第一篇：小學(xué)音樂欣賞教學(xué)現(xiàn)狀分析與探究[精選]

小學(xué)音樂欣賞教學(xué)現(xiàn)狀分析與探究

音樂新課標(biāo)闡明：“音樂感受與鑒賞”是音樂教學(xué)的重要內(nèi)容，是培養(yǎng)學(xué)生音樂感受能力和審美能力的有效途徑，它是一項(xiàng)須長期訓(xùn)練體驗(yàn)的教學(xué)內(nèi)容，其教學(xué)目標(biāo)在于引導(dǎo)學(xué)生積極參與音樂、體驗(yàn)音樂，引發(fā)學(xué)生想象和聯(lián)想，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生聆聽音樂的興趣與態(tài)度，實(shí)現(xiàn)音樂的審美教育價(jià)值。

一、小學(xué)音樂欣賞教學(xué)常見的問題。

二、過分強(qiáng)調(diào)音樂故事，人物軼事傳聞的介紹，而“音樂”本身于次要的地位，老師敘述的語言過多擔(dān)心學(xué)生未能理解音樂含義，結(jié)果學(xué)生聽了故事，強(qiáng)記了許多數(shù)字，到頭來對于所欣賞的音樂反而一無所知。

二、優(yōu)化小學(xué)音樂欣賞教學(xué)的相關(guān)對策。

1、老師必須深刻理解樂曲內(nèi)涵，掌握欣賞重點(diǎn)。

2、根據(jù)欣賞重點(diǎn)，制定目標(biāo)設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng)。

3、以音樂為主體，講解簡明生動(dòng)。

音樂欣賞的心理過程分為初級階段和高級階段。小學(xué)生由于受專業(yè)知識(shí)的限制，對和聲、織體、配器、曲式方面的理解受到局限，使他們欣賞音樂心理過程的升華遇到阻礙。在聽賞教學(xué)中，根據(jù)音樂作品的風(fēng)格、情境、典型節(jié)奏、音樂形象、音樂主題的特點(diǎn)和新課標(biāo)的要求，以及不同年級學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的心理與行為差異，研究恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)策略，引導(dǎo)學(xué)生參與表現(xiàn)音樂，是使他們對音響感知、情感體驗(yàn)和想象聯(lián)想由初級階段的情趣體驗(yàn)，向更深刻，更明晰的高級階段發(fā)展的有效方式，是培養(yǎng)學(xué)生音樂審美能力的重要途徑。

三、小學(xué)低年級聽賞樂曲參與表現(xiàn)的教學(xué)策略

新課標(biāo)要求1—2年級的學(xué)生聆聽音樂能作出相應(yīng)的情緒或體態(tài)反應(yīng)；能感受音樂力度、速度的變化；能通過模唱、打擊樂對所聽音樂作出反映；能隨樂走步跳舞。音樂教育心理學(xué)指出，小學(xué)低年級學(xué)生的無意記憶仍占主導(dǎo)地位，擅長具體形象記憶，以具體形象思維為主，情緒表現(xiàn)形式外顯。其審美心理處于“寫實(shí)階段”的高峰，對藝術(shù)作品以像和不像的標(biāo)準(zhǔn)來評價(jià)。根據(jù)課標(biāo)的要求和低年級學(xué)生音樂學(xué)習(xí)心理與行為的特點(diǎn)，人音版教材中的音樂聽賞作品大多具有聲態(tài)、情態(tài)、形態(tài)、動(dòng)態(tài)等系列形象化特征，其音樂形象逼真擬人且貼近生活。如《龜兔賽跑》、《小狗圓舞曲》等等。這些音樂塑造的形象非常鮮明，且易于模仿和表演。該年齡段的學(xué)生具有純真快樂、易受暗示的天性，聽到形象鮮明的音樂就會(huì)手舞足蹈。教師可充分利用音樂形象的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)生動(dòng)活潑的活動(dòng)參與表現(xiàn)。如《小狗圓舞曲》雖然只有一分鐘，但它運(yùn)用旋轉(zhuǎn)反復(fù)的音型和活潑跳躍的旋律呈現(xiàn)了一只頑皮可愛的小狗形象。執(zhí)教該課時(shí)，可抓住這一音樂形象，用語言創(chuàng)設(shè)情境，引導(dǎo)學(xué)生通過隨樂模仿表現(xiàn)遛狗的方式來充分感受和體驗(yàn)音樂。對于《小鳥和獅王》這類更形象的音樂作品，則可采用不拘泥于形式，讓學(xué)生隨樂自由表演的方式參與表現(xiàn)。學(xué)生聽到音樂時(shí)隨樂所表現(xiàn)的每個(gè)身體動(dòng)作都是自發(fā)的、不自覺表達(dá)的對音樂的直接反映。如聽到小鳥的主題音樂時(shí)會(huì)不由自主隨樂做飛翔的動(dòng)作；聽到兔子的主題音樂時(shí)則會(huì)隨樂模仿兔子蹦跳。

早期音樂教育中培養(yǎng)的音樂技能在某種程度上來講是中后期教育無法超越的。在聽賞教學(xué)中，應(yīng)把握學(xué)生學(xué)習(xí)效果的最佳時(shí)期，兼顧音樂技能的培養(yǎng)，有效提高學(xué)生的音樂文化素養(yǎng)。例如《在鐘表店里》這首樂曲形象地描繪了各種各樣的鐘表。教師可用多媒體創(chuàng)設(shè)鐘表店的情境，還可請同學(xué)們將家里各種各樣的小鬧鐘帶來布置成鐘表店的情境，在情境中聆聽感受音樂。在分段賞析時(shí)，可讓學(xué)生隨樂依次用打擊樂演奏不同聲響的鐘表參與表現(xiàn)。復(fù)聽音樂時(shí)，則可讓學(xué)生分角色表現(xiàn)一個(gè)時(shí)鐘的時(shí)針、分針、秒針和鐘擺，還可用打擊樂合奏鐘表店的聲響。這些活動(dòng)既可讓學(xué)生記住音樂形象，也能使他們感受不同時(shí)值多層次的節(jié)奏律動(dòng)表現(xiàn)，為往后的多聲部學(xué)習(xí)作有益的鋪墊，同時(shí)也培養(yǎng)了學(xué)生的合作表現(xiàn)能力。

德國教育家策斯多惠認(rèn)為：如果使學(xué)生習(xí)慣于簡單地接受和被動(dòng)地學(xué)習(xí)，任何方式都是壞的。如果能激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)性，任何方法都是好的。教學(xué)策略影響或決定學(xué)生的學(xué)習(xí)方式。因此，教學(xué)策略應(yīng)關(guān)注學(xué)生在什么樣的學(xué)習(xí)形態(tài)下學(xué)習(xí)效果最佳，多年的教學(xué)實(shí)踐證明，當(dāng)學(xué)生被教學(xué)情境感染時(shí)，或遇到善長的表現(xiàn)機(jī)會(huì)時(shí)，或能自由自在地參與探索時(shí)，或受到表揚(yáng)鼓勵(lì)而充滿自信時(shí)，其學(xué)習(xí)效果最佳。綜上所述，在小學(xué)低年級的聽賞教學(xué)中，根據(jù)音樂作品的風(fēng)格、音樂主題、音樂形象的特點(diǎn)，創(chuàng)設(shè)情境活動(dòng)讓學(xué)生隨樂自由參與表現(xiàn)，以及根據(jù)音樂典型節(jié)奏與情境的特點(diǎn)設(shè)計(jì)打擊樂演奏、跟唱、律動(dòng)等方式參與音樂表現(xiàn)，符合低年級學(xué)生的心理特征，給予了每個(gè)孩子善長的表現(xiàn)機(jī)會(huì)，能使他們在學(xué)習(xí)活動(dòng)中充滿自信和快樂，是值得借鑒的教學(xué)策略。

小學(xué)中高年級的學(xué)生由于心智的發(fā)展已不像小學(xué)低年級的學(xué)生那樣易受心理暗示。因此，在創(chuàng)設(shè)情境活動(dòng)時(shí)，教師應(yīng)深刻理解，準(zhǔn)確把握音樂作品的思想感情，創(chuàng)設(shè)適合的情境參與活動(dòng)（情境活動(dòng)要脫離童話色彩，接近生活的真實(shí)），使音樂課充滿精彩與生動(dòng)。如《電閃雷鳴波爾卡》是一首大型交響樂，這次樂曲學(xué)生不熟悉也難聽懂。在初次聆聽這首樂曲時(shí)，可隨樂播放樂隊(duì)演奏該樂曲的實(shí)況錄像，讓學(xué)生置身于樂隊(duì)氣勢恢宏的演奏情境中感受交響樂的魅力。在分段賞析和復(fù)聽全曲的教學(xué)活動(dòng)中，教師可自任指揮，學(xué)生自由選擇樂隊(duì)角色模擬樂隊(duì)演奏參與表現(xiàn)。這種情境參與表現(xiàn)方式對吸引學(xué)生的興趣專注聆聽音樂和聽辯樂器的音色都能達(dá)到很好的效果，也能使學(xué)生產(chǎn)生情感的共鳴，獲得心理滿足。創(chuàng)設(shè)情境時(shí)，除老師們常采用的布置環(huán)境和利用多媒體等方式以外，更應(yīng)重視語言在創(chuàng)設(shè)情境中的魔力，利用令人入境的深情話語引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入音樂情境，能引發(fā)學(xué)生情感的共鳴，使學(xué)生更好地理解作品的內(nèi)涵，使音樂靈魂的真諦真正滲透到學(xué)生的內(nèi)心深處，從而獲得真切的藝術(shù)與情感體驗(yàn)。

不同國家、民族和地區(qū)的音樂都有其獨(dú)特的風(fēng)格與流派，在聽賞中外民族民間音樂時(shí)，根據(jù)音樂的風(fēng)格特征去積極引導(dǎo)學(xué)生參與表現(xiàn)，有助于學(xué)生更深刻地把握音樂的風(fēng)格特征。例如：《森吉德瑪》是一首蒙古音樂風(fēng)格的管弦樂曲，它通過力度和速度的變化，呈現(xiàn)了大草原一靜一動(dòng)的不同畫面。執(zhí)教該課設(shè)計(jì)參與表現(xiàn)的教學(xué)活動(dòng)時(shí)，應(yīng)緊扣音樂的蒙古風(fēng)格，把蒙古舞的抖肩、硬手、擺手、柔臂等動(dòng)作教會(huì)學(xué)生，然后讓學(xué)生隨樂自由表演。這種突顯音樂風(fēng)格的參與表現(xiàn)活動(dòng)既讓學(xué)生興趣盎然，又讓學(xué)生了解了蒙古風(fēng)格的音樂與舞蹈的內(nèi)在聯(lián)系。“參與是成功的一半”，但參與音樂表現(xiàn)的活動(dòng)一定要體現(xiàn)音樂性，要把握音樂的風(fēng)格與流派。脫離音樂風(fēng)格的胡亂參與是不可取的表現(xiàn)方式。

節(jié)奏是音樂的骨架。在聽賞教學(xué)中緊扣音樂節(jié)奏的特點(diǎn)設(shè)計(jì)參與方式，有助于學(xué)生把握音樂的特點(diǎn)。在設(shè)計(jì)中高級根據(jù)典型節(jié)奏參與表現(xiàn)的活動(dòng)時(shí)，應(yīng)比低年級更注重節(jié)奏的層次性、準(zhǔn)確性和豐富的速度、力度變化，達(dá)到音樂性更強(qiáng)的表現(xiàn)力。如：在執(zhí)教聽賞民樂合奏《金蛇狂舞》時(shí)，根據(jù)主題音樂的節(jié)奏特點(diǎn)，可采取生動(dòng)的一問一答對擊節(jié)奏的方式參與表現(xiàn)：

龍隊(duì)

虎隊(duì) 2 4 6 5 6 4 2 2 5 6 1 ……

×× ×× ××

×

×× ×× ×× × ……

龍隊(duì)與虎隊(duì)在擊節(jié)奏參與表現(xiàn)時(shí)，根據(jù)樂曲的意境，龍隊(duì)以強(qiáng)力度擊節(jié)奏，虎隊(duì)以較弱的力度擊節(jié)奏，形成上下句對答呼應(yīng)，使二艘龍舟你追我趕奮力向前的音樂情境得到了更好的體現(xiàn)。又如在執(zhí)教聽賞朝鮮族三拍子的樂曲時(shí)，可抓住該風(fēng)格樂曲的典型節(jié)奏 X X X X X X ……讓學(xué)生拍擊節(jié)奏隨樂參與表現(xiàn)，使學(xué)生更好地掌握樂曲風(fēng)格突出的，波動(dòng)向前的節(jié)拍與節(jié)奏特點(diǎn)。

四、新課標(biāo)指出：“音樂課的全部教學(xué)活動(dòng)應(yīng)以學(xué)生為主體，師生互動(dòng)，將學(xué)生對音樂的感受和音樂活動(dòng)的參與放在重要位置”。課程改革對每一位教師來說是一種挑戰(zhàn)，也是探索有利于學(xué)生發(fā)展的新教學(xué)策略的良好機(jī)遇?！敖虩o定法”，聽賞同一首樂曲參與表現(xiàn)的方式可以是單一的，也可是全方位的。教師在設(shè)計(jì)參與活動(dòng)時(shí)，應(yīng)牢牢把握課標(biāo)的要求和音樂的風(fēng)格、形象、情緒、主題、情境、典型節(jié)奏等諸多要素的特點(diǎn)，創(chuàng)設(shè)最適合學(xué)生心里與行為特點(diǎn)，又最具音樂性的參與表現(xiàn)的教學(xué)策略。同時(shí)要注意多給學(xué)生留一片自由寬松地展現(xiàn)自我、自由探索、表現(xiàn)音樂的空間，保持教育的杠桿作用，才能使音樂欣賞的參與表現(xiàn)活動(dòng)呈現(xiàn)師生互動(dòng)，共同合作，一起分享體驗(yàn)音樂快樂的最佳教學(xué)效果。

第二篇：小學(xué)生習(xí)作現(xiàn)狀分析與探究

小學(xué)生習(xí)作現(xiàn)狀分析與探究

社會(huì)發(fā)展日新月異，新生事物層出不窮，呈現(xiàn)在我們面前的是一個(gè)五彩繽紛的世界。這樣的世界理應(yīng)成為學(xué)生習(xí)作的“活水”，但我在教學(xué)中卻發(fā)現(xiàn)，學(xué)生面對習(xí)作越來越茫然，習(xí)作成為“無米之炊”。直面學(xué)生習(xí)作中出現(xiàn)的種種問題，語文教師該認(rèn)真反思我們的作文教學(xué)，深入探討其中緣由。

一、聚焦存在問題

縱觀學(xué)生的習(xí)作，我們不難發(fā)現(xiàn)存在以下幾種共同問題：

一是習(xí)作選材單一。去年我區(qū)畢業(yè)考的習(xí)作題，是要求寫一次自己印象最深刻的嘗試。按說此題可選擇的范圍很廣，材料也很多。但學(xué)生習(xí)作中卻出現(xiàn)了許多雷同的嘗試：嘗試洗碗、洗紅領(lǐng)巾、洗衣服??洗碗、洗衣、洗紅領(lǐng)巾，固然是一種嘗試。如果六年級學(xué)生才剛剛從這些嘗試中體驗(yàn)到喜悅，他們的生活豈非太單調(diào)，難道生活中就沒有更多更好的鮮活內(nèi)容可供選擇?現(xiàn)實(shí)生活充滿新奇與未知，探究與嘗試應(yīng)貫穿于學(xué)生的學(xué)習(xí)與生活之中，學(xué)生選材卻是如此單一單調(diào)。

二是習(xí)作結(jié)構(gòu)雷同。小學(xué)生習(xí)作要求“我以我筆寫我心”。篇章結(jié)構(gòu)不應(yīng)有過多過嚴(yán)的限制。但現(xiàn)在小學(xué)生的習(xí)作結(jié)構(gòu)卻驚人的相似：開頭從題人手，中間具體描寫，最后點(diǎn)題結(jié)束。清清楚楚“三段論”。由此不禁讓我們聯(lián)想到科舉時(shí)的“八股文”。習(xí)作結(jié)構(gòu)雷同，千篇一律，簡直讓人震驚。

三是習(xí)作缺失人性。仍以“嘗試”為例，部分學(xué)生選擇的材料，讓我們觸目驚心和極度不安。如寫什么“嘗試偷東西”、“嘗試作弊”、“嘗試說謊”、“嘗試騙父母”??如果說這也算是嘗試，我們決不要這種“嘗試”!其中還有一篇習(xí)作，描寫自己解剖烏龜?shù)慕?jīng)過。習(xí)作中血淋淋場面，未曾找到一絲一毫的不忍，也沒有看出究竟為什么而嘗試?是為了探索解釋一個(gè)科學(xué)道理，還是為了發(fā)現(xiàn)一個(gè)未曾弄懂的事實(shí)?通過習(xí)作不只是讓學(xué)生學(xué)會(huì)寫作，更為重要的是要培養(yǎng)和提高學(xué)生語文素養(yǎng)的同時(shí)，還要引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)做人，做一個(gè)有個(gè)性、正直和善良的人。

四是套作、背作泛濫。一些學(xué)生的習(xí)作雖然寫得像模像樣，卻覺似曾相識(shí)。經(jīng)交流驗(yàn)證發(fā)現(xiàn)是某優(yōu)秀作文刊物的別人的文章。學(xué)生為了應(yīng)付多種題材的習(xí)作，不是睜大慧眼去觀察生活，選取自己的生活體驗(yàn)作為習(xí)作材料，而是下工夫去選擇和背誦范文，去套作、背作。對此，我們教師又應(yīng)采取怎樣的態(tài)度?

二、探究問題根源

當(dāng)前，正在深入實(shí)施語文課程標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)生習(xí)作上的問題卻越來越嚴(yán)重，問題究竟出在哪里，這是值得語文教師深思、再深思的重要問題，探究其根源，無非有以下幾方面原因：

(一)分?jǐn)?shù)至上，教學(xué)的功利性。應(yīng)試教育使學(xué)生幾乎沒有機(jī)會(huì)去接觸社會(huì)，親近自然，感受生活；沒有更多時(shí)間去參與實(shí)踐、參與探究。家——校單調(diào)的生活路徑，使學(xué)生“不知有漢，無論魏晉”。應(yīng)試教育把“分?jǐn)?shù)”放在首位，憑分?jǐn)?shù)定學(xué)校等級、定教師水平的單一化評價(jià)體制，而沒有把學(xué)生的發(fā)展和成長放在首位。反映在作文教學(xué)上，存在著一味強(qiáng)化不偏題、得高分的嚴(yán)重傾向。從而導(dǎo)致學(xué)生沒有原始材料，談何有話可說。

(二)缺乏科學(xué)指導(dǎo)，作文教學(xué)思路不明。學(xué)生習(xí)作水平提高不會(huì)一蹴而就，需要教師循序漸進(jìn)地引導(dǎo)，從小就要逐步引導(dǎo)他們?nèi)ビ^察生活，感悟生活。隨年級升高，能通過口述、日記、小練筆、每周習(xí)作等多種形式表達(dá)出來。只有自己親眼目睹、洗耳恭聽、親身體驗(yàn)的事情，才會(huì)言之有物，具有真情實(shí)感。同時(shí)，要訓(xùn)練學(xué)生學(xué)會(huì)常用的表達(dá)方法，能圍繞中心，把話說清楚、說具體。應(yīng)讓學(xué)生多閱讀佳作，積累豐富詞句，這樣，才能掌握習(xí)作技巧，敘

述才會(huì)越來越流暢。若只是通過考前的所謂習(xí)作技巧指導(dǎo)，就能讓學(xué)生寫出好文章，那簡直是癡人說夢。

(三)課外閱讀不足，缺少中外文化浸染。學(xué)生被繁重的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)所累，根本沒有更多的時(shí)間去接觸古今中外的文化精華?，F(xiàn)在學(xué)生注重的是功利性閱讀，他們看得最多的是名目繁多的優(yōu)秀作文集。過多閱讀此類習(xí)作，只會(huì)產(chǎn)生低層次的閱讀吸收，會(huì)導(dǎo)致低層次的產(chǎn)出。根本無法做到居高臨下，登高望遠(yuǎn)。事實(shí)證明，沒有積累就沒有習(xí)作的底氣。要指導(dǎo)學(xué)生讀書學(xué)以致用，舉一反三，產(chǎn)生效益。

(四)緊扣學(xué)科特點(diǎn)，加強(qiáng)“做人”教育不夠。由于語文學(xué)科的特殊性，教師所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任，比其他學(xué)科更重大。真、善、美，假、惡、丑，會(huì)隨時(shí)出現(xiàn)在學(xué)生身邊，也會(huì)在他們的習(xí)作中反映出來。為此，教師要在言傳身教的基礎(chǔ)上，有意識(shí)地創(chuàng)設(shè)情境，通過各種評價(jià)方式，培養(yǎng)學(xué)生明辨是非的能力，幫助他們逐步形成正確的人生觀、是非觀。

(五)生活基礎(chǔ)薄弱。有些習(xí)作雖然文通字順，條理清楚，但習(xí)作內(nèi)容卻讓人啞然失笑。如有學(xué)生習(xí)作寫冬瓜和黃瓜嫁接，把姥爺買回冬瓜和黃瓜種到地里，過幾天挖出來進(jìn)行嫁接，結(jié)果成功了??這種沒有任何生活基礎(chǔ)的天方夜譚習(xí)作，不知是為了使材料“新奇”，吸引老師的眼珠，還是實(shí)在沒內(nèi)容可寫而瞎編胡造?由此可見，學(xué)生的生活基礎(chǔ)薄弱，缺少豐富多彩的生活體驗(yàn)。

三、解決對策

(一)加強(qiáng)教師培訓(xùn)，提高教學(xué)水平。首先要明確習(xí)作教學(xué)的任務(wù)，是指導(dǎo)學(xué)生睜大慧眼觀察生活，用慧心去感受生活，然后用筆記下自己的所看、所聽、所感，說真話，道真情。教師應(yīng)經(jīng)常反思審問自己：我們給了孩子什么?孩子會(huì)不會(huì)表達(dá)?他們能表達(dá)什么?他們是怎樣表達(dá)的?千萬不要把功利性的東西強(qiáng)加給孩子。這樣，社會(huì)賦予我們的沉甸甸的責(zé)任，才有可能真正落到實(shí)處。

同時(shí)，加強(qiáng)教師習(xí)作教學(xué)的培訓(xùn)。培訓(xùn)切忌形式化、走過場，應(yīng)多一些具有實(shí)際意義的內(nèi)容和操作方法指導(dǎo)。如可組織開展“成功的小學(xué)習(xí)作教學(xué)”研究活動(dòng)，讓教師參與討論交流，進(jìn)行爭鳴研究，啟發(fā)教師思考，拓寬教師視野。

(二)加強(qiáng)具體指導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生樂寫、善寫。首先教師要滿懷熱情，千方百計(jì)激發(fā)孩子的習(xí)作興趣，培養(yǎng)他們的習(xí)作意識(shí)。特別是對怕寫作文的一些學(xué)生，要循循善誘，啟發(fā)引導(dǎo)，不可聽之任之。應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)小練筆，這是一個(gè)簡單又行之有效的辦法。開始學(xué)生可能不樂意寫，怕寫不好。但教師要具有明確而富有激勵(lì)性評價(jià)的指向，善于對學(xué)生習(xí)作中反映出的，即使是一星一絲的閃光點(diǎn)給予充分激勵(lì)。對學(xué)生習(xí)作的充分肯定，這種最初最直接的贊賞，會(huì)強(qiáng)化他們繼續(xù)表達(dá)。如在培養(yǎng)興趣的基礎(chǔ)上，再提出一些新的具體要求，效果會(huì)更好。教師還要善于動(dòng)腦筋，出點(diǎn)子，開展形式多樣的習(xí)作指導(dǎo)活動(dòng)。在培養(yǎng)興趣的基礎(chǔ)上，再提出一些新的具體要求，如全班學(xué)生參與的循環(huán)日記、編寫故事等，給學(xué)生提供一個(gè)相互學(xué)習(xí)、相互促進(jìn)，不斷提高習(xí)作能力的舞臺(tái)，就能進(jìn)一步提高學(xué)生的習(xí)作興趣，取得更好的教學(xué)效果。

(三)開展讀書活動(dòng)，學(xué)習(xí)名家名篇。豐富學(xué)生知識(shí)，注重語言積累，是習(xí)作的重要基礎(chǔ)。積累從何而來?這就需要擴(kuò)大閱讀，背誦記憶。我國有名的散文家和政論家梁衡先生不止一次地重申，背書是寫作的基本功。文章相宜，只有善于向前人借詞、借句、借氣、借勢，才能翻出新意。為此，教師首先應(yīng)底蘊(yùn)豐富，了解古今圣賢推崇的人類文化積淀的經(jīng)典著作，了解當(dāng)代文學(xué)動(dòng)向，能給學(xué)生開具出一份代表古今中外文化精華的必讀書單。開展多種多樣的讀書活動(dòng)，創(chuàng)設(shè)營造孩子讀書氛圍和讀書環(huán)境。可在教室黑板的一角辟出一塊小地方，起一個(gè)“智慧宮”的響亮名字。根據(jù)每一階段讀書的內(nèi)容，出幾道趣味性強(qiáng)的讀書題，幫助學(xué)生提高興趣，互相學(xué)習(xí)，不斷積累?！叭の侗痴b打擂臺(tái)”就是一種很好的形式。每周由一人

負(fù)責(zé)主持。如本周打擂內(nèi)容是“春、夏、秋、冬”古詩背誦。打擂前，通知大家作準(zhǔn)備，讓學(xué)生有意識(shí)地去收集、交流、背誦材料。打擂時(shí)，可采用多種形式，如以個(gè)人爭霸，以小組，以男、女生對抗比賽等。打擂后，公布本期擂主。打擂的內(nèi)容以各種內(nèi)容的古詩文背誦為主，輔以成語等的積累。

在此基礎(chǔ)上，每月可開展一次“讀書明星”評選活動(dòng)，讓大家利用閱讀課時(shí)間匯報(bào)讀書篇目，交流讀書體會(huì)。根據(jù)匯報(bào)交流的讀書情況，讓學(xué)生自主評價(jià)，自主打分，評出當(dāng)月“讀書明星”。通過運(yùn)用多種多樣辦法，把學(xué)生讀書的熱情鼓漲得足足的，為學(xué)生更好地表達(dá)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(四)家校形成合力，教育學(xué)生學(xué)會(huì)做人。教師除了要滿懷激情做好本學(xué)科教學(xué)外，還要和各科教師密切配合。一方面要有意識(shí)地引導(dǎo)孩子更好地學(xué)習(xí)表達(dá)；另一方面要引導(dǎo)孩子關(guān)愛自己，關(guān)愛他人。同時(shí)，家庭與學(xué)校、家長與教師要緊密配合，達(dá)成共識(shí)，形成教育合力。家長要密切配合學(xué)校教師，幫助督促學(xué)生寫好習(xí)作，指導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好行為習(xí)慣，讓他們不僅學(xué)會(huì)習(xí)作，還要學(xué)會(huì)做人。

如果語文教師都能關(guān)注學(xué)生的發(fā)展，著力于引導(dǎo)學(xué)生睜大慧眼觀察，培養(yǎng)學(xué)生手寫慧心的能力，相信我們的作文教學(xué)一定會(huì)花香果碩。

第三篇：淺談小學(xué)音樂欣賞教學(xué)

淺談小學(xué)音樂欣賞教學(xué)

淺談小學(xué)音樂欣賞教學(xué)

重慶市黔江區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué) 何毅

【摘要】音樂本身是一種聲音和時(shí)間的藝術(shù)，一切音樂活動(dòng)都是從聽開始的。培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣的最好手段莫過于欣賞?，F(xiàn)在的小學(xué)音樂教材中音樂欣賞所占的比重越來越重要，從一年級開始就已融入了簡單的音樂欣賞。我在課堂實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，教材這樣科學(xué)合理地安排，的目的是使我們學(xué)生慢慢地學(xué)會(huì)注意、關(guān)注，從而喜歡上欣賞，進(jìn)而欣賞周圍世界的美，也就在音樂欣賞中形成“自覺”的樂感。

【關(guān)鍵詞】小學(xué)音樂；欣賞；教學(xué)

音樂本身是一種聲音和時(shí)間的藝術(shù)，一切音樂活動(dòng)都是從聽開始的。培

養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣的最好手段莫過于欣賞。現(xiàn)在的小學(xué)音樂教材中音樂欣賞所占的比重越來越重要，從一年級開始就已融入了簡單的音樂欣賞。我在課堂實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，教材這樣科學(xué)合理地安排，的目的是使我們學(xué)生慢慢地學(xué)會(huì)注意、關(guān)注，從而喜歡上欣賞，進(jìn)而欣賞周圍世界的美，也就在音樂欣賞中形成“自覺”的樂感。這也應(yīng)了那句話：“音樂素質(zhì)的培養(yǎng)恰恰必須以音樂欣賞為基礎(chǔ)”。我在長期音樂教學(xué)實(shí)踐中著重從以下幾方面培養(yǎng)學(xué)生的音樂欣賞能力。

一、兒童音樂作品的欣賞

兒童呈現(xiàn)出的年齡特點(diǎn)要求必須尋找適合他們的兒童作品，來吸引孩子們的眼球。在欣賞這類樂曲時(shí)，我引導(dǎo)學(xué)生不僅使用聽覺，而且通過積極的聯(lián)想，運(yùn)用視覺、觸覺的活動(dòng)，采用故事的創(chuàng)造、律動(dòng)的創(chuàng)造、旋律線的創(chuàng)造，去感受、把握，去聯(lián)想、創(chuàng)造，以提高學(xué)生的音樂表現(xiàn)能力和創(chuàng)造力。

故事的創(chuàng)造。故事是孩子們所喜愛 的，他們喜歡聽故事，也喜歡自己講故事。講故事的過程是發(fā)展他們語言的過程，也是創(chuàng)作的過程。由故事表現(xiàn)的內(nèi)容，可以看出學(xué)生對作品理解后的豐富想象。案例：在欣賞五年級上冊的《森林狂想曲》時(shí)，我無需用太多的語言提示，學(xué)生便對這首有名的樂曲所吸引了。夜幕低垂，在神秘的熱帶雨林中，蟋蟀、樹蛙、貓頭鷹與飛鼠一起奏響了優(yōu)美奇特的森林狂想曲，ABC三段旋律輪番演奏出現(xiàn)，學(xué)生們一會(huì)兒便能跟隨旋律和速度變化輕松哼唱。學(xué)生們第一次接觸“音效”，新鮮感很濃，曲子有電聲樂器、豎笛演奏，更有森林中蛙聲、鳥聲、風(fēng)聲、流水聲使人聽來猶如身臨其境，非常形象、逼真，直到以后的復(fù)聽，學(xué)生仍對此樂曲樂此不疲，十分樂意參與哼唱，這足以體現(xiàn)欣賞樂曲的魅力。律動(dòng)的創(chuàng)造。律動(dòng)是學(xué)生表達(dá)自己對音樂感受和理解的最直接、最喜愛的方式。在欣賞樂曲后，給學(xué)生創(chuàng)造“動(dòng)”的機(jī)會(huì)，讓他們用自己喜歡的動(dòng)作來表達(dá)自己對

樂曲的理解，充分利用他們好動(dòng)的特點(diǎn)；通過“動(dòng)”，激發(fā)他們欣賞的興趣，加深他們對音樂形象的聯(lián)想和理解，在參與中得到愉悅和美。案例：三年級教材歌曲《快樂寶貝》，樂曲非常歡快而朗朗上口，當(dāng)激昂的前奏和歌詞“想要開心跟著我叫（跟著我叫），想要快樂跟著我鬧（跟著我鬧）快樂寶貝，就是我（就是我）”一出現(xiàn)，學(xué)生們立即振奮起來。正如美國心理學(xué)家詹姆士。L.穆塞爾和梅貝爾·格連所說的那樣：“唱歌必須由音樂欣賞來激發(fā)，這是加深音樂欣賞的主要手段。”歌詞唱出了學(xué)生的心聲，他們像遇到知音一樣高興，隨即手舞足蹈起來?？上攵?，歌曲的教學(xué)任務(wù)完成得非常好，這也可以看到律動(dòng)的魅力所在。旋律線的創(chuàng)造。學(xué)生在日漸提高欣賞水平后，又可以要求把感受到的、理解的音樂表達(dá)出來，與聽力緊密聯(lián)系起來發(fā)展。在欣賞練習(xí)中，可以用圖畫法表達(dá)感受到、理解到的音樂。案例：在欣賞著名管弦樂曲《卡門序曲》時(shí)，我曾引導(dǎo)學(xué)

生邊聽邊畫出某一樂句的旋律線。在優(yōu)美動(dòng)人的旋律中邊聽邊記音樂，結(jié)果發(fā)現(xiàn)很容易啟迪學(xué)生靈感，提高學(xué)生聽力水平。在這段熱烈歡快、高低起伏的旋律聲中，學(xué)生們發(fā)現(xiàn)自己畫出的旋律線條有時(shí)還是很有規(guī)律和層次感的，旋律線的創(chuàng)造竟是如此奇妙而生動(dòng)有趣。

二、對民族民間音樂作品的欣賞

民族民間音樂是世界音樂之林中的一棵古老而長青的參天大樹，它以豐富璀璨的繁華碩果，深廣久遠(yuǎn)的歷史傳統(tǒng)，成為當(dāng)今珍貴的世界民族音樂文化遺產(chǎn)，往往成為人們認(rèn)識(shí)世界、認(rèn)識(shí)各民族的窗口。就拿中國有56個(gè)民族來說，各民族都有自己獨(dú)特的文化內(nèi)容、歷史語言等，其音樂也各具異彩。案例：欣賞《瑤族舞曲》時(shí)，全曲描寫在節(jié)日之夜，瑤族人民載歌載舞盡情狂歡的情景。我首先讓學(xué)生完整地聆聽一遍音樂，初步感受少數(shù)民族音樂特有的韻味；復(fù)聽樂曲并分段欣賞時(shí)，我引導(dǎo)學(xué)生用搖手、跺腳、捻指、拍手模仿長鼓的鼓點(diǎn)節(jié)奏，讓學(xué)生真切體會(huì)到瑤族人民載歌載舞的各個(gè)熱鬧場面。學(xué)生們在演奏樂曲的過程中，享受到了與同學(xué)間協(xié)作的無限快樂，總能陶醉在自己演奏的音樂聲中。

三、中國戲曲音樂作品的欣賞

眾所周知，中國戲曲是我們國家的文化瑰寶。社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化發(fā)展到今天，戲曲文化顯得尤為稀奇，特別是京劇這一國粹，它集視覺藝術(shù)與聽覺藝術(shù)為一身，集百家之長、納百家之川，以唱腔和表現(xiàn)風(fēng)格的特有韻味吸引著人們，是中華民族傳統(tǒng)文化的象征。四年級的孩子們初次接觸京劇，覺得非常好奇。在他們平日的電視節(jié)目選擇中，戲曲頻道總會(huì)一跳而過，成年人亦是如此。因此，音樂課堂上，要想讓孩子們對此感興趣，必須動(dòng)一番腦筋。案例：在給四年級學(xué)生教授戲曲單元時(shí)，我首先擺放出各式臉譜。臉譜是中華民族戲劇特有的面部化妝造型藝術(shù)，它是圖案化的、也是性格化的，它以夸張的色彩無窮的線條為人物增添了強(qiáng)烈的審美效果。最吸引孩

子們的是不同顏色的京劇臉譜，代表著不同的象征意義，如：黑色——正直，代表人物包青天；紅色——忠勇，代表人物關(guān)羽；白色——奸詐，代表人物曹操；綠色——魔鬼形象；銀色——妖怪形象等等。孩子們立刻對京劇敏感起來，眼神里傳遞著想了解更多的信息。接著重點(diǎn)介紹京劇人物的行當(dāng)劃分——生、旦、凈、丑四大行當(dāng)，并告訴孩子們這得從人物的性格、年齡、身份、扮相及表演特點(diǎn)來觀察、分析京劇的行當(dāng)。緊接著馬上觀賞《沙家浜》選段《智斗》和《紅燈記》，為所學(xué)知識(shí)進(jìn)行及時(shí)梳理，分辨出忠奸善惡，學(xué)生們一下子思維活躍、聯(lián)想豐富、興趣濃厚。更令人欣喜的是以后但凡讓孩子們欣賞些京劇片段時(shí)，你就不用顧忌了，絕對緣于京劇的美麗和神韻。

音樂是“傾聽”的藝術(shù)，良好的傾聽習(xí)慣是培養(yǎng)傾聽能力的有效途徑，用音樂來培養(yǎng)”音樂的耳朵”大大開闊學(xué)生的音樂視野，使音樂教育真正實(shí)現(xiàn)其教育

功能，在素質(zhì)教育中發(fā)揮其應(yīng)有的作用，我相信只要我們不斷的探索發(fā)現(xiàn)新的教學(xué)方法，我們的目標(biāo)就會(huì)實(shí)現(xiàn)，學(xué)生的“耳朵”就會(huì)被我們叫醒。音樂欣賞教學(xué)的地位日漸突出，對我們的教師也提出了更高的要求。因?yàn)樗羌璩?、律?dòng)、創(chuàng)造、想象等元素為一體的扎實(shí)有效的教學(xué)課型，它的魅力是學(xué)生們喜愛和投身音樂課堂最有意義的理由，我將有信心堅(jiān)定不移地讓學(xué)生們愛上音樂欣賞。

第四篇：淺談小學(xué)音樂欣賞教學(xué)

淺談小學(xué)音樂欣賞教學(xué)

音樂欣賞教學(xué)是一種通過對具體音樂作品的聆聽，及其他輔助手段來體驗(yàn)和領(lǐng)悟音樂美的音樂教育形式。它通過教師簡明、生動(dòng)、富有活力的講解提示，倡導(dǎo)“以音樂為本，從音響出發(fā)，以聽賞為主”的教學(xué)理念，將聽者從原本對音樂無意識(shí)的“聽”進(jìn)入對音樂內(nèi)涵的感覺和理解，每一個(gè)人都可以成為音樂的欣賞者，培養(yǎng)學(xué)生的音樂興趣，擴(kuò)大音樂視野，提高感受、體驗(yàn)、聽賞、評價(jià)音樂的能力，并發(fā)揮想象力、豐富情感，使人的精神生活得到更大的滿足，身心得到健康協(xié)調(diào)的發(fā)展。

那么，如何使音樂欣賞教學(xué)過程充滿活力呢？

一、合理選用欣賞教材

音樂作品必須根據(jù)兒童的年齡特征和接受能力認(rèn)真選擇，做到由淺入深、由近及遠(yuǎn)、由具體到抽象、由有情節(jié)到無情節(jié)、由比較熟悉到比較生疏。同時(shí)，由于現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，廣播電視、唱片、磁帶、cd、vcd等傳遞音樂信息設(shè)備的日新月異，音樂欣賞已不僅僅局限于音樂課堂上。實(shí)際上，小學(xué)生每天從家里和社會(huì)上所接受的音樂信息，無論是有意還是無意的，都要比音樂課堂上多得多。因此，這給我們音樂教育帶來了新的課題：拓展音樂時(shí)空，正確選擇課本外合適的教材，讓學(xué)生感知多種情緒是必要的。那么，應(yīng)該拓展選擇哪些音樂作品呢？

二、采用豐富多彩的教學(xué)形式

1．運(yùn)用多媒體課件、實(shí)物展示和樂器演奏形式 運(yùn)用多媒體課件、實(shí)物展示和實(shí)物演奏的形式，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性。例如：在進(jìn)行音樂欣賞課二胡獨(dú)奏《賽馬》的教學(xué)活動(dòng)中，我通過讓學(xué)生認(rèn)識(shí)接觸實(shí)物二胡，體會(huì)二胡的演奏方式，感受二胡的音色，從而引起學(xué)生欣賞的興趣。2．游戲形式

音樂游戲具有愉悅性和互動(dòng)性，是學(xué)生所喜愛的教學(xué)模式。尤其適用于低年級的音樂欣賞教學(xué)。如，聽賞《跳繩》中，我讓小朋友們邊聽邊跟著音樂節(jié)奏跳繩，感受樂曲快樂、活潑的氣氛。聽賞《捉迷藏》前，先讓孩子們完整地聽一遍，然后，請幾位學(xué)生上來玩一玩這個(gè)游戲，并配上背景音樂，這樣一來，學(xué)生們就能更好地體會(huì)音樂所表達(dá)的內(nèi)容。3．故事形式

每個(gè)兒童都喜歡聽故事，利用他們這一特點(diǎn)，結(jié)合音樂來編、講故事，能迅速地抓住學(xué)生的注意力，加深他們對作品的理解。如，在欣賞《動(dòng)物狂歡節(jié)》時(shí)，我編了一個(gè)動(dòng)物們過新年的故事，并結(jié)合圖片和音樂邊聽邊講，迅速抓住了學(xué)生的注意力，加深了他們對作品的理解。4．表演形式

表演形式是多種多樣的：伴奏表演、舞蹈表演、歌唱表演、各種角色扮演??教師可以根據(jù)音樂欣賞的內(nèi)容進(jìn)行選擇，在組織學(xué)生進(jìn)行音樂表演時(shí)，主要是要調(diào)動(dòng)學(xué)生強(qiáng)烈的參與意識(shí)和創(chuàng)造熱情。

三、改善評價(jià)機(jī)制，讓每一個(gè)學(xué)生都能有成功感 音樂課評價(jià)是教學(xué)過程中不可缺少的基本環(huán)節(jié)，是提高教學(xué)質(zhì)量的重要手段，體現(xiàn)了學(xué)生對音樂的興趣、情感反應(yīng)、參與態(tài)度和程度。這就要求教師在上課時(shí)，要隨時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)，讓每一個(gè)學(xué)生都有得“優(yōu)”的機(jī)會(huì)，讓每一個(gè)學(xué)生都能體驗(yàn)到成功的快樂！總之，一堂充滿活力的音樂欣賞課，能讓學(xué)生在輕松愉快的氛圍中感受音樂的美妙和神奇，激發(fā)學(xué)生聽賞音樂的濃厚興趣，獲得美好的音樂享受，從而逐步養(yǎng)成聆聽音樂的良好習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生的欣賞能力，逐步積累鑒賞音樂的經(jīng)驗(yàn)。

第五篇：藥品營銷的現(xiàn)狀分析與對策探究

藥品營銷的現(xiàn)狀分析與對策探究

摘要：藥品是特殊的商品，藥品市場更有其自身的特點(diǎn)。隨著經(jīng)濟(jì)體制、國家政策和市場競爭等營銷環(huán)境因素的變化，藥品營銷和分銷渠道也在不斷改變。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，藥品行業(yè)必須制定相應(yīng)的“差異化”營銷策略。

藥品市場反映了中國制藥經(jīng)濟(jì)的整體水平和全國人民對健康的提升的要求。而中國在改革開放以來所取得的進(jìn)展中，藥品市場的蓬勃發(fā)展也是重要的動(dòng)力之一。本文通過對藥品營銷現(xiàn)狀的深入分析，找出藥品營銷存在的一些問題及原因，提出了解決藥品行業(yè)遇到的營銷障礙的一些見解，論述了“差異化”與中國藥品行業(yè)發(fā)展的密切關(guān)系，并且探究他們產(chǎn)生的深層次原因。針對性的用“差異化”營銷策略來發(fā)揮其深切的作用，使藥品企業(yè)獲得更大利潤，實(shí)現(xiàn)健康長遠(yuǎn)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：市場 藥品營銷現(xiàn)狀 營銷渠道

前言

眾所周知，藥品是事關(guān)人民生命安全和健康的特殊商品，藥品質(zhì)量只有嚴(yán)格符合醫(yī)學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，才能保證人們的生命安全，所以醫(yī)藥市場的正規(guī)、良性運(yùn)轉(zhuǎn)關(guān)乎到百姓的切身利益。

中國的藥品市場總體上是中國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和人民物質(zhì)文化生活水平的一種特殊再現(xiàn)。改革開放以來，中國的藥品市場發(fā)生了一系列深刻的變化。從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的趨于行政指令的僵硬的調(diào)撥手段到市場經(jīng)濟(jì)體制下靈活的按照供求關(guān)系的配置方式，一些制藥企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，深化內(nèi)部多項(xiàng)制度改革，實(shí)行集團(tuán)化、集約化的經(jīng)營方式，采取總代理、總經(jīng)銷另配合連鎖化的營銷模式，同時(shí)探索性的嘗試連鎖經(jīng)營模式，從而促進(jìn)了一大批具有有限責(zé)任、股份制性質(zhì)的制藥營銷類企業(yè)成長崛起，從而促進(jìn)了我國藥品市場高速、持續(xù)和健康的發(fā)展。中國藥品市場銷售規(guī)模的增速伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的高增長而呈現(xiàn)出階梯式發(fā)展的態(tài)勢。

為了保證藥品的質(zhì)量安全性，療效可靠性，市場規(guī)范性，政府運(yùn)用法律政策手段干預(yù)藥品的流通，因此藥品的流通渠道與一般消費(fèi)品不同，渠道類型的自由度相對較小，對渠道成員有嚴(yán)格的資格限制。經(jīng)過多年的醫(yī)藥體制改革，我國藥品營銷渠道仍然較為落后，導(dǎo)致藥價(jià)過高，使得“買藥貴”的問題未能得到有效的解決，這既嚴(yán)重制約了廣大消費(fèi)者對藥品的需求，又影響了醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展。如何尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，將藥企帶入一個(gè)良性的、可持續(xù)發(fā)展的軌道，是值得我們不斷研討的課題。藥品營銷概述

所謂藥品營銷，就是根據(jù)市場營銷學(xué)的原理,認(rèn)真研究醫(yī)藥市場的發(fā)展變化，圍繞市場需求和醫(yī)藥科技的發(fā)展，在國家有關(guān)法律法規(guī)的指導(dǎo)下為市場提供合適的醫(yī)藥產(chǎn)品，制定合適的價(jià)格，采用高效的銷售渠道和促銷措施，向合適的顧客銷售產(chǎn)品，以取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

由于藥品是特殊商品，所以，藥品市場具有其特殊性。藥品市場可以劃分為三類：處方藥市場、非處方藥市場（OTC：Over the counter）和保健品市場。醫(yī)藥市場規(guī)模發(fā)展?fàn)顩r

2002年到2011年醫(yī)藥市場規(guī)模從1572億元，上升到6194億元，如下圖所示：

注：總體市場指的是藥品平均零售價(jià)格，計(jì)算的中國藥品市場總規(guī)模；本處指藥品，不包括器械、包材、日用品

3藥品營銷發(fā)展概況

我國藥品營銷主要采用的是傳統(tǒng)的營銷渠道模式，即垂直多層型渠道模式：藥品—省級經(jīng)銷商一地級經(jīng)銷商一縣級醫(yī)藥站—零售終端—消費(fèi)者。這種營銷渠道系統(tǒng)中，渠道成員都是以各自的利益為準(zhǔn)獨(dú)立完成自己的職能，成員之間的關(guān)系是純粹的買賣的關(guān)系，很少重視相互間的合作，渠道中經(jīng)常發(fā)生矛盾與沖突。

隨著藥品市場競爭的加劇，藥品涉及的面比較廣,上至大型醫(yī)院,下至小診所、零售藥店等,藥品生產(chǎn)企業(yè)要充分利用好這些渠道,打出自己藥品的品牌,發(fā)揮優(yōu)勢,促進(jìn)銷售。

藥品營銷渠道要想高效運(yùn)轉(zhuǎn)，渠道成員必須協(xié)調(diào)一致的工作，從而促進(jìn)了垂直營銷渠道系統(tǒng)的發(fā)展。所以，不少藥品企業(yè)在營銷渠道上逐漸發(fā)生了變化，以往垂直的渠道模式逐漸向扁平的渠道模式轉(zhuǎn)化。

4藥品營銷的存在問題

4．1 醫(yī)藥市場缺乏規(guī)范性

由于國家宏觀調(diào)控政策的引導(dǎo)和市場準(zhǔn)人條件的放寬，加上地方政策的保護(hù)等多種原因新生了大量醫(yī)藥企業(yè)，并生存下來。據(jù)相關(guān)資料顯示，目前我國醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)雖然數(shù)量眾多但其分布亦不甚合理。制藥企業(yè)生產(chǎn)出來的藥品只能通過藥品流通企業(yè)即各級藥品批發(fā)商進(jìn)入醫(yī)院，然后使用到患者身上。

但是，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，很多生產(chǎn)企業(yè)紛紛拋開藥品批發(fā)商，直接進(jìn)入醫(yī)院，使醫(yī)院的選擇空間變得很大。在低價(jià)格高回扣以及諸多優(yōu)惠條件的吸引下，從而醫(yī)院從自身的角度出發(fā)，也愿意跟他們合作，這樣就使得靠藥品差價(jià)生存的批發(fā)企業(yè)生存的空間越來越小。激烈的市場競爭再加之管理不善等諸多原因，使得許多大型的原國有藥品批發(fā)企業(yè)基本不復(fù)存在，有的即便通過改制也生存艱難。

4．2 不正當(dāng)競爭充斥藥品市場

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國現(xiàn)有藥品生產(chǎn)企業(yè)六千余家。為了能讓自己的產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院，企業(yè)使出渾身解數(shù)推銷自己的產(chǎn)品，而醫(yī)院又是廠家競爭的主要戰(zhàn)場，因此經(jīng)常會(huì)看到醫(yī)院里的醫(yī)藥代表爭相競爭的熱鬧場面，而推銷藥物的不良后果則導(dǎo)致濫用藥物。直接的受害者是患者，所有的回扣、提成等費(fèi)用都疊加到藥品上，使藥品價(jià)格飛漲，由于銷售環(huán)節(jié)過多，本來成本很低的藥品用到病人身上價(jià)格就翻了幾倍甚至幾十倍。

4．3 藥品營銷人才存在很大缺口

首先，藥品營銷方面的基礎(chǔ)人才奇缺。要么營銷者沒有藥學(xué)方面相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，要么雖有一定的專業(yè)知識(shí)卻又缺乏營銷技能，導(dǎo)致了藥品市場營銷效果大打折扣；要么只有一些營銷經(jīng)驗(yàn)卻無系統(tǒng)的營銷理論指導(dǎo)，導(dǎo)致營銷政策與市場具體行情脫節(jié)。

其次，是藥品營銷管理人才奇缺。這無疑從根本上制約著中國藥品整體營銷觀念、技巧、理論水平的發(fā)展和提高。由于人員素質(zhì)的參差不齊，使得藥品營銷人員在面對公眾時(shí)存在很大差異，這就給藥品生產(chǎn)廠商在經(jīng)營理念、市場開拓、品牌維護(hù)、促銷執(zhí)行、還是價(jià)格統(tǒng)一、服務(wù)等方面達(dá)成一致都帶來很多的周折與困難。

4．4 藥品營銷觀念保守閉塞

保守的藥品營銷觀念，導(dǎo)致藥品市場落后的營銷模式和營銷手段。沒有整體戰(zhàn)略、缺乏團(tuán)隊(duì)精神，根本沒有“體系營銷”和“整合營銷” 的概念。藥品營銷手段仍然停留在“禮品促銷” 和“價(jià)格戰(zhàn)”的層面。根據(jù)我國藥品營銷的現(xiàn)狀和存在的問題提以下幾點(diǎn)建議：

5．1嚴(yán)格規(guī)范藥品市場

在藥品營銷中無論是生產(chǎn)廠家還是經(jīng)銷商都應(yīng)嚴(yán)格遵守相關(guān)的法律法規(guī)，通過法律法規(guī)、政策支持、宣傳教育等手段加強(qiáng)對藥品市場的管理，使藥品企業(yè)提高對于法律、法規(guī)的重視度和對競爭對手應(yīng)有的尊重，統(tǒng)籌藥品市場與消費(fèi)需求。

另外，采取新聞發(fā)布會(huì)、記者招待會(huì)等形式傳播藥品企業(yè)文化，與相關(guān)單位利用

相關(guān)事件開展聯(lián)誼聚會(huì)、慶典活動(dòng)、參與贊助等舉措。以擴(kuò)大人們的對于藥品行業(yè)“認(rèn)知度”，提高藥品生產(chǎn)企業(yè)的“美譽(yù)度”，加強(qiáng)藥品公關(guān)的“和諧度”，從認(rèn)知上規(guī)范藥品市場，最大限度的規(guī)避不正當(dāng)市場競爭，讓市場從無序走上有序化發(fā)展。

5．2 提高技術(shù)含量，促成藥品知識(shí)營銷

進(jìn)一步深入進(jìn)行臨床科研。引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)醫(yī)療技術(shù)，開展學(xué)術(shù)交流和溝通，改進(jìn)醫(yī)學(xué)研究方法，為開發(fā)研制藥品提供更為科學(xué)的客觀依據(jù)，為藥品銷售提供更為強(qiáng)大的學(xué)術(shù)支持。

現(xiàn)如今，智慧資本已上升為第一位的資本，而智慧資本的源泉是人。科技競爭、人才儲(chǔ)備成為搶占市場制高點(diǎn)的法寶。藥品知識(shí)營銷需要加強(qiáng)藥店和醫(yī)院的建設(shè)，建立專業(yè)化的學(xué)術(shù)服務(wù)體系。充分調(diào)動(dòng)藥品企業(yè)在醫(yī)藥研發(fā)、銷售以及臨床應(yīng)用方面的優(yōu)勢，把與消費(fèi)者的溝通作為推廣的重點(diǎn)，更加準(zhǔn)確地鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，樹立公司良好品牌形象。

5．3 加大藥品宣傳力度

首先要不失時(shí)機(jī)的抓住藥品廣告宣傳瞬間產(chǎn)生的轟動(dòng)效應(yīng)，加大藥品的渠道覆蓋與管控力度，注重政府采購，加強(qiáng)價(jià)格控制，上下密切配合，立體作戰(zhàn)。

同時(shí)，還要短時(shí)間內(nèi)對藥品高密度地進(jìn)行媒體投放，形成媒體的密集效應(yīng)。在有限的媒介投入下，最大限度地確保了廣告投放效果。

開展公益捐贈(zèng)活動(dòng)。例如，在甲流肆虐期間，某藥業(yè)捐贈(zèng)連花清溫膠囊。捐贈(zèng)主要針對學(xué)校、機(jī)關(guān)、部隊(duì)、社區(qū)、貧困地區(qū)等重點(diǎn)需要抗甲流藥品的地方，在社會(huì)上形成良好的正面效應(yīng)，這是值得借鑒和學(xué)習(xí)的。

5．4 正確定位藥品目標(biāo)市場

最好的最有潛力的醫(yī)院不一定是能開發(fā)成功的醫(yī)院，因?yàn)榇笮歪t(yī)院相對競爭壓力也很大，所以一定要量力而行，結(jié)合公司的資源配置和目前自身的能力，選擇一個(gè)適合自身開發(fā)的目標(biāo)醫(yī)院進(jìn)行開發(fā)，那么如何選擇目標(biāo)醫(yī)院呢？

首先應(yīng)對所在地區(qū)的所有醫(yī)院進(jìn)行一個(gè)普遍的調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容包括該醫(yī)院、季度、月度門診量，專業(yè)型醫(yī)院或綜合型醫(yī)院，年藥品銷售額，效益如何，醫(yī)院大環(huán)境，科室設(shè)置等等，評估所有要素之后，選擇一家醫(yī)院做為我們的目標(biāo)醫(yī)院進(jìn)行開發(fā)，開發(fā)成功后再進(jìn)行歸納整合。

6藥品營銷發(fā)展展望

藥品流通的渠道各環(huán)節(jié)，本身并不是孤立存在的，藥品生產(chǎn)廠家與渠道必然有著千絲萬縷的聯(lián)系，在新的醫(yī)藥體制下，醫(yī)藥廠在企業(yè)更加強(qiáng)調(diào)渠道建設(shè)的今天，企業(yè)也更加注重渠道下沉和終端精耕細(xì)作，產(chǎn)家不可能全部自建銷售渠道，因此，在流通過程中，醫(yī)藥生產(chǎn)廠家只有更好的加強(qiáng)內(nèi)部管理、梳理渠道，充分發(fā)揮渠道商的作用，共同開拓，才會(huì)取得更好的銷售成果。

不難看出，藥品營銷競爭白熱化的總體態(tài)勢將不變。市場總量將會(huì)持續(xù)快速增

長，而營銷模式變化不大。

值得注意的是，醫(yī)藥市場增長與變動(dòng)、藥企的增加導(dǎo)致競爭格局變化等，都要求醫(yī)藥企業(yè)增強(qiáng)營銷渠道處理能力，增加品牌建設(shè)力度，提升專業(yè)化藥品營銷能力和業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍素質(zhì)。應(yīng)該說，未來幾年醫(yī)改的逐步深入也是藥品企業(yè)逐步提升競爭力和水平的過程。

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