第一篇：開(kāi)拓學(xué)校旅游策略

10社管2班莫招友

旅游業(yè)空前發(fā)展,但由于消費(fèi)能力低,大學(xué)生的旅游正在有意無(wú)意地遭到冷落:通過(guò)調(diào)查分析,掌握大學(xué)生旅游的基本特征,以及他們對(duì)旅游的需求.提出開(kāi)拓適銷(xiāo)時(shí)路的旅游產(chǎn)品,發(fā)展大學(xué)生旅游市場(chǎng)巨大潛力的可行措施.背景：1.旅游能夠使大學(xué)生舒緩壓力和增長(zhǎng)知識(shí).改革開(kāi)放20多年來(lái),人民的物質(zhì)生活水平有了大幅度的提高,思想觀念也在轉(zhuǎn)變.大多數(shù)人不再滿(mǎn)足于基本的生活要求,對(duì)生活質(zhì)量要求更高.而相對(duì)有較高文化的大學(xué)生皋說(shuō),追求精神的滿(mǎn)足成為了必然.因此.旅游觀光也就成為必然.在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,生活節(jié)奏不斷加快,同時(shí)亦充滿(mǎn)著殘酷的競(jìng)爭(zhēng),必然給大學(xué)生帶來(lái)心理的緊張和壓力.旅游為消費(fèi)者提供“快樂(lè)”,“愉悅”的情感體驗(yàn)和新奇的感覺(jué),是大學(xué)生排憂(yōu)的一種方式,是消費(fèi)社會(huì)學(xué)中所謂的一種“解脫方式”?為了使心理負(fù)荷能合情合理地渲泄,排解,轉(zhuǎn)移.于是便產(chǎn)生了休閑,松馳和求知的旅游消費(fèi)需求.他們渴望能暫時(shí)逃脫學(xué)習(xí)的困擾.舒緩快節(jié)奏的社會(huì)生活所帶來(lái)的緊張和壓力.同時(shí)通過(guò)旅游可以開(kāi)拓視野,增長(zhǎng)知識(shí),陶冶情操,了解自己的周?chē)?因此他們希望能接觸大自然,接觸不同的文化,并希望籍此輕松地獲得課堂外更多的知識(shí),擴(kuò)大知識(shí)面,進(jìn)而滿(mǎn)足自己的求知欲.2.大學(xué)生旅游正在有意無(wú)意地遭受冷落.據(jù)了解在黃金周期問(wèn)幾乎沒(méi)有一家旅行社推出專(zhuān)門(mén)針對(duì)大學(xué)生的旅游產(chǎn)品.旅行社認(rèn)為組織大學(xué)生旅游既難以設(shè)計(jì)出有吸引力的線路,利潤(rùn)又太薄,對(duì)這一領(lǐng)域的開(kāi)拓?zé)崆椴桓?因此,在旅游市場(chǎng)上,適合大學(xué)生的旅游產(chǎn)品甚少,同時(shí)出游的綜合費(fèi)用高也使經(jīng)濟(jì)能力較低的大學(xué)生們望而卻步.這就是為什么無(wú)論是黃金周還是寒暑假,在出游大軍中,大學(xué)生都寥寥無(wú)幾的原因.可見(jiàn),大學(xué)生旅游正在有意無(wú)意地遭受冷落.二,大學(xué)生調(diào)查分析1.旅游市場(chǎng)要素分析.從市場(chǎng)學(xué)的角度看,旅游市場(chǎng)的形成必須具備四個(gè)要素.即人口,購(gòu)買(mǎi)力,購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)權(quán)力

措施：1：修學(xué)旅游。許多學(xué)生把閑暇時(shí)間作為增長(zhǎng)知識(shí)、開(kāi)闊視野的時(shí)機(jī)。他們出游常常帶著一定的學(xué)習(xí)目的，如廣西的大學(xué)生到陽(yáng)朔西街旅游，其目的之一就是練習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ)。所以可以設(shè)計(jì)一些學(xué)習(xí)目的較強(qiáng)、能增進(jìn)社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和開(kāi)拓眼界的修學(xué)教育，如英語(yǔ)學(xué)習(xí)的夏令營(yíng)、革命根據(jù)地的考察游、少數(shù)民族地區(qū)的文化風(fēng)采游、旅行社的參觀等；2.體育旅游。大學(xué)生精力充沛，活潑好動(dòng)，多數(shù)酷愛(ài)體育活動(dòng)，所以可以根據(jù)這一特點(diǎn)開(kāi)展具有健身和娛樂(lè)性的旅游活動(dòng)，如游泳、沖浪、沙灘排球等；3.探險(xiǎn)旅游。青少年追求個(gè)性化，喜愛(ài)標(biāo)新立異，且好奇心重，喜歡進(jìn)行探險(xiǎn)或令人驚心動(dòng)魄旅游活動(dòng)。所以在有安全保障的情況下，可開(kāi)展漂流、攀巖、探秘等探險(xiǎn)旅游活動(dòng)；4.生態(tài)旅游。新時(shí)代的學(xué)生環(huán)保意識(shí)都很強(qiáng)，旅專(zhuān)學(xué)校也成立了換波社團(tuán)。針對(duì)學(xué)生崇尚自然、保護(hù)環(huán)境的心態(tài)，設(shè)計(jì)生態(tài)旅游產(chǎn)品，一定會(huì)得到旅專(zhuān)學(xué)生的青睞。

經(jīng)濟(jì)條件有限，大學(xué)生對(duì)價(jià)格比較敏感，學(xué)生出游人數(shù)隨價(jià)格變動(dòng)彈性較大。只有合理的定價(jià)，才能激發(fā)更多旅專(zhuān)學(xué)生出游，形成規(guī)模市場(chǎng)。所以要做到：明碼實(shí)價(jià)，根據(jù)不同的時(shí)間和空間制定不同的價(jià)格，根據(jù)課選擇的旅游項(xiàng)目分別標(biāo)價(jià)。

在校大學(xué)生心理顯著，信息傳遞快，所以在促銷(xiāo)中可以采用1.與旅專(zhuān)理的社團(tuán)合作，這樣可以深入旅專(zhuān)學(xué)生內(nèi)部，開(kāi)拓學(xué)生旅游市場(chǎng)。如可以和攝影協(xié)會(huì)合作，開(kāi)展旅游攝影比賽等，既可提高旅游企業(yè)的知名度又可節(jié)省人力、財(cái)力，達(dá)到良好的促銷(xiāo)效果。2.培養(yǎng)學(xué)生直銷(xiāo)點(diǎn)。據(jù)了解，旅專(zhuān)學(xué)生大都積極尋求兼職的機(jī)會(huì)，鍛煉自己，所以可以聘用他們作為固定的旅游直銷(xiāo)人員，利用其信息廣、朋友多的優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)期宣傳、銷(xiāo)售旅游產(chǎn)品，達(dá)到深入扎根旅專(zhuān)學(xué)生的旅游市場(chǎng)的目的。3.宣傳方式。采用宣傳單、報(bào)紙、海報(bào)等宣傳形式，在食堂、商業(yè)街等地進(jìn)行促銷(xiāo)，利用大學(xué)校旅游市場(chǎng)集中的特點(diǎn)，來(lái)采取良好的宣傳效果。

除此之外，還可以聯(lián)系校方，對(duì)學(xué)生進(jìn)行有組織的大規(guī)模旅游和教師小長(zhǎng)假。

第二篇：市場(chǎng)開(kāi)拓策略

市場(chǎng)開(kāi)拓策略
在微觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中，市場(chǎng)開(kāi)拓策略是指商品生產(chǎn)者以什么樣的手段和方法打開(kāi)市場(chǎng)，提高本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。目錄 五大典型戰(zhàn)略：滾雪球、保齡球、采蘑菇、農(nóng)村包圍城市、遍地開(kāi)花。五大典型戰(zhàn)略：滾雪球、保齡球、采蘑菇、農(nóng)村包圍城市、遍地開(kāi)花。企業(yè)如何選定目標(biāo)市場(chǎng)； ① 企業(yè)如何選定目標(biāo)市場(chǎng)； 企業(yè)如何選定為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)的方向； ② 企業(yè)如何選定為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)的方向； 企業(yè)產(chǎn)品何時(shí)、何地、采取何種方式投放市場(chǎng)； ③ 企業(yè)產(chǎn)品何時(shí)、何地、采取何種方式投放市場(chǎng)； 企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上保持何種優(yōu)勢(shì)； ④ 企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上保持何種優(yōu)勢(shì)； 企業(yè)采取何種促銷(xiāo)手段； ⑤ 企業(yè)采取何種促銷(xiāo)手段； 企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量控制在什么程度； ⑥ 企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量控制在什么程度； 企業(yè)開(kāi)展多少售后服務(wù)等等。也就是說(shuō)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中，除了市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)，⑦ 企業(yè)開(kāi)展多少售后服務(wù)等等。也就是說(shuō)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中，除了市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)，以及 企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)管理活動(dòng)外，都可看作市場(chǎng)開(kāi)拓的內(nèi)容。企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)管理活動(dòng)外，都可看作市場(chǎng)開(kāi)拓的內(nèi)容。五大典型戰(zhàn)略 一般情況下，企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中有五大典型戰(zhàn)略可供選擇： 一是“滾雪球” 一是“滾雪球”戰(zhàn)略
目標(biāo)市場(chǎng)的“滾雪球”戰(zhàn)略是企業(yè)最常用的一種策略，即企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)的同一地理區(qū)域內(nèi)，采取區(qū) 域內(nèi)拓展的方式，在窮盡了一個(gè)地區(qū)后再向另一個(gè)新的區(qū)域進(jìn)軍的拓展戰(zhàn)略。采用這種“滾雪球”式的循 序漸進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略，可在一定程度上降低市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打，循序漸進(jìn)，不斷擴(kuò)大目 標(biāo)市場(chǎng)范圍，對(duì)企業(yè)及品牌根基的牢固大有禪益。這種戰(zhàn)略選擇也存在時(shí)間稍長(zhǎng)、企業(yè)發(fā)展速度緩慢等不 足。但這種選擇對(duì)于中小企業(yè)逐步滾大企業(yè)、滾強(qiáng)品牌卻是最佳選擇之一。

二是“保齡球” 二是“保齡球”戰(zhàn)略
企業(yè)要占領(lǐng)整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，首先攻占整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)中的某個(gè)“關(guān)鍵市場(chǎng)”——第一個(gè)“球瓶”，然后 利用這個(gè)“關(guān)鍵市場(chǎng)”的巨大輻射力來(lái)影響周邊廣大的市場(chǎng),以達(dá)到全部占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的目的。這種目標(biāo) 市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略稱(chēng)之為“保齡球”戰(zhàn)略。我國(guó)家電巨人海爾在開(kāi)拓國(guó)內(nèi)及國(guó)際市場(chǎng)過(guò)程中,就運(yùn)用了“保齡 球”戰(zhàn)略模式。海爾集團(tuán)在確定目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略時(shí)，經(jīng)過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的考察分析，認(rèn)為在國(guó)內(nèi)消費(fèi)品市 場(chǎng)上，有三個(gè)城市是“關(guān)鍵市場(chǎng)” ：一個(gè)是廣州，其毗鄰香港，是國(guó)內(nèi)時(shí)尚中心和流行發(fā)源地，它今天的 消費(fèi)熱點(diǎn)往往是兩廣、川渝、閩贛等地乃至全國(guó)明天的流行趨勢(shì)；另一個(gè)是上海，上海人的精

明和苛刻早 就聞名全國(guó)，能在上海立足的商品必定是經(jīng)得起考驗(yàn)的精品，受到上海市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品必定會(huì)得到江蘇、浙江、安徽等地市場(chǎng)消費(fèi)者的青睞；還有一個(gè)就是首都北京，企業(yè)在這里的一舉一動(dòng)都會(huì)對(duì)全國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)生 巨大影響，在北京市場(chǎng)有出色表現(xiàn)的企業(yè)，其“市場(chǎng)風(fēng)采”肯定不久就會(huì)成為媒體傳播的話(huà)題，其產(chǎn)品自

然成為消費(fèi)者追逐的對(duì)象。于是，海爾集團(tuán)首先投入大量的精力先后進(jìn)入并占領(lǐng)了“廣州－上海－北京” 這個(gè)進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略“金三角”，依靠其強(qiáng)勁的市場(chǎng)輻射能量，產(chǎn)品迅速推向全國(guó)市場(chǎng)。在開(kāi)拓國(guó)際 市場(chǎng)時(shí)，海爾集團(tuán)也采用了首先攻占“日本－西歐－美國(guó)”三個(gè)關(guān)鍵市場(chǎng)的戰(zhàn)略，從而為進(jìn)軍全球市場(chǎng)鋪平了道路，起到了事半功倍的效果。

三是“采蘑菇” 三是“采蘑菇”戰(zhàn)略
“采蘑菇”市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略是一種跳躍性的拓展戰(zhàn)略，企業(yè)開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，通常遵循目標(biāo)市場(chǎng)“先優(yōu) 后劣”的順序原則，而不管選擇的市場(chǎng)是否鄰近。也就是首先選擇和占領(lǐng)最有吸引力的目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)，采 摘最大的“蘑菇” ；其次再選擇和占領(lǐng)較有吸引力的區(qū)域市場(chǎng)，即采摘第二大的“蘑菇”，不管這個(gè)市場(chǎng)和 最有吸引力的市場(chǎng)是否鄰近；以此類(lèi)推?！安赡⒐健钡哪繕?biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略，雖然給人挑肥揀瘦的感覺(jué)，存 在缺乏地理區(qū)域上的連續(xù)性的缺點(diǎn)，但卻是一種普遍適用的選擇。目前，我國(guó)的許多陶瓷企業(yè)大都采用這 種目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略，首先選擇各地區(qū)、各省級(jí)區(qū)域的中心城市和大城市，然后再向一般城市和中小城市 遞次推進(jìn)。這種目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)也最大，競(jìng)爭(zhēng)也最為激烈。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)企業(yè)都采用這種戰(zhàn)略選 擇時(shí)，無(wú)異于千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋，因此對(duì)企業(yè)實(shí)力、品牌特色的考驗(yàn)也最大。

四是“農(nóng)村包圍城市” 四是“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略
這種先易后難的目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略，對(duì)實(shí)力尚弱、品牌知名度不是很高的中小企業(yè)比較適用，因?yàn)閼{ 自己現(xiàn)有的實(shí)力攻占最難占領(lǐng)的中心城市市場(chǎng)，難度相當(dāng)大，欲速則不達(dá)，成功的可能性也很小，而首先 選擇比較容易占領(lǐng)的周邊市場(chǎng)，一方面積蓄力量和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，另一方面積極向“中心城市”市場(chǎng)進(jìn)行潛移 默化的影響和滲透，往往可以實(shí)現(xiàn)最終占領(lǐng)“中心城市”市場(chǎng)的目的。尤其是目前“中心城市”市場(chǎng)的競(jìng) 爭(zhēng)相當(dāng)激烈，眾多企業(yè)紛紛往里擠以圖分享一杯羹，卻忽略了農(nóng)村及小城鎮(zhèn)市場(chǎng)需求的情況下，更不失為 中小企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略的首選。在我國(guó)加入 WTO，國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)之際，采取 “農(nóng)村包圍城市” 的目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略拓展國(guó)際市場(chǎng)，更有助于對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)

第三篇：市場(chǎng)開(kāi)拓的策略

第二章騰飛公司新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓的策略的制定

2.1綜述

對(duì)于新產(chǎn)品的上市，怎樣才能被消費(fèi)者在對(duì)短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)可呢？可能眾商家首先想到的是市場(chǎng)調(diào)研、客戶(hù)答卷、促銷(xiāo)……，沒(méi)錯(cuò)，這就是我們需要做的，可是，該怎樣做才能達(dá)到我們想要的效果？所謂“知己知彼百戰(zhàn)不殆”為了幫助騰飛公司的新產(chǎn)品成功的開(kāi)拓市場(chǎng)，我們首先要做的是就是“知己”。

我們使用SWTO的分析方法對(duì)騰飛公司的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，分析過(guò)程如下：機(jī)會(huì)：宏觀環(huán)境非常有利；行業(yè)前景較好；建筑網(wǎng)膜專(zhuān)用設(shè)備需求大。威脅：建筑模網(wǎng)的生產(chǎn)門(mén)檻低；產(chǎn)品差異化低；模網(wǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。有點(diǎn)：擁有研發(fā)、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品生產(chǎn)到專(zhuān)用設(shè)備的生產(chǎn)的完整體系；產(chǎn)品質(zhì)量好；擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)；技術(shù)領(lǐng)先。劣勢(shì)：產(chǎn)品成本高；產(chǎn)品銷(xiāo)售能力弱；銷(xiāo)售觀念落后。經(jīng)過(guò)以上分析我們總結(jié)得出這樣的結(jié)論：騰飛公司營(yíng)銷(xiāo)管理面臨變革。既然騰飛公司存在這樣的問(wèn)題我們又該怎樣幫助該公司開(kāi)拓市場(chǎng)呢？

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢 ”，開(kāi)發(fā)一個(gè)新的市場(chǎng)亦是如此，首先我們需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位，消費(fèi)者定位，這是最關(guān)鍵的一步，也是最容易被忽略的一步，然后對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行分析，后標(biāo)準(zhǔn)性和系統(tǒng)性地去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)可，才不會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)操作不當(dāng)，導(dǎo)致市場(chǎng)開(kāi)發(fā)受阻甚至失敗。

2.2產(chǎn)品分析，消費(fèi)者定位

由該公司的資料中我們知道，該公司的產(chǎn)品是建筑模網(wǎng)和模網(wǎng)專(zhuān)用設(shè)備。由于該模網(wǎng)生產(chǎn)技術(shù)和專(zhuān)用設(shè)備制造技術(shù)是剛從國(guó)外引進(jìn)的國(guó)內(nèi)的，知名度不高，所以產(chǎn)品只能定位于國(guó)外大型企業(yè)、中外合資企業(yè)和資金實(shí)例雄厚的國(guó)內(nèi)企業(yè)。這讓龍騰公司丟失了國(guó)內(nèi)廣闊的市場(chǎng)，這么有潛力的市場(chǎng)棄之可惜，所以我們把產(chǎn)品的市場(chǎng)定位擴(kuò)大到中國(guó)市場(chǎng)。龍騰公司的產(chǎn)品屬于模網(wǎng)混凝土剪力墻結(jié)構(gòu)，主要使用于多層、小高層及別墅等民用住宅。據(jù)此，我們應(yīng)該把產(chǎn)品的消費(fèi)者定位房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和建筑承包商。

2.3市場(chǎng)分析

在市場(chǎng)上與模網(wǎng)混凝土剪力墻體結(jié)構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的主要有混凝土小型空心砌塊承重結(jié)構(gòu)、現(xiàn)澆框架結(jié)構(gòu)、框-剪結(jié)構(gòu)等。其中現(xiàn)澆框架結(jié)構(gòu)與框-剪是我國(guó)建筑市場(chǎng)上的主要建筑結(jié)構(gòu)形式，起市場(chǎng)應(yīng)用比例一般在60%~90%。由于傳統(tǒng)建筑結(jié)構(gòu)具有牢固的市場(chǎng)地位，新型墻體結(jié)構(gòu)要進(jìn)入市場(chǎng)，開(kāi)拓市場(chǎng)比較困難。因此我們必須要對(duì)銷(xiāo)售渠道、市場(chǎng)分布特點(diǎn)及經(jīng)營(yíng)狀況和各個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行詳細(xì)的分析并采取相應(yīng)的有效的措施。

2.3.1銷(xiāo)售渠道的分析

銷(xiāo)售渠道是指商品從生產(chǎn)者傳送到用戶(hù)手中所經(jīng)過(guò)的全過(guò)程，以及相應(yīng)設(shè)置的市場(chǎng)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)。正確運(yùn)用銷(xiāo)售渠道，可以使企業(yè)迅速及時(shí)的將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，達(dá)到擴(kuò)大商品銷(xiāo)售，加速資金周轉(zhuǎn)，降低流動(dòng)費(fèi)用的目的。任何一個(gè)企業(yè)要把自己的產(chǎn)品順利的銷(xiāo)售出去，就需要正確的選擇產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。選擇銷(xiāo)售渠道的內(nèi)容有兩個(gè)方面：一是選擇銷(xiāo)售渠道的類(lèi)型，而是選擇具體的中間商。影響銷(xiāo)售渠道選擇的因素有：產(chǎn)品因素，市場(chǎng)因素，企業(yè)本身的因素。

銷(xiāo)售渠道的類(lèi)型選擇：

（1）直接式銷(xiāo)售策略和間接式銷(xiāo)售策略。直接式銷(xiāo)售渠道是企業(yè)采用產(chǎn)銷(xiāo)合一的經(jīng)營(yíng)方式，即商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域時(shí)不經(jīng)過(guò)任何中間環(huán)節(jié)，間接是銷(xiāo)售渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶(hù)手中要經(jīng)過(guò)若干中間商的銷(xiāo)售渠道。直接式銷(xiāo)售銷(xiāo)售及時(shí)，中間費(fèi)用少，便于控制價(jià)格，及時(shí)了解市場(chǎng)，有利于提供服務(wù)等優(yōu)點(diǎn)，但是此方法使生產(chǎn)者花費(fèi)較多的投資、場(chǎng)地和人力，所以消費(fèi)廣，市場(chǎng)規(guī)模大的商品，不宜采用這種方法。間接銷(xiāo)售由于有中間商加入，企業(yè)可以利用中間商的知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系，從而起到簡(jiǎn)化交易，縮短買(mǎi)賣(mài)時(shí)間，集中人力財(cái)力和物力用于發(fā)展生產(chǎn)，以增強(qiáng)商品的銷(xiāo)售能力等作用。

一般來(lái)講，在以下情況下適合采取直接式的銷(xiāo)售策略：①市場(chǎng)集中，銷(xiāo)售范圍??；②技術(shù)性高或者制造成本和售后差異大的產(chǎn)品，以及變質(zhì)或者以破損的商品，使商品，定制品等。③企業(yè)自身應(yīng)該有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，管理能力較強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)豐富，財(cái)力雄厚，或者需要高度控制商品的營(yíng)銷(xiāo)情況。反之，在以下情況下適合采取間接式的銷(xiāo)售策略。

（2）長(zhǎng)渠道和短渠道策略。銷(xiāo)售渠道按其長(zhǎng)度來(lái)分類(lèi)，可以分為若干長(zhǎng)度不同的形式，商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶(hù)的過(guò)程中，經(jīng)過(guò)的環(huán)節(jié)越多，銷(xiāo)售渠道就越長(zhǎng)；反之就越短。消費(fèi)品銷(xiāo)售渠道又四種基本的類(lèi)型：生產(chǎn)者--消費(fèi)者；生產(chǎn)者--零售商--消費(fèi)者；生產(chǎn)者--代理商或者批發(fā)商--零售商--消費(fèi)者；生產(chǎn)者--代理商--批發(fā)商--零售商--消費(fèi)者。工業(yè)品銷(xiāo)售渠道有三種基本的類(lèi)型：生產(chǎn)者--工業(yè)品用戶(hù)；生產(chǎn)者--代理商或者工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商--工業(yè)品用戶(hù)；生產(chǎn)者--代理商--工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商--工業(yè)品用戶(hù)。企業(yè)決定采用間接式銷(xiāo)售策略后，還要對(duì)適用渠道的長(zhǎng)短做出選擇。從節(jié)省商品流通費(fèi)用，加速社會(huì)再生產(chǎn)過(guò)程的要求出發(fā)，應(yīng)當(dāng)盡量減少中間環(huán)節(jié)，選擇短渠道。但是也不要認(rèn)為中間環(huán)節(jié)越少越好，在多數(shù)情況下，批發(fā)商的作用是生產(chǎn)者和零售商無(wú)法替代的。因此，采用長(zhǎng)渠道策略還是短渠道策略，必須綜合考慮商品的特點(diǎn)、市場(chǎng)的特點(diǎn)、企業(yè)本身的條件以及策略實(shí)施的效果等。一般來(lái)講在以下情況下適合采取短渠道銷(xiāo)售策略：①?gòu)漠a(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)看，易腐、易損、價(jià)格貴、高度時(shí)尚、新潮、售后服務(wù)要求高而且技術(shù)性強(qiáng)；②零售市場(chǎng)相對(duì)集中，需求數(shù)量大；③企業(yè)的銷(xiāo)售能力強(qiáng)，推銷(xiāo)人員素質(zhì)好，資歷雄厚，或者增加的收益能夠補(bǔ)償花費(fèi)的銷(xiāo)售費(fèi)用。反之，在以下情況下適合采取長(zhǎng)渠道策略：①?gòu)漠a(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)看，非易腐、易損、價(jià)格低、選擇性不強(qiáng)、技術(shù)要求不高；②零售市場(chǎng)較為分散，各市場(chǎng)需求量較?。虎燮髽I(yè)的銷(xiāo)售能力弱，推銷(xiāo)人員素質(zhì)較差，缺乏資金，或者增加的收入不能夠補(bǔ)償多花費(fèi)的銷(xiāo)售費(fèi)用。

2.3.2市場(chǎng)分布特點(diǎn)及經(jīng)營(yíng)狀況

由于新型墻體材料受資源、運(yùn)輸成本等條件的影響，新型墻體材料行業(yè)呈現(xiàn)較強(qiáng)的地域特點(diǎn)，同時(shí)龍騰的新型建筑模網(wǎng)屬于技術(shù)性產(chǎn)品并處于國(guó)內(nèi)獨(dú)有的地位，所以具有以下特點(diǎn)：①對(duì)于每個(gè)生產(chǎn)基地而言市場(chǎng)集中，銷(xiāo)售范圍??；②技術(shù)性高或者制造成本和售后差異大的產(chǎn)品。同時(shí)因?yàn)閭鹘y(tǒng)替代材料占有很大的份額，用戶(hù)比較一遇接受；新型材料的市場(chǎng)份額少，又是新技術(shù)，用戶(hù)不易于接受。

2.3.3各個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式

龍騰的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式我們可以采取模仿“華為技術(shù)領(lǐng)先模式”。即以技術(shù)為向?qū)Ю眉夹g(shù)優(yōu)勢(shì)搶先占領(lǐng)發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)，后大力出擊發(fā)達(dá)國(guó)際市場(chǎng)，形成了自己品牌的拳頭產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)，這有利于提高龍騰企業(yè)市場(chǎng)份額，也利于龍騰企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

2.3.4選擇的銷(xiāo)售模式

根據(jù)龍騰公司的實(shí)際情況，為了獲得更大的回報(bào)我們應(yīng)該采取直接式銷(xiāo)售策略。直接式銷(xiāo)售渠道是企業(yè)采用產(chǎn)銷(xiāo)合一的經(jīng)營(yíng)方式，即商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域時(shí)不經(jīng)過(guò)任何中間環(huán)節(jié)，間接是銷(xiāo)售渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶(hù)手中要經(jīng)過(guò)若干中間商的銷(xiāo)售渠道。直接式銷(xiāo)售，銷(xiāo)售及時(shí)，中間費(fèi)用少，便于控制價(jià)格，及時(shí)了解市場(chǎng)，有利于提供服務(wù)等優(yōu)點(diǎn)。所以選擇直接式銷(xiāo)售渠道最符合龍騰公司現(xiàn)狀。到一定時(shí)期后還可以選擇直接式和間接式混合使用的方法，提高營(yíng)銷(xiāo)水平。使用間接式銷(xiāo)售渠道由于有中間商加入，企業(yè)可以利用中間商的知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系，從而起到簡(jiǎn)化交易，縮短買(mǎi)賣(mài)時(shí)間，集中人力財(cái)力和物力用于發(fā)展生產(chǎn)，以增強(qiáng)商品的銷(xiāo)售能力等作用。但是由于新型墻體的較強(qiáng)的地域性的特點(diǎn)，所以我們選擇間接式時(shí)從節(jié)省商品流通費(fèi)用，加速社會(huì)再生產(chǎn)過(guò)程的要求出發(fā)，應(yīng)當(dāng)盡量減少中間環(huán)節(jié)，選擇短渠道，長(zhǎng)度為“1”就好。

2.4市場(chǎng)切入

2.4.1市場(chǎng)切入策略

由于龍騰公司的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)是新興產(chǎn)品相對(duì)于其競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品實(shí)力還較弱，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)，市場(chǎng)運(yùn)作投入大，所以我們可采用蠶食策略，采用的這樣的策略有利于龍騰公司快速進(jìn)入市場(chǎng)，并一定程度上搶占市場(chǎng)份額。

2.4.2市場(chǎng)切入方案

由于龍騰公司的產(chǎn)品有節(jié)能、環(huán)保、抗震等優(yōu)點(diǎn)，技術(shù)已被列入我國(guó)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)，并且國(guó)家有關(guān)部門(mén)專(zhuān)門(mén)下發(fā)通知，要求新施工的建筑項(xiàng)目必須使用相當(dāng)比例的新型墻體材料，并給以政策上的優(yōu)惠。我們應(yīng)當(dāng)以其優(yōu)點(diǎn)作為重點(diǎn)，以國(guó)家有關(guān)部門(mén)的政策作為保證做廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)加強(qiáng)銷(xiāo)售人員隊(duì)伍建設(shè)，提升銷(xiāo)售隊(duì)伍技術(shù)水平，同時(shí)將技術(shù)人員和銷(xiāo)售人員有機(jī)的結(jié)合到一起，提升市場(chǎng)運(yùn)作效率；通過(guò)與相關(guān)單位的密切合作，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握客戶(hù)需求，提升了市場(chǎng)反應(yīng)速度。

2.5預(yù)期效果評(píng)估

龍騰公司在知己知彼的基礎(chǔ)上，前期以直接式銷(xiāo)售為銷(xiāo)售渠道，發(fā)展到一定時(shí)期后再與長(zhǎng)度較短的間接式銷(xiāo)售渠道混合運(yùn)用，以蠶食策略切入市場(chǎng)，能夠快速提高市場(chǎng)占有率。當(dāng)用戶(hù)和消費(fèi)者接觸到龍騰模網(wǎng)建筑材料達(dá)到一定程度時(shí)，模網(wǎng)建筑材料成為不警惕時(shí)，就能以這技術(shù)優(yōu)勢(shì)為拳，以技術(shù)為向?qū)蚋鼜V闊的市場(chǎng)出擊，為公司的后續(xù)發(fā)展提供基礎(chǔ)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)公司發(fā)展到一定程度時(shí)就可以用其他的市場(chǎng)侵占策略，比如：鯨吞策略、相持策略。

第四篇：淺談旅游市場(chǎng)及其開(kāi)拓

淺談旅游市場(chǎng)及其開(kāi)拓

田秋渝

摘要：旅游市場(chǎng)是旅游產(chǎn)品交換的場(chǎng)所，也是實(shí)現(xiàn)旅游供求平衡的重要機(jī)制。本文通過(guò)分析旅游市場(chǎng)的特點(diǎn)，闡述了旅游市場(chǎng)在旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要作用。并在此基礎(chǔ)上，分析了旅游市場(chǎng)開(kāi)拓的必要性，具有一定的參考價(jià)值。關(guān)鍵詞：旅游；市場(chǎng)；開(kāi)拓

1.旅游市場(chǎng)的特點(diǎn)

旅游市場(chǎng)不同于一般產(chǎn)品市場(chǎng)和服務(wù)市場(chǎng)，具有世界性、季節(jié)性、多樣性和波動(dòng)性等特點(diǎn)。

（1）旅游市場(chǎng)的世界性

旅游市場(chǎng)的發(fā)展經(jīng)歷了一個(gè)由國(guó)內(nèi)向國(guó)際的發(fā)展過(guò)程。由于早期人們的旅游活動(dòng)是在國(guó)內(nèi)不同地區(qū)間進(jìn)行的，所以旅游市場(chǎng)最初是在一個(gè)國(guó)家的范圍內(nèi)形成的。第二次世界大戰(zhàn)之前，鄰近國(guó)家間經(jīng)濟(jì)貿(mào)易關(guān)系的發(fā)展，促進(jìn)區(qū)域性旅游市場(chǎng)的出現(xiàn)，如西歐、北美之間的旅游活動(dòng)。第二次世界大戰(zhàn)之后，隨著社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展，旅游活動(dòng)擴(kuò)展到世界各國(guó)，區(qū)域性旅游市場(chǎng)發(fā)展成為世界旅游市場(chǎng)。因此，現(xiàn)代旅游市場(chǎng)是一個(gè)以全球?yàn)榛顒?dòng)范圍的統(tǒng)一的國(guó)際旅游市場(chǎng)，在這個(gè)旅游市場(chǎng)上，旅游者的足跡遍布世界的各個(gè)地區(qū)和絕大多數(shù)國(guó)家，而世界各國(guó)也都積極支持和鼓勵(lì)旅游業(yè)的發(fā)展。

（2）旅游市場(chǎng)的季節(jié)性

旅游市場(chǎng)的季節(jié)性差別特別明顯，這是由旅游地區(qū)的自然條件和旅游者的閑暇時(shí)間分布不均衡所造成的。如某些與氣候有關(guān)的旅游資源會(huì)因季節(jié)不同而造成資源本身使用價(jià)值的不同，產(chǎn)生淡旺季的差別；旅游者紛紛利用帶薪假日外出，也是造成旅游淡旺季的主要原因。因此，旅游目的地國(guó)家或地區(qū)應(yīng)根據(jù)淡旺季的不同特點(diǎn)作出合理安排，以減少或消除季節(jié)性的影響。近年來(lái)，許多國(guó)家、地區(qū)的旅游組織和企業(yè)努力開(kāi)發(fā)旅游淡季市場(chǎng)，使旅游市場(chǎng)向淡旺季均衡化方面發(fā)展。

開(kāi)發(fā)淡季市場(chǎng)一般采取兩種市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。一是創(chuàng)造多種游樂(lè)方式，即在淡季到來(lái)之后另外增加新的娛樂(lè)內(nèi)容以吸引游客，結(jié)果會(huì)使旺季延長(zhǎng)。二是利用優(yōu)惠的價(jià)格，即利用降低價(jià)格在淡季擴(kuò)大旅游市場(chǎng)，這樣既可以將旺季中的游客吸引到淡季來(lái)，又可以將大量的潛在旅游需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的旅游需求。

（3）旅游市場(chǎng)的多樣性

旅游市場(chǎng)的多樣性首先表現(xiàn)為旅游產(chǎn)品種類(lèi)的多樣性，對(duì)于不同的國(guó)家、不同的自然風(fēng)光和人文景觀，旅游者可以從中得到各種不同的經(jīng)歷與感受。其次，旅游市場(chǎng)的多樣性還表現(xiàn)為旅游者多種多樣的偏好引起供給方面的多樣性變化，使旅游產(chǎn)品種類(lèi)更加多樣，更好地滿(mǎn)足旅游者需求。再次，旅游市場(chǎng)多樣性還表現(xiàn)為旅游產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)形式和交換關(guān)系的多樣性，即包價(jià)旅游、散客旅游、包價(jià)與零星購(gòu)買(mǎi)相結(jié)合的旅游等。旅游市場(chǎng)的多樣性不僅反映了旅游市場(chǎng)發(fā)展變化的特點(diǎn)，而且在很大程度上決定著旅游經(jīng)營(yíng)的成敗。

（4）旅游市場(chǎng)的波動(dòng)性

旅游市場(chǎng)是非常敏感的，因?yàn)橛绊懧糜涡枨蟮囊蛩囟喾N多樣，任何一個(gè)因素的變化都會(huì)引起旅游市場(chǎng)的波動(dòng)。對(duì)于某一具體旅游市場(chǎng)而言，某些意外事件或者重大活動(dòng)都會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)改變客源的流向，使旅游市場(chǎng)呈現(xiàn)出較大的波動(dòng)性。中國(guó)自1978年改革開(kāi)放以來(lái)，旅游業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了80年代的高速發(fā)展階段，但在1989年之后一度出現(xiàn)旅游市場(chǎng)較大滑坡，直到1992年再度進(jìn)入快速發(fā)展階段，同時(shí)旅游市場(chǎng)也由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)。但從長(zhǎng)期考察，整個(gè)世界旅游市場(chǎng)還是持續(xù)向前發(fā)展的。

2.旅游市場(chǎng)開(kāi)拓的必要性

旅游市場(chǎng)的開(kāi)拓，就是指為了實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)品的價(jià)值而進(jìn)行的一系列與旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、占有和擴(kuò)大密切聯(lián)系的活動(dòng)。旅游市場(chǎng)的開(kāi)拓包括兩個(gè)方面，一是充分挖掘現(xiàn)有市場(chǎng)的潛力，提高在現(xiàn)有市場(chǎng)的占有率；二是開(kāi)發(fā)新的旅游市場(chǎng)。旅游市場(chǎng)開(kāi)拓是旅游企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)十分重要的有機(jī)組成部分，必須給予高度重視。

（1）旅游業(yè)自身的特點(diǎn)，決定了它對(duì)市場(chǎng)有更強(qiáng)的依賴(lài)性，離開(kāi)了市場(chǎng)的依托，旅游業(yè)的生存和發(fā)展就失去了起碼的條件。我們一再?gòu)?qiáng)調(diào)，旅游業(yè)是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，旅游產(chǎn)品具有不可轉(zhuǎn)移性和不可貯存性的特點(diǎn)，因此，它比其他行業(yè)對(duì)市場(chǎng)具有更強(qiáng)的依賴(lài)性，市場(chǎng)對(duì)于旅游業(yè)是須臾不可離的。只有不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，不斷進(jìn)取，才能使旅游企業(yè)獲得發(fā)展的必要條件。

（2）對(duì)于旅游企業(yè)而言，無(wú)非面對(duì)兩種市場(chǎng)——現(xiàn)有市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)?，F(xiàn)有市場(chǎng)是企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入和占領(lǐng)的市場(chǎng)，企業(yè)要生存，至少要維持住現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模，但這僅僅能解決維持生存的問(wèn)題，解決不了發(fā)展的問(wèn)題。企業(yè)不能安于現(xiàn)狀，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的旅游市場(chǎng)上、企業(yè)若不積松進(jìn)取．努力尋求開(kāi)拓新的市場(chǎng)，只是消極防御，不僅發(fā)展問(wèn)題解決不了，而且現(xiàn)有市場(chǎng)也難以維持。因此，企業(yè)必須積極挖掘市場(chǎng)潛力，擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率。

（3）旅游市場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)激烈的買(mǎi)方市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)上，—切都不是靜止不變的，旅游者的需求在不斷變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在不斷變化，旅游企業(yè)由于自身的發(fā)展也在不斷變化。面對(duì)這個(gè)動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)，企業(yè)只有不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)，才能滿(mǎn)足旅游者的需要，適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。誰(shuí)僵化、保守、凝固不變，誰(shuí)將必然要被激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰。同時(shí)，正因?yàn)槁糜问袌?chǎng)處在不斷變化之中，從而為旅游市場(chǎng)開(kāi)拓提供了機(jī)會(huì)和可能。旅游企業(yè)應(yīng)當(dāng)看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，把可能的、潛在的市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)。

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第五篇：大學(xué)生旅游市場(chǎng)開(kāi)拓策劃

大學(xué)生探尋國(guó)家森林公園

－大口國(guó)家森林公園

隨著社會(huì)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們大學(xué)生的收入水平和生活水平得到不斷的提高和改善，消費(fèi)觀念發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，同時(shí)大學(xué)生的消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念也發(fā)生了很大的變化。進(jìn)入大學(xué)校園，讓他們接觸到一個(gè)全新的環(huán)境，看到外面的美好世界，又接受了許多新思想、新觀念，更重要的是他們處在學(xué)習(xí)文化知識(shí)的特殊時(shí)期，有強(qiáng)烈的求知欲望和獵奇心理、從眾心理，又具有互相超越和超前的消費(fèi)心理。

近年來(lái)，隨著我國(guó)旅游活動(dòng)的逐漸升溫，大學(xué)生選擇與同學(xué)集體旅游的活動(dòng)也日趨增多。他們意識(shí)到了“讀萬(wàn)卷書(shū)”和“行萬(wàn)里路”對(duì)于大學(xué)生的成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)同樣重要，所以有相當(dāng)一部分的同學(xué)把自己多余的資金參與到旅游活動(dòng)中來(lái)。通過(guò)旅游，來(lái)豐富自己的業(yè)余生活和增長(zhǎng)自己的見(jiàn)識(shí)。

2.2 大學(xué)生旅游需求狀況的分析

大學(xué)生旅游市場(chǎng)是旅游市場(chǎng)的一個(gè)特殊細(xì)分市場(chǎng)，它具有較明顯的消費(fèi)群體特征雷同的特點(diǎn)，這使企業(yè)在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中易于降低開(kāi)發(fā)成本。通過(guò)對(duì)相關(guān)文獻(xiàn)資料的整理與分析，并根據(jù)大學(xué)生現(xiàn)有的具體狀況，同時(shí)它還有著區(qū)別于其他旅游細(xì)分市場(chǎng)的特征：

2.2.1 注重價(jià)格，講究經(jīng)濟(jì)，相對(duì)更加重視旅游經(jīng)歷

大學(xué)生目前大多仍為消費(fèi)者，可用于個(gè)人自由支配的資金不多，屬于非強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)群體，因而對(duì)價(jià)格較為敏感，在旅游過(guò)程中對(duì)物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿(mǎn)足即可。此外，大學(xué)生長(zhǎng)期在學(xué)校生活，對(duì)外面的世界充滿(mǎn)好奇，旅游中的各種經(jīng)歷都是他們津津樂(lè)道的事，因而他們更加重視旅游過(guò)程中的經(jīng)歷和感受。

2.2.2 旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區(qū)、自然風(fēng)景類(lèi)為主

由于在校大學(xué)生受經(jīng)濟(jì)條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區(qū)為主。《中國(guó)旅游報(bào)》對(duì)北京高校的專(zhuān)項(xiàng)抽樣調(diào)查顯示，大學(xué)生選擇出游天數(shù)多以2～4天為主，比例總和占74.7％。因大學(xué)生生活經(jīng)歷少，對(duì)學(xué)校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時(shí)多選擇與日常生活反差較大的自然風(fēng)景類(lèi)的旅游目的地。

2.2.3 出游方式多以自組群體為主

大學(xué)生的自我意識(shí)和獨(dú)立意識(shí)較強(qiáng)，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團(tuán)安排。因而一到假期，高校就會(huì)出現(xiàn)五花八門(mén)的尋“伴”旅游啟事。有關(guān)調(diào)查也證實(shí)，大學(xué)生出行外地喜歡結(jié)伴而行，在人數(shù)組合上以2—7人居多，達(dá)到74％，其性別構(gòu)成上是兩性搭配占絕大多數(shù)。

旅游景點(diǎn)介紹：

大口國(guó)家森林公園位于大洪山名勝風(fēng)景區(qū)南麓,距鐘祥市郢中30公里。經(jīng)營(yíng)范圍為：東起掇刀石，南起鷹子洞，西臨烏龍洞，北與百丈深澗相連，總面積1590公頃，活立木蓄積38萬(wàn)立方米，森林覆蓋率90.3%。公園集自然景觀、人文景觀、天象景觀之精華，融奇花異木、珍禽異獸、洞溪瀑布、文物古跡于一體，景觀獨(dú)特，交通便利，是人們旅游觀光、休閑的好去處。

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)內(nèi)容：

1．結(jié)合大學(xué)生強(qiáng)烈的求知欲望和獵奇心理、從眾心理開(kāi)發(fā)大口國(guó)家森林公園的旅游特色

2．把休閑、運(yùn)動(dòng)、探尋等結(jié)合，讓大口森林公園更具有神秘感

3．讓大學(xué)生充分感受美麗的自然景觀，可愛(ài)的珍禽異獸，以及文物古跡

4．設(shè)計(jì)主要以學(xué)校旅游社團(tuán)與旅行社合作的出游

開(kāi)發(fā)依據(jù):

1．根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷大約95%的大學(xué)贊同外出旅游，且有愿意接受自然景觀豐富的旅游景點(diǎn)

2．在荊門(mén)有至大洪山的專(zhuān)線車(chē)。市內(nèi)出行以公交車(chē)為主，有通往景點(diǎn)的公車(chē)，出行方便

3.自大口國(guó)家森林公園成立以來(lái)，公園基礎(chǔ)設(shè)施、配套設(shè)施、道路設(shè)施、環(huán)境綠化等各項(xiàng)建設(shè)已初具規(guī)模

產(chǎn)品設(shè)計(jì)構(gòu)想：

1．依托學(xué)校旅游社團(tuán)（根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷有70%的大學(xué)生不相信旅行社，且73%的同學(xué)接受學(xué)生社團(tuán)組織出游）與旅行社合作

2．大口森林公園開(kāi)展設(shè)計(jì)適合大學(xué)生的主題活動(dòng)類(lèi)如：大學(xué)生探險(xiǎn)等

3．大口森林公園讓近距離接觸奇花異木、珍禽異獸、洞溪瀑布

宣傳推介渠道：

1．采用面對(duì)面的銷(xiāo)售方式大學(xué)生旅游市場(chǎng)不同于一般的旅游市場(chǎng)，它十分集中，特征趨同性較強(qiáng)。旅游企業(yè)選擇銷(xiāo)售渠道時(shí)，可避開(kāi)一些銷(xiāo)售的中間環(huán)節(jié)，采取直接面對(duì)面的銷(xiāo)售方式，這樣既可降低成本，又可提供相應(yīng)的旅游產(chǎn)品。

2．可以用學(xué)生中優(yōu)秀成員來(lái)做我們的代理可以找學(xué)校優(yōu)秀成員做業(yè)務(wù)代理，增加學(xué)生之間的親切度，而且其比較了解學(xué)生的需要，可以提供更好的旅游項(xiàng)目建議，便于業(yè)務(wù)推廣

3．旅游企業(yè)完全可以與旅游協(xié)會(huì)或其他社團(tuán)合作，深入大學(xué)生內(nèi)部，開(kāi)拓大學(xué)生旅游市場(chǎng)。如可與攝影協(xié)會(huì)合作，開(kāi)展旅游攝影比賽等，既可提高旅游企業(yè)的知名度，又可節(jié)省人力、財(cái)力，達(dá)到良好的促銷(xiāo)效

4．利用網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)大學(xué)生大多愛(ài)好上網(wǎng)，現(xiàn)已建有的大學(xué)生旅游網(wǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足他們多方面的需要。旅游企業(yè)應(yīng)在大學(xué)生較關(guān)注的網(wǎng)站如學(xué)校的網(wǎng)站內(nèi)設(shè)立旅游專(zhuān)欄，供大學(xué)生瀏覽和查閱有關(guān)旅游信息。

5．采用宣傳單、報(bào)紙、海報(bào)等進(jìn)行宣傳，在食堂、娛樂(lè)場(chǎng)所等地進(jìn)行促銷(xiāo)，利用大學(xué)生旅游市場(chǎng)集中的特點(diǎn)，來(lái)取得良好的宣傳效果。

(根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷大學(xué)生收集信息的來(lái)源主要是朋友同學(xué)介紹、上網(wǎng)搜集，以及電視媒體)路線安排：

1． 大學(xué)生早上在學(xué)校集合，做包車(chē)前往大洪山，游覽后再坐車(chē)返回

2． 或者做火車(chē)到鐘祥后，品嘗鐘祥的特色小吃，游覽明顯陵再在鐘祥住宿一晚。第二天在包車(chē)去大洪山，下午返回荊門(mén)

產(chǎn)品費(fèi)用預(yù)算：

1． 包車(chē)來(lái)回費(fèi)用100元，門(mén)票35元

2． 火車(chē)費(fèi)用來(lái)回22元，明顯陵門(mén)票50元，大口國(guó)家森林公園門(mén)票35元，住宿50-100元 注意事項(xiàng)：

1．帶好身份證、學(xué)生證并保管好

2．帶上必需日用品、和藥物

3．聽(tīng)從團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的安排，按時(shí)到達(dá)指定地點(diǎn)，按時(shí)上車(chē)

4．外出注意安全，謹(jǐn)防安全事故