第一篇：多涂樂市場傳播策略

多涂樂市場傳播策略

策略建議：

多涂樂作為一個全新的品牌進入市場，首先是建立起明確的品牌定位，產(chǎn)品類型及屬性，以達到暢順進入市場的目的，讓目標客戶對多涂樂有深刻，良好的記憶，對多涂樂品牌的認知及認同其運作模式。

基于現(xiàn)實銷售團隊人手配備不足，管理搭建未完善等現(xiàn)狀，建議以工程承建商、施工頭等為主要目標客戶，小區(qū)業(yè)主為次要目標，讓目標客戶樹立品牌信心，再到利益相關(guān)，最后細致考慮其可行性等。

體驗中心開張傳播可留意以下幾點：

1、以工程承建商、施工頭為主，力求在開張時期得到媒體、公關(guān)、行業(yè)層面上的認知，品

牌的認可以及其運作的模式。

2、小區(qū)內(nèi)派發(fā)邀請函應(yīng)有所選擇，登記分類，選擇性邀請參觀，同時為聚集人氣到公司開

幕現(xiàn)場，可設(shè)現(xiàn)場登記派發(fā)小禮品及抽獎等。

3、立足于現(xiàn)有體驗中心，就現(xiàn)有客戶、潛在客戶，現(xiàn)有資源進行梳理，提交相關(guān)優(yōu)惠方案、政策，同時強化銷售團隊，完善內(nèi)部體制，以此逐步深化品牌效益。

4、媒體運用，開幕當天可適當安排專訪，下一步對目標客戶進行系統(tǒng)分類，按層次需求進

行有效公關(guān)、品牌傳播。

5、酒會晚宴安排同時可適當推廣品牌，掌控現(xiàn)有資源，逐步配套完善銷售策略。

6、開幕儀式完成后，下一步需要不斷與工程承建商、施工頭溝通、聯(lián)誼，以及一些設(shè)計師

交流活動等，以此強化品牌，帶動品牌效益，逐步推廣，最后條件成熟再進行加盟策略。

7、有目標客戶資料，系統(tǒng)分類后，推廣可選擇DM形式，DM傳播：以全新姿態(tài)推動涂料

市場。

第二篇：佳涂樂工程平臺簡介

佳涂樂（Catala）簡介

佳涂樂（Catala）是外商獨資、專注于飾面工程應(yīng)用技術(shù)研發(fā)、實施和推廣一體服務(wù)的“專業(yè)化工程企業(yè)?！弊鳛轱椕婀こ痰南到y(tǒng)服務(wù)商，佳涂樂（Catala）通過材料體系、工藝體系、施工體系、組合體系集成服務(wù)為客戶提供“最優(yōu)化整體工程效果”，以及把多種材料、多個施工隊專業(yè)整合的“系統(tǒng)管理平臺、優(yōu)質(zhì)材料供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)、和技術(shù)開發(fā)能力。”

佳涂樂（Catala）是化學類裝飾材料應(yīng)用專家，服務(wù)領(lǐng)域涉及漿體材料飾面工程各方面：快捷內(nèi)墻環(huán)保翻新及藝術(shù)涂裝服務(wù)（漆繪、質(zhì)感涂裝等）

佳涂樂（Catala）作為技術(shù)領(lǐng)先、國際背景工程公司，同世界級專業(yè)企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略伙伴，讓客戶獲得整個群體技術(shù)支持：“幾乎任何有關(guān)涂料、涂裝的問題，都能通過佳涂樂找到專業(yè)解決方案”，提供從底到面多層材料的領(lǐng)導(dǎo)品牌集成供應(yīng)，且均有工程保障能力： 內(nèi)外墻涂料綜合品牌-華潤、多樂士

水性木器漆品牌 – 都芳、嘉寶莉

飾面砂漿品牌 – Parex

保溫品牌 – 保密特

防水品牌 – 德高

防潮處理和專業(yè)修補品牌 – Adrex

地坪品牌 – 漢高

專業(yè)改性添加材料品牌 – 道化學

調(diào)色材料品牌 – CPS

基礎(chǔ)處理（膩子、骨漿、底漆等）和特種配材（罩光、調(diào)色漿等）自主品牌 – 佳涂樂（catala）

佳涂樂（Catala）已經(jīng)長期服務(wù)的客戶群包括：

-大型高品質(zhì)地產(chǎn)集團： 星河灣、新世界、東逸灣、陽光100、東方高爾夫

-國際建筑集團、高端精裝工程公司、著名外企： EDG、infinite、景龍工程、博士、羅門哈斯、諾和諾德、威士伯、默克、箭牌、21世紀房地產(chǎn)、澳洲領(lǐng)事館、迪士尼

-豪宅別墅及大型公館飾面工程專項承包

-快捷內(nèi)墻（環(huán)保）翻新服務(wù)：廣州地區(qū)ICI家易涂服務(wù)的唯一指定承運商

佳涂樂（Catala）不僅是優(yōu)秀工程和專業(yè)材料供應(yīng)商，更希望成為客戶的終身商業(yè)伙伴！通過資源共享、排他性聯(lián)合競標、增值營銷、銷售代理、其他高端商務(wù)服務(wù)等，為客戶帶來持久價值！目光長遠、公平分享商業(yè)利益！與客戶共同發(fā)展！

佳涂樂（Catala）：品質(zhì)工程、堅守專業(yè)！

第三篇：BBC傳播策略和啟示

BBC 在二戰(zhàn)時期的宣傳策略和對現(xiàn)在啟發(fā)

英國廣播公司（British Broadcasting Company）成立于 1922 年 10 月，由一些無線電廣播生產(chǎn)方面的先鋒，包括無線電的發(fā)明者馬可尼在內(nèi)的多家民營企業(yè)聯(lián)合組成。1923 年 BBC 的廣播傳送網(wǎng)絡(luò)便覆蓋了整個英國，無線電廣播迅速成為重要的大眾傳播媒介。到 1925 年 BBC 實現(xiàn)了在全英國的播音。二戰(zhàn)期間的 BBC 獲得了更為快速的發(fā)展。為了獲得更多的戰(zhàn)爭方面的信息，工人、學生、職員以及家庭婦女都開始收聽廣播節(jié)目，當時的新聞時事和政治性節(jié)目發(fā)展迅猛，其 9 點新聞廣播的收聽率達

到了當時英國總?cè)丝诘?43%--50%。戰(zhàn)爭期間，BBC 廣播節(jié)目的形式依然多樣。首先，是它的新聞節(jié)目。隨著錄音技術(shù)的發(fā)展，同期聲和演播室聲音的交錯使用使戰(zhàn)時的新聞廣播更加富有吸引力，收音機各頻道充滿了廣播新聞節(jié)目，比如《廣播新聞》（1940 年開播）、《戰(zhàn)爭報道》（1944 年夏天創(chuàng)辦）、《新聞評論》、《深度報道》等。對于廣大的被德國占領(lǐng)地區(qū)的聽眾來說，BBC 就是和外界聯(lián)系的一條生命線，能夠使孤立無援的精神與備受煎熬的心靈獲得極大的慰藉。BBC 已經(jīng)成為抵抗納粹德國人統(tǒng)治的宣傳工具和精神寄托。

其次，是 BBC 中眾多的名人演講。除了戰(zhàn)時的新聞廣播外，BBC 還經(jīng)常邀請著名政治家、領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)表講話，激勵民心士氣。英國首相丘吉爾就是 BBC 的?？?。美國著名記者威廉·曼徹斯特曾經(jīng)風趣地評論丘吉爾出色的演說。他說，在德國空軍對英國狂轟濫炸之際，英國人只剩下了三樣?xùn)|西：一是皇家空軍的勇氣；二是莎士比亞的名言—“我們英國人從來不曾跪倒在征服者腳下，將來也不會”；還有一樣就是丘吉爾的聲音。在 30 年代的時候，丘吉爾是不看好 BBC 并且進行過抵制的，但是在二戰(zhàn)期間，他看到了 BBC 宣傳鼓動的作用，并通過BBC 廣播了他的非常有煽動性的系列演講。BBC 同時還為反法西斯陣營中其他國家的領(lǐng)導(dǎo)人提供講壇。它在戰(zhàn)時尤其為人所稱道的是其冷靜、克制、從容不迫、不帶感情色彩的報道。二戰(zhàn)結(jié)束的時候，BBC 已經(jīng)使用 40種語言向世界各地廣播了，就連納粹德國的宣傳家約瑟夫·戈培爾都承認，BBC 贏得了二戰(zhàn)中宣傳方面的巨大勝利，BBC 所廣播的盟國戰(zhàn)事情況在精神上極大鼓舞了納粹德國統(tǒng)治地區(qū)的老百姓，對戰(zhàn)爭最后的勝利起到了積極的推動作用。

對現(xiàn)在的啟發(fā)

１充分發(fā)揮“輿論領(lǐng)袖”的作用，進行“議題設(shè)置”控制戰(zhàn)前輿論主動權(quán)

美國前總統(tǒng)艾森豪威爾說過：“在宣傳上花1美元，等于在國防上花5美元。”一語道破了輿論在戰(zhàn)爭中的重要作用。廣播，作為大眾傳播工具，對戰(zhàn)爭起著輔助作用，終究不能替代槍炮彈藥，但有時它的威力卻勝過百萬雄師。

早在1929年，蘇聯(lián)就開辦了世界上最早從事對外宣傳的國際廣播——莫斯科電臺。1932年、1933年英國和德國也分別開辦了自己的對外宣傳廣播電臺，為二戰(zhàn)輿論動員和戰(zhàn)時輿論宣傳埋下伏筆。二戰(zhàn)時期最著名的戰(zhàn)前動員莫過于羅斯福通過廣播所進行的四次“爐邊談話”和莫斯科紅場閱兵時斯大林的演講。被羅斯福當作政治武器的“爐邊談話”，因為定位準確，采用適合于說與聽雙方身份的廣播語言方式而獨具魅力。它對美國走進二戰(zhàn)起到了關(guān)鍵性的作用，而斯大林的演講使部分官兵閱兵后就直接進入戰(zhàn)場參加戰(zhàn)斗。

２廣播輿論的“浸潤性”和“煽動性”

梁啟超認為輿論宣傳的方法有二，即‘浸潤’與‘煽動’。所謂‘煽動’，指強烈的宣傳鼓動，而‘浸潤’則是指‘潤物細無聲’式的潛移默化”。第二次世界大戰(zhàn)中，盟軍很重視運用廣播電臺來實施對敵人的心理戰(zhàn)，他們利用廣播無孔不入、瞬間即至的特點來對付納粹分子，揭露希特勒的生活丑聞，挑撥官兵之間的關(guān)系，煽動打擊士兵士氣。如“安妮電臺”和“第一號秘密轉(zhuǎn)播站”等黑色電臺?！鞍材蓦娕_”有兩次較大的宣傳心理戰(zhàn)，一次是試圖發(fā)動德國內(nèi)部的反戰(zhàn)團體起來造反，另一次是配合盟軍的攻勢，對德國軍隊進行心理誤導(dǎo)。在軸心國中，日本為打擊盟軍的士氣，把廣播這一隱形武器用得淋漓盡致，其中最讓人銘記的就是“東京玫瑰”?！皷|京玫瑰”那嬌柔的聲音，不斷勾起在孤島上浴血奮戰(zhàn)的美國大兵們的生理欲望和濃濃的鄉(xiāng)愁。美國兵被弄得神思恍惚，魂不守舍。

同時，納粹德國宣傳部長戈培爾根據(jù)不同特點，把世界分為6個廣播區(qū)，進行有針對性的廣播，廣泛實施宣傳心理戰(zhàn)，其中“哈哈爵士”堪稱希特勒的得意之作。“哈哈爵士”以濃厚的英國鄉(xiāng)音、甜美悅耳的聲音和幽默辛辣的語言，通過感情的煽動、理智的傾訴、精神的誘惑，使英國聽眾逐漸產(chǎn)生了恐懼、不安、痛苦和混亂?！肮羰俊钡妮浾撔麄鞑捎玫木褪恰敖櫡ā薄Ｋm然沒有戰(zhàn)場喊話那樣強烈的煽動性，但卻以日復(fù)一日的和風細雨式的滲透，通過情感的認同，拉近彼此之間的距離，增強傳播效果，在無形中控制聽眾的思想，打擊盟軍士氣。

3針對目標群體，精選廣播內(nèi)容，進行“精確打擊

中共中央在延安新華電臺成立不久，參考日共領(lǐng)導(dǎo)人的意見開辦的日語廣播，每天半小時，大約在1943年春停播，收聽對象主要是侵華日軍。當時太平洋戰(zhàn)爭已經(jīng)爆發(fā)，日軍士氣低落，不少人就是收聽了延安廣播后投降的。1941年秋天，由英國心理戰(zhàn)專家精心策劃和導(dǎo)演的針對德國的“馬鈴薯感冒癥”，也是一個典型的案例。當時盟軍為了削弱德軍的海上力量，在敵我力量差距較大的情況下，不敢貿(mào)然進行戰(zhàn)事。在獲知德國農(nóng)業(yè)歉收、不得不用冷凍的馬鈴薯作為海軍的越冬食物這一情報后，通過多家備受歐洲民眾信賴的醫(yī)學電臺，在不斷傳授一些醫(yī)學知識的同時，陸續(xù)向人們透露一些流行病調(diào)查報告中的信息，說連日來在某些地方出現(xiàn)一些怪病，而調(diào)查分析說明，這種怪病就是人們食用了一種冷凍馬鈴薯所致。并給它起了一個醫(yī)學名字“馬鈴薯感冒癥”。這一系列的廣播在德軍官兵中引起極大的恐慌和焦慮，造成德軍食不果腹，元氣大傷。這一段時間的廣播大大削弱了德海軍的作戰(zhàn)潛力，同時為盟軍贏得了充分的休整時間，為日后戰(zhàn)勝德國提供了必要的條件。

第四篇：市場開拓策略

市場開拓策略
在微觀市場營銷學中，市場開拓策略是指商品生產(chǎn)者以什么樣的手段和方法打開市場，提高本企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率。目錄 五大典型戰(zhàn)略：滾雪球、保齡球、采蘑菇、農(nóng)村包圍城市、遍地開花。五大典型戰(zhàn)略：滾雪球、保齡球、采蘑菇、農(nóng)村包圍城市、遍地開花。企業(yè)如何選定目標市場； ① 企業(yè)如何選定目標市場； 企業(yè)如何選定為目標市場服務(wù)的方向； ② 企業(yè)如何選定為目標市場服務(wù)的方向； 企業(yè)產(chǎn)品何時、何地、采取何種方式投放市場； ③ 企業(yè)產(chǎn)品何時、何地、采取何種方式投放市場； 企業(yè)產(chǎn)品在市場上保持何種優(yōu)勢； ④ 企業(yè)產(chǎn)品在市場上保持何種優(yōu)勢； 企業(yè)采取何種促銷手段； ⑤ 企業(yè)采取何種促銷手段； 企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量控制在什么程度； ⑥ 企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量控制在什么程度； 企業(yè)開展多少售后服務(wù)等等。也就是說，在市場營銷工作中，除了市場調(diào)查、預(yù)測，⑦ 企業(yè)開展多少售后服務(wù)等等。也就是說，在市場營銷工作中，除了市場調(diào)查、預(yù)測，以及 企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)管理活動外，都可看作市場開拓的內(nèi)容。企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)管理活動外，都可看作市場開拓的內(nèi)容。五大典型戰(zhàn)略 一般情況下，企業(yè)在目標市場開拓過程中有五大典型戰(zhàn)略可供選擇： 一是“滾雪球” 一是“滾雪球”戰(zhàn)略
目標市場的“滾雪球”戰(zhàn)略是企業(yè)最常用的一種策略，即企業(yè)在現(xiàn)有市場的同一地理區(qū)域內(nèi)，采取區(qū) 域內(nèi)拓展的方式，在窮盡了一個地區(qū)后再向另一個新的區(qū)域進軍的拓展戰(zhàn)略。采用這種“滾雪球”式的循 序漸進市場開拓戰(zhàn)略，可在一定程度上降低市場開拓經(jīng)營風險，使企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打，循序漸進，不斷擴大目 標市場范圍，對企業(yè)及品牌根基的牢固大有禪益。這種戰(zhàn)略選擇也存在時間稍長、企業(yè)發(fā)展速度緩慢等不 足。但這種選擇對于中小企業(yè)逐步滾大企業(yè)、滾強品牌卻是最佳選擇之一。

二是“保齡球” 二是“保齡球”戰(zhàn)略
企業(yè)要占領(lǐng)整個目標市場，首先攻占整個目標市場中的某個“關(guān)鍵市場”——第一個“球瓶”，然后 利用這個“關(guān)鍵市場”的巨大輻射力來影響周邊廣大的市場,以達到全部占領(lǐng)目標市場的目的。這種目標 市場開拓戰(zhàn)略稱之為“保齡球”戰(zhàn)略。我國家電巨人海爾在開拓國內(nèi)及國際市場過程中,就運用了“保齡 球”戰(zhàn)略模式。海爾集團在確定目標市場開拓戰(zhàn)略時，經(jīng)過對國內(nèi)市場的考察分析，認為在國內(nèi)消費品市 場上，有三個城市是“關(guān)鍵市場” ：一個是廣州，其毗鄰香港，是國內(nèi)時尚中心和流行發(fā)源地，它今天的 消費熱點往往是兩廣、川渝、閩贛等地乃至全國明天的流行趨勢；另一個是上海，上海人的精

明和苛刻早 就聞名全國，能在上海立足的商品必定是經(jīng)得起考驗的精品，受到上海市場歡迎的產(chǎn)品必定會得到江蘇、浙江、安徽等地市場消費者的青睞；還有一個就是首都北京，企業(yè)在這里的一舉一動都會對全國市場產(chǎn)生 巨大影響，在北京市場有出色表現(xiàn)的企業(yè)，其“市場風采”肯定不久就會成為媒體傳播的話題，其產(chǎn)品自

然成為消費者追逐的對象。于是，海爾集團首先投入大量的精力先后進入并占領(lǐng)了“廣州－上海－北京” 這個進軍全國市場的戰(zhàn)略“金三角”，依靠其強勁的市場輻射能量，產(chǎn)品迅速推向全國市場。在開拓國際 市場時，海爾集團也采用了首先攻占“日本－西歐－美國”三個關(guān)鍵市場的戰(zhàn)略，從而為進軍全球市場鋪平了道路，起到了事半功倍的效果。

三是“采蘑菇” 三是“采蘑菇”戰(zhàn)略
“采蘑菇”市場開拓戰(zhàn)略是一種跳躍性的拓展戰(zhàn)略，企業(yè)開拓目標市場時，通常遵循目標市場“先優(yōu) 后劣”的順序原則，而不管選擇的市場是否鄰近。也就是首先選擇和占領(lǐng)最有吸引力的目標區(qū)域市場，采 摘最大的“蘑菇” ；其次再選擇和占領(lǐng)較有吸引力的區(qū)域市場，即采摘第二大的“蘑菇”，不管這個市場和 最有吸引力的市場是否鄰近；以此類推?！安赡⒐健钡哪繕耸袌鲩_拓戰(zhàn)略，雖然給人挑肥揀瘦的感覺，存 在缺乏地理區(qū)域上的連續(xù)性的缺點，但卻是一種普遍適用的選擇。目前，我國的許多陶瓷企業(yè)大都采用這 種目標市場開拓戰(zhàn)略，首先選擇各地區(qū)、各省級區(qū)域的中心城市和大城市，然后再向一般城市和中小城市 遞次推進。這種目標市場開拓戰(zhàn)略的風險也最大，競爭也最為激烈。因為在大多數(shù)企業(yè)都采用這種戰(zhàn)略選 擇時，無異于千軍萬馬過獨木橋，因此對企業(yè)實力、品牌特色的考驗也最大。

四是“農(nóng)村包圍城市” 四是“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略
這種先易后難的目標市場開拓戰(zhàn)略，對實力尚弱、品牌知名度不是很高的中小企業(yè)比較適用，因為憑 自己現(xiàn)有的實力攻占最難占領(lǐng)的中心城市市場，難度相當大，欲速則不達，成功的可能性也很小，而首先 選擇比較容易占領(lǐng)的周邊市場，一方面積蓄力量和營銷經(jīng)驗，另一方面積極向“中心城市”市場進行潛移 默化的影響和滲透，往往可以實現(xiàn)最終占領(lǐng)“中心城市”市場的目的。尤其是目前“中心城市”市場的競 爭相當激烈，眾多企業(yè)紛紛往里擠以圖分享一杯羹，卻忽略了農(nóng)村及小城鎮(zhèn)市場需求的情況下，更不失為 中小企業(yè)市場開拓戰(zhàn)略的首選。在我國加入 WTO，國內(nèi)企業(yè)進軍國際市場之際，采取 “農(nóng)村包圍城市” 的目標市場開拓戰(zhàn)略拓展國際市場，更有助于對目標市場

第五篇：基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的傳播策略

農(nóng)業(yè)科技與三農(nóng)政策論文

題目:基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的傳播策略

基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的傳播策略

摘要

以農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣是聯(lián)系農(nóng)業(yè)科學研究與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的重要紐帶。有效的科學研究成果必須通過推廣的運作才能轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實的生產(chǎn)力。沒有完善的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的傳播策略，就不會有農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的較快發(fā)展，農(nóng)業(yè)科技進步也就難以實現(xiàn)。相反，良好的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的傳播策略的建立，會有效地促使農(nóng)業(yè)技術(shù)順利、迅速地滲透和轉(zhuǎn)化到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中去。實現(xiàn)農(nóng)村社會的全面進步，關(guān)鍵在于大力推進科技興農(nóng)。加強農(nóng)技推廣的傳播策略建設(shè)是推進科技興農(nóng)的重要措施。

根據(jù)我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的特點和市場經(jīng)濟規(guī)律，應(yīng)該建立起以政府為主導(dǎo)的多元化農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的傳播策略。各級農(nóng)技推廣機構(gòu)，要從目前“事業(yè)、企業(yè)混著辦”的不符合市場經(jīng)濟規(guī)律的現(xiàn)狀中解脫出來，主要承擔公益性職能和主要實行無償服務(wù)，鼓勵和促進各種非政府機構(gòu)開展農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作，逐步擴大允許非政府機構(gòu)服務(wù)的范圍，將那些不一定非由政府機構(gòu)完成的職能向非政府機構(gòu)開放，形成在一些領(lǐng)域中政府農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機構(gòu)與非政府農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機構(gòu)并存的競爭局面。吸引社會力量參與，全方位開展技術(shù)服務(wù)，形成風險共擔，利益均占，聯(lián)心、聯(lián)利，共同發(fā)展的創(chuàng)新局面。因此，不斷加強農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的傳播策略的建設(shè)，不僅是發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的重要措施，而且也是加快農(nóng)業(yè)技術(shù)進步和促使傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)換的內(nèi)在需要。

關(guān)鍵詞： 基層；農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣；傳播策略

目錄

1農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的概念.........................................................................................1 2農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的傳播策略.................................................................................1 2.1以政府為主導(dǎo)的行政型推廣的傳播策略..................................................1 2.2以教育科研部門為主體的推廣的傳播策略..............................................3 2.3以涉農(nóng)企業(yè)為主體的推廣的傳播策略......................................................4 2.4以農(nóng)民自助組織為主體的推廣的傳播策略..............................................6 3我國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的傳播策略的問題分析.....................................................7 4政策建議.............................................................................................................7 4.1加強財政投入..............................................................................................7 4.2規(guī)范供給市場.............................................................................................8 4.3完善準入制度.............................................................................................8 4.4改革決策機制.............................................................................................8 參考文獻................................................................................................................9

1農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的概念

隨著農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的不斷發(fā)展，逐漸形成了狹義的和廣義的兩種農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣概念。[1]狹義上，是指為了改良農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，提高生產(chǎn)力水平而進行的以技術(shù)為手段，以服務(wù)式或行政命令為方式的農(nóng)業(yè)活動，重在將新技術(shù)和具體的操作方式傳播給農(nóng)民，進而指導(dǎo)農(nóng)民運用新技術(shù)進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動，促進農(nóng)業(yè)收入的提高和農(nóng)民生活的改善；[2]廣義上，指的是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展過渡中的農(nóng)業(yè)推廣，重在借助向農(nóng)民推廣的方法和技術(shù)來實現(xiàn)農(nóng)民收入的提高，是以教育為主要方式進行的，主要的理論基礎(chǔ)則為行為科學，對其的應(yīng)用促使了農(nóng)民對知識技能可以靈活運用，加大了自我決策能力的培育，實現(xiàn)了農(nóng)村人才培養(yǎng)和智力開發(fā)的目標，加速了農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)村社會的進步。[3]綜合而言，我國的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣仍屬于狹義的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣范疇。

2農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的傳播策略

當前，我國存在多種農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣傳播策略，其的傳播策略構(gòu)成、推廣目標和形式都各不相同，各個體系亦存在不同的優(yōu)缺點，下面便擇選幾類頗為典型的農(nóng)技推廣的傳播策略，進行深入探析和研究。[4] 2.1以政府為主導(dǎo)的行政型推廣的傳播策略

政府主導(dǎo)型是以政府為主體設(shè)置的農(nóng)業(yè)推廣機構(gòu)，是被國家授予職能和權(quán)利，以社會的公共利益為組織目標其組織目標，向全社會的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者提供農(nóng)業(yè)技術(shù)這一公共物品的法定服務(wù)的政府組織。

2.1.1主體構(gòu)成

在我國，向農(nóng)戶提供農(nóng)業(yè)技術(shù)是政府主導(dǎo)型推廣體系的主要任務(wù)，同時該體系還承擔著宣傳貫徹和落實與農(nóng)業(yè)相關(guān)的方針政策以及服務(wù)國家目標的職能，提供私人部門不能或不愿提供的，關(guān)乎農(nóng)民生產(chǎn)必須的公共物品服務(wù)，是典型的公共部門。

我國的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的傳播策略按照中央、省、市、鄉(xiāng)不同級別，自上而下劃分為五級農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門。農(nóng)業(yè)部的有全國農(nóng)技推廣服務(wù)中心，下屬省、市、縣則建設(shè)與之配套的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心，以上機構(gòu)均由同級別政府農(nóng)業(yè)行政管理部門統(tǒng)一管理，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)則設(shè)有農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)站，部分隸屬于縣級行政管理部門，部分隸屬于鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府行政管理部門。

2.1.2推廣動機 在以政府為主體推廣的傳播策略中，各級推廣組織從事農(nóng)技推廣的動機和目標主要是以增強我國農(nóng)業(yè)的綜合實力、提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力水平為出發(fā)點，提高產(chǎn)量、保證糧食安全和農(nóng)民收入是其主要目標，全體農(nóng)民是其主要服務(wù)對象，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)是其主要內(nèi)容，通過各級政府的領(lǐng)導(dǎo)，以自上而下式的方式進行傳遞服務(wù)。政府主導(dǎo)型的推廣體系主要是以政策目標、行政任務(wù)為導(dǎo)向的，其推廣工作帶有很強的行政性。

2.1.3經(jīng)費來源

該的傳播策略的經(jīng)費來源主要有三個：一是來自于同級或上級財政投入，每年的經(jīng)費額度變化不大；二是項目經(jīng)費，經(jīng)費數(shù)量相對不多，多取決于項目來源的狀況，經(jīng)由上級農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門撥付，每年可能會有較大的變化；三是自我創(chuàng)收，諸如各類經(jīng)營性收入和服務(wù)性的收費等。

2.1.4推廣方式

由于有政府的參與，其主體結(jié)構(gòu)和運行的傳播策略與一般的政府工作類似，因此政府主導(dǎo)型的推廣的傳播策略帶有很強的行政色彩，其推廣多為指令式、指導(dǎo)式或者二者的結(jié)合。然后在政府的行政命令下落實各項農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣工作，督促、引導(dǎo)農(nóng)民使用新的農(nóng)業(yè)技術(shù)，技術(shù)的選取都是以服務(wù)于政府宏觀目標為基準的。常見的推廣方式主要有：“項目推廣與示范福射相結(jié)合”、“技術(shù)、信息和經(jīng)營服務(wù)相結(jié)合”、“科技產(chǎn)品經(jīng)營與跟蹤服務(wù)相結(jié)合”、“技術(shù)承包責任制”等。

2.1.5運行機制

政府主導(dǎo)型推廣體系通常都是通過農(nóng)業(yè)教育科研部門向推廣部門提供農(nóng)業(yè)技術(shù)，然后經(jīng)由各級推廣部門在行政力量的支持下進行推廣，其間對農(nóng)民的現(xiàn)實需求進行反饋。

2.1.6該傳播策略的優(yōu)缺點

優(yōu)點：政府主導(dǎo)型最大的優(yōu)勢在于政府的參與，結(jié)構(gòu)體系頗為完善，上下級之間連接通暢，有序化的程度很高，便于進行宏觀方向的管理和協(xié)調(diào)。因而在實際運行的過程中其技術(shù)推廣的速度較快、技術(shù)覆蓋面頗廣。[5] 缺點：(一)該的傳播策略存在較嚴重的行政依附性，自上而下的行政命令使得在項目選擇和推廣工作的開展上常常受到上級的行政干預(yù)，卻缺少對農(nóng)戶真實需求的研究調(diào)查，使農(nóng)戶難以參與其中，進而影響農(nóng)戶自身的潛在創(chuàng)造力，推廣效率不高；(二)政府主導(dǎo)型的推廣體系過于強調(diào)規(guī)模效應(yīng)，很容易造成增產(chǎn)不增2 收的惡果，導(dǎo)致農(nóng)民谷賤傷農(nóng)，反而會使得農(nóng)民失去對政府農(nóng)業(yè)推廣機構(gòu)的信任；(三)農(nóng)技推廣人員的整體素質(zhì)較低；(四)各級推廣機構(gòu)對政府的依賴性過高，反而會忽視社會各界的幫助，難以有效的吸納社會力量和資金參與，與市場經(jīng)濟的銜接并不緊密。[6] 2.2以教育科研部門為主體的推廣的傳播策略

農(nóng)業(yè)教育科研部門是農(nóng)業(yè)技術(shù)最主要的創(chuàng)造者和提供者，為了能將自己的科研成果有效的轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的生產(chǎn)力，農(nóng)業(yè)教育科研部門亦當投身于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的第一線，為農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)。

2.2.1主體構(gòu)成

該的傳播策略的參與者主要是各類農(nóng)業(yè)院?；蛘咿r(nóng)業(yè)科研機構(gòu)。它們直接參與技術(shù)推廣工作，將自主研發(fā)的農(nóng)業(yè)技術(shù)成果應(yīng)用到生產(chǎn)過程，促使?jié)撛谏a(chǎn)力向現(xiàn)實生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化。

2.2.2推廣動機

該的傳播策略從事農(nóng)技推廣的主要動機，其一是推廣自身的科研成果來得到政府和社會的承認，獲取社會及經(jīng)濟成果，以此來證明自己科研成果的價值所在；二是獲得額外的部分收入，以此創(chuàng)收或者彌補事業(yè)發(fā)展經(jīng)費的不足。三是建立科研教學基地，在基地中推廣和應(yīng)用自身的科技成果，進而通過基地走向市場。

2.2.3經(jīng)費來源

經(jīng)費來源渠道頗多：一是政府撥款，包括事業(yè)撥款和課題經(jīng)費撥款，二是單位自籌資金，三是技術(shù)轉(zhuǎn)化費用，四是協(xié)作單位出資，五是科技貸款等。

2.2.4推廣方式

目前來看，在農(nóng)技推廣中，教育科研單位大多屬于輔助或者協(xié)作的地位，它們多是技術(shù)的提供者，通過中介組織、基地和項目等形式與政府、涉農(nóng)企業(yè)和專業(yè)合作組織等機構(gòu)進行合作，該的傳播策略的推廣方式主要有：與政府或農(nóng)村專業(yè)組織通過合同方式，達成利益關(guān)系，進行成果轉(zhuǎn)讓、技術(shù)承包、科技示范等活動；與涉農(nóng)企業(yè)聯(lián)合，解決理論和關(guān)鍵技術(shù)問題；直接將農(nóng)業(yè)應(yīng)用技術(shù)研究中的科技成果通過開發(fā)成科技產(chǎn)品，直接進入農(nóng)戶；建立農(nóng)業(yè)技術(shù)成果示范基地、科技示范園。

2.2.5運行機制 由教育科研為主導(dǎo)的推廣的傳播策略以政府的項目經(jīng)費、創(chuàng)收資金，企業(yè)個人捐款作為投資渠道，依托教育科研部門自身的科研成果，按照區(qū)域特色和學科優(yōu)勢開展試驗示范推廣，然后通過一個媒介，這個媒介可以是企業(yè)、推廣機構(gòu)、科技園等，媒介提供資金或場地，教育科研部門則提供技術(shù)人才、技術(shù)指導(dǎo)，幵展試驗研究和示范推廣(如建立農(nóng)村示范基地、科技示范園等)，然后將其技術(shù)成果通過農(nóng)民的手轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力。其主要運行的傳播策略是“教育科研部門+基地+農(nóng)戶”、“教育科研部門+企業(yè)+農(nóng)戶”、“教育科研部門+推廣機構(gòu)+農(nóng)戶”等。[7] 2.2.6該傳播策略的優(yōu)缺點

優(yōu)點：相比于其他推廣主體，農(nóng)業(yè)教育科研部門最大的優(yōu)勢在于其具有獨一無二的技術(shù)和科研人才，使其能夠不斷地進行科研創(chuàng)新，提供農(nóng)民所需的農(nóng)業(yè)技術(shù)；其次，是推廣隊伍人員少，即方便管理也方便工作的開展，因此工作效率相對更高。

缺點：(一)教育科研部門與其相關(guān)聯(lián)的單位多是短暫的合同式的關(guān)系，并沒有形成長效機制；(二)由于教育科研部門的科研人員數(shù)量，難以眾多農(nóng)民的需求，因此其技術(shù)受益面并不廣，技術(shù)的福射作用也不算強，很難帶動數(shù)量眾多的農(nóng)民致富；(三)項目的開展缺乏連續(xù)性和現(xiàn)實針對性，技術(shù)研發(fā)與教育培訓(xùn)的內(nèi)容多受制于上級的政策安排，為完成任務(wù)指標而立項的現(xiàn)象頗為嚴重，從而與農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的實際相脫節(jié)；(四)教育科研部門在研發(fā)技術(shù)時，市場化的觀念不強，且多只注重產(chǎn)中，而忽略了產(chǎn)前和產(chǎn)后的重要性；(五)重學術(shù)輕應(yīng)用、重研究輕推廣的科研評價導(dǎo)向影響，以致一些課題研究成果由于毫無理論和實際價值而只好束之高閣。

2.3以涉農(nóng)企業(yè)為主體的推廣的傳播策略

涉農(nóng)企業(yè)為了實現(xiàn)利潤最大化，重視農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況，積極參與農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣工作。

2.3.1主體構(gòu)成

該的傳播策略是以涉農(nóng)企業(yè)為主體，由教育科研部門提供農(nóng)業(yè)技術(shù)和相關(guān)技術(shù)服務(wù)，通過技術(shù)入股等手段與教育科研部門、通過合同契約等形式與農(nóng)民形成利益共同體。企業(yè)提供資金和場所，進行技術(shù)成果的引進、試驗、示范和產(chǎn)業(yè)化開發(fā)，組織農(nóng)民進行專業(yè)化生產(chǎn)，整合了 “政府、科技、市場、企業(yè)、農(nóng)民”五大要素，形成了有效、靈活的成果轉(zhuǎn)化的傳播策略。

2.3.2推廣動機 企業(yè)參與農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作仍是獲取經(jīng)濟利益為根本目的，根本的動機是要實現(xiàn)利潤的最大化。

2.3.3經(jīng)費來源

經(jīng)費完全是企業(yè)的自有經(jīng)費，可能也會獲得政府的政策優(yōu)惠或補貼。2.3.4推廣方式

企業(yè)的利益與技術(shù)關(guān)系密切，農(nóng)民能否獲益也取決于技術(shù)帶來的利益，所以，如果農(nóng)民的利益受到了損害，企業(yè)也難以獲利。因此，推廣的方式是企業(yè)積極推動，農(nóng)民密切配合，兩者形成利益共同體來完到技術(shù)的推廣和應(yīng)用。企業(yè)主導(dǎo)型主要有“企業(yè)+科技單位十農(nóng)民”、“企業(yè)+生產(chǎn)基地十農(nóng)戶”等推廣方式。

2.3.5運行機制

為了利益，涉農(nóng)企業(yè)必定會積極建立產(chǎn)加銷、農(nóng)工貿(mào)一體化的運行機制。在實際推廣中，“公司+農(nóng)戶”是最基本的形式，即農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣過程的一端是涉農(nóng)企業(yè)，另一端是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，二者通過“合同、契約”作為聯(lián)接紐帶。同時，企業(yè)也通過契約的方式與教育科研機構(gòu)聯(lián)系起來，最后，涉農(nóng)企業(yè)、教育科研部門、農(nóng)戶通過市場機制聯(lián)合起來，共同抵御—技術(shù)效益。

2.3.6該傳播策略的優(yōu)缺點

優(yōu)點：(一)由于推廣的效果直接與企業(yè)的利潤掛鉤，因此，企業(yè)技術(shù)商品化的觀念較強，技術(shù)需求更旺盛，對新技術(shù)，尤其是能帶來經(jīng)濟效益的技術(shù)更感興趣；(二)擅長經(jīng)營已經(jīng)物化和易于物化的技術(shù)，故能較為成功地推動技術(shù)推廣的進程，進而對農(nóng)民的生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)的發(fā)展更為有利；(三)推廣的效果直接與企業(yè)利潤掛鉤，因此企業(yè)必然會認真負責。

缺點：(一)涉農(nóng)企業(yè)推廣的傳播策略的缺陷最主要還是集中在其對于利益的過分關(guān)注上，由于過于注重經(jīng)濟效益，只注重眼前利益，不愿經(jīng)營會帶來長期效益或者社會效益高但經(jīng)濟效益低的技術(shù)；(二)推廣計劃的內(nèi)容和應(yīng)用的推廣方法都是由企業(yè)決定的，可能會較少考慮到服務(wù)對象的實際需要，雖然服務(wù)對象能產(chǎn)生顯著的技術(shù)改變效果，但這種效果是以利于企業(yè)目標的實現(xiàn)為前提的，有可能產(chǎn)生企業(yè)目標與農(nóng)民利益之間的矛盾；(三)由于在推廣中，涉農(nóng)企業(yè)的公共職責是以其產(chǎn)品消費者為范圍，主要目標又是追求經(jīng)濟效益，因此，其推廣的技術(shù)雖然能對農(nóng)業(yè)發(fā)展農(nóng)民增收有利，但大多存在著公益性差、風險性大等問題。2.4以農(nóng)民自助組織為主體的推廣的傳播策略

農(nóng)民自助組織的范圍很廣，包括各類農(nóng)民專業(yè)合作組織、農(nóng)民技術(shù)協(xié)會等，屬于民間的群眾組織。雖然種類繁多、功能不一，但都是由農(nóng)民在參與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、市場運作過程中自發(fā)組織起來的以農(nóng)民為主體、以農(nóng)民技術(shù)人員或優(yōu)秀經(jīng)營人才為骨干，會主動尋求、積極采用具備經(jīng)濟效益的新技術(shù)，以謀求經(jīng)濟收益為主要目的的經(jīng)營組織。[8] 2.4.1主體構(gòu)成

在該的傳播策略中，參與主體多是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)能手和科技示范戶。以自愿的原則吸引農(nóng)民參加。接受新知識、新技術(shù)的能力較強，對周圍農(nóng)民的影響和示范作用較大。

2.4.2推廣動機

此類推廣主體從事技術(shù)推廣的直接動機是為了帶動周遭農(nóng)戶尋求發(fā)展，使農(nóng)民與市場緊密連接，走共同富裕的道路，同時也可以壯大自己的事業(yè)。

2.4.3經(jīng)費來源

由于從事的推廣活動多采取示范或被咨詢的方式，其所需資金較少。在經(jīng)費來源上，一般是由會員籌集，多為會員的入會費、自發(fā)籌款和技物結(jié)合式的服務(wù)費用_。部分組織可能會接受政府、涉農(nóng)企業(yè)的經(jīng)費補助，但補助相對較小，所以，維持其推廣工作的經(jīng)費仍主要依賴組織的自有經(jīng)費。

2.4.4推廣方式

由于各類農(nóng)民自助組織立足于基層，組織成員多為從事實際工作的農(nóng)民，因此，該的傳播策略最了解農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的實際狀況，知道農(nóng)民的真實需求，其方式也較簡單，主要以示范、咨詢、傳授方式為主，推動技術(shù)向周圍擴散，完成推廣任務(wù)。

2.4.5運行機制

盡管各類農(nóng)民自助組織的規(guī)模、內(nèi)容、功能可能都不一樣，但其運行機制卻大抵相似。為了滿足組織成員的需要，農(nóng)民自助組織多通過農(nóng)民在實際生產(chǎn)過程中的反饋情況制定推廣計劃。相較于其他推廣的傳播策略，農(nóng)民自助組織的機制雖然較簡單但更貼近于農(nóng)民的真實需求。需要指出的是，許多農(nóng)民自助組織的創(chuàng)建并不是靠農(nóng)民自身，而是依靠外部力量諸如政府、教育科研機構(gòu)乃至涉農(nóng)企業(yè)，其中以依賴當?shù)卣r(nóng)業(yè)部門最為常見。2.4.6該傳播策略的優(yōu)缺點

優(yōu)點：(一)農(nóng)民自助組織的推廣機制實現(xiàn)了專業(yè)生產(chǎn)--專業(yè)協(xié)會--專業(yè)市場--區(qū)域產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)供銷體系，形成了以市場為導(dǎo)向的專業(yè)分工。(二)由于農(nóng)民自愿合作的制度優(yōu)勢，組織能夠圍繞市場需求和農(nóng)民需要來提供市場信息和技術(shù)服務(wù)，提高農(nóng)民的市場競爭力和市場風險的抵抗力；(三)由于其民間團體的身份，不受任何行政干預(yù)，因此其與農(nóng)民之間更易接近、溝通，更能了解農(nóng)民的切身需求，故能夠靈活機動的從事有關(guān)推廣工作。

缺點：(一)組織結(jié)構(gòu)較為松散，經(jīng)費來源也不穩(wěn)定，組織的凝聚力并不高；(二)組織成員的公益性、利他性思想意識薄弱，成員的整體素質(zhì)不高；(三)組織的技術(shù)推廣福射范圍較低，帶動能力并不強。(四)大多數(shù)農(nóng)民自助組織的規(guī)模都很小，自有資金也不多，其市場競爭力較弱。(五)利益分配機制欠健全，入社成員利益聯(lián)接方式許多是“訂單式”或“短期合同式”，大多沒有形成穩(wěn)定的利益分配機制。

3我國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的傳播策略的問題分析

與國外相比較，我國現(xiàn)行的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣是以政府農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機構(gòu)為主體的，比較單一的推廣的傳播策略”優(yōu)點是具備一定的推廣條件，能較好地執(zhí)行國家農(nóng)業(yè)總體發(fā)展計劃；缺點是機制不靈活，最突出的問題是科研、教育、推廣三者之間銜接不緊密，難以適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展的需要"。一是重科研、輕推廣的傳統(tǒng)觀念嚴重；二是與市場需求不相適應(yīng)；三是研究和應(yīng)用推廣相脫節(jié)；四是農(nóng)業(yè)科技推廣力量弱，人員素質(zhì)差；五是農(nóng)業(yè)科技推廣體系不健全。[9] 4政策建議 4.1加強財政投入

公益性的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣畢竟是一項公益事業(yè)，由政府進行投資是責無旁貸的。但一直以來，政府的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣經(jīng)費總收入和政府撥款收入的年平均增長率遠低于同期國家財政收入年均增長率和國內(nèi)生產(chǎn)總值的增長速度，也低于同期國內(nèi)生產(chǎn)總值農(nóng)業(yè)的年增長速度。特別是近幾年各級財政對農(nóng)技推廣的投入非但沒有增加，反而有減少的趨勢。[10]這樣的投資現(xiàn)狀，很難使農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作得到大的發(fā)展。因此，有必要建立新的投資機制。在堅持以政府推廣機構(gòu)為主體、國家財政為推廣經(jīng)費主要來源的前提下，建立多渠道資金投入機制。[11] 4.2規(guī)范供給市場

信息是市場的靈魂，是農(nóng)民了解、使用新技術(shù)新理念的前提。但由于當前農(nóng)業(yè)技術(shù)的信息不對稱和市場監(jiān)管不力，農(nóng)民難以辨別技術(shù)的真?zhèn)?、好壞，致使中介性組織和營利性組織趁機渾水摸魚，提供低效甚至虛假的農(nóng)業(yè)科技服務(wù)，大大降低了農(nóng)民對各種農(nóng)用生產(chǎn)的預(yù)期，嚴重挫傷了農(nóng)民技術(shù)采用的積極性。因此政府應(yīng)該加大對農(nóng)業(yè)技術(shù)交易市場的整治力度，打擊各種低效農(nóng)業(yè)技術(shù)的行為，給各種優(yōu)質(zhì)、高效的農(nóng)業(yè)技術(shù)提供較好的市場環(huán)境，從而切實提高農(nóng)民對于新技術(shù)采用的積極性。

4.3完善準入制度

各推廣機構(gòu)應(yīng)當根據(jù)職能和任務(wù)，按照精干高效的原則，合理確定其農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機構(gòu)的人員編制。在縣鄉(xiāng)基層推廣機構(gòu)中，應(yīng)確保專業(yè)技術(shù)人員的編制數(shù)占總編制的較高比例，還要保持各類專業(yè)人員之間的合理比例。同時，改革用人機制，實行人員聘用制度，實現(xiàn)合同用人和崗位管理；堅持公開、公平、公正的原則，采取公開招聘、競聘上崗、擇優(yōu)聘用的方式，選拔有真才實學的專業(yè)技術(shù)人員進入推廣隊伍，人員的進、管、出要嚴格按照規(guī)定程序和人事管理權(quán)限辦理，杜絕利用其職權(quán)安插親戚等非專業(yè)人員進入農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣隊伍。

4.4改革決策機制

由于各地的農(nóng)業(yè)資源(耕地、勞動力、資金等)稟賦程度差別很大，而農(nóng)民自身的特征也各有差異，因此對技術(shù)、信息的需求有所不同，這就要求我國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中必須引入“以農(nóng)戶為中心”的決策機制，在農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作中充分尊重農(nóng)民的實際需求，從單純根據(jù)高產(chǎn)要求來選擇技術(shù)、信息轉(zhuǎn)移到更多的考慮農(nóng)民需求和提高農(nóng)業(yè)經(jīng)營效益上來。各農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機構(gòu)(尤其是政府推廣機構(gòu))應(yīng)根據(jù)各地不同的資源狀況進行變“以技術(shù)為中心”為“以農(nóng)民為中心”，實行因地制宜的政策，不同地區(qū)、不同需求的發(fā)展應(yīng)適應(yīng)當?shù)剞r(nóng)戶的不同技術(shù)需求、以確立以“農(nóng)戶為中心”的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣目標。

參考文獻

［1］林毅夫,再論制度!技術(shù)與我國農(nóng)業(yè)發(fā)展〔川,北京:北京人學出版社2000 ［2］吳春梅,公益性農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機制中的政府與市場作用=J〕,經(jīng)濟問題,2003 ［3］孫聯(lián)輝,農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣組織多元化的分析與探索=]J,中國農(nóng)學通報2003,02 ［4］胡瑞法,李立秋,農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的國際比較〔J〕,科技導(dǎo)報2004,8 ［5］楊瑞珍,西部地區(qū)農(nóng)村科技需求調(diào)查問卷結(jié)果分析=]J,我國農(nóng)業(yè)資源與區(qū)劃,2003,(02)［6］朱廣其,我國農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新制度的優(yōu)化〔]J,農(nóng)業(yè)經(jīng)濟導(dǎo)刊2002,(06)［7］胡奇瑞,我國與國外農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣模式比較及其發(fā)展對策〔]J,農(nóng)業(yè)技術(shù)經(jīng)濟,1995(1):48一51 ［8］朱琳,農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣情況綜述〔J],農(nóng)業(yè)經(jīng)濟1995,(11):20一22 ［9］高翔,農(nóng)業(yè)科技推廣的現(xiàn)狀!發(fā)展思路與對策,我國農(nóng)業(yè)科技導(dǎo)報,2002(6):68一72 ［10］周衍平,農(nóng)業(yè)科技推J.一運行機制的變遷與優(yōu)化,農(nóng)業(yè)科技管理，1997,(10):1一21 ［11］張俊廉,論農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣模式的構(gòu)建原理與運行機制=J〕,農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化研究,1999,(3)9一94

致

謝

值此論文付梓之際，我首先要感謝陳老師的悉心指導(dǎo)和嚴格要求。陳老師嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度和一絲不茍、認真負責的工作作風，對我今后的工作和學習產(chǎn)生了極為重要的影響。在此，我謹表示崇高的敬意和衷心的感謝！在整個試驗操作和論文寫作期間，同學及老師都給予了極大的幫助。