第一篇：云南白藥的創(chuàng)新與發(fā)展

內(nèi)容提要：云南白藥股份有限公司之所以能持久不衰地屹立在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，完全是因?yàn)樽陨聿粩嗟貏?chuàng)新與發(fā)展。而“五統(tǒng)一”站略為強(qiáng)勁反展打下良好的基礎(chǔ)。新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與“五重創(chuàng)新”成就云南白藥產(chǎn)品不老的傳說(shuō)。根據(jù)云南白藥企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)劣勢(shì)分析，產(chǎn)品的定價(jià)策略與分銷策略需要進(jìn)一步的改進(jìn)。

關(guān)鍵詞：云南白藥（Yunnanbaiyao），創(chuàng)新（Innovation），發(fā)展（Developing），定價(jià)策略（Pricing），分銷策略（Distribution strategy），競(jìng)爭(zhēng)（Competition）

云南白藥的創(chuàng)新與發(fā)展

緒論：云南白藥是云南著名的中成藥，由云南民間醫(yī)生曲煥章于1902年研制成功。對(duì)跌打損傷、創(chuàng)傷出血有很好的療效。云南白藥由名貴藥材制成，具有化瘀止血、活血止痛、解毒消腫之功效。1995年被國(guó)家授予“中華老字號(hào)”企業(yè)。

一，“五統(tǒng)一”是強(qiáng)勁發(fā)展的前提

由于20世紀(jì)七八十年代，云南白藥企業(yè)分布分散，為爭(zhēng)奪市場(chǎng)打起價(jià)格戰(zhàn)，嚴(yán)重影響產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展。1996年12月26日，云南白藥集團(tuán)正式掛牌，實(shí)行五統(tǒng)一：

1,統(tǒng)一生產(chǎn)計(jì)劃。生產(chǎn)廠家統(tǒng)一為云南白藥集團(tuán)股份有限公司，集團(tuán)根據(jù)市場(chǎng)需求在每年末確定下一年度的生產(chǎn)總量，并分配到下屬各廠。2，統(tǒng)一商標(biāo)為“云豐牌”

3，統(tǒng)一批準(zhǔn)文號(hào)。將原有的四個(gè)批準(zhǔn)文號(hào)統(tǒng)一到文豐牌的批準(zhǔn)文號(hào)。

4，統(tǒng)一質(zhì)量管理。統(tǒng)一按云豐牌生產(chǎn)工藝和質(zhì)量管理要求制造云南白藥。5，統(tǒng)一銷售質(zhì)量。產(chǎn)品統(tǒng)一由集團(tuán)公司銷售。

“五統(tǒng)一”使云南白藥集團(tuán)股份有限公司成為云南白藥的唯一合法生產(chǎn)企業(yè)，把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)服務(wù)上。五統(tǒng)一后企業(yè)的銷售收入和利稅持續(xù)上1】 升?！尽?/p>

二,“五重創(chuàng)新”成就不老傳說(shuō)

1998年1月1日，公司管理層經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)云南白藥產(chǎn)品在市場(chǎng)中存在三方面問(wèn)題：(1)產(chǎn)品雖好，但定位低端。云南白藥神奇的功效雖深入人心，但長(zhǎng)期以來(lái)的散劑包裝給消費(fèi)者一種民間偏方的低端形象，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格與內(nèi)在價(jià)值關(guān)聯(lián)度不高。(2)產(chǎn)品市場(chǎng)邊界狹窄。白藥快速止血功能眾人皆知，但消費(fèi)者對(duì)白藥的其他功效了解甚少。在市場(chǎng)整體對(duì)西藥產(chǎn)品認(rèn)知度越來(lái)越高的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，除特殊勞動(dòng)者外，一般消費(fèi)者對(duì)云南白藥的關(guān)注度逐年降低。(3)品牌形象老化。經(jīng)過(guò)百年發(fā)展和西藥市場(chǎng)的快速發(fā)展，云南白藥的產(chǎn)品形象開(kāi)始老化，消費(fèi)者群體年齡大多超過(guò)40歲，年輕消費(fèi)者群體認(rèn)知度不高。

1，管理創(chuàng)新。首先，實(shí)行激勵(lì)機(jī)制，對(duì)高級(jí)管理人員實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)制度，對(duì)高級(jí)管理人員實(shí)行年薪制。其次，升級(jí)生產(chǎn)管理，2000年8月，云南白藥GMP 生產(chǎn)改造工作通過(guò)了國(guó)家認(rèn)證，使公司生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)和生產(chǎn)過(guò)程的管理上了一個(gè)臺(tái)階。第三，完善公司架構(gòu)調(diào)整，進(jìn)入2007年，云南白藥公司再次調(diào)整業(yè)務(wù)架構(gòu)，將原來(lái)的商務(wù)部、學(xué)術(shù)推廣部、終端運(yùn)營(yíng)部整合成為一個(gè)“藥品事業(yè)部”。2，營(yíng)銷創(chuàng)新。(1)學(xué)術(shù)推廣部：主要面對(duì)2000 多家二級(jí)以上醫(yī)院推廣白藥膠囊、白藥散劑、宮血寧，2007年底約有200 人。學(xué)術(shù)推廣部推動(dòng)了云南白藥圍手

術(shù)期用藥中長(zhǎng)期項(xiàng)目穩(wěn)步運(yùn)行，為公司有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的在研處方藥面世后能夠順利推向市場(chǎng)打下人員和市場(chǎng)基礎(chǔ)。`

(2)終端運(yùn)營(yíng)部：主要面對(duì)基層醫(yī)院和藥房推廣白藥膠囊、白藥散劑、宮血寧和白藥氣霧劑。目前終端運(yùn)營(yíng)部人員增加到1000人，產(chǎn)品銷售終端已延伸到縣級(jí)市場(chǎng)。管理上，終端運(yùn)營(yíng)部采取PDA管理到每個(gè)人、每一天。終端運(yùn)營(yíng)部的變化將主產(chǎn)品的銷售重心完全傾向終端，實(shí)現(xiàn)主產(chǎn)品系列終端消費(fèi)的確實(shí)拉動(dòng)。從短期來(lái)看主要是配合此次價(jià)格上浮，維護(hù)價(jià)格到位，保證渠道利潤(rùn)，促使銷量上升；從長(zhǎng)期來(lái)看是應(yīng)對(duì)國(guó)家大力發(fā)展基層醫(yī)院和農(nóng)村基本醫(yī)療保險(xiǎn)。

3，產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新。

根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，云南白藥產(chǎn)品與技術(shù)研發(fā)的理念是緊扣市場(chǎng)。公司將研發(fā)思路定為“開(kāi)發(fā)”和“設(shè)計(jì)”兩條思路?！伴_(kāi)發(fā)”即前瞻性的研發(fā)新的天然 藥物新藥，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品往往研發(fā)周期較長(zhǎng)，為公司的較長(zhǎng)期的發(fā)展提供產(chǎn)品儲(chǔ)備，公司在研的十幾個(gè)專利天然藥物將在幾年后為公司創(chuàng)造效益?！霸O(shè)計(jì)”則是根據(jù)市場(chǎng)需要，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)，根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)人群的具體訴求，增加產(chǎn)品的適應(yīng)癥、劑型、規(guī)格等來(lái)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品。設(shè)計(jì)新產(chǎn)品則是短平快項(xiàng)目，能夠在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)研發(fā)成果產(chǎn)業(yè)化，成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

4，品牌創(chuàng)新。

一、體育贊助，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。2000年，云南白藥贊助悉尼奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)，獲得“第27屆奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)熱心贊助商”稱號(hào)。云南白藥系列產(chǎn)品(膠囊、散劑、氣霧劑、創(chuàng)可貼、云南白藥酊、白藥膏)被指定為2000年奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)首選療傷藥品。

二、明星代言，提升白藥氣霧劑知名度。

三、強(qiáng)勢(shì)推廣新產(chǎn)品，形成品牌拉動(dòng)效應(yīng)。2006年德國(guó)足球世界杯期間，云南白藥強(qiáng)勢(shì)推廣白藥氣霧劑廣告，收到理想效果。

四、云南白藥創(chuàng)可貼是最早，也是最重要白藥系列衍生產(chǎn)品。憑借良好療效，白藥創(chuàng)可貼迅速成長(zhǎng)為“邦迪”之后國(guó)內(nèi)創(chuàng)可貼市場(chǎng)第二大品牌，對(duì)白藥系 列衍生產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展起到了較好拉動(dòng)作用。2005年，無(wú)錫透皮劑生產(chǎn)基地投產(chǎn)后，白藥膏產(chǎn)品迅速增加，2006年白藥膏進(jìn)入膏劑市場(chǎng)第一梯隊(duì)。

五、挺進(jìn)高端市場(chǎng)，提升白藥品牌形象。2005年，云南白藥牙膏上市，產(chǎn)品以較高的品質(zhì)和價(jià)格，成為市場(chǎng)高端消費(fèi)產(chǎn)品。

5，商業(yè)模式創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新的關(guān)鍵是技術(shù)儲(chǔ)備與技術(shù)創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新不僅僅是創(chuàng)造新產(chǎn)品，還應(yīng)創(chuàng)造出新市場(chǎng)。因此，產(chǎn)品創(chuàng)新應(yīng)與商業(yè)模式創(chuàng)新相結(jié)合。商業(yè)模式創(chuàng)新搞好了，產(chǎn)品創(chuàng)新才會(huì)有好的載體，新產(chǎn)品才具有生命力。換個(gè)角度而言，產(chǎn)品創(chuàng)新是商業(yè)模式創(chuàng)新的附產(chǎn)品，商業(yè)模式創(chuàng)新也是企業(yè)管2】 理創(chuàng)新的重要基礎(chǔ)?！尽?/p>

三，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析

云南白藥企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。（1）百年品牌市場(chǎng)認(rèn)知度高。（2）新產(chǎn)品具持續(xù)研發(fā)能力。云南白藥經(jīng)歷30多年的發(fā)展，品種劑型不斷豐富。由最初的白藥散劑發(fā)展到白藥膠囊、白藥膏、白藥氣霧劑、白藥創(chuàng)可貼等等。（3）產(chǎn)品獨(dú)特性衍生的定價(jià)能力。產(chǎn)品的獨(dú)特性；上游資源存在供給瓶頸；下游需求穩(wěn)步增長(zhǎng)。決定了白藥產(chǎn)品的定價(jià)能力。（4）擁有比較豐富的藥用生物資源。云南是我國(guó)著名的生物資源富集區(qū)，有中藥資源6559種，居全國(guó)首位。

云南白藥明顯的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。（1）產(chǎn)品系列過(guò)于單一，過(guò)于依賴云南白藥系列產(chǎn)品。風(fēng)險(xiǎn)在于原料藥供應(yīng)瓶頸、產(chǎn)品周期變化等方面。（2）定價(jià)能力面臨上限制約。（3）研發(fā)能力相對(duì)薄弱，研究所的研究成果存在與產(chǎn)品投放市場(chǎng)獲得的效益之間的脫節(jié)現(xiàn)象（4）商務(wù)部分對(duì)企業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)仍然較小（5）海外銷售份額較小，3】 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)難度高?！尽?/p>

四，營(yíng)銷案例分析之白藥牙膏的定價(jià)策略和分銷策略應(yīng)該如何改進(jìn)？

首先，我們先對(duì)云南白藥牙膏作一定的了解。云南白藥牙膏由云南白藥活性成份、高檔硅磨料、高級(jí)潔凈劑和潤(rùn)濕劑組成。牙膏內(nèi)含的云南白藥活性成份，具有幫助抑制牙齦出血、修復(fù)口腔潰瘍、改善牙齦腫痛、祛除口腔異味的作用，同時(shí)具有幫助防止牙齦炎、牙周炎、牙齦萎縮等問(wèn)題的作用。

根據(jù)我的調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)云南白藥牙膏的優(yōu)勢(shì)是：第一，白藥牙膏防止牙齦出血的功能容易讓消費(fèi)者信服;第二，我國(guó)80%的消費(fèi)者都出現(xiàn)牙齦出血的情況，市場(chǎng)潛力龐大;第三，品牌效應(yīng)較大，與其他品牌相比，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)寬松。

另一方面，云南白藥牙膏的發(fā)展障礙是：第一，沒(méi)有在普通日化品與保健品之間做出選擇，這問(wèn)題直接影響到白藥牙膏的傳促銷等一系列營(yíng)銷活動(dòng)，并且降低了營(yíng)銷活動(dòng)的效用；第二，而對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者，云南白藥的相對(duì)較高價(jià)格只能受高收入與患口腔疾病的消費(fèi)者歡迎，而中低收入的消費(fèi)者卻對(duì)此望而卻步.我的營(yíng)銷建議是：第一，因?yàn)樵颇习姿幭鄬?duì)其他牙膏來(lái)說(shuō)，是屬于高檔商品，企業(yè)可以利用牙膏本身的效用與消費(fèi)者的虛榮心，把主要消費(fèi)人群定位為高收入的人群與患有牙齦出血癥狀的人群。突出自己與眾不同，避免與其他牙膏的正面沖突與市場(chǎng)不穩(wěn)定時(shí)的價(jià)格戰(zhàn)；第二，牙膏的作用有很多，有清潔，美白，堅(jiān)固，保養(yǎng)牙齒，除口臭等等。企業(yè)以豐富產(chǎn)品功能組合，根據(jù)不同的人群的需要設(shè)置不同的功能組合，定出不同的價(jià)格，避免了產(chǎn)品過(guò)于單一，有利于滿足市場(chǎng)需求；第三，因?yàn)樵颇习姿幃a(chǎn)品對(duì)于90后或者00后的新生代還是比較陌生，所以云南白藥牙膏還是要加大廣告宣傳力度，在電視高峰時(shí)期播出，廣告需要?jiǎng)?chuàng)新，新穎，力求突出云南白藥牙膏的特點(diǎn)與作用，讓觀眾的記憶更加深刻，從而加大云南白藥牙膏的認(rèn)知度。做到“牙齦出血馬上想到云南白藥”的效果

而分銷渠道也應(yīng)該改進(jìn)，第一，因?yàn)樵颇习姿幯栏鄬儆谥懈邫n次產(chǎn)品，所以要提高各大賣場(chǎng)銷售人員的素質(zhì)與形象，對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，要他們更加了解產(chǎn)品，使他們?cè)阡N售時(shí)更加得心應(yīng)手；第二，高額的價(jià)格，企業(yè)應(yīng)該在牙膏的包裝上提高質(zhì)量，因?yàn)榘b是新顧客第一印象，包裝的情況是影響消費(fèi)者是否購(gòu)買的重要因素。而銷售點(diǎn)的陳列的質(zhì)量要提高，使消費(fèi)者感受到有購(gòu)買的欲望；第三，在目前藥房與超市的兩種銷售渠道前提下，擴(kuò)大白藥牙膏的銷售渠道，例如：直銷，酒店，旅館，網(wǎng)銷等等。大力豐富自己的銷售渠道，提高銷售量。

1】朱立：參考文獻(xiàn);【○《市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例》，北京，高等教育出版社，2003（原始材料由云南白藥集團(tuán)公司提供）

2】發(fā)布人：許文濤 發(fā)布時(shí)間：2010-10-19 01:51:59 來(lái)源：上海市電信 【○3】朱立：【○《市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例》，北京，高等教育出版社，2003（原始材料由云南白藥集團(tuán)公司提供）

第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷與管理----云南白藥

陜西中醫(yī)藥大學(xué)

《市場(chǎng)營(yíng)銷與管理》

期末論文

題

目：云南白藥集團(tuán)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略分析 姓

名：學(xué)

號(hào)： 專業(yè)班級(jí)： 任課教師：

日 期：2016-12-22

陜西中醫(yī)藥大學(xué)《市場(chǎng)營(yíng)銷與管理》期末案例分析報(bào)告

云南白藥集團(tuán)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略分析

一、公司簡(jiǎn)介

云南白藥集團(tuán)股份有限公司，是云南大型工商醫(yī)藥企業(yè),是中國(guó)中成藥五十強(qiáng)之一, 前身為成立于1971年 6月的云南白藥廠，1993年5月3日云南白藥廠進(jìn)行現(xiàn)代企業(yè)制度改革,成立云南白藥實(shí)業(yè)股份有限公司。1996年10月公司更名為云南白藥集團(tuán)股份有限公司。公司被評(píng)為“2009年全國(guó)國(guó)有企業(yè)典型”，是歷次評(píng)選中唯一入選的云南企業(yè)和醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)涉及化學(xué)原料藥、化學(xué)藥制劑、中成藥、中藥材、生物制品、保健食品、化妝品及飲料的研制、生產(chǎn)及銷售；醫(yī)療器械（二類、醫(yī)用敷料類、一次性使用醫(yī)療衛(wèi)生用品），日化用品等領(lǐng)域的云南省實(shí)力最強(qiáng)、品牌最優(yōu)的大型醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)。公司產(chǎn)品以云南白藥系列和田七系列為主，共十種劑型七十余個(gè)產(chǎn)品，主要銷往國(guó)內(nèi)、港澳、東南亞等地區(qū)，并已進(jìn)入日本、歐美等國(guó)家、地區(qū)的市場(chǎng)。2016年7月13日，《財(cái)富》（中文版）發(fā)布今年的中國(guó)500強(qiáng)排行榜，云南白藥集團(tuán)股份有限公司排名

知名度和競(jìng)爭(zhēng)力不足。云南白藥集團(tuán)股份有限公司的主要經(jīng)營(yíng)地仍集中于云南昆明地區(qū)，而其他市場(chǎng)主要依靠招聘代理商來(lái)實(shí)現(xiàn)藥品銷售。雖然云南白藥集團(tuán)的產(chǎn)品以銷往大陸，港澳臺(tái)和東南亞地區(qū)，并以進(jìn)去日本，歐美等國(guó)家，但是消費(fèi)者很難看到云南白藥的專柜或?qū)Ｙu店，大多數(shù)都是與其他品牌產(chǎn)品混在一起共同銷售，因而在知名度上略顯蒼白。

（三）機(jī)遇

中國(guó)人口老齡化現(xiàn)象日益加重。有數(shù)據(jù)顯示，截至2014年底，中國(guó)60歲以上老年人口已經(jīng)達(dá)到2.12億，占總?cè)丝诘?5.5%。發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)驗(yàn)表明，老齡化人口的醫(yī)藥消費(fèi)占整體醫(yī)藥消費(fèi)的50%以上，且在人的一生中，80%的藥品消費(fèi)是在最后20年發(fā)生的。“老年人口總量的迅速膨脹以及占總?cè)丝诒壤难杆偬岣?，將成為推?dòng)醫(yī)藥市場(chǎng)擴(kuò)容的重要因素，對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展作用深遠(yuǎn)。

（四）威脅

國(guó)內(nèi)藥品市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)以及藥品市場(chǎng)制度不完善。目前我國(guó)藥品批發(fā)企業(yè)數(shù)量遠(yuǎn)多于世界平均水平。行業(yè)集中度和流通效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家水平，“多、小、散、低”的特點(diǎn)尤其突出。而且，長(zhǎng)期的惡性競(jìng)爭(zhēng)使得行業(yè)毛利率持續(xù)低下。并且“以藥補(bǔ)醫(yī)”的體制性弊端、藥品定價(jià)、采購(gòu)和醫(yī)保支付機(jī)制不完善、準(zhǔn)入門檻較低、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分、執(zhí)法監(jiān)督不到位等均困擾著行業(yè)發(fā)展。而假劣藥品、商業(yè)賄賂、倒買倒賣稅票、掛靠經(jīng)營(yíng)、非法經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上藥店、發(fā)布虛假藥品和保健品廣告等違法違規(guī)行為，也在侵蝕著行業(yè)的機(jī)體。

三、云南白藥集團(tuán)市場(chǎng)分析

（一）產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略是價(jià)格策略，促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ)。云南白藥集團(tuán)以顧客為中心，從不同消費(fèi)者的需求出發(fā)，在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行合理細(xì)分的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)出品種多樣，有鮮明特色的產(chǎn)品，研究新品時(shí)充分考慮到消費(fèi)者的需求和實(shí)用性、方便性，內(nèi)服和外用相輔相成，構(gòu)成了云南白藥集團(tuán)立體的產(chǎn)品體系。同時(shí)云南白藥的神秘配方也帶給了人們無(wú)窮的想象,也是它保持恒久魅力的秘訣之一。云南白藥膠囊、膏、酊、氣霧劑等都進(jìn)入國(guó)家藥物基本目錄，幾乎涵蓋了中央產(chǎn)品所有劑型。新產(chǎn)品蓄勢(shì)待發(fā),云南白藥采取的“穩(wěn)中央突兩翼”的戰(zhàn)略。之前云南白藥創(chuàng)可貼和牙膏的成功，體現(xiàn)了云南白藥管理層優(yōu)秀的營(yíng)銷能力。目前公司已經(jīng)推出的急救包和正在研制中的藥妝產(chǎn)品，如果能復(fù)制創(chuàng)可貼和牙膏的營(yíng)銷成功，無(wú)疑將成為業(yè)績(jī)新的增長(zhǎng)極。同時(shí)，云南白藥集團(tuán)啟動(dòng)了“新白藥 大健康”的企業(yè)戰(zhàn)略，將以藥品為主，同時(shí)往牙膏、洗發(fā)水、藥妝等日化領(lǐng)域延伸。

（二）價(jià)格策略

價(jià)格是消費(fèi)者反應(yīng)最敏感的營(yíng)銷變量，定價(jià)是營(yíng)銷管理者最重要的決策之一，定價(jià)錯(cuò)誤陜西中醫(yī)藥大學(xué)《市場(chǎng)營(yíng)銷與管理》期末案例分析報(bào)告

會(huì)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷組合的其他活動(dòng)完全失效。只有在一定的成本和費(fèi)用條件下，靈活運(yùn)用價(jià)格策略，才能取勝。

云南白藥集團(tuán)主要采用需求導(dǎo)向的定價(jià)法，即以目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者的需求為定價(jià)的基礎(chǔ)，人們對(duì)白藥的需求相對(duì)比較大，需求定價(jià)法可以讓企業(yè)獲得更高的利潤(rùn)。

（三）促銷策略

正確巧妙地運(yùn)用各種促銷策略，不僅能使產(chǎn)品為消費(fèi)者所接受，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，也可以使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利的位置，掌握經(jīng)營(yíng)上的主動(dòng)權(quán)。

1、與體育掛鉤。

云南白藥集團(tuán)多次聘請(qǐng)郭晶晶，李小鵬等世界體育名人做代言人，以名人的形象提高產(chǎn)品的知名度，從而迅速提升云南白藥品牌形象。并且首開(kāi)云南企業(yè)界邀請(qǐng)著名體育明星做產(chǎn)品代言人的先河。

2、店面促銷，互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上促銷

在一些大型超市及藥店，在國(guó)家重大節(jié)日及慶典時(shí)，云南白藥集團(tuán)根據(jù)具體情況進(jìn)行降價(jià)促銷，以擴(kuò)大產(chǎn)品影響力。同時(shí)云南白藥集團(tuán)擁有自己的公司網(wǎng)站進(jìn)行公司產(chǎn)品的展示，讓更加多的人們了解云南白藥的產(chǎn)品及公司文化。在淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)却笮途W(wǎng)站及藥商網(wǎng)站均有云南白藥的產(chǎn)品銷售及廣告。

（四）分銷渠道策略

營(yíng)銷渠道策略是整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)的重要組成部分，它對(duì)降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要的意義。渠道不僅將生產(chǎn)者和購(gòu)買者連接起來(lái)，而且決定了目標(biāo)市場(chǎng)的可達(dá)性。云南白藥集團(tuán)經(jīng)過(guò)多年的探索，形成了云南白藥模式的分銷渠道。云南白藥集團(tuán)首先從有深厚基礎(chǔ)的藥店入手，讓消費(fèi)者可以買得到產(chǎn)品，同時(shí)逐步開(kāi)發(fā)超市等其它分銷渠道，待整個(gè)渠道相對(duì)成熟后，再將渠道全面理順，實(shí)現(xiàn)了對(duì)不同業(yè)態(tài)終端的高度覆蓋。長(zhǎng)期的市場(chǎng)推廣，讓醫(yī)療、公眾、以及百姓對(duì)牙周、口腔健康的關(guān)注日趨提升，相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)容量逐步提升，而搶得先機(jī)的云南白藥牙膏收益頗豐。

四、總結(jié)

根據(jù)上述情況，不難看出，云南白藥集團(tuán)首先應(yīng)該提高制藥技術(shù)，生產(chǎn)出更多的新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品檔次與附加值，增加高技術(shù)含量與高附加值產(chǎn)品，同時(shí)，加大新藥的研發(fā)力度；其次云南白藥集團(tuán)應(yīng)當(dāng)集中精力發(fā)展大眾化且價(jià)格更低的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品更符合大眾的需求和承受能力。云南白藥集團(tuán)一直主打行業(yè)高端產(chǎn)品，而我國(guó)大部分人們并不能夠長(zhǎng)期使用高價(jià)產(chǎn)品，只有把價(jià)格下降到行業(yè)價(jià)格平均水平以下，才能夠更加符合人們?nèi)罕姷睦婕捌髽I(yè)發(fā)展的根本，特別是在醫(yī)改的政策下，低價(jià)也是未來(lái)的趨勢(shì)，所以云南白藥也應(yīng)該開(kāi)發(fā)一些中低端的產(chǎn)品；

在云南白藥集團(tuán)四十多年發(fā)展歷程中，始終堅(jiān)持以觀念創(chuàng)新為先導(dǎo)、以戰(zhàn)略創(chuàng)新為方向、以組織創(chuàng)新為保障、以技術(shù)創(chuàng)新為手段，采取以顧客為導(dǎo)向的現(xiàn)代營(yíng)銷策略，從而牢牢把握用戶的需求，擴(kuò)大市場(chǎng)，研發(fā)新產(chǎn)品，從而使云南白藥集團(tuán)從小到大、從大到強(qiáng)、從中國(guó)走向世界理念和做法值得其他企業(yè)研究和學(xué)習(xí)。

陜西中醫(yī)藥大學(xué)《市場(chǎng)營(yíng)銷與管理》期末案例分析報(bào)告

參 考 文 獻(xiàn)

[1] 許天楚;我國(guó)中小醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略[J];中國(guó)中小企業(yè);2003年09期.[2] 馬愛(ài)霞、孔高，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)分析及企業(yè)應(yīng)對(duì)策略[J],中國(guó)藥業(yè)，2002 [6].[3] 林建寧，2005年中國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)[R],第16屆全國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)信息發(fā)布會(huì)，2004.11.[4] 楊洋，云南白藥集團(tuán)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析[D]，昆明理工大學(xué)碩士學(xué)位論文，2005 [5] 袁達(dá)，中國(guó)新醫(yī)改的倫理反思[D]，湖南師范大學(xué)碩士學(xué)位論文，2010.

第三篇：(創(chuàng)新與發(fā)展)名人名言

●距離已經(jīng)消失，要么創(chuàng)新，要么死亡?！旭R斯·彼得斯

●致富的秘訣，在于“大膽創(chuàng)新、眼光獨(dú)到”八個(gè)大字?！愑駮?/p>

●同是不滿于現(xiàn)狀，但打破現(xiàn)狀的手段卻不同：一是革新，一是復(fù)古。——魯迅

●人類的創(chuàng)新之舉是極其困難的，因此便把已有的形式視為神圣的遺產(chǎn)。——蒙森

●想出新辦法的人在他的辦法沒(méi)有成功以前，人家總說(shuō)他是異想天開(kāi)?！R克·吐溫

●異想天開(kāi)給生活增加了一分不平凡的色彩，這是每一個(gè)青年和善感的人所必需的。——巴烏斯托夫斯基

●對(duì)新的對(duì)象必須創(chuàng)出全新的概念?！馗裆?/p>

●對(duì)于一個(gè)藝術(shù)家來(lái)說(shuō)，如果能夠打破常規(guī)，完全自由進(jìn)行創(chuàng)作，其成績(jī)往往會(huì)是驚人的?！縿e林

●光看別人臉色行事，把自己束縛起來(lái)的人，就不能突飛猛進(jìn)，尤其是不可能在科學(xué)技術(shù)日新月異的年代里生存下去，就會(huì)掉隊(duì)?！咎镒谝焕?/p>

●只有先聲奪人，出奇制勝，不斷創(chuàng)造新的體制、新的產(chǎn)品、新的市場(chǎng)和壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新形勢(shì)，企業(yè)才能立于不敗之地。——黃漢清

●非經(jīng)自己努力所得的創(chuàng)新，就不是真正的創(chuàng)新?！上滦抑?/p>

●如果你要成功，你應(yīng)該朝新的道路前進(jìn)，不要跟隨被踩爛了的成功之路?！s翰·D.洛克菲勒

●能正確地提出問(wèn)題就是邁出了創(chuàng)新的第一步?！钫?/p>

●企業(yè)的成敗在于能否創(chuàng)新，尤其是當(dāng)前新舊體制轉(zhuǎn)換階段，在企業(yè)特殊困難時(shí)期，更需要有這種精神?！S漢清

●保守是舒服的產(chǎn)物?！郀柣?/p>

●在創(chuàng)造家的事業(yè)中，每一步都要三思而后行，而不是盲目地瞎碰?！浊鹆?/p>

●創(chuàng)新是科學(xué)房屋的生命力?！⑽髂?/p>

●想像力比知識(shí)更重要，因?yàn)橹R(shí)是有限的，而想像力概括著世界上的一切，推動(dòng)著進(jìn)步，并且是知識(shí)進(jìn)步的源泉。——愛(ài)因斯坦

●有了精神的實(shí)驗(yàn)和觀測(cè)作為研究的依據(jù)，想像力便成為自然科學(xué)理論的設(shè)計(jì)師?！⒌?tīng)?/p>

●作出重大發(fā)明創(chuàng)造的年輕人，大多是敢于向千年不變的戒規(guī)、定律挑戰(zhàn)的人，他們做出了大師們認(rèn)為不可能的事情來(lái)，讓世人大吃一驚?！M(fèi)爾馬 ●在科學(xué)上，每一條道路都應(yīng)該走一走。發(fā)現(xiàn)一條走不通的道路，就是對(duì)于科學(xué)的一大貢獻(xiàn)?！獝?ài)因斯坦

●我們的科學(xué)史，只寫某人某人取得成功，在成功者之前探索道路的，發(fā)現(xiàn)“此路不通”的失敗者統(tǒng)統(tǒng)不寫，這是很不公平的?！獝?ài)因斯坦

●獨(dú)創(chuàng)常常在于發(fā)現(xiàn)兩個(gè)或兩人以上研究對(duì)象或設(shè)想之間的聯(lián)系或相似之點(diǎn)?！惛ダ锲?/p>

●科學(xué)研究基于同一法則，即一切事物的產(chǎn)生取決于自然規(guī)律，這也適用于人們的行動(dòng)?！獝?ài)因斯坦

●既然像螃蟹這樣的東西，人們都很愛(ài)吃，那么蜘蛛也一定有人吃過(guò)，只不過(guò)后來(lái)知道不好吃才不吃了，但是第一個(gè)吃螃蟹的人一定是個(gè)勇士?！斞?/p>

●科學(xué)也需要?jiǎng)?chuàng)造，需要幻想，有幻想才能打破傳統(tǒng)的束縛，才能發(fā)展科學(xué)?！?/p>

●科學(xué)到了最后階段，便遇上了想象?！旯?/p>

●有人認(rèn)為，只有詩(shī)人需要幻想，這是沒(méi)有理由的，這是愚蠢的偏見(jiàn)！甚至在數(shù)學(xué)上也需要幻想的，甚至沒(méi)有它就不可能發(fā)明微積分?！袑?/p>

●若無(wú)某種大膽放肆的猜想，一般是不可能有知識(shí)的進(jìn)展的?！獝?ài)因斯坦

●科學(xué)研究工作，尤其富于創(chuàng)造性的意義，尤其是要依靠自力更生。當(dāng)然，自力更生并不等于封鎖自己?！钏墓?/p>

●我們要記著，作了繭的蠶，是不會(huì)看到繭殼以外的世界的?！钏墓?/p>

●一些陳舊的、不結(jié)合實(shí)際的東西，不管那些東西是洋框框，還是土框框，都要大力地把它們打破，大膽地創(chuàng)造新的方法、新的理論，來(lái)解決我們的問(wèn)題?！钏墓?/p>

●……蜜蜂則采取一種中間的道路，它從花園和田野里面的花采集材料，但是用它自己的一種力量來(lái)改變和消化這種材料?！喔?/p>

●在科學(xué)研究中，是允許創(chuàng)造任何假說(shuō)的，而且，如果它說(shuō)明了大量的、獨(dú)立的各類事實(shí)，它就上升到富有根據(jù)的學(xué)說(shuō)的等級(jí)?！_(dá)爾文

●在自然科學(xué)中，創(chuàng)立方法，研究某種重要的實(shí)驗(yàn)條件，往往要比發(fā)現(xiàn)個(gè)別事實(shí)更有價(jià)值。——巴甫洛夫

●一個(gè)人想做點(diǎn)事業(yè)，非得走自己的路。要開(kāi)創(chuàng)新路子，最關(guān)鍵的是你會(huì)不會(huì)自己提出問(wèn)題，能正確地提出問(wèn)題就是邁開(kāi)了創(chuàng)新的第一步?！钫?/p>

●一個(gè)具有天才的稟賦的人，絕不遵循常人的思維途徑。——司湯達(dá)

●聰明的年輕人以為，如果承認(rèn)已經(jīng)被別人承認(rèn)過(guò)的真理，就會(huì)使自己?jiǎn)适И?dú)創(chuàng)性，這是最大的錯(cuò)誤?！璧?/p>

●大凡實(shí)際接觸過(guò)科學(xué)研究的人都知道，不肯超越事實(shí)的人很少會(huì)有成就?！振憷?/p>

●如果學(xué)習(xí)只在模仿，那么我們就不會(huì)有科學(xué)，也不會(huì)有技術(shù)?！郀柣?/p>

●我們從失敗中學(xué)到的東西要比在成功中學(xué)到的東西多得多?！惯~爾斯

●發(fā)表自己的不正確的意見(jiàn)，要比敘述別人的一個(gè)真理更有意義；在第一種情況下，你才是一個(gè)人，而在第二種情況下，你不過(guò)是只鸚鵡。——陀思妥耶夫斯基

●遇到難題時(shí)，我總是力求尋找巧妙的思路，出奇制勝。——朱清時(shí)

●要?jiǎng)?chuàng)新需要一定的靈感，這靈感不是天生的，而是來(lái)自長(zhǎng)期的積累與全身心的投入。沒(méi)有積累就不會(huì)有創(chuàng)新?！鯓I(yè)寧

●凡能獨(dú)立工作的人，一定能對(duì)自己的工作開(kāi)辟一條新的路線。——吳有訓(xùn)

●如果試圖改變一些東西，首先應(yīng)該接受許多東西?！_特

●自以為是乃是我們天生而原始的弊病?！商?/p>

●人應(yīng)當(dāng)使自己的面貌日新月異，要像堅(jiān)硬而有韌性的金屬那樣經(jīng)得起任何斗爭(zhēng)的鍛煉?！兴箍品?/p>

●不要迷信權(quán)威，人云亦云，要樹(shù)立獨(dú)立思考的科學(xué)精神。——談鎬生

●凡事力爭(zhēng)最好的可能性，但必須做最壞的準(zhǔn)備。做創(chuàng)新的科研工作更是如此。——王世真

●敏于觀察，勤于思考，善于綜合，勇于創(chuàng)新?！问搴?/p>

●正確對(duì)待前人理論，學(xué)百家之長(zhǎng)，自主創(chuàng)新?！悋?guó)達(dá)

●任何研究創(chuàng)新都會(huì)碰到?jīng)_破傳統(tǒng)阻力的問(wèn)題。——王鴻禎

●任何研究工作都應(yīng)有所創(chuàng)新。創(chuàng)新的基礎(chǔ)，一是新概念的指導(dǎo)，二是新方法的突破?！貘櫟?/p>

●敢于走前人沒(méi)有走過(guò)的路的拓荒者，永遠(yuǎn)是不朽的?！湔咝÷穼?shí)篤

●現(xiàn)在一切美好的事物，無(wú)一不是創(chuàng)新的結(jié)果?！吕?/p>

●科學(xué)的存在全靠它的新發(fā)現(xiàn)，如果沒(méi)有新發(fā)現(xiàn)，科學(xué)便死了?！钏墓?/p>

●創(chuàng)新就是在生活中發(fā)現(xiàn)了古人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的東西?！羁扇?/p>

●學(xué)術(shù)研究貴在求真、求新、求深，而求新又是基本目標(biāo)?！霹i程

●獨(dú)創(chuàng)有兩方面：一是形式的新穎，一是個(gè)人人格的化入。——金克木

●有發(fā)明之力者雖舊必新，無(wú)發(fā)明之力者雖新必舊?！招兄?/p>

●與眾不同，這也是一種時(shí)髦，一種社會(huì)前進(jìn)的積極因素?！愖娣?/p>

●獨(dú)特實(shí)際上是對(duì)平常的突破，意味著一種求新的生命力?！厮?/p>

●標(biāo)新立異的目標(biāo)無(wú)非是為了開(kāi)拓?！趺?/p>

●開(kāi)創(chuàng)則更定百度。盡滌舊習(xí)而氣象維新：守成則安靜無(wú)為，故縱脞廢萎而百事隳壞?！涤袨?/p>

●道在日新，藝亦須日新，新者生機(jī)也；不新則死?！毂?/p>

●掌握新技術(shù)，要善于學(xué)習(xí)，更要善于創(chuàng)新。——鄧小平

●由于有所共鳴與傳承，人類才不至于過(guò)分地迷失和繞圈子走老路，由于有所區(qū)別，人類才會(huì)有發(fā)展?！趺?/p>

●大凡新命之誕生，新運(yùn)之創(chuàng)造，必經(jīng)一番苦痛為之代價(jià)。——李大釗

●與其被淘汰，不如自我更新?！芊f南

●創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是因?yàn)榕d旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力?！瓭擅?/p>

●一個(gè)沒(méi)有創(chuàng)新能力的民族，難以屹立于世界先進(jìn)民族之林?！瓭擅?/p>

第四篇：創(chuàng)新與發(fā)展演講稿

創(chuàng)新是發(fā)展的源泉，發(fā)展是創(chuàng)新的風(fēng)帆

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！

我叫孫曉靜，來(lái)自美麗的木蘭圍場(chǎng)。我演講的題目是“創(chuàng)新是發(fā)展的源泉，發(fā)展是創(chuàng)新的風(fēng)帆”。

在浩瀚的歷史長(zhǎng)河中，人類就是在開(kāi)拓創(chuàng)新之中發(fā)展記不的。在廣闊的時(shí)空舞臺(tái)上，我們雖然只是滄海一粟，但也同樣肩負(fù)著創(chuàng)新與發(fā)展的神圣使命。社會(huì)每一步發(fā)展，總是伴隨著改變、創(chuàng)新和進(jìn)步，總是伴隨著波瀾壯闊的歷史畫卷逐步發(fā)展?；叵肴祟悘馁橘肱逝溃缴扉_(kāi)雙臂，邁開(kāi)兩腿的直立行走；從飲冷水、摘野果、吃生肉到圈養(yǎng)牲畜、耕種作物、生活煮熟食物；從衣不遮體到今天的綾羅綢緞等等。這一切時(shí)刻在告訴我們，發(fā)展源于創(chuàng)新，創(chuàng)新促進(jìn)發(fā)展。

如果說(shuō)我們昨天是奮斗，那么，今天的我們就不能滿足于現(xiàn)狀，而應(yīng)該跟隨著時(shí)代的步伐，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新。每一次思想的碰撞，每一次觀點(diǎn)的激烈爭(zhēng)論，每一次理念的更新，帶來(lái)的都是一次次創(chuàng)新的風(fēng)暴，也正是如此，我們才會(huì)在碰撞中走向成熟，在交流中不斷進(jìn)步發(fā)展，在觀念的反復(fù)顛覆中形成新的理念。

創(chuàng)新，在于思想觀念的不斷更新，“觀念不變?cè)剞D(zhuǎn)，觀念一轉(zhuǎn)天地寬。” 創(chuàng)新就是闖，要敢闖、敢干、敢擔(dān)當(dāng)，不怕?lián)?zé)任，創(chuàng)新一定要有敢為天下先的膽略“謀史無(wú)前例之局，干前無(wú)古人之事”。創(chuàng)新，在于工作方式的不斷自我完善。創(chuàng)新一定要有海納百川的胸懷。海納百川實(shí)質(zhì)就是包容萬(wàn)物、提升精華。要虛懷若谷、善于學(xué)習(xí)，吸收接納天地間的一切精華。海爾集團(tuán)總裁張瑞敏曾說(shuō)過(guò)，?唯有海能以博大的胸懷納百川而不嫌棄細(xì)流，容污濁且能凈化為碧水。正因如此，才有滾滾長(zhǎng)江、濁濁黃河、涓涓細(xì)流，不惜百折千回，爭(zhēng)先恐后，投奔而來(lái)，匯成碧波浩淼、萬(wàn)世不竭、無(wú)與倫比的壯觀！我們要成就一番事業(yè)，只有眾志成城，形成合力，才能成就大事業(yè)。積極性

創(chuàng)新是一種動(dòng)力，是一種激情；發(fā)展是一次跨越，是一次騰飛。我們要善于凝心聚力，形成強(qiáng)大合力，集中精力，在創(chuàng)新中不斷發(fā)展，在發(fā)展中不斷創(chuàng)新。我們既要“腳踏實(shí)地”，又要“仰望星空”真正實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新成就夢(mèng)想，實(shí)干成就偉業(yè)。

謝謝大家！

第五篇：創(chuàng)新與科技發(fā)展

《創(chuàng)新與科技發(fā)展》教學(xué)實(shí)錄

青州市口埠初級(jí)中學(xué)孫成強(qiáng)

學(xué)習(xí)目標(biāo)

1.情感態(tài)度價(jià)值觀目標(biāo)：培養(yǎng)創(chuàng)新精神和創(chuàng)新意識(shí)，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感，努力提高自身素質(zhì)，最大限度地發(fā)掘自身的創(chuàng)造潛能。

2.能力目標(biāo)：正確把握好奇心，增強(qiáng)獨(dú)立思考和自我控制能力。

3.知識(shí)目標(biāo)：懂得科技發(fā)展與創(chuàng)新的關(guān)系；明確好奇心與創(chuàng)新的關(guān)系。

教學(xué)重點(diǎn)：科技發(fā)展靠創(chuàng)新

教學(xué)難點(diǎn)：由好奇到創(chuàng)新

課時(shí)安排：計(jì)劃用1課時(shí)授完。

第一課時(shí) 創(chuàng)新與科技發(fā)展

一、教師導(dǎo)入新課

1.教師導(dǎo)入語(yǔ)：

愛(ài)因斯坦在幼年時(shí)曾驚訝羅盤的指針永遠(yuǎn)指向北方，并由此產(chǎn)生了對(duì)科學(xué)研究的好奇心。后來(lái)，他說(shuō)：“我沒(méi)有特別的天賦，我只有強(qiáng)烈的好奇心。”一語(yǔ)道出了科學(xué)家成功的奧秘所在。今天，就讓我們帶著好奇，步入科技創(chuàng)新的殿堂，來(lái)學(xué)習(xí)《創(chuàng)新與科技發(fā)展》。

2.出示課題：創(chuàng)新與科技發(fā)展（多媒體出示）

三、導(dǎo)學(xué)過(guò)程

（一）自主學(xué)習(xí)

1.請(qǐng)同學(xué)們打開(kāi)課本P68,根據(jù)屏幕上的問(wèn)題自己預(yù)習(xí)《創(chuàng)新與科技發(fā)展》一課，從課本中找出相關(guān)問(wèn)題的答案，然后在組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下交流學(xué)習(xí)成果?，F(xiàn)在計(jì)時(shí)開(kāi)始，五分鐘后交流，看哪組的討論氣氛活躍。

（1）科技與創(chuàng)新的關(guān)系是怎樣的？

（2）好奇心與創(chuàng)新有什么關(guān)系？

（3）好奇心怎樣才能發(fā)展為創(chuàng)新？

2.學(xué)生預(yù)習(xí)課本內(nèi)容，從書中找出相關(guān)問(wèn)題的答案。

3.學(xué)生匯報(bào)交流預(yù)習(xí)成果。

（二）合作探究

1.科技與創(chuàng)新的關(guān)系

（1）請(qǐng)同學(xué)們看下面請(qǐng)看一組圖片（多媒體出示）

世界上第一臺(tái)電子計(jì)算機(jī)：占地面積達(dá)170平方米，重達(dá)30噸。每秒鐘進(jìn)行5000次加法運(yùn)算和500次乘法運(yùn)算。

2010年11月17日國(guó)家超級(jí)計(jì)算機(jī)TOP500組織正式發(fā)布我國(guó)研制的“天河一號(hào)”超級(jí)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，以峰值速度4700萬(wàn)億次、持續(xù)速度2566萬(wàn)億次每秒浮點(diǎn)運(yùn)算的優(yōu)異性能位居世界第一。

（2）我說(shuō)我想：

思考：計(jì)算機(jī)的快速發(fā)展靠的是什么？為什么？

學(xué)生思考回答。

教師總結(jié)：

①靠的是創(chuàng)新。

②創(chuàng)新是力量之源、發(fā)展之基；科學(xué)的本質(zhì)是創(chuàng)新，科技發(fā)

展靠創(chuàng)新。

（3）自主創(chuàng)新光照世界

①多媒體出示2011國(guó)家最高科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)人：中國(guó)

科學(xué)院和工程院院士吳良鏞、中國(guó)科學(xué)院院士謝家麟。

②教師介紹

吳良鏞院士：我國(guó)著名的建筑學(xué)家、城鄉(xiāng)規(guī)劃學(xué)家和教育家，人居環(huán)境科學(xué)的創(chuàng)建者。

謝家麟院士：國(guó)際著名物理學(xué)家，我國(guó)粒子加速器事業(yè)的開(kāi)拓者和奠基人。

③多媒體出示歷屆獲獎(jiǎng)情況歷年獲獎(jiǎng)人物，請(qǐng)同學(xué)們迅速瀏覽，并記住他們的名字。

2000吳文?。ㄊ澜缰麛?shù)學(xué)家），袁隆平（雜交水稻之父）

2001王選（漢字激光照排系統(tǒng)創(chuàng)始人），黃昆（物理學(xué)家）

2002金怡濂（高性能計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的著名專家）

2003劉東生（地球環(huán)境科學(xué)家），王永志（航天技術(shù)專家）

2005葉篤正（氣象學(xué)家），吳孟超（肝臟外科學(xué)家）

2006李振聲（遺傳學(xué)家，小麥遠(yuǎn)緣雜交的奠基人）

2007閔恩澤（石油化工催化劑專家），吳征鎰（植物學(xué)家）

2008王忠誠(chéng)（神經(jīng)外科專家），徐光憲（化學(xué)家）

2009谷超豪（數(shù)學(xué)家），孫家棟（運(yùn)載火箭與衛(wèi)星技術(shù)專家）

2010師昌緒（金屬學(xué)及材料科學(xué)家），王振義（內(nèi)科血液學(xué)專家）

2011吳良鏞（建筑與城市規(guī)劃學(xué)家），謝家麟（加速器物理學(xué)家）

④多媒體出示國(guó)家最高科技獎(jiǎng)資料：為了獎(jiǎng)勵(lì)在科技進(jìn)步活動(dòng)中作出突出貢獻(xiàn)的公民、組織，中國(guó)設(shè)立了國(guó)家最高科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)、國(guó)家自然科學(xué)獎(jiǎng)、國(guó)家技術(shù)發(fā)明獎(jiǎng)、國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)、中華人民共和國(guó)國(guó)際科學(xué)技術(shù)合作獎(jiǎng)5項(xiàng)國(guó)家科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)。其中，國(guó)家最高科技獎(jiǎng)為中國(guó)科技界最高獎(jiǎng)項(xiàng)。

? 創(chuàng)辦時(shí)間：2000年

? 主辦單位：國(guó)家科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)委員會(huì) 獎(jiǎng)金：500萬(wàn)元

教師小結(jié)：看到我國(guó)在科技方面取得的巨大成就，我們感到驕傲和自豪。而科學(xué)家們的創(chuàng)新精神，更是我們學(xué)習(xí)的榜樣。

想一想：國(guó)家設(shè)立科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)的目的是什么？對(duì)我們國(guó)家的發(fā)展有什么作用？

學(xué)生交流討論發(fā)言。

（4）回眸歷史，明確創(chuàng)新對(duì)國(guó)家和民族民族的作用

①結(jié)合所學(xué)歷史知識(shí)，說(shuō)一說(shuō)我國(guó)歷史上有哪些科技創(chuàng)新成就？

教師總結(jié)：四大發(fā)明、地動(dòng)儀、圓周率等

②了解世界歷史上的三次科技革命

第一次科技革命第二次科技革命第三次科技革命

蒸汽機(jī)發(fā)電機(jī)電腦

③從三次科技革命的發(fā)展變化中你體會(huì)到什么？

學(xué)生回答

教師總結(jié)：工業(yè)革命促進(jìn)了英國(guó)的崛起；二次科技革命推動(dòng)了德國(guó)和美國(guó)的崛起；三次科技革命最大的受益者就是美國(guó)。科技創(chuàng)新對(duì)民族振興國(guó)家富強(qiáng)的重大意義。

思考：創(chuàng)新對(duì)國(guó)家和民族民族的作用？

學(xué)生討論回答

教師總結(jié)：

1、與時(shí)俱進(jìn)是時(shí)代發(fā)展的要求，不斷創(chuàng)新是當(dāng)代科技發(fā)展的主旋律。

2、一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族只有不斷創(chuàng)新，才能在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中始終處于領(lǐng)先的地位。

1986年3月鄧小平提出，即高技術(shù)研究發(fā)展計(jì)劃

現(xiàn)在我們我家正揚(yáng)起創(chuàng)新的風(fēng)帆，乘著科技之船而乘風(fēng)破浪，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。我們每個(gè)同學(xué)都應(yīng)做時(shí)代的弄潮兒。

2.自主探究2好奇心與創(chuàng)新的關(guān)系

（1）我國(guó)偉大的地質(zhì)學(xué)家李四光小時(shí)候常常一個(gè)人靠著家鄉(xiāng)的一些來(lái)歷不明的石頭出奇的遐想，好奇的自問(wèn)，為什么這里會(huì)出現(xiàn)這些孤零零的巨石？它們是借助什么力量到這兒來(lái)的。后來(lái)李四光走遍了全中國(guó)山川河流，作了大量的考察與研究，終于斷定這些怪石是冰川的浮礫，是第四紀(jì)冰川的遺跡。糾正了國(guó)外學(xué)者斷定中國(guó)沒(méi)有第四紀(jì)冰川的錯(cuò)誤理論。

思考：根據(jù)故事你能說(shuō)出好奇心與科技創(chuàng)新有什么聯(lián)系？

教師總結(jié)：好奇心是走上科技發(fā)明創(chuàng)造之路的起點(diǎn)，是創(chuàng)新的最初動(dòng)力。

（2）探究天地：有了好奇心一定能創(chuàng)新嗎？

清華大學(xué)的劉海洋“為了測(cè)試熊的嗅覺(jué)”將硫酸潑向北京動(dòng)物園的5只熊。

有的人因?yàn)楹闷?，染上了吸煙、酗酒、網(wǎng)絡(luò)游戲、瀏覽色情網(wǎng)站甚至吸毒等不良嗜好。

學(xué)生討論

教師總結(jié)：好奇心也需正確把握，否則會(huì)對(duì)人們的成長(zhǎng)造成消極影響。

（3）好奇心如何發(fā)展為創(chuàng)新呢？

請(qǐng)看一組圖片

多媒體出示課件：科學(xué)幻想畫作品

學(xué)生討論回答

教師總結(jié)：

三、自我展示

（一）請(qǐng)你選擇：

1、興起于20世紀(jì)40-50年代的第三次科技革命的主要標(biāo)志是（）

A、電的發(fā)明和電力的廣泛應(yīng)用；B、蒸汽機(jī)的發(fā)明和應(yīng)用；

C、電子計(jì)算機(jī)、原子能和空間科學(xué)技術(shù)的發(fā)明和應(yīng)用；

D、生物技術(shù)、納米技術(shù)、信息技術(shù)。

2、從世界上第一臺(tái)電子計(jì)算機(jī)誕生至今，計(jì)算機(jī)硬件的運(yùn)行速度和信息容量不斷增加。體積和耗能不斷減??；軟件從機(jī)器語(yǔ)言和高級(jí)語(yǔ)言程序發(fā)展到高級(jí)的系統(tǒng)集成軟件；功能方面除了最初具有的數(shù)值計(jì)算功能越來(lái)越強(qiáng)外，還逐漸發(fā)展了信息處理、網(wǎng)絡(luò)通信、控制管理和多媒體等功能。這一事實(shí)說(shuō)明（）

①創(chuàng)新推動(dòng)了科技的發(fā)展；②創(chuàng)新依靠科技發(fā)展；③創(chuàng)新是力量之源、發(fā)展之基；④科技發(fā)展靠創(chuàng)新；⑤計(jì)算機(jī)是瞬息萬(wàn)變的，人類永遠(yuǎn)跟不上它的變化；⑥科學(xué)的本質(zhì)是創(chuàng)新，沒(méi)有創(chuàng)新就沒(méi)有計(jì)算機(jī)的進(jìn)步。

A、①②③④⑤B、②③④C、①③④⑥D(zhuǎn)、②③⑥

3、好奇之心人皆有之，有人認(rèn)為“有了好奇心就一定能成功”。對(duì)此，你的理解是（）

A、是正確的，因?yàn)楹闷嫘氖亲呱峡萍及l(fā)明創(chuàng)造之路的起點(diǎn)；

B、是錯(cuò)誤的，因?yàn)橹挥邪押闷孓D(zhuǎn)化為興趣，進(jìn)而發(fā)展為志趣，鍥而不舍，才有可能打開(kāi)成功的大門；

C、是正確的，因?yàn)楹闷媸莿?chuàng)新的使者，好奇是創(chuàng)新的最初動(dòng)力；

D、是錯(cuò)誤的，因?yàn)楹闷嫘娜菀资谷水a(chǎn)生盲目從眾心理。

二、嫦娥二號(hào)發(fā)射成功，你有何感想？

學(xué)生討論回答

教師總結(jié)：

參考答案提示：

（1）創(chuàng)新是力量之源、發(fā)展之基；科學(xué)的本質(zhì)是創(chuàng)新，科技發(fā)展靠創(chuàng)新。

（2）與時(shí)俱進(jìn)是時(shí)代發(fā)展的要求，不斷創(chuàng)新是當(dāng)代科技發(fā)展的主旋律。

（3）一個(gè)國(guó)家，一個(gè)民族，只有不斷創(chuàng)新，才能在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中始終處于領(lǐng)先的地位。

四、回首反思談收獲

創(chuàng)新與科技發(fā)展

（一）：科技發(fā)展靠創(chuàng)新

1、創(chuàng)新是力量之源，發(fā)展之基；科學(xué)本質(zhì)是創(chuàng)

新，科技發(fā)展靠創(chuàng)新。

2、創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是一個(gè)國(guó)家興旺

發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力。

（二）由好奇到創(chuàng)新

1、好奇心是發(fā)明的起點(diǎn)，是創(chuàng)新的最初動(dòng)力。

2、由好奇到興趣，再發(fā)展為志趣，鍥而不舍才能

最終有所發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造。

五、課后提升作業(yè)

請(qǐng)同學(xué)們?cè)谡n后搜集近年來(lái)我國(guó)科技創(chuàng)新取得的成就并進(jìn)行交流。

六、教學(xué)反思：

創(chuàng)新對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較抽象的東西。本節(jié)課的成功之處在于教師沒(méi)有過(guò)多的進(jìn)行理論上的講解，而是結(jié)合學(xué)生的思維水平和知識(shí)儲(chǔ)備，選取他們比較熟悉的事物，并且設(shè)計(jì)難

度適中的問(wèn)題來(lái)引導(dǎo)學(xué)生的思維，從而由易到難，由具體到抽象，逐步分解大問(wèn)題，層層推進(jìn)，最終形成完整、清晰的認(rèn)識(shí)。

本節(jié)課的不足之處在于由于教學(xué)內(nèi)容多，且不易理解，教師為了實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)設(shè)計(jì)了較多的問(wèn)題，盡管效果不錯(cuò)，但是在一定程度上剝奪了學(xué)生自主提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的權(quán)利，稍有老師“牽著學(xué)生走”的感覺(jué)。如果部分材料能夠再精簡(jiǎn)一下，刪除個(gè)別沒(méi)有價(jià)值的問(wèn)題，給學(xué)生更多自主思維的空間，效果可能更好。