第一篇：論現(xiàn)代企業(yè)家的戰(zhàn)略思維能力

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論現(xiàn)代企業(yè)家的戰(zhàn)略思維能力

作者：王又花 肖岳峰 楊 炎

來源：《沿海企業(yè)與科技》2004年第01期

[摘 要]在當前國際和國內(nèi)環(huán)境下，特別是中國加入WTO之后，現(xiàn)代企業(yè)家必須具備五個方面的戰(zhàn)略思維能力。而提高戰(zhàn)略思維能力是一個循序漸進的過程，企業(yè)家只有在實踐中用毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想武裝頭腦，不斷地掌握新的知識和信息，并進行謀略鍛煉，才能具備現(xiàn)代企業(yè)家應(yīng)有的戰(zhàn)略思維能力。

第二篇：論現(xiàn)代企業(yè)家精神的內(nèi)涵和重要性1

論現(xiàn)代企業(yè)家精神的內(nèi)涵和重要性

摘要：企業(yè)家在當代社會的生產(chǎn)發(fā)展，經(jīng)濟增長中發(fā)揮著日益重要的作用。企業(yè)家精神的內(nèi)涵包括敏銳的洞察力與判斷力，良好的心理素質(zhì)，終身學(xué)習(xí)，自我完善的能力，強烈的創(chuàng)新意識以及高度的社會責(zé)任感。企業(yè)家文化是企業(yè)文化的人格化，對企業(yè)文化建設(shè)有著重大的影響甚至是導(dǎo)向作用。培育具有現(xiàn)代企業(yè)家精神的企業(yè)家對于建立良好的企業(yè)文化，發(fā)展壯大整個企業(yè)甚至是提升民族品牌的國際競爭力都有重要意義。

關(guān)鍵詞：企業(yè)家精神，企業(yè)文化，企業(yè)發(fā)展

正文：

一：企業(yè)家才能日益重要

自從西方古典經(jīng)濟學(xué)派出現(xiàn)以來，經(jīng)濟學(xué)界就一直把土地，資本和勞動看成是對生產(chǎn)起積極作用的基本要素。而馬歇爾在這三個生產(chǎn)要素之外，又提出了第四個生產(chǎn)要素—企業(yè)家才能。由此可見，企業(yè)家在生產(chǎn)發(fā)展的經(jīng)濟增長中的作用日益重要。

企業(yè)家才能，顧名思義，就是企業(yè)家所具有的才干和能力。將其上升到精神層面，并綜合企業(yè)家的各種素質(zhì)和人格，便發(fā)展為企業(yè)家精神。培養(yǎng)現(xiàn)代企業(yè)家精神，對于一個企業(yè)家的成長有著至關(guān)重要的作用。在企業(yè)家發(fā)揮著日益重要作用的當今社會，企業(yè)家精神更是為越來越多的人所關(guān)注。

二：現(xiàn)代企業(yè)家精神的內(nèi)涵

那么現(xiàn)代企業(yè)家精神的內(nèi)涵到底是什么呢？我認為現(xiàn)代企業(yè)家精神包括企業(yè)家的思考決策能力，自我完善，終身學(xué)習(xí)的能力，良好的心理素質(zhì)，以及高度的社會責(zé)任感。

對于一個成功的企業(yè)家而言，敏銳的洞察力與判斷力，創(chuàng)新精神，正確的用人觀，以及果斷正確地作出決策的能力是必不可少的。企業(yè)家作為公司決策人或者說重要決策者，其作出的任一錯誤決策都可能為公司帶來致命的打擊。所以無論何時，企業(yè)家都應(yīng)該以敏銳的洞察力和判斷力及時做出對公司最有利的決策，在面對危機或犯下錯誤時，也應(yīng)保持冷靜的頭腦，立刻看清形勢，做出在當時情況下?lián)p失最小的決策。李嘉誠在長江公司發(fā)展成為塑膠花行業(yè)的龍頭老大時敏銳地發(fā)覺塑膠花這一行業(yè)即將萎縮，便果斷決定急流勇退，逐漸淡出塑膠花行業(yè)，開始探索企業(yè)最好的發(fā)展方向。他以獨到的慧眼，從香港的特殊環(huán)境與社會發(fā)展大趨勢中，洞察出了地產(chǎn)行業(yè)在當時的巨大潛力和廣闊前景。他不斷審時度勢，總是能順應(yīng)時代發(fā)展潮流，及時調(diào)整自己的決策，將自己的企業(yè)不斷發(fā)展壯大，創(chuàng)造了一個又一個“神話”。可見，具有優(yōu)秀的思考判斷能力與決策能力對企業(yè)家而言意義重大。

那么如何才能具有并保持敏銳的洞察力和判斷力呢？這就要求企業(yè)家要終身學(xué)習(xí)。須知當今社會瞬息萬變，知識更是無窮無盡，一個人就是再聰明，也不可能掌握所有的知識。只有不斷讀書，不斷學(xué)習(xí)，才有可能在競爭激烈的今天屹立不倒，不被淘汰。而只有一個不斷讀書，終身學(xué)習(xí)的企業(yè)家，才有可能及時審時度勢，始終引領(lǐng)公司走在世界潮流的最前面，采用最先進的管理方法管理公司，以創(chuàng)新的精神不斷開拓。

此外，良好的心理素質(zhì)也是企業(yè)家精神的一個重要組成部分。眾所周知，企業(yè)家們普遍面對著沉重的壓力，他們要為整個公司負責(zé)，一舉一動都牽動著許多人的利益（上市公司的老總或總經(jīng)理更是要對股民負責(zé)），若是沒有良好的心理素質(zhì)，就不可能做到果斷決策，敢冒風(fēng)險，勇于創(chuàng)新（因為新事物在剛開始出現(xiàn)時往往不被大多數(shù)人所接受）。所以良好的心理素質(zhì)絕對是先代企業(yè)家不能忽視的素質(zhì)。

企業(yè)家還應(yīng)具有高度的社會責(zé)任感，這種社會責(zé)任感既包含最基本的誠信，公平競爭，為社會提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，也應(yīng)包含更深一層的引領(lǐng)行業(yè)精神，建立良好的企業(yè)形象，創(chuàng)立并提升民族品牌的國際競爭力，以及財富回報社會等。不得不承認的是，中國有不少企業(yè)家連最基本的誠信都沒有做到。從產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)到企業(yè)老總偷稅漏稅，近些年企業(yè)丑聞層出不窮。但令人高興的是，也有不少企業(yè)家已開始懂得取用財富回報社會。汶川大地震的時候，南方干旱災(zāi)害發(fā)生的時候，以及青海玉樹地震發(fā)生后，有不少企業(yè)家以身作則并帶動企業(yè)員工為災(zāi)區(qū)捐款捐物，而平時也有不少企業(yè)主動捐款建立希望小學(xué)和各種基金會，非營利性組織和公益組織等。就如同阿里巴巴老總馬云說的那樣，“財富是一種責(zé)任?！备叨鹊纳鐣?zé)任感是真正意義上的現(xiàn)代企業(yè)家必備的基本素質(zhì)。

三：培養(yǎng)現(xiàn)代企業(yè)家精神的意義

企業(yè)家文化是企業(yè)文化的人格化，對企業(yè)文化的建設(shè)有著重要的影響甚至是導(dǎo)向作用。企業(yè)競爭或國家間的經(jīng)濟競爭，從形式上看似乎是產(chǎn)品的競爭，勞務(wù)的競爭，科技的競爭，但實質(zhì)上卻是企業(yè)家和企業(yè)文化之間的競爭。因為競爭的具體執(zhí)行者是企業(yè)家，企業(yè)經(jīng)濟實力的背后是企業(yè)文化力在起著推動作用。成功的企業(yè)必然有成功的企業(yè)家，必然有卓越的企業(yè)文化。具有現(xiàn)代企業(yè)家精神的企業(yè)家必然能更好的引領(lǐng)企業(yè)建立優(yōu)秀的企業(yè)文化。

更深一步來講，可以說企業(yè)形象是企業(yè)家精神的人格化。一個具有現(xiàn)代企業(yè)家精神的企業(yè)家能夠使企業(yè)樹立良好的形象，從而增強企業(yè)的競爭力，發(fā)展壯大整個企業(yè)，提升企業(yè)甚至民族品牌的影響力。而一個具有現(xiàn)代企業(yè)家精神的企業(yè)家也必然會帶領(lǐng)其企業(yè)造福于國民，回報于社會。

四：結(jié)束語

由此可見，企業(yè)家精神的培育不僅對企業(yè)家的成長有著重大意義，也會極大地促進社會經(jīng)濟的發(fā)展。企業(yè)家們應(yīng)當有意識得培養(yǎng)自己的現(xiàn)代企業(yè)家精神，以帶領(lǐng)企業(yè)發(fā)展壯大，為國家為民族做貢獻。

五：參考文獻

①《企業(yè)家精神—現(xiàn)代企業(yè)家成長記》張福犀，郭玉芹著

②《李嘉誠管理智慧全集》趙文明編著

③《現(xiàn)代企業(yè)家與企業(yè)文化》劉光明著 ④

聽課心得：

第三篇：《黨員干部如何具備戰(zhàn)略思維能力》解讀

黨課提綱：

《黨員干部如何具備戰(zhàn)略思維能力》解讀

原稿作者：國防大學(xué)軍建設(shè)與軍隊政治工作教研部張樹忠 具體內(nèi)容：詳見《黨課參考》2014年第3期78頁至97頁

提綱：

概述：所謂戰(zhàn)略思維能力，就是全局．陸思維能力，是思維主體(個人或集團)對關(guān)系事物全局的、長遠的、根本性的重大問題進行分析、綜合、判斷、預(yù)見和決策的思維水平，是領(lǐng)導(dǎo)干部必備的能力素質(zhì)。（79頁）

一、國家領(lǐng)導(dǎo)人對戰(zhàn)略思維能力的解讀及其意義（略講，79-80頁）

二、黨員干部如何具備戰(zhàn)略思維能力

對黨員干部如何具備戰(zhàn)略思維能力的介紹分為四個部分，從四個不同著重點來講（80-99頁）

（一）、第一部分，開拓戰(zhàn)略思維視野，只有不斷培養(yǎng)戰(zhàn)略思維意識，克服束縛提升思維水平的條條框框，才能不斷開拓戰(zhàn)略思維視野。（80-84頁）

1、善于“踱方步”，通過案例介紹來說明，通過點評深入讓大家深入了解。（80-81頁）

2、跳出“霍布森選擇”，通過案例介紹來說明，通過點評1

深入讓大家深入了解。（81-83頁）

3、要學(xué)“丁謂造宮”，通過案例介紹來說明，通過點評深入讓大家深入了解。（83-84頁）

（二）、第二部分，即探索戰(zhàn)略思維方法，戰(zhàn)略思維不是天馬行空、隨心所欲的遐想，需要掌握科學(xué)方法。（84-90頁）

1、遵循發(fā)展規(guī)律，通過案例介紹來說明，通過點評深入讓大家深入了解。（84-86頁）

2、注重調(diào)查研究，通過案例介紹來說明，通過點評深入讓大家深入了解。（86-88頁）

3、善于運用巧實力，通過案例介紹來說明，通過點評深入讓大家深入了解。（88-89頁）

4、善于分析綜合，通過案例介紹來說明，通過點評深入讓大家深入了解。（89-90頁）

（三）、第三部分，錘煉戰(zhàn)略思維魄力，戰(zhàn)略思維的對象是事物未來的發(fā)展規(guī)劃，具有不確定陸，甚至伴隨若巨大風(fēng)險。黨員干部要具備戰(zhàn)略思維能力，必須在實踐中不斷錘煉，勇于擔(dān)當?shù)膽?zhàn)略思維魄力。（90-94頁）

1、“敢為天下先”，通過案例介紹來說明，通過點評深入讓大家深入了解。（90-92頁）

2、勇于破釜沉舟，通過案例介紹來說明，通過點評深入讓大家深入了解。（92-93頁）

3、敢于戰(zhàn)略博弈，通過案例介紹來說明，通過點評深入讓

2大家深入了解。（93-94頁）

（四）、第四部分，投身戰(zhàn)略思維實踐，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！秉h員干部要具備戰(zhàn)略思維能力，需要在具體的戰(zhàn)略謀劃實踐中錘煉。（94-98頁）

1、求變圖存，通過案例介紹來說明，通過點評深入讓大家深入了解。（94-96頁）

2、善抓本質(zhì)，通過案例介紹來說明，通過點評深入讓大家深入了解。（96頁）

3、依靠群眾，通過案例介紹來說明，通過點評深入讓大家深入了解。（97-98頁）

結(jié)束語：戰(zhàn)略思維能力決定黨員干部思考問題、籌劃工作的系統(tǒng)性、長遠性，進而影響黨員干部的工作成效。具備戰(zhàn)略思維能力，有助于未雨綢繆，在工作中爭取主動：有助于抓住社會發(fā)展的規(guī)律及主要矛盾，解決現(xiàn)實問題，成就一番大事、峨有助于系統(tǒng)籌劃工作，克服短期行為，促進工作作風(fēng)轉(zhuǎn)變：有助于推動工作可持續(xù)發(fā)展的進程，不斷增強工作動力。黨員干部要重視加強戰(zhàn)略思維基本理論學(xué)習(xí)，不斷深化對戰(zhàn)略思維重大意義的認識，具備戰(zhàn)略思維能力，提高解決現(xiàn)實問題、推動工作的能力和水平。（98-99頁）3

第四篇：提高戰(zhàn)略思維能力鄉(xiāng)學(xué)習(xí)心得

學(xué)習(xí)提高戰(zhàn)略思維能力的心得體會

（*******）

在學(xué)習(xí)了中央黨校原副校長楊春貴教授的提高戰(zhàn)略思維講話全文之后，在佩服和欣賞之余，也引發(fā)了我對目前工作方式方法很深刻的思考。這篇講話高度歸納和概括了領(lǐng)導(dǎo)干部戰(zhàn)略思維能力的重要性，并提出了具體的建議和指導(dǎo)。對于今后工作的開展給出了一個戰(zhàn)略方向，受益匪淺。

一、戰(zhàn)略思維能力的重要性

十六大以來，以胡錦濤同志為總書記的黨中央在作出一些列重大戰(zhàn)略決策的同時，也反復(fù)要求我們提高戰(zhàn)略思維能力。這是正確分析國內(nèi)外形勢，應(yīng)對各種復(fù)雜局面和風(fēng)險考驗，把握工作大局，做好各項工作的一個重要條件；是具有全局性、長遠性、根本性問題進行謀劃的一種思考方式；是關(guān)于實踐活動的一種全局性思維模式；它要求我們在實踐活動中，不僅要注重事物的各個方面、還要注重事物發(fā)展的各個階段，在深度和廣度上都具有很強的指導(dǎo)性和前瞻性。使我認識到，只有具備較高的戰(zhàn)略思維能力，才能正確處理戰(zhàn)略目標、戰(zhàn)略布局、戰(zhàn)略步驟、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變等問題，才能有正確的戰(zhàn)略謀劃和措施行動，從而有效地推動民族鄉(xiāng)社會事業(yè)的全面發(fā)展。

二、基層領(lǐng)導(dǎo)干部提升戰(zhàn)略思維能力的意義和作用 在學(xué)習(xí)的過程中我認識到：戰(zhàn)略思維是一種大智慧大謀略，它的核心在于“謀全局、顧長遠、抓根本”，正確處理整體和局部、眼前和長遠、細節(jié)和根本的關(guān)系。這就要求我們

在處理工作上要有全局意識，思考問題要有前瞻性，改變決策的盲目性、隨意性和短視行為，真正提高決策水平和決策能力，從而謀求鄉(xiāng)鎮(zhèn)的長遠發(fā)展和根本的利益。通過學(xué)習(xí)我加深了對全局和局部概念的認知。鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作對于全國而言是局部的，而對于****鄉(xiāng)200余戶農(nóng)牧民群眾來說就是一個全部，只有抓好了局部才能更好地服務(wù)于全局。農(nóng)牧民精神物質(zhì)發(fā)展了、口袋頭腦富裕了、家庭鄰里和諧穩(wěn)定了，那全國這個大全局的發(fā)展和穩(wěn)定才有前提和保障。古人說過：一屋不掃、何以掃天下，就是告訴我們局部工作的得失，有時也關(guān)系到全局工作的成敗。但是局部仍舊是全局的局部，只有增強全局意識，了解戰(zhàn)略大局，才能自覺服從和服務(wù)大局，今年以來從中央到地方的各級各類會議，就是了解國家、省、市、縣戰(zhàn)略大局的關(guān)鍵，我將會帶領(lǐng)全鄉(xiāng)干部職工開展持續(xù)不斷、深入徹底的學(xué)習(xí)，讓全鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)干部自覺在大局下行動，為全局的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻。

三、將戰(zhàn)略思維能力應(yīng)用到鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作上去

學(xué)習(xí)的目的在于指導(dǎo)自己的工作，從而創(chuàng)新高效科學(xué)地落實工作。落實到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的具體工作上，我在重新思考一個問題：我們所面對的具體問題有哪些，產(chǎn)生這些問題的深層次原因是什么，我們的工作重點和工作關(guān)鍵是什么，我們的工作要達到什么樣的目標？針對這些問題，我又一次仔細梳理和分析了民族鄉(xiāng)的工作。

一是正確處理局部利益和全局利益的關(guān)系，善于把局部利益放在全局利益中去把握。目前，隨著《西部大開發(fā)“十

二五”規(guī)劃》的制訂，以及省委、省政府關(guān)于扶持藏區(qū)發(fā)展的意見等文件的相繼出臺，國家及省上將持續(xù)加大對農(nóng)牧業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)業(yè)培育、民生保障等方面的支持力度。而作為全縣唯一的蒙古族鄉(xiāng)，得天獨厚的地理位置、獨具魅力的民族文化，初具規(guī)模的旅游體系、積極穩(wěn)妥的發(fā)展方式、扎實能干的干部隊伍，都將為我們今后不斷加快經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，推動全鄉(xiāng)經(jīng)濟社會各項事業(yè)協(xié)調(diào)、穩(wěn)定、和諧、可持續(xù)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

二是正確處理眼前利益和長遠規(guī)劃的關(guān)系，不能急功近利、投機取巧。局部必須要服從全部，只有了解全局、掌握全局，才能在局部的角度更好的服務(wù)全局。鄉(xiāng)鎮(zhèn)也必須要認真貫徹落實國家的各項方針政策，國家給甘肅的定位是生態(tài)安全屏障，結(jié)合肅南的實際、只有發(fā)展生態(tài)經(jīng)濟才是最根本的出路，禁休牧政策的實施，生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整也許在一定時期在一定程度上將影響發(fā)展的速度，但是我們會把退牧換草政策的實施放在生態(tài)建設(shè)這個過程中加以考慮，這是一條長遠的可持續(xù)發(fā)展之路，這是生產(chǎn)力發(fā)展的必然要求。

三是正確處理具體問題和深層次問題的關(guān)系，善于將兩者相結(jié)合，不要頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳。我認為這對我們開展工作尤其具有指導(dǎo)意義。我們的工作雖然具體而冗繁，但很多的工作都是源于深層次的問題沒有解決。例如，在推廣設(shè)施農(nóng)業(yè)的前期，農(nóng)牧民思想保守，意識跟不上，這并不單單是口頭宣傳就能解決的，在初期，我們組織干部進村入戶進行

宣講，走斷腿、磨薄嘴并不能使農(nóng)牧民群眾信任你、信任設(shè)施農(nóng)業(yè)，只有帶著他們走出去，看到設(shè)施農(nóng)業(yè)的發(fā)展前景，聽到其他群眾對設(shè)施農(nóng)業(yè)的好評，這比什么說教都管用，從這一點我認識到干工作一定要有規(guī)律性，前瞻性。鄉(xiāng)鎮(zhèn)每天都要處理很多瑣碎的常規(guī)性事務(wù)，概括起來不外乎農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)、項目建設(shè)、民生保障、社會管理等工作，而所有的問題歸根到底就是經(jīng)濟發(fā)展、社會和諧、物質(zhì)文明與精神文明協(xié)調(diào)發(fā)展。所以，我們工作的核心和關(guān)鍵就是拉動經(jīng)濟發(fā)展，增加農(nóng)牧民收入，促進社會和諧，認準了這個核心，在今后的工作中有意識的抓大放小、管好該管的，下方不需要親自管的，將主要精力用在核心發(fā)展上。

四是要立足當前、不盲目趕超。在新農(nóng)村建設(shè)方面實事求是，量力而行。堅持“科學(xué)統(tǒng)籌規(guī)劃，分步扎實實施”。絕不脫離目標去提口號、定目標、做規(guī)劃，根據(jù)示范村的發(fā)展優(yōu)勢和發(fā)展階段，充分尊重客觀規(guī)律，從現(xiàn)有經(jīng)濟基礎(chǔ)出發(fā)，明確階段性目標，量力而行、循序漸進、先易后難、逐步升級，思想上做到不急于求成，行動上做到不拖拖拉拉，認識上做到不盲目攀比。因地制宜，科學(xué)指導(dǎo)。堅持“一切從實際出發(fā)”。在充分尊重群眾意愿的基礎(chǔ)上，做到立足當前，著眼長遠。制定具體可行、有前瞻性的措施和辦法，走出一條特色路子，創(chuàng)辦一個特色產(chǎn)業(yè)。

五是在關(guān)鍵時刻抓住機遇，創(chuàng)造發(fā)展條件。在事物全局的發(fā)展中，由于各種條件所決定，常常出現(xiàn)加速發(fā)展或?qū)崿F(xiàn)質(zhì)的飛躍的可能性，對于實踐主體來說，這就是機遇。在生

態(tài)建設(shè)方面，要有一個長遠的目標和打算，要緊緊抓住繼續(xù)深入實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略、國家支持甘肅、支持牧區(qū)發(fā)展，實施扶貧開發(fā)十年規(guī)則、扶持人口較少民族第二個五年規(guī)劃等政策機遇，高舉生態(tài)保護大旗，積極爭取實施祁連山生態(tài)環(huán)境保護與綜合治理、祁連山生態(tài)補償實驗區(qū)等重大項目，加大森林、草原等生態(tài)資源的保護與治理力度，積極發(fā)展生態(tài)經(jīng)濟，突出解決發(fā)展生產(chǎn)與保護生態(tài)的矛盾，使脆弱的生態(tài)系統(tǒng)得到有效恢復(fù)。我們必須緊緊抓住和用好這次重要戰(zhàn)略機遇期，加快推進全鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整，實現(xiàn)跨越發(fā)展。

這篇講話是一篇大文章，其中的內(nèi)容需要我再進一步認真學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷自我提高提升，增強自己的理論和業(yè)務(wù)能力，不斷改進自己的工作方法。

第五篇：定位三論--關(guān)于企業(yè)家、企業(yè)和品牌的戰(zhàn)略思考

定位三論－－關(guān)于企業(yè)家、企業(yè)和品牌的戰(zhàn)略思考

時間的力量推動世紀戰(zhàn)車將我們帶入新的時代。這是一個信息化、知識化、智慧化和全球化的時代，這是一個由“必然王國”向“自由王國”轉(zhuǎn)變與進化的時代，這是一個理想與現(xiàn)實、理性與激情激烈碰撞而謀求變革的時代，這是一個面對變革需要重新定位的時代。

帶著農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的疲憊、工業(yè)經(jīng)濟的焦灼和知識經(jīng)濟的迷茫，我們站在新世紀的平臺，亢奮而憂慮、驚喜而無助。遠古的“天問”在耳邊響起：我是誰？我現(xiàn)在在哪里？我應(yīng)該是誰？我將要到哪里去？世紀陽光普照大地，變革序幕已經(jīng)拉開！

論一——企業(yè)家定位

——企業(yè)家的使命與責(zé)任

在物質(zhì)豐富、競爭慘烈的商戰(zhàn)中，我們瞪大眼球忙于市場細分和產(chǎn)品定位，企圖在密不透風(fēng)的市場上找出一條縫隙，殺出一條血路，展限“勝者為王”的企業(yè)家的風(fēng)采。變化使我們忙于社會應(yīng)酬，迫于工作壓力，還要兼顧家庭?！皾L滾紅塵”中我們迷失了方向，迷失了自我。我們背離了創(chuàng)辦企業(yè)時的崇高理想和初衷，而不自覺地走上了急功近利的羊腸小道。

其實，無論是市場細分還是產(chǎn)品定位，這些工作根本不是企業(yè)家的任務(wù)和職責(zé)。企業(yè)家的個人定位決定一切。作為企業(yè)家和經(jīng)理人的第一要務(wù)是定位自己的使命和職責(zé)，并始終如

一、持之以恒地追求它、推動它、貫徹它。

那么，企業(yè)家的使命和職責(zé)是什么呢？目前比較流行并被認可的可能是：

配置社會資源，創(chuàng)造經(jīng)濟效益，回報社會，造福人類；

高揚民族旗幟，振興中華經(jīng)濟；

把企業(yè)做大做強，五年或十年內(nèi)進入世界五百強；

參與全球競爭，實現(xiàn)跨國企業(yè)夢想；

打造“百年老店”，確保基業(yè)長青；

創(chuàng)造需求，服務(wù)顧客，實現(xiàn)利潤最大化，為股東創(chuàng)造最大價值；

追求行業(yè)第一，成為業(yè)界“領(lǐng)頭羊”；

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這些洋溢著濃郁的理想主義色彩的信仰和理念，常常使企業(yè)家們浮想聯(lián)翩、激動不已、夜不能寐。應(yīng)該說，上述這些顛撲不破的真理，只能是企業(yè)家的理想和信念，而不是也不應(yīng)該是企業(yè)家的歷史使命和第一職責(zé)。企業(yè)家的終極追求應(yīng)該是尋找和鍛造一種實現(xiàn)個人夢想的內(nèi)在動力機制，破譯并設(shè)計企業(yè)長盛不衰的遺傳基因，發(fā)現(xiàn)并遵循持續(xù)發(fā)展和興旺的企業(yè)進化規(guī)律。

在1787年美國立憲會議上，開國元勛們首先考慮的并不是誰來當總統(tǒng)，他們致力思考的問題是：“我們能夠創(chuàng)建什么樣的程序，使國家在我們死后仍然能擁有很多優(yōu)秀的總統(tǒng)？我們希望建立哪一種長治久安的國家？要靠什么原則來建國？國家應(yīng)該如何運作？我們應(yīng)該制定什么指導(dǎo)方針和機制，以便創(chuàng)造我們夢想的國家？”

沃爾瑪公司的創(chuàng)始人薩姆?沃爾頓在《美國制造》一書中寫道：“毫無疑問，我有推動事業(yè)的人格??但是，在這種人格下，我總是有業(yè)者的心靈，總是想把事情做好、然后做得更好、然后盡力做到更好的人??我從來沒有從事過短期的事情，我總是希望盡我所能建立一個完美的零售組織?！薄痘ㄆ煦y行史—1812—1970年》描述了作為總裁和董事長的詹姆斯?史蒂曼致力構(gòu)建一個在他身后很久仍然能夠欣欣向榮的機構(gòu)：“他任用認同他的夢想和企業(yè)精神的人，任用愿意構(gòu)建組織的人。他自己愿意下臺，讓他們經(jīng)營這家銀行。”

改革開放的政策給無數(shù)具備企業(yè)家潛質(zhì)的業(yè)界精英提供了縱橫馳騁的天地，憑著超人的悟性、過人的膽識以及非凡的智商、情商和財商，中國企業(yè)家創(chuàng)造了一個又一個中國企業(yè)的神話和傳說，延伸著一個又一個中國企業(yè)創(chuàng)業(yè)的奇跡和故事。無論是張瑞敏的“日清日結(jié)”、“斜坡理論”，還是柳傳志的“兩五理論”、“確定黃土夯實了，撒腿就跑”，還是宗慶后的“跟著市場感覺走”等等，這些業(yè)界圣哲靠著聰慧、敏銳和敬業(yè)成就了中國第一代企業(yè)家和企業(yè)家精神。在學(xué)習(xí)、繼承和敬佩的同時，我們也流露出絲絲疑問、憂慮和擔(dān)心：張銳敏后的“海爾”、柳傳志后的“聯(lián)想”、宗慶后后的“娃哈哈”能否繼往開來、基業(yè)長青？中國自古就有“授人以魚，不如授人以漁”的哲學(xué)思想。我們崇尚企業(yè)家的拓荒精神，我們更崇尚企

業(yè)家的拓荒方法；我們需要開天辟地、開疆拓土的“市場導(dǎo)向型”企業(yè)家，我們更需要鋪路架橋、精雕細刻的“組織導(dǎo)向型”企業(yè)家。所以，基于企業(yè)家定位的戰(zhàn)略思考，我們認為：

偉大的企業(yè)家并不是創(chuàng)造了一代代生生不息的偉大的產(chǎn)品，而是創(chuàng)造了制造這些產(chǎn)品的公司本身；所有的產(chǎn)品、服務(wù)和偉大的理想，無論多么耀眼輝煌，終究會過時。但是，一家卓越的公司永遠不會過時；

所有的企業(yè)領(lǐng)袖無論多么魅力四射、高瞻遠矚，最后都違背不了人類生老病死的自然規(guī)律，但是，一家具有組織力量的企業(yè)將超越任何一個領(lǐng)袖，歷經(jīng)十代百代而持續(xù)永存；

卓越的公司能夠持續(xù)不斷提供優(yōu)越的產(chǎn)品和服務(wù)，原因在于他們是杰出的組織，而不是因為生產(chǎn)優(yōu)越的產(chǎn)品和服務(wù)才成為偉大的組織。

因此，企業(yè)家個人使命的定位應(yīng)該是：做制造時鐘的人，而不是報時的人。企業(yè)家的目標和職責(zé)應(yīng)該是：

致力于創(chuàng)造一個組織和構(gòu)建組織的特質(zhì)，一個會滴答走動的時鐘；

致力于創(chuàng)造組織的力量，增強組織防病抗災(zāi)和抵御風(fēng)險的能力，使企業(yè)能順利地超越產(chǎn)品和企業(yè)生命周期的宿命輪回，實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和永續(xù)經(jīng)營；

多花些時間思考組織和制度設(shè)計，少花些時間思考特定的產(chǎn)品和市場。少花時間扮演報時人，多花時間扮演造鐘師；

不要把自己凌駕于企業(yè)和制度之上，要用制度去改變制度，而不要人為地改變制度。要從人治走向法治。

不要過于迷戀自己的領(lǐng)袖魅力，而忽視組織的發(fā)展機制，要把創(chuàng)造組織做為最終的創(chuàng)造；

將自己的經(jīng)驗感悟升華為企業(yè)中的“勾股定理”和“牛頓定律”，內(nèi)化為企業(yè)自身的素質(zhì)和核心競爭力，幫助后來者解決企業(yè)生存和發(fā)展過程的各種難題。

《杰克?韋爾奇自轉(zhuǎn)》中文版出版發(fā)行以后，中國大地掀起了一陣韋爾奇熱。人們爭相談?wù)撝f爾奇再造GE的偉大成功，對他那超凡的智慧、驚人的決斷力和瀟灑幽默的精神魅力傾慕不已。再造GE 的勝利與其說是韋爾奇的勝利，不如說是GE 的勝利，因為，是GE 這個百年組織造就了象韋爾奇這樣的企業(yè)家，是GE 組織肥沃的集體英雄主義土壤，成就了一代代韋爾奇式的個人英雄主義的參天大樹。

在最近中央電視臺《對話》節(jié)目中，我們十分欣喜地看到了聯(lián)想柳傳志先生為聯(lián)想鋪路架橋、造就百年聯(lián)想的表白和努力。這是中國企業(yè)家理性思維成熟的標志，也是中國企業(yè)家們超越自我、造就百年基業(yè)的開始。因此，企業(yè)家要擺脫個人成功的情感誘惑，把追求組織的成功作為個人成功的追求，把自己的理想和精神融化為企業(yè)的力量，實現(xiàn)“鳳凰涅磐”之后的企業(yè)家精神的永生！

論二——企業(yè)定位

——企業(yè)的目的和理念

企業(yè)定位實質(zhì)上就是找出企業(yè)存在、發(fā)展的主要理由，準確而合理地確定企業(yè)在人類社會演化進步過程中的地位和作用。企業(yè)定位的核心是明確企業(yè)的目的和實現(xiàn)企業(yè)目的應(yīng)始終遵循的理念。

企業(yè)存在的理由和目的是什么？首開先河，專門研究企業(yè)的美國著名經(jīng)濟學(xué)家凡勃侖，在1904年出版的《企業(yè)論》中指出：“企業(yè)的動機是金錢上的利益，它的方法實質(zhì)上是買和賣，它的目的和通常的結(jié)果是財富的積累。”他認為企業(yè)就是要盈利，建立企業(yè)的目的就是為了掙錢，為了獲取最大化的利潤。很明顯，“企業(yè)是以盈利為目的社會組織”這一被普遍認可的企業(yè)定義正由此而來。

果真如此么？讓我們看看一些百年企業(yè)所闡述并持久遵循的企業(yè)目的及核心理念：

沃爾瑪 “我們存在的目的是提供顧客物有所值的東西”：用比較低的價格和比較多的選擇，改善他們的生活，其它一切都屬次要。

迪斯尼“帶給千百萬人快樂”，并且歌頌、培育、傳播“健全的美國價值觀”。

默克 “我們做的是保存和改善生命的事業(yè)。我們所有的行動都必須以達成這個目標的成就來衡量?！蹦ν辛_拉公司存在的目的是“以公平的價格向顧客提供品質(zhì)優(yōu)異的產(chǎn)品和服務(wù)，光榮地服務(wù)于社會。”

強生公司存在的目的是要“減輕病痛”。

IBM“IBM 就是服務(wù)”

通用電氣以科技及創(chuàng)新改善生活品質(zhì)。

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美國斯坦福大學(xué)教授詹姆斯?C?科林斯和杰里?I?波拉斯在其合著的企業(yè)研究力作《基業(yè)長青》一書中，列舉了18家卓越非凡、長盛不衰公司的核心理念，這些公司沒有一家將利潤或利潤最大化做為其重要的核心理念，14家公司的核心理念中沒有提到利潤二字，只有四家公司提到了利潤，它們是這樣描述的：福特汽車利潤是必要的手段與衡量我們的成就的指標。

惠普利潤與成長是使所有其它價值觀與目標可能實現(xiàn)的手段。

默克追求利潤，但利潤須來自有益人群的工作。

花旗銀行遙遙領(lǐng)先：例如最大、最好、最能創(chuàng)新、獲利最高。

由此可見，企業(yè)的目的，或者更準確地說，偉大的企業(yè)存在的目的，并不是為了追求利潤。惠普前任CEO約翰?揚認為：“利潤雖然重要，卻不是惠普存在的原因。公司是為了更基本的原因而存在?！眴讨?默克二世在闡述默克公司的核心理念時說：“我們要始終不忘藥品旨在救人，不在求利，但利潤會隨之而來。”所以，基于企業(yè)定位的戰(zhàn)略思考，我們認為：

利潤不是企業(yè)存在的原因，而是企業(yè)存在的結(jié)果；

利潤是實現(xiàn)企業(yè)目的和理念的必要手段和載體，而不是企業(yè)目的和理念本身；

利潤是企業(yè)存在的外在形式，而不是企業(yè)存在的內(nèi)在實質(zhì)；

偉大的企業(yè)并不追求利潤，它們追求利潤之上的更高層次的價值；

對利潤的狂熱追求將導(dǎo)致企業(yè)在急功近利中竭澤而漁、殺機取蛋，而失去其存在的社會意義，進而走向自我瘋狂和毀滅，而追求社會進步和人類福祉的偉大的企業(yè)才會百年永存、繁榮昌盛。

一個人生活在世上只為吃飽穿暖么？顯然不是，人還要有更高的理想和追求；一個企業(yè)存在于社會只為賺錢么？顯然也不是，企業(yè)還要有更大的抱負和目標。我們不反對企業(yè)追求利潤，就像我們不反對自己吃飯穿衣一樣。利潤就像人體需要的空氣、食物、水和血液一樣，企業(yè)離開它的滋潤就無法生存。特別是在瘦弱成長的企業(yè)初創(chuàng)時期，利潤更是企業(yè)成長的重要基礎(chǔ)和必要條件。我們僅僅強調(diào)的是利潤不是企業(yè)存在的唯

一、重要的理由和目的。人們在吃飽穿暖之后總是不斷地追求人格的完美與自我的完善；企業(yè)在獲得基本的生存條件之后，也應(yīng)該不斷地追求企業(yè)精神的升華與價值的提高。企業(yè)應(yīng)采取務(wù)實的理想主義態(tài)度，在企業(yè)獲利與回報社會之間、短期利益與長期利益之間、現(xiàn)時追求與理想追求之間，實現(xiàn)理想主義價值觀導(dǎo)向和務(wù)實主義價值觀導(dǎo)向的動態(tài)平衡定位。只有這樣，企業(yè)才能在推動社會發(fā)展的進程中獲得驅(qū)動自身不斷創(chuàng)新的力量，與時代共進，與時代共存，成就百年企業(yè)的夢想。

現(xiàn)代管理之父彼得?杜拉克指出：“企業(yè)機構(gòu)不能像過去的冒險商人，做完一筆生意立刻結(jié)束，再做另一筆。企業(yè)機構(gòu)必須對一切資源作長遠的承諾?！边@位管理智慧大師關(guān)于“本企業(yè)是一個什么企業(yè)？”、“本企業(yè)應(yīng)該是一個什么企業(yè)？”、“本企業(yè)將是一個什么企業(yè)？”的著名“三問”，實質(zhì)上是關(guān)于企業(yè)生命終極意義的歷史追問，它是引導(dǎo)我們完成企業(yè)定位的三道基本命題，也是我們造就百年偉大企業(yè)的指路明燈。論三——品牌定位

——品牌的價值和精神

眾所周知，現(xiàn)代市場競爭已經(jīng)從產(chǎn)品競爭演變?yōu)槠放聘偁?，而品牌競爭的核心則是品牌價值與品牌精神的競爭。湯姆?彼得斯說得好：“在日益擁擠的市場上，傻瓜才會進行價格競爭。贏家會想方設(shè)法在消費者心目中創(chuàng)造持久的價值。”如何創(chuàng)造這種持久的價值？這也正是對品牌進行戰(zhàn)略定位的關(guān)鍵所在。品牌價值主要包括物質(zhì)價值、情感價值和精神價值三個部分。品牌定位就是以消費者所需要、感覺、體驗、認同和共鳴為藍本的品牌規(guī)劃、設(shè)計和運籌工作，其的目的是滿足消費者的物質(zhì)、情感和精神的需要，打造強勢品牌，實現(xiàn)品牌忠誠和品牌資產(chǎn)的保值增值。

如果說在物質(zhì)匱乏、供應(yīng)不足的年代，消費者行為表現(xiàn)為消費唯物主義傾向，那么，在物質(zhì)充裕、供應(yīng)充足而且個人財富不斷增加的今天，消費者行為已經(jīng)越來越多地表現(xiàn)出消費唯心主義的趨勢。人們不僅要吃好，還要吃出品位和情調(diào)；人們不僅要穿暖，還要穿出個性和自我。我們所目睹的消費個人主義、消費形式主義、消費審美主義、消費自然主義、消費復(fù)古主義、消費表現(xiàn)主義等等，都是消費唯心主義的具體體現(xiàn)。而標榜“我酷故我在，我閃我快樂，我另類我高興”的所謂“新新人類”的出現(xiàn)，創(chuàng)造出了“酷斃了”、“帥呆了”、“閃沒了”之類的“新新名詞”，正是消費唯心主義登峰造極的現(xiàn)實寫照。人類進入

21世紀，知識經(jīng)濟已見端倪。而一個高智商、高知識的社會時代的來臨也必然預(yù)示著一個高情商、高情感社會時代的到來。這就是品牌定位的時代背景。

因此，僅僅期望依靠技術(shù)上的優(yōu)勢就能成功地銷售產(chǎn)品的時代已經(jīng)過去，現(xiàn)在的理念應(yīng)該是對人文情感因素的重視以及與此有關(guān)的非物質(zhì)的價值，無形的情感價值正在取代有形的外在形式而成為影響企業(yè)市場地位的根本因素，它們在真正地創(chuàng)造著產(chǎn)品的銷量和市場。“現(xiàn)在流行第五季”，“第五季”是個什么東西？實際上就是一種浪漫的、虛無縹緲的和與眾不同的情感。TCL手機的大獲成功，與其說是TCL技術(shù)、質(zhì)量和產(chǎn)品的勝利，倒不如說是TCL時尚、個性、魅力、審美的情感定位的勝利。所以，基于品牌定位的戰(zhàn)術(shù)思考，我們認為：

消費唯心主義時代已經(jīng)或正在到來，唯心消費形勢浩浩蕩蕩，順之者昌，逆之者亡；

品牌定位是對消費者大腦的定位，而不是對產(chǎn)品的定位。市場營銷的最終戰(zhàn)場是消費者的大腦和心靈。大腦和心靈總是更多地傾向于情感，而不是理智；

以人性、人道、善良、美好為基本標尺，獨辟蹊徑地找到通往消費者的心靈之路，點燃孤獨、浮躁、迷茫的消費者的心靈之燈，輕輕地撫摸消費者心靈的最軟處，這是定位之道；

定位是藝術(shù)的創(chuàng)造，而不是簡單的工作；

差勁的定位是訴諸功能和物質(zhì)利益，一流的定位是訴諸情感和精神利益（特別是針對消費品而言）。隨著消費者主權(quán)意識的覺醒和成熟，商家感到消費者越來越難以捉摸，他們總是抱怨消費者聲東擊西、朝秦暮楚、飄無行蹤。昨天還是炙手可熱、人聲鼎沸的熱賣產(chǎn)品，一覺醒來，卻是“門前冷落車馬稀”；昨天還是如膠似漆的戀人，今天卻是橫眉冷對的冤家。原因何在？顯然，準確的情感定位僅僅是品牌成功的第一步，而致力于品牌精神和品牌宗教的創(chuàng)建則是實現(xiàn)品牌領(lǐng)袖的終極之路。

消費者在購買一種產(chǎn)品的同時，也在選擇一種生活觀念和態(tài)度。品牌精神就是消費者寄托在品牌之上的生活觀念、態(tài)度和文化。請看這些品牌代表了什么：

迪斯尼（漫畫、娛樂）：家庭價值

可口可樂（可樂飲料）：美國生活方式

百事可樂（可樂飲料）：年輕

哈雷太子（摩托車）：自由

耐克（運動用品）：勝利

硬石咖啡（飲食）：搖滾

人總是要有一點兒精神的，沒有精神的人只會碌碌無為、虛度年華。品牌同人一樣，也是應(yīng)該有一點兒精神的，沒有精神的品牌等于沒有靈魂，而沒有靈魂的品牌是沒有生命力的。縱觀我國本土品牌的現(xiàn)狀，我們只能不無遺憾地看到，即使是一些知名品牌也僅僅是處在功能性、概念性、情感性品牌階段，離精神品牌還有巨大的差距。所以，基于品牌戰(zhàn)略的思考，我們認為：

品牌精神是企業(yè)文化和企業(yè)精神的結(jié)晶，是企業(yè)對消費者的一種恒久不變的承諾；

品牌精神是一種生活方式、生活態(tài)度和價值觀，它可以使品牌成為消費者生活中不可缺少的一部分，成為消費者的精神寄托和依靠，乃至成為消費者生活的“唯一”，這就是品牌崇拜和品牌宗教；沒有精神的品牌也許會取得暫時的勝利，但卻不能獲得持久的成功；

創(chuàng)造一種品牌精神不可能是一日之功，它需要企業(yè)和企業(yè)家艱苦卓絕、持久不懈的努力；

品牌精神是品牌建設(shè)的最高級階段，它是衡量品牌領(lǐng)袖和卓越品牌的唯一標準。品牌只有具備了一種精神，才具備了與消費者進行溝通和互動的基礎(chǔ)，而只有溝通和互動，品牌才能與消費者心心相印、榮辱與共、肝膽相照，品牌也才能成為消費者鐵桿的朋友和忠誠的伙伴。

可口可樂憑借其自由、平等、民主、快樂的強大的美國精神持續(xù)暢銷全球，為可口可樂公司帶來了滾滾財源，這是品牌精神的偉大勝利和成功。未來的品牌競爭將是品牌精神的競爭，未來的消費市場將是精神統(tǒng)治的市場。沒有精神的品牌就像一只無頭蒼蠅一樣，橫沖莽撞的結(jié)局將仍然難逃其慘遭淘汰的厄運。而只有致力于精神塑造的品牌才能成為品牌領(lǐng)袖，永葆青春，持續(xù)成功。

加入WTO以后，中國的企業(yè)家、企業(yè)和品牌都將面臨重新洗牌。在這種大的時代背景之下，企業(yè)家、企業(yè)和品牌的位置在哪里？這是所有的企業(yè)家、所有的企業(yè)、所有的品牌都不得不苦心思考的戰(zhàn)略問題。定位是一種審時度勢的戰(zhàn)略選擇，定位是走向成功的力量。定位決定性格，定位決定方向，定位決定命運，定位決定持久的成功。定位是痛苦的，但定位努力的結(jié)果卻是美麗的。定位是一個洗心革面的“煉獄”過程，它需要高瞻遠矚的智慧、自我否定的勇氣、堅忍不拔的毅力和與時俱進的精神。企業(yè)家、企業(yè)和品牌的定位是相輔相成、相互促進的，只有偉大的企業(yè)家才能造就偉大的企業(yè)，只有偉大的企業(yè)才能造就偉大的品牌。

哈佛商學(xué)院著名教授、世界知名的管理行為學(xué)和領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)權(quán)威約翰.科特先生在其《新規(guī)則----后工業(yè)化社會制勝的策略》一書中寫道：“不要依靠慣性。本世紀大多數(shù)成功者所走過的道路已不再能保證成功。注視全球化及其后果。一切都在變化，這既提供了大量的機會，同樣也帶來了巨大的風(fēng)險?！痹诮?jīng)濟全球化的今天，中國的企業(yè)家、企業(yè)和品牌都將面對重新審視自我、重新定位的世紀課題。

“不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么能見彩虹，沒有人能隨隨便便成功！”

定位——中國企業(yè)家、中國企業(yè)和中國品牌的世紀抉擇！