來看，是要實現品牌價值的最大化，而不是強勢文化。企業(yè)文化幫助戰(zhàn)略落地并促進品牌價值的提升。所以企業(yè)文化是品牌價值實現的手段和保證，它可以協調經濟效益和社會效益的動態(tài)平衡。因而企業(yè)文化是“本”，品牌是“標”。

三、企業(yè)文化與品牌的整合推動企業(yè)發(fā)展

原始設繪認為，企業(yè)文化是永遠不能替代的競爭因素，企業(yè)靠人才和文化取勝。我們可以這樣斷言：缺乏文化底蘊的品牌建設是蒼白無力的，沒有企業(yè)文化建設去“造”品牌，就好比搭建空中樓閣，建設得越宏偉壯觀越容易倒塌。尤其炒作出來的品牌是經不起市場經濟的狂風巨浪的，因為內涵不足，企業(yè)的出發(fā)點或者說企業(yè)文化與社會的道德價值觀有沖突。

第二篇：幼兒園品牌與品牌幼兒園區(qū)別

幼兒園品牌 ≠ 品牌幼兒園

高收費的幼兒園往往被誤以為是品牌幼兒園，殊不知，要達到高收費往往有許多隱而不彰的條件。第一，高收費幼兒園所面向的，往往是收入水平相對較高的社區(qū)人群；第二，高收費幼兒園往往有個伴生品——奢侈的硬件設施；第三，高收費幼兒園所提供的教育，多是舶來品，標榜西式教育理念、雙語教學，甚至直接有外教駐園。

高收費幼兒園短期內，往往可以吸引一些社區(qū)內年齡偏小的幼兒家長，優(yōu)越的環(huán)境、就近入學的便利，更能滿足他們的保育需求。這時幼兒園的發(fā)展也出現會令人尷尬的格局，小班數量遠遠高于大班和中班，導致幼兒園的發(fā)展沒有持續(xù)的后勁，很快便頹敗下來。

一味追求高收費，對既有教育品質的重視不夠，偏重于商業(yè)屬性，強調功能化條件，在很大程度上是舍本逐末的做法，高收費如果缺乏過硬的教育品質支撐必然導致家長對幼兒園失去黏性。隨著幼兒年齡的增加，家長轉而會更關注教育的品質，當然希望通過正常的價格獲得高性價比的教育服務。

品牌幼兒園，最重要的是它做教育的發(fā)心，它絕不會以逐利為第一目標，絕不會只玩空洞的概念，而是尊重現實，做符合中國國情的教育。面對中國社會道德缺失的現狀，盲目地引入西方教育的理念，卻不能復制良好的家庭、社會教育環(huán)境，是無法讓孩子接受到良好品格熏陶的。照搬西方的教育理論和方法，著重培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造性思維方式和解決問題的能力，又不能適應中國應試教育的重壓。在不違背孩子身心發(fā)展規(guī)律的前提下，幼兒園也要承擔教育家長、老師乃至社會人士的責任，為孩子營造更好的人文成長環(huán)境，成為科學教育的有益推手；同時，改變以傳授知識技能為主的教育理念，以更加科學的教育方法，讓孩子成為一個具有較強學習能力的人。

硬件奢華就是品牌幼兒園嗎？

工業(yè)與商業(yè)的巨大發(fā)展給中國人帶來了巨大財富，仿佛迎來了一個鍍金的年代，墻壁、地板、天花板，甚至桌椅都要鍍金，在肆意的奢侈中展示財富實力、尋找高人一等的感覺。為了趕上這樣的潮流，幼兒園也不例外，重金砸向幼兒園硬件設施的裝潢，恨不得為自己鍍上一層華麗的金甲。為了滿足短暫的虛榮心，許多經濟實力較好的家長愿意選擇這些硬件奢華的幼兒園。

將硬件奢華作為幼兒園品牌的核心競爭力，縱然在短期內是有效的，讓家長的面子大放光彩后，最后檢驗花錢效果的是孩子。保育質量與教育質量的短板，在時間的演進中顯現在孩子的身上，只要稍加對比，家長就會發(fā)現孩子在品格修養(yǎng)、學習能力等與其他教育品質較高的幼兒園的明顯差異。

此時家長與幼兒園在奢華領域的共鳴，也就此土崩瓦解。硬件奢華可以作為幼兒園品牌推廣的一大賣點，但這并不能以犧牲幼兒園教育內核為代價，評價幼兒園品牌價值的標準也存在于市場的公信力，而核心是孩子全面健康成長的魅力。

生源爆滿就是品牌幼兒園嗎？

“提前一學期預定，學位不一定有；提前一年預定，繳了贊助費再說。”無論如何，面對這樣的江湖地位，幼兒園想不沾沾自喜都覺得反常。細細想來，就像審視曾經美股的牛市一樣，強勢的漲幅亮瞎了眾人眼，但高估值并不能甩掉根基的漏洞與泡沫。

區(qū)域內整體幼兒園收費較低、競爭力弱、市場需求量大……這些都可能催生幼兒園“一位難求”的假象。假使，區(qū)域內出現另一所辦園水平較高的新幼兒園，那該園生源必定銳減。原因在于，在生源緊俏時，幼兒園只能通過擴班來吸納更多的孩子，隨之而來的大班額便不可避免。可想而知，這樣的情況下，對孩子的教育和關注程度也就被迫攤薄了，孩子的受教育環(huán)境質量大打折扣。

生源爆滿的幼兒園品牌，并不見得擁有與之匹配的價值，它更像是一個現實狀況催生的漁翁得力者。涸澤而漁，確實與品牌幼兒園氣質不匹配。

省、市級示范幼兒園就是品牌幼兒園嗎？

省、市級示范幼兒園，對于很多幼兒園來說，的確是一種品質上的硬性肯定，它客觀地從園舍設備、行政管理、教育工作、師資團隊、辦園特色等方面作出考量。

行政權威標準的認可，無疑是獲得家長認可的一種很好的途徑。這類省、市級示范幼兒園，需要滿足蕪雜的行政要求和很多條條框框的嚴格限制，耗費大量人力和金錢成本，更需要面對是行政領域極不正常的超量競爭。更最重要的經驗還是:保持隊形，不要掉隊。

站在品牌運作的角度來說，用體制內的思維去理解市場化的品牌幼兒園，可能形容為不倫不類更加貼切。畢竟，走在示范園這條路上，行政管理框架越來越大，其他部分的進步還是少得可憐，教育與服務質量都跟不上市場所要求的節(jié)奏，這反而讓它與現實間生出了大量的裂縫和脫節(jié)。

還是同樣的問題，僅掛一塊示范園的牌子并不意味著就是高品質品牌幼兒園；這不僅會讓幼兒園在通向品牌的征途中迷失自我，更會讓它掉進一條制度的裂縫后，卻誤以為自己走在最安全最正確的道路上。

歷史悠久就是品牌幼兒園嗎？

許多幼兒園也很喜歡這樣標榜自己的品牌——歷史悠久。但在事實上，在我國，現代幼兒園發(fā)展的歷史不過三四十年，而真有那么漫長發(fā)展歷史的幼兒園，其前身多是公辦幼兒園。作為集體事業(yè)的縮影，即便是早已沒有了行政管轄，這些幼兒園都有著天然的公信力，家長會盲目地傾向于相信它們。再者，“歷史悠久”也不失為一種生存能力的象征。

可這類幼兒園的生存現狀卻不容樂觀，園舍陳舊、設施老化的問題都只是冰山一角，與新生代的幼兒園相比，它們對于以80、90后為主力的年輕老師和年輕家長吸引力不斷消失，師資力量積弱和教育品質過時，都讓幼兒園只能以存活為目標要求自己。歷史悠久甚至并不是品牌幼兒園的必備要素，反而有時更像是累贅。

加盟品牌、機構就是品牌幼兒園嗎？

加盟幼教品牌或教育管理機構的幼兒園，看似應是更接近于品牌幼兒園。其實幼兒園加盟品牌的實質就是把知名品牌嫁接到幼兒園上，可以借力加盟品牌的一套形象識別系統和先進、成熟的運營管理系統開辦幼兒園。

幼兒園滿心希望著，背靠著大品牌的綠蔭，從此可以安枕無憂，最終效果卻不甚理想。現實的狀況是，幼教加盟機構李鬼遠遠多過李逵，許多加盟品牌對于幼教行業(yè)并不懂行，他們的運作其實是一場圈錢運動。加盟品牌所推崇的模式與幼兒園的個性化需求不相吻合，生硬套用品牌理念與幼兒園現況和能力全然不對接，這反而讓加盟幼兒園感到力不從心。隨著家長對品牌的辨識能力越來越強，他們也不會為這樣的品牌空殼而買單。

從幼兒園經營者的角度上說，品牌固然重要，但他應該是與品牌的理念、教育的內核高度契合的，并能彰顯幼兒園氣度的，而不是一個空殼。更不是一個隨意開出的空頭承諾，告訴家長你是某某全國加盟幼兒園，很牛，而家長認同與否，還是在于你能不能踐行這個承諾。

區(qū)域排名第一就是品牌幼兒園嗎？

區(qū)域排名第一的幼兒園，看似像是一個很有價值的定位，可它不像福布斯排行榜，有那么一個第三方機構通過分析和計算去佐證，卻也像極了福布斯榜的精神，總希望挑起那么點兒競爭和角逐的激烈感和浮躁感。我們也可以很清醒的看到，區(qū)域第一只不過是幼兒園根據某項單一的指標，為自己封的排位。無論是生源第一、辦學規(guī)模第一也好，還是收費第一、硬件第一也好，就像是一個冰冷的數字榜單一樣，它所能刺激的只是一種非理性的沖動選擇，根本無法彰顯其真正的價值。

雖然對于家長來說，區(qū)域排名第一確實是很容易口耳相傳的噱頭。但作為品牌幼兒園的經營者，應該是對這樣低劣的戲碼嗤之以鼻的。

積極主動的品牌傳播，是品牌幼兒園最大的不同；精心策劃具有教育價值、公益價值、新聞價值的活動，讓媒體、公眾、傳媒自發(fā)地追捧和傳播；而不是在一些華而不實的虛榮名頭上下功夫，這才是品牌的說服力。

結語:

如果你不想多年后和很多幼兒園的老同行們一樣，回憶往昔輝煌:孩子們排隊加塞，幼兒園一擴再擴，收入翻番漲，貼過品牌，喊過口號，然后各種余有榮焉；那么也只能現在就開始鄙視自己幼兒園的粗制濫造，鄙視自己的自以為是，鄙視自己除了離錢近，哪有品牌幼兒園那么高遠的教育理想與社會抱負。

那寄望于現在用品牌幼兒園去改造自己，最大的障礙，還是在于否定自己。然后我們再去想哪些是真正符合理想的，能創(chuàng)造基業(yè)長青的高品質品牌幼兒園。

客觀地看，如果真能做到管理的高品質，實現標準化、可復制化，這就不僅能讓幼兒園做到基業(yè)長青，還可以成為拓展經營多家幼兒園的藍本，讓教育的質量和品牌服務都保持較高的水準。

品牌幼兒園不玩虛的，玩真的。接下來，你會看到越來越多把品牌玩到極致的幼兒園。無教育的高品質便沒有品牌，無品牌的高品質便沒有幼兒園，未來大勢，必然勢不可擋。

第三篇：“產品營銷”與“品牌營銷”的區(qū)別

“產品營銷”與“品牌營銷”的區(qū)別

在一個地下通道里看到了兩組廣告：第一組，聯想ThinkPad的大幅廣告，主題廣告語：思迥異，做不同?？粗@句話，心里就在想，不錯啊，這句話很有感覺，跟我還是有點共鳴啊，這個廣告公司的創(chuàng)意執(zhí)行的不錯。不過還是不夠直接有力，啟動人心，怎樣啟動人心，其實我也沒想好，想了一句：重組自我，整合世界，也許有那么一點意思。

還沒來得及回頭再看一眼聯想的那個廣告的時候，第二組廣告到眼前了，惠普筆記本電腦的長幅廣告，主題廣告語：外表纖薄，內在淵博。

哇哦，又是同音異字，玩押韻嗎？惠普的這個廣告好表面好沒創(chuàng)意唉。還在賣“薄”呀，驅動強大??？不看畫面，不看產品，只看這兩句廣告語，其實，就能明白了什么叫“產品營銷”？什么叫“品牌營銷”？

惠普就是在“產品營銷”，兜售它的薄和博，賣產品的形態(tài)和性能，而聯想ThinkPad就是“品牌營銷”，通過最新產品這個載體銷售ThinkPad這個品牌的品牌精神、品牌理念、品牌主張、品牌聯想、品牌品位、品牌調性、品牌關愛、品牌價值觀、品牌世界觀，通過“思迥異，做不同”這六個字來界定和提升消費者的生命境界、人生狀態(tài)、眼界、格局、胸懷、態(tài)度，認證和滿足這群與眾不同的消費者的內心力量和人生需求。消費者買的是電腦，也是精神，也是堅不可摧的心理暗示的威力，更是成就自我的人生之路。

所以，我看了聯想ThinkPad的廣告語有感覺，看了惠普的廣告語就沒感覺，產品營銷凸顯的是產品的優(yōu)點和差異點，突出的是產品力，這也沒錯，就像最近三星數碼相機出了一個新產品：雙屏相機，這個產品的產品力夠強，可以引發(fā)興趣和購買，這時廣告直接突出產品力就很好。但是，有一個問題，假如你的產品力不夠強，或你的產品跟其他產品沒什么兩樣，你怎么辦？還在不痛不癢地大肆廣告你產品的那點有限光彩？還是借助品牌文化、品牌故事、品牌承諾、品牌夢想去給產品植入靈魂和思想，去營銷一個有生命有精神有情義有個性有遠見有道德有品位的品牌產品？

《阿凡達》里有一句話：人可以退役，但精神不能退役。產品可以退役，但品牌不能退役。

產品營銷是品牌營銷的初級階段，品牌營銷就是“潘拉多星球”，那里無限可能，無所不能。

但你若不相信有“潘拉多星球”的存在，你就永遠不可能到達那里。

因為你的想象力還不夠。

第四篇：茅臺文化與品牌營銷

茅臺文化與品牌營銷

貴州茅臺享譽四海，從歷史淵源來看可以說是我國的“國酒”。茅臺酒是以它的產地命名的，它產于貴州省西南部仁懷市西13公里處的茅臺鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)因而也被稱為“國酒之都”。品牌營銷九維戰(zhàn)略創(chuàng)始人葛聞華跟大家分享：

茅臺酒的魅力是無以倫比的，在眾多的名灑中穩(wěn)居首位。茅臺酒被視為酒中珍品，國之瑰寶。茅臺酒為典型的醬香型白酒，酒度達53度，產于貴州仁懷縣茅臺鎮(zhèn)。用當地優(yōu)質高梁為原料，高山深澗的井水為釀造水操工藝獨特，酒色純凈透明，入口香馥郁，味感醇厚，余香綿綿，黔省稱第一，神州占榜首。

茅臺集團以人本為文化的根本引線，充分利用品牌資源優(yōu)勢，積極探索和建設出具有本行業(yè)特色的獨具個性的酒類企業(yè)文化。

在白酒市場競爭日益激烈的過程中，在白酒消費日益?zhèn)€性化、情感化的時代，酒與文化之間的關系變得日益重要。

值此，茅臺集團率先在全國白酒市場提出“文化酒”的概念。不僅使茅臺酒以文化酒定位而成為中國酒林至尊奠定了堅實的品牌基礎，也讓“文化酒”的概念縱橫中國白酒市場。茅臺酒被譽為中國文化酒的杰出代表和文化酒的鼻祖，由歷史、政治、經濟以及消費時尚賦予它的國酒文化。從慶功酒、國禮酒到歷代國家領導人均以茅臺酒作國宴酒和國禮酒贈送外國友人。

茅臺集團掀起建設以“愛我茅臺，為國爭光”為企業(yè)精神和充分張揚“品質、環(huán)境、工藝、品牌、文化”為核心競爭力的企業(yè)文化高潮?！皭畚颐┡_，為國爭光”集中反映了茅臺人的企業(yè)和民族主人翁意識，彰顯茅臺人奉獻社會的職業(yè)道德與民族責任氣節(jié)。

文化與品牌營銷之風生水起——

茅臺集團在開展營銷推進的過程中，充分利用茅臺的文化底蘊和品牌優(yōu)勢，實現文化與品牌營銷并舉的和諧效應。

健康文化，導入品牌訴求，展示國人追求——

茅臺酒產于黔北赤水河畔的茅臺鎮(zhèn)而得名。茅臺酒質量與其產地密切相關，這是茅臺酒不可克隆的主要原因，也是茅臺酒區(qū)別于中國其他白酒的關鍵之一。

茅臺酒產地茅臺鎮(zhèn)風景秀麗，依山傍水；地理地貌獨特，地域海拔高度 420-550m，地理位置在東經105°，北緯27°附近，為河谷地帶；地層由沉積巖組成，屬下第三系，為紫紅色礫巖、細砂巖夾紅色含礫土巖。茅臺地區(qū)年平均氣溫18.5℃，年平均相對濕度78%，年平均降雨量 1088mm 左右。由于茅臺鎮(zhèn)地處河谷，風速小，十分有利于釀造茅臺酒微生物的棲息和繁殖。

茅臺鎮(zhèn)獨特的地理地貌、優(yōu)良的水質、特殊的土壤及亞熱帶氣候是茅臺酒釀造的天然屏障，一定程度上也可說茅臺是大自然賜予人類之杰作。六十年代、七十年代全國有關專家曾用茅臺酒工藝及原料、窖泥，乃至工人、技術人員進行異地生產，所出產品均不能達到異曲同工之妙。也充分證明了茅臺酒是與產地密不可分的關系和茅臺酒不可克隆，為此茅臺酒 2001 年成為我國白酒首個被國家納入原產地域保護產品。

基于茅臺酒的獨特生產地理自然環(huán)境，茅臺集團率先在全國白酒業(yè)中提出“健康文化酒”的概念，并完成茅臺酒的文化角度定位，對把握健康文化酒在市場中的發(fā)展空間游刃有余，充分融入健康文化理念，喊出人們的健康追求?！皣泼┡_，喝出健康來”的品牌廣告訴求深入人心，唱出自然、健康的充滿人文關懷的茅臺酒文化營銷理念。

禮儀文化，融合品牌訴求，彰顯華夏風范——

自古以來，中國就是“禮儀之邦”、“食禮之國”。懂禮、習禮、守禮、重禮的歷史，源遠流長。據《禮記禮運》記載：“夫禮之初，始諸飲食。”而最早出現的食禮，又與遠古的祭神儀式直接相關。對此，《禮記禮運》又有一段概括性的描述，其大意是：原始社會的先民，把黍米和豬肉塊放在燒石上烤炙而獻食，在地上鑿坑當作酒樽用手掬捧而獻飲，還用茅草扎成長槌敲擊土鼓，以次來表示對鬼神的敬畏和祭祀。后來食禮由人與神鬼的溝通擴展出人與人的交際，以便調節(jié)日益復雜的社會關系，逐步形成吉禮、兇禮、軍禮、賓禮、佳禮等“先秦五禮”，奠定了古代飲食禮制的基石。

談起喝酒，幾乎所有的人都有過切身體會，“酒文化”也是一個既古老而又新鮮的話題?，F代人在交際過程中，已經越來越多地發(fā)現了酒的作用。酒作為一種交際媒介，迎賓送客，聚朋會友，彼此溝通，傳遞友情，發(fā)揮了獨到的作用，所以，探索一下酒桌上的“奧妙”，有助于你求人交際的成功。

古往今來，中國名優(yōu)傳統白酒作為社會交換的一種“形態(tài)”，滲透著許多中華傳統文化的涵義與韻味。

茅臺人以“迎賓酒”來作為這款茅臺系列產品的名稱標識，意在傳承歷史久遠的中華民族文化中的“敬重友情”的人文意識，營造 “座上客常滿，樽中酒不空”的和諧品牌形象氛圍。喝酒和茅臺，買酒買茅臺，應該成為人們的消費選擇。

茅臺迎賓酒的文化意韻是多么地深遠與厚重。好客，敬賓，自古就是東方民族，更是中華民族優(yōu)秀文化的深厚內涵。經典古籍《論語》中一句“有朋自遠方來，不亦樂乎”，似乎已成為 古今之人在社交活動中常持有的喜悅心態(tài)。

茅臺迎賓酒“迎賓迎天下”的產品定位，視消費者、經銷商、市場為“天下賓客”，竭誠相待，以“

“茅臺迎賓酒，迎賓迎天下”，包含著茅臺集團以一流的產品質量、一流的營銷服務，去笑迎天下賓客，笑贏市場的品牌營銷文化底蘊。

茅臺迎賓酒充分融合中華民族的禮儀文化，推出“迎賓酒”品牌，實現禮儀文化與品牌訴求的和諧與融洽，更彰顯茅臺國酒風范，蘊寓華夏文明。

茅臺文化與品牌營銷之民族責任打造——

茅臺集團通過茅臺文化的導入、提煉，實現全面品牌文化營銷的戰(zhàn)略性突破，而其文化與品牌營銷更彰顯其民族責任的秉性。

健康文化理念，彰顯民族責任承諾——

健康是人類的追求，為人們生產健康產品，更是企業(yè)的社會責任。茅臺集團就是基于這種社會責任民族責任意識，來構建自身企業(yè)文化的健康理念，并和品牌營銷傳播息息相關，打造健康酒類產品，為消費者健康服務，給消費者唱出“喝茅臺，喝健康”的消費新理念和承諾。

禮儀文化傳承，融合民族責任垂范——

禮儀是一個國家的風范。一個企業(yè)如果能夠將禮儀融入自身品牌營銷，更能體現企業(yè)的民族責任感和“國家興亡，匹夫有責”的企業(yè)意識。茅臺集團推出的茅臺迎賓酒，以“茅臺迎賓酒，迎賓迎天下”的品牌訴求，喊出了中華民族包容世界、包容其他民族的厚道和寬闊胸襟，唱出國人的驕傲和氣度，展示茅臺集團高度的社會責任意識與民族責任感。

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第五篇：roseonly品牌背景與文化

一．品牌背景 1.品牌簡介

roseonly花店是一家網絡高端品牌花店。這家花店的創(chuàng)始人把花店發(fā)展成為鮮花中的星巴克。售賣的玫瑰花悉數從國外運送，并用頂級包裝禮盒送達。最為特別的是該花店擁有獨特的營銷點：在該花店買花，一輩子只能送一位佳人。通過微博以及其網站的公告，在roseonly購買玫瑰，您只能給唯一的TA送達愛。當您填寫TA的資料時，他們將給予提醒：roseonly的玫瑰，一輩子只能送一位佳人。所以，落筆為證，收花人的姓名將烙在roseonly上。落筆為證，無法更改。2.品牌理念

roseonly是中國專注打造愛情信物的品牌，最與眾不同之處，是roseonly在世界上首創(chuàng)了“愛情唯一、一生只送一人”的理念。roseonly以奢侈玫瑰和珠寶，打造永恒真愛信物。萬里挑一的厄瓜多爾鮮花玫瑰，109道百年工藝精雕細琢的厄瓜多爾永生玫瑰，高級手工玫瑰珠寶等，詮釋了真愛諾誓之重。賣的不止是花，還有堅持愛情的理想。還有獻給年輕戀人的love系列，表達young love的純真美好。2.品牌logo 采用全灰色設計，灰色給人以理性、持守、穩(wěn)固之感。唯有經過理性和智慧的顏色，給的沉淀，承諾與誓言方可經得起時間考驗。

玫瑰花logo以真愛為靈感，提煉厄瓜多爾玫瑰的紋理，烙下永恒的玫瑰印記。

品牌logo后的句點，如簽署承諾書之后的頓筆，象征著“落筆為證”，向世人宣告這是今生愛情誓言，從此之后心無旁騖。3.產品來源

表達愛情通常通過花，男孩應該送心愛的女孩全世界最好的花。從這個初衷出發(fā)，一直有著創(chuàng)業(yè)夢的蒲易，希望像蘋果那樣打造出極致的產品。

世界上玫瑰的優(yōu)質產地首先是厄瓜多爾，其次是荷蘭、肯尼亞、越南、中國。過去，占據全球市場比例3％～5%的厄瓜多爾玫瑰，消費市場主要集中在歐洲和日本，從未被進口至中國。厄瓜多爾玫瑰產自亞馬遜流域，生命力旺盛，冷凍后通過海運到荷蘭拍賣，仍然可以保持一周時間花開不敗。與國內鮮切花市場上幾毛錢至數元錢成本、花期短的玫瑰不同，厄瓜多爾玫瑰的特性奠定了打造極致產品的基礎，可以使roseonly在B2C模式下保證玫瑰的品質。二．品牌傳播 1.品牌定位

Roseonly是以高端玫瑰及珠寶品牌作為品牌定位，旨在專注于打造愛情信物的一個高端品牌，以“一生只送一人”為理念及銷售賣點，打造鮮花玫瑰、永生玫瑰、玫瑰珠寶三大主線系列，注冊后綁定指定收禮人，終生不能更改，以“信者得愛，愛是唯一”為主張，用萬里挑一的奢侈玫瑰、高級手工玫瑰珠寶，獻給相信真愛的情侶。蒲易于2013年創(chuàng)立此互聯網鮮花品牌，公司成立一年之內已經完成三輪融資，因主打“一生只送一人”的概念迅速走紅，成為新的標桿。Roseonly定位高端，銷售的玫瑰也價格不菲，與普通花店銷售5至20元一只的玫瑰不同，它能賣到999元一朵。2.傳播方式

①線下宣傳活動：

品牌成立初期，為了打響品牌知名度，塑造高端產品形象，Roseonly參考了“黃太吉”“馬佳佳”的案例，在北京運用了“MINI車 +男?！钡乃突ㄐ问?。即客戶訂花后，將會讓男模開著MINI車送花，吸引了眼球也讓Roseonly名聲大噪。同時，Roseonly在品牌塑造上下了一番工夫，首先給鮮花增加了情感因素：“一生只送一人”，收禮人終生不能更改，代表著一種忠貞不渝的感情。蒲易接受采訪時說，Roseonly的目標群體是愿意接受品牌的高消費群體，并不是做大眾鮮花市場。②明星代言：

國內明星在求婚示愛時高調送出此品牌的花朵也給Roseonly帶來了品牌效應。

2013年情人節(jié)，李小璐收到賈乃亮送的Roseonly朱砂玫瑰，在微博上高調曬甜蜜。2 013年白色情人節(jié)，李云迪曬出爸爸送給媽媽的Roseonly玫瑰，祝福他們“攜手到老，相濡以沫”。

2013年7 月，林志穎選擇Roseonly玫瑰表白心意，向熱戀多年的女友陳若儀浪漫求婚。2015年2月，汪峰選擇Roseonly打造百萬求婚派對，章子怡激動落淚說出“我愿意”。這些明星效應讓Roseonly進入大眾視野。一生一世一雙人的概念也賦予了這個品牌不同的含義。

2015.2.14，李晨以“玫瑰特使”的身份在情人節(jié)為用戶送花傳遞真愛。

2015.12，小獵豹鄭愷擔綱roseonly新一季“玫瑰特使”，空降北京國貿商城為顧客送花。2016.2，《美人魚》上映成為華語電影史票房NO.1，主人公選擇roseonly朱砂玫瑰與求婚鉆戒表達愛意，roseonly成為眾多愛情電影中頻繁出鏡的愛情信物之一。2016.2.14，天王嫂昆凌曬出情人節(jié)禮物——roseonly經典許愿玫瑰。

2016.3.20，劉詩詩吳奇隆巴厘島大婚，現場所有玫瑰均來自roseonly，作為品牌忠實用戶，選擇roseonly作為他們人生重要時刻的見證。

2016.4.10，汪峰、章子怡寶寶百日宴，汪峰為了表達對子怡的愛特意選用roseonly，打造童話花園。

2016.7，roseonly為LINE FRIENDS的主角布朗熊和可妮兔舉辦了國內首次二次元求婚儀式。2016.7，李晨定制roseonly白色花熊作為七夕禮物送給范冰冰。

2016.12，楊洋以品牌代言人的身份出席圣誕“玫瑰特使”活動，送出愛的祝福。③口碑傳播

口碑傳播效益之于roseonly的意義是革命性的。除了戰(zhàn)略投資方和渠道方的廣告資源支持，roseonly幾乎沒有花錢做過推廣。roseonly的第一批用戶就是最優(yōu)質的人群。之后，roseonly的產品和服務推動著用戶如滾雪球般壯大。在roseonly的場景中，玫瑰通常被要求送到辦公室，引發(fā)辦公室女孩子的圍觀。收到花的女孩感受到被愛，愿意在微博、微信上分享，主動傳播。其他女孩也會分享，還會@自己的男朋友、老公去買。④自媒體互動

在微博、微信、官網、實體店等幾種渠道中，微信和實體店是與顧客互動效果最好的方式。roseonly在微信上的一個較為成熟的玩法是：定期收集用戶的真實愛情故事，通過微信發(fā)布。一方面讓老用戶與roseonly聯系更緊密，另一方面也能觸動更多新用戶。三．品牌特色 1.定價策略

考慮毛利和成本，以及roseonly作為情侶間禮品的定位，999元、1314元、520元等定價得以確定。2.產品特色

玫瑰：roseonly的玫瑰來源于南美厄瓜多爾產區(qū)、法國高加索產區(qū)以及敘利亞產區(qū)。三大產區(qū)乃是全世界頂級玫瑰的“搖籃”。roseonly選用了以空運形式進口玫瑰，roseonly要求玫瑰園，roseonly售賣的顏色品種其他渠道商不能再售賣。

包裝：roseonly精選的鮮花包裝盒，每一個細節(jié)，每一道工藝都是經過嚴格篩選和幾十年熟練手藝的師傅專注的完成。一般的禮品盒在包裝盒運輸過程中對花的損傷嚴重，密封、摩擦造成鮮花的致命傷害，roseonly精選的鮮花包裝盒是“能呼吸的”，專業(yè)的設計最了解玫瑰是怎么想的，讓玫瑰到你的手里和在花園里出生長時一模一樣。

比如roseonly系列的永生花，它搭配的灰色盒子則如同珠寶盒一樣設計精美。從創(chuàng)始之初，roseonly就意在打造鮮花中的TifFany。而在這背后，roseonly的整體設計由來自英國著名奢侈品公司和畢業(yè)于全球知名的設計學院倫敦圣馬丁學院的設計師操刀設計。3.物流庫存

玫瑰采摘后48小時內通過空運進口，再通過聯邦快遞、順豐快遞在24小時內送達全國300個城市。預售模式+第三方配送使得roseonly基本實現零庫存。4.私人定制

重在為顧客營造獨有、尊貴的體驗。據了解，該服務需要提前7天預訂，每天限額一單，僅限北京地區(qū)，其中包括99朵經典朱砂、99朵許愿玫瑰、玫瑰騎士定時送達等更為精細化的服務。http:// 四．廣告創(chuàng)意

1.視頻http://