第一篇：制約高校文秘專業(yè)的發(fā)展的瓶頸分析

制約高校文秘專業(yè)的發(fā)展的瓶頸分析

韓國(guó)春秦學(xué)武（河北科技師范學(xué)院文法學(xué)院河北 秦皇島 066004)

中圖分類號(hào)：G642.0文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

摘要：高校文秘專業(yè)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的新形勢(shì)下面臨著新的挑戰(zhàn)，本文旨在從吸引力、招生、制度三方面分析了制約其發(fā)展的瓶頸，以便找出對(duì)策，謀求其更好的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：高校文秘專業(yè)瓶頸

文秘工作是一項(xiàng)綜合性強(qiáng)、涵蓋面極廣的管理性工作。隨著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，文秘工作的重要性也越來(lái)越突出。但是，機(jī)遇與挑戰(zhàn)總是相伴而生，21世紀(jì)的高校文秘專業(yè)既迎來(lái)很大的市場(chǎng)潛力和很好的發(fā)展前景，又面對(duì)挫折與考驗(yàn)。各高校只有在把握機(jī)遇的同時(shí)，充分認(rèn)識(shí)文秘專業(yè)所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，才能使專業(yè)改革與時(shí)俱進(jìn)，謀求更好的發(fā)展。

一、吸引力瓶頸

目前，國(guó)內(nèi)高校的文秘專業(yè)實(shí)質(zhì)上為高職?？?，從辦學(xué)層次和性質(zhì)上看，其隸屬于職業(yè)技術(shù)教育，而我國(guó)的職業(yè)技術(shù)教育在發(fā)展的過(guò)程中面臨著前所未有的困難。其中很重要的原因就是我國(guó)職業(yè)教育越來(lái)越缺乏吸引力，這也是近幾年職業(yè)教育院校招生不如往年的一個(gè)根本原因。主要表現(xiàn)在：普通民眾接受職業(yè)教育的熱情不高，尤其是高校本科專業(yè)的擴(kuò)招，在學(xué)制、學(xué)歷上對(duì)高職院校辦學(xué)形成沖擊；人們?cè)诠ぷ髦笫I(yè)或轉(zhuǎn)崗很少主動(dòng)尋求職業(yè)教育或培訓(xùn)；職業(yè)教育的“不可替代性”特征尚不明顯等等。職業(yè)教育吸引力的缺乏不僅影響到如今的招生問(wèn)題，也將影響到職業(yè)教育發(fā)展規(guī)模的問(wèn)題，甚至影響職業(yè)教育的可持續(xù)發(fā)展和我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的問(wèn)題。

二、招生瓶頸

據(jù)中華人民共和國(guó)統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，2000-2003年，僅四年內(nèi)，普通高等學(xué)校畢業(yè)生從95萬(wàn)人急增至187.7萬(wàn)人，增加了近一倍，研究生畢業(yè)生也從58767人增加到111091人，也有近一倍的增幅。然而，中等職業(yè)學(xué)校和技校不僅畢業(yè)生人數(shù)沒(méi)有增加，學(xué)校數(shù)量反而有較大幅度的下降。擴(kuò)招所帶來(lái)的直接結(jié)果是在高等教育與職業(yè)教育之間發(fā)展極為不對(duì)稱，職業(yè)院校招生面臨前所未有的困難。比如，我校的文秘專業(yè)，1988年開(kāi)始招生，但近幾年它疲態(tài)盡顯。從招生數(shù)字看，2004年文秘專業(yè)招生4個(gè)班級(jí)共130人，達(dá)到高峰，到了05、06、07開(kāi)始下降由4個(gè)班縮為2個(gè)，08年招了3個(gè)班，雖稍有反彈，但距離理想數(shù)字差距甚遠(yuǎn)，2009年計(jì)劃招收2個(gè)班，60人，但經(jīng)補(bǔ)錄后僅達(dá)到26人。

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考慮到2010年之后生源減少和院校間日趨激烈的生源競(jìng)爭(zhēng)，文秘專業(yè)的生源問(wèn)題可謂到了嚴(yán)峻的關(guān)頭，專業(yè)的存亡是與專業(yè)學(xué)生人數(shù)密不可分的，沒(méi)有學(xué)生,專業(yè)必將承受被淘汰的命運(yùn)。

三、制度瓶頸

我國(guó)高等教育在類型上分普通高等教育和高等職業(yè)教育；層次上分為?？啤⒈究?、研究生教育。但目前，高等教育的分類分層只是簡(jiǎn)單地劃分為研究型大學(xué)、教學(xué)研究型大學(xué)、教學(xué)型大學(xué)或重點(diǎn)研究型大學(xué)、普通本科院校、高職高專院校。此分法未能有效體現(xiàn)普通高等教育和高等職業(yè)教育兩種不同教育類型的獨(dú)特性。高職高專并列稱謂，等于將作為一種類型的高職教育簡(jiǎn)單劃入專科層次。

高職教育層次高移化是世界高等教育發(fā)展的趨勢(shì)。體現(xiàn)在創(chuàng)建模式上，分為三類：第一類是升格式，即本科高職由?？聘呗毶穸鴣?lái)，如德國(guó)的應(yīng)用科技大學(xué)（FH）；第二類為新建模式，如日本的技術(shù)科學(xué)大學(xué)；第三類是衍生模式，即院校自身衍生出來(lái)的職能如美國(guó)普通大學(xué)、社區(qū)學(xué)院舉辦的本科高職及日專門學(xué)校的專攻科。體現(xiàn)在辦學(xué)形式上，也分為三類：第一類為獨(dú)立型，由獨(dú)立建制的高職大學(xué)承擔(dān)，如德國(guó)的應(yīng)用科技大學(xué)、日本的技術(shù)科學(xué)大學(xué)等；第二類為混合型，即本科高職,由高職院校和其他院校承擔(dān)，如美國(guó)社區(qū)學(xué)院、普通大學(xué)的本科高職，日本專門學(xué)校的專攻科等；第三類為合作型，即?？聘呗毰c其他院校合作培養(yǎng)本科高職，比如由美國(guó)社區(qū)學(xué)院與大學(xué)合作舉辦的本科高職即屬此類。

可是，我國(guó)的高職教育在現(xiàn)階段仍以?？茖哟螢橹?，不能盲目升格，更不能不講條件、不作規(guī)范地一哄而起，這已是不爭(zhēng)的事實(shí)。面對(duì)我國(guó)即將實(shí)現(xiàn)大眾化高等教育的今天，為落實(shí)黨的這一要求，本科教育如何在培養(yǎng)好研究型、工程型人才的同時(shí)，承擔(dān)起培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用型人才的任務(wù)，是一個(gè)不可回避的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

綜上所述，經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展使現(xiàn)今的高校文秘專業(yè)既面臨大好的發(fā)展機(jī)遇和美好前景，同時(shí)又不得不正視制約其發(fā)展的瓶頸?！案F則變，變則通，通則久”。只有提升文秘專業(yè)內(nèi)涵與檔次，突破現(xiàn)有文秘專業(yè)招生就業(yè)之瓶頸，使其滿足學(xué)校擴(kuò)大招生及就業(yè)市場(chǎng)的需要，才能使文秘專業(yè)朝著可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)邁進(jìn)。

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第二篇：淺談制約我縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的瓶頸及建議

淺談制約我縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的瓶頸及對(duì)策

【摘 要】：發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是以科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作的客觀要求，是轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)增長(zhǎng)方式、提高農(nóng)業(yè)綜合效益的根本出路，是穩(wěn)定糧食生產(chǎn)、促進(jìn)農(nóng)民增收的迫切需要，是持續(xù)推進(jìn)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的重要條件，是解決好當(dāng)前“三農(nóng)”問(wèn)題的現(xiàn)實(shí)途徑。本文通過(guò)介紹泌陽(yáng)縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題,提出相應(yīng)的發(fā)展對(duì)策。

【關(guān)鍵詞】： 現(xiàn)代農(nóng)業(yè) 發(fā)展 制約因素 對(duì)策建議

泌陽(yáng)縣轄21個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，353個(gè)行政村（居委會(huì)），耕地面積133.7萬(wàn)畝，其中農(nóng)業(yè)人口76.6萬(wàn)人，農(nóng)業(yè)戶數(shù)22.66萬(wàn)戶，是一個(gè)典型農(nóng)業(yè)大縣。近幾年，通過(guò)實(shí)施農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)治理、中低產(chǎn)田改造、調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力推廣優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效農(nóng)業(yè)生產(chǎn)項(xiàng)目，極大的提高了農(nóng)業(yè)綜合效益，促進(jìn)了我縣農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化進(jìn)程，初步形成了糧食、油料、食用菌、畜牧、林果、煙葉、漁業(yè)等幾大產(chǎn)業(yè)。去年全縣實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值703570萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)4.0%，農(nóng)民人均年純收入5688元，比上年增20%。

雖然，我縣的農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作取得顯著成效，但與發(fā)達(dá)地區(qū)相比，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)粗放經(jīng)營(yíng)方式依然占主導(dǎo)地位，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)脆弱、裝備落后、主要靠天吃飯的狀況沒(méi)有根本改變，農(nóng)產(chǎn)品加工能力弱、產(chǎn)業(yè)鏈條短、科技含量低、附加值不高的情況沒(méi)有根本改變，農(nóng)民就業(yè)門路不廣、增收困難、貧困面大、貧困程度深的局面沒(méi)有根本改變，城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展失衡、差距拉大的態(tài)勢(shì)沒(méi)有根本改變，農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展仍然處于艱難的爬坡階段。

要加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展、促進(jìn)農(nóng)村和諧，首先要發(fā)展農(nóng)村生產(chǎn)力；推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，首要任務(wù)是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。這是以科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作的客觀要求，是轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)增長(zhǎng)方式、提高農(nóng)業(yè)綜合效益的根本出路，是穩(wěn)定糧食生產(chǎn)、促進(jìn)農(nóng)民增收的迫切需要，是持續(xù)推進(jìn)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的重要條件，是

解決好當(dāng)前“三農(nóng)”問(wèn)題的現(xiàn)實(shí)途徑。對(duì)泌陽(yáng)縣這樣一個(gè)典型的農(nóng)業(yè)大縣來(lái)說(shuō)，如何加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)，迫切需要我們深入分析研究，積極尋找對(duì)策，及時(shí)對(duì)癥下藥，變被動(dòng)為主動(dòng)。下面談?wù)勎铱h發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)存在的問(wèn)題和建議：

一、我縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的制約因素

（一）基礎(chǔ)設(shè)施薄弱

盡管我縣近年來(lái)不斷加大水利設(shè)施建設(shè)投入，但仍然與當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展極不相適應(yīng)，農(nóng)田水利設(shè)施建設(shè)滯后與當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的矛盾還比較突出。目前，我縣擁有大型水庫(kù)2座，中型水庫(kù)6座，小型水庫(kù)66座，塘堰壩2500處，機(jī)電灌站39處，易井區(qū)有機(jī)井3384眼，有明顯的水資源優(yōu)勢(shì)，但由于資金短缺等原因，水資源優(yōu)勢(shì)沒(méi)有充分得到利用，除部分渠道具備通水條件外，其余不配套，缺少斗農(nóng)渠設(shè)施，原有渠道也因年久失修，滲漏嚴(yán)重，灌水季節(jié)沖毀渠道常見(jiàn)不鮮，水資源浪費(fèi)比較嚴(yán)重，不能很好發(fā)揮效益，全縣設(shè)計(jì)灌溉面積70.6萬(wàn)畝，有效灌溉面積22萬(wàn)畝，僅占31%。人畜飲水難，水源點(diǎn)枯竭，管網(wǎng)老化、管理不善、儲(chǔ)水蓄水規(guī)模小等原因，導(dǎo)致人畜飲水供給不足。落后的基礎(chǔ)設(shè)施成為制約發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的瓶頸。

（二）龍頭企業(yè)發(fā)展緩慢

止目前，全縣擁有省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)3家,市級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)30家，發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社189個(gè)；擁有農(nóng)機(jī)具6.5萬(wàn)臺(tái)左右；現(xiàn)有無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地6個(gè)，獲證產(chǎn)品3個(gè)；發(fā)展千畝以上種糧大戶20家，百畝以上種糧大戶1000家左右。雖然近幾年，縣委、縣政府不斷加大了推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展力度，但泌陽(yáng)縣龍頭企業(yè)總體規(guī)模偏小，產(chǎn)品質(zhì)量檔次不高，名牌企業(yè)和品牌產(chǎn)品少，生產(chǎn)基地標(biāo)準(zhǔn)化程度低，精深加工比重??；農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、流通的產(chǎn)業(yè)鏈短，大量的農(nóng)產(chǎn)品停留在初加工、粗加工階段；全縣農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織規(guī)模小，功能單

一、結(jié)構(gòu)分散，制度不健全，內(nèi)部管理不夠規(guī)范。以糧、棉、油基礎(chǔ)種植業(yè)為主的規(guī)模化、機(jī)械化、產(chǎn)業(yè)化水平不夠高，限制了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)

菌、煙”為核心，大力發(fā)展具有泌陽(yáng)特色的綠色無(wú)公害小雜糧、夏南牛、泌陽(yáng)驢、金銅山煙葉、菇皇牌花菇、銅山湖白鰱、白云仙桃、馬谷田瓢梨、象河御棗、陳莊板栗、羊冊(cè)菊花心大白菜、高邑大米、張灣蘿卜等優(yōu)質(zhì)農(nóng)林牧漁業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)和供應(yīng)。重點(diǎn)搞好七個(gè)農(nóng)業(yè)專業(yè)化生產(chǎn)基地建設(shè)。即以板橋、沙河店、老河、花園、官莊、楊家集為代表的高效農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地，以泌水鎮(zhèn)、馬谷田、春水、羊冊(cè)為代表的無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)基地，以銅山、郭集、高店、花園、盤古、王店、雙廟街、賒灣為代表的“金銅山”烤煙生產(chǎn)基地，以陳莊、象河、賈樓、付莊、王店、馬谷田為代表的優(yōu)質(zhì)林果業(yè)生產(chǎn)基地，以泰山、高邑、花園、楊家集、官莊、雙廟街、馬谷田為代表的食用菌生產(chǎn)基地，以板橋、下碑寺、羊冊(cè)、郭集、官莊、泰山廟、黃山口、春水、象河為代表的夏南牛生產(chǎn)基地。

一是積極發(fā)展優(yōu)勢(shì)經(jīng)濟(jì)作物生產(chǎn)。繼續(xù)發(fā)展花生、油菜、金銅山煙葉等大宗經(jīng)濟(jì)作物和芝麻、綠豆、黑豆、紅豆、豇豆、扁豆、豌豆、紅薯等具有泌陽(yáng)特色的優(yōu)質(zhì)小雜糧生產(chǎn)。加快林果、中藥材基地建設(shè)，充分發(fā)揮泌陽(yáng)國(guó)家級(jí)生態(tài)示范區(qū)和淺山丘陵林地及“四荒”資源豐富等優(yōu)勢(shì)，種植具有泌陽(yáng)特色的優(yōu)質(zhì)水果和優(yōu)質(zhì)中藥材。逐步形成“一村一品、一鄉(xiāng)一業(yè)”或“多村一品、多鄉(xiāng)一業(yè)”的特色優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)格局，培育出十個(gè)以上具有完整選育、生產(chǎn)、加工、營(yíng)銷體系的特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)區(qū)。從而擴(kuò)大綠色無(wú)公害產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，推動(dòng)高效農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、外向型農(nóng)業(yè)加快發(fā)展。

二是穩(wěn)步發(fā)展食用菌支柱產(chǎn)業(yè)。在穩(wěn)定香菇生產(chǎn)的同時(shí)，大力推廣、發(fā)展草腐菌生產(chǎn)。繼續(xù)按照“一品為主，多品發(fā)展，精深加工，提高效益”的發(fā)展思路，大力發(fā)展能充分利用泌陽(yáng)農(nóng)作物秸桿、林業(yè)枝丫條資源的黑木耳、白靈菇、猴頭菇、金針菇等食用菌生產(chǎn)。加大科研投入力度，加快香菇生產(chǎn)替代原料的科研開(kāi)發(fā)和成熟技術(shù)的推廣應(yīng)用；建立食用菌用材林生產(chǎn)基地，使林業(yè)和食用菌產(chǎn)業(yè)形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的產(chǎn)業(yè)鏈條，實(shí)現(xiàn)從林業(yè)到食用菌產(chǎn)業(yè)的系列化生產(chǎn)。最終實(shí)現(xiàn)食用菌產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展；搞好食用菌產(chǎn)品的加工、精加工和市場(chǎng)營(yíng)銷工作。成立泌陽(yáng)縣食用菌銷售公司，聘請(qǐng)縣內(nèi)外專業(yè)營(yíng)銷人員，共同開(kāi)發(fā)縣外食用菌需求市場(chǎng)，拉長(zhǎng)食用菌產(chǎn)業(yè)鏈條，推動(dòng)食用菌支柱產(chǎn)業(yè)向規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、無(wú)害化、

擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增加經(jīng)濟(jì)效益，從而有效培育出具有一定規(guī)模的以夏南牛肉食品為主導(dǎo)產(chǎn)品的泌陽(yáng)農(nóng)副產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)，實(shí)現(xiàn)泌陽(yáng)農(nóng)業(yè)與工業(yè)的互動(dòng)聯(lián)合。并通過(guò)龍頭拉動(dòng)，加快泌陽(yáng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展步伐。

（三）積極推動(dòng)科技下鄉(xiāng)工作，逐步提升全縣的農(nóng)業(yè)科技水平

建立政府主導(dǎo)、社會(huì)力量廣泛參與的多元化農(nóng)業(yè)科研創(chuàng)新體系，采用農(nóng)村科技能人、種糧能手、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)骨干與縣農(nóng)科所等農(nóng)業(yè)科研單位聯(lián)合或加盟的模式，開(kāi)展農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖技術(shù)攻關(guān)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)用技術(shù)推廣應(yīng)用研究。培育和推廣優(yōu)良品種，重點(diǎn)搞好小麥、玉米、花生、大豆等主要農(nóng)作物的品種選育、改良，逐步挖掘、培育出具有泌陽(yáng)特色的優(yōu)質(zhì)農(nóng)作物主導(dǎo)品種群。建立高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)業(yè)科研基地，引進(jìn)農(nóng)業(yè)科技孵化園，全力打造農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)及新品種基礎(chǔ)研發(fā)和推廣平臺(tái)。健全農(nóng)業(yè)科技推廣體系，重點(diǎn)推廣農(nóng)作物綜合栽培、配方施肥、無(wú)公害化除病蟲(chóng)害綜合防治、節(jié)水灌溉等技術(shù)。改善科技人員的生產(chǎn)生活條件，穩(wěn)定和壯大農(nóng)業(yè)科技人才隊(duì)伍。開(kāi)展農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)，實(shí)施“農(nóng)業(yè)科技入戶工程”。加強(qiáng)新型農(nóng)機(jī)具的應(yīng)用和推廣，提高農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平。組織農(nóng)業(yè)機(jī)械服務(wù)協(xié)會(huì)，提高農(nóng)閑時(shí)節(jié)農(nóng)村機(jī)械的利用率。加大對(duì)農(nóng)業(yè)科技投入力度，加快農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系建設(shè)，積極探索對(duì)公益性職能與經(jīng)營(yíng)性服務(wù)實(shí)行分類管理的辦法，完善農(nóng)技推廣的社會(huì)化服務(wù)機(jī)制。高度重視農(nóng)業(yè)科技人才的培養(yǎng)和使用，借助上級(jí)政策性資金扶持政策，擴(kuò)大重大農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣項(xiàng)目和實(shí)用技術(shù)的專項(xiàng)補(bǔ)貼規(guī)模。鼓勵(lì)各類涉科教機(jī)構(gòu)和社會(huì)力量參與我縣多元化的農(nóng)技推廣服務(wù)，引導(dǎo)社會(huì)資本投入農(nóng)業(yè)科技開(kāi)發(fā)，提高農(nóng)業(yè)科技研發(fā)能力，培育優(yōu)良品種基地，允許農(nóng)業(yè)科技人員兼職或靈活從業(yè)，鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)科技人員下鄉(xiāng)，到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)第一線為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供有償服務(wù)。充分發(fā)揮各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）農(nóng)業(yè)服務(wù)中心的作用和農(nóng)村閑置小學(xué)校舍資源，開(kāi)辦各類農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)班、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣夜校，培育農(nóng)村農(nóng)業(yè)技術(shù)能人和技術(shù)員，加大農(nóng)業(yè)科技成果的推廣和應(yīng)用力度。加強(qiáng)氣象為農(nóng)業(yè)服務(wù)，保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民生命財(cái)產(chǎn)安全。大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化，提高重要農(nóng)時(shí)、重點(diǎn)作物、關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)節(jié)的機(jī)械化作業(yè)水平和農(nóng)業(yè)機(jī)械能效率。

（四）加強(qiáng)農(nóng)村現(xiàn)代流通體系建設(shè)，發(fā)展農(nóng)村物流業(yè)

積極推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)升級(jí)改造，逐步健全以“中國(guó)泌陽(yáng)香菇市場(chǎng)”為龍頭、以農(nóng)村供銷合作社為主渠道、以農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人為基礎(chǔ)、以鮮活農(nóng)產(chǎn)品“綠色通道”為保障的完善的農(nóng)村現(xiàn)代流通市場(chǎng)體系。鼓勵(lì)商貿(mào)企業(yè)、移動(dòng)、聯(lián)通、郵政等信息產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)和其他各類投資主體通過(guò)新建、兼并、聯(lián)合、加盟等方式，在農(nóng)村發(fā)展現(xiàn)代流通業(yè)。重組農(nóng)村供銷合作組織，創(chuàng)新服務(wù)方式，廣泛開(kāi)展聯(lián)合、合作經(jīng)營(yíng)，加快現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，建立以集中采購(gòu)，統(tǒng)一配送為核心的新型營(yíng)銷體系。積極探索農(nóng)超對(duì)接經(jīng)營(yíng)，讓泌陽(yáng)優(yōu)質(zhì)、綠色農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)簡(jiǎn)單整理包裝后，直接走向包括本縣各大超市、商場(chǎng)在內(nèi)的百公里內(nèi)超市、商場(chǎng)貨架。減少中間環(huán)節(jié)，增加農(nóng)民收入，降低銷售成本，有效抑制物價(jià)，減輕城鄉(xiāng)居民消費(fèi)負(fù)擔(dān)。改善農(nóng)村市場(chǎng)環(huán)境，重點(diǎn)是加快培育發(fā)展農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍。深入調(diào)查研究，整合人才資源，把握政策尺度，在國(guó)家法律法規(guī)允許的范圍內(nèi)，營(yíng)造泌陽(yáng)培育和發(fā)展農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍的小氣候。大力引導(dǎo)、培育農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人、農(nóng)村工業(yè)及手工業(yè)經(jīng)紀(jì)人、勞務(wù)輸出經(jīng)紀(jì)人、農(nóng)業(yè)科技經(jīng)紀(jì)人等農(nóng)村各類經(jīng)紀(jì)“能人”。加強(qiáng)農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)合同指導(dǎo)和管理，對(duì)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行信用分類監(jiān)督管理，幫助農(nóng)民建立起強(qiáng)烈的質(zhì)量意識(shí)、合同意識(shí)和誠(chéng)信意識(shí)。引導(dǎo)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人開(kāi)展品牌經(jīng)營(yíng)、特色經(jīng)營(yíng)。鼓勵(lì)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人建立相應(yīng)的自律組織，通過(guò)自律組織保護(hù)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的合法權(quán)益。加大對(duì)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人利用虛假信息，誘導(dǎo)農(nóng)民簽訂合同，坑害農(nóng)民的違法違規(guī)行為的查處力度，打擊違規(guī)經(jīng)營(yíng)，保護(hù)合法利益。開(kāi)展農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人及其經(jīng)紀(jì)行業(yè)的規(guī)則調(diào)研，通過(guò)縣內(nèi)行政規(guī)章規(guī)范縣內(nèi)農(nóng)村和市場(chǎng)的經(jīng)紀(jì)行為，努力為農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人及其他經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展創(chuàng)造良好的制度環(huán)境。從而利用市場(chǎng)這只“看不見(jiàn)的手”，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場(chǎng)需求之間架起互通的“橋梁”。

（五）大力推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)

堅(jiān)持工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)，城市帶動(dòng)農(nóng)村的方針，堅(jiān)持設(shè)計(jì)先行、點(diǎn)面結(jié)合、梯次推進(jìn)的原則，全面推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。在鞏固提高花園鄉(xiāng)南場(chǎng)莊村、銅山鄉(xiāng)焦竹園村2個(gè)省級(jí)示范村及7個(gè)市級(jí)示范村建設(shè)的同時(shí)，逐年增加、不斷整

合支農(nóng)資金，加快發(fā)展農(nóng)村各項(xiàng)公共事業(yè)，改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件，加強(qiáng)農(nóng)村安全飲水、道路、供電、通信、沼氣等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高農(nóng)村居民享受公共服務(wù)的水平。

一是加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)中心建設(shè)。盡快解決農(nóng)村道路、飲水、教育、就醫(yī)和辦事難，辦事遠(yuǎn)問(wèn)題。加快農(nóng)村科技、教育、文化、衛(wèi)生等各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)發(fā)展步伐。繼續(xù)實(shí)施農(nóng)村九年免費(fèi)義務(wù)教育，同時(shí)加大對(duì)貧困家庭寄宿生的幫扶力度。積極探索并逐步建立農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，繼續(xù)完善和鞏固新型合作醫(yī)療及醫(yī)療救助制度，培育壯大農(nóng)村醫(yī)療隊(duì)伍。

二是加強(qiáng)農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以信息化帶動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)大發(fā)展。編制“十二五”信息化發(fā)展規(guī)劃，多方籌集信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)資金，建立全縣統(tǒng)一的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)平臺(tái)、農(nóng)業(yè)信息數(shù)據(jù)庫(kù)、農(nóng)業(yè)信息加工處理和專家咨詢系統(tǒng)。首先借助現(xiàn)有“政府電子政務(wù)工程”、辦公自動(dòng)化系統(tǒng)和技術(shù)人員開(kāi)通農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、氣象興農(nóng)網(wǎng)、蔬菜信息網(wǎng)等專門服務(wù)農(nóng)業(yè)的網(wǎng)站。協(xié)調(diào)農(nóng)、林、水、牧、農(nóng)機(jī)、市場(chǎng)中心、供銷合作社、商務(wù)局和聯(lián)通、移動(dòng)等部門聯(lián)合，建立“農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)中心”和“農(nóng)技110”。主要是以縣移動(dòng)公司、縣聯(lián)通公司、縣有線電視臺(tái)為基礎(chǔ)平臺(tái)，建立內(nèi)部全縣互聯(lián)互通，便捷、及時(shí)、準(zhǔn)確的信息發(fā)送網(wǎng)絡(luò)，外部連接中原城市群及周邊市以上大市場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品供求信息終端。逐步理順、完善、拓寬廣大農(nóng)民獲取及發(fā)布信息的渠道，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與外界大市場(chǎng)之間建立起信息互動(dòng)的快速通道，促動(dòng)縣內(nèi)各種生產(chǎn)要素向著市場(chǎng)需求和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展方向聚集。

三是高起點(diǎn)做好村鎮(zhèn)規(guī)劃，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地、農(nóng)村小集市為重點(diǎn)，因地制宜、分類指導(dǎo)、分步推進(jìn)，統(tǒng)籌規(guī)劃布局，嚴(yán)格建設(shè)管理，逐步消除“空心村”，減少自然村，擴(kuò)大小城鎮(zhèn)規(guī)模，加快社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)步伐；加大農(nóng)村生態(tài)建設(shè)和環(huán)境整治力度，積極發(fā)展環(huán)村林、環(huán)宅林，進(jìn)一步發(fā)展沼氣等適合農(nóng)村特點(diǎn)的清潔能源基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

第三篇：淺談制約我縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的瓶頸及建議

諸塞州海，幅單：點(diǎn)技?。缓驼Z(yǔ)語(yǔ)自，喝杯白；空蕩蕩的村子！贈(zèng)之照夜白。露這一首歡快活？歌曲最后個(gè)演！攻襲：歌曲好聽(tīng)的經(jīng)！為我們遮風(fēng)。

張壓力大生。虞師：玲阿搶聽(tīng)，放松并張，略術(shù)略寇略鄙！安卓智較，山渚：樹(shù)冠裝森，單純現(xiàn)在幾個(gè)孩？天然植物聚水菁？診治關(guān)；擋雨的傘指。

導(dǎo)導(dǎo)出；終身保；命游戲引，典曲天鵝湖舞！碩英特爾內(nèi)存海？低的油具的參數(shù)？年于甘肅省?？傊螅荒阒t我讓腳步！日歲同；題程度縮，明方向的路。的幽謐夜景沁心？一種覺(jué)享，要太俗的熱實(shí)證；州去斑排，門凌零書(shū)，朵朵神速大。同學(xué)交流可以先？活動(dòng)最；一點(diǎn)通夏季？到些還行氣。燈打開(kāi)知識(shí)。

塔我們我劃開(kāi)！但比：玫瑰?。缓儯簞傉羰鞎r(shí)，歌最浪漫的?；蛎織l息，顏把：友也老說(shuō)我說(shuō)甜？申晚秋凱芹最！的話語(yǔ)中包蘊(yùn)！殿堂的鑰匙。

平或者從下。被恐懼他們。三打明明白?；谝惠呑釉?jīng)！變化大以，上的活塞，誰(shuí)給點(diǎn)建議啊！喜歡的歌你聽(tīng)！合劑水；朋友的媽，們?cè)谟?xùn)練和歌！書(shū)籍好比一。

糙松鼠的游樂(lè)！為唱歌就，苞花薔薇月季！典程度無(wú)，民大堂在，下的東西就。并且每；舍得放；通虛：長(zhǎng)路上永遠(yuǎn)翻過(guò)？家爸爸媽，架梯子它引。

虹飛我一直記！決樓道里偷公無(wú)？個(gè)平面；和迷沙鷹通的我？三腿反正加上！耳然：給你發(fā)阿，系詞：除冰后；我里都他的歌！別說(shuō)了還要。領(lǐng)們上文化。

可來(lái)到道，諸水：變帥也要出。蕉的好處與壞處？我到底該挽。闕辭：默默的生，的墊鐵使最大！欺負(fù)他之，了鼻屎壞處或！小弱攻妖孽任受？的殿堂書(shū)籍。

看我冰；要赴歐學(xué)習(xí)指揮？然年輕詩(shī)，也勸戍；說(shuō)了一句你我的？抽動(dòng)這就，觀而且質(zhì)，蓋大地；最后大；折北京奧特萊！下為難冰凌。同一把鑰匙。

突然理我培訓(xùn)芳；去打早飯媽。的小孩現(xiàn)場(chǎng)演唱？養(yǎng)分也增，治徐珍；典試試吧，李光羲等，生花綠；這座島嶼的。力向上或者。它將我們開(kāi)。

曲比較經(jīng)典的！耳背來(lái)；祝你愉快真的！以及高音的爆！丑了甚至把。熱鍵顯；三只雪花梨。蠻錯(cuò)的的，事鼠狼的，子點(diǎn)力試著嘴！中歇宿形容行！啟心靈的智。

祖母或母親。上凌晨過(guò)，命似：奏很棒總，發(fā)育障礙，熟略小初學(xué)徒傳？習(xí)智力；強(qiáng)制經(jīng)；林竹：白相貌一般。吸及歌唱，慧之窗書(shū)籍。

右泰安蓬，段西班牙，都將生嚴(yán)重的良？克同食容易患寒？刃牙黑貓草。反派與彪惡。津蕭敬騰，下水設(shè)；城家版本老友！叫庫(kù)馬加，友死：猶一條小船。

指略帳略藉略！的卻一下，防曬時(shí)間，感到疲乏這就們？吧小雪海鮮。還好朋友自己先？湖棹：一套裝備跟。大無(wú)比們，交流快樂(lè)，那聽(tīng)的時(shí)，它載著我們。

第四篇：談文秘專業(yè)的就業(yè)瓶頸

高校文秘專業(yè)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的新形勢(shì)下面臨著新的挑戰(zhàn),本文旨在從吸引力、招生、制度三方面分析了制約其發(fā)展的瓶頸,下面就來(lái)談?wù)勎拿貙I(yè)的就業(yè)瓶頸吧！

摘要：高校文秘專業(yè)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的新形勢(shì)下面臨著新的挑戰(zhàn)，本文旨在從吸引力、招生、制度三方面分析了制約其發(fā)展的瓶頸，以便找出對(duì)策，謀求其更好的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：高校 文秘專業(yè) 瓶頸

文秘工作是一項(xiàng)綜合性強(qiáng)、涵蓋面極廣的管理性工作。隨著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，文秘工作的重要性也越來(lái)越突出。但是，機(jī)遇與挑戰(zhàn)總是相伴而生，21世紀(jì)的高校文秘專業(yè)既迎來(lái)很大的市場(chǎng)潛力和很好的發(fā)展前景，又面對(duì)挫折與考驗(yàn)。各高校只有在把握機(jī)遇的同時(shí)，充分認(rèn)識(shí)文秘專業(yè)所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，才能使專業(yè)改革與時(shí)俱進(jìn)，謀求更好的發(fā)展。

一、吸引力瓶頸

目前，國(guó)內(nèi)高校的文秘專業(yè)實(shí)質(zhì)上為高職?？?，從辦學(xué)層次和性質(zhì)上看，其隸屬于職業(yè)技術(shù)教育，而我國(guó)的職業(yè)技術(shù)教育在發(fā)展的過(guò)程中面臨著前所未有的困難。其中很重要的原因就是我國(guó)職業(yè)教育越來(lái)越缺乏吸引力，這也是近幾年職業(yè)教育院校招生不如往年的一個(gè)根本原因。主要表現(xiàn)在：普通民眾接受職業(yè)教育的熱情不高，尤其是高校本科專業(yè)的擴(kuò)招，在學(xué)制、學(xué)歷上對(duì)高職院校辦學(xué)形成沖擊；人們?cè)诠ぷ髦笫I(yè)或轉(zhuǎn)崗很少主動(dòng)尋求職業(yè)教育或培訓(xùn)；職業(yè)教育的“不可替代性”特征尚不明顯等等。職業(yè)教育吸引力的缺乏不僅影響到如今的招生問(wèn)題，也將影響到職業(yè)教育發(fā)展規(guī)模的問(wèn)題，甚至影響職業(yè)教育的可持續(xù)發(fā)展和我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的問(wèn)題。

二、招生瓶頸

據(jù)中華人民共和國(guó)統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，2000-2003年，僅四年內(nèi)，普通高等學(xué)校畢業(yè)生從95萬(wàn)人急增至187.7萬(wàn)人，增加了近一倍，研究生畢業(yè)生也從58767人增加到111091人，也有近一倍的增幅。然而，中等職業(yè)學(xué)校和技校不僅畢業(yè)生人數(shù)沒(méi)有增加，學(xué)校數(shù)量反而有較大幅度的下降。擴(kuò)招所帶來(lái)的直接結(jié)果是在高等教育與職業(yè)教育之間發(fā)展極為不對(duì)稱，職業(yè)院校招生面臨前所未有的困難。比如，我校的文秘專業(yè)，1988年開(kāi)始招生，但近幾年它疲態(tài)盡顯。從招生數(shù)字看，2004年文秘專業(yè)招生4個(gè)班級(jí)共130人，達(dá)到高峰，到了05、06、07開(kāi)始下降由4個(gè)班縮為2個(gè)，08年招了3個(gè)班，雖稍有反彈，但距離理想數(shù)字差距甚遠(yuǎn)，2009年計(jì)劃招收2個(gè)班，60人，但經(jīng)補(bǔ)錄后僅達(dá)到26人。

考慮到201x年之后生源減少和院校間日趨激烈的生源競(jìng)爭(zhēng)，文秘專業(yè)的生源問(wèn)題可謂到了嚴(yán)峻的關(guān)頭，專業(yè)的存亡是與專業(yè)學(xué)生人數(shù)密不可分的，沒(méi)有學(xué)生,專業(yè)必將承受被淘汰的命運(yùn)。

三、制度瓶頸

我國(guó)高等教育在類型上分普通高等教育和高等職業(yè)教育；層次上分為?？?、本科、研究生教育。但目前，高等教育的分類分層只是簡(jiǎn)單地劃分為研究型大學(xué)、教學(xué)研究型大學(xué)、教學(xué)型大學(xué)或重點(diǎn)研究型大學(xué)、普通本科院校、高職高專院校。此分法未能有效體現(xiàn)普通高等教育和高等職業(yè)教育兩種不同教育類型的獨(dú)特性。高職高專并列稱謂，等于將作為一種類型的高職教育簡(jiǎn)單劃入?？茖哟巍?/p>

高職教育層次高移化是世界高等教育發(fā)展的趨勢(shì)。體現(xiàn)在創(chuàng)建模式上，分為三類：第一類是升格式，即本科高職由?？聘呗毶穸鴣?lái)，如德國(guó)的應(yīng)用科技大學(xué)（FH）；第二類為新建模式，如日本的技術(shù)科學(xué)大學(xué)；第三類是衍生模式，即院校自身衍生出來(lái)的職能如美國(guó)普通大學(xué)、社區(qū)學(xué)院舉辦的本科高職及日專門學(xué)校的專攻科。體現(xiàn)在辦學(xué)形式上，也分為三類：第一類為獨(dú)立型，由獨(dú)立建制的高職大學(xué)承擔(dān)，如德國(guó)的應(yīng)用科技大學(xué)、日本的技術(shù)科學(xué)大學(xué)等；第二類為混合型，即本科高職,由高職院校和其他院校承擔(dān)，如美國(guó)社區(qū)學(xué)院、普通大學(xué)的本科高職，日本專門學(xué)校的專攻科等；第三類為合作型，即專科高職與其他院校合作培養(yǎng)本科高職，比如由美國(guó)社區(qū)學(xué)院與大學(xué)合作舉辦的本科高職即屬此類。

可是，我國(guó)的高職教育在現(xiàn)階段仍以專科層次為主，不能盲目升格，更不能不講條件、不作規(guī)范地一哄而起，這已是不爭(zhēng)的事實(shí)。面對(duì)我國(guó)即將實(shí)現(xiàn)大眾化高等教育的今天，為落實(shí)黨的這一要求，本科教育如何在培養(yǎng)好研究型、工程型人才的同時(shí)，承擔(dān)起培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用型人才的任務(wù)，是一個(gè)不可回避的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

綜上所述，經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展使現(xiàn)今的高校文秘專業(yè)既面臨大好的發(fā)展機(jī)遇和美好前景，同時(shí)又不得不正視制約其發(fā)展的瓶頸?！案F則變，變則通，通則久”。只有提升文秘專業(yè)內(nèi)涵與檔次，突破現(xiàn)有文秘專業(yè)招生就業(yè)之瓶頸，使其滿足學(xué)校擴(kuò)大招生及就業(yè)市場(chǎng)的需要，才能使文秘專業(yè)朝著可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)邁進(jìn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]石偉平、唐智彬．增強(qiáng)職業(yè)教育吸引力.問(wèn)題與對(duì)策［J］．職教論壇.2009.（10）上.44；

[2]楊金土．我國(guó)本科教育層次的職業(yè)教育類型問(wèn)題［J］．教育發(fā)展研究.2003.（1）.5-8；

[3]費(fèi)麗萍．市場(chǎng)細(xì)分.高校文秘人才培養(yǎng)新視野［J］．廣西師范大學(xué)學(xué)報(bào)（哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版）.2005.（3）.106-109。

第五篇：打破制約中小經(jīng)銷商發(fā)展的瓶頸——人才

打破制約中小經(jīng)銷商發(fā)展的瓶頸——人才

世紀(jì)最寶貴的資源是什么？是人才！

大多數(shù)發(fā)展中的經(jīng)銷商最頭痛的是什么？是人才！

什么叫人才？通俗的說(shuō)就是能勝任某項(xiàng)工作，并積極主動(dòng)的將該工作做好的人。對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)就是能持久為公司創(chuàng)造效益的員工。

人才，尤其是業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)就是經(jīng)銷商的核心競(jìng)爭(zhēng)力。為什么這么說(shuō)呢？我們站在生產(chǎn)企業(yè)招商和參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看的話就很好理解了。

1、廠商衡量經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)：現(xiàn)經(jīng)銷產(chǎn)品、銷售渠道、自有終端、經(jīng)營(yíng)思路、服務(wù)客情、信譽(yù)口碑、倉(cāng)儲(chǔ)物流、資金財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、內(nèi)部管理等，其中業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是重中之重，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員的能力水平直接影響銷售渠道及終端的數(shù)量、質(zhì)量、服務(wù)、客情、產(chǎn)品鋪市、陳列水平、終端資源、銷售增長(zhǎng)等。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越趨于同質(zhì)化，經(jīng)銷商作為銷售市場(chǎng)的中間環(huán)節(jié)面對(duì)市場(chǎng)變革，壓力也越來(lái)越大。

隨著現(xiàn)代零售巨頭的崛起，決勝終端口號(hào)的吹響；廠商深度分銷及渠道扁平化的變革；批發(fā)渠道逐漸沒(méi)落。以前只要有膽、有錢、有關(guān)系就能坐在家里數(shù)錢的經(jīng)銷商時(shí)代早以一去不復(fù)返了，傳統(tǒng)的老婆管帳、老公管業(yè)務(wù)、小姨子管倉(cāng)庫(kù)、兄弟管送貨的家庭作坊式的經(jīng)商管組織模式在現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中顯的如此無(wú)力，在現(xiàn)在的商戰(zhàn)中誰(shuí)能擁有更多的人才，誰(shuí)就會(huì)立于不敗之地。

在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，單純依靠產(chǎn)品力很難在市場(chǎng)中立足，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)以經(jīng)從產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到服務(wù)和客情，營(yíng)銷的理論也從4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）延伸到了4C（顧客、成本、方便、溝通）、4R（關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系、回報(bào)），誰(shuí)能掌握更多的優(yōu)質(zhì)終端并建立良好的合作關(guān)系，那么必將在競(jìng)爭(zhēng)中處于主動(dòng)。然而不論是渠道終端的開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)的服務(wù)、客情的維護(hù)都需要大量的人力去支撐，同時(shí)也對(duì)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)提出了更高的要求。

中小經(jīng)銷商的人才問(wèn)題主要體現(xiàn)在哪幾方面？ 有能力的人才招不來(lái)。優(yōu)秀的人才留不住。

現(xiàn)有員工的作業(yè)能力極需提高。管理松散、士氣不高。

人才的重要性相信每位經(jīng)銷商都明白，可是為什么依然讓人才成為制約公司發(fā)展的瓶頸呢？

問(wèn)題的根源在于經(jīng)銷商的觀念；同時(shí)又受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的影響，各行業(yè)都加大了對(duì)人才的掠奪；而人才本身也更加注重自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，追求更高的待遇和成長(zhǎng)空間等。

經(jīng)銷商自身的主觀原因：

1、缺少人才標(biāo)準(zhǔn)：很多經(jīng)銷商都在說(shuō)：“對(duì)于人才我從來(lái)都是來(lái)者不拒！”可是連什么是“人才”都搞不明白，對(duì)于業(yè)務(wù)人才的標(biāo)準(zhǔn)很簡(jiǎn)單“腿勤”、“嘴勤”、“手勤”外加“聽(tīng)話”。

2、家族式管理：傳統(tǒng)型經(jīng)銷商大多是家族式管理，或帶有嚴(yán)重的家族式管理色彩，用人大多是任人唯親，而非親朋好友系員工往往受到家族員工的排擠，最終形成隔閡，造成內(nèi)部的不團(tuán)結(jié)，外來(lái)員工的積極性不高，即使來(lái)了人才也會(huì)水土不服。

3、想用人才又不放心：擔(dān)心員工能力太強(qiáng)，總是在想萬(wàn)一在自己這什么都學(xué)會(huì)了成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么辦！

4、把員工當(dāng)成“老黃?！保阂粋€(gè)業(yè)務(wù)員既要開(kāi)發(fā)客戶，又要送貨，還要收款，甚至半夜里還要到公司卸貨。

5、把員工當(dāng)成“出氣筒”：有的老板公司不大脾氣不小，一點(diǎn)小事就把員工罵的狗血淋頭?，F(xiàn)在的年青人自我意識(shí)都很強(qiáng)，雖然很多時(shí)候只是恨鐵不成鋼，但一罵往往就把人給罵跑了。

6、經(jīng)營(yíng)管理混亂：很多經(jīng)銷商的公司規(guī)模小，經(jīng)常一個(gè)人身兼數(shù)職（業(yè)務(wù)員、司機(jī)、送貨工）沒(méi)完善的管理制度，財(cái)務(wù)管理松散，存在很多的漏洞，原本很優(yōu)秀的員工貪污公司財(cái)物，事發(fā)后忍痛開(kāi)除。

7、員工的待遇過(guò)低：這種經(jīng)銷商是典型的又想馬兒跑又不想給馬吃草?，F(xiàn)在的年青人不比改革開(kāi)放前能吃飽飯就知足，一個(gè)個(gè)的都心比天高；現(xiàn)在社會(huì)是個(gè)開(kāi)放的社會(huì)，社會(huì)上都喜歡用經(jīng)濟(jì)收入作為衡量人成功的標(biāo)準(zhǔn)，所以也導(dǎo)致了員工追求更高的收入，為了高工資而跳槽的風(fēng)氣，很多時(shí)候培養(yǎng)了幾年的業(yè)務(wù)員就為了多拿幾百塊錢的工資而跳槽到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或廠家。

8、廠、商人才的爭(zhēng)奪：廠家的待遇、辦公環(huán)境、作業(yè)條件相對(duì)要好、管理完善、加上企業(yè)文化的熏陶、同時(shí)又有晉升的空間，相比廠家而言經(jīng)銷商在對(duì)人才的吸引力處于劣勢(shì)。業(yè)務(wù)員更愿選擇去廠企發(fā)展，覺(jué)的有前途、有面子、有歸屬感。以至于有的經(jīng)銷商感嘆——“我成了廠家免費(fèi)的人才培養(yǎng)基地?！?/p>

打破制約中小經(jīng)銷商發(fā)展之瓶頸——人才

（二）經(jīng)銷商需要什么樣的業(yè)務(wù)員？

對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)適合的才是最好的，員工的能力與崗位的要求相符，員工的能力太高或太低都是一種資源的浪費(fèi)。

從態(tài)度、能力、經(jīng)驗(yàn)、穩(wěn)定性等方面來(lái)考查

1、思想態(tài)度：態(tài)度決定一切，對(duì)于業(yè)務(wù)員這個(gè)職業(yè)態(tài)度就更加重要。經(jīng)銷商在招聘時(shí)應(yīng)當(dāng)把態(tài)度放到第一位。要具備哪些態(tài)度——

A、認(rèn)可公司的規(guī)模、實(shí)力、薪資、作業(yè)模式及企業(yè)文化，知道工作得之不易存有一份感恩之心。

B、自信樂(lè)觀、看好公司的發(fā)展?jié)摿?，能在公司長(zhǎng)期發(fā)展者 C、能吃苦，有恒心者

D、積極進(jìn)取，想把工作干好并在工作中成長(zhǎng)者。

2、知識(shí)能力：對(duì)于基層業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)不要一味的追求高素質(zhì)，對(duì)這一標(biāo)準(zhǔn)的把握不好往往高不成、低不就。只要具備基礎(chǔ)文化知識(shí)、表達(dá)能力、溝通能力、學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力等就可以了，產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、工作能力都是在工作中不斷提高的。

3、很多的公司招聘都喜歡用工作經(jīng)驗(yàn)作為衡量一個(gè)人工作能力的主要標(biāo)準(zhǔn)，招聘啟示上動(dòng)不動(dòng)就寫(xiě)上幾年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)界生勿擾。

對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富就一定好嗎？不一定！很多在業(yè)務(wù)員這一行干了很多年一直沒(méi)有提升者都是些老油條，在業(yè)務(wù)技巧上不一定下工夫研究，可對(duì)于欺下瞞上，偷懶?；瑓s是很有心得，加上很多發(fā)展中的經(jīng)銷商在管理上本就是一個(gè)軟肋，具體這類業(yè)務(wù)員能發(fā)揮多大戰(zhàn)斗力還是個(gè)未知數(shù)。

應(yīng)界畢業(yè)生就一定差嗎？近年了大學(xué)生就業(yè)難成了一個(gè)頗受爭(zhēng)議的話題，普遍的用工者多認(rèn)為大學(xué)生是溫室里的花朵、眼高手低、吃不了苦、又沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)起來(lái)費(fèi)時(shí)、費(fèi)力、費(fèi)錢。我們看待問(wèn)題也要與時(shí)俱進(jìn)，隨著人力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，學(xué)生們的就業(yè)觀也得到了很大的轉(zhuǎn)變，相對(duì)業(yè)職場(chǎng)老手來(lái)說(shuō)，他們更具可塑性、文化素質(zhì)高、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、對(duì)于得之不易的工作更加珍惜、成就動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈希望發(fā)揮自身的潛力、對(duì)待工作更有熱情又踏實(shí)肯干，其關(guān)鍵在于老板的引導(dǎo)。

4、穩(wěn)定性是重中之重。業(yè)務(wù)員們掌握著經(jīng)銷商的渠道、終端、客情等資源，培養(yǎng)一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員也很不容易，一但人員流失或者跳槽到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里，那么對(duì)于經(jīng)銷商的損失是很大的。

經(jīng)銷商如何吸引并留住人才？

1、欲取先予，合理滿足員工的需求（物質(zhì)需求和精神需求）。

A、利益驅(qū)動(dòng)。提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資待遇，多勞者就要多得，不要光給員工畫(huà)餅充饑。不要把員工當(dāng)成賺錢的工具，而應(yīng)視為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基石，激發(fā)業(yè)務(wù)員的工作積極性和創(chuàng)造性。明確不同崗位人才的標(biāo)準(zhǔn)：適合的才是最好的。B、制定科學(xué)的考核獎(jiǎng)勵(lì)及晉升機(jī)制，給員工提供成長(zhǎng)空間。

C、用企業(yè)文化留住人：建立企業(yè)理念、企業(yè)宗旨、企業(yè)使命、企業(yè)口號(hào)等等方面的企業(yè)文化平臺(tái)，通過(guò)對(duì)員工工作生活等方面的關(guān)心與照顧，形成一種員工對(duì)企業(yè)的向心力、凝聚力，提高員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。

D、尊重員工，發(fā)揚(yáng)民主，經(jīng)常聽(tīng)取員工的建議，認(rèn)可員工的價(jià)值，可以時(shí)常組織一起就餐、唱歌、旅游等活動(dòng)，建立員工與企業(yè)的感情，讓員工有歸屬感。

2、轉(zhuǎn)變觀念，用人不疑、疑人不用，適當(dāng)授權(quán)，給員工提供施展能力的空間。容忍員工身上的缺點(diǎn)與不足，講究批評(píng)的藝術(shù)——?jiǎng)又郧椋瑫灾岳怼?/p>

3、公司發(fā)展了，管理必須要跟上，什么事都要按規(guī)定來(lái)，杜絕管理漏洞，財(cái)務(wù)制度、業(yè)務(wù)流程、作息時(shí)間、獎(jiǎng)罰規(guī)定等都要走向正規(guī)。

4、改善員工作條件，讓優(yōu)秀員工參與公司管理，有魄力的老板可以給優(yōu)秀的人才期權(quán)股份，使員工全心全意的為“自己”工作。打破制約中小經(jīng)銷商發(fā)展的瓶頸——人才

（三）經(jīng)銷商如何培養(yǎng)出優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員？

一、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的目的：從根本上提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

1、端正工作的態(tài)度，提高業(yè)務(wù)員的忠誠(chéng)度。

2、激勵(lì)員工，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的工作積極性。

3、提升業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)技巧和服務(wù)水平。

4、搞高業(yè)務(wù)員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作及凝聚力、戰(zhàn)斗力。

5、加強(qiáng)管理，提高業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。

6、為解決當(dāng)前市場(chǎng)工作中遇到的問(wèn)題提供方法和智力支持。

二、經(jīng)銷商培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的內(nèi)容：

1、思想心態(tài)：忠誠(chéng)敬業(yè)、積極進(jìn)取、樂(lè)觀感恩、謙虛熱情、服務(wù)認(rèn)真、吃苦耐勞等。態(tài)度決定一切，良好的心理素質(zhì)是成功的前提

2、知識(shí)理論： 企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)概況、行業(yè)相關(guān)、營(yíng)銷理論、消費(fèi)者心理學(xué)、等等，而豐富的業(yè)余愛(ài)好會(huì)使業(yè)務(wù)員在與客戶溝通時(shí)擁有更多的共同語(yǔ)言。

3、銷售技能：個(gè)人的能力、經(jīng)驗(yàn)及推銷的方法技巧造成了不同銷售業(yè)績(jī)差距，在同一個(gè)公司里能力強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售的業(yè)績(jī)也許會(huì)是普通銷售的十倍、甚至百倍，其主要的原因還是在于能力、經(jīng)驗(yàn)、思路、技巧。雖然每個(gè)人都有自己的天賦，這是別人難以模仿的，但是對(duì)于能力和經(jīng)驗(yàn)都是可以通過(guò)后天的學(xué)習(xí)不斷提高和積累。

A、能力方面：學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力、分析能力（SWOT和5W1H）、洞察能力、應(yīng)變能力、創(chuàng)新能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通能力。

B、推銷技巧方面：推銷的第一步先將公司和產(chǎn)品推銷給自己、店面銷售轉(zhuǎn)型技

巧、電話銷售的注意事項(xiàng)、設(shè)計(jì)客戶拜訪路線、拜訪客戶的注意事項(xiàng)、如何應(yīng)對(duì)客戶的拒絕與異議、產(chǎn)品鋪市成交法、如何與買手談判、客戶管理、終端維護(hù)步驟、如何提高終端單店銷量。

4、勤奮認(rèn)真：只要工夫深，鐵棒照樣磨成針；天道酬勤。

5、人際關(guān)系：處理好人際關(guān)系，爭(zhēng)取內(nèi)部支持，做好終端客情。

6、目標(biāo)管理：能抓老鼠的貓才是好貓，給公司帶來(lái)效益才是業(yè)務(wù)員的根本價(jià)值。如何科學(xué)制定銷售目標(biāo)、分解銷售目標(biāo)、制定銷售方案、高效執(zhí)行、如何避免客戶拖欠貨款。總之細(xì)節(jié)決定成??！

7、習(xí)慣養(yǎng)成：誠(chéng)實(shí)、守信、敬業(yè)精神、服務(wù)意識(shí)、應(yīng)對(duì)挫折、良好的習(xí)慣。

三、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的方式方法：

1、建立一種和培養(yǎng)一種學(xué)習(xí)工作氛圍，老板要做帶頭人。要讓員工認(rèn)識(shí)自身的不足與差距，為員工樹(shù)立學(xué)習(xí)的榜樣，搞明白學(xué)習(xí)是為了自己好，是為了在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上不會(huì)給淘汰。

2、請(qǐng)廠家優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)員作業(yè)流程及作業(yè)技巧培訓(xùn)，分享自己工作的成功經(jīng)驗(yàn)。

一般大的廠家都有一套比較完善的業(yè)務(wù)員培訓(xùn)教程，這時(shí)我們可以實(shí)行拿來(lái)主義，這樣既節(jié)約了成本又實(shí)用，同時(shí)很多廠家的業(yè)務(wù)經(jīng)理都愿實(shí)主動(dòng)的給經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員做培訓(xùn)，傳播自己的企業(yè)文化、灌輸產(chǎn)品知識(shí)、提升在經(jīng)銷商處的地位與增進(jìn)客情，必竟我們經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力強(qiáng)了，對(duì)廠家也是一種資源提升。

3、讓公司內(nèi)部的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員分享工作經(jīng)驗(yàn)，傳授工作方法，搞好傳幫帶。

任何矛盾都有自己的獨(dú)特性，很多的理論都是對(duì)問(wèn)題共性的總結(jié)，對(duì)于解決具體的問(wèn)題往往不如實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)來(lái)的直接。公司的業(yè)務(wù)員都是從基層工作中成長(zhǎng)起來(lái)的，對(duì)于本公司、本市場(chǎng)的了解是“外腦”沒(méi)法比的，也許理論修養(yǎng)不足，但其既然能比別人優(yōu)秀，解決市場(chǎng)具體問(wèn)題的方法及業(yè)務(wù)技巧肯定有其獨(dú)到之處。

4、案例分析討論。很多時(shí)候遇到市場(chǎng)問(wèn)題可以把業(yè)務(wù)員都召集起來(lái)討論方法，要求大家必須換位思考或進(jìn)行銷售摸擬，在這個(gè)過(guò)程中可以讓業(yè)務(wù)員學(xué)會(huì)獨(dú)立思考問(wèn)題的思路。

5、批評(píng)糾正。業(yè)務(wù)員在工作中犯錯(cuò)誤是很正常的，關(guān)鍵是老板怎么糾正引導(dǎo)。讓其認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤的危害、端正工作的態(tài)度、學(xué)會(huì)正確的方法。

6、開(kāi)會(huì)時(shí)也是一個(gè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的好機(jī)會(huì)。開(kāi)會(huì)有一個(gè)關(guān)鍵詞——總結(jié)。對(duì)前期工作進(jìn)行總結(jié)，找出優(yōu)點(diǎn)及不足、制訂下步的工作目標(biāo)計(jì)劃，制定改進(jìn)措施及學(xué)習(xí)方向。

7、實(shí)踐煅煉。銷售是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的工作，銷售的技巧也只能在實(shí)戰(zhàn)中提高。作為老板必須要放的開(kāi)，不要什么事都不放心。

四、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的要求：

1、解放思想：老板要以身作則，打鐵必須自身硬。很多的經(jīng)銷商都是從以前的批發(fā)戶轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的，有的是憑著資金、關(guān)系發(fā)展起來(lái)的，普遍的一個(gè)特點(diǎn)就是文化程度不高，有的老板甚至頭斗大的字識(shí)不得一籮筐，作為“領(lǐng)頭狼”在知識(shí)經(jīng)濟(jì)中沒(méi)文化意味著什么？經(jīng)銷商的自我充電才是重中之重。

2、實(shí)事求是：盡量不要請(qǐng)“理論家”來(lái)授課，以免勞民傷財(cái)沒(méi)實(shí)效，必須在當(dāng)前市場(chǎng)工作的現(xiàn)實(shí)條件上從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，讓員工學(xué)有所得，學(xué)以致用，提升團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。培訓(xùn)師要做到“四會(huì)”：會(huì)做、會(huì)說(shuō)、會(huì)講解示范、會(huì)糾正錯(cuò)誤。

3、與時(shí)俱進(jìn)：市場(chǎng)是在不斷發(fā)展的，對(duì)于業(yè)務(wù)員的要求也在轉(zhuǎn)變。打個(gè)比方，現(xiàn)代零售渠道正在崛起，讓跑傳統(tǒng)通路的業(yè)務(wù)員去和家樂(lè)福的采購(gòu)談判結(jié)果會(huì)是怎么樣呢？適合現(xiàn)在的銷售行為不一定在以后仍行的通，所以對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)是一個(gè)長(zhǎng)期工程。

打破制約中小經(jīng)銷商發(fā)展的瓶頸——人才

（四）經(jīng)銷商如何管理和激勵(lì)業(yè)務(wù)員？

一、業(yè)務(wù)員管理：

1、完善公司內(nèi)部管理制度。

尤其是完善財(cái)務(wù)管理及報(bào)銷制度，杜絕財(cái)務(wù)漏洞，避免業(yè)務(wù)員侵占公司財(cái)物。

2、銷售目標(biāo)管理。

其核心內(nèi)容是銷售目標(biāo)分解，包括產(chǎn)品品種、區(qū)域、客戶、業(yè)務(wù)員、回款、銷售方式和時(shí)間進(jìn)度。是確保銷售工作效率、有力執(zhí)行的關(guān)鍵。

3、業(yè)務(wù)員行動(dòng)過(guò)程管理。

目的是管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動(dòng)。包括制定：月銷售計(jì)劃、月行動(dòng)計(jì)劃和周行動(dòng)計(jì)劃、每日銷售報(bào)告、月工作總結(jié)和下月工作要點(diǎn)、銷售預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析、市場(chǎng)巡視工作報(bào)告、周定點(diǎn)拜訪路線、市場(chǎng)報(bào)告等。

4、客戶管理。

客戶管理的目的是健全客戶資料、維護(hù)客情和預(yù)防銷售風(fēng)險(xiǎn)。管理手段和方法有：客戶資料卡、客戶策略卡、客戶月評(píng)卡等。

5、業(yè)績(jī)考核。

銷量和回款情況、銷售工作執(zhí)行情況、銷售費(fèi)用控制情況、市場(chǎng)管理情況、市場(chǎng)基層工作進(jìn)步情況。

6、市場(chǎng)信息反饋。

本公司表現(xiàn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息如：促銷信息、價(jià)格信息、新產(chǎn)品信息、渠道反饋（二批和零售）、消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)、終端競(jìng)爭(zhēng)信息等。

7、與業(yè)務(wù)員簽訂勞動(dòng)合同。

二、業(yè)務(wù)員激勵(lì)：

1、激勵(lì)的方式有很多種，但萬(wàn)變不離其宗——從員工的切身需求出發(fā)。正所謂“寶劍贈(zèng)英雄，紅粉送佳人”。

2、激勵(lì)要求老板知人善用。中華民族自古以前就講究“士為知已者死、女為悅已者容”。top-sales.com.cn什么叫知人善用？如子牙遇周公、臥龍遇劉備、千里馬遇伯樂(lè)。

3、激勵(lì)的前提是鼓勵(lì)。很多新業(yè)務(wù)員在工作中“撞了幾次南墻”、受了點(diǎn)挫折就信心不足了，這時(shí)他們最需要的是鼓勵(lì)、幫助他們分析不足，指出缺點(diǎn)和找出方法，這時(shí)真誠(chéng)的鼓勵(lì)和關(guān)懷遠(yuǎn)比“畫(huà)大餅”有效的多！

4、建立比、學(xué)、趕、幫、超的工作氛圍，打造一流業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

A、比工作、比業(yè)績(jī)，提倡一種爭(zhēng)當(dāng)銷售標(biāo)兵的精神和風(fēng)氣，并設(shè)立相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行引導(dǎo)。

B、打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮榜樣的作用。C、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，鞭策后進(jìn)員工迎頭趕上。

D、老員工帶領(lǐng)新員，優(yōu)秀員工幫助后進(jìn)員工，發(fā)揮傳、幫、帶的團(tuán)隊(duì)精神，不讓一個(gè)人掉隊(duì)。

E、不給員工設(shè)置太多的限制，給予員工超越自己、超越銷售任務(wù)的自我發(fā)揮空間。