第一篇：對電視營銷策劃現(xiàn)狀的認識

對電視營銷策劃現(xiàn)狀的認識

□文/北京縱橫商務(wù)管理研究院 文 碩

著名電視策劃人張錦力在《解密中國電視》一書中談到：“如今的欄目競爭，比的不僅是制作水平、拍攝技巧、主持人的發(fā)揮好壞，更主要是比創(chuàng)意、比智慧的競賽。策劃有時成了欄目間的激烈競爭致勝的關(guān)鍵，一個欄目如果沒有好的創(chuàng)意、策劃做支撐，早晚都要被淘汰?！?/p>

著名臺灣電視主持人凌峰說：“電視策劃是門科學(xué)，它有一套完整的運作規(guī)律，從嚴格意義上講，大陸電視界在這方面還有許多空白?！惫P者認為我們電視策劃的空白點不僅僅在節(jié)目策劃上，更在電視節(jié)目營銷上、相關(guān)商品開發(fā)上。目前，大陸電視營銷策劃存在以下問題：

一、市場調(diào)研不足。節(jié)目出售和時段出售前缺乏調(diào)研，播出或賣出后缺

乏效果調(diào)查評估。還處在計劃發(fā)行階段。

二、多點子策劃，少系統(tǒng)策劃。節(jié)目經(jīng)營者碰到問題解決問題，抓住什

么是什么?；蚴钦垖＜抑更c一二，而不是深入調(diào)查、科學(xué)運作。

三、照搬國外媒體營銷方法，沒有把握好中國觀眾的心理和電視市場行

情。

四、用工業(yè)品營銷模式操作電視媒體營銷。用做物質(zhì)產(chǎn)品的方法做精神

產(chǎn)品，真是牛頭對馬尾、投資大、浪費多、生搬硬套、得不償失。

五、多節(jié)目策劃，少營銷策劃。自認為什么樣欄目肯定好就推出，或是

從觀眾需要出發(fā)策劃欄目。但是推出的欄目收視率怎樣、廣告投入

如何、轉(zhuǎn)播、發(fā)行量多少、如何宣傳節(jié)目、推廣節(jié)目與發(fā)行商、觀眾溝通方面很少重視。

六、幾乎沒有相關(guān)商品開發(fā)策劃。市場經(jīng)濟要追求投入最少效益最大。

電視節(jié)目的VCD版、圖書版、玩具版、游戲版、圖片版、音樂版、精華版、續(xù)集、電影版、品牌授權(quán)開發(fā)是巨大的財富寶藏。我們電視經(jīng)營要想發(fā)財，必須整合電視資源、挖掘潛力，做好營銷策劃。21世紀，電視經(jīng)營面臨3座大山：一是國際電視巨頭們積極在中國擴展市場；二是國內(nèi)同行的競爭；三是觀眾的壓力。在中國，電視經(jīng)營者還得保證其節(jié)目符合社會主義精神文明的要求。因此，必須做好以下幾方面：

一、吸收和培養(yǎng)營銷策劃人才。目前國內(nèi)的電視機構(gòu)，無論是電視制

作公司還是電視臺，基本上沒有建立起專門電視調(diào)查與策劃機

構(gòu)，沒有聘專門調(diào)研與策劃的高級人才。要想電視節(jié)目火，當(dāng)務(wù)

之急是吸收電視節(jié)目策劃高手和媒體營銷專家。

二、適應(yīng)市場甚至創(chuàng)造市場。知識營銷時代，一個創(chuàng)新的電視節(jié)目首

先要普及有關(guān)知識，概念，使觀眾接受這一節(jié)目，進而喜歡它。

這個市場就是從無到有的創(chuàng)新市場。節(jié)目空白點、空白時段都可

以創(chuàng)新。

三、要突破意識、創(chuàng)新思維。舉個例子來說，好萊塢影視巨頭的目標(biāo)

是賺取最多的利潤，創(chuàng)造最多的利潤點。如電視節(jié)目發(fā)售、廣告、電視購物、節(jié)目鏡頭安插廣告、相關(guān)商品開發(fā)等。我們就得有這

種思路。

四、建立起營銷網(wǎng)絡(luò)。包括2部分：一是節(jié)目發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，二是廣告商

網(wǎng)絡(luò)。發(fā)行網(wǎng)絡(luò)要向基層落實，要向海外擴張。如向基層的縣級臺、大企業(yè)臺發(fā)售節(jié)目。海外市場首先向華語國家和地區(qū)發(fā)行，再向其它地方推廣。

五、注意營銷過程的統(tǒng)籌整合。把握好營銷策劃中各種因素的制約關(guān)

系和機會點是至關(guān)重要的。必須對這些因素作出充分而準確的評估與分析，綜合平衡、統(tǒng)籌兼顧，運作最優(yōu)方案。

第二篇：對營銷策劃的認識(3000字)

對營銷策劃的認識

我認為一個企業(yè)制作營銷策劃的目的就是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營銷目標(biāo)，從而實現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。通常制定一份有效的營銷策劃需要借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，同時還要帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。營銷策劃適合任何一個產(chǎn)品，包括無形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤。

所謂營銷策劃是指在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準確地分析，并有效運用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進行設(shè)計和計劃。

營銷策劃，首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃.營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)，以滿足消費者需求和欲望為核心，設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程。營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營銷目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。營銷策劃適合任何一個產(chǎn)品，包括無形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤。營銷策劃的內(nèi)容包含市場細分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計、營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個方面的內(nèi)容。

營銷策劃應(yīng)包含以下內(nèi)容：市場細分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計、營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個方面的內(nèi)容。菲利普·科特勒認為：營銷開始于業(yè)務(wù)計劃過程之前。與制造和銷售觀點不同，該業(yè)務(wù)過程由價值創(chuàng)造和隨后的傳遞組成，這個過程包括三個階段。第一階段是選擇價值。在任何產(chǎn)品產(chǎn)生以前，必須先做營銷“作業(yè)”。營銷工作過程是細分市場、目標(biāo)、定位——STP，它是戰(zhàn)略營銷的精粹。

一旦業(yè)務(wù)單位選擇好了將提供給目標(biāo)市場的價值，它即準備提供價值工作。有形產(chǎn)品和服務(wù)必須具體明確的，目標(biāo)價格必須建立，產(chǎn)品必須制造和分銷給市場。在第二個階段，開發(fā)特定產(chǎn)品的性能、價格和分銷，這也是戰(zhàn)術(shù)營銷的內(nèi)容。

第三個階段的任務(wù)是傳播價值。戰(zhàn)術(shù)營銷在延伸：組織銷售力量、促

銷、廣告和其他推廣工作，以使該供應(yīng)品為市場所知。營銷過程始于產(chǎn)品以前，繼續(xù)于產(chǎn)品開發(fā)之中，在產(chǎn)品銷售之后還應(yīng)延續(xù)。

營銷策劃包含四要素，分別是市場環(huán)境分析、消費心理分析、產(chǎn)品優(yōu)勢分析，以及營銷方式和平臺的選擇。

市場環(huán)境分析：進行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產(chǎn)品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風(fēng)險降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應(yīng)該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進行錯誤的定位，將力量轉(zhuǎn)移到北方，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果。

消費心理分析：只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產(chǎn)品，才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意。目前的營銷大多是以消費者為導(dǎo)向的，根據(jù)消費者的需求來制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環(huán)境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。腦白金能夠暢銷數(shù)十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節(jié)不收禮正是利用了國人在過節(jié)時愛送禮的特性，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅(qū)使晚輩在過節(jié)時選擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語，影響力就下降很多。

產(chǎn)品優(yōu)勢分析：這里的產(chǎn)品優(yōu)勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無不勝。在營銷活動中，本品難免會被拿來與其他產(chǎn)品進行對比，如果無法了解本品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢，就無法打動消費者。在濤濤國際某次營銷類課程中就發(fā)生過這樣的情況，課程中的實作模擬中，兩位學(xué)員進行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學(xué)員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解，導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過直觀的感覺來交接產(chǎn)品特性，最終導(dǎo)致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此，通過營銷手段，讓消費者了解到本品的優(yōu)勢，進而產(chǎn)生購買欲望是營銷活動中重要的環(huán)節(jié)。

營銷方式和平臺的選擇：營銷方式和平臺的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來進行。例如針對全國兒童的產(chǎn)品，就可以根據(jù)兒童的特點，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現(xiàn)出來，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略，將產(chǎn)品傳達給全國兒童，同時能夠吸引兒童的目光。對于一些快消品，則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式，例如目前SNS平臺中十分流行的爭車位、開心農(nóng)場等游戲，就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入，并且取得了非常好的效果。

營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為，營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達到理想目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)計并制定營銷方案的理性思維活動。這是為實施營銷目標(biāo)而對營銷策略進行實際運用的活動，是營銷管理全過程的重要組成部分。營銷策劃是對營銷活動的設(shè)計與計劃，而營銷活動是企業(yè)的市場開拓活動，它貫穿于企業(yè)經(jīng)營管理過程。因此，凡是涉及市場開拓的企業(yè)經(jīng)營活動都是營銷策

劃的內(nèi)容。

因此，營銷策劃須遵循幾個原則:戰(zhàn)略性、信息性、系統(tǒng)性、時節(jié)性、權(quán)變、可操作性、創(chuàng)新性和效益性原則。

營銷策劃必須以全面信息為依據(jù)。它要求通過建立廣泛的信息網(wǎng)絡(luò)，盡可能全面地收集同決策與策劃有關(guān)的各種資料，以增加決策與策劃的準確性，而減少其盲目性和風(fēng)險度。

營銷策劃必須以科學(xué)技術(shù)為手段。它要求不僅要充分運用同營銷策劃有關(guān)的各種學(xué)科的原理與方法，而且應(yīng)盡可能利用電子計算機等現(xiàn)代高科技手段來輔助營銷的決策與策劃，以充分提高其效率和準確性。

營銷策劃必須以專家咨詢?yōu)楣歉?。它要求盡可能地利用各方面的專家參與營銷策劃，或者是委托專業(yè)咨詢機構(gòu)進行營銷策劃，從而使經(jīng)營者能集智廣益，能對各種不同的營銷策劃方案進行評估和選擇，以保證營銷策劃質(zhì)量的最優(yōu)化。營銷策劃的組織

可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復(fù)雜、顯效低。

意新穎原則。要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

通過對市場營銷這門課的學(xué)習(xí)，我認為一名合格的營銷策劃人員應(yīng)具備以下幾點要求：

1、營銷策劃人員需要掌握綜合知識和技能，包括了經(jīng)濟學(xué)、行為科學(xué)、數(shù)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、心理學(xué)、社會學(xué)、生態(tài)學(xué)、商標(biāo)學(xué)、廣告和法律等學(xué)科。

2、營銷策劃人員必須有豐富的閱歷和營銷經(jīng)驗，對企業(yè)在營銷各個環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的問題能做出準確的判斷并具備解決問題的能力。

3、營銷策劃人員要有敏銳的洞察能力，能把握市場上存在的各種機會和規(guī)避市場上存在的風(fēng)險。

4、營銷策劃人員要有系統(tǒng)思維能力，能用綜合的知識去解決復(fù)雜的問題。

5、營銷策劃人員要有狂熱的工作熱情，把策劃當(dāng)成自己生命中的一部分，才能有強烈的動機和興趣把工作做到極致。

6、營銷策劃人員必須有敏銳的網(wǎng)絡(luò)洞察感，如今是個網(wǎng)絡(luò)時代、對網(wǎng)絡(luò)的洞察敏感度要高于常人，這樣使得營銷更加得心應(yīng)手。

營銷策劃的功力并非能夠一朝一夕就能夠一氣呵成的，更不是像上面所說的那么簡單的文字陳述。更需要我們的策劃人員持續(xù)的、艱辛的付出，更重要的是需要時間的考驗和經(jīng)驗的積累。那么就讓我們在實踐中去得到鍛煉，在項目中積累經(jīng)驗，在日益發(fā)達的社會主義市場經(jīng)濟浪潮中不斷提升自我，把自己鍛煉成為一名優(yōu)秀的營銷策劃人才。

第三篇：“XX樓盤”電視營銷策劃方案

“XX樓盤”電視營銷簡略策劃方案

一、電視廣告營銷可行性分析

電視是集視聽于一體的傳播媒介，電視廣告在傳播方面具有其獨特的特點，主要變現(xiàn)為：

(1)、沖擊力和感染力強，可以使受眾直觀的看到并理解廣告要傳達的內(nèi)容。（2）、有較高的注意率。觀看電視節(jié)目已成為人們文化生活的重要組成部分。電視廣告注意運用各種表現(xiàn)手法，便廣告內(nèi)容富有情趣，增強了視聽者觀看廣告的興趣，廣告的收視率也比較高。電視廣告既可以看，還可以聽。當(dāng)人們不留神于廣告的時候，耳朵還是聽到廣告的內(nèi)容。廣告充滿了整個電視屏幕，也便于人們注意力集中。因此，電視廣告容易引人注目，廣告接觸效果是較強的。（3）、利于不斷加深印象。電視廣告是一種視聽兼?zhèn)涞膹V告，又有連續(xù)活動的畫面，能夠逼真地、突出地從各方面展現(xiàn)廣告商品的個性。電視廣告通過反復(fù)播放，不斷加深受眾是我印象，鞏固記憶。

（4）、利于激發(fā)情緒，增加購買信心和決心。電視廣告形象逼真，使人們耳聞目睹，引發(fā)購買興趣和欲望。同時，觀眾在欣賞電視廣告中，有意或無意地對廣告商品進行比較和評論，通過引起注意，激發(fā)興趣，統(tǒng)一購買思想，這就有利于增強購買信心，作出購買決定。

因此，在電視媒體上投放房地產(chǎn)樓盤的廣告具有很強的可行性。

二、“XX樓盤”項目定位及客群定位（虛擬樓盤）

由于“XX”樓盤以90—100平米的中小戶型居多，且小區(qū)內(nèi)環(huán)境舒適、基礎(chǔ)設(shè)施齊全，因此較適合于即將結(jié)婚的年輕人選為婚房，或是有經(jīng)濟能力的家庭將其作為更換住房的選擇，或者是離退休人員購置為養(yǎng)老房。

三、電視廣告投放形式

1、冠名知名欄目

日照電視臺為日照地區(qū)頻道，尤其以新聞綜合頻道、科教都市頻道在本地的影響大，收視率高。能將信息更形象、生動地傳達至目標(biāo)消費者。因此該樓盤可贊助日照電視臺某一專題欄目，如冠名《社會零距離》、《日照新聞》、《海曲敘事》等欄目，可以吸引家庭投資者和離退休人員這兩類客戶群；冠名《魅力之旅》、《都市歡樂匯》等娛樂類欄目可以吸引年輕的購房者。

2、投放廣告宣傳片

在日照電視臺綜合新聞頻道和科教都市頻道投放廣告宣傳片，時間應(yīng)是開盤前后一個月，時間段最好為黃金點晚8點左右，在此兩個頻道投放的宣傳片可選擇簡短但高頻率投放的策略。而投放在此外還可以選擇在綜合頻道和影視頻道的熱播電視劇、熱播電影播放之前或中間時段插播廣告宣傳片。

3、邀請《家住港城》欄目制作特別節(jié)目

因為《家住港城》欄目是一檔融政策、信息、知識為一體的介紹日照房地產(chǎn)業(yè)的專業(yè)雜志欄目，因此可以選擇與其洽談制作一期推介“XX樓盤”的特別節(jié)目，具體介紹“XX樓盤”的特色特點。讓買房者充分了解該樓盤。

4、軟廣告

可以以企業(yè)家樓盤名稱的名義舉辦某些公益活動或其他活動，讓電視媒體等前來采訪報道，達到間接宣傳企業(yè)、宣傳“XX”樓盤的目的。如舉辦夏季海邊親子等類似活動，讓暑期放假在家的孩子有一個跟父母溝通且一起娛樂的機會。

四、其他營銷形式

1、公交移動電視

公交車是大部分人出行必須接觸的交通工具，因此選擇在公交車的移動電視上投放樓盤的廣告宣傳片也可以達到吸引客群、宣傳樓盤的目的。

2、借大型活動之勢

可以選擇贊助日照市的大型活動，借助活動的聲勢達到宣傳企業(yè)、宣傳樓盤的目的。就像蒙牛集團贊助“超級女聲”活動，借助“超級女聲”強大的聲勢，達到進一步宣傳企業(yè)的目的，“XX樓盤”也可以選擇日照市既有的大聲勢的活動進行贊助，也可以選擇即將在日照舉行的國際海灘文化節(jié)、海洋迷笛音樂節(jié)等活動進行贊助。

第四篇：對教師師德現(xiàn)狀的認識

對教師師德現(xiàn)狀的認識

當(dāng)前教師師德現(xiàn)狀總體是好的，也涌現(xiàn)出一些值得教師驕傲的教師楷模，比如前不久電視上經(jīng)常報道的張麗莉。這些教師楷模確實把教育事業(yè)當(dāng)成自己終身為之奮斗的事業(yè)，把學(xué)生的學(xué)業(yè)當(dāng)作最重要的一件事擺在自己心頭。師德是教師傳授給學(xué)生最寶貴的財富，教師向?qū)W生傳授的不僅僅是文化知識和技能，還應(yīng)該傳授給學(xué)生做人的一些道理，教會學(xué)生怎樣做人。這些需要教師言傳身教、身體力行，用實際行動來教會學(xué)生。因此教師的師德很重要，教師必須努力提高自身的師德水平。因此我們必須不斷反思教師隊伍中存在著一些問題，下面我就教師隊伍中師德現(xiàn)狀存在的問題談幾點自己的看法：

一、有的教師只把教師這個職業(yè)當(dāng)成一種掙錢的工具。想方設(shè)法在學(xué)生身上多掙錢，比如通過辦補習(xí)班，向?qū)W生收取補習(xí)費。放假本身就是讓學(xué)生的身心得到休息，讓學(xué)生從繁重的學(xué)業(yè)中釋放出來，有利于學(xué)生迎接新的學(xué)習(xí)任務(wù)。而有的教師卻利用學(xué)生的休息時間進行補習(xí)，不可否認學(xué)業(yè)差的學(xué)生確實需要補習(xí)，來提高自己的學(xué)習(xí)成績。而有的教師只想通過補習(xí)來掙些錢，而對于一些沒有補習(xí)需要的學(xué)生，也把他們吸納進來進行補習(xí)。這不但不利于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，反而影響到學(xué)生正常的休息時間，有的學(xué)生完全可以利用部分休息時間學(xué)習(xí)一些課本之外的知識，但是卻被教師給奪走了。這不僅影響到學(xué)生的學(xué)業(yè)，也影響教師在學(xué)生心目中的形象，教師也成為學(xué)生一個壞的榜樣。

二、有的教師不能公平的對待每一個學(xué)生，對于自己親戚或者領(lǐng)導(dǎo)的孩子就另眼相待，而對于有些學(xué)生，卻不聞不問，甚至采取歧視的做法。這些做法都影響了學(xué)生身心的健康發(fā)展。中學(xué)時期正是學(xué)生人生觀與世界觀形成的時期。這樣的做法直接影響了學(xué)生樹立正確的人生觀和世界觀。如果這些學(xué)生以后如果也當(dāng)老師，也這樣對待學(xué)生，那樣傷害的是幾代人。如果這些學(xué)生走向社會，也這樣對待社會上與他們接觸的人，那樣傷害的是一群人。因此教師這樣的行為危害是巨大的。教師要做到盡量的公平的對待每一個學(xué)生，那樣師生關(guān)系將是和諧的，以后走向社會，社會關(guān)系也是和諧的。因此這樣的行為影響重大。

以上我談了兩點對教師師德現(xiàn)狀存在的問題的看法，也許有的只是自己的一面之詞，歡迎其他教師進行批評和指教。但誰也不會否認師德的重要性，學(xué)生是祖國的未來，需要我們?nèi)ズ亲o。學(xué)生健康人格需要我們?nèi)ニ茉欤虼私處煴仨毺岣咦陨淼牡赖滤?。才有可能用自己的一言一行去影響學(xué)生，去塑造學(xué)生的健康人格，從而才能培養(yǎng)出德、智、體全面發(fā)展的人才來。

第五篇：民營電視發(fā)展現(xiàn)狀

民營電視制作公司

綜合案例分析我國當(dāng)前制播分離體制下民營電視制作公司的現(xiàn)狀、問題和出路。

中國節(jié)目制作的市場空間巨大，但是可供播出的節(jié)目卻不到五分之一，因此初現(xiàn)了大量重復(fù)播出的節(jié)目，造成了千臺一面的奇特現(xiàn)象。電視臺實行制播分離和節(jié)目優(yōu)勝劣汰后，這一市場容量將進一步擴大。而民營電視的加入，不僅能填補空擋，更重要的是引入競爭可以提高節(jié)目質(zhì)量，優(yōu)化資源配置，有利于電視業(yè)良性運作。

一、中國民營電視媒體的現(xiàn)狀

不利：

民營電視制作公司與日俱增、競爭逐步激烈、視頻網(wǎng)站盜版猖獗，新媒體版權(quán)獲益難以保障、創(chuàng)新能力不足，無力跟進電視發(fā)展趨勢

有利：

（1）廣電政策的開放帶來形勢好轉(zhuǎn)

長期以來，國家對于電視節(jié)目社會制作力量的態(tài)度不明朗，使得民營電視的身份不清，處境尷尬。在與電視臺、廣告主進行節(jié)目交易時，這種身份的不明朗給他們帶來諸多問題。然而目前這一狀況正在逐漸得到扭轉(zhuǎn)。

目前，國家對民營電視業(yè)加大資本的開放力度、放寬市場準入的政策措施主要包括以下幾個方面：

一是允許民營資本作為經(jīng)營主體進入除新聞宣傳以外的廣播電視節(jié)目制作業(yè)務(wù)。

二是在電視臺和廣電集團（總臺）控股的前提下，允許民營資本參與電視臺和廣電集團（總臺）內(nèi)重組或轉(zhuǎn)制為企業(yè)的股份制改造。

三是允許符合條件的民營資本（注冊資金1500萬元人民幣以上、凈資產(chǎn) 3000 萬元人民幣以上）參與付費電視頻道業(yè)務(wù)及市場開發(fā)。

四是在廣電系統(tǒng)國有資本控股的前提下，民營資本經(jīng)批準可以參與廣播電視傳輸網(wǎng)絡(luò)公司的建設(shè)投資和業(yè)務(wù)開發(fā)。

五是鼓勵民營資本進入影視動畫產(chǎn)業(yè)，對于信譽良好、操作規(guī)范的民營動畫制作機構(gòu)，在相關(guān)政策方面享受與國有動畫機構(gòu)的同等待遇。

（2）收費電視頻道推出

隨著2003年已經(jīng)啟動的廣播電視數(shù)字化的推進，我國在2005年開展數(shù)字衛(wèi)星直播業(yè)務(wù)，2008年全面推廣地面數(shù)字電視，2015年停止模擬電視播出,實現(xiàn)數(shù)字廣播電視有線、衛(wèi)星和無線的全國覆蓋。但數(shù)字電視內(nèi)容的匱乏卻是現(xiàn)階段廣電機構(gòu)所普遍面臨的問題。面對數(shù)字電視帶來的500套的節(jié)目容量，國內(nèi)一些大型民營電視制作機構(gòu)已積極行動起來，如長豐通信與星美傳媒合作，控股成立“星美信源中心”，其主營業(yè)務(wù)之一就是數(shù)字媒體內(nèi)容的供應(yīng)、加工、組織和包裝。

與模擬電視時代換取廣告貼片時間不同，數(shù)字電視時代的利潤更多的是從電視收費中分賬得來的，公眾的選擇成了決定生存的唯一標(biāo)準。眾多的電視頻道思考的是如何用最好的電視節(jié)目吸引更多的受眾，而向來在節(jié)目制作方面有著優(yōu)勢的民營電視正好可以發(fā)揮自身的作用。因此，因節(jié)目內(nèi)容缺失而形成的空間將會是給國內(nèi)民營電視制作商的一頓豐盛的大餐。

（3）境外媒體帶入成功經(jīng)驗

隨著境外媒體進入中國，同時也帶來了很多先進的成功經(jīng)驗。我國的民營電視公司可以借鑒國外傳媒集團的管理、運營模式，促進自身發(fā)展，國外的大型傳媒集團大多數(shù)是以經(jīng)營娛樂業(yè)為主，經(jīng)過數(shù)十年甚至上百年的發(fā)展，他們在節(jié)目制作、品牌塑造、運營模式、人員管理等方面積累了豐富的經(jīng)驗。我國的民營電視公司也幾乎都是從娛樂節(jié)目的制作開始逐步發(fā)展起來的，但在運營、管理尤其是銷售方面缺乏經(jīng)驗，因而我們可以在與國外傳媒集團的交流、合作的過程中，向他們學(xué)習(xí)，以使自己快速成長起來。

二、問題

民營電視媒體雖然經(jīng)過十余年的發(fā)展，隨著制播分離制度的深化，民營電視媒體逐漸走出困境，但是還是存在一些制約其發(fā)展的因素。

（1）地區(qū)壟斷

目前，國有電視臺掌握著所有電視頻道資源，壟斷著節(jié)目及廣告播出領(lǐng)域，電視臺決定著民營電視的命運，要你的節(jié)目或不要你的，讓你的節(jié)目在哪個頻道、安排在黃金時段還是在垃圾時段，都是由電視臺說了算，民營電視只能被動接受。

（2）資金回籠難

民營電視節(jié)目制作商一般是以節(jié)目換取電視臺的貼片廣告時間。所有的節(jié)目制作費用和風(fēng)險都是由民營電視節(jié)目商承擔(dān)，有的電視臺不僅不用支付購買節(jié)目的費用，還要求民營電視節(jié)目商購買他們的剩余廣告時間，這種獨特的購買方式造成了民營電視節(jié)目制作商資金回籠困難的局面。

（3）頻道劇減

2001年，全國各地電視臺有線和無線合并后，原來一個城市有十幾個、甚至幾十個各自為政的電視頻道，各家可以獨立購片播出節(jié)目?，F(xiàn)在整合為兩三個電視臺，統(tǒng)一購片播出。頻道劇減，電視節(jié)目的需要量自然下降，民營電視的日子更加難過。民營電視為了生存，只能壓縮制作成本，甚至減少制作數(shù)量。

（4）境外資本的進入，是機遇更是挑戰(zhàn)

境外資本進入,對民營電視制作公司來說,是機遇,更是挑戰(zhàn)。國外傳媒集團覬覦我國傳媒市場由來已久,只是政策的限制難以大顯身手。隨著相關(guān)政策逐步放寬,外資進入廣播影視產(chǎn)業(yè)的勢頭更加迅猛。時代華納聯(lián)合中影集團、橫店集團成立了中影華納橫店影視有限公司，影視巨頭索尼公司與中影集團華龍公司合資組建華索影視數(shù)字制作有限公司；除此以外，維亞康姆、TOM集團等傳媒巨頭也紛紛宣布其合資計劃。這對于資金少、規(guī)模小、起步晚的中國民營電視媒體而言，既迎來了發(fā)展機遇，又帶來了更大的生存挑戰(zhàn)。

其他問題：

1、競爭激烈

2、資金問題。要想在當(dāng)下激烈競爭中脫穎而出必須要有拿得出手的作品，而這就需要有強大的資金作為補充和支持。

2、缺少資源和經(jīng)驗。作為民營企業(yè)，很多領(lǐng)域在早期是沒有對其進行開放的。這就造成了現(xiàn)在許多民營企業(yè)缺乏經(jīng)驗，對市場規(guī)則以及市場運作規(guī)律不夠熟悉。

3、很難把握自身定位。畢竟現(xiàn)在民營電視制作公司的數(shù)量與日俱增，而市場的挖掘程度卻沒辦法趕上公司的增長速度。因而，如何在競爭中求發(fā)展，如何找準定位顯得很重要。而很多民營企業(yè)卻沒辦法把握這一點，始終沒有找到適合自己企業(yè)的發(fā)展模式，因而在競爭中淘汰。

4、視頻網(wǎng)站盜版猖獗，新媒體版權(quán)獲益難以保障

5、受到播出渠道的限制。由于播出方是電視臺，所以企業(yè)自身的發(fā)展也與電視臺有著緊密聯(lián)系，受到限制。

三、出路

1.堅持精品制作，打造品牌節(jié)目

品牌是電視節(jié)目市場競爭制勝的法寶。誰的欄目、品牌含量高，誰就會在電視節(jié)目市場占領(lǐng)制高點，因為只有高品質(zhì)的品牌節(jié)目才能擁有眾多的電視觀眾，才能獲得更多的廣告投放，才能占有較大的市場份額。由于缺乏人才與資金的支撐,廣告、發(fā)行不到位,絕大多數(shù)民營電視制作公司沒有樹立品牌意識,有名氣的民營電視制作公司所占比例微不足道。

在“眼球經(jīng)濟”時代，真正能吸引觀眾的眼球的還是那些制作精良的節(jié)目。陽光傳媒失敗的一個重要原因是，陽光衛(wèi)視的廣告收入仍是其最大的收入來源，但是鑒于香港法律和內(nèi)地法律的雙重限制，使得陽光衛(wèi)視不能落地。很多觀眾不能收看陽光衛(wèi)視節(jié)目，因此陽光衛(wèi)視的廣告標(biāo)價很低，所有的廣告收入僅夠支付員工的工資和福利。陽光衛(wèi)視在轉(zhuǎn)了兩手到泰德的時候，據(jù)說是負債累累且機器老化，人員不足，節(jié)目短缺等等問題凸顯。人才的流失和資金的制約導(dǎo)致節(jié)目質(zhì)量沒有保證，久而久之，形成了惡性循環(huán)，如今人們想起陽光傳媒，可能也只記得楊瀾親自主持的《楊瀾工作室》等一兩個節(jié)目。所以勢單力薄的民營電視媒體只有打造精品才能在外國強勢傳媒涌入中國時，保持自己的立足之地。

2.創(chuàng)造屬于自己的播出平臺

雖然作為電視節(jié)目內(nèi)容供應(yīng)商的民營電視公司早已告別國家政策的邊緣地帶，但和渠道控制著電視臺相比，他們從來沒有獲得平等的話語權(quán)。民營電視公司在節(jié)目的時段選擇和價格制定方面都處于弱勢。民營電視媒體要想獲得長足的發(fā)展，必須打造自己的播出平臺。如光線傳媒因為有了很多品牌節(jié)目，獲得了大量觀眾的支持，和全國600多個電視臺有良好的合作，能夠保證自己節(jié)目的正常播出，但是還是和電信運營商合作，成為最大的內(nèi)容提供商，在備受關(guān)注的數(shù)字電視上，光線與廣電部門合作，建立了自己的數(shù)字娛樂頻道。中信文化在電影的產(chǎn)業(yè)鏈上形成了從投資、制作到發(fā)行、放映的全方位概念，也成為我國唯一集制作、發(fā)行、放映于一體的電影系統(tǒng)外的民營電影投資和經(jīng)營的聯(lián)合體。歡樂傳媒、開麥拉、內(nèi)蒙古衛(wèi)視進行合作，三方成立合資公司，對內(nèi)蒙古衛(wèi)視進行整頻道包裝和運營，歡樂傳媒和開賣拉獲得了播出平臺，內(nèi)蒙古衛(wèi)視重新定位包裝，獲得了更大的廣告收益。

3.成立電視節(jié)目“辛迪加”組織

“辛迪加”是壟斷組織的一種重要形式，指同一生產(chǎn)部門的少數(shù)大企業(yè)為了獲取高額利潤，通過簽訂共同銷售產(chǎn)品和采購原料的協(xié)定而建立的壟斷組織。參加辛迪加的企業(yè)在生產(chǎn)上、法律上保持獨立。電視節(jié)目“辛迪加” 即大型民營電視公司的聯(lián)合體，民營電視公司制作的節(jié)目通過這個組織向電視臺銷售，而民營電視公司只需要專心做節(jié)目。電視節(jié)目“辛

迪加”使民營電視以一個行業(yè)組織的形式出現(xiàn)在電視臺面前，在與電視臺的市場博弈中將會獲得相對平等的對話權(quán)，從而有效避免目前民營電視公司在與電視臺節(jié)目合作中因地位不對稱導(dǎo)致利益分配不均的情況發(fā)生。

4.多元化發(fā)展，減少對廣告的依賴

隨著社會發(fā)展日益?zhèn)€性化、復(fù)雜化、多元化、受眾群體知識結(jié)構(gòu)、教育程度、文化素養(yǎng)以及興趣愛好的逐步分化，我國于20世紀90年代后期由大眾受眾時代進入了分眾受眾時代。受眾市場的細分，專業(yè)頻道的增加，使得電視節(jié)目市場多元化的趨勢日益凸顯。對民營電視媒體而言，西歐那個節(jié)目內(nèi)容上說，民營電視媒體應(yīng)突破原有單一的節(jié)目形式——娛樂節(jié)目，向類型多樣、異質(zhì)化的方向發(fā)展；從經(jīng)營范圍上來說，民營電視媒體必須打破單純經(jīng)營普通受眾市場的框架，積極開發(fā)節(jié)目交易市場，節(jié)目素材市場和相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)。

如派格太合不僅制造名牌電視節(jié)目，還開展大型文化和演出活動，發(fā)展新媒體業(yè)務(wù)；歡樂傳媒一如繼往地與海內(nèi)外大型傳媒公司進行合作，進一步擴大自身的節(jié)目播出平臺；還積極開拓寬帶、無線的播出途徑，使節(jié)目能夠全方位、立體化地進行傳播；中信文化全線規(guī)劃電影、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、出版、地鐵、娛樂、體育和廣告等九大業(yè)務(wù)板塊，積累了豐富的內(nèi)容資源，形成了“世紀英雄”、“世紀環(huán)球”、《中國電影報·娛樂周刊》、《新電影》、《時尚財富》、《D壹周廣告》、《音樂周刊》等業(yè)內(nèi)知名品牌，而成為中國最大的民營傳媒集團之一。

5.把眼光投向國外，尋求更大的發(fā)展空間

中國的傳媒公司不能只關(guān)注國內(nèi)市場，還要把眼光投向國外，尋求更大的發(fā)展空間。唐龍國際曾先后在2001年5月引進維亞康姆兒童節(jié)目《尼克知識樂園》和2003年初引進BBC制作的《機器人大擂臺》（《ROBOWARS》）。從2003年開始，唐龍國際開始提升本土節(jié)目的制作數(shù)量和水平，并以本土節(jié)目進入國際市場進行版權(quán)交易，獲得了先手之利。華誼兄弟投資1000萬制作的《尋槍》，將海外發(fā)行權(quán)以150萬美元賣給美國哥倫比亞公司，利用哥倫比亞公司全球發(fā)行網(wǎng)絡(luò)打開了海外票房。中博時代與韓國MBC聯(lián)合拍攝《remember》也獲得了巨大的經(jīng)濟效益。2005年，東方衛(wèi)視與韓國MBC簽訂協(xié)議，除引進在韓國引起轟動創(chuàng)下收視高峰的韓劇外，雙方還合作拍攝電視連續(xù)劇、情景喜劇等，這標(biāo)志著東方衛(wèi)視還將擁有更廣闊的外部資源的利用空間。

6.加強資本運營

資本運營是企業(yè)快速成長的重要手段。所謂資本運營，是指對實體可以支配的資產(chǎn)和生產(chǎn)要素進行運籌、謀劃和優(yōu)化配置，以實現(xiàn)資本最大限度增值目標(biāo)。資金的匱乏嚴重影響了民營公司的業(yè)務(wù)擴展和競爭實力的提升，與國外資本聯(lián)合或者上市融資成為未來民營電視公司發(fā)展的一大趨勢。資本運營的方式主要有：并購、直接上市、買殼與借殼上市、分拆上市等。2004年11月底，歡樂傳媒與楊瀾的陽光媒體投資公司積極接洽，在新加坡完成借殼上市，成立“歡樂媒體服務(wù)”，而成為實際意義上的第一個中國民營影視傳媒上市公司，這也是所有民營制作公司試圖沖破資金瓶頸的一個夢想。光線傳媒采用保守穩(wěn)健的財務(wù)制度并且進行經(jīng)常性的外部審計，正在籌備企業(yè)上市。

出路：

1、結(jié)合市場需求，對自身做出了準確的定位。

2、實行品牌戰(zhàn)略。

3、引進優(yōu)秀人才

4、注重知識產(chǎn)權(quán)娛樂企業(yè)作為知識密集型行業(yè)，在通向產(chǎn)業(yè)化的征途中，應(yīng)以知識產(chǎn)權(quán)作為火車頭。對于娛樂企業(yè)而言，誰擁有更多的版權(quán)．誰就能登上市場的制高點，獨享娛樂市場或開拓新財源。知識產(chǎn)權(quán)同時身兼戰(zhàn)略性資產(chǎn)與競爭性武器雙重角色，這便使娛樂企業(yè)處在一個非常只有挑戰(zhàn)性的位置，如何整合運用這些優(yōu)勢，將決定企業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程的成敗。

5、注重資本運作。缺乏資金投入和資本管理一直是制約中國娛樂業(yè)的因素。然而，娛樂傳媒的經(jīng)濟屬性在市場經(jīng)濟中必然體現(xiàn)出來，邁向產(chǎn)業(yè)化。如果說巨大的娛樂市場是一個機會，那么規(guī)模擴張是一個內(nèi)在趨勢，資本就成為娛樂產(chǎn)業(yè)構(gòu)建的支撐點。要注重資本運作，同時注意資源配置。資本進入娛樂業(yè)，將推動娛樂業(yè)的規(guī)模經(jīng)營，商務(wù)操作和職業(yè)化管理，所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離，資本雇傭職業(yè)經(jīng)理人進行商務(wù)操作．并通過資本運營實現(xiàn)規(guī)模擴張。娛樂業(yè)可以兼并收購其他企業(yè)、擴展業(yè)務(wù)、進行資產(chǎn)重組、參股、控股、買賣娛樂資源；通過資源的流動，優(yōu)化配置、資本運營．實現(xiàn)最大限度的增值。

6、新技術(shù)的引入，新媒體通道的出現(xiàn)也是民營電視的轉(zhuǎn)機之一。近幾年，傳統(tǒng)節(jié)目制作領(lǐng)域的幾大民營公司，像光線傳媒、派格太合、歡樂傳媒，都在紛紛轉(zhuǎn)向新媒體謀求出路。因為各種新媒體現(xiàn)在都沒有自己的強大的內(nèi)容生產(chǎn)體系，對視頻內(nèi)容的依賴會比傳統(tǒng)媒體大得多。雖然目前新媒體的尚屬于市場培育期。但從長遠來看，新媒體能夠從一定程度解決民營電視的通道困境，提供新的播出平臺。如果民營電視能夠熬過新媒體發(fā)展初期的艱難境況，必能迎來新的春天。

7、從電視節(jié)目市場的產(chǎn)業(yè)鏈角度，尋找發(fā)展空間。民營電視不僅可以獨立發(fā)展自身產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈，同時也可以參與電視臺的產(chǎn)業(yè)鏈運作，成為產(chǎn)業(yè)鏈條上的一個環(huán)節(jié)部分。真人秀節(jié)目的產(chǎn)業(yè)鏈巨大，電視臺不可能通吃，民營電視公司可以與電視臺合作，成為真人秀產(chǎn)業(yè)鏈的一個環(huán)節(jié)。由主導(dǎo)者變?yōu)檠a充者，也是民營電視制作公司目前一個可行的選擇，從而緩解競爭壓力。