第一篇：中國(guó)地板企業(yè)大營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代即將來(lái)臨--品牌價(jià)值的重塑

中國(guó)地板企業(yè)大營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代即將來(lái)臨－－品牌價(jià)值的重塑

2002年中國(guó)地板企業(yè)5千多家，并且家家賺錢(qián)，在經(jīng)過(guò)5年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)兼并重組，到2007年剩余不到400家。天創(chuàng)在2006年中國(guó)地板情報(bào)咨文中預(yù)測(cè)，到2015年中國(guó)地板企業(yè)將形成30家，年產(chǎn)值100億以上，產(chǎn)品銷(xiāo)往全球的大型地板企業(yè)集團(tuán)。企業(yè)品牌在全球享有較高知名度。綜上所述我們中國(guó)地板企業(yè)如何在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，應(yīng)從現(xiàn)在開(kāi)始有準(zhǔn)備的創(chuàng)建和打造品牌。整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈。重塑品牌價(jià)值，品牌價(jià)值如果用價(jià)格來(lái)衡量的話，那么它有兩種形式：一是我們?cè)谑袌?chǎng)上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)所見(jiàn)到的價(jià)格；二是我們把品牌拿到資本市場(chǎng)上銷(xiāo)售時(shí)的價(jià)格。前者為零售價(jià)，它反映出品牌在零售市場(chǎng)上的消費(fèi)價(jià)格；而后者天創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn策劃公司則認(rèn)為它是產(chǎn)權(quán)價(jià)格，代表品牌在資本市場(chǎng)上的交易價(jià)值。我們?cè)陂L(zhǎng)達(dá)十三年的咨詢中發(fā)現(xiàn)，品牌的價(jià)格與其提供的價(jià)值成正比，也就是說(shuō)地板產(chǎn)品零售價(jià)格的市場(chǎng)表現(xiàn)是否良好，往往是靠地板品牌產(chǎn)權(quán)價(jià)值來(lái)支撐，兩者相輔相成，互為因果。

想要建立一個(gè)地板行業(yè)真正意義上的品牌，在今天的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中是非常困難的，特別是要?jiǎng)?chuàng)造地板品牌的最高價(jià)值，這是更加困難的事情。在過(guò)去10年里地板產(chǎn)品低同質(zhì)化的年代里，產(chǎn)品價(jià)值的強(qiáng)化，成為價(jià)格支撐的主要力量；可我們今天在市場(chǎng)看到地板產(chǎn)品，企業(yè)與企業(yè)之間，品牌與品牌之間已經(jīng)沒(méi)有本質(zhì)的差異化了，天創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司建材研究部預(yù)測(cè)，木地板行業(yè)隨著科技的不斷進(jìn)步和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷成熟，未來(lái)５年將進(jìn)入高度同質(zhì)化時(shí)代。我們的地板企業(yè)要以純地板產(chǎn)品價(jià)值的差異來(lái)領(lǐng)先市場(chǎng)的可能已愈來(lái)愈小，天創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司建材策劃中心提醒廣大地板生產(chǎn)企業(yè)的老板，原先以產(chǎn)品、價(jià)格等優(yōu)勢(shì)來(lái)攻占市場(chǎng)的公司，必須開(kāi)始尋求重新挖掘、樹(shù)立品牌并對(duì)品牌進(jìn)行全方位建設(shè)以打造企業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，塑造地板企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。但是，要想建立強(qiáng)勢(shì)品牌我們就需要解決諸多方面的競(jìng)爭(zhēng)壓力。首先，是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的壓力。例如我國(guó)地板業(yè)從1998年就基本完成了對(duì)技術(shù)的引進(jìn)和吸收，主流地板企業(yè)的技術(shù)大大趨同，此時(shí)價(jià)格成為競(jìng)爭(zhēng)的主要?dú)⑹诛?，誰(shuí)使用誰(shuí)就會(huì)明顯占上風(fēng)。另一方面，由于宜家、紅星美凱龍、百安居、金海馬、居然之家等連鎖家居零售店的逐步強(qiáng)大，為了吸引對(duì)價(jià)格極為敏感的消費(fèi)者，他們也開(kāi)始對(duì)地板廠家施壓，壓低進(jìn)貨價(jià)格或延長(zhǎng)付款時(shí)間，天創(chuàng)總結(jié)，許多情況下價(jià)格戰(zhàn)的真正贏家是中間商或零售商，當(dāng)然有時(shí)也是消費(fèi)者。在這種壓力的驅(qū)使下，國(guó)內(nèi)的地板品牌經(jīng)營(yíng)者往往不得不改變其品牌策略和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，結(jié)果，就是在不經(jīng)意中扼殺了地板品牌價(jià)值。失去品牌價(jià)值何談建立一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌！品牌策略和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一致性如何保持，地板品牌經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)站在哲學(xué)高度來(lái)理解：品牌創(chuàng)建、打造和上下游產(chǎn)業(yè)鏈整合的目的是為了建立長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！這也是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的一部分，它是為我們地板企業(yè)長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略服務(wù)的。因此，企業(yè)家必須給品牌持續(xù)的支持和承諾，它才有養(yǎng)分茁壯成長(zhǎng)并且大獲豐收。我們天創(chuàng)策劃在長(zhǎng)達(dá)十三年的實(shí)際咨詢策劃工作中越來(lái)越體會(huì)到今天的消費(fèi)者越來(lái)越成熟，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的再也不再是某個(gè)產(chǎn)品功能，而是整個(gè)品牌所傳遞的核心價(jià)值和情感訴求。

其次是來(lái)自產(chǎn)品創(chuàng)新能力的壓力。隨著競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的改變，行業(yè)新進(jìn)入者往往會(huì)在產(chǎn)品技術(shù)和新產(chǎn)品研發(fā)上尋求突破，以此來(lái)獲得在行業(yè)崛起的機(jī)會(huì)。此時(shí)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往比以前遇到的地板同行更加強(qiáng)大，這些新崛起的地板企業(yè)本身更具有優(yōu)勢(shì)。他們對(duì)消費(fèi)者的反應(yīng)更為靈敏，因?yàn)樗麄兪呛髞?lái)者，是經(jīng)過(guò)精心策劃的后來(lái)者，不會(huì)輕視任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以，老的地板企業(yè)要學(xué)會(huì)善用自己的優(yōu)勢(shì)，把握市場(chǎng)需求，科技創(chuàng)新。天創(chuàng)總結(jié)：世界絕大部分成功品牌無(wú)不都是依靠不斷突破創(chuàng)新、全面系統(tǒng)價(jià)值鏈的導(dǎo)入而贏得消費(fèi)者從而最終贏得市場(chǎng)認(rèn)可，這樣的企業(yè)才能長(zhǎng)久而富有生命活力。

第二篇：企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 淺談品牌價(jià)值塑造

企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 淺談品牌價(jià)值塑造

當(dāng)今時(shí)代，企業(yè)的傳統(tǒng)價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)逐漸被品牌傳播戰(zhàn)所取代，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)逐漸以品牌的知名度論成敗。對(duì)于品牌而言，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值也是一個(gè)需要永遠(yuǎn)努力的事業(yè)，在核心價(jià)值的統(tǒng)領(lǐng)之下進(jìn)行產(chǎn)品跨種類(lèi)乃至跨行業(yè)都是不斷實(shí)現(xiàn)價(jià)值的過(guò)程，以品牌聯(lián)播為主的各大型企業(yè)品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)總結(jié)出：企業(yè)在實(shí)現(xiàn)價(jià)值的過(guò)程中也是一個(gè)不斷為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富的過(guò)程，同時(shí)企業(yè)也在不斷為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富，同時(shí)也在不斷的強(qiáng)化自身價(jià)值。

企業(yè)在強(qiáng)化自身的價(jià)值以及為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富的過(guò)程中，企業(yè)的品牌輪廓也是在利益關(guān)心者的心中越來(lái)越清晰和統(tǒng)一，那么核心價(jià)值也就成為了消費(fèi)者心中的烙印，而且品牌價(jià)值的任何特性都會(huì)讓消費(fèi)者了解到品牌的核心價(jià)值，或者是有相應(yīng)的需求時(shí)，消費(fèi)者也會(huì)首先想到的是企業(yè)的品牌，如此下來(lái)，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的品牌便會(huì)產(chǎn)生長(zhǎng)久的依賴感。

香港的迪斯尼樂(lè)園也實(shí)現(xiàn)了給人們帶來(lái)歡樂(lè)的企業(yè)核心價(jià)值，從一開(kāi)始的卡通畫(huà)面到后來(lái)的卡通影片都沒(méi)有離開(kāi)“為人來(lái)帶來(lái)歡樂(lè)”這個(gè)品牌核心價(jià)值，而且，眾所周知，人們對(duì)迪斯尼的理解也不是具體的某一類(lèi)的產(chǎn)品，而是更傾向于為人們帶來(lái)快樂(lè)的品牌核心價(jià)值體系。

一個(gè)品牌包裝，顏色方面的不斷的變化，產(chǎn)品的具體功能方面的實(shí)現(xiàn)，款式也能更好的滿足消費(fèi)者方面的具體需求，過(guò)程中，為凸顯品牌，達(dá)到宣傳品牌的核心體系，因此品牌的表象也總在變化中，但是也總有一層核心的東西保持不變，這是一個(gè)企業(yè)的品牌核心價(jià)值方面。

而消費(fèi)者通過(guò)對(duì)品牌價(jià)值的核心價(jià)值對(duì)品牌產(chǎn)生理念上的認(rèn)識(shí)，也達(dá)到了品牌價(jià)值深植消費(fèi)者心中的目的，例如“承載幸福的夢(mèng)想，創(chuàng)造幸福的源泉”，是北京的福田的品牌價(jià)值的核心價(jià)值，而且福田汽車(chē)方面也是跨汽車(chē)，農(nóng)用設(shè)備，建材，金融四大產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，雖然種類(lèi)繁多，但是也在為人們提供致富的工具的同時(shí)，也要讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)幸福的夢(mèng)想。

長(zhǎng)城潤(rùn)滑油公司也是因?yàn)樵凇盎盍Α钡钠放坪诵膬r(jià)值的統(tǒng)帥之下成功覆蓋了企業(yè)的全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并且也由企業(yè)的活力方面延伸到了產(chǎn)品的活力以及潤(rùn)滑油的活力覆蓋了企業(yè)的全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，由企業(yè)的活力延伸到產(chǎn)品的活力，繼而又帶來(lái)了用戶的活力。

第三篇：中國(guó)制藥業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代

中國(guó)制藥業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代

藥品降價(jià)、藥品招標(biāo)、反商業(yè)賄賂、53號(hào)令------，面對(duì)國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的一系列整頓，再加上6000家藥廠，嚴(yán)重同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，許多藥企已步履維艱，有的藥廠甚至已經(jīng)虧損、倒閉。2006年醫(yī)藥行業(yè)累計(jì)虧損企業(yè)1368家，行業(yè)虧損面為22.62%；累計(jì)虧損額44.63億元，同比增長(zhǎng)27.37%。

正是在這樣的形勢(shì)下，出現(xiàn)了第三終端熱、OTC熱、開(kāi)發(fā)社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)熱。然而，“熱”過(guò)之后，冷靜下來(lái)，制藥企業(yè)發(fā)現(xiàn)除了投入大大增加、營(yíng)銷(xiāo)成本不斷攀升之外，企業(yè)收獲不大。

為什么？

原因就在于，開(kāi)發(fā)第三終端也好，發(fā)展OTC也好，還是開(kāi)發(fā)社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，對(duì)于這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，就像是救命稻草一樣，只不過(guò)是一種戰(zhàn)術(shù)行為。指導(dǎo)這種行為的是長(zhǎng)期以來(lái)，處于醫(yī)藥行業(yè)高效益增長(zhǎng)期的企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣了戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)思想。而現(xiàn)在面對(duì)行業(yè)巨變，制藥業(yè)必須改變觀念，以戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)思想代替戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)思想，企業(yè)才能逐步走出困境。醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)人士都知道，蜀中制藥是開(kāi)發(fā)第三終端成功的經(jīng)典案例。

蜀中制藥80%以上的銷(xiāo)量來(lái)自第三終端。2004年《福布斯》中文版首次在華對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行“選秀”，蜀中制藥攀上“中國(guó)潛力100榜”，居于第16位。2006年銷(xiāo)售額突破8億，成為國(guó)內(nèi)最大的普藥企業(yè)。蜀中制藥之所以在第三終端獲得成功，是因?yàn)槭裰兄扑幇验_(kāi)發(fā)第三終端作為戰(zhàn)略，而不是戰(zhàn)術(shù)。蜀中制藥的掌門(mén)人安好義在2000年就意識(shí)到自己必須避開(kāi)與其它企業(yè)的正面競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)而開(kāi)發(fā)廣大城鄉(xiāng)市場(chǎng)，即現(xiàn)在所說(shuō)的第三終端，并在2006年明確提出“做精品平價(jià)普藥”的發(fā)展戰(zhàn)略。

給我印象最深的一件事是，在2000年的一次全國(guó)藥交會(huì)上，我碰到了蜀中制藥的人。他們雖然都穿著統(tǒng)一的西裝，但是大多沒(méi)打領(lǐng)帶，衣服也鄒鄒巴巴，與藥交會(huì)上左手大哥大、右手手提電腦、西服革履的藥界精英們相比，完全就像個(gè)鄉(xiāng)巴佬。然而，就是這些令人尊敬的“鄉(xiāng)巴佬”給我以極大的震撼！他們能住到鄉(xiāng)鎮(zhèn)那些不太衛(wèi)生的小旅店里，而沒(méi)有怨言。他們能夠與鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生所的大夫打交道而非常融洽。反觀我們那些藥界的精英們，他們能嗎？他們就只能活躍在大城市，住在豪華賓館里了。

僅從這一點(diǎn)上，我們就可以看出來(lái)，蜀中制藥的銷(xiāo)售人員結(jié)構(gòu)是與其開(kāi)發(fā)第三終端的戰(zhàn)略是一致的。由此，我們也不難想見(jiàn)蜀中制藥成功的原因了。

著名管理大師彼得德魯克在其名著《管理：任務(wù)、責(zé)任和實(shí)踐》中指出：戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)決定結(jié)果。蜀中制藥因?yàn)榇_定了以開(kāi)發(fā)第三終端為戰(zhàn)略，而不是戰(zhàn)術(shù)，因而，蜀中制藥的組織結(jié)構(gòu)，人力資源結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，研發(fā)方向，成本結(jié)構(gòu)等與其戰(zhàn)略相一致。而且，堅(jiān)持了十年，不受市場(chǎng)上的其它誘惑，才成就了今天的輝煌。

在現(xiàn)階段的中國(guó)制藥業(yè)，必須明白現(xiàn)在制藥業(yè)已經(jīng)進(jìn)入戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。妄圖依靠小修小補(bǔ)的戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作來(lái)挽救企業(yè)，或是讓企業(yè)重新回到昔日的風(fēng)光場(chǎng)面，已沒(méi)有可能。

企業(yè)一定要不斷重復(fù)這句名言：戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)決定結(jié)果。你要捫心自問(wèn)，你確定了你的獨(dú)特的戰(zhàn)略了嗎？

用戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的觀點(diǎn)來(lái)看待營(yíng)銷(xiāo)，看待市場(chǎng)，你會(huì)有新的發(fā)現(xiàn)。

OTC與處方藥的差別，主要在渠道上的不同，前者是藥店為主，后者以醫(yī)院為主。

如果企業(yè)只把OTC當(dāng)作戰(zhàn)術(shù)，必然會(huì)走到搶占渠道，占領(lǐng)終端的道路上來(lái)。這也是現(xiàn)在千軍萬(wàn)馬占終端的原因。終端大戰(zhàn)的結(jié)果就是終端價(jià)碼水漲船高，各種費(fèi)用層出不窮，終端掛金也是越給越高。

然而從戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)處方藥來(lái)說(shuō)，重要的是處方藥銷(xiāo)售的關(guān)鍵是施加影響者----醫(yī)生及相關(guān)控制藥品進(jìn)入醫(yī)院的人，而不是最終使用者。OTC則相反，OTC的關(guān)鍵是最終購(gòu)買(mǎi)者---即消費(fèi)者。

那消費(fèi)者關(guān)注的是什么？

對(duì)于藥品，這個(gè)特殊的商品，消費(fèi)者關(guān)注的是三點(diǎn)：療效，安全性和價(jià)格。藥品，首先是能治病，別吃壞了人，還不要太貴。消費(fèi)者對(duì)于療效和安全性無(wú)法考察，只有通過(guò)品牌作為判斷的依據(jù)。

對(duì)于不同消費(fèi)層次的人群，對(duì)價(jià)格和品牌的排列順序不同。

經(jīng)濟(jì)條件好的人，可能更關(guān)心療效和安全性，因而順序是品牌----價(jià)格。而經(jīng)濟(jì)條件差的人則是價(jià)格----品牌。然而，品牌始終是消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)抉擇時(shí)的一個(gè)重要因素。

現(xiàn)在在OTC終端，之所以終端攔截還有非常有效，藥店?duì)I業(yè)員的推薦有很大的作用，據(jù)說(shuō)有效率可達(dá)25%。

只不過(guò)是在OTC產(chǎn)品上，有品牌力的產(chǎn)品太少，消費(fèi)者無(wú)從選擇。而終端攔截，或是營(yíng)業(yè)員的推薦只不過(guò)

是給了消費(fèi)者一個(gè)選擇的機(jī)會(huì)罷了。一旦有品牌力的產(chǎn)品出現(xiàn)，必然有大批的消費(fèi)者會(huì)轉(zhuǎn)向品牌產(chǎn)品。哈

藥三精的產(chǎn)品沒(méi)有強(qiáng)力的終端，但是哈藥三精的品牌使得其OTC產(chǎn)品去年就達(dá)到了5個(gè)多億就是明證。而

那些既有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，又有品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)必將在未來(lái)的OTC市場(chǎng)上脫穎而出。

作為要在OTC市場(chǎng)上發(fā)力的企業(yè)，如果不能由戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)，糾纏在終端，不能進(jìn)行系統(tǒng)的品

牌建設(shè)，最終必然是在OTC市場(chǎng)上失去搏擊的資格。

2005年之前的醫(yī)藥市場(chǎng)，用一個(gè)形象的比喻，就是醫(yī)藥市場(chǎng)就像一鍋燉滿肉的肉湯，大勺舀的是滿滿的肉，小勺也能舀點(diǎn)湯?？墒?，未來(lái)的醫(yī)藥市場(chǎng)，鍋里的肉多了，湯也多了，但是，鍋也大了。到那時(shí)，小勺別說(shuō)舀湯，大概連鍋沿也碰不著，許多中小企業(yè)，會(huì)瞅著肉餓死！要想再吃到肉，就要有大勺，有梯

子也行。企業(yè)要做的就是打造新的大勺子，或者造個(gè)梯子，爬上去，才能舀到肉。

中國(guó)的制藥企業(yè)一定要知道一個(gè)道理：用同樣的方法做事情，只能的得到相同的結(jié)果。用不同的方式方

法做事情，才能得到不同的結(jié)果。

要想得到不同的結(jié)果，就必須跳出原來(lái)的思路，換一種思路。

只有從戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)走向戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)才有出路，才有為來(lái)。

曠日持久的美國(guó)次貸危機(jī)最終轉(zhuǎn)化為嚴(yán)峻的全球性金融危機(jī)，國(guó)際金融動(dòng)蕩加劇，全球經(jīng)濟(jì)開(kāi)始出現(xiàn)衰退，原油、礦石等資源價(jià)格下跌，投資嚴(yán)重不足。金融經(jīng)濟(jì)危機(jī)已經(jīng)迅速蔓延成實(shí)體經(jīng)濟(jì)危機(jī)。

中國(guó)在這樣全球性經(jīng)濟(jì)蕭條的形勢(shì)下，GDP增速下滑，2008年11月，中國(guó)政府宣布，對(duì)財(cái)政和貨幣

政策進(jìn)行重大調(diào)整，轉(zhuǎn)向積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策，將在能源、交通、社會(huì)保障和基礎(chǔ)建設(shè)

等領(lǐng)域投放4萬(wàn)億元，以拉動(dòng)內(nèi)需，抵御外部經(jīng)濟(jì)危機(jī)，確保我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速、平穩(wěn)和健康發(fā)展。

今后一個(gè)時(shí)期我國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行面臨新的不確定因素，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不景氣對(duì) 制藥業(yè)行業(yè)影響很大，就要求

我們站在全球視野的高度、把握好經(jīng)濟(jì)發(fā)展的周期、剖析國(guó)家宏觀政策走向，對(duì)制藥業(yè)行業(yè)市場(chǎng)情況具體

問(wèn)題具體分析，認(rèn)清形勢(shì)、抓住機(jī)遇，合理預(yù)測(cè)制藥業(yè)行業(yè)未來(lái)走勢(shì)，制定正確的發(fā)展規(guī)劃、及時(shí)調(diào)整發(fā)

展戰(zhàn)略、積極開(kāi)拓新的市場(chǎng)，在危機(jī)中立于不敗之地，在發(fā)展中更上一層樓。報(bào)告目錄

第一章 制藥業(yè)行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)特性 —、產(chǎn)品特性1．產(chǎn)品分類(lèi)2．產(chǎn)品發(fā)展背景3．產(chǎn)品原理4．產(chǎn)業(yè)鏈

概述

二、制藥業(yè)行業(yè)運(yùn)行經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

1、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的影響

2、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)制

藥業(yè)行業(yè)的影響

3、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)上下游產(chǎn)業(yè)的影響

4、中國(guó)擴(kuò)大內(nèi)需保增長(zhǎng)的政策解析

5、行業(yè)未來(lái)運(yùn)

行環(huán)境總述

三、制藥業(yè)行業(yè)所處生命周期

四、進(jìn)入／退出難度

五、制藥業(yè)行業(yè)技術(shù)變革與產(chǎn)

品革新

六、差異化／同質(zhì)化分析

第二章 制藥業(yè)的生產(chǎn)分析

一、行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模及增長(zhǎng)速度

二、產(chǎn)業(yè)地區(qū)分布情況

三、優(yōu)勢(shì)企業(yè)目

前現(xiàn)狀及產(chǎn)品策略

四、行業(yè)生產(chǎn)所面臨的幾個(gè)問(wèn)題

五、未來(lái)幾年行業(yè)產(chǎn)量變化趨勢(shì)

六、制藥

業(yè)上游產(chǎn)品分析

七、制藥業(yè)替代產(chǎn)品分析

第三章 制藥業(yè)行業(yè)市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)規(guī)模分析

二、市場(chǎng)增長(zhǎng)速度分析

三、市場(chǎng)空間分析

四、市場(chǎng)

集中度分析

五、終端市場(chǎng)分析

六、區(qū)域市場(chǎng)分析1．華北市場(chǎng)2．東北市場(chǎng)3．中南市場(chǎng)4．西南市

場(chǎng)5．華東市場(chǎng)6．西北市場(chǎng)

第四章 制藥業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格分析

一、價(jià)格特征分析

二、主要品牌產(chǎn)品價(jià)位分析

三、價(jià)格與成本

四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略

五、價(jià)格在競(jìng)爭(zhēng)中的地位

第五章 制藥業(yè)市場(chǎng)渠道分析

一、渠道對(duì)行業(yè)至關(guān)重要

二、市場(chǎng)渠道格局

三、銷(xiāo)售渠道形式

四、銷(xiāo)售渠道要素對(duì)比

五、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道策略的研究

六、各區(qū)域市場(chǎng)主要代理商情況

第六章 制藥業(yè)行業(yè)品牌分析

一、品牌數(shù)量分析

二、品牌推廣方式分析

三、品牌美譽(yù)度分析

四、品牌的選擇情況

五、品牌認(rèn)知度分析

第七章 制藥業(yè)用戶分析

一、用戶認(rèn)知程度

二、用戶關(guān)注的因素1． 功能因素2． 質(zhì)量因素3． 價(jià)格

因素4． 設(shè)計(jì)因素

第八章 制藥業(yè)行業(yè)進(jìn)出口分析

一、我國(guó)出口及增長(zhǎng)情況

二、主要海外市場(chǎng)分布情況

三、海外市

場(chǎng)的主要品牌

四、進(jìn)口分析

第九章 制藥業(yè)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)分析

一、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析理論基礎(chǔ)

二、行業(yè)內(nèi)企業(yè)與品牌數(shù)量

三、行業(yè)競(jìng)

爭(zhēng)格局分析

四、競(jìng)爭(zhēng)組群分析

五、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵因素

第十章 行業(yè)主導(dǎo)驅(qū)動(dòng)因素

第十一章 企業(yè)財(cái)務(wù)狀況

第十二章 制藥業(yè)行業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)—、競(jìng)爭(zhēng)格局變化趨勢(shì)

二、海外市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)

三、產(chǎn)品發(fā)展前景預(yù)測(cè)

制藥行業(yè)被認(rèn)為是資金雄厚的行業(yè)，但同時(shí)也是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的行業(yè)。對(duì)外，在我國(guó)加入WTO的承諾下，跨國(guó)制藥企業(yè)正虎視眈眈，包括世界排名前20位的跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)，已相繼在我國(guó)搶灘設(shè)點(diǎn)。對(duì)內(nèi)，改制以及GMP認(rèn)證等問(wèn)題又使當(dāng)前的醫(yī)藥企業(yè)忙得不亦樂(lè)乎。如何在內(nèi)外夾擊的環(huán)境中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，已

成為擺在眼前的問(wèn)題。

制藥行業(yè)被認(rèn)為是資金雄厚的行業(yè)，但同時(shí)也是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的行業(yè)。對(duì)外，在我國(guó)加入WTO的承諾

下，跨國(guó)制藥企業(yè)正虎視眈眈，包括世界排名前20位的跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)，已相繼在我國(guó)搶灘設(shè)點(diǎn)。對(duì)內(nèi)，改

制以及GMP認(rèn)證等問(wèn)題又使當(dāng)前的醫(yī)藥企業(yè)忙得不亦樂(lè)乎。如何在內(nèi)外夾擊的環(huán)境中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，已成為擺在制藥企業(yè)面前至關(guān)重要的一道坎。而通過(guò)信息化手段提高管理與服務(wù)手段、降低成本正是成功的醫(yī)

藥企業(yè)得以制勝的“名醫(yī)良方”。制藥行業(yè)信息化現(xiàn)狀制藥企業(yè)一般包括四大類(lèi)：藥品、醫(yī)療器械、化學(xué)制劑和玻璃儀器。作為典型的連續(xù)型生產(chǎn)制造型醫(yī)藥企業(yè)，由于生產(chǎn)藥品和化學(xué)試劑等特殊商品，制藥企業(yè)有著自己獨(dú)特的行業(yè)特征：

如藥品類(lèi)別繁多；編碼無(wú)規(guī)律，有效期須進(jìn)行嚴(yán)格控制；對(duì)專利（配方）有較強(qiáng)的依賴性；銷(xiāo)售范圍廣，各銷(xiāo)售片區(qū)、各品種的銷(xiāo)售情況不易從總體上把握；藥品定價(jià)影響因素多而復(fù)雜，銷(xiāo)售終端資源（醫(yī)院、藥店）難以控制；藥品更新快，但新品的研發(fā)周期長(zhǎng)等。另外，以藥醫(yī)分離、連鎖經(jīng)營(yíng)、GSP

達(dá)標(biāo)為標(biāo)志，封閉了近50年的醫(yī)藥產(chǎn)品流通四級(jí)批發(fā)制被完全打破。在沉重的市場(chǎng)壓力下，如何把藥品賣(mài)

出去，成了各家企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心。因此，機(jī)制創(chuàng)新、優(yōu)化流程、強(qiáng)化管理成了各大制藥企業(yè)的重頭戲。面

臨一個(gè)全新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，勢(shì)必要啟用新的營(yíng)銷(xiāo)模式。因此，從根本上改革管理手段已經(jīng)刻不容緩，經(jīng)

營(yíng)和管理必須依托于一套完善的信息系統(tǒng)來(lái)開(kāi)展。醫(yī)藥信息化涉及到哪些軟件呢？從藥品

流通角度來(lái)說(shuō)目前有幾個(gè)環(huán)節(jié)。第一個(gè)是生產(chǎn)廠家的內(nèi)部管理，主要涉及到ERP系統(tǒng)； 從生產(chǎn)廠家到批發(fā)

企業(yè)、配送企業(yè)、醫(yī)院的過(guò)程，則涉及到物流系統(tǒng)、網(wǎng)上交易系統(tǒng)和CRM系統(tǒng)等；醫(yī)院里還有HIS系統(tǒng)，即醫(yī)院信息管理系統(tǒng)。據(jù)介紹，目前大約20%的大中型制藥企業(yè)已經(jīng)實(shí)施完成ERP的實(shí)施，并主要是集中在進(jìn)、銷(xiāo)、存及財(cái)務(wù)等模塊；而大約有50%的制藥企業(yè)正在推進(jìn)和實(shí)施ERP，也基本上集中在供應(yīng)鏈、分銷(xiāo)、資金管理等領(lǐng)域。從當(dāng)前一些制藥企業(yè)實(shí)施ERP的可以看到，幾乎所有企業(yè)都是從營(yíng)銷(xiāo)做

起。制藥信息化六大不足隨著醫(yī)藥流通體制、醫(yī)藥衛(wèi)生體制和醫(yī)療保障制度改革的深入發(fā)展，處

方藥與非處方藥分類(lèi)管理的全面推行和定點(diǎn)藥店的實(shí)施，醫(yī)藥領(lǐng)域的信息化開(kāi)始有較大的發(fā)展，但呈現(xiàn)很

大的不平衡性，如醫(yī)院信息化方面有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，而制藥企業(yè)、醫(yī)藥零售企業(yè)的信息化相對(duì)于醫(yī)院落差

較大。目前，制藥行業(yè)信息化還存在以下不足。一是信息化管理機(jī)制陳舊。有待建立標(biāo)準(zhǔn)化的信息系

統(tǒng)管理數(shù)據(jù)，來(lái)解決企業(yè)的信息化機(jī)制問(wèn)題。二是配送中心與計(jì)算機(jī)系統(tǒng)不健全?，F(xiàn)代制藥企業(yè)一

般都形成了以藥品研發(fā)生產(chǎn)銷(xiāo)售一體的生態(tài)鏈模式，涵蓋的終端包括藥品零售商、醫(yī)院等，有的制藥企業(yè)

還有專門(mén)的藥店零售連鎖終端，因此連鎖對(duì)中國(guó)藥企來(lái)講是一個(gè)非常新的課題，不健全的配送模式跟信息

化系統(tǒng)結(jié)合的時(shí)候不能很好地融合。三是擴(kuò)展規(guī)模時(shí)不顧信息化的能力。在國(guó)家宣布扶持組建制藥

企業(yè)百?gòu)?qiáng)和銷(xiāo)售終端50強(qiáng)的政策下，出現(xiàn)了盲目擴(kuò)張，而管理系統(tǒng)并沒(méi)有跟上的現(xiàn)象。四是信息

化專業(yè)人才匱乏。五是連鎖企業(yè)缺乏有效的連鎖化業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)。尤其是供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)與分銷(xiāo)

物流系統(tǒng)缺乏。六是醫(yī)藥企業(yè)選擇系統(tǒng)的時(shí)候，重表面輕內(nèi)核、重產(chǎn)品輕實(shí)施、重產(chǎn)品初期運(yùn)行輕

維護(hù)和服務(wù)。制藥信息化九大需求第一、東軟金算盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理?xiàng)顫h東認(rèn)為，企業(yè)需要的管理軟件有九種，中國(guó)制藥企業(yè)最需要物流管理，這是中國(guó)企業(yè)要走的第一步。物流管理軟件可以使企業(yè)決策人非常清楚原

材料、零配件、成品的采購(gòu)成本、運(yùn)輸成本、銷(xiāo)售毛利及流轉(zhuǎn)錄用等情況。物流管理也可以延伸到業(yè)務(wù)管

理，對(duì)藥店來(lái)講就是藥店連鎖。第二、建立了物流管理以后第二步是生產(chǎn)管理，生產(chǎn)管理一定是在解決了物流管理的基礎(chǔ)上進(jìn)行。第三是人力資源管理。在解決了物流管理、生產(chǎn)管理以后，企業(yè)

需要在生產(chǎn)和流通的環(huán)節(jié)中對(duì)工作人員的參與時(shí)間、實(shí)施成本、人員素質(zhì)、技能需求以及所需的培訓(xùn)項(xiàng)目

等進(jìn)行管理。第四是產(chǎn)品設(shè)計(jì)管理。企業(yè)到了一定的規(guī)模，非常需要把產(chǎn)品從創(chuàng)意開(kāi)始，到產(chǎn)

品調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)置、產(chǎn)品工藝等過(guò)程都用計(jì)算機(jī)管理起來(lái)。第五是財(cái)務(wù)成本核算。管

理會(huì)計(jì)是企業(yè)最需要的，只有在對(duì)物流成本管理很清楚，對(duì)人力成本的分析也很清楚的情況下，才能出現(xiàn)

財(cái)務(wù)成本核算。產(chǎn)品設(shè)計(jì)管理軟件也要在財(cái)務(wù)成本核算軟件之前實(shí)行，這樣就使企業(yè)的每一項(xiàng)投入都可以

非常精確地計(jì)量。財(cái)務(wù)成本核算不僅需要對(duì)具體的物品、生產(chǎn)、人員進(jìn)行管理，還要對(duì)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)開(kāi)

拓、資金成本、固定資產(chǎn)管理等企業(yè)相關(guān)成本進(jìn)行管理。第六是財(cái)務(wù)報(bào)告。中國(guó)加入WTO

以后對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)告有很大需求，因?yàn)楦鱾€(gè)國(guó)家的會(huì)計(jì)制度完全不一樣，同樣一張票在各個(gè)國(guó)家的財(cái)務(wù)屬性可

能完全不一樣。現(xiàn)在香港就有這種企業(yè)，它會(huì)花幾百萬(wàn)港幣把憑證在香港重新做，因?yàn)閮?nèi)地的情況根本不

符合香港財(cái)務(wù)制度的要求。第七是財(cái)務(wù)報(bào)告分析。企業(yè)通過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)告分析軟件，使企業(yè)領(lǐng)

導(dǎo)對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況和客戶、供應(yīng)商、合作伙伴等單位的財(cái)務(wù)情況有比較深入的了解。第八是企業(yè)決策分析。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)需要經(jīng)常對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行決策分析，決策分析的數(shù)據(jù)必須及時(shí)、準(zhǔn)確，分

析手段也需要不斷創(chuàng)新。第九是企業(yè)資源管理軟件，即ERP，然后進(jìn)行電子商務(wù)建設(shè)，建立健

全的醫(yī)藥生態(tài)鏈信息化系統(tǒng)，這是最后一步建設(shè)系統(tǒng)。

第四篇：認(rèn)識(shí)“群時(shí)代”的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)法則

認(rèn)識(shí)“群時(shí)代”的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)法則

導(dǎo)讀：愈演愈烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)刺激和促進(jìn)了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段的不斷創(chuàng)新，營(yíng)銷(xiāo)從萌芽時(shí)期單純的推銷(xiāo)轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃褡⒅嘏c消費(fèi)者溝通的行銷(xiāo)，手段花樣不斷翻新。在目前的市場(chǎng)上，單一的品牌無(wú)法覆蓋足夠多的細(xì)分市場(chǎng)、單一的賣(mài)點(diǎn)難以滿足需求日益增長(zhǎng)的消費(fèi)群體、單一的代言人難以跳出同質(zhì)化的傳播策略、單一的廣告不再能夠吸引足夠的眼球。“群策略”就是在這樣的背景下，應(yīng)運(yùn)而生了。

“群品牌”分割市場(chǎng)

寶潔公司是全球最大的日用品公司，也是最早使用群品牌策略的企業(yè)?；诙嗄甑馁Y本和經(jīng)驗(yàn)積累，寶潔公司所創(chuàng)造的品牌數(shù)不勝數(shù)，其中很多品牌都成為經(jīng)典成功案例，被營(yíng)銷(xiāo)人、企業(yè)家津津樂(lè)道，模仿借鑒。

寶潔可以說(shuō)是“群品牌”的鼻祖，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初，便采用細(xì)分定位策略，不斷攻城略地。僅在洗發(fā)水品類(lèi)下就有飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣等，在上世紀(jì)90年代狂轟濫炸的廣告不斷深化著中國(guó)消費(fèi)者的記憶。一時(shí)之間，這些品牌成為了日化用品的代名詞，“寶潔公司，優(yōu)質(zhì)出品”的字樣和“P&G”的標(biāo)志牢牢占據(jù)了消費(fèi)者的內(nèi)心，成功樹(shù)立了品質(zhì)感和國(guó)際感的形象。寶潔始終存在著這樣一個(gè)思維模式：如果某一類(lèi)的市場(chǎng)上還有剩余空間，那么剩余空間也應(yīng)該是寶潔的，與其等著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)分割剩余市場(chǎng)，不如創(chuàng)造內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。此后，寶潔一直堅(jiān)持群品牌的道路，在細(xì)分市場(chǎng)推出新品牌，各品牌有著自己獨(dú)特的定位，市場(chǎng)不重疊，同時(shí)又相互競(jìng)爭(zhēng)，不斷刺激著銷(xiāo)量的攀升。

寶潔的群品牌策略是成功的，它覆蓋了不同市場(chǎng)分區(qū)的顧客，滿足了顧客多樣化的需求，最大化地為自己贏得了市場(chǎng)份額。同時(shí)，群品牌戰(zhàn)略在零售終端占據(jù)更多貨架，為銷(xiāo)售創(chuàng)造了更多的機(jī)會(huì)。多個(gè)品牌之間共享資源和經(jīng)驗(yàn)，形成營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能，分擔(dān)了營(yíng)銷(xiāo)成本和銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。

“群賣(mài)點(diǎn)”綁定客戶

在營(yíng)銷(xiāo)理論發(fā)展初期，定位是基于細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)選擇的價(jià)值定位，隨著細(xì)分市場(chǎng)需求被不斷滿足、越來(lái)越多的產(chǎn)品占據(jù)了不同賣(mài)點(diǎn)并覆蓋了所有市場(chǎng)需求縫隙、水平營(yíng)銷(xiāo)和橫向創(chuàng)新思維的發(fā)展，產(chǎn)品傳播進(jìn)入到了“群賣(mài)點(diǎn)”階段。

比如在化妝品領(lǐng)域，過(guò)去單純的美白、祛痘、祛斑、抗老就能夠占據(jù)市場(chǎng)。但是隨著看夠了各種各樣賣(mài)點(diǎn)的廣告、試用過(guò)了各種各樣的產(chǎn)品，消費(fèi)者變得越來(lái)越難打動(dòng)。這時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的產(chǎn)品開(kāi)始多賣(mài)點(diǎn)訴求。某品牌多效修復(fù)霜在此時(shí)脫穎而出。“厭倦了每日的瓶瓶罐罐，多效修復(fù)霜一瓶就可以”、“同步對(duì)抗肌膚七大歲月問(wèn)題”給女性消費(fèi)者呈現(xiàn)了一種新的護(hù)膚觀，成功吸引了女性消費(fèi)者的興趣。

這種把所有的賣(mài)點(diǎn)捆綁在一起的做法就是群賣(mài)點(diǎn)策略。當(dāng)消費(fèi)者弄不清楚自身皮膚真正需要什么時(shí)，將賣(mài)點(diǎn)打包也許是最好的方法。講述你的功能點(diǎn)和利益，給消費(fèi)者呈現(xiàn)實(shí)實(shí)在在的好處、改變和實(shí)惠，不失為讓消費(fèi)者埋單的好方法。

群賣(mài)點(diǎn)不是制造概念和虛假承諾，否則就成了營(yíng)銷(xiāo)騙局。群賣(mài)點(diǎn)在于給顧客提供更多的產(chǎn)品體驗(yàn)并且建立在消費(fèi)者深層次的情感溝通上，不斷讓消費(fèi)者“寵愛(ài)自己”、“和諧”、“美好”。

“群代言”跳出競(jìng)爭(zhēng)

從單純的產(chǎn)品說(shuō)教式廣告到請(qǐng)代言人助力產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，再到如今的群星代言，代言人廣告走過(guò)了眾說(shuō)紛紜、褒貶參半的風(fēng)雨歷程，也映射了眾多企業(yè)不斷摸索和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的歷史。

七匹狼便是在這一歷程中不斷成長(zhǎng)、勇于創(chuàng)新的一家企業(yè)。創(chuàng)始于1990年的七匹狼，始終凝聚著積極向上的價(jià)值觀，“男人不只一面”的品牌口號(hào)幾十年來(lái)一直引領(lǐng)著男人積極向上的人生態(tài)度。七匹狼最早的代言人是齊秦，齊秦的歌聲影響了一代人，他曾經(jīng)以一首《狼》讓男人紛紛自喻為狼，并風(fēng)靡大江南北，也誕生了一個(gè)與“狼文化”深刻關(guān)聯(lián)的明星品牌。

在隨后的幾年里，男裝品牌紛紛啟用大牌男星作為代言人。江浙地區(qū)的男裝品牌代言人都是影帝級(jí)別的，陳道明、李連杰、梁朝偉紛紛出場(chǎng), 在這樣的情況下，如何讓形象脫穎而出成為了七匹狼思考的問(wèn)題。

2010年，七匹狼的品牌宣傳開(kāi)始轉(zhuǎn)變，提出了“追逐人生男人不只一面”的新品牌口號(hào)，并且大膽顛覆傳統(tǒng)的形象代言人的常態(tài)做法，巧借“名士堂”牽手孫紅雷、張震、胡軍和張涵予等影帝，開(kāi)始了新一輪的品牌創(chuàng)新。群星代言成功展示了七匹狼所倡導(dǎo)的“男人不只一面”，這幾位最具象征意義的影帝在熒幕上演繹了經(jīng)典的男人形象，他們鮮明的個(gè)性特征與七匹狼的品牌內(nèi)涵不謀而合，使消費(fèi)者對(duì)七匹狼的價(jià)值理念產(chǎn)生更深層的共鳴。

無(wú)獨(dú)有偶，百事可樂(lè)的全明星戰(zhàn)略，從歐洲到亞洲，從美國(guó)到中國(guó)，消費(fèi)者經(jīng)常能看到當(dāng)紅的明星出現(xiàn)在百事可樂(lè)的廣告里，暢飲著百事可樂(lè)；玉蘭油在某一款產(chǎn)品中也啟用了林志玲和小S雙天后代言。

通過(guò)群明星策略，制造了強(qiáng)勁的品牌勢(shì)能，群明星猶如威力巨大的營(yíng)銷(xiāo)核武器，一經(jīng)投放便效果非凡。

“群創(chuàng)意”打破營(yíng)銷(xiāo)的單向傳播

營(yíng)銷(xiāo)群時(shí)代，不僅表現(xiàn)在群品牌、群代言和群賣(mài)點(diǎn)，更表現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)廣告人最為重視的大創(chuàng)意、群創(chuàng)意。有人說(shuō)，這是一個(gè)靠創(chuàng)意過(guò)活的年代。過(guò)去，某一句廣告語(yǔ)反復(fù)傳播就能對(duì)觀眾形成有效認(rèn)知；如今，構(gòu)建立體的傳播渠道，需要多層次的廣告組合。集群的廣告創(chuàng)意無(wú)疑是營(yíng)銷(xiāo)最強(qiáng)的核武器。

方正金融集群的廣告創(chuàng)意給人留下了很深的印象，廣告表現(xiàn)出不同的人對(duì)于財(cái)富的期待、夢(mèng)想和信念，無(wú)論是夫妻、祖孫、投資者和創(chuàng)業(yè)者，還是其他的社會(huì)角色，對(duì)于夢(mèng)想和信念都有自己獨(dú)特的詮釋。溫情親和的品牌策略和“方正金融，正在你身邊”的廣告語(yǔ)，在創(chuàng)意群中得到了不斷的詮釋和升華，在廣告語(yǔ)的一次次重復(fù)中方正拉近了與消費(fèi)者的距離，展現(xiàn)了方正金融人文關(guān)懷的品牌內(nèi)涵。

持續(xù)推出的系列創(chuàng)意廣告是一針針的強(qiáng)心劑，在消費(fèi)者將要淡忘品牌的時(shí)候，有效地深化了消費(fèi)者對(duì)方正金融的記憶。在金融產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，方正依靠群創(chuàng)意策略創(chuàng)造出不同的服務(wù)體驗(yàn)，成為市場(chǎng)出奇制勝的關(guān)鍵。

群品牌、群代言、群賣(mài)點(diǎn)和群創(chuàng)意帶來(lái)了營(yíng)銷(xiāo)的新一輪蛻變，似乎營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)集群的時(shí)代。是什么帶動(dòng)了營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入群時(shí)代？究其原因有以下三點(diǎn)：

1.信息爆炸化。如今，信息進(jìn)入爆炸時(shí)代，紛繁復(fù)雜的信息不斷涌現(xiàn)，消費(fèi)者的需求也隨之不斷多樣化和復(fù)雜化，迫使企業(yè)不得不以更多樣化的產(chǎn)品和賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

2.媒體多樣化。廣告投放的媒介從最初單一的報(bào)紙，到圖文聲音一體化的電視，再到網(wǎng)絡(luò)的風(fēng)行，多樣化的媒體的出現(xiàn)促進(jìn)了營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新。尤其是微博的出現(xiàn)，信息更加透明豐富。微博以良好的互動(dòng)形式和病毒式傳播的特點(diǎn)，一經(jīng)開(kāi)發(fā)問(wèn)世便建立了廣泛的受眾基礎(chǔ)。2011年上半年，我國(guó)微博用戶數(shù)量增至1.95億，微博在網(wǎng)民中的普及率達(dá)到40.2%。微博的盛行催生了營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新，每一個(gè)網(wǎng)民都成為潛在的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，有利于群策略更為良好的發(fā)揮。

3.注意力分散化。隨著信息的爆發(fā)和媒體的復(fù)雜化，消費(fèi)者注意力被分散，品牌營(yíng)銷(xiāo)不再像以前一樣簡(jiǎn)單，品牌要想在信息化的浪潮中突出變成了一件難事，迫使企業(yè)使用群策略進(jìn)行新一輪的營(yíng)銷(xiāo)。

那么，群營(yíng)銷(xiāo)效率如何？這是一個(gè)辯證的問(wèn)題。在群營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，具有實(shí)力的大品牌以“集群化”策略制造勢(shì)能，不斷塑造著品牌影響力。猶如大規(guī)模殺傷性武器，一經(jīng)發(fā)出，便能引起一輪大爆炸。這得益于它們持久的資本積累和經(jīng)驗(yàn)積累，得益于它們有發(fā)起群營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)力。

結(jié)語(yǔ)：眾多中小企業(yè)目前正處于發(fā)展階段或創(chuàng)業(yè)階段，進(jìn)行豪賭式的群營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是增加企業(yè)資金壓力，尖刀突圍才是目前的發(fā)展之道。另一方面，隨著信息量的猛增，消費(fèi)者需求的不斷改變，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)群策略疲倦時(shí)，群策略某一天也會(huì)失效。

第五篇：80后成消費(fèi)主體 地板企業(yè)打造獨(dú)特營(yíng)銷(xiāo)模式

80后成消費(fèi)主體 地板企業(yè)打造獨(dú)特營(yíng)銷(xiāo)模式

據(jù)了解，80后已經(jīng)逐漸占據(jù)了大部分地板消費(fèi)市場(chǎng)，獨(dú)特審美、個(gè)性潮流是80后的顯著特征。隨著生活水平提高，地板企業(yè)要想把握這新生市場(chǎng)，首要的就是抓住80后的消費(fèi)心理，對(duì)癥下藥，打造獨(dú)特營(yíng)銷(xiāo)模式。

企業(yè)：明確消費(fèi)群體需求

中國(guó)地板市場(chǎng)從原先的小打小鬧，逐漸發(fā)展成為家居市場(chǎng)的重要領(lǐng)域，企業(yè)蜂擁而至分割市場(chǎng)，但是，盲目的開(kāi)發(fā)對(duì)企業(yè)有害無(wú)利，廣州品牌策劃公司龍獅智業(yè)集團(tuán)，企業(yè)必須找準(zhǔn)目標(biāo)，確定市場(chǎng)定位，才能有長(zhǎng)足發(fā)展。80后作為當(dāng)前地板消費(fèi)市場(chǎng)主體，成為眾多企業(yè)爭(zhēng)相“追捧”的目標(biāo)。名企經(jīng)營(yíng)者在明確自己定位后，更是要了解目標(biāo)群體需求，對(duì)癥下藥，做好事半功倍的高效市場(chǎng)。

購(gòu)買(mǎi)前：彰顯個(gè)性的潮流設(shè)計(jì)

80后對(duì)于家裝設(shè)計(jì)，會(huì)充分表達(dá)自身想法，設(shè)計(jì)彰顯個(gè)性獨(dú)特，追趕當(dāng)前時(shí)代潮流，大連森林狼地板市場(chǎng)人員做的關(guān)于80后地板消費(fèi)的調(diào)查顯示，“款式(及花色)”一項(xiàng)以67%的比例占據(jù)首位，其次才是價(jià)格和品牌。地板企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)方面存在很大不足，“抄襲風(fēng)”盛行，這對(duì)于80后這個(gè)地板市場(chǎng)的消費(fèi)主題來(lái)說(shuō)，是一個(gè)弊端?！皩幙沙蟮墓陋?dú)，也不要美的雷同”，80后消費(fèi)群體最為看重個(gè)性化的設(shè)計(jì)。

另外，DIY設(shè)計(jì)也是一個(gè)不錯(cuò)的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。消費(fèi)者在設(shè)計(jì)自己居住環(huán)境時(shí)，往往喜歡親力親為。對(duì)一些市場(chǎng)狀況的了解后加入自己的構(gòu)思，是這個(gè)群體對(duì)家裝的熱門(mén)選擇。購(gòu)買(mǎi)時(shí)：網(wǎng)絡(luò)為重要選擇途徑

80后是伴隨著網(wǎng)絡(luò)成長(zhǎng)的一代，網(wǎng)購(gòu)成為消費(fèi)的一個(gè)重要途徑。在廣州品牌策劃公司龍獅智業(yè)集團(tuán)看來(lái)，目前，科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展讓電子商務(wù)逐漸“走紅”，地板企業(yè)要抓住80這個(gè)消費(fèi)群體，更是要開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道。在80后這個(gè)群體的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)中，“貨比三家”的傳統(tǒng)思想也被搬到了網(wǎng)絡(luò)中。商家加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)力度，整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，針對(duì)這特殊消費(fèi)人群，展開(kāi)市場(chǎng)推廣。

最近，移動(dòng)終端的發(fā)展更是促進(jìn)了80后的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)。移動(dòng)、個(gè)性、快速、互動(dòng)是移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)，企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，與時(shí)俱進(jìn)，與移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，以此吸引更多的消費(fèi)人群。購(gòu)買(mǎi)后：“一站式”便捷服務(wù)鏈

廣州品牌策劃公司龍獅智業(yè)集團(tuán)認(rèn)為，對(duì)于80后來(lái)說(shuō)，方便快捷是首選。目前，這個(gè)群體有著較長(zhǎng)的工作時(shí)間，因此，他們不會(huì)花費(fèi)更多的時(shí)間在家裝上。企業(yè)在推廣自身品牌的同時(shí)，還可推出相關(guān)的“一站式”便捷服務(wù)，解決80后消費(fèi)者的后顧之憂。同時(shí)，企業(yè)還需加強(qiáng)售后服務(wù)。80后在注重“一站式”消費(fèi)的同時(shí)，也非常關(guān)注售后服務(wù)，而良好的售后也可以提高企業(yè)知名度，推廣企業(yè)品牌建設(shè)。