第一篇：淺談生產(chǎn)企業(yè)如何搶占終端市場論文

淺談生產(chǎn)企業(yè)如何搶占終端市場論文

一．生產(chǎn)企業(yè)要樹立品牌意識

加入WTO后我國經(jīng)濟(jì)與國際經(jīng)濟(jì)接軌，逐步融入國際市場，面臨著更大的競爭環(huán)境，品牌的作用將更加突出。品牌競爭是企業(yè)竟?fàn)幍淖罡咝问?，是社會發(fā)展的大勢所趨。同時隨著中國法制越來越健全關(guān)系營梢偏弱化，理性程度越來越高，市場越來越規(guī)范，從而進(jìn)一步強(qiáng)化了品牌的意識。工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)必須在品牌營銷思想上變革創(chuàng)新采取多種方式來實(shí)現(xiàn)工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)快速健康發(fā)展的目標(biāo)。

一、引言

隨著市場競爭的舞臺越來越廣闊，面臨的競爭對手越來越強(qiáng)大。國內(nèi)眾多工業(yè)品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的覺醒和品牌意識的不斷加強(qiáng)，工業(yè)品品牌時代和工業(yè)品品牌營銷時代已經(jīng)到來。工業(yè)品市場經(jīng)歷產(chǎn)品競爭、成本競爭、質(zhì)量競爭、價格競爭之后，就會發(fā)現(xiàn)品牌競爭勢在必行，市場經(jīng)濟(jì)的熔爐必須要求中國的工業(yè)企業(yè)錘煉出自己的品牌竟?fàn)幜?。對于中國的工業(yè)企業(yè)，一個需要迫切解決的問題就在于擁有了強(qiáng)勢產(chǎn)品之后，如何進(jìn)行品牌建設(shè)與品牌延伸，進(jìn)而提升企業(yè)整體品牌競爭力，并帶動企業(yè)其它產(chǎn)品族群銷售。這就需要確定市場對企業(yè)的品牌認(rèn)可與否，確定市場與客戶對產(chǎn)品品牌延伸的認(rèn)可與否。如何為品牌搶占客戶心智資源，現(xiàn)實(shí)的解決之道就在于制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略，因?yàn)槠放平ㄔO(shè)的基礎(chǔ)是品牌戰(zhàn)略，企業(yè)戰(zhàn)略的核心是品牌戰(zhàn)略。

二、目前國內(nèi)工業(yè)品行業(yè)品牌建設(shè)的現(xiàn)狀和存在的問題

21世紀(jì)是一個品牌競爭的時代，企業(yè)間在產(chǎn)品質(zhì)量、價格、服務(wù)等要素方面的競爭，最終表現(xiàn)為品牌競爭，但縱觀整個行業(yè)的品牌發(fā)展，水平還有待提高?？偨Y(jié)分析近年來的行業(yè)狀況，各企業(yè)在品牌規(guī)劃方面主要存在以下三方面的問題:

1.多數(shù)企業(yè)仍把競爭的著眼點(diǎn)集中在產(chǎn)品上，即產(chǎn)品競爭

例如對于電力制造這個技術(shù)較為成熟，質(zhì)量趨同的行業(yè)來說，過度產(chǎn)品競爭的直接后果是惡性的價格競爭，其代價是產(chǎn)品質(zhì)量的下降、創(chuàng)新能力的匾乏。

2.行業(yè)企業(yè)的品牌形象不清晰，品牌效應(yīng)不明顯

有些企業(yè)認(rèn)為只要生產(chǎn)出質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品就能取得好的市場業(yè)績，對品牌規(guī)劃缺乏足夠的認(rèn)識。隨著競爭的加劇，產(chǎn)品本身的差異會越來越小，品牌優(yōu)劣會成為客戶選擇產(chǎn)品的依據(jù)。一個自身品牌形象不清晰的企業(yè)是不會得到客戶的認(rèn)同的，當(dāng)然也談不到品牌溢價，企業(yè)只能走價格戰(zhàn)的路線。

3.品牌推廣缺乏整合規(guī)劃，沒有形成有效的品牌積累

目前很多企業(yè)對于品牌建設(shè)方面沒有全面系統(tǒng)的品牌規(guī)劃，無法在客戶中形成穩(wěn)定統(tǒng)一的品牌形象，不能產(chǎn)生品牌積累。品牌是客戶對與產(chǎn)品相關(guān)要素的綜合體驗(yàn)，某個細(xì)節(jié)的問題往往會影響整個品牌形象，因此品牌建設(shè)一定要進(jìn)行系統(tǒng)的整合規(guī)劃。

三、工業(yè)品品牌的營銷策略和改進(jìn)

現(xiàn)階段市場經(jīng)濟(jì)正在逐步完善，中國工業(yè)品市場處于轉(zhuǎn)變過程中，具有市場巨大、發(fā)展迅速、政策多變、短期導(dǎo)向、地區(qū)差異等特點(diǎn)。在目前的市場環(huán)境下，工業(yè)品企業(yè)的特征決定了其在實(shí)施品牌營銷時應(yīng)把握以下幾。1.工業(yè)質(zhì)量量是永恒不變的品牌支撐策略產(chǎn)品質(zhì)量是品牌的“生命線”

品牌產(chǎn)品首先要以高質(zhì)量為基礎(chǔ)，因?yàn)槠放频膭?chuàng)立、保護(hù)和發(fā)展，歸根到底取決于客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的信賴和好評。美國總統(tǒng)工業(yè)競爭力委員會主席約翰說“在:今日的競爭環(huán)境中，忽視質(zhì)量問題無疑等于自殺?！毙枰⒁獾氖?，工業(yè)品的質(zhì)量不能停留于一般質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)上，而要從市場需求出發(fā)，深人地了解客戶對質(zhì)量的要求。

2.品牌定位一定要具有個性

品牌定位是品牌塑造的前提.沒有正確的定位只能使品牌塑造越走越偏，達(dá)不到效果，因此，我們首先需要對自己的品牌進(jìn)行清晰的定位。其實(shí)品牌的定位就是消費(fèi)人群定位，企業(yè)確定了產(chǎn)品的目標(biāo)人群，也就決定了品牌的定位，從而決定了你的企業(yè)戰(zhàn)略和營銷策略。對于中小企業(yè)來說，品牌定位一定要和產(chǎn)品的個性概念結(jié)合起來，在品牌塑造時必須注意個性的定位與塑造，這樣才能讓消費(fèi)者容易辨別和認(rèn)識。

3.確定企業(yè)的精準(zhǔn)定位及核心訴求

大多數(shù)的中小工業(yè)品企業(yè)基本處于行業(yè)產(chǎn)業(yè)價值鏈的中下端，無法有效掌控上游資源的有限性，企業(yè)受制于人，抵御市場風(fēng)險的能力十分有限。如何實(shí)施品牌戰(zhàn)略快速拓展市場，進(jìn)而以廣闊的下游客戶資源增加與上游資源廠商的談判祛碼就成為眾多中小工業(yè)品企業(yè)面臨的巨大難題。上面所述類型的中小工業(yè)品企業(yè)而言，通過對行業(yè)價值鏈的分析梳理，可以明確自身處于價值鏈的中間服務(wù)商角色，這種中間服務(wù)的角色即是我們的基礎(chǔ)定位，結(jié)合企業(yè)的核心優(yōu)勢能力，可以有效提煉響亮的企業(yè)定位口號。在明確企業(yè)的基準(zhǔn)定位下，提煉我們的核心訴求就成為至關(guān)重要的一點(diǎn)，因?yàn)檫@是將來最直接的傳播內(nèi)容。

4.新模型的營銷模式下中小企業(yè)品牌推廣要把握細(xì)分市場

《競爭優(yōu)勢》(邁克波特1985)認(rèn)為:企業(yè)參與競爭的基本模型有兩種—低成本化與差異化。在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重的今天，對于中小企業(yè)來說，由于不存在規(guī)模效應(yīng)，所謂的低成本化往往就意味著低的利潤率。但若這些中小企業(yè)采用新的營銷模式，即放棄在低成本化方向的努力而轉(zhuǎn)向差異化，對產(chǎn)品適用的行業(yè)進(jìn)行再細(xì)分，針對某一更細(xì)分的市場精耕細(xì)作，將會在某一細(xì)分市場內(nèi)做得十分出色，若小企業(yè)能抓住這一機(jī)會，快速響應(yīng)終端行業(yè)，提供適應(yīng)行業(yè)的產(chǎn)品，必將能快速樹立口碑，占領(lǐng)該細(xì)分市場。

5，建立服務(wù)、質(zhì)量和營銷三者結(jié)合的品牌傳播機(jī)制，培育工業(yè)品牌

目前大多數(shù)工業(yè)品企業(yè)將營銷的重點(diǎn)放在贏得客戶上，而忽視對客戶的保持。要實(shí)現(xiàn)贏得客戶與保持客戶的相互呼應(yīng)，需要將服務(wù)、質(zhì)量和營銷三者環(huán)環(huán)相扣，而客戶服務(wù)和全方位質(zhì)量決策的出現(xiàn)以品牌營銷戰(zhàn)略為背景，因此工業(yè)品企業(yè)要努力培育工業(yè)品牌。擁有品牌之后，工業(yè)品企業(yè)可以利用品牌對客戶的吸引力、品牌拉動力來獲取更大的利潤空間、更多的市場機(jī)會和長遠(yuǎn)的競爭優(yōu)勢，提升工業(yè)品抗危機(jī)能力。

二、以海爾成功的案例為論據(jù)

海爾經(jīng)過20年的發(fā)展，才打造了中國家電行業(yè)的第一品牌。在海爾的三個發(fā)展階段中，從抓產(chǎn)品質(zhì)量樹立起海爾優(yōu)質(zhì)的形象，到五星級的服務(wù)，到對消費(fèi)者的“真誠到永遠(yuǎn)”，海爾一直就在樹立品牌的形象。在海爾打造品牌的過程里有三個方面是值得做品牌企業(yè)關(guān)注的。

第一個方面：品牌的核心價值“真誠到永遠(yuǎn)”。對誰真誠到永遠(yuǎn)？對消費(fèi)者。對消費(fèi)者真誠到永遠(yuǎn)換取的是什么？換取的是消費(fèi)者對海爾的信任和喜愛。不是一時的信任和喜愛，而是永遠(yuǎn)的信任和喜愛。這就抓住了品牌最基本的實(shí)質(zhì)，品牌是產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的完美體念，就是企業(yè)和消費(fèi)者的關(guān)系，這不是一般的關(guān)系，而是以心換心的關(guān)系，是由于企業(yè)對消費(fèi)者永遠(yuǎn)不變的真誠換來的消費(fèi)者對企業(yè)真誠的持久的廣泛的信任和喜愛的關(guān)系。

第二個方面：狠抓產(chǎn)品的質(zhì)量，確保海爾產(chǎn)品是高品質(zhì)的。從1985年的砸冰箱事件，到采用國內(nèi)獨(dú)特的“OEC管理”法，全面地對每人、每天做的每一件事進(jìn)行控制和管理。在海爾每個員工的手里，都有一張“三E卡”，每個員工干完了當(dāng)天的工作后必須填寫這張卡，每個月的工資跟這張卡直接掛鉤。把這張卡把整個的工作，大目標(biāo)分解到每個人身上。例如冰箱共有156道工序，545個責(zé)任區(qū)，都落實(shí)到了每個人的頭上，保證了全過程的優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)。1988年，海爾獲得了中國冰箱行業(yè)歷史上第一枚質(zhì)量金牌。

第三個方面：品牌前期延伸工作遵循了3個原則。1是品牌延伸要以一定的品牌優(yōu)勢為基礎(chǔ)，2是延伸產(chǎn)品與原來的產(chǎn)品在技術(shù)、銷售和產(chǎn)品類別上有較大的關(guān)聯(lián)性，3是延伸產(chǎn)品必須具有較好的市場前景，發(fā)展到一定規(guī)模后，能在同類產(chǎn)品中位居前3名。

第四個方面：事件營銷，新聞公關(guān)提升品牌知名度。1985年的砸冰箱事件，洗衣機(jī)洗紅薯的故事，小小神童的故事，消費(fèi)者自己設(shè)計(jì)冰箱的故事，摘牌檢測進(jìn)入德國市場的故事，德國政府補(bǔ)貼海爾冰箱的故事，曲線小酒柜風(fēng)靡美國市場的故事，質(zhì)量事故領(lǐng)導(dǎo)首先接受處罰的故事，張瑞敏到哈佛和洛桑講課的故事??這些故事既成為海爾企業(yè)文化和企業(yè)形象最生動的載體，也為媒體提供了不少報道資料，借此，海爾大力提升了品牌的知名度和美譽(yù)度。

第五個方面：打造品牌是一個循序漸進(jìn)的過程，不能一就而蹴。海爾品牌經(jīng)歷了確立品牌階段、品牌大規(guī)模延伸階段和品牌國際化的階段，前后經(jīng)歷了20年的時間。

縱上所敘，企業(yè)做品牌要先樹立起品牌的意識，確定適合自己的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，以品牌戰(zhàn)略引導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展，確保企業(yè)在塑造品牌的過程里能穩(wěn)步的前進(jìn)，最后成功打造成行業(yè)強(qiáng)勢品牌。

第二篇：依靠優(yōu)質(zhì)服務(wù)搶占數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場

依靠優(yōu)質(zhì)服務(wù)搶占數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場 拓展數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)成效顯著

×××公司現(xiàn)有員工110人，其中女員工26人，平均年齡28歲。我縣屬全國經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)縣之一，縣城自然戶數(shù)不到36100戶。在基本業(yè)務(wù)市場基本飽和，無法實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)逐年增長的情況下，千方百計(jì)拓展數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，依靠優(yōu)質(zhì)服務(wù)打造廣電寬帶品牌，自2005年起，每年上一個新臺階

：2005年完成數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入50萬元，2006年比上年完成300%；今年初，分公司下達(dá)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入任務(wù)117.5萬元，止9月底，個人用戶已從05年的90余戶到現(xiàn)在達(dá)800余戶，包括8個集團(tuán)用戶、單位用戶內(nèi)的個人用戶，目前已達(dá)11000余戶。完成數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入210萬元，提前一個季度超額20％完成全年任務(wù)。

×××公司數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)起步于2004年。數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)作為廣電網(wǎng)絡(luò)的新業(yè)務(wù)，發(fā)展初期不可避免地面臨著人員不足、技術(shù)水平低、前端服務(wù)器工作不穩(wěn)定、租用競爭對手的出口，網(wǎng)速受限等諸多困難。要在先于我們發(fā)展寬帶用戶多年的其他運(yùn)營商的手中爭市場，付出的艱辛努力是所有從事數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的員工都能體會的。之所以獲得一些可喜回報，除了和其他公司一樣全力打拼外，以熱情真誠感動用戶選擇廣電網(wǎng)絡(luò)，以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)贏得用戶的贊譽(yù)，以用戶的口碑為最佳宣傳手段進(jìn)而不斷贏得市場份額。

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，全員動員，長遠(yuǎn)計(jì)劃，穩(wěn)步推進(jìn)。

面對有線電視業(yè)務(wù)市場基本飽和并出現(xiàn)萎縮趨勢，經(jīng)營收入不可能有長期穩(wěn)定增長的局面，從省公司04年初開展數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)以來，公司經(jīng)理班子就通過上級公司的宣傳部署中體會認(rèn)識到，必須迅速轉(zhuǎn)移工作重心，緊緊抓住這一新的增長點(diǎn)開拓新的市場，廣電網(wǎng)絡(luò)才有發(fā)展前途，否則會難以為繼。為此，我們盡快調(diào)整了部門和人員分工，成立了數(shù)據(jù)部。由于公司人員很少，更缺乏從事數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的技術(shù)人員，就陸續(xù)聘用了四名懂技術(shù)、能吃苦、負(fù)責(zé)任的同志專門負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營銷、安裝和維護(hù)，既解決了技術(shù)力量不足難題，又通過他們拉過來一批用戶，再加上上級公司安排實(shí)施的公安、法院等數(shù)據(jù)專網(wǎng)，到05年，廣電網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場基本打開，打破了電信一家壟斷的局面。

為大力推進(jìn)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的快步發(fā)展，支公司給分管部門下達(dá)了總體任務(wù)目標(biāo)，部門根據(jù)公司下達(dá)任務(wù)，對本部門員工下達(dá)了數(shù)據(jù)任務(wù)完成指標(biāo)，實(shí)行計(jì)件工資，報酬與任務(wù)、效益掛鉤，營銷與售后服務(wù)一包到底，每月考核，獎懲兌現(xiàn)，提高了數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)人員的積極性，有力地推動了我數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展。

二、利用廣電網(wǎng)絡(luò)綜合優(yōu)勢廣泛宣傳，積極爭取寬帶用戶入網(wǎng)。

由于網(wǎng)絡(luò)公司數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)開展較晚，過去上網(wǎng)業(yè)務(wù)只有電信一家獨(dú)立經(jīng)營，后來又有了移動、聯(lián)通的加入，競爭更為激烈。網(wǎng)絡(luò)公司數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)開展后，我們千方百計(jì)宣傳動員未上網(wǎng)用戶和到期電信寬帶用戶上廣電寬帶網(wǎng)。一是發(fā)揮廣電網(wǎng)絡(luò)綜合宣傳優(yōu)勢，主要采取在本縣自辦電視節(jié)目頻道上長期做廣告宣傳，依法在城區(qū)要道口、居民小區(qū)張貼廣告，推介廣電寬帶優(yōu)勢，發(fā)放廣電寬帶便攜購物袋等公眾名片，開通24小時熱線電話，與電腦經(jīng)銷商聯(lián)營，不定期的做優(yōu)惠酬賓活動，用活動內(nèi)容吸引用戶入網(wǎng)等等有效措施，廣泛宣傳廣電寬帶，在競爭中發(fā)揮比較優(yōu)勢；二是實(shí)行全員營銷。對每個員工都下達(dá)發(fā)展入網(wǎng)戶數(shù)，完成者獎，完不成者罰，形成了全員抓數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的氛圍。特別是數(shù)據(jù)部的同志，做到了“腦勤、腿勤、口勤”，充分利用一切可利用的關(guān)系，走家串戶，宣傳廣電網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。一個員工聽說他朋友的朋友要買電腦上電信網(wǎng)，經(jīng)多方打探到聯(lián)系電話后，主動上門為他能買到稱心如意的電腦當(dāng)好參謀，并爭取該戶入了廣電網(wǎng)。探聽到紫陽中學(xué)為續(xù)網(wǎng)費(fèi)用正與電信部門協(xié)商，他們立即上門宣傳廣電網(wǎng)的優(yōu)勢和我們的服務(wù)承諾，不厭其煩地宣傳廣電網(wǎng)絡(luò)好用，費(fèi)用合理，服務(wù)隨叫隨到，一次談不下來就去第二次，經(jīng)過一個多周的軟磨硬泡，終于簽訂了一個大網(wǎng)的入網(wǎng)協(xié)議。由于人員到位，措施得力，寬帶用戶發(fā)展一年一個臺階。

三、簡化程序，安裝維護(hù)及時迅速。

在為用戶辦理寬帶入網(wǎng)手續(xù)中，盡可能為用戶提供方便。按常規(guī)，辦理入網(wǎng)手續(xù)是用戶先到公司填寫申請表單、交清費(fèi)用，安裝人員持派工單領(lǐng)料，再為用戶上門安裝。在實(shí)際運(yùn)作中，有些用戶由于種種原因一時不能前來交費(fèi)，又要求盡快上廣電網(wǎng)，他們就從用戶需求出發(fā)，打破常規(guī)，安裝人員帶上表單、票據(jù)上門，收費(fèi)、安裝一次完成，這樣既為用戶減少了來回奔波之苦，又為用戶提供了便捷的服務(wù)。用戶反映說，“我原來用的其他網(wǎng)，錢交了一個多周還要三番五次的催他們來裝，現(xiàn)在不一樣了，只要給廣電網(wǎng)絡(luò)公司打一個電話或者找人帶個口信他們就來人了，還是入廣電網(wǎng)好！”。

四、全天候熱情為用戶服務(wù)，使優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)成為廣電網(wǎng)絡(luò)品牌。

在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場競爭中，我們深切體會到，在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)差距不斷縮小、廣電數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢不顯著的條件下，正是由于

第三篇：草莓新鮮上市搶占春節(jié)市場(春節(jié))

草莓新鮮上市搶占春節(jié)市場（春節(jié)）

春節(jié)期間，正值龍陽鎮(zhèn)新街社區(qū)王澤民種植的十多畝大棚草莓新鮮上市。清香宜人、美味可口的草莓吸引了許多市民前來采摘。

一走進(jìn)王澤民假的草莓大棚，撲鼻的清香就讓人陶醉不已。許多市民帶著家人孩子來到這里，和草莓來了個親密接觸。雞心狀的草莓小巧可愛，鮮嫩欲滴，加上濃郁誘人的香味，沒有人會拒絕它的誘惑。草莓含有豐富的維生素C，其營養(yǎng)成分易被人體消化吸收，是老少皆宜的健康水果。

王澤民從事草莓種植已有13年的時間，他的草莓基地建有10個標(biāo)準(zhǔn)化溫室大棚，栽種了豐香、法蘭地等草莓品種。每年的12月到來年的5月都是草莓的上市期。在陸地生長的水果當(dāng)中，草莓是上市時間最早的水果，因此被譽(yù)為“早春第一果”。春節(jié)期間更是上市的高峰期，而其亮麗打眼的鮮紅色也正暗合了人們對新的一年紅紅火火的向往，更增添了大家對草莓的喜愛。

劉劍宇

第四篇：市場終端銷售年終總結(jié)范本范文

市場終端銷售年終總結(jié)范本

以下是為大家提供的《市場終端銷售年終總結(jié)范本》，還為大家提供優(yōu)質(zhì)的年終工作總結(jié)、工作總結(jié)、個人工作總結(jié),包括黨支部工作總結(jié)、班主任工作總結(jié)、財(cái)務(wù)工作總結(jié)及試用期工作總結(jié)等多種工作總結(jié)，供大家參考！

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自己從二0一四年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止04年12月24日，04年完成銷售額134325元，完成全年銷售任務(wù)的39％，貨款回籠率為49％，銷售單價比去年下降了15％，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了52％和36％?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的 出庫手續(xù)；

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總之，通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不 能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。例如：

1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費(fèi)用。

2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳

第五篇：尼日利亞終端市場情況匯總

一、尼日利亞街區(qū)及商鋪概況

1.有些地區(qū)的鋪面比較簡陋，由簡單的木方及石棉瓦構(gòu)成。

2.商鋪及外墻均以外墻漆為主，不像國內(nèi)建筑外墻主要采用瓷磚或大理石。店鋪的門頭也是手工刷上去的，而國內(nèi)均為獨(dú)立的門頭，從造型到材質(zhì)都非?？季?，所營造的效果更是豐富多彩。

3.眾多品牌集結(jié)在一起，大有“群雄割據(jù)”之勢。然而各個品牌的招牌尺寸不一，顯然是標(biāo)準(zhǔn)件，由廠家統(tǒng)一制作。

4.店鋪周遭寸土寸金，貼滿了形形色色的海報，絲毫不放過任何一塊空地?？梢姾笠云浔阋?，方便，靈活的特點(diǎn)成為眾多品牌競相角逐的“彈藥”。

5.下面的照片中，云集了各路英雄的招數(shù)，在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場里，不乏有搶眼的。①很有質(zhì)感的招牌（彰顯了檔次及質(zhì)量）。②大面積標(biāo)志重復(fù)運(yùn)用。③刀旗的運(yùn)用。

④燈箱的運(yùn)用（晚上會有很好的效果）。⑤吊旗（充分利用門頭的位置做宣傳）。⑥折疊門上的海報（普遍運(yùn)用）。

⑦折疊門上的商品(直接而原始的方式)。⑧廣告牌。

從上面的照片不難看出，最搶眼（第一時間感知）的是TECNO,其次是NOKIA,但是由于其載體的粗陋感，會給人以質(zhì)量不如NOKIA的感覺。NOKIA給人以規(guī)整，嚴(yán)謹(jǐn)，有品質(zhì)的感覺。

6.機(jī)柜式的陳列格局。為了突出商品的品牌又不遮擋商品，各品牌在外圍做了一圈logo.7.批發(fā)式的售賣場。由此我想到了一個國內(nèi)的場所——五金店。五金店鋪在國內(nèi)和建材商鋪一樣屬于低檔次的售賣場，它的主要特點(diǎn)是能容納較多商品種類，重實(shí)用輕裝修。這種情況可以通過logo卡片作為不同產(chǎn)品區(qū)域的區(qū)分。

8.店內(nèi)吊旗。在店內(nèi)無法粘貼海報的情況下，吊旗是一種很好的宣傳方法。

二、對策

鑒于當(dāng)前終端市場的簡陋性以及消費(fèi)者單一的消費(fèi)行為，終端的表現(xiàn)可以采用循序漸進(jìn)的方式逐步進(jìn)行改進(jìn)。對于已經(jīng)存在的售點(diǎn)或者小面積的銷售區(qū)域，宜采用平面的處理方式進(jìn)行優(yōu)化，例如印有品牌元素的不干膠，吊旗，logo卡片，標(biāo)貼等。對于重新裝修的店鋪，要對整體的效果進(jìn)行控制，包括顏色，柜臺的造型，logo的位置等。由于國外的材料和國內(nèi)的存在差異，要至少能做到對顏色的控制。后期，需要制作一批標(biāo)準(zhǔn)件，在硬裝修方面做到更好的控制，比如logo燈箱，招牌，廣告牌，旋轉(zhuǎn)燈箱等。在售點(diǎn)擴(kuò)張的過程中，要能做到物料先行，“軟硬”兼施，讓品牌能夠第一時間得到有效傳達(dá)。