第一篇：《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)與管理》課程作業(yè)-1

《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)與管理》課程作業(yè)任務(wù)書(shū)

（第一次，第三周，2012年3月9日）

項(xiàng)目任務(wù)：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)程序及主要稅費(fèi)調(diào)查

一、任務(wù)性質(zhì)：課外實(shí)踐環(huán)節(jié)

二、主要任務(wù) 以江蘇省或江蘇省某地區(qū)為例、或者以某一個(gè)已完工程或在建項(xiàng)目為例，采用實(shí)地調(diào)研、座（訪(fǎng)）談、網(wǎng)絡(luò)搜索、自主學(xué)習(xí)、分組討論等方法（方式）調(diào)查了解房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)基本程序以及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中涉及的主要稅費(fèi)。

三、任務(wù)目標(biāo)及要求

1．掌握房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)基本程序，熟悉房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)各階段的主要工作；

2．理解房地產(chǎn)各階段主要工作的依存關(guān)系及其在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的作用；

3．熟悉房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)涉及的主要部門(mén)、需要取得的主要許可證件（文件）、需要繳納的主要稅費(fèi)；

4．熟悉數(shù)據(jù)資料的主要渠道，能夠根據(jù)要求制定調(diào)查方案、設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷；

5．能夠科學(xué)、規(guī)范地撰寫(xiě)調(diào)查分析報(bào)告。

四、組織實(shí)施（第4-5周時(shí)間）

1．全部同學(xué)按5-6人分組組成任務(wù)學(xué)習(xí)小組，確定組長(zhǎng)（或召集人），明確任務(wù)分工；

2．接受項(xiàng)目任務(wù)，認(rèn)真理解任務(wù)目標(biāo)及要求；

3．根據(jù)任務(wù)目標(biāo)，制定調(diào)查方案，設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷；

4．調(diào)查實(shí)施，收集符合需要的數(shù)據(jù)資料；

5．整理分析數(shù)據(jù)資料，撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告；

6．提交任務(wù)成果，（各小組在課堂教學(xué)時(shí)間匯報(bào)答辯），評(píng)估報(bào)告質(zhì)量和成員表現(xiàn)；

7．總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，改進(jìn)教學(xué)。

五、任務(wù)成果

1．小組成員提交調(diào)查總結(jié)（主要工作及工作總結(jié)，500字左右）；

2．以小組為單位提交調(diào)查研究總報(bào)告；

3．調(diào)查問(wèn)卷。

第二篇：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)與管理課程作業(yè)

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)與管理課程作業(yè)

1、房地產(chǎn)的含義及特性

2、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)的概念及特點(diǎn)

3、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的參與者

4、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)程序

5、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的行政管理內(nèi)容

6、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的行政管理和市場(chǎng)宏觀調(diào)控

7、房地產(chǎn)市場(chǎng)的內(nèi)涵、構(gòu)成要素、類(lèi)型、特點(diǎn)

8、我國(guó)基本土地制度內(nèi)容

9、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目用地的獲取方式及特點(diǎn)

10、城市規(guī)劃對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的控制實(shí)施及規(guī)劃控制指標(biāo)

11、房地產(chǎn)項(xiàng)目投資策劃、規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃、建設(shè)過(guò)程策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容

12、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告內(nèi)容

13、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目投資和費(fèi)用構(gòu)成14、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)及方法

15、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目融資的資金來(lái)源

16、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理內(nèi)容及項(xiàng)目前期工作管理

17、物業(yè)管理及前期物業(yè)管理

18、房地產(chǎn)市場(chǎng)管理、房地產(chǎn)價(jià)格管理、房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記管理

19、某開(kāi)發(fā)商欲參與一住宅開(kāi)發(fā)項(xiàng)目地塊的拍賣(mài)競(jìng)價(jià)工作，該地塊為已整理完畢的熟地，其用地情況和規(guī)劃條件如下：規(guī)劃住宅凈用地10畝，規(guī)劃建筑容積率為2.0，住宅配套商業(yè)面積為總建筑面積的10％。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，該地段同類(lèi)商品住宅銷(xiāo)售價(jià)格為5000元/平方米，商業(yè)用房銷(xiāo)售價(jià)格為10000元/平方米，前期行政規(guī)費(fèi)及前期工程費(fèi)用合計(jì)估算為500元/平方米，建筑安裝工程費(fèi)用估算為1200元/平方米，公建及基礎(chǔ)設(shè)施配套費(fèi)用估算為500元/平方米，銷(xiāo)售及管理費(fèi)用（包括利息費(fèi)用）為300元/平方米，銷(xiāo)售綜合稅率為銷(xiāo)售收入的6％。若開(kāi)發(fā)商的預(yù)期項(xiàng)目總投資利潤(rùn)率為30％，則該開(kāi)發(fā)商能夠接受的樓面地價(jià)為多少（元/平方米）？此時(shí)土地總價(jià)為多少，單價(jià)為多少（萬(wàn)元/畝）？

20、一家庭準(zhǔn)備購(gòu)房，已知房屋總價(jià)50萬(wàn)，其中30%作為首付，剩下的去商業(yè)銀行辦理按揭，經(jīng)評(píng)估該家庭平均月收入為8800元，可選擇的還款期限為10年，15年和20年三種，年利率12%，還款方式為每月等額還款，且銀行要求每月還款額應(yīng)小于家庭平均月收入的一半，求：在滿(mǎn)足貸款條件的前提下，為使該家庭所付利息較少時(shí)選擇何種還款期限？此時(shí)的月還款額為多少？（保留整數(shù)）

第三篇：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)與管理試題

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)與管理試題

一、單項(xiàng)選擇題（共35題，每題1分。）1.下列風(fēng)險(xiǎn)不屬于房地產(chǎn)投資系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)的是（）A．通貨膨脹風(fēng)險(xiǎn) B．周期風(fēng)險(xiǎn)

C．比較風(fēng)險(xiǎn)

D．變現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)

答案：C．

解析：比較風(fēng)險(xiǎn)為個(gè)別風(fēng)險(xiǎn)

2.某一時(shí)段房地產(chǎn)投資市場(chǎng)的平均收益率為15%，國(guó)家債券的收益率為4%，房地產(chǎn)市場(chǎng)相對(duì)于整個(gè)投資市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)系數(shù)為0.4，那么，用資本資產(chǎn)定價(jià)模型確定的折現(xiàn)率應(yīng)為（）

A． 6% B．8.4% C．11% D．15%

答案：B．

解析：4%+0.4×（15%-4%）=8.4%

3.某開(kāi)發(fā)商擬向銀行貸款1500萬(wàn)元，借用5年一次還清，甲銀行貸款利率為17%，按年單利計(jì)息，乙銀行貸款年利率為16%，按月復(fù)利計(jì)息，問(wèn)向（）貸款較經(jīng)濟(jì)。

A．甲銀行 B．乙銀行 C．甲乙同樣 D．無(wú)法比較

答案：A．

解析：甲銀行：1500+1500*17%*5=2775

乙銀行：1500+（1+16%/12）60=3320.7

1因此向甲銀行貸款較經(jīng)濟(jì)。4.房地產(chǎn)的（）性，決定了房地產(chǎn)市場(chǎng)是地區(qū)性的市場(chǎng)。A．不可移動(dòng)性 B． 適應(yīng)性 C． 各異性 D．相互影響性

答案：A．

解析：房地產(chǎn)的不可移動(dòng)性，決定了房地產(chǎn)市場(chǎng)是地區(qū)性的市場(chǎng)。

5.已知某筆貸款的年利率為15%，借貸雙方約定按季度計(jì)息，該筆貸款的實(shí)際利率是（）

A．3.75% B．7.5% C．15% D．15.87%

答案：D．

解析：i=（1+r/m）m-1=（1+15%/4）4-1=15.87%

6.關(guān)于等額序列支付資金回收系數(shù)，下列表示正確的是（）

A．（P / A．，i，n）B．（A．/P，i，n）C．（A．/F，i，n）D．（F/A．，i，n）答案：B．

解析：（A．/P，i，n）為等額序列支付資金回收系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)表示法。

7.單利計(jì)息與復(fù)利計(jì)息的區(qū)別在于（）

A．是否考慮資金的時(shí)間價(jià)值 B．是否考慮本金的時(shí)間價(jià)值

C．是否考慮先前計(jì)息周期累計(jì)利息的時(shí)間價(jià)值

D．采用名義利率還是實(shí)際利率

答案：C．

解析：?jiǎn)卫?jì)息與復(fù)利計(jì)息的區(qū)別在于是否考慮先前計(jì)息周期累計(jì)利息的時(shí)間價(jià)值。

8.居民購(gòu)買(mǎi)住宅的行為屬于（）

A．習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)行為 B．尋求多樣化購(gòu)買(mǎi)行為

C．化解不協(xié)調(diào)購(gòu)買(mǎi)行為 D．復(fù)雜購(gòu)買(mǎi)行為

答案：D．

解析：居民購(gòu)買(mǎi)住宅的行為就屬于復(fù)雜購(gòu)買(mǎi)行為。

9.已知某房地產(chǎn)投資項(xiàng)目的購(gòu)買(mǎi)投資為4500萬(wàn)元，流動(dòng)資金為500萬(wàn)元，如果投資者投入權(quán)益資本為1500萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)期內(nèi)年平均利潤(rùn)總額為650萬(wàn)元，年平均稅后利潤(rùn)為500萬(wàn)元，該投資項(xiàng)目的投資利潤(rùn)率為（）

A．13.0% B．33.3% C．43.3% D．14.4%

答案：A．

解析：650/（4500+500）×100%=13.0%

10.下列各項(xiàng)費(fèi)用中，不屬于開(kāi)發(fā)項(xiàng)目前期工程費(fèi)的是（）

A．三通一平費(fèi)用

B．工程造價(jià)咨詢(xún)費(fèi)

C．可行性研究費(fèi)用

D．水文地質(zhì)勘探費(fèi)

答案：B．

解析：工程造價(jià)咨詢(xún)費(fèi)屬于其它費(fèi)用。

11.工作主要任務(wù)是對(duì)投資項(xiàng)目或投資方向提出建議，該階段為（）階段。

A．投資機(jī)會(huì)研究

B．預(yù)可行性研究

C．初步可行性研究

D．詳細(xì)可行性研究

答案：A．

解析：投資機(jī)會(huì)研究主要任務(wù)是對(duì)投資項(xiàng)目或投資方向提出建議。

12.對(duì)個(gè)人住房貸款的的還款能力，國(guó)家規(guī)定，每筆住房貸款的月房產(chǎn)支出與收入比控制在（）以下。

A．40% B．50% C．60% D．70%

答案：B．

解析：每筆住房貸款的月房產(chǎn)支出與收入比控制在50%以下。

13.詳細(xì)性可行性研究階段投資估算的精度可達(dá)到（）

A．±5% B．±10 % C．±15% D．±20%

答案：B．

解析：詳細(xì)性可行性研究階段投資估算的精度可達(dá)±10 %.14.根據(jù)各地房地產(chǎn)收益水平，同類(lèi)型的物業(yè)都存在一個(gè)適當(dāng)租金售價(jià)比例，一般情況下，住宅的售價(jià)大約相當(dāng)于（）的租金。

Ａ．50個(gè)月 Ｂ．100個(gè)月

C．10個(gè)月 D．10年

答案：B．

解析：一般情況下大約為100個(gè)月的租金，如果售價(jià)過(guò)高，那么對(duì)出租住宅的需求就會(huì)增加。

15.按（）細(xì)分，房地產(chǎn)市場(chǎng)可分為一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)

A．交易形式 B．用途

C．目標(biāo)市場(chǎng) D．存量增量

答案：D．

解析：按存量增量細(xì)分，通常將房地產(chǎn)市場(chǎng)劃分為三級(jí)市場(chǎng)：一級(jí)市場(chǎng)（土地使用權(quán)出讓市場(chǎng)）、二級(jí)市場(chǎng)（土地轉(zhuǎn)讓、新建商品房租售市場(chǎng)）、三級(jí)市場(chǎng)（存量房地產(chǎn)交易市場(chǎng)）。

16.邀請(qǐng)招標(biāo)是非公開(kāi)招標(biāo)方式的一種。被邀請(qǐng)參加投標(biāo)的承包商通常在（）。

A．3個(gè)以上 B．5-10個(gè)之間 C．5個(gè)以上 D．3-10個(gè)之間 答案：D． 解析：按照規(guī)定，邀請(qǐng)招標(biāo)一般有3-10個(gè)之間。

17.（）是收集一手資料時(shí)最普遍采用的手段。

A．面訪(fǎng) B．問(wèn)卷 C．觀察 D．座談

答案：B．

解析：?jiǎn)柧硎鞘占皇仲Y料時(shí)最普遍采用的手段。

18.名義利率與實(shí)際利率的關(guān)系表述不正確的一項(xiàng)是（）

A．當(dāng)每年計(jì)息周期數(shù)m>1時(shí)，實(shí)際利率小于名義利率

B．當(dāng)每年計(jì)息周期數(shù)m=1時(shí)，實(shí)際利率等于名義利率

C．實(shí)際利率與名義利率更能反映資金的時(shí)間價(jià)值

D．名義利率越大，計(jì)息周期越短，實(shí)際利率與名義利率的差異就越大

答案：A．

解析：當(dāng)每年計(jì)息周期數(shù)m>1時(shí)，實(shí)際利率大于名義利率

19.流動(dòng)比率，下列說(shuō)法不正確的是（）

A．流動(dòng)比率＝流動(dòng)資產(chǎn)總額/流動(dòng)負(fù)債總額×100％

B．又稱(chēng)之為“銀行家比率”

C．又稱(chēng)之為“二對(duì)一比率”。

D．在國(guó)際上銀行一般要求這一比率維持在100％以上

答案：D． 解析：在國(guó)際上銀行一般要求這一比率維持在200％以上。20.房地產(chǎn)投資項(xiàng)目的成本利潤(rùn)率等于（）乘以100% A．開(kāi)發(fā)商利潤(rùn)/總開(kāi)發(fā)成本

B．正常經(jīng)營(yíng)年份的凈經(jīng)營(yíng)收入/總開(kāi)發(fā)成本

C．開(kāi)發(fā)商利潤(rùn)/總開(kāi)發(fā)價(jià)值

D．正常經(jīng)營(yíng)年份的經(jīng)營(yíng)收入/總開(kāi)發(fā)成本

答案： A．

解析：公式：RPC．=D．P/TD．C．

21.某租客5年支付的物業(yè)租金的現(xiàn)值為40萬(wàn)元，年租金增長(zhǎng)的百分率為5%，如果折現(xiàn)率與之相同，則該租客第一年末支付的租金為（）萬(wàn)元。

A．8.0 B．8.4 C．9.0 D．10.0

答案：B．

解析：由40=5*A．1/（1+5%）得出A．1=8.4

22.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的建設(shè)階段是指（）所經(jīng)過(guò)的過(guò)程。

A．房地產(chǎn)開(kāi)發(fā) B．獲得土地后到全部工程竣工

C．從工程開(kāi)工到工程竣工驗(yàn)收 D．從工程開(kāi)工到項(xiàng)目租售完畢

答案：C．

解析：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的建設(shè)階段是指從工程開(kāi)工到工程竣工驗(yàn)收所經(jīng)過(guò)的過(guò)程。

23.物業(yè)代理公司通過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查分析和預(yù)測(cè)，可以協(xié)助開(kāi)發(fā)商或業(yè)主進(jìn)行（）。

A．項(xiàng)目融資 B．工程招標(biāo)

C．市場(chǎng)定位 D．物業(yè)管理

答案：C．

解析：物業(yè)代理公司通過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查分析和預(yù)測(cè)，可以協(xié)助開(kāi)發(fā)商或業(yè)主進(jìn)行市場(chǎng)定位。

24.反映投資者每年實(shí)際獲得的凈收益與投資者初始投入的權(quán)益投資的比率的指標(biāo)是（）

A．還本付息比率 B．抵押收益率

C．投資回報(bào)率 D．項(xiàng)目收益率

答案：C．

解析：投資回報(bào)率反映投資者每年實(shí)際獲得的凈收益與投資者初始投入的權(quán)益投資的比率。

25.已知某筆貸款的年名義利率為12%，實(shí)際利率為12.55%，則該筆貸款是按（）作為計(jì)息周期的。

A．年 B．半年 C．季度 D．月

答案：C．

解析：常識(shí)。

26.對(duì)于選擇了目標(biāo)市場(chǎng)的企業(yè)，唯一的方法就是實(shí)現(xiàn)自己企業(yè)的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的（）。

A．差別化 B．同質(zhì)化 C．多樣化 D．獨(dú)特性

答案：A．

解析：對(duì)于選擇了目標(biāo)市場(chǎng)的企業(yè)，唯一的方法就是實(shí)現(xiàn)自己企業(yè)的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差別化。

27.物業(yè)管理工作中的每一部分工作，都應(yīng)以（）為中心。

A．物業(yè)的保值增值 B．滿(mǎn)足當(dāng)前的租戶(hù)和新租戶(hù) C．物業(yè)的安全 D．實(shí)現(xiàn)物業(yè)的管理目標(biāo) 答案：B． 解析：物業(yè)管理工作中的每一部分工作，都應(yīng)以滿(mǎn)足當(dāng)前的租戶(hù)和新租戶(hù)為中心。

28.由于出讓計(jì)劃不明確，對(duì)以抵押方式向土地儲(chǔ)備機(jī)構(gòu)發(fā)放貸款，貸款期限最長(zhǎng)不得超過(guò)（）年

A．1 B．2 C．3 D．5

答案：B．

解析：對(duì)以抵押方式向土地儲(chǔ)備機(jī)構(gòu)發(fā)放貸款，貸款期限最長(zhǎng)不得超過(guò)2年。

29.可行性研究報(bào)告中，一般不包括（）

A．封面 B．摘要 C．初步設(shè)計(jì)方案 D．附表

答案：C．

解析：初步設(shè)計(jì)在可行性研究階段后。

30.某項(xiàng)目生產(chǎn)能力30000件/年，產(chǎn)品售價(jià)3000元/件，總成本費(fèi)用7800元，其中固定成本3000萬(wàn)元，成本與產(chǎn)量呈線(xiàn)性關(guān)系，則盈虧平衡產(chǎn)量為（）

A．30000件 B．21400件 C．21800件 D．15600件

答案：B．

解析：見(jiàn)教材187頁(yè)。

31.對(duì)于一般房地產(chǎn)投資項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，償債備付率應(yīng)該大于（）

A．1 B．1.2 C．1.5 D．2

答案：B．

解析：當(dāng)小于1.2時(shí)，表示當(dāng)期資金來(lái)源不足以?xún)敻懂?dāng)期債務(wù)。

32.某城市地鐵線(xiàn)的建設(shè)，使沿線(xiàn)房地產(chǎn)大大增值，這體現(xiàn)了房地產(chǎn)的（）性。

A．適應(yīng)性 B．位置固定性 C．政策影響性 D．相互影響性

答案：D． 解析：這是房地產(chǎn)的相互影響性。33.增長(zhǎng)點(diǎn)超過(guò)了平衡點(diǎn)，這是房地產(chǎn)市場(chǎng)自然周期的（）階段。A．第一B．第二C．第三D．第四

答案：Ｂ

解析：增長(zhǎng)點(diǎn)超過(guò)了平衡點(diǎn)，這是房地產(chǎn)市場(chǎng)自然周期的二階段。

34.根據(jù)估計(jì)的總銷(xiāo)售收入和銷(xiāo)售量來(lái)制定價(jià)格的方法是（）

A．認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法B．領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)法

C．目標(biāo)定價(jià)法D．成本加成定價(jià)法

答案：Ｃ

解析：目標(biāo)定價(jià)法是根據(jù)估計(jì)的總銷(xiāo)售收入和銷(xiāo)售量來(lái)制定價(jià)格的方法

35.以下調(diào)查中，不屬于不可控調(diào)查的是（）

A．市場(chǎng)容量調(diào)查 B．消費(fèi)行為調(diào)查

C．市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查 D．營(yíng)銷(xiāo)因素調(diào)查

答案：D．

解析：企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段是可控的。

二、多項(xiàng)選擇題（共15題，每題2分，備選答案中，有兩個(gè)或兩個(gè)以上符合題意的答案，錯(cuò)選或多選均不得分，少選且選擇正確的，每個(gè)選項(xiàng)得0.5分。）

1.工程項(xiàng)目管理的基本職能是計(jì)劃、（）

A．組織 B．決策 C． 控制 D． 協(xié)調(diào) E．反饋

答案：A．C．D． 2.政府宏觀調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的手段包括 Ａ土地供應(yīng)計(jì)劃 Ｂ地價(jià)的杠桿作用 Ｃ誠(chéng)信建設(shè) Ｄ稅收政策 E．政府定價(jià)

答案：A．B．D．

解析：宏觀調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的手段包括土地供應(yīng)計(jì)劃、價(jià)格、稅收政策等。但不包括誠(chéng)信建設(shè)。

3.經(jīng)營(yíng)收入包括（）

A．銷(xiāo)售收入 B．出租收入

C．自營(yíng)收入 D．營(yíng)業(yè)外收入 E上年未分配利潤(rùn)

答案：A．B．C．

解析：經(jīng)營(yíng)收入包括銷(xiāo)售收入出租收入 自營(yíng)收入。

4.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的主要不確定因素有（）

A．土地費(fèi)用 B．建安工程費(fèi)用 C．運(yùn)營(yíng)費(fèi)用

D．空置率 E．容積率

答案：A．B．D．

解析：C．E 主要為置業(yè)投資項(xiàng)目的不確定因素。

5.敏感性分析的“三項(xiàng)預(yù)測(cè)值”法對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中所涉及的變動(dòng)因素，分別給出三個(gè)預(yù)測(cè)值，即（）

A．最樂(lè)觀預(yù)測(cè)值 B．最悲觀預(yù)測(cè)值

C．最可能預(yù)測(cè)值 D．最客觀的預(yù)測(cè)值 E最原始的評(píng)估值

答案：A．B．C．

解析：三項(xiàng)預(yù)測(cè)值即最樂(lè)觀預(yù)測(cè)值、最悲觀預(yù)測(cè)值、最可能預(yù)測(cè)值

6.財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)中損益表用以計(jì)算（）等評(píng)價(jià)指標(biāo)。

A．成本利潤(rùn)率 B．投資利潤(rùn)率 C．資本金利潤(rùn)率 D．資本金凈利潤(rùn)率 E資產(chǎn)負(fù)債率 答案：B．C．D． 解析：損益表中不顯示成本及資產(chǎn)負(fù)債情況。

7.個(gè)人住房抵押貸款包括（）

A．商業(yè)性住房抵押貸款 B．商用房地產(chǎn)抵押貸款

C．政策性住房抵押貸款 D．在建工程抵押貸款

第四篇：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)與管理復(fù)習(xí)題

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)與管理復(fù)習(xí)題

一、名詞解釋

1.房地產(chǎn)A1

2.房地產(chǎn)市場(chǎng)A24

3.農(nóng)地征收A44

4.回歸分析法A121

5.復(fù)利計(jì)息B66

6.物業(yè)前期管理B14

4二、簡(jiǎn)答1.影響房地產(chǎn)價(jià)格上升主要有哪幾個(gè)原因？A4

1.房地產(chǎn)市場(chǎng)具有哪些特性？A30

2.從房地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)周期角度來(lái)劃分，可以把房地產(chǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)分為幾種類(lèi)型?A88

3.影響房地產(chǎn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的主要有哪些社會(huì)經(jīng)濟(jì)力量？33

4.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目工程建設(shè)竣工驗(yàn)收包括哪些程序？A115

5.物業(yè)前期管理具有哪些作用？144

6.房地產(chǎn)價(jià)格的構(gòu)成要素有哪些？12

2三、問(wèn)答題

1.某一房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)擬獲得某城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)一農(nóng)民集體所有的地塊建設(shè)經(jīng)濟(jì)適用住房。該農(nóng)民集體經(jīng)濟(jì)組織原耕地面積為80公頃，農(nóng)業(yè)人口為600人，現(xiàn)征收耕地20公頃，該地塊征收前3年每公頃年產(chǎn)值分別為3萬(wàn)元、3.2萬(wàn)元、3.4萬(wàn)元。經(jīng)商定，土地補(bǔ)償費(fèi)為該耕地被征收前3年平均年產(chǎn)值的8倍；每一個(gè)需要安置的農(nóng)業(yè)人口的安置補(bǔ)助費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，為該地被征收前3年平均年產(chǎn)值的5倍，被征收土地上的附著物及青苗補(bǔ)償費(fèi)為20萬(wàn)元，征收耕地的耕地開(kāi)墾費(fèi)為60萬(wàn)元。根據(jù)《中華人民共和國(guó)土地管理法》，試回答以下問(wèn)題：P46

（1）該地塊被征收應(yīng)由政府的哪一級(jí)部門(mén)批準(zhǔn)？

（2）需要安置的農(nóng)業(yè)人口數(shù)有多少？安置補(bǔ)助費(fèi)為多少？

（3）征收耕地補(bǔ)償費(fèi)用為多少？

（4）該房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)支付的費(fèi)用為多少？

2.貸款90萬(wàn)元，月還款增長(zhǎng)比率0.45%，15年期，貨款利率6.6%。問(wèn)其初始還款額和第15年最后一個(gè)月的還款額是多少?P72

3.某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商向銀行貸款1500萬(wàn)元,期限5年,年利率8%,若該筆貸款的還款為按季度付息,到期后一次償還本金,則開(kāi)發(fā)商支付的利息總額是多少?如果計(jì)算先期支付的利息的時(shí)間價(jià)值,則該筆貸款到期后開(kāi)發(fā)商實(shí)際支付的利息又是多少?

第五篇：《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)與管理》教案第四章

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)與管理

第四章 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與分析 【考情分析】

本章分值穩(wěn)定，最近幾年考試一般在8分左右 考試年份 單項(xiàng)選擇題 多項(xiàng)選擇題 判斷題 計(jì)算題 合計(jì) 2011年 3題3分 1題2分 2題2分 － 6題7分 2010年 3題3分 1題2分 1題1分 － 5題6分 2009年 4題4分 2題4分 1題1分 － 7題9分 2008年 4題4分 1題2分 1題1分 － 6題7分近四年考試各章分值分析 【內(nèi)容框架】 第一節(jié) 市場(chǎng)調(diào)查（調(diào)查）第二節(jié) 市場(chǎng)分析的手段與方法（分析）第三節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分與選擇（選擇）第四節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)者分析（知競(jìng)爭(zhēng)者）第五節(jié) 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析（知客戶(hù)）第六節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析與市場(chǎng)分析報(bào)告（寫(xiě)報(bào)告）第一節(jié) 市場(chǎng)調(diào)查 1.市場(chǎng)調(diào)查的重要性 2.市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容 3.市場(chǎng)調(diào)查的步驟 4.對(duì)市場(chǎng)調(diào)查的分析與評(píng)估 1.市場(chǎng)調(diào)查的重要性 ■ 概念 市場(chǎng)調(diào)查是運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的、有系統(tǒng)地收集、記錄、整理有關(guān)市場(chǎng)信息資料，并就所獲得的市場(chǎng)信息資料進(jìn)行分析、評(píng)估和報(bào)告的過(guò)程?！?目的 為企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、找準(zhǔn)市場(chǎng)定位、調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略、進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策等提供客觀依據(jù) 【市場(chǎng)調(diào)查的重要性】 ■ 確定產(chǎn)品生命周期各階段的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，確定產(chǎn)品生產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃。

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)與管理

■ 制定定價(jià)策略?！?設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案。

■ 選擇分銷(xiāo)渠道?！?制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合策略，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化同時(shí)開(kāi)拓新市場(chǎng)。2.市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容（五方面內(nèi)容）2.1 國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查 2.2 市場(chǎng)需求容量調(diào)查 2.3 消費(fèi)者的消費(fèi)行為調(diào)查 2.4 競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查 2.5 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素調(diào)查 2.1 國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查 ■政治法律環(huán)境 ■經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ■人口環(huán)境 ■社會(huì)文化環(huán)境 ■技術(shù)發(fā)展調(diào)查（四新研究）2.2 市場(chǎng)需求容量調(diào)查 ■現(xiàn)有的和潛在的市場(chǎng)需求量?！錾鐣?huì)擁有量、庫(kù)存量。

■同類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)上供應(yīng)量或銷(xiāo)售量，供求平衡狀況?！霰酒髽I(yè)和競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)份額?！霰拘袠I(yè)或有關(guān)行業(yè)的投資動(dòng)向。

■企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略變化對(duì)銷(xiāo)售量的影響。

2.3 消費(fèi)者的消費(fèi)行為調(diào)查

■消費(fèi)者類(lèi)別 ■購(gòu)買(mǎi)能力 ■購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) ■購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣 2.4 競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查 ■競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查分析 ■競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品調(diào)查分析 2.5 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素調(diào)查（4P因素）■產(chǎn)品調(diào)查（Product）■價(jià)格調(diào)查（Price）■分銷(xiāo)渠道調(diào)查（Place）■促銷(xiāo)策略（Promotion）【2005年真題】

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素調(diào)查包括的類(lèi)型有（）。A.產(chǎn)品調(diào)查 B.價(jià)格調(diào)查 C.市場(chǎng)需求質(zhì)量調(diào)查 D.分銷(xiāo)渠道調(diào)查 E.促銷(xiāo)策略調(diào)查

[答疑編號(hào)5573040101]

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)與管理

【正確答案】ABDE 【答案解析】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素調(diào)查包括四類(lèi)。參見(jiàn)教材P107。3.市場(chǎng)調(diào)查的步驟（五步曲）3.1 確定問(wèn)題和調(diào)查目標(biāo) 3.2 制定調(diào)查計(jì)劃 3.3 收集信息 3.4 分析信息 3.5 報(bào)告結(jié)果 3.1 確定問(wèn)題和調(diào)查目標(biāo)

調(diào)查的種含義 典型案例 類(lèi) 試探性調(diào)收集分析數(shù)據(jù)提示問(wèn)題的真正性質(zhì) 調(diào)查有意向購(gòu)房的數(shù)量 查 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出問(wèn)題 描述性調(diào)明確一些特定的量值 有多少人愿意在郊區(qū)買(mǎi)房 查 說(shuō)明問(wèn)題的情況 檢驗(yàn)因果關(guān)系，看一因素變動(dòng)，會(huì)如何影因果性調(diào)商品住宅總價(jià)下降10萬(wàn)元，能增加多響其它量 查 少購(gòu)買(mǎi)者 分析問(wèn)題原因 【2010年真題】 某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)通過(guò)調(diào)查，了解寫(xiě)字樓租金變動(dòng)10%、20%時(shí)市場(chǎng)承租面積的變化，該項(xiàng)調(diào)查屬于（）。A.試探性調(diào)查 B.描述性調(diào)查 C.創(chuàng)新性調(diào)查 D.因果性調(diào)查

[答疑編號(hào)5573040102]

【正確答案】D 【答案解析】三種類(lèi)型的調(diào)查。參見(jiàn)教材P108。3.2 制定調(diào)查計(jì)劃 3.2.1 資料來(lái)源 3.2.2 調(diào)查方法 3.2.3 調(diào)查手段 3.2.4 抽樣方案 3.2.5 聯(lián)系方法 3.2.1 資料來(lái)源

類(lèi)別 內(nèi)涵 一手資料 為了當(dāng)前特定目的而收集的原始信息，成本高但更準(zhǔn)確 二手資料 是為其他目的已經(jīng)收集到的資料，優(yōu)點(diǎn)是成本低，可以立即使用

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)與管理 【資料收集原則】 先收集二手資料，如問(wèn)題無(wú)法解決再去收集成本很高的一手資料。

【2008年真題】進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研需要收集大量的資料，市場(chǎng)調(diào)查人員在收集資料時(shí)通?？偸窍仁占诙仲Y料。（）

[答疑編號(hào)5573040103] 【正確答案】正確 【答案解析】二手資料成本低，優(yōu)先找二手資料，滿(mǎn)足不了調(diào)查需要時(shí)再找一手資料。參見(jiàn)教材P108。3.2.2 調(diào)查方法（四種方法）

方法 內(nèi)涵 觀察法 利用眼睛、耳朵等以直接觀察的方式考察并搜集資料 結(jié)構(gòu)化訪(fǎng)問(wèn) 有設(shè)計(jì)好的問(wèn)卷，有一定結(jié)構(gòu)的調(diào)查問(wèn)卷或提綱 訪(fǎng)問(wèn)無(wú)結(jié)構(gòu)化訪(fǎng)沒(méi)有統(tǒng)一的問(wèn)卷，通過(guò)調(diào)查人員與被訪(fǎng)者的自由交流 法 問(wèn) 集體訪(fǎng)問(wèn) 集體座談的方式，6－10人 問(wèn)卷法 由被調(diào)查者填寫(xiě)問(wèn)卷，適用于描述性調(diào)查 用實(shí)驗(yàn)的方式，對(duì)調(diào)查對(duì)象控制在特定環(huán)境條件下，對(duì)其進(jìn)行觀察以實(shí)驗(yàn)法 獲得信息 【2007年真題】房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查人員有時(shí)采取在夜間到居住小區(qū)測(cè)算“亮燈率”的方法來(lái)分析入住率，這種調(diào)查方法屬于（）。A.觀察法

B.實(shí)驗(yàn)法

C.討論法

D.問(wèn)卷調(diào)查法

[答疑編號(hào)5573040104] 【正確答案】A 【答案解析】用眼睛看。參見(jiàn)教材P108。3.2.3 調(diào)查手段 問(wèn)卷：分為閉合式和開(kāi)放式兩種。座談：3－8人為宜。3.2.4 抽樣方案 抽樣單位：向什么人調(diào)查 樣本規(guī)模：確定調(diào)查多少人 抽樣程序：解決如何選擇答卷人（概率抽樣和非概念抽樣兩種）

【重點(diǎn)難點(diǎn)】抽樣的類(lèi)型

抽樣類(lèi)型 具體種類(lèi) ■ 簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣 概論抽樣 ■ 分層隨機(jī)抽樣（機(jī)會(huì)均等）■ 整群抽樣 非概論抽樣 ■ 隨意抽樣（機(jī)會(huì)不均等）■ 估計(jì)抽樣

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)與管理

■ 定額抽樣 3.2.5 聯(lián)系方法 聯(lián)系優(yōu)點(diǎn)

缺點(diǎn) 方法 郵寄當(dāng)被訪(fǎng)者不愿意面訪(fǎng)或擔(dān)心調(diào)查者會(huì)曲回收率低 問(wèn)卷 解其回答時(shí)可采用的最好方法 回收速度慢 只能訪(fǎng)問(wèn)有電話(huà)的人 電話(huà)被訪(fǎng)者不理解問(wèn)題時(shí)能得到解釋?zhuān)厥章蕰r(shí)間不能太長(zhǎng) 訪(fǎng)問(wèn) 比郵寄問(wèn)卷高，速度快 不能過(guò)多涉及隱私問(wèn)題 網(wǎng)絡(luò)成本低 只能聯(lián)系有網(wǎng)絡(luò)的人 調(diào)研 反饋快 面訪(fǎng)成本高 面訪(fǎng) 最傳統(tǒng)最常用方法 需要更多的管理計(jì)劃和監(jiān)督工作 也容易受到被訪(fǎng)問(wèn)者偏見(jiàn)或曲解的影響 【2011年真題】 在各種市場(chǎng)調(diào)查方法中，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系方法的特點(diǎn)有（）。A.成本低 B.反饋快 C.能深入了解被訪(fǎng)者情況 D.回收率高 E.能深度訪(fǎng)談 [答疑編號(hào)5573040105]

【正確答案】AB

【答案解析】參見(jiàn)教材P110。3.3 收集信息 是市場(chǎng)調(diào)查中成本最高，也最容易出錯(cuò)的階段。

3.4 分析信息 從收集的信息和數(shù)據(jù)中提煉出與調(diào)查目標(biāo)有關(guān)的信息，可采用統(tǒng)計(jì)技術(shù)和決策模型。3.5 報(bào)告結(jié)果 總結(jié)歸納出主要的調(diào)查結(jié)果報(bào)告給決策人員。4.對(duì)市場(chǎng)調(diào)查的分析與評(píng)估 ■方法科學(xué) ■調(diào)查具有創(chuàng)造性 ■調(diào)查方法多樣 ■模型和數(shù)據(jù)相互依賴(lài) ■合理的信息價(jià)值和成本比率

■正常的懷疑態(tài)度

■市場(chǎng)調(diào)查過(guò)程遵守職業(yè)道德 第一節(jié)完 謝謝大家！第二節(jié) 市場(chǎng)分析的手段與方法 1.市場(chǎng)規(guī)模的估計(jì)

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)與管理

2.市場(chǎng)規(guī)模 3.市場(chǎng)總需求 4.市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 5.市場(chǎng)趨勢(shì)分析的方法 1.市場(chǎng)規(guī)模的估計(jì)－就是對(duì)市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)

2.市場(chǎng)規(guī)模

是特定商品的潛在購(gòu)買(mǎi)者數(shù)量（可用百分比或數(shù)量表示）?！緷撛谫?gòu)買(mǎi)者的特點(diǎn)】 ■興趣－欲望 ■收入－購(gòu)買(mǎi)力 ■途徑－限制 【市場(chǎng)相關(guān)概念】 ■潛在市場(chǎng)

■有效市場(chǎng)

■合格的有效市場(chǎng)

■服務(wù)市場(chǎng)

■滲透市場(chǎng) 【重點(diǎn)難點(diǎn)】市場(chǎng)相關(guān)概念

概念 內(nèi)涵 潛在市場(chǎng) 具備興趣一個(gè)條件 有效市場(chǎng) 具備前兩上條件 合格的有效市場(chǎng) 可以實(shí)現(xiàn)的有效市場(chǎng)，具備三個(gè)條件 服務(wù)市場(chǎng) 公司準(zhǔn)備追求的那部分合格的有效市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）滲透市場(chǎng) 是指已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了該產(chǎn)品的消費(fèi)者的集合 【重點(diǎn)難點(diǎn)】六類(lèi)市場(chǎng)的關(guān)系

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)與管理 【案例說(shuō)明】 ■想買(mǎi)房的人，稱(chēng)為潛在市場(chǎng)。

■想買(mǎi)房，又有錢(qián)買(mǎi)得起房的，稱(chēng)為有效市場(chǎng)?！鱿胭I(mǎi)房，又有錢(qián)買(mǎi)得起房，同時(shí)在限購(gòu)的城市中又具有購(gòu)房資格的，稱(chēng)為合格的有效市場(chǎng)。

■在合格的有效市場(chǎng)中，我們的項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)是工作不久的城市白領(lǐng)，所以想買(mǎi)房、又有錢(qián)買(mǎi)得起房，有具備買(mǎi)房資格的城市白領(lǐng)一族，就是我們的服務(wù)市場(chǎng)。

■在我們的服務(wù)市場(chǎng)中，有一部分人買(mǎi)了我公司的房，這些客戶(hù)就是潛透市場(chǎng)。【2011年真題】 某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)針對(duì)其開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)需求分析，在確定其市場(chǎng)規(guī)模時(shí)，有效市場(chǎng)、滲透市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng)三者關(guān)系正確的是（）。A.有效市場(chǎng) >滲透市場(chǎng)>服務(wù)市場(chǎng) B.服務(wù)市場(chǎng) >有效市場(chǎng)>滲透市場(chǎng) C.有效市場(chǎng) >服務(wù)市場(chǎng)>滲透市場(chǎng) D.服務(wù)市場(chǎng) >滲透市場(chǎng)>有效市場(chǎng) [答疑編號(hào)5573040106] 【正確答案】C 【答案解析】市場(chǎng)由大至小的順序是潛在市場(chǎng)、有效市場(chǎng)、合格的有效市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng)、滲透市場(chǎng)。參見(jiàn)教材P113?！?010年真題】 關(guān)于某特定商品市場(chǎng)規(guī)模的說(shuō)法，正確的有（）。A.有效市場(chǎng)大于服務(wù)市場(chǎng) B.服務(wù)市場(chǎng)大于潛在市場(chǎng) C.潛在市場(chǎng)大于有效市場(chǎng)

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)與管理 D.滲透市場(chǎng)大于有效市場(chǎng) E.服務(wù)市場(chǎng)大于滲透市場(chǎng)

[答疑編號(hào)5573040107]

【正確答案】ACE 【答案解析】潛在市場(chǎng)＞有效市場(chǎng)＞合格的有效市場(chǎng)＞服務(wù)市場(chǎng)＞滲透市場(chǎng)。參見(jiàn)教材P113?！镜湫屠}】 對(duì)某種特定商品有興趣的消費(fèi)者的集合是（）。A.服務(wù)市場(chǎng) B.合格有效市場(chǎng) C.有效市場(chǎng) D.潛在市場(chǎng) [答疑編號(hào)5573040108] 【正確答案】D 【正確答案】具備興趣、收入與途徑三個(gè)條件的，稱(chēng)為合格的有效市場(chǎng)，只具有興趣一個(gè)條件的，稱(chēng)為潛在市場(chǎng)。參見(jiàn)教材P112。3.市場(chǎng)總需求 【市場(chǎng)總需求】 ■是指在特定的地理范圍內(nèi)，特定時(shí)期、特定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、特定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的情況下，特定的消費(fèi)者群體可能購(gòu)買(mǎi)的總量?！臼袌?chǎng)需求函數(shù)】（需求與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用之間的關(guān)系）■開(kāi)始時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用對(duì)需求刺激作用大。

■當(dāng)接近市場(chǎng)潛量時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用對(duì)需求刺激作用變小直至為零。

【市場(chǎng)最低量】 ■不需任何刺激需求的費(fèi)用就有基本的銷(xiāo)售量。

【市場(chǎng)潛量】 ■市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用超過(guò)一定水平后，就不會(huì)增加需求了，也即市場(chǎng)需求的上限（極限）?！局攸c(diǎn)難點(diǎn)】 ■市場(chǎng)最低量，可以理解為不用作廣告宣傳就能銷(xiāo)售出去的量。

■市場(chǎng)潛量，是指再怎么作廣告也不能再提高的銷(xiāo)售量，相當(dāng)于營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售的上限。

■市場(chǎng)潛量是針對(duì)客體而言的，即是指產(chǎn)品的數(shù)量，不是指消費(fèi)者的數(shù)量?！臼袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)敏感性】 ■市場(chǎng)最低量與市場(chǎng)潛量間的距離，距離越大越敏感。

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)與管理 【兩種極端市場(chǎng)】 ■可擴(kuò)展市場(chǎng)－銷(xiāo)售量受營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用影響大。

■非擴(kuò)展市場(chǎng)－銷(xiāo)售量受營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用影響小?！局攸c(diǎn)難點(diǎn)】市場(chǎng)規(guī)模與市場(chǎng)需求的關(guān)系 ■市場(chǎng)規(guī)模針對(duì)的是購(gòu)買(mǎi)者的數(shù)量（主體的數(shù)量）?！龆袌?chǎng)需求針對(duì)的是產(chǎn)品的數(shù)量（客體的數(shù)量）?！?009年真題】 在一定時(shí)期內(nèi)某類(lèi)商品房的市場(chǎng)潛量指這類(lèi)商品房的（）。

A.市場(chǎng)需求上限 B.市場(chǎng)有效需求 C.市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)需求 D.市場(chǎng)最低需求 [答疑編號(hào)5573040109] 【正確答案】A 【答案解析】市場(chǎng)潛量是重要的考點(diǎn)，要記準(zhǔn)。參見(jiàn)教材P113。4.市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)（針對(duì)整個(gè)行業(yè)而非單個(gè)企業(yè)）

■估算出一個(gè)特定的市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品的潛在需求數(shù)量，也即在行定時(shí)期內(nèi)，在既定行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力水平與既定環(huán)境條件下，行業(yè)的所有企業(yè)所能獲得的最大銷(xiāo)售量?？傂枨鬂摿浚劫?gòu)買(mǎi)者數(shù)量×購(gòu)買(mǎi)者的平均購(gòu)買(mǎi)數(shù)量×平均單價(jià)

新住宅市場(chǎng)需求＝家庭數(shù)量×戶(hù)均可支配收入×住房消費(fèi)傾向 【2008年真題】某城市2008年初家庭總數(shù)為120萬(wàn)戶(hù)，戶(hù)均年可支配收入為5萬(wàn)元，約有15%的家庭打算當(dāng)年購(gòu)房，平均住房需求80㎡／戶(hù)，則2008年該市新建商品住房的市場(chǎng)潛量是（）萬(wàn)㎡。

A.1260

B.1380 C.1440

D.2100

[答疑編號(hào)5573040110]

【正確答案】C 【答案解析】市場(chǎng)潛量即市場(chǎng)需求的上限。120×15%×80＝1440萬(wàn)平方米。市場(chǎng)潛量是針對(duì)產(chǎn)品的數(shù)量（客體數(shù)量）而言的，所以是指房子的面積，而不是購(gòu)買(mǎi)者的數(shù)量。參見(jiàn)教材P113。如果本題問(wèn)市場(chǎng)規(guī)模？ 5.市場(chǎng)趨勢(shì)分析的方法（五種具體方法）5.1購(gòu)買(mǎi)者意圖法 5.2銷(xiāo)售人員意見(jiàn)綜合法 5.3專(zhuān)家意見(jiàn)法（德?tīng)柗品ǎ?.4時(shí)間序列分析法 5.5相關(guān)分析法 市場(chǎng)趨勢(shì)分析的三步驟 宏觀環(huán)境預(yù)測(cè) 行業(yè)預(yù)測(cè) 企業(yè)的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)（假定市場(chǎng)份額）

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)與管理

5.1購(gòu)買(mǎi)者意圖調(diào)查法 定義 就是通過(guò)直接詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者在某一時(shí)期需要哪些商品及其數(shù)量來(lái)進(jìn)行分析的方法 適用范圍 購(gòu)買(mǎi)者人數(shù)較少 訪(fǎng)問(wèn)成本不高 購(gòu)買(mǎi)者具有明確的意圖，并按其意圖購(gòu)買(mǎi) 愿意配合意圖調(diào)查 5.2銷(xiāo)售人員意見(jiàn)綜合法 定義 通過(guò)詢(xún)問(wèn)銷(xiāo)售人員來(lái)判斷市場(chǎng)需求和企業(yè)需求

銷(xiāo)售人員接近消費(fèi)者，對(duì)情況比較熟悉，因此綜合若干銷(xiāo)售人員的估計(jì)可以得到有價(jià)值的結(jié)果 具體作法 請(qǐng)幾位銷(xiāo)售人員分別估計(jì)某一產(chǎn)品在不同條件下未來(lái)銷(xiāo)售額及發(fā)生的概率 計(jì)算出每一個(gè)銷(xiāo)售人員估計(jì)的期望值 將幾位銷(xiāo)售人員期望值進(jìn)行平均作為預(yù)測(cè)值 適用范圍 不能直接調(diào)查購(gòu)買(mǎi)者； 直接調(diào)查購(gòu)買(mǎi)者費(fèi)用太高。缺點(diǎn) 預(yù)測(cè)的精確性受銷(xiāo)售人員的影響較大

解決辦法 將銷(xiāo)售人員和管理人員的意見(jiàn)進(jìn)行綜合，以做出比較可靠的預(yù)測(cè) 5.3專(zhuān)家意見(jiàn)法（德?tīng)柗品ǎ?專(zhuān)家小組的組成 經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商 市場(chǎng)影響顧問(wèn)或其它權(quán)威人士 ■ 人數(shù) 一般在20人左右 ■ 程序 調(diào)查員提出所要預(yù)測(cè)的問(wèn)題及背景寄給專(zhuān)家；

專(zhuān)家提出預(yù)測(cè)意見(jiàn)，以書(shū)面形式返回調(diào)查人員；

調(diào)查人員將專(zhuān)家第一次預(yù)測(cè)值列成表，再次發(fā)給專(zhuān)家，以便他比較自己意見(jiàn)與他人的不同再提 出第一次修改意見(jiàn)；

將所有專(zhuān)家的修改意見(jiàn)置于一個(gè)修正表內(nèi)，發(fā)給專(zhuān)家做第二次修改；

最后綜合各專(zhuān)家的意見(jiàn)可得比較可靠的預(yù)測(cè)值?！?優(yōu)點(diǎn) 能發(fā)揮各專(zhuān)家的作用，集思廣益，準(zhǔn)確度高； 采取單線(xiàn)聯(lián)系，有利于避免偏見(jiàn)；

有利于各專(zhuān)家根據(jù)別人的意見(jiàn)修正自己的意見(jiàn)。5.4時(shí)間序列分析法 定義 根據(jù)過(guò)去數(shù)據(jù)中的因果關(guān)系來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)的值；

過(guò)去和未來(lái)的狀態(tài)僅是時(shí)間的函數(shù)。

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)與管理

類(lèi)型 簡(jiǎn)單平均法； 移動(dòng)平均法——用愈來(lái)愈近的銷(xiāo)售量來(lái)不斷修改平均值；

加權(quán)移動(dòng)平均法； 指數(shù)平滑法。

【典型例題】已知某房地產(chǎn)企業(yè)2011年第二季度的銷(xiāo)售額資料如下表所示，在不考慮增長(zhǎng)率的情況下，用移動(dòng)平均法預(yù)測(cè)該企業(yè)2011年9月的銷(xiāo)售額為（）萬(wàn)元（保留兩位小數(shù)）。某企業(yè)20011年第二季度銷(xiāo)售額資料 月份 4月 5月 6月 銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）800 950 1100

A.1016.67 B.1068.46

C.1106.45

D.1116.67

[答疑編號(hào)5573040201] 【答案】A

【解析】移動(dòng)平均法的計(jì)算。參見(jiàn)教材P117。7月（800+950+1100）÷3＝950 8月（950＋1100＋950）÷3＝1000 9月（1100＋950＋1000）÷3＝1016.67 【2006年真題】在房地產(chǎn)銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)中引用愈來(lái)愈近期的銷(xiāo)售量來(lái)不斷修改平均值，使之更能反映銷(xiāo)售量增減趨勢(shì)和接近實(shí)際的預(yù)測(cè)方法是（）。A.簡(jiǎn)單平均法 B.移動(dòng)平均法 C.加權(quán)移動(dòng)平均法 D.指數(shù)平滑法 [答疑編號(hào)5573040202] 【正確答案】B 【答案解析】理解四種時(shí)間序列分析法。參見(jiàn)教材P117?！局攸c(diǎn)難點(diǎn)】平滑指數(shù)

本期預(yù)測(cè)值＝平滑指數(shù)×前期實(shí)際銷(xiāo)售量＋（1－平滑指數(shù)）×前期預(yù)測(cè)值平滑指數(shù)α是新舊數(shù)據(jù)在平滑過(guò)程中分配比率

平滑指數(shù)α愈小，新數(shù)據(jù)所占比重越小，預(yù)測(cè)值趨向平滑 平滑指數(shù)α愈大，新數(shù)據(jù)所占比重越大 【2010年真題】 指數(shù)平滑法中的平滑指數(shù)口是新、舊數(shù)據(jù)在平滑過(guò)程中的分配比率。a越大，則預(yù)測(cè)值越趨向平滑。（）

[答疑編號(hào)5573040203] 【正確答案】× 【答案解析】指數(shù)平滑法中的平滑指數(shù)a是新、舊數(shù)據(jù)在平滑過(guò)程中的分配比率,其數(shù)值大小反映了不同時(shí)期數(shù)據(jù)在預(yù)測(cè)中的作用高低。a越小，則預(yù)測(cè)值越趨向平滑。參見(jiàn)教材P117?！?009年真題】某市2008年住宅的預(yù)測(cè)銷(xiāo)售為500萬(wàn)平方米，實(shí)際銷(xiāo)售為650萬(wàn)平方米，平滑指數(shù)為0.75，利用指數(shù)平滑法預(yù)測(cè)的該市2009年住宅銷(xiāo)售量為（）萬(wàn)平方米。

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)與管理 A.500.0 B.537.5 C.612.5 D.650.0 [答疑編號(hào)5573040204] 【正確答案】C 【答案解析】參見(jiàn)教材P117。本期預(yù)測(cè)值=平滑指數(shù)×前期實(shí)際銷(xiāo)售量+（1-平滑指數(shù)）×前期預(yù)測(cè)值=0.75×650+（1-0.75）×500＝612.5 22 【2007年真題】2006年某市商品住宅實(shí)際銷(xiāo)售量為410萬(wàn)m，預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量為380萬(wàn)m。如果平2滑指數(shù)a=0.65，則用指數(shù)平滑法預(yù)測(cè)的2007年該城市商品住宅銷(xiāo)售量為（）萬(wàn)m。

A.390.5 B.399.5

C.523.5 D.543.0 [答疑編號(hào)5573040205]

【正確答案】B 【答案解析】參見(jiàn)教材P117。本期預(yù)測(cè)值＝平滑指數(shù)×前期實(shí)際銷(xiāo)售量＋（1－平滑指數(shù)）×前期預(yù)測(cè)值 ＝0.65×410＋（1－0.65）×380 ＝399.5 5.5相關(guān)分析法 性質(zhì)： 判斷銷(xiāo)售量與其他因素相關(guān)的性質(zhì)和強(qiáng)度。適用范圍： 適用于中、長(zhǎng)期預(yù)測(cè) 方法： 回歸分析法－根據(jù)現(xiàn)有的數(shù)據(jù)來(lái)確定變量之間的定量關(guān)系； 市場(chǎng)因子推演法。【重點(diǎn)難點(diǎn)】關(guān)于市場(chǎng)因子推演法 市場(chǎng)因子就是能夠明顯引起某種產(chǎn)品市場(chǎng)需求變化的實(shí)際因素； 實(shí)質(zhì)是通過(guò)分析市場(chǎng)因子與銷(xiāo)售量的相關(guān)關(guān)系來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)的銷(xiāo)售量； 如新婚家庭中每100個(gè)，銷(xiāo)售住宅16個(gè)。新婚家庭就是市場(chǎng)因子?！?007年真題】市場(chǎng)趨勢(shì)分析中的時(shí)間序列分析法不包括（）。A.移動(dòng)平均法 B.指數(shù)平滑法 C.市場(chǎng)因子推演法 D.簡(jiǎn)單平均法

[答疑編號(hào)5573040206] 【答案】C 【解析】C屬于相關(guān)分析法，不屬于時(shí)間序列分析法。參見(jiàn)教材P117-118。【歸納總結(jié)】 調(diào)查方法 市場(chǎng)趨勢(shì)分析方法

調(diào)查手段 聯(lián)系方法

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)與管理 ■ 購(gòu)買(mǎi)者意圖調(diào)查法 ■ 銷(xiāo)售人員意見(jiàn)綜合法 ■ 專(zhuān)家意見(jiàn)法 ■ 時(shí)間序列分析法 ■ 觀察法 ■ 郵寄 簡(jiǎn)單平均法 ■ 訪(fǎng)問(wèn)法 ■ 問(wèn)卷 ■ 電話(huà)訪(fǎng)問(wèn) 移動(dòng)平均法 ■ 問(wèn)卷法 ■ 座談 ■ 網(wǎng)絡(luò)調(diào)研 加權(quán)移動(dòng)平均法 ■ 實(shí)驗(yàn)法 ■ 面訪(fǎng) 指數(shù)平滑法 ■ 相關(guān)分析法 回歸分析法 市場(chǎng)因子推演法 【2010年真題】 下列市場(chǎng)趨勢(shì)分析方法中，屬于時(shí)間序列分析法的是（）。A.指數(shù)平滑法 B.市場(chǎng)因子推演法 C.德?tīng)柗品?D.銷(xiāo)售人員意見(jiàn)綜合法 [答疑編號(hào)5573040207] 【正確答案】A 【答案解析】參見(jiàn)教材P117。第三節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分與選擇（STP）1.市場(chǎng)細(xì)分（Segmenting）2.目標(biāo)市場(chǎng)選擇（Targeting）

3.市場(chǎng)定位（Positioning）

1.市場(chǎng)細(xì)分（Segmenting）1.1市場(chǎng)細(xì)分的概念與依據(jù) 1.2市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 1.3消費(fèi)者偏好模式與市場(chǎng)細(xì)分 1.4市場(chǎng)細(xì)分的程序與標(biāo)準(zhǔn) 1.1市場(chǎng)細(xì)分的概念與依據(jù)

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)與管理 【重點(diǎn)難點(diǎn)】市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) 顧客需求存在著差異性，市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是顧客需求的差異性

同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有較多的共同性，不同細(xì)分市場(chǎng)之間需求具有較多的差異性

可以運(yùn)用影響顧客需求和欲望的某些因素作為細(xì)分依據(jù)，這些因素稱(chēng)之為細(xì)分變量、細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 【2011年真題】

商品住房市場(chǎng)之所以能夠細(xì)分為若干子市場(chǎng)，最主要的原因是（）存在差異性。

A.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的特點(diǎn) B.城市區(qū)域功能 C.購(gòu)房者的需求 D.城市地理環(huán)境 [答疑編號(hào)5573040208] 【正確答案】C 【答案解析】市場(chǎng)細(xì)分就是以消費(fèi)需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體，其關(guān)鍵點(diǎn)在于顧客需求的差異性。參見(jiàn)教材P118?！?009年真題】一個(gè)整體事項(xiàng)能夠細(xì)分為若干子市場(chǎng)，主要是因?yàn)轭櫩托枨蟠嬖诓町愋?。（?/p>

[答疑編號(hào)5573040209] 【正確答案】√ 【答案解析】市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)就是顧客需求在差異性。參見(jiàn)教材P119。

【2006年真題】一個(gè)整體市場(chǎng)能夠細(xì)分為若干子市場(chǎng)，主要是由于顧客需求存在著差異性。（）

[答疑編號(hào)5573040210] 【正確答案】√ 【答案解析】市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)在于顧客的需求差異。參見(jiàn)教材P118。1.2 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)與管理

1.3 消費(fèi)者偏好模式與市場(chǎng)細(xì)分 根據(jù)消費(fèi)者對(duì)不同屬性的重視程度，可將市場(chǎng)分為三種偏好模式

偏好模含義 營(yíng)銷(xiāo)策略 式 同質(zhì)偏消費(fèi)者具有大致相同的偏好 品牌基本相似，且集中在偏好的中央 好 分散偏消費(fèi)者偏好分散在整個(gè)空間，偏各品牌定位于市場(chǎng)各個(gè)空間，分別突出自己的差好 好差別很大 異性 ①無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)－迎合所有消費(fèi)者 集群偏②集中性營(yíng)銷(xiāo)－定位于最大的細(xì)分市場(chǎng) 出現(xiàn)具有不同偏好的消費(fèi)群體 好 ③差異性營(yíng)銷(xiāo)－同時(shí)開(kāi)發(fā)幾種產(chǎn)品，分別定位于不同的細(xì)分市場(chǎng) 1.4市場(chǎng)細(xì)分的程序與標(biāo)準(zhǔn) 2.目標(biāo)市場(chǎng)選擇（Targeting）2.1目標(biāo)市場(chǎng)定義 2.2細(xì)分市場(chǎng)評(píng)價(jià) 2.3目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式 2.1目標(biāo)市場(chǎng)的定義 是企業(yè)打算進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，或打算滿(mǎn)足的具有某一需求的顧客群體

目標(biāo)市場(chǎng)選擇是企業(yè)制定并實(shí)施目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ) 2.2細(xì)分市場(chǎng)評(píng)價(jià)（三方面）

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)與管理 細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和發(fā)展前景 細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力 企業(yè)的目標(biāo)和資源 2.3目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式（六類(lèi)）【案例理解】 產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化：像萬(wàn)科，他只建設(shè)住宅，不參與其它物業(yè)形態(tài)的建設(shè)。產(chǎn)品線(xiàn) 特點(diǎn) 目標(biāo)客戶(hù)群體 代表樓盤(pán) 北京城市花園 城市花園系列 上海城市花園 中高檔郊區(qū)低密度住宅 金領(lǐng) 成都城市花園 深圳四季花園 上海四季花園 四季花城系列 大規(guī)模中檔郊區(qū)住宅 郊區(qū)生活白領(lǐng) 武漢四季花園 深圳金色家園 金色家園系列 市區(qū)高密度高層住宅 城市白領(lǐng) 南京金色家園 萬(wàn)科東海岸邊 自然人文系列 特別地理，特色地塊 中產(chǎn)階段 北京西山庭院 別墅系列 高收入群體 【2006年真題】企業(yè)同時(shí)向幾個(gè)細(xì)節(jié)分市場(chǎng)銷(xiāo)售一種產(chǎn)品是，該企業(yè)采用的目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式是（）模式 A.單一市場(chǎng)集中化 B.產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化 C.市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化 D.全面覆蓋 [答疑編號(hào)5573040211] 【答案】B

【解析】幾個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)一種產(chǎn)品，稱(chēng)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化;向同一群體提供多種產(chǎn)品,稱(chēng)市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化。參見(jiàn)教材P122。

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)與管理

3.市場(chǎng)定位（Positioning）3.1市場(chǎng)定位的含義 3.2市場(chǎng)定位的方式 3.3市場(chǎng)定位的步驟 3.4市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 3.1市場(chǎng)定位的含義 也稱(chēng)為產(chǎn)品定位或競(jìng)爭(zhēng)性定位，是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上占據(jù)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)位置 其實(shí)質(zhì)是塑造一種產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)的位置 3.2市場(chǎng)定位的方式 【2008年真題】某公司開(kāi)發(fā)的酒店項(xiàng)目在建成經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，根據(jù)市場(chǎng)的變化將其用途調(diào)整為寫(xiě)字樓，該公司采用的市場(chǎng)定位方式是（）。A.避強(qiáng)定位方式 B.產(chǎn)品差別化方式 C.對(duì)抗性定位方式 D.重新定位方式 [答疑編號(hào)5573040212] 【答案】D 【解析】根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行二次定位。參見(jiàn)教材P123。

3.2市場(chǎng)定位的步驟（三步）識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)－基礎(chǔ) 成本優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品差別化優(yōu)勢(shì) 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 服務(wù)質(zhì)量 銷(xiāo)售渠道 品牌知名度 制定發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略 3.3市場(chǎng)定位戰(zhàn)略（四種）

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)與管理 【2010年真題】 某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)向購(gòu)房人承諾，在簽訂購(gòu)房協(xié)議15天內(nèi)，如果不滿(mǎn)意可以無(wú)條件退房，該企業(yè)采取的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略是（）。A.形象差異化戰(zhàn)略 B.人員差別化戰(zhàn)略 C.服務(wù)差別化戰(zhàn)略 D.產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略 [答疑編號(hào)5573040213] 【正確答案】C 【答案解析】參見(jiàn)教材P124?！?009年真題】某開(kāi)發(fā)商率先向市場(chǎng)推出了帶有電梯的別墅，該開(kāi)發(fā)商在項(xiàng)目市場(chǎng)定位戰(zhàn)略上采取的是（）戰(zhàn)略。A.形象差異化 B.人員差別比 C.服務(wù)差別比 D.產(chǎn)品差別比 [答疑編號(hào)5573040214] 【答案】D 【解析】帶電梯的別墅，明顯產(chǎn)品不同。參見(jiàn)教材P123。第四節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)者分析 1.識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 2.確定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo) 3.確定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略 4.判斷競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 5.企業(yè)應(yīng)采取的對(duì)策的依據(jù) 1.識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 概念（三相似）競(jìng)爭(zhēng)者是指與本企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)相類(lèi)似，并且有相似目標(biāo)顧客和相似價(jià)格的企業(yè)

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)與管理 兩個(gè)方面識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者

【識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)鍵】

從產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)兩方面將產(chǎn)品細(xì)分和市場(chǎng)細(xì)分結(jié)合起來(lái)綜合考慮。2.確定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo) 要搞清競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)上追求的目標(biāo)是什么 本質(zhì)上當(dāng)然是利潤(rùn)的最大化 但企業(yè)對(duì)利潤(rùn)目標(biāo)的側(cè)重點(diǎn)不同 美國(guó)——追求短期利潤(rùn) 日本——追求市場(chǎng)份額 3.確定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略 各企業(yè)采取的戰(zhàn)略越相似，它們之間的競(jìng)爭(zhēng)就越激烈；

根據(jù)所采取的主要戰(zhàn)略的不同，可將競(jìng)爭(zhēng)者劃分為不同的戰(zhàn)略群體。規(guī)律 進(jìn)入各個(gè)戰(zhàn)略群體的難易程度不同；

企業(yè)決定進(jìn)入某一群體時(shí)首先要明確誰(shuí)是主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，再?zèng)Q定采用什么樣的戰(zhàn)略。

不同戰(zhàn)略群體之間存在競(jìng)爭(zhēng)的原因： 某些戰(zhàn)略群體可能具有相同的目標(biāo)顧客； 顧客可能分不清不同戰(zhàn)略群體的產(chǎn)品的區(qū)別；

企業(yè)可能改變戰(zhàn)略進(jìn)入另一群體。4.判斷競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 從容不迫型競(jìng)爭(zhēng)者——不怎么反應(yīng)

選擇型競(jìng)爭(zhēng)者——有的反應(yīng)有的不反應(yīng) 兇猛型競(jìng)爭(zhēng)者——什么都反應(yīng) 隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者——或反應(yīng)或不反應(yīng)

【2007年真題】一些競(jìng)爭(zhēng)者可能對(duì)某些方面反應(yīng)強(qiáng)烈，例如對(duì)降價(jià)競(jìng)銷(xiāo)反應(yīng)強(qiáng)烈，但對(duì)其他方面（如增加廣告預(yù)算、加強(qiáng)促銷(xiāo)活動(dòng)等）卻不予理會(huì)。這種競(jìng)爭(zhēng)者屬于（）競(jìng)爭(zhēng)者。A.從容不迫型 B.選擇型 C.兇猛型 D.隨機(jī)型 [答疑編號(hào)5573040301] 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)與管理 【答案】B 【解析】有的反應(yīng)有的不反應(yīng)的叫選擇型競(jìng)爭(zhēng)者，或反應(yīng)或不反應(yīng)的叫隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者。參見(jiàn)教材P126?！?006年真題】按照企業(yè)采取某些措施和行動(dòng)后競(jìng)爭(zhēng)者的不同反應(yīng)，可以將競(jìng)爭(zhēng)者劃分為（）。A.隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者 B.兇猛型競(jìng)爭(zhēng)者 C.選擇型競(jìng)爭(zhēng)者 D.從容不迫型競(jìng)爭(zhēng)者 E.軟弱型競(jìng)爭(zhēng)者 [答疑編號(hào)5573040302] 【答案】ABCD

【解析】這是重要的考點(diǎn),記清四類(lèi)名稱(chēng)。參見(jiàn)教材P126。5.企業(yè)應(yīng)采取的對(duì)策的依據(jù) 競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)弱 競(jìng)爭(zhēng)者與本企業(yè)的相似程度 競(jìng)爭(zhēng)者表現(xiàn)的好壞 第五節(jié) 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析 1.消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn) 2.消費(fèi)者市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象 3.影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素 4.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程 5.住房市場(chǎng)中的消費(fèi)者行為 1.消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn)（十大特點(diǎn)）廣泛性－消費(fèi)才市場(chǎng)人數(shù)眾多，范圍廣泛

分散性－消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)單位是單位或個(gè)人家庭 復(fù)雜性－消費(fèi)者受多種因素的影響 易變性－消費(fèi)者需求會(huì)變化

發(fā)展性－科學(xué)技術(shù)進(jìn)步、消費(fèi)需求呈現(xiàn)由少到多、由粗到精，由低級(jí)到高級(jí)的發(fā)展趨勢(shì)

情感性－消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為受情感因素影響

伸縮性－消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)選擇上具有較大的彈性或伸縮性

替代性－不同品牌、不同產(chǎn)品之間可以互相替代

地區(qū)性－不同區(qū)域消費(fèi)者的消費(fèi)行為表現(xiàn)出較大的差異性

季節(jié)性－氣侯變化、季節(jié)性生產(chǎn)、風(fēng)俗等引起 【2009年真題】某城市的居民對(duì)高層住宅經(jīng)歷了一個(gè)從較為抗拒到較普遍接受的過(guò)程，這一現(xiàn)象反應(yīng)了消費(fèi)者市場(chǎng)的（）。A.替代性 B.發(fā)展性 C.地區(qū)性 D.復(fù)雜性

[答疑編號(hào)5573040303]

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)與管理 【答案】B 【解析】新產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，消費(fèi)需求呈現(xiàn)出由少到多，由粗到精由代級(jí)到高級(jí)的發(fā)展趨勢(shì)。參見(jiàn)教材P128。2.消費(fèi)者市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象（三類(lèi)）

分類(lèi) 含義 消費(fèi)者的態(tài)度 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 日常生活所需，便利品 不愿花費(fèi)時(shí)間 需重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的商分銷(xiāo)渠道要寬，貨源供應(yīng)要充足（日用品）愿意接受代用品 品 愿花較多時(shí)間比花色品種齊全，讓消費(fèi)者有充分的選擇余選購(gòu)品 價(jià)格比便利品貴 較 地 愿意花時(shí)間 特殊品 對(duì)其有特殊偏好 房地產(chǎn)是特殊消費(fèi)品 不愿接受代用品 3.影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素（三類(lèi)）社會(huì)文化因素 個(gè)人因素 心理因素 文化因素 社會(huì)因素 · 年齡 · 動(dòng)機(jī) · 文化 · 性別、職業(yè)、受教育程度 · 感覺(jué) · 相關(guān)群體 · 亞文化 · 經(jīng)濟(jì)狀況 · 學(xué)習(xí)· 家庭 · 社會(huì)階層 · 生活方式 · 信念和態(tài)度 · 個(gè)性和自我形象 同樣的外界刺激，作用于具有不同特征的消費(fèi)者，加上購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中所遇情況的影響，將得出不同的選擇

【2008年真題】下列影響消費(fèi)者行為的因素中，屬于個(gè)人因素的是（）。A.學(xué)習(xí)B.經(jīng)濟(jì)狀況

C.對(duì)渠道的信賴(lài)度

D.購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

[答疑編號(hào)5573040304] 【答案】B 【解析】A屬于心理因素，B屬于個(gè)人因素，D購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)屬于心理因素。參見(jiàn)教材P132。【2008年真題】房地產(chǎn)需求市場(chǎng)上普遍存在著“買(mǎi)漲不買(mǎi)跌”現(xiàn)象，產(chǎn)生這一購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素是（）。

A.消費(fèi)者的感覺(jué) B.消費(fèi)者的生活方式 C.消費(fèi)者的習(xí)慣 D.消費(fèi)者的信念 [答疑編號(hào)5573040305] 【答案】A 【解析】消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格跌了，會(huì)等著再跌后再買(mǎi)，這是一種感知能力和態(tài)度。參見(jiàn)教材P132。

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)與管理

【2007年真題】下列影響購(gòu)房者購(gòu)買(mǎi)行為的因素中，屬于心理因素的是（）。A.生活方式 B.受教育程度 C.購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) D.自我形象 [答疑編號(hào)5573040306] 【答案】C 【解析】ABD均為個(gè)人因素。參見(jiàn)教材P132。4.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程

【重點(diǎn)難點(diǎn)】四種購(gòu)買(mǎi)行為及其銷(xiāo)售策略

特點(diǎn) 營(yíng)銷(xiāo)方法習(xí)慣性 多指便利品，消費(fèi)者不需要花時(shí)間選擇、可以用價(jià)格優(yōu)惠、電視廣告、獨(dú)特包裝、銷(xiāo)購(gòu)買(mǎi)搜集信息、評(píng)價(jià)，購(gòu)買(mǎi)行為最簡(jiǎn)單 售促進(jìn)等方式鼓勵(lì)消費(fèi)者 行為 尋求多樣 產(chǎn)品品牌差異明顯，但消費(fèi)者并不愿花可采用促進(jìn)銷(xiāo)售和占據(jù)有利貨架位置等辦化購(gòu)長(zhǎng)時(shí)間來(lái)選擇和估價(jià)，而是不斷是變換法 買(mǎi)行所購(gòu)品牌 為 化解不協(xié) 產(chǎn)品的品牌差異不大，消費(fèi)者不經(jīng)常購(gòu)運(yùn)用價(jià)格策略和人員促銷(xiāo)策略，選擇最佳銷(xiāo)調(diào)購(gòu)買(mǎi),而購(gòu)買(mǎi)又有一定風(fēng)險(xiǎn),所以消費(fèi)者一售地點(diǎn)，向消費(fèi)者提供有關(guān)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)信買(mǎi)行般要比較、看貨，買(mǎi)后也會(huì)了解情況 息，使之在購(gòu)買(mǎi)后感覺(jué)作了正確的決定 為 復(fù)雜采取有效措施幫助消費(fèi)者了解產(chǎn)品性能及購(gòu) 貴重的、不常買(mǎi)的、有風(fēng)險(xiǎn)而且又非常其相對(duì)重要性，并介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及其給購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)行有意義的產(chǎn)品 者帶來(lái)的利益 為 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)與管理 【重點(diǎn)難點(diǎn)】關(guān)于滿(mǎn)意感的度量 滿(mǎn)意感是其產(chǎn)品期望和該產(chǎn)品可覺(jué)察性能的函數(shù) 可覺(jué)察性能=期望 滿(mǎn)意

可覺(jué)察性能>期望 非常滿(mǎn)意

可覺(jué)察性能<期望 不滿(mǎn)意 4.住房市場(chǎng)中的消費(fèi)者行為

中國(guó)人更偏重買(mǎi)房，愿意支付住房所有權(quán)溢價(jià)；

購(gòu)房受家庭因素的影響（家庭規(guī)模、生命周期所處階段、家庭收入等）； 購(gòu)買(mǎi)住房需要住房金融支持，個(gè)人住房貸款的可獲得性及貸款條件會(huì)對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生影響；

住房具有投資特性，購(gòu)買(mǎi)者既關(guān)注使用價(jià)值，又關(guān)注投資價(jià)值，購(gòu)買(mǎi)決策受預(yù)期租金收入、增值收益、利率水平及其它類(lèi)型投資收益國(guó)水平影響；

住房市場(chǎng)存在政府干預(yù)且受社會(huì)高度關(guān)注； 第六節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析與市場(chǎng)分析報(bào)告 1.房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的概念與作用 2.房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的內(nèi)容 3.房地產(chǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告 1.房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的概念與作用

1.1房地產(chǎn)市場(chǎng)分析概念 1.2房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的層次 1.3房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的作用 1.4市場(chǎng)區(qū)域的確定 1.1房地產(chǎn)市場(chǎng)分析概念 概念 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析是指通過(guò)房地產(chǎn)市場(chǎng)信息的收集、分析和加工處理，尋找出其內(nèi)在的規(guī)律和含義，預(yù)測(cè)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，用以幫助房地產(chǎn)市場(chǎng)的參與者掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)或調(diào)整其市場(chǎng)行為。目的 將風(fēng)險(xiǎn)降到最低 爭(zhēng)取最大的盈利機(jī)會(huì) 1.2房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的層次（依據(jù)深度與內(nèi)容側(cè)重點(diǎn)的不同劃分）

市場(chǎng)分析層次 內(nèi)容 n 對(duì)區(qū)域內(nèi)所有物業(yè)類(lèi)型及總的地區(qū)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行分析 區(qū)域房地產(chǎn)市 n 側(cè)重于地區(qū)經(jīng)濟(jì)分析、區(qū)位分析、市場(chǎng)供求與價(jià)格概況分析、市場(chǎng)場(chǎng)分析 趨勢(shì)分析 專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)市n 對(duì)特定區(qū)域內(nèi)某一物業(yè)類(lèi)型房地產(chǎn)市場(chǎng)或子市場(chǎng)的供需分析 場(chǎng)分析 n 側(cè)重于專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)供求分析 n 對(duì)特定地點(diǎn)特定項(xiàng)目進(jìn)行分析 項(xiàng)目房地產(chǎn)市 n 側(cè)重于項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析、營(yíng)銷(xiāo)建議、吸納量計(jì)劃預(yù)測(cè)、售價(jià)和租金預(yù)場(chǎng)分析 測(cè)、回報(bào)預(yù)測(cè)、敏感性分析 【2011年真題】 在房地產(chǎn)市場(chǎng)分析中，區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析應(yīng)側(cè)重于對(duì)具體房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)分析和營(yíng)銷(xiāo)建議。（）

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)與管理

[答疑編號(hào)5573040307] 【正確答案】× 【答案解析】區(qū)域市場(chǎng)側(cè)重于經(jīng)濟(jì)分析、區(qū)位分析、市場(chǎng)供求與價(jià)格概況分析、市場(chǎng)趨勢(shì)分析。項(xiàng)目房地產(chǎn)分析才側(cè)重于競(jìng)爭(zhēng)分析和營(yíng)銷(xiāo)建議。1.3房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的作用

主體 作用 ■ 選擇合適的項(xiàng)目位置與產(chǎn)品類(lèi)型 ■ 向金融機(jī)構(gòu)說(shuō)明財(cái)務(wù)可行性以獲得貸款 ■ 尋找投資合作伙伴 開(kāi)發(fā)商 ■ 尋找目標(biāo)使用者與購(gòu)買(mǎi)者 ■ 根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整產(chǎn)品 市場(chǎng)分析能否支持項(xiàng)目財(cái)務(wù)可行性的結(jié)論，是否提供貸款或投資的先決投資者和金融機(jī)條件 構(gòu) 根據(jù)市場(chǎng)分析結(jié)論設(shè)計(jì)出滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品 設(shè)計(jì)人員 根據(jù)市場(chǎng)分析制定營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 政府的管理需要市場(chǎng)分析結(jié)果的支持 地方政府 作出決策的依據(jù)之一 租戶(hù)和購(gòu)房者 【2009年真題】房地產(chǎn)市場(chǎng)分析可以幫助開(kāi)發(fā)商（）。

A.選擇合適的項(xiàng)目位置 B.尋找投資合作伙伴 C.確定滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品類(lèi)型 D.判斷租買(mǎi)時(shí)機(jī) E.進(jìn)行土地使用權(quán)出讓決策 [答疑編號(hào)5573040308]

【答案】ABC 【解析】此題非常簡(jiǎn)單，完全可以憑常識(shí)理解。D是租戶(hù)和購(gòu)房者；E是地方政府。參見(jiàn)教材P137。1.4市場(chǎng)區(qū)域的確定 市場(chǎng)區(qū)域的概念 是指主要（潛在）需求的來(lái)源地或主要競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)的所在地，它包含與目標(biāo)物業(yè)相似的競(jìng)爭(zhēng)空間的需求和供給

定義市場(chǎng)區(qū)域的主要工作 描繪市場(chǎng)區(qū)域 在相應(yīng)在地圖上標(biāo)出市場(chǎng)區(qū)域的邊界 解釋確定市場(chǎng)區(qū)域邊界的依據(jù) 【重點(diǎn)難點(diǎn)】影響市場(chǎng)區(qū)域形狀和大小的關(guān)鍵因素 自然特征 建筑阻礙、高速公路或鐵路 人口密度的大小 政治區(qū)域 鄰里關(guān)系和人口統(tǒng)計(jì)特征 發(fā)展的類(lèi)型和范圍

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)與管理

競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目的區(qū)域 【重點(diǎn)難點(diǎn)】物業(yè)類(lèi)型和市場(chǎng)分析目的對(duì)確定市場(chǎng)區(qū)域的影響

可以以行政區(qū)域來(lái)確定市場(chǎng)區(qū)域

但是行政區(qū)域內(nèi)的數(shù)據(jù)一般不能用來(lái)進(jìn)行具體開(kāi)發(fā)項(xiàng)目層次的市場(chǎng)研究

必須實(shí)地考察該項(xiàng)目的地點(diǎn)和鄰里狀況，收集必要數(shù)據(jù)，經(jīng)分析判斷后才能合理確定 2.房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的內(nèi)容（三類(lèi)分析）2.1宏觀因素分析 2.2市場(chǎng)狀況分析 2.3相關(guān)因素分析 2.1宏觀因素分析 影響房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀因素進(jìn)行分析

所選擇的特定開(kāi)發(fā)地區(qū)的城市發(fā)展與建設(shè)情況

項(xiàng)目所在地域的情況進(jìn)行分析

2.2市場(chǎng)狀況分析（四類(lèi)）類(lèi)別 內(nèi)容 · 當(dāng)前的存量、過(guò)去的走勢(shì)和未來(lái)可能的供給 · 分析城市規(guī)劃及可能的變化和土地利用、交通、基本建設(shè)投資等計(jì)劃 供給分析（四· 分析規(guī)劃和建設(shè)中的主要房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目 類(lèi)）· 分析房地產(chǎn)市場(chǎng)的商業(yè)周期和建造周期循環(huán)運(yùn)動(dòng)情況，分析未來(lái)相關(guān)市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)供求之間的數(shù)量差異 · 需求影響因素分析 需求分析（四· 需求預(yù)測(cè) 類(lèi)）· 吸納率分析 · 市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)者的產(chǎn)品功能需求 · 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的功能和特點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)分析 · 市場(chǎng)細(xì)分，明確擬建項(xiàng)目的目標(biāo)使用者 · 明確擬開(kāi)發(fā)項(xiàng)目吸引客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)占有率分· 估計(jì)項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率，計(jì)算出項(xiàng)目吸納量 析 · 提出有利于增加市場(chǎng)占有率的建議 項(xiàng)目吸納量＝市場(chǎng)供求缺口×擬開(kāi)發(fā)項(xiàng)目市場(chǎng)占有率

【2011年真題】 對(duì)商品住房項(xiàng)目的市場(chǎng)吸納及趨勢(shì)的分析，屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況分析中的（）分析。A.需求 B.供給 C.競(jìng)爭(zhēng) D.市場(chǎng)占有率

[答疑編號(hào)5573040309] 【正確答案】A 【答案解析】市場(chǎng)狀況分析包括供給分析、需求分析、競(jìng)爭(zhēng)分析和市場(chǎng)占有率分析四個(gè)方面。吸納率分析屬于需求分析。參見(jiàn)教材P140?！?009年真題】開(kāi)發(fā)商進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況分析的內(nèi)容通常有（）。A.供需分析 B.競(jìng)爭(zhēng)分析

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)與管理

C.市場(chǎng)占有率分析 D.投資收益分析 E.宏觀因素分析 [答疑編號(hào)5573040310]

【答案】ABC 【解析】注意房地產(chǎn)市場(chǎng)分析與房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況分析的區(qū)別。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析包括宏觀因素分析、市場(chǎng)狀況分析和相關(guān)因素分析三大類(lèi)。如是房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況分析，則分為供給分析、需求分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、市場(chǎng)占有率分析四類(lèi)。參見(jiàn)教材P139?！?005年真題】下述各項(xiàng)中，屬于房地產(chǎn)供給分析內(nèi)容的是（）A.吸納率分析 B.房地產(chǎn)市場(chǎng)的商業(yè)周期分析 C.家庭規(guī)模與結(jié)構(gòu)分析

D.投資購(gòu)買(mǎi)和使用購(gòu)買(mǎi)的比例分析

[答疑編號(hào)5573040311] 【答案】B

【解析】市場(chǎng)狀況分析的四個(gè)方面非常重要，要記清。參見(jiàn)教材P140。2.3相關(guān)因素分析 住宅項(xiàng)目 寫(xiě)字樓項(xiàng)目 商業(yè)購(gòu)物中心項(xiàng)目 工業(yè)或倉(cāng)儲(chǔ)項(xiàng)目 3.房地產(chǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告（十大內(nèi)容）地區(qū)經(jīng)濟(jì)分析 區(qū)位分析 市場(chǎng)概況分析 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)供求分析 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析 營(yíng)銷(xiāo)建議 售價(jià)和租金預(yù)測(cè) 吸納量計(jì)劃預(yù)測(cè) 回報(bào)率預(yù)測(cè) 敏感性分析