第一篇：湖南快樂購物有限責任公司商業(yè)模式及融資分析

湖南快樂購物有限責任公司商業(yè)模式及融資分析

一·公司簡介

快樂購物有限責任公司（以下簡稱快樂購）2005年底由湖南廣電注資一億元成立，2006年3月開業(yè)運營?？鞓焚弿摹半娨暟儇?、連鎖經營”起步，定位“媒體零售、電子商務”，致力跨行業(yè)、跨媒體、跨地區(qū)發(fā)展，成立三年來成長為國內新一代家庭電視購物行業(yè)領軍者。

快樂購通過電視、型錄、網絡、電話外呼、手機、我是大美人、電臺等通路，提供18個大類、近6000種涵蓋3C家電、數碼通訊、家居用品、珠寶首飾、美容護膚、箱包服飾、運動休閑、時尚精品以及旅游、保險、汽車等全方位的高品質商品。快樂購在行業(yè)內率先推出“快樂購嚴選品質保證、24小時免費客服、7天免費送貨到府、開箱驗貨、貨到付款信用卡免息分期、十天鑒賞期免費退/換貨”等六大服務承諾，給消費者帶來安心、快速、便捷的優(yōu)質服務。

快樂購實行以湖南為運營總部，連鎖覆蓋長三角、珠三角及全國一線目標市場的擴張戰(zhàn)略，目前已進入湖南、江蘇、浙江、廣東、廣西、湖北、福建、山西、安徽、江西、云南、山東、海南等13個省及天津、上海、重慶直轄市，覆蓋64個區(qū)域市場，覆蓋戶數超過3600萬戶，會員人數突破300萬。

2006年3月開播至今，快樂購累計實現總營收超過58億元，日均出貨量已經過萬件。開播當年僅用了289天就實現總銷售3.24億元；2007年實現11億元，環(huán)比增長243%；2008年面對冰災、震災、股災等重重困難與壓力，逆勢上揚，實現總銷售19億元，環(huán)比增長73%。09年業(yè)績逐月攀高，屢創(chuàng)歷史新高，總銷售超過20億。

四年多的超速發(fā)展，快樂購已建成1400多人的專業(yè)團隊，平均25歲。在廣電擁有金鷹閣、大溪地、大金馬、T2區(qū)四大經營生產區(qū)，同時還建成了600個席位的呼叫中心，裝機容量可以跟隨業(yè)務擴張擴充到5000席，目前每天接通20000通以上電話；2009年9月17日起，快樂購在湖南、江蘇、天津、重慶開通鄉(xiāng)鎮(zhèn)物流，實現全省（市）無縫配送；建成了一套集HOMESHOOPING、ERP、SCM、OA等信息支撐平臺于一體的國內最先進的家庭購物IT系統(tǒng)，為快樂購經營生產、為虛擬通路的銷售實現提供新技術的支持保障；開通了COD等金流結算體系，提供安全、便捷的支付體驗；建成商品開發(fā)和供應商管理系統(tǒng)，合作商達到1500多家；建成了廣電最好的全數字化節(jié)目演播系統(tǒng)，每天至少直播12小時，是中國目前直播時間最長的電視頻道。

二·公司商業(yè)模式分析

我國目前的電視購物大致上存在著以下四種運營模式：

第一種是以電視臺和其上司公司為運營主體的產業(yè)開發(fā)模式。在這種運營模式中，電視購物企業(yè)擁有電視臺的頻道資源，以通過開辦專門的電視購物頻道或在頻道中不間斷播出較長時間的購物節(jié)目為主要運作形態(tài)。北京電視臺及其下屬的產業(yè)開發(fā)公司即屬此類，河南、陜西電視臺的購物頻道也基礎上屬于這品種型的運作模式。在這種運作模式下，人員大多來自電視臺外部，專業(yè)學問和商業(yè)修養(yǎng)都顯明滯后于現代商業(yè)社會的發(fā)展，這成為限制這類電視購物節(jié)目久遠、安康運營的關鍵性問題。

第二種模式是以電視直銷公司為主體，由他們負責組織貨源和制作節(jié)目，然后再通過向電視臺購買廣告時段進行播出、銷售的模式。這類運營模式也是目前在國際市場上被電視購物企業(yè)和電視媒體最廣泛采用的模式，像享有盛名的橡果國際、瑞仕邦、七星、安必信、馳瑪奧和央視、鳳凰衛(wèi)視以及良多處所衛(wèi)視的合作等都屬此類，但這其中也具有著一個商品質量監(jiān)管和售后服務系統(tǒng)不夠完善的問題。

第三種是以某一區(qū)域中心電視臺為中心，聯合各家電視媒體組建電視直銷網的模式。這種模式最大的優(yōu)點是可以實現廣告資源、產品信息的交換和共享，組建起強盛的營銷網絡。但是在這種模式里，好處分配難以平衡的問題就顯得特別凸起。另外，在以上的這四種電視購物運營模式中，還無一例外埠都存在著一個將節(jié)目／欄目廣告化的偏向。

第四種運營模式以電視臺為主體，整合電視、電話、網絡等各種媒介資源聯合打造的全國性專業(yè)性電視購物頻道模式?？鞓焚徥沁@種運營模式的代表。這種模式具有覆蓋面普遍(全國100萬個服務網點籠罩5000余個城鎮(zhèn))、經營對象多樣(包含房產、建材、家居、小車、IT、服裝、日用百貨等各類商品)、媒體支撐平臺聯動(電視、電話、網絡、促銷)等多種長處；但時效性差和個性化服務不足也同時成為了其運營中的軟肋和硬傷。但快活購卻很好的防止了這種缺點，個性化服務在快樂購中尤其凸顯。

快樂購的這種運營模式并談不上完整意義上的創(chuàng)新，早在2004年由安徽電視臺創(chuàng)辦的家家購物頻道就是用的這種模式，但遠未能辦的快樂購這么勝利。但快樂購的運營模式卻在此基礎上有所立異。家庭電視購物頻道工業(yè)鏈條長，運營系統(tǒng)較為龐雜，增添了把持難度，須要專業(yè)化、迷信化的老練的運營模式作支持，以減少市場風險，這是項目成功的要害。電視購物的流程主要分為四大環(huán)節(jié)。即挑選產品，節(jié)目制造，呼叫中央，物流配送?？鞓焚徳趨⒖纪鈬晒涷灥幕旧?，聯合中國市場實情進行本地化，品牌化，構成了一整套電視零售商運營流程體系：

1.商品開發(fā)

快樂購的商品開發(fā)是十分嚴厲的，包括四個環(huán)節(jié)：供應商、商品企劃、商操行政、行銷企劃?？鞓焚彽纳唐穼彶殛P包括三十道管理控管流程，如商品個人審議制、樣品檢驗制、入庫檢驗制、珠寶全檢修制等，確保品質無憂。舉一例，快樂購QC質檢室曾禁受理過一條項鏈的樣品，事先的樣品審查參數是項鏈長40cm，耳釘的直徑是7-8mm，統(tǒng)一對耳釘要求顏色分歧，手鏈堅固硬朗。但快樂購珠寶QC質檢時發(fā)覺，項鏈事實長度只有35cm，整整短了5cm，耳釘直徑也有許多達不到7-8mm，并且涌現一對耳釘色彩不一致的現象，手鏈也不夠壯實，很輕易拉斷。商品固然達到了國度標準，但是完全不契合公司的請求。因而這批珍珠項鏈判為不及格，堅定不能入庫銷售。

快樂購同一一切連鎖城市的商品開發(fā)與采購，憑仗范圍效應和媒體傳布上風，開發(fā)、采購到比擬傳統(tǒng)零售通路更新格式更低價格的優(yōu)質商品，聚集眾多著名品牌為消費者服務。與國際知名品牌索尼的合作，不斷是快樂購津津有味的成功案例。2007年3月11日，索尼最新款相機W90在快樂購完玉成國獨家首賣，32分鐘銷售額高達60余萬元；2007年3月17日日快樂購周年慶，索尼最新款DVHC28E在快樂購銷售，35分鐘銷售額沖破百萬元；2007年4月19日，快樂購與索尼正式簽訂直供協定，單方決議在4月21日共同推出“索尼日”(sonyday)。2007年4月21日，“索尼日”(sonyday)六小時直播銷售索尼的DC、DV、筆記本電腦、家電等全系列產品，當日創(chuàng)下240萬直播事跡。聯想也和快樂購有著成功的協作。2007年5月22日，60多分鐘內240臺聯想家悅19寸寬屏液晶微型計算機售罄。據懂得，這個銷售數目相稱于五一黃金周聯想傳統(tǒng)渠道在湖南市場的出貨總量；2007年7月21日，暢想生涯?聯想筆記本微型計算機，26分鐘銷售165臺，分鐘產值高達27900元！IT產品在快樂購熱賣，快樂購趁熱打鐵，于8月在長沙舉行“2007年IT業(yè)創(chuàng)新營銷峰會”，聯想、惠普、索尼、三星、東芝、方正、明基等多家著名品牌供給商及神州數碼、聯強國際、長虹佳華、佳杰科技等全國四大IT分銷商紛紜到會捧場，并簽署了合計4.58億元的供貨協議。2008年 3月20日,品牌電視購物渠道商快樂購在長沙召開“飛上2008———快樂購供應商大會”,并與聯想、SONY等供應商簽署了價值數億元的年度大單。

知名品牌認可快樂購，晉升了快樂購的影響力，而快樂購也成了知名品牌產品的一個新的出貨渠道，雙贏的結局讓雙方都對合作遠景有了進一步的希冀。并且快樂購與廠商進行直接合作，省下了層層代辦署理利潤，使快樂購在商品價格上具有更大的競爭優(yōu)勢。

2.節(jié)目制作與播出

快樂購明白的認識到節(jié)目是為商品銷售服務的，所以她的節(jié)目謀劃緊扣商品特色，節(jié)目形式合適客戶口味，節(jié)目編排符合收視習氣。它以每天一部門現場直播節(jié)目和一局部的錄播節(jié)目進行卷動播出，銷售的商品均以節(jié)目的形式出現，兵按照分類的不同放在不同的欄目中播出。由于多為現場直播，因此，駕奴現場氛圍的主持人是銷售成功與否的關鍵要素，優(yōu)良的掌管人可以讓銷售成就呈倍數增加。銷售業(yè)績也證實，快樂購的專職主持人都長短常優(yōu)秀的專業(yè)人才。他們的口頭表達能力、親和力和溝通技能失掉廣大消費者的認同和確定?？鞓焚徳诠?jié)目播出情勢上特別注意與傳統(tǒng)購物節(jié)目劃清界線，由于最近幾年電視直銷出現了很多虛偽廣告，詐騙性廣告，電視直銷廣告中大聲呼喊著不能瘦身的瘦身藥、不能隆乳的豐乳乳、不能美白的美白霜、不能去斑的去斑液...電視直銷成了一個不怎樣光榮的詞匯。傳統(tǒng)電視直銷企業(yè)為了尋求暴利，虛抬價格，大打“擦邊球”，捉弄消費者，在近二十年的正常發(fā)展中欠下了宏大的“信用赤字”。短短幾年，中國電視直銷企業(yè)從1000多家銳減到150余家。例如，對照法是化裝品銷售中最習用的辦法。但這種方式在快樂購中卻是禁用的，包括一些專家的威望講話都是禁用的，且定為鐵律。

快樂購摒棄了傳統(tǒng)電視購物購買垃圾時段的方式。“一些電視購物企業(yè)融到錢就炒電視臺的渣滓時段。前幾年，一些地方電視臺的白晝和晚上11點之后的時段，一分鐘的廣告費只需一兩百元，現在每分鐘漲到了甚至千元以上?！遍L江商學院的一位匿名傳授說。如今，購買廣告時段的傳統(tǒng)電視直銷公司，用于頻道資源方面的用度已經占到了總成本的40%?？鞓焚彶捎妙l道合作的方式，在近40個地方電視臺開辦了電視購物頻道，并形成了“日間5小時+晚間7小時”的直播格式，還依據觀眾時段收視習性在其他時段支配重播節(jié)目。連鎖經營直播模式不僅播放后果強于垃圾時段的廣告，還可以使多種營銷手段得以利用，如限時贈品、產品庫存顯示和產品銷售倒計時等，這大大進步了銷售量。

3.呼叫中心

電話呼叫中心既要完成客戶的征詢與促銷訂單工作，又要收拾歸檔客戶材料，同時要負責收回物流分配指令，還要負責查問貨、款情況?？鞓焚徳谌珖男薪y(tǒng)一的呼叫訂購服務，兵應用電話客戶互動管理系統(tǒng)進行完美的客戶服務，所有來電被進行自動分區(qū)分片接聽。對反復訂購客戶可以自動辨認來電并自動轉接。2008年快樂購大金馬呼叫中心啟用，打造的這一呼叫中心快樂購斥2000萬元巨資，具有560個臺席、可以滿意1500人分時段接聽電話。該呼叫中心采用國際最進步前輩的AVAYA呼叫中心系統(tǒng)、CTI集成系統(tǒng)、家庭購物呼叫中心管理系統(tǒng)、IVR主動語音系統(tǒng)等先進軟體。令人叫絕的是其智能分配話務功效，就像一個小小智能機器人一樣：以020掃尾的廣東的電話打出去，就會當即自動分配到粵語座席上，由專職的粵語接線員接聽；老顧客打電話過去，微型計算機系統(tǒng)上就會立刻彈出該顧客的所有資料，話務員會像老冤家一樣直呼其名；VIP顧客打來電話，更會直接轉到VIP接線員中。目前，該呼叫中心天天處置話務2萬通以上。值得一提的是，快樂購打算未來將呼叫中心設立獨立的公司，不只為本身的電視購物業(yè)務服務，還對外提供呼叫中心外包服務，為長沙市形成語音產業(yè)外包基地提供一個樣板?！昂先肆Τ杀镜?、職員素質高，完全可以承接一些呼叫服務。比如，一些專業(yè)的電器品牌、手機品牌，各自設立呼叫中心成本過高，完全可以將其全國的售后呼叫服務，全體集中到長沙來?！睋鞓焚徱晃回撠熑肆髀?，目前，該公司已在與一些企業(yè)聯系，企業(yè)方面吐露出強烈的外包志愿?，F有這600來個坐席的呼叫中心，為消費者提供專業(yè)優(yōu)質訂購、咨詢和投訴服務，跟著快樂購全國覆蓋面的增廣，快樂購還將新增更多的接線員來為寬大消費者提供更優(yōu)質的服務。

4．客戶服務

電視購物市場的合作相當劇烈，要想留住客戶，就要像他們供給更優(yōu)質的服務?？鞓焚彏榱嗽谂c其他購物頻道的激烈競爭中脫穎而出，他們?yōu)橄M者帶來的欣喜無處不在。好比一旦買賣成功就榮升為快樂購的會員，快樂購采取的是畢生會員軌制。并且特地為會員定制購物型錄，承載最新的商品信息。在購買商品的同時?？鞓焚忂€為消費者提供了具有品德保證及有適用性的超值贈品，還有回饋大禮包、大獎月月送，現金券贈送等運動?？鞓焚彏闀T提供的購物金積聚是很有特點的，購物金是快樂購額定贈予給顧客的特殊返利，每一件商品都配有相應比例的購物金，而消費者能夠應用購物金在快樂購換購任何商品，累計的購物金越多可兌換的商品價值就越高?？鞓焚徬胱龅木褪侵憧蛻魞r值導向的需求，把服務中的各種要素精心部署以發(fā)生一種體驗，一種快樂的體驗，和本人的消費者產生感情接洽。

還有，快樂購給消費者留下了十天的“鑒賞期”，在這十天之內，消費者如果想退貨或者換貨，快樂購都無前提接收，并派人上門收取退換貨品，負擔由此產生的物流費用。傳統(tǒng)電視直銷有一大弊端就是買易退(貨)難。想方設法引誘消費者購買產品，產品寄到消費者手上后，要先交貨款再驗貨。假如貨物有質量問題或者消費者不滿足，“善良”一點的可以退貨，但退貨的物流費用需要消費者負擔；更多的則是退貨無門?？鞓焚弰t不同，消費者訂購一件商品后，在商品沒有送上門之前可以隨時撤單；送上門后，消費者可以先驗貨再付款，如果對商品不滿意也可以當場退貨或許要求換貨。

4.物流配送和金流

在技巧層面，電視購物頻道的發(fā)展瓶頸主要是物流配送和信號覆蓋。快樂購在總結國內外電視購物的成功經驗的基礎上，形成了自有的整套物流體系，采用在各個連鎖城市設立倉儲中心，依照統(tǒng)一的服務尺度與程式進行物流配送，并與EMS實施合作戰(zhàn)略，以完成抵消費者7天免費送貨到府、十天的收費鑒賞期和免費退貨的許諾。快樂購本部只有一個十幾人組成的物流管理部，對外包的物流和倉儲業(yè)務進行統(tǒng)一的管理與考察。

快樂購還為消費者提供多種支付方式，可以貨到再付款，也可以付款后到貨，還可以網上支付，并守舊電話銀行，手機銀行和挪動POS機，而對銀行卡用戶則提供更多的購物金，關于快樂購的聯名信用卡則推出了零首付、無息和分期付款特惠。在國內信譽卡領取體系不發(fā)達的情況下，傳統(tǒng)電視購物根本依附貨到付款、現金支付。這種方式最大的問題就在于付款不便捷及貨款滯留的風險。為此，快樂購與招商銀行、交通銀行、建設銀行、中國銀行共同推出“快樂通寶”在線支付免息系統(tǒng)，擴展了信用卡持有者的選擇范疇，保證了消費支付的平安性與便捷性。

為了避免在電視購物這一棵樹上吊死，快樂購還成立了網絡公司，展開網絡購物；此外，我們立即還會推出“型錄”(購物手冊)，通過會員方式發(fā)放。網絡和型錄，將會對電視購物形成無益的彌補。在擴大電視渠道的同時，快樂購還樹立了快樂購網上購物商城(happigo)、快樂購型錄(MYGO)、快樂購外呼核心這三種輔助銷售渠道。將來他們還會開發(fā)新媒體渠道，不外在三五年內，仍是以電視為主。

快樂一定伴有苦楚。開設虛擬通路的快樂購也需要遵守零售業(yè)發(fā)展的普通法則，通過不時地擴大對市場的覆蓋面和密度來下降成本。但是，現有媒體流傳體制下的行政化條塊分割讓快樂購難以敏捷發(fā)揮。但是，作為一家背靠國有廣電團體的企業(yè)，快樂購未來發(fā)展的最大瓶頸還是體制問題，即在現有體系體例和政策束縛下的融資渠道不暢以及鼓勵不到位。往常，快樂購已經初步博得了市場，接上去必需依附改制來建立古代企業(yè)制度，完善股權構造，引入多元投資主體，并買通融資渠道。在靈感中快樂悟道，在業(yè)力下加油淺笑，商道如經，持者達之。我們信任快樂購憑著它獨特的運營模式在生長強大中將會獲得更大的提高。

三·公司融資分析（1）公司資本變化分析

湖南快樂購物有限責任公司成立于2005年12月，由湖南廣電獨家注資一億人民幣，為湖南廣電旗下金鷹投資的全資子公司，湖南廣電掌握其100%股權，是名副其實的國有企業(yè)。國有獨資期間，公司發(fā)展較為順利，公司業(yè)務不斷擴展，銷售額逐年攀升，其截至2010年3月的累計總營收已突破60億元。，發(fā)展到了一個中等規(guī)模水平。2010年3月31日，湖南廣電旗下快樂購物有限責任公司與弘毅投資、中信產業(yè)投資基金、紅衫資本達成共識簽署協議組成投資團，獲得三家投資共計3.3億人民幣。因為快樂購物并非上市公司，其資本具體構成資料未能取得，但是快樂購物母公司湖南廣電透露，融資后湖南廣電仍保持對快樂購的絕對控股地位和實際控制權。

（2）融資影響分析

此次融資雙方為湖南快樂購物有限責任公司和北京弘毅遠方投資顧問有限公司、紅杉資本中國基金、中信證劵公司旗下中信產業(yè)投資基金管理有限公司。融資總額為3.3億人民幣，采取PE（private equity，私募基金）的形式。這是國內電視購物領域迄今為止最大的一筆私募融資。

近年來湖南廣電在國內同類行業(yè)中一直處于意識領先地位，在新模式、新技術、新監(jiān)管和用戶新習慣的四重夾擊下，不斷尋求突破的方式，聯合運營青海衛(wèi)視試水“三網融合”，以及與盛大、淘寶等網絡新媒體平臺共建合資公司，在此次快樂購融資之后便開始上市計劃，這與湖南衛(wèi)視多年來的領先意識分不開。弘毅投資、中信產業(yè)投資基金、紅衫資本三大PE對快樂購的投資，是中國由始以來最大的一筆電視購物融資。自2005年快樂購成立以來，以湖南廣播電視集團和湖南電視臺共同投入的1億元為基礎，發(fā)展至2010年3月，營業(yè)收入總額已超過60億元，三年漲幅高達587%，占據湖南廣電整體營業(yè)收入的三分之一。在這樣的成績基礎上，三大PE入股快樂購，將會大大加強其發(fā)展的力度，同時有助于形成行業(yè)內的規(guī)范和自律，也就此表明了共同協力走向正軌的態(tài)度。根據2010年1月1日廣電總局公布的“61號令”，上星頻道的電視購物短片廣告不得在18點至24點時段播出，同時這些廣告將作為廣告管理計入廣告播出總量中，一般時段不得超過12分鐘/小時，黃金時段不得超過9分鐘/小時的限制。雖然發(fā)布了這些看似不利的因素，但對于整體市場規(guī)范來說更能加快穩(wěn)定，反而不會形成太大的沖擊。

近幾年來，無論是湖南廣電還是三大PE都將目光不約而同的投向了文化傳媒領域，此次快樂購的融資3.3億元將主要用于服務平臺效率和質量的改善。在此之前，中信產業(yè)投資基金、紅杉資本于2009年11月正式入股新浪投資控股有限公司，成為新浪管理層MBO的重要因素;紅杉資本則于2009年初，以千萬注資東方風行傳媒公司，由著名節(jié)目主持人李靜擔任CEO，同時預計支持李靜創(chuàng)立“生活方式”電子商務公司，讓其成為中國的“瑪莎·斯圖爾特”;而聯想弘毅也曾向江蘇新華發(fā)行集團戰(zhàn)略投資約4.8億元，之后占江蘇新華發(fā)行集團股權比例的10%，并及時推動這個從屬于江蘇鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F的子公司在集團內率先IPO。湖南廣播電視臺曾表示芒果傳媒除了快樂購，還在培養(yǎng)類似的文化產業(yè)新業(yè)態(tài)，包括各類新媒體、內容出版，以及內容生產公司。湖南廣電的這一系列動作，均指向了文化傳媒領域，為將來拓寬產業(yè)鏈打好基礎。

湖南衛(wèi)視2009年全年單頻道廣告收入突破22億，占了全國省級衛(wèi)視頭彩。對此湖南衛(wèi)視并不滿足，仍然在思考和探索關于商業(yè)模式，以及在媒體新形勢下與受眾之間的關系。全國各大衛(wèi)視都在做節(jié)目賣廣告，顯然從目前看來這樣的方式遠遠不夠，如果想要打通產業(yè)鏈，迎合更新的發(fā)展需要，勢必要搞清楚電視與觀眾之間的互動，創(chuàng)造更好的產品服務關系，從這個角度來看，互聯網的用戶獲得的商業(yè)價值顯然更高。因此，湖南廣電更加重視新技術、新媒體與新平臺的結合，甚至體制上的調整，這樣才能獲得更好的受眾關系。在這樣的意識為前提下，上海和湖南廣電于2009年11月12日宣布，將共同出資6億元成立合資公司盛視影業(yè)。相隔一個月的12月16日，湖南廣電又將金鷹網旗下的芒果網絡電視從金鷹提攜出來，以獨立域名面向市場，并獨立品牌運營。就此，湖南廣電開始向網絡電視產業(yè)進軍，在文化傳媒領域加大份額。

（3）對快樂購物今后融資建議

筆者建議快樂購物今后走一條，以風險資本為主，銀行借貸為輔的融資路線?，F在電視網絡購物行業(yè)局勢格局初創(chuàng)，快樂購物要想在淘寶、當當、東京商場等強手中立足，需要異于他人的實用的創(chuàng)意和強大的資金支持。當然湖湘地區(qū)不乏創(chuàng)意，那么資金就尤為關鍵，而銀行借貸成本成本較高且資金流量小，手續(xù)麻煩。不如VC，PE等直接有效。但是快樂購物也需要注意，不能盲目的引入風險資金，規(guī)模要控制到位，到剛剛足夠掌握公司控制權即可。

（4）注資公司簡介

弘毅投資

弘毅投資全名為北京弘毅遠方投資顧問有限公司，成立于2003年，是聯想控股有限公司成員企業(yè)中專事股權投資及管理業(yè)務的公司，主要投資于成熟行業(yè)中的成型企業(yè)和新興行業(yè)中的成長型企業(yè)，關注適合并購投資和改制的國有企業(yè)，關注快速成長的民營企業(yè)。

弘毅投資是中國起步較早、參照國際PE公司慣例設立、業(yè)務聚焦在中國本土規(guī)范運作的專業(yè)投資公司，弘毅投資團隊對國際規(guī)范的基金組織管理模式有豐富經驗，對中國本土化的基金投資業(yè)務有深刻理解和成功實踐。

弘毅投資管理著一支人民幣基金和四支美元基金共五支基金，總規(guī)模超過200億元人民幣。弘毅的人民幣基金由聯想控股作為發(fā)起人，全國社保基金作為主要投資人；弘毅的2008美元基金由來自美國、歐洲、亞洲、日本等全球著名投資機構共同投資組成。

2003年1月至今，弘毅投資已先后在金融、建材、醫(yī)藥、裝備機械、消費品、連鎖服務等多個行業(yè)進行了投資。至2008年9月，已累計投資23個項目。07年被投企業(yè)資產總額為469億元，整體銷售額為680億元，利稅總額為60億元，這些企業(yè)為社會提供了60000個就業(yè)崗位。弘毅投資以“增值服務，價值創(chuàng)造”為核心理念，希望通過投資合作幫助企業(yè)建立在各自行業(yè)中的領先地位，最終實現社會、企業(yè)和投資者多方共贏。

中信證劵公司

中信證券股份有限公司是中國證監(jiān)會核準的第一批綜合類證券公司之一，前身是中信證券有限責任公司，于1995年10月25日在北京成立，注冊資本6,630,467,600元。2002年12月13日，經中國證券監(jiān)督管理委員會核準，中信證券向社會公開發(fā)行4億股普通A股股票，2003年1月6日在上海證券交易所掛牌上市交易，股票簡稱“中信證券”，股票代碼“600030”。公司主營業(yè)務范圍為：證券（含境內上市外資股）的代理買賣；代理證券還本付息、分紅派息；證券的代保管、鑒證；代理登記開戶；證券的自營買賣；證券（含境內上市外資股）的承銷（含主承銷）；客戶資產管理；證券投資咨詢（含財務顧問）。中信證券公司，2007年公司股票承銷的市場份額20%，排名第二；企業(yè)債和金融債承銷的市場份額20%，排名第一；公司及控股公司合并的股票基金交易額市場份額8.08%，排名第一；公司控股基金所管理的資產規(guī)模合并占8.07%的市場份額，排名第一；人民幣集合理財資產凈值市場份額15.7%，排名第一；權證創(chuàng)設總量市場份額29%，排名第一；研究團隊繼續(xù)以較大優(yōu)勢蟬聯第一。中信證券第一大股東為中國中信集團公司。中信證券與中信銀行、中信信托、信誠人壽保險等公司共同組成中信控股之綜合經營模式，并與中信國際金融控股共同為客戶提供境內外全面金融服務。

中信證券下屬中信建投證券有限責任公司、中信金通證券有限責任公司、中信萬通證券有限責任公司、中信證券國際有限公司、華夏基金管理有限公司、中信基金管理有限責任公司、中證期貨有限公司、金石投資有限公司、中信產業(yè)投資基金管理有限公司、中信標普指數信息服務（北京）有限公司等子公司。包括所屬子公司在內，中信證券在境內合計擁有165家證券營業(yè)部、61家證券服務部和4家期貨營業(yè)部。

2007年8月31日公司完成A股增發(fā)3.34億股，募集資金約250億元。截止2007年底，中信證券總資產1897億元人民幣，凈資產516億元人民幣，是國內資本規(guī)模最大的證券公司。

紅杉資本中國基金

紅杉資本中國基金是2005年9月，德豐杰全球基金原董事張帆和攜程網原總裁兼CFO沈南鵬與Sequoia Capital(紅杉資本)一起始創(chuàng)了紅杉資本中國基金(Sequoia Capital China)。

紅杉資本創(chuàng)始于1972年，是全球最大的VC，曾投資了蘋果電腦、思科、甲骨文、雅虎和Google、Paypal，紅杉投資的公司總市值超過納斯達克市場總價值的10%。因美國高科技企業(yè)多集中在加州，該公司曾宣稱投資從不超過硅谷40英里半徑。目前紅杉資本共管理18只基金，超過40億美元總資本；已經投資超過500家公司，其中,200多家成功上市，100多個通過兼并收購成功退出的案例。

經濟學院

卿山嶺

吳誠

第二篇：華為公司商業(yè)模式分析

華為公司商業(yè)模式分析

公司情況介紹

華為是全球領先的電信解決方案供應商?；诳蛻粜枨蟪掷m(xù)創(chuàng)新，在電信基礎網絡、業(yè)務與軟件、專業(yè)服務和終端等四大領域都確立了端到端的領先地位。憑借在固定網絡、移動網絡和IP數據通信領域的綜合優(yōu)勢，華為已成為全IP融合時代的領導者。目前，華為的產品和解決方案已經應用于全球100多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。

華為實施全球化經營的戰(zhàn)略，已成長為一個全球化公司。

華為在海外設立了22個地區(qū)部，100多個分支機構，可以更加貼近客戶，傾聽客戶需求并快速響應。

為在美國、德國、瑞典、俄羅斯、印度及中國等地設立了17個研究所，每個研發(fā)中心的研究側重點及方向不同。采用國際化的全球同步研發(fā)體系，聚集全球的技術、經驗和人才來進行產品研究開發(fā)，使華為的產品一上市，技術就與全球同步

華為還在全球設立了36個培訓中心，為當地培養(yǎng)技術人員，并大力推行員工的本地化。全球范圍內的本地化經營，不僅加深了華為對當地市場的了解，也為所在國家和地區(qū)的社會經濟發(fā)展作出了貢獻。

目前，華為的產品與解決方案已經應用于全球100多個國家和地區(qū)，國際市場是華為銷售的主要來源。? 業(yè)務規(guī)模

目前，華為已服務全球50強電信運營商中的45家，應用到全球100多個國家，服務全球三分之一的人口。? 行業(yè)地位

? 無線接入網市場份額20.6%，占全球第二，僅次于愛立信； ? 光傳輸市場份額全球第一，以44%的份額領跑全球40G市場；率先發(fā)布從路由器到傳輸系統(tǒng)的端到端100G解決方案； ? 移動軟交換全球市場份額

華為公司高級副總裁兼全球企業(yè)網市場部總裁沈競洋表示，“華為已經成為在固定網絡、移動網絡和IP數據通信領域都進入前三名的通信設備供應商。華為力爭在3年內確立在國內的行業(yè)領導地位，力爭在行業(yè)市場數通新增份額進入前

二、光網絡市場份額第一、無線份額第一、視訊、客服產品沖擊行業(yè)第一。” ? 專利情況

2009年，華為新申請專利6,770件，累計申請專利達到42,543件，其中包括中國專利申請29,011件、國際專利申請7,144件、國外專利申請6,388件。據世界知識產權組織（WIPO）報道，2009年PCT(Patent Cooperation Treaty，專利合作條約)的國際專利申請數華為位居全球第二。在LTE/EPC領域，華為基本（核心）專利數全球領先

第三篇：騰訊公司的商業(yè)模式分析

騰訊公司的商業(yè)模式分析

一、騰訊公司主要發(fā)展階段

騰訊公司成立于1998年11月，是目前中國最大的互聯網綜合服務提供商之一，也是中國服務用戶最多的互聯網企業(yè)之一。成立10多年以來，騰訊一直秉承一切以用戶價值為依歸的經營理念，始終處于穩(wěn)健、高速發(fā)展的狀態(tài)。2004年6月16日，騰訊公司在香港聯交所主板公開上市（股票代號700）；董事會主席兼首席執(zhí)行官是馬化騰，其主要產品有IM軟件、網絡游戲、門戶網站以及相關增值服務產品。

2013年“BrandZ全球最具價值品牌百強榜”騰訊品牌價值排名第21名，超越第31名的Facebook。

2014年6月12日，騰訊宣布與加多寶成為戰(zhàn)略合作伙伴；6月27日，騰訊入股58同城，獲得19.9%的股份。

2014年11月20日，在浙江烏鎮(zhèn)出席首屆世界互聯網大會的中共中央政治局委員、國務院副總理馬凱介紹，阿里巴巴、騰訊、百度、京東4家企業(yè)進入全球互聯網公司十強。

1998年11月公司成立，推出無線互聯網尋呼解決方案

1999年2月騰訊公司即時通信服務開通，與無線尋呼、GSM短消息、IP電話網互聯

1999年11月QQ用戶注冊數突破100萬 2000年4月QQ用戶注冊數突破500萬

2000年5月QQ同時在線人數首次突破十萬大關 2000年6月“移動QQ”進入聯通“移動新生活” 2000年11月2000版本正式發(fā)布

2001年1月004km.cn在中國排名第6位

2001年2月騰訊QQ在線用戶成功突破100萬大關，注冊用戶數已增至5000萬 2002年3月QQ注冊用戶數突破1億大關

2002年7月倡導行業(yè)自律，簽署《中國互聯網行業(yè)自律公約》 2002年10月首屆“Q人類Q生活” QQ之星選拔賽的成功舉辦 2002年12月騰訊公司被認定為“2002深圳市重點軟件企業(yè)” 2003年8月推出的“QQ游戲”再度引領互聯網娛樂體驗 2003年9月QQ用戶注冊數升到2億。推出企業(yè)級實時通信產品“騰訊通”（RTX）。2003年12月Tencent Messenger（簡稱騰訊TM）對外發(fā)布。

2004年1月獲中國移動夢網“2003移動夢網合作伙伴最佳進步獎”、“2003移動夢網音信互動業(yè)務合作伙伴最佳業(yè)績獎”和“2003移動夢網短信業(yè)務合作伙伴最佳業(yè)績獎”三個大獎 2004年4月QQ注冊用戶數再創(chuàng)高峰，突破3億大關

2004年5月位居“2003年深圳軟件企業(yè)百強”排行榜第4位

2004年6月16日騰訊控股在香港聯合交易所主板正式掛牌，股份代號700。是第一家在香港主板上市的中國互聯網企業(yè)

2004年7月位列“2003廣東省民營企業(yè)百強”第25位

2004年8月QQ游戲同時在線突破了62萬人，躍居國內第一大休閑游戲門戶 2004年9月2003年全國“私營企業(yè)納稅百強榜”中排名第29位 2004年10月騰訊網被評為中國“市值最大網站”之一；“2004年亞太區(qū)高科技500強”中騰訊名列第17位；QQ游戲最高同時在線突破100萬。這是繼2004年8月QQ游戲在線突破60萬以后創(chuàng)造的休閑游戲平臺在線新高；騰訊打造國內時尚娛樂第一門戶網站；入選“2003深圳民營企業(yè)50強”；騰訊公司已經獨立開發(fā)出近30項擁有著作權的軟件產品

2005年1月騰訊公司被認定為“2004深圳市重點軟件企業(yè)” 2005年2月騰訊QQ同時最高在線人數突破1000萬

2005年4月騰訊公司獲“2004深圳市知識產權先進單位”稱號

2005年5月騰訊公司“2005年中國軟件產業(yè)最大規(guī)模前100家企業(yè)”第25位 2005年9月2004年全國“私營企業(yè)納稅百強榜”中排名第30位 2005年11月11月13日，“QQ幻想”同時在線人數突破50萬 2006年1月騰訊公司網絡游戲入選“適合未成年人的網游產品” 2006年5月騰訊公司被認定為“深圳市知識產權優(yōu)勢企業(yè)”

2006年6月騰訊公司被認定為2005年國家規(guī)劃布局內的重點軟件企業(yè) 2006年9月騰訊公司成為廣東省自主創(chuàng)新型試點企業(yè)

2007年1月騰訊公司榮獲“2006民營企業(yè)創(chuàng)新獎”大獎

2007年3月騰訊公司被認定為“2006深圳市重點軟件企業(yè)” 2007年4月“騰訊”、“Tencent” 商標成為廣東省著名商標 2007年7月騰訊QQ同時最高在線人數突破3000萬 2007年8月馬化騰獲2006深圳市市長獎 2007年10月騰訊研究院正式掛牌成立

2008年1月騰訊財付通獲“最受B2C商戶信賴支付平臺獎”；騰訊CEO馬化騰入選改革開放30年經濟百人榜；騰訊榮獲2007中國游戲產業(yè)年會十項大獎；騰訊網獲“最具成長性媒體”大獎

2008年3月騰訊被評為“2007卓越雇主－中國最適宜工作的公司”；騰訊QQ同時最高在線人數突破4000萬

2008年6月騰訊的“企鵝”平臺戰(zhàn)略模式榮獲2007最佳商業(yè)模式 2008年7月騰訊被認定為廣東省創(chuàng)新企業(yè)

2008年9月騰訊榮獲“國家文化產業(yè)示范基地”稱號 2009年1月騰訊被評為優(yōu)秀網絡文化企業(yè)

2009年2月騰訊QQ同時最高在線人數突破5000萬；騰訊榮膺“最佳行業(yè)龍頭獎”；QQ空間登陸用戶人數突破2億大關

2009年3月手機QQ空間同時在線突破200萬；騰訊被認定為2008國家規(guī)劃布局內重點軟件企業(yè)；騰訊正式取得國家級高新技術企業(yè)證書 2009年4月騰訊“QQ”獲中國馳名商標認定 2009年7月騰訊公司授權專利總數突破400項

2010年3月5日騰訊公司宣布QQ同時在線用戶數首次突破1億。

2011年1月21日騰訊推出的一個為智能手機提供即時通訊服務的免費應用程序：微信。很快微信成為騰訊公司又一大十分具有影響力的產品

2011年5月9日騰訊控股有限公司4.5億元入股華誼兄弟傳媒股份有限公司 2011年7月7日騰訊控股以8.92億港元購得金山軟件15.68%的股份，成為金山第一大股東。

2012年5月18日騰訊正式宣布，為順應用戶需求以及推動業(yè)務發(fā)展，將進行公司組織架構調整。

2012年8月騰訊、阿里巴巴集團、中國平安，將聯手試水互聯網金融，合資成立上海陸家嘴金融交易所

2012年8月16日深圳亞太傳媒股份有限公司與騰訊聯合打造“騰訊網亞太家居”

2013年01月騰訊公司員工志愿者自主發(fā)起公益404頁面----互聯網公益活動 2013年09月16日搜狐公司及搜狗公司與騰訊共同宣布達成戰(zhàn)略合作

2013年9月16日騰訊與今日股價上漲，報417港元，市值約7749.82億港元，約合1000億美元，成為中國首家市值超1000億美元互聯網公司

2014年2月19日，騰訊在港交所發(fā)布公告，稱入股大眾點評，占股20%，但沒有公布具體入股金額。

在騰訊入股后，大眾點評的商戶信息、消費點評、消費優(yōu)惠、團購、餐廳在線預訂、餐飲外賣等將與QQ和微信等產品深度結合

2014年3月4日，騰訊宣布與王老吉成為戰(zhàn)略合作伙伴

2014年3月10日，騰訊港交所公告，稱同意約2.15億美元收購京東3.5億多股普通股股份，占上市前在外流通京東普通股的15%。同時京東騰訊還簽署了電商總體戰(zhàn)略合作協議，騰訊將旗下拍拍C2C、QQ網購等附屬關聯公司注冊資本、資產、業(yè)務轉移予京東

2014年3月22日宣布，騰訊以1.8億美元從易居中國旗下全資子公司樂居購買全面攤薄后15%的樂居股份。該交易預期于3月底完成

2014年3月26日，騰訊發(fā)布公告稱，斥資5億美元收購韓國游戲公司CJ Gam es的28%股份

2014年4月11日晚間21時11分，騰訊QQ同時在線賬戶突破2億，實現4年增長1個億

2014年4月29日，四維圖新與深圳市騰訊產業(yè)投資基金有限公司簽署了股份轉讓協議，協議轉讓所持有的四維圖新7800萬股無限售條件流通股，占公司總股本的11.28% 2014年6月12日，騰訊與加多寶達成全面戰(zhàn)略合作

2014年6月27日，58同城與騰訊控股有限公司共同宣布，騰訊投資7.36億美元獲得58同城完全攤薄后19.9%的股份 2014年9月2日，醫(yī)療健康網站丁香園今日宣布獲得騰訊7000萬美元戰(zhàn)略投資。投資完成后，丁香園將會與騰訊開展多平臺的合作，包括微信與手機QQ的對接

二、騰訊公司商業(yè)模式分析

企業(yè)所能提供的產品和服務（包括軟件、服務和游戲）

1、軟件

截止2012年其注冊用戶超過10億，活躍用戶超過7億，為中國使用人數最多的即時通訊軟件，其服務提供商騰訊為中國最大的互聯網通訊應用軟件服務商。

TM：Tencent Messenger（簡稱TM）是騰訊公司第二款即時通訊軟件。針對辦公環(huán)境設計，側重于熟人間的溝通和聯系。特色功能主要有TM強化安全措施、優(yōu)化性能、更加高效安全。TM電子名片、TM隱身時對組、聯系人可見、TM反打擾等。

QQ概念版：是騰訊公司2010年推出，支持Windows 7（3.5分以上配置）。QQ 概念版是利用微軟最新一代的客戶端展現層技術--WPF打造的創(chuàng)新型IM產品，現在已停止使用。

QT語音：QQ Talk（簡稱QT）QT語音是由騰訊公司2010年開發(fā)完成的支持多人語音交流的團隊語音通信工具，主要面向需團隊協作的游戲用戶，也適用于需多人語音溝通的辦公和家庭用戶。

騰訊通RTX：（Real Time eXchange）是騰訊公司推出的企業(yè)級即時通信平臺。企業(yè)員工可通過服務器所配置的組織架構查找需要進行通訊的人員，并采用豐富的溝通方式進行實時溝通。文本消息、文件傳輸、直接語音會話或者視頻的形式滿足不同辦公環(huán)境下的溝通需求。

TT瀏覽器：是一款基于IE內核的多標簽頁面瀏覽器。

QQ電腦管家：是騰訊公司于2010年推出的新型產品，它是由騰訊原先產品——QQ醫(yī)生和QQ軟件管理軟件整合而成的最新電腦安全產品。

QQ郵箱：是騰訊公司2002年推出，為超過6000萬的郵箱用戶提供免費和增值郵箱服務。QQ郵箱和QQ即時通信軟件已成為中國網民網上通信的主要方式。

QQ旋風：支持多個任務同時進行，每個任務使用BT下載、QQ會員專享在線云播放、多地址下載、多線程、斷點續(xù)傳、線程連續(xù)調度優(yōu)化、下載速度快，無廣告，無流氓插件，完全免費。2014年11月11日騰訊宣布，QQ旋風云播放已經暫停服務，QQ會員無法通過種子文件來在線觀看視頻，又要回到下載時代了。

QQ詞典：是騰訊公司最新推出的一款桌面詞典軟件。QQ拼音輸入法：（簡稱QQ拼音、QQ輸入法），是由騰訊公司開發(fā)的一款漢語拼音輸入法軟件。

QQ五筆輸入法：（簡稱QQ五筆）是騰訊公司繼QQ拼音輸入法之后，推出的一款五筆輸入法軟件。

QQ瀏覽器：它具有上網更快速：無須干預的智能模式切換，極速、兼容兩不耽誤 的功能，還有上網更清爽：相同網站的標簽分在一組，再也不用為標簽太多太難找而煩惱。

QQ音樂播放器：是騰訊公司自主研發(fā)的一款同時支持在線音樂和本地音樂的播放器，是國內領先的正版在線數字音樂平臺。

騰訊視頻：QQLive是由騰訊公司自主研發(fā)的P2P流媒體互動傳播平臺?，F已更名為騰訊視頻。搜搜，是騰訊旗下的搜索網站，是騰訊主要的業(yè)務單元之一。網站于2006年3月正式發(fā)布并開始運營。搜搜已成為中國網民首選的三大搜索引擎之一，主要為網民提供實用便捷的搜索服務，同時承擔騰訊全部搜索業(yè)務，是騰訊整體在線生活戰(zhàn)略中重要的組成部分之一。

QQ影音：是騰訊公司最新推出的一款支持大多數影音格式的視頻和音樂文件的本地播放器。

2、服務

騰訊搜搜：搜搜主要包括網頁搜索、綜合搜索、圖片搜索、音樂搜索、論壇搜索、搜吧等16項產品。

騰訊微博在UI方面具有很好的視覺效果，主流UI界面和Twitter有著類似的視覺效果。

微視作為騰訊一款獨立的應用。微視的定位是基于開放關系鏈的8秒短視頻分享社區(qū)，用戶可以通過QQ號、騰訊微博以及騰訊郵箱賬號登錄，將拍攝的短視頻同步分享到微信好友、朋友圈、騰訊微博。

無線和固網業(yè)務：主要為用戶提供QQ與手機或其它終端互聯互通的即時通信及增值服務。手機騰訊網是騰訊公司的手機網門戶。

手機騰訊網：騰訊公司的手機騰訊網網站，為免費的無線WAP站點。

超級QQ：為騰訊公司開發(fā)的一款手機短信類主打產品，產品定位為手機QQ的ⅥP服務。

娛樂一擊：娛樂一擊是騰訊公司于2006年為規(guī)避行業(yè)風險推出的超值短信娛樂套餐“短信超人”的娛樂版，是在原使用QQ發(fā)送短信的包月服務基礎上，增加了部分娛樂資訊功能。

互動娛樂業(yè)務系統(tǒng)負責騰訊的游戲業(yè)務，是全球領先的游戲開發(fā)和運營機構。擁有QQGame休閑游戲平臺、大型網游、中型休閑游戲、桌面養(yǎng)成游戲、對戰(zhàn)平臺五大類近六十款游戲。

互聯網增值業(yè)務:是基于騰訊公司的核心服務--即時通訊平臺之上，為QQ用戶提供更加豐富多彩的個性化增值服務。

Q幣（Q點）是由騰訊推出的一種虛擬貨幣，騰訊的所有收費業(yè)務全可由Q幣（Q點）支付。另外，Q點與Q幣在細節(jié)上沒有具體差別，只是10Q點=1Q幣。

QQ空間：是新一代的多媒體個人空間，是一種全新的網絡生活方式。QQ會員：是騰訊公司高端增值用戶，通過為會員提供手機、客戶端等增值服務，同時還擁有折扣特權及線下活動。

QQ秀：是QQ虛擬形象設計系統(tǒng)。QQ用戶可以選擇QQ秀商城的虛擬服飾、珠寶首飾、場景和化妝整形來裝扮在QQ、QQ聊天室、騰訊社區(qū)、QQ交友等服務中顯示的虛擬形象。

QQ交友：是國內最大的休閑交友平臺，該平臺目標用戶為年輕的時尚一族。拍拍網：是騰訊旗下的電子商務交易平臺，網站于2005年9月12日上線發(fā)布，2006年3月13日宣布正式運營。拍拍網為用戶提供包括網上購物和商品的自主買賣交易的網上交易服務。

財付通：是由騰訊公司推出的中國領先在線支付應用和服務平臺，致力于為互聯網個人和企業(yè)用戶提供安全、便捷、專業(yè)的在線支付服務。

WEBQQ：是基于Web瀏覽器的IM服務，不需要下載客戶端即可獲得基本的IM服務，具有Web產品固有的便利性，在web上可以使用騰訊webQQ、瀏覽器、搜搜、電影、音樂、游戲、微博、郵箱、網盤、QQ地圖，同時在Web上最大限度的保持了客戶端軟件的操作習慣。

QQ短信：是騰訊QQ最新推出的一個插件，是QQ應用盒子的組成部分?？梢栽赒Q聊天時發(fā)短信。最新更新時間是2011年5月16日。

網絡應用：便簽、游戲人生、網絡硬盤、QQ硬盤、QQ股票、QQ短信、手機生活、網購大全、我的騰訊網、Q+等等。

電子期刊：電子雜志《人物》周刊是騰訊娛樂主辦的以介紹明星人物為主的電子期刊。

微信：是騰訊公司于2011年1月21日推出的一款通過網絡快速發(fā)送語音短信、視頻、圖片和文字，支持多人群聊的手機聊天軟件。用戶可以通過微信與好友進行形式上更加豐富的類似于短信、彩信、語音、視頻、等方式的聯系。

微信電話本：2014年11月12日消息，微信今日宣布推出微信電話本app，該應用是一款智能通訊增強軟件，能撥打免費網絡電話，同時具有自動備份聯系人、導入微信頭像、群發(fā)短信、批量刪除聯系人等功能。

QQ電影票：提供全國近600家星級影院折扣電子票購買服務和1800多家影院影訊查詢服務。

騰訊新聞客戶端：是基于iPhone/iPod touch/Android臺的騰訊新聞服務。騰訊文學：是騰訊公司進軍網絡文學的拳頭產品，主要由創(chuàng)世中文網和云起書院兩大網站構成，并與QQ等產品交互聯系。騰訊文學不僅網絡了當代中國文學大家極其作品，還憑借良好的創(chuàng)作環(huán)境，推出諸多耳熟能詳的原創(chuàng)文學作品，譬如戲說歷史小說《大宋一鍋端》、游戲小說《英雄聯盟》等等。

騰訊在線教育:2014年4月23日訊，騰訊低調上線了騰訊課堂頁面啟用二級域名，騰訊課堂的上線，意味著騰訊在線教育由此達成閉環(huán)。訪問騰訊課堂二級域名，該頁面擁有課程分類、課程推薦、機構(老師)入駐、課程交易等多個功能。騰訊課堂頁面上線，意味著QQ群教育在有了直播工具、支付工具后，其第三個組成部分：課程交易平臺也已上線，騰訊在線教育由此達成閉環(huán)。另外，騰訊課堂目前還未開放個人入駐。

3、游戲

騰訊自研平臺 QQ游戲平臺（QQ游戲）：QQ游戲是騰訊公司2003年8月推出休閑游戲產品。騰訊自研游戲

網絡游戲：QQ仙俠傳（XXZ）、QQ自由幻想（FFO）、QQ西游（QQXY）、QQ飛車（SPEED）、QQ堂（QQTANG）、NX飛行戰(zhàn)記、軒轅傳奇、T-GAME（逆戰(zhàn)、nz）、烽火戰(zhàn)國、QQ三國、御龍在天、斗戰(zhàn)神、天涯明月刀、Q游記、逆戰(zhàn)、槍神紀

手機游戲：天天酷跑，天天愛消除，天天飛車，全民英雄，部落守衛(wèi)戰(zhàn)，歡樂麻將，歡樂斗地主手機版，釣魚忍者，QQ御劍天涯、植物大戰(zhàn)僵尸2騰訊社交版、節(jié)奏大師，全民打怪獸，全民小鎮(zhèn)，城堡爭霸，天天富翁，天天炫斗，歡樂西游

頁游：洛克王國、機甲旋風、TNT彈道軌跡、Q寵大樂斗、大樂斗

2、Q游記 代理游戲

國外：地下城與勇士（DNF）、穿越火線（CF）、英雄聯盟（LOL）、戰(zhàn)地之王（AVA）、QQ仙境（XJ）、QQ音速（R20)、劍靈（BNS）、上古世紀、第九大陸(C9)、天剎、疾風之刃、烈焰行動、生化戰(zhàn)場、戰(zhàn)爭前線、怪物獵人OL、天堂

2、天堂、重火力、NBA2KOL、使命召喚OL（CODOL）、自由足球（FSF）、FIFA Online 3 國內：

QQ華夏（HX）、大明龍權（DM）、英雄島（YXD）、軒轅傳奇（XY）、尋仙（XX）、刀劍2

4、電影

2014年9月17日，騰訊公司COO任宇昕在“騰訊互娛明星IP電影計劃發(fā)布會暨第二屆互娛藝術高峰論壇”上宣布，以優(yōu)質IP（intellectual property，知識產權）為核心的影視業(yè)務平臺“騰訊電影+”正式成立。這是繼騰訊游戲、騰訊動漫、騰訊文學之后，騰訊互動娛樂（以下簡稱騰訊互娛）推出的第四個實體業(yè)務平臺，標志著騰訊互娛正式布局電影業(yè)務。

針對騰訊的商業(yè)模式為商業(yè)模式的“3-4-8”構成體系，其中：“3”代表聯系界面。包括顧客價值、伙伴價值、企業(yè)價值；“4”代表構成單元，包括價值主張、價值網絡、價值維護、價值實現；“8”代表組成因素，包括目標顧客、價值內容、網絡形態(tài)、業(yè)務定位、伙伴關系、隔絕機制、收入模式、成本管理。商業(yè)模式的“3-4-8”構成體系實質是一種從“遠-中-近”三個層次對商業(yè)模式進行全面考察的立體架構，其大體框架如下圖所示：

三、騰訊公司盈利模式分析

經過對騰訊的初步研究，認為騰訊的盈利模式大致分為三部分，即互聯網增值服務、移動及通信增值服務和網絡廣告。

1、互聯網增值服務

騰訊互聯網增值服務的內容包括會員服務、社區(qū)服務、游戲娛樂服務三大類，具體業(yè)務包括電子郵箱、娛樂及資訊內容服務、交友服務、休閑游戲及大型多用戶在線游戲等。通過免費的策略來占領和培育市場，并抵御競爭者，通過增值業(yè)務服務如QQ會員、QQ服飾、QQ-ZONE的道具飾品等來獲取利潤，這一部分已經成了騰訊公司現在最主要的收入來源。

QQ會員在2000年11月推出，作為公司高級QQ服務，用戶在支付每月10元費用后，即可享有多種基本QQ服務以外的額外福利，這包括可自行挑選QQ號碼、將信息儲存于QQ服務器、享有大容量網絡存space、多項QQ增值服務的不收費點數、在QQ網絡內專享QQ會員特殊標記及額外聊天室專區(qū)。騰訊不斷完善QQ會員服務內容，以彰顯會員豐富和超值互聯網體驗及尊貴身份。這樣，持續(xù)提高了QQ老付費會員黏度，同時吸引更多的用戶加入QQ 會員群體?，F在，QQ會員是騰訊收入最高的單項產品。

QQ秀在2003年3月推出，用戶可在網上購物中心選購虛擬時裝及其他對象，自行設計自己的“網絡虛擬化身”。除不收費提供個別“QQ秀”形象外，各類“QQ秀”形象收費一般介于人民幣0.5元至3元。在2007年第四季度，騰訊推出支持Flash 的QQ2.0版本后，Flash技術的使用使得QQ 秀美觀程度和表現力更加豐富，收費方式由按件收費方式向主推包月方式轉變。

Q-Zone是全球為數不多能實現盈利的Web2.0 社交網站之一。與MySpace、Facebook 等網站依靠廣告收入不同，Q-Zone依靠銷售裝扮QQspace的虛擬道具來收費。

2、移動及通信增值服務

移動及通信增值服務內容具體包括：移動聊天、移動游戲、移動語音聊天、手機圖片鈴聲下載以及以前的“移動夢網”等。當用戶下載或運用增值服務的時候，通過中間的運營商的平臺付費，運營商收到費用之后在與騰訊分成結算。當年，就是依靠這個移動及電信增值服務讓騰訊踏上了盈利的征程。

移動增值業(yè)務主要為用戶提供QQ與手機或其它終端互聯互通的即時通信及增值服務。移動QQ是中國最早的無線短消息服務，在2000年6月正式推出，讓用戶通過移動電話連接QQ網絡，與其他QQ用戶進行實時通信。移動QQ服務也通過中國2.5G網絡提供，可以WAP瀏覽器或K-Java、Smartphone、BREW及原生代碼等可安裝客戶端軟件使用。騰訊與中國移動、中國聯通的若干附屬公司及分支營運商訂立協議，在運營商的SIM卡中預安裝移動QQ SMS指示。移動QQ客戶端軟件可在中國移動的WAP門戶網站、騰訊網站和其他WAP網站下載。騰訊業(yè)與中國多家手機制造商合作，直接在移動電話中預安裝移動QQ及其他客戶端軟件。大部分移動QQ用戶選用SMS短消息服務，每月費用介于人民幣4.5元至5元。目前，騰訊SMS和IVR獲得A級、WAP 獲得B級、MMS和KJava獲得C級。實際中，全國各SP每次分層分級考核能獲得A級的不超過2家，B級的通常不超過5家，C級的不超過10 家。依靠龐大的用戶群體，騰訊可以獲得運營商在產品數量、獲得高資費計費代碼、營銷資源等方面的政策傾斜，是短期內電信增值服務收入增長的一大促進因素。目前，騰訊開始規(guī)劃自己的移動增值業(yè)務營銷渠道，包括與QQ客戶端相關產品的捆綁推廣、3G 門戶上的推廣等。利用自有營銷渠道可以提升增值業(yè)務毛利率，同時對運營商的營銷渠道依賴度有所降低，政策風險進一步降低。

3、網絡廣告

主要是通過在即時通信的客戶端軟件及在qq.com的門戶網站的廣告欄內提供網絡廣告盈利。騰訊QQ開發(fā)的門戶網站借助QQ的龐大的用戶群，網站流量大大增加，一直保持著很高的點擊率和知名度，然后吸引各企業(yè)紛紛在騰訊門戶網站投放廣告，通過騰訊的廣告推廣自己的產品。以致于其網絡廣告收入自然不會低了。騰訊擁有多種載體的網絡廣告，在廣告分眾定向投放、展現方式等方面具有優(yōu)勢。騰訊的廣告載體包括QQ 客戶端、門戶網站、搜索引擎、網絡視頻、游戲內置廣告(IGA)、無線WAP 門戶等。不同的廣告載體可以更有針對性的面向目標受眾群體，例如騰訊通過QQ 客戶端，可以定向向不同區(qū)域、不同行為特征的用戶群定向投放廣告，游戲內置廣告可以專門面向游戲用戶群。不同的廣告載體可以展現圖片、視頻。

4、除此之外還有一些其他的盈利模式，如下： 1)C2C平臺——拍拍網

騰訊也進入到C2C領域，投資建立了拍拍網。拍拍通過廣告、信息置頂、特別推薦、特別展示等特別服務來獲得利潤。拍拍網是騰訊旗下的電子商務交易平臺。拍拍網是中國知名的網絡零售商圈，是騰訊旗下的電子商務交易平臺。拍拍網依托于騰訊QQ的龐大用戶群以及2.5億活躍用戶的優(yōu)勢資源，具備良好的發(fā)展基礎。拍拍網作為騰訊“在線生活”戰(zhàn)略的重要業(yè)務組成，在創(chuàng)立之初就定位于“中國電子商務的普及者和創(chuàng)新者”，以促進電子商務在中國的全民普及和發(fā)展。拍拍網一直致力于打造時尚、新潮的品牌文化，希望與千百萬網民一起努力共同創(chuàng)立一個“用戶自我管理的互助誠信社區(qū)”，為廣大用戶提供一個安全健康的一站式在線交易平臺，最終成為最受網民歡迎、中國最大的電子商務民族品牌。

2)第三方支付工具——財付通

騰訊的財付通主要是為拍拍網提供支付服務，做其強有力的后盾。但另一個角度考慮，它也相當于一個沒有風險的在線銀行，拍拍網的買家賣家都或多或少地注入了資金。隨著拍拍日益增長的用戶數，財付通里的總資金就不是一筆小數目了，而騰訊可以用這些資金進行投資，且不要支付利息，所以也是一個融資的好辦法而且也可以通過時間差得到銀行的一些利息回扣。3)品牌收益

QQ卡通品牌的外包則成為騰訊的一個特殊收入來源。騰訊與服飾商東利行合作，推出了QQ品牌專賣店，這成為我國互聯網文化在線下的一種創(chuàng)新發(fā)展模式。同時，騰訊還推出了獨立的衍生品牌“Q-GEN”，放大QQ的品牌外延，縱深發(fā)展服裝業(yè)。不但可以擴大自己的品牌影響力，還可以分享10%以上的代理費分成。

四、騰訊公司盈利模式后的思考

1、以免費策略占據市場，從其他地方獲得收益

騰訊所有的盈利業(yè)務之所以能夠成功，不得不得益于它最開始的免費策略，使他凝聚了大量的客戶資源。1999年，騰訊將OICQ軟件掛在了網上供大家免費下載之后，奇跡就發(fā)生了，用戶數呈幾何級增長態(tài)勢，不到兩年時間發(fā)展了3000多萬，直到現在達近四億用戶，這四億用戶就是騰訊獲得其他收益的基礎。雖然沒有直接從QQ號獲得收益，甚至還要為這么多用戶支付服務器成本，但沒有這個基礎，其他的業(yè)務也就沒有了客戶源泉。

現在，騰訊QQ的用戶群已經成為中國最大的互聯網注冊用戶群，騰訊成為中國最大的即時通信服務網絡，甚至現在很多人已經把QQ號碼作為與電話號碼、電子郵箱等并列的重要聯系方式之一。騰訊由此成就了騰訊最核心的競爭力——客戶端渠道的壟斷性地位。騰訊每橫向拓展一個新的盈利陣地，無需太多創(chuàng)新，無需太多市場推廣投入，僅是憑借客戶渠道的壟斷性優(yōu)勢一點，就能獲得令競爭對手欣羨不已的豐厚回報。

2、清楚客戶在哪里，也知道能為他們提供什么

騰訊大部分業(yè)務面向的是年輕人，他清楚他的客戶在哪里，也知道他們需要什么。從一開始騰訊能夠打贏ICQ，使OICQ在中國占據絕對的優(yōu)勢，除了免費策略之外還有個重要的原因，就是OICQ完全符合中國人的消費能力和溝通方式。騰訊能夠很好的研究客戶是誰，他們有什么需求，并把它們賦予到產品功能上。同時，騰訊抓住了年輕人這個消費群的一大特征：希望能夠與眾不同。像QQ秀這樣的的虛擬產品為什么會這么火爆，就基于這個產品滿足了年輕人希望與眾不同的需求。QQ秀甚至成為了年輕一族的時尚標榜，很多人用QQ秀來展示他們的個性甚至是生活方式。

3、各個業(yè)務互相關聯互相提攜

騰訊QQ很善于將各個業(yè)務進行整合，由一個業(yè)務帶動另一個業(yè)務的發(fā)展。QQ后來開發(fā)的門戶網站，也是借助QQ得天獨厚的優(yōu)勢使得后來者居上，在中國網站中排名第二，僅次于百度搜索引擎，超過了網易、新浪等專業(yè)門戶網站。騰訊很善于利用現有的客戶資源，客戶登錄后的騰訊迷你首頁以及在線狀態(tài)的即時新聞提醒，很好地利用了QQ軟件巨大用戶群的優(yōu)勢，推動騰訊門戶網站的快速發(fā)展，這是其他門戶網站不具有的資源優(yōu)勢，這種資源優(yōu)勢在騰訊得到了很好的發(fā)揮。在網站流量達到第二的位置后，其廣告收入和網站的其他收入也就自然不會低了。

4、利潤乘數模式的利用

利潤乘數模式是指從同一產品、特色、商標、能力或服務，重復地收獲利潤騰訊建立了QQ的品牌，其胖乎乎、可愛的小企鵝形象很受年輕人的青睞。騰訊將這一品牌賦予一系列其他的產品，如玩具、服飾等，而這些產品的消費群也正是年輕一族，和QQ的消費群相吻合，這樣它的品牌效應得到延伸，推廣費用也極低，利潤倍增。

5、跳出常規(guī)思維來尋找盈利

騰訊擅長跳出常規(guī)性思維。當大家還在思考Blog如何盈利，當大家都在爭論如何利用網絡廣告，無線增值為Blog盈利時，騰訊的BLOG——也就是QQ-ZONE早已實現了盈利。QQ-ZONE的主要盈利模式是出售空間 的裝飾品、道具等，包括大頭貼、播放器、音樂、裝飾品等，而且比較有個性化的養(yǎng)花功能，花的成長指數中有一項與購買物品的數量掛鉤，可以刺激消費者的購買欲望，雖然現在整體收費策略還不是很完美，但潛力不可低估。這是騰訊跳出常規(guī)性思維來考慮的結果。QQ的用戶中，青少年占的比重相對較大，而且對QQ的迷戀程度較高，所以騰訊借鑒了QQ秀的成功運作模式，并且確實抓住了用戶的心理，那就是炫耀和自我表現。大家寫B(tài)LOG的目的不僅僅是為了自己看，而是為了分享，為了情感表達，為了讓更多的人看到自己，了解自己，自然騰訊抓住用戶的心理，所以也抓住了客戶。

6、資源整合與創(chuàng)新

善于積極整合、發(fā)現和利用自己身邊的有利資源；基于用戶基礎上的創(chuàng)新；與此同時拓寬用戶渠道或平臺，使用戶以很容易的方式接觸到，提高用戶的體驗度，以此來更好的進行有效的運營。

第四篇：有限責任公司案例分析

有限責任公司案例分析

甲、乙、丙、丁決定共同投資設立“紅光”汽車修理有限責任公司，（簡稱為紅光公司）。公司注冊資本為400萬元，甲公司以房屋出資，作價100萬元，乙公司以土地使用權出資，作價100萬元，丙公司以現金100萬元出資，丁以設備出資作價100萬元。上述股東在公司成立時實際繳納現金100萬元。

紅光公司于2006年1月10日經過工商局注冊登記并領取了營業(yè)執(zhí)照。在公司成立后一周內，丙將自己出資的100萬元抽回60萬。并且公司成立后發(fā)現，甲用以出資的房屋已經出售給張某并在紅光公司成立之前已經辦理了產權過戶手續(xù)。丁作為出資的設備經過重新評估價值僅為30萬元。

紅光公司章程規(guī)定，未經公司股東會同意，不得出售公司經營性財產并不得進行非經營性支出。現在公司經營過程中，出現下列情況：（1）經過公司董事會同意，紅光公司董事長王某將自己使用多年的一輛轎車按照現在新車的價格出售給紅光公司，該筆交易使得紅光公司損失25萬元。（2）紅光公司董事會將公司一處辦公用房出售給戊公司。（3）向當地工商銀行貸款500萬元。（4）乙公司想退出紅光公司，準備將自己的股權轉讓給陳某，但是遭到其他股東的一致反對。

問題]

1、股東在紅光公司設立時的出資是否符合公司法的規(guī)定？為什么？

2、紅光公司成立后，對丁的出資瑕疵行為，應當如何處理？

3、紅光公司成立后，張某能否要求紅光公司返還甲出資的房屋？為什么？

4、王某將自己的私人汽車轉讓給紅光公司是否符合法律規(guī)定？為什么？

5、就王某和紅光公司的交易行為造成的損失，如果紅光公司不向法院提起訴訟的話，其他股東可以采取哪些救濟措施？應當如何實施？

6、紅光公司董事會違反公司章程將辦公用房出售給戊公司的合同效力如何？公司章程對哪些主體具有約束效力？

7、現假設紅光公司資不抵債，不能清償銀行貸款。銀行的債權應當如何實現？紅光公司的股東各應承擔哪些責任？

8、乙公司轉讓股權需要滿足哪些條件？

滿意答案

不符合。。貨幣出資必須30%以上

1、股東在紅光公司設立時的出資是否符合公司法的規(guī)定？為什么？

2、紅光公司成立后，對丁的出資瑕疵行為，應當如何處理？

3、紅光公司成立后，張某能否要求紅光公司返還甲出資的房屋？為什么？

4、王某將自己的私人汽車轉讓給紅光公司是否符合法律規(guī)定？為什么？

5、就王某和紅光公司的交易行為造成的損失，如果紅光公司不向法院提起訴訟的話，其他股東可以采取哪些救濟措施？應當如何實施？

6、紅光公司董事會違反公司章程將辦公用房出售給戊公司的合同效力如何？公司章程對哪些主體具有約束效力？

7、現假設紅光公司資不抵債，不能清償銀行貸款。銀行的債權應當如何實現？紅光公司的股東各應承擔哪些責任？

8、乙公司轉讓股權需要滿足哪些條件？

2008年5月，華天公司、嬰寶服裝廠和紅太陽服裝廠準備出資成立一家有限責任公司，從事服裝生產。三家投資企業(yè)設立公司章程，并共同出資30萬人民幣。其中華天公司以注冊商標專用權作為出資，價值9萬人民幣；嬰寶服裝廠以機器設備出資，價值11萬人民幣；紅太陽服裝廠出資10萬人民幣；其后，三個股東中各指定一名代表向公司登記機關申請設立登記，但未予登記。請回答：

1． 這家限責任公司出資額是否符合合法定資本最低限額？ 2． 股東是否可以以機器設備、注冊商標專用權出資本？

3． 股東全部出資后能否由各方指定代表向公司登記機關申請設立登記？

滿意答案

1.符合 2.可以

3.能,但是上面的情況就不行.因為股東以貨幣出資的，應當將貨幣出資足額存入有限責任公司在銀行開設的賬戶；以非貨幣財產出資的，應當依法辦理其財產權的轉移手續(xù)。股東繳納出資后，必須經依法設立的驗資機構驗資并出具證明。股東的首次出資經依法設立的驗資機構驗資后，由全體股東指定的代表或者共同委托的代理人向公司登記機關報送公司登記申請書、公司章程、驗資證明等文件，申請設立登記。

趙甲、錢乙、孫丙、李丁、陳戊擬共同組建一有限責任性質的五人飲料公司，注冊資本200萬元，其中趙甲以貨幣50萬元出資；錢乙以土地使用權、廠房出租，經評估機構評估為80萬元；孫丙以實物出資，評估價為20萬元；李丁以其專利技術出資，作價40萬元；陳戊以勞務出資，靜全體出資人同意作價10萬元。公司擬不設董事會，有趙甲任執(zhí)行董事；不設監(jiān)事會，由孫丙擔任公司的監(jiān)事。五人贏了公司成立后經營一直不景氣，經股東會決議，決定吧5人飲料公司唯一盈利的保健品車間分出去，另成立；有獨立法人資格的保健品廠。請問

1）五人飲料公司組建過程中，各股東的出資是否違反公司法的規(guī)定？為什么？

2）五人飲料公司的組織結構設置是否符合公司法的規(guī)定？為什么？

3）五人飲料公司這里保健品廠的行為在公司法上屬于什么性質的行為？設立后五人飲料公司原有的債權債務應如何承擔？

1）違法《公司法》第二十七條 全體股東的貨幣出資金額不得低于有限責任公司注冊資本的百分之三十。200*30%=60萬元大于50萬元。

3）屬于分立

某高校A，國有企業(yè)B和集體企業(yè)C簽訂合同，決定共同投資成立一家生產性的科技發(fā)展有限公司，其中A以高新技術成果出資，作價15萬元，B以廠房出資作價20萬元，C以現金17萬元出資。后C因資金緊張實際出資14萬元，問：1該有限責任公司能有效成立？為什么？ 2.以非貨幣形式向公司出資，應辦理什么手續(xù)？ 3.C承諾出資17萬元實際出資14萬元，應承擔什么責任？ 4.設立有限責任公司，應向什么部門辦理登記手續(xù)？應提交哪些文件式材料？ 5.A的出資是否符合法律規(guī)定，為什么？

解答：

1、該有限責任公司有效成立。理由：該科技發(fā)展有限公司的設立符合設立有限責任公司條件。即該公司的人數（公司法24條）、出資額（公司法26條），及出資形式（公司法27條）均符合法定條件、法定程序。

2、其一對作為出資的非貨幣財產應當評估作價，核實財產，不得高估或者低估作價。法律、行政法規(guī)對評估作價有規(guī)定的，從其規(guī)定（公司法27條）；其二以非貨幣財產出資的，應當依法辦理其財產權的轉移手續(xù)（公司法28條）。

3、C除應該向公司補足認繳出資17萬外，還應當向已按期足額繳納出資的股東承擔違約責任（公司法28條第2款）。

4、該科技有限公司應向設立地工商登記部門申請辦理登記，同時向公司登記機關報送公司登記申請書、公司章程、驗資證明等文件。

5、A的出資符合法律規(guī)定。即《公司法》27條規(guī)定股東可以用知識產權出資或者可以用貨幣估價并可以依法轉讓的非貨幣財產作價出資。狹義的知識產權包括專利權、商標權、著作權。《民法通則》第94條—97條規(guī)定的知識產權為：專利權、商標權、著作權、發(fā)現權、發(fā)明權以及其他科技成果權

答案2：不能夠成立，沒有達到注冊資金的標準，2、應該請專業(yè)的機構對新技術成果和廠房的價格做有效的評估，而且廠房應該做轉移登記手續(xù)。

3、承擔違約責任，并承擔將承諾資金補繳的責任。

4、應該向公司設立地的工商局提出申請，應該提交一份設立公司的申請書和公司的章程、公司股東出資的證明材料及家庭住址、將要設立公司的名稱和法律形式。

5、A的出資是符合法律的規(guī)定的，法律認為可以用自己的新技術成果做為出資的方式

有限公司成立后，發(fā)現股東實際出資額明顯低于所規(guī)定的價額時，應當由該股東補交其差額，公司設立時的其他股東承擔連帶責任，該股東并向已經交足的股東承擔違約責任。

例題：

甲乙丙共同出資設立一有限責任公司，公司設立時間為2000年3月，2001年4月又吸收丁入股，02年10月，公司因經營不善嚴重虧損，拖欠了巨額債務，被依法宣告破產，法院在清算中查明甲在公司設立時作為出資的房產，其實際價額明顯低于章程所規(guī)定的價額。甲的個人財產不能彌補出資額與實際出資額的差額，根據我國公司法的規(guī)定，對甲不足出資行為正確的處理方法是（）

A甲以個人財產補交差額，不足部分由乙丙丁補足； B甲以個人財產補交差額，不足部分由乙丙補足；

C甲以個人財產補交差額，不足部分待有財產時再補足； D甲乙丙丁均不承擔補交差額的責任

上例誰對誰承擔違約責任？ 轉讓

例題：甲乙丙丁共同出資組建有限責任公司A，現乙想將自己在公司的份額轉讓給公司以外的人——戌

第五篇：湖南有限責任公司設立登記提交材料規(guī)范

有限責任公司設立登記提交材料規(guī)范

2014-05-19 14:09:16 發(fā)布者: 湖南省工商局企業(yè)注冊局

有限責任公司設立登記提交材料規(guī)范

1、《公司登記（備案）申請書》。

2、《指定代表或者共同委托代理人授權委托書》及指定代表或委托代理人的身份證件復印件。

3、全體股東簽署的公司章程。

4、股東的主體資格證明或者自然人身份證件復印件。

??股東為企業(yè)的，提交營業(yè)執(zhí)照復印件。

◆ 股東為事業(yè)法人的，提交事業(yè)法人登記證書復印件。

◆ 股東為社團法人的，提交社團法人登記證復印件。

◆ 股東為民辦非企業(yè)單位的，提交民辦非企業(yè)單位證書復印件?！?股東為自然人的，提交身份證件復印件。

◆ 其他股東提交有關法律法規(guī)規(guī)定的資格證明。

5、董事、監(jiān)事和經理的任職文件（股東會決議由股東簽署，董事會決議由公司董事簽字）及身份證件復印件。

6、法定代表人任職文件（股東會決議由股東簽署，董事會決議由公司董事簽字）及身份證件復印件。

7、住所使用證明。

8、《企業(yè)名稱預先核準通知書》。

9、法律、行政法規(guī)和國務院決定規(guī)定設立有限責任公司必須報經批準的，提交有關的批準文件或者許可證件復印件。

10、公司申請登記的經營范圍中有法律、行政法規(guī)和國務院決定規(guī)定必須在登記前報經批準的項目，提交有關批準文件或者許可證件的復印件。注：

1、依照《公司法》、《公司登記管理條例》設立的有限責任公司適用本規(guī)范。一人有限責任公司和國有獨資公司參照本規(guī)范提供有關材料。