第一篇：房地產(chǎn)企業(yè)投融資策略研究

房地產(chǎn)企業(yè)投融資策略研究

一、研究意義

2002年，國(guó)家產(chǎn)業(yè)分類體系中將房地產(chǎn)納入國(guó)民經(jīng)濟(jì)分類中的第三產(chǎn)業(yè)（GB/T4752-2002），并將其下屬的行業(yè)分為開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)、物業(yè)管理、中介服務(wù)和其他房地產(chǎn)活動(dòng)四小類，房地產(chǎn)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)的地位逐漸確立下來(lái)，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)20年多的發(fā)展，因此對(duì)房地產(chǎn)相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行研究，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。特別是我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過(guò)近二十年的快速發(fā)展，目前進(jìn)入了調(diào)整期，更需要加深對(duì)其研究。其中，房地產(chǎn)投資和融資是房地產(chǎn)企業(yè)最基本的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)方式，其他活動(dòng)都是直接或間接圍繞投融資活動(dòng)展開(kāi)的。房地產(chǎn)投融資策略是實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)正確投資、融資的基本條件，因此在房地產(chǎn)企業(yè)投融資決策之前，進(jìn)行投融資策略研究將十分必要。

1.房地產(chǎn)業(yè)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，是各級(jí)政府和百姓群眾最為關(guān)心的行業(yè)。

2.房地產(chǎn)向理性投資轉(zhuǎn)變，需要加強(qiáng)投資策略的研究。

3.中國(guó)房地產(chǎn)金融市場(chǎng)的發(fā)育不完善，需要進(jìn)一步加強(qiáng)研究。

二、研究現(xiàn)狀

投資方面：通過(guò)查閱現(xiàn)有文獻(xiàn)資料看，我國(guó)對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)投融資特別是策略的研究并不多，大部分集中在融資渠道的分析上。這主要是由于我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)起步較晚，房地產(chǎn)市場(chǎng)尚

不規(guī)范，初期投資房地產(chǎn)行業(yè)，絕大部分都有巨額收益，因此很少有人去研究房地產(chǎn)的投資策略及風(fēng)險(xiǎn)防范問(wèn)題。近幾年，國(guó)家加大對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控力度，房地產(chǎn)企業(yè)融資出現(xiàn)了困境，因此人們開(kāi)始研究房地產(chǎn)企業(yè)的融資問(wèn)題，但由于我國(guó)房地產(chǎn)金融市場(chǎng)不完善，房地產(chǎn)融資主要依靠銀行貸款，到目前還沒(méi)有找到好的融資渠道。

目前房地產(chǎn)企業(yè)投資非理性投資。初略計(jì)算毛利率。深入一點(diǎn)的采用NPV法。

房地產(chǎn)企業(yè)投資是為了商業(yè)目的而直接投資開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目的投資行為。目前，房地產(chǎn)企業(yè)在投資開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目時(shí)通常采用的是傳統(tǒng)的投資決策方法，既凈現(xiàn)值法（NPV）用數(shù)學(xué)模型表示即：

針對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目投資，傳統(tǒng)的投資決策NPV方法認(rèn)為：

若NPV=F0(V)=V0－I0＞0，則項(xiàng)目投資可行，應(yīng)該立即投資；

若NPV=F0(V)=V0－I0≤0，則項(xiàng)目投資不可行，不應(yīng)該立即投資。

0 NPV=F0(V)=V0－I0＞0

F 代表該投資項(xiàng)目在T 期值；而

V , I則分別代表執(zhí)行該投資項(xiàng)目所

帶來(lái)的現(xiàn)金流入量以及現(xiàn)金流出量的折現(xiàn)值，NPV即為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目投資凈收

益凈現(xiàn)值，因此，在傳統(tǒng)的NPV法則下房地產(chǎn)企業(yè)在投資開(kāi)發(fā)項(xiàng)目時(shí)決策標(biāo)準(zhǔn)為：

V >V=I

融資方面：的價(jià)

? 國(guó)外房地產(chǎn)市場(chǎng)起步較早，發(fā)育比較成熟，對(duì)房地

產(chǎn)投融資的研究也比較早，特別是在房地產(chǎn)融資方面，創(chuàng)新了很多融資渠道，值得我們?nèi)ソ梃b。尤其是在美國(guó)，房地產(chǎn)融資已經(jīng)由以銀行為主的間接信貸融資模式轉(zhuǎn)向以證券化為主的直接權(quán)益融資模式過(guò)渡，由單一銀行融資體制向多元化、多層次的市場(chǎng)融資體制轉(zhuǎn)變。

同時(shí)，國(guó)外對(duì)房地產(chǎn)金融創(chuàng)新的研究已經(jīng)超越定性的層面，通過(guò)收集大量相關(guān)數(shù)據(jù)，建立數(shù)學(xué)模型，從定量角度對(duì)金融產(chǎn)品的分紅收益率、凈收益、經(jīng)營(yíng)所得資金乘數(shù)等盈利能力同宏觀經(jīng)濟(jì)的相關(guān)性、股市的相關(guān)性等進(jìn)行定量分析。比如，對(duì)房地產(chǎn)投資信托基金（REITs）的組織結(jié)構(gòu)、規(guī)模、分紅和證券的發(fā)行及績(jī)效等進(jìn)行了深入的研究，值得借鑒。

?

（三）國(guó)內(nèi)外研究綜述。綜合國(guó)內(nèi)

外研究情況，房地產(chǎn)企業(yè)投融資受一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、自然、人文、金融、法制和市場(chǎng)等諸多因素的影響和制約。不同國(guó)家、不同地域、不同時(shí)期，房地產(chǎn)

企業(yè)投融資的方式方法各不相同；既使是同一國(guó)家、同一地域、同一時(shí)期，由于房地產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模、比較優(yōu)勢(shì)各不相同，投融資的方式方法也將不同。因此，國(guó)內(nèi)外關(guān)于房地產(chǎn)企業(yè)投融資的研究，只能是借鑒，不能照抄照搬，還要結(jié)合企業(yè)自身，探索符合實(shí)際的房地產(chǎn)投融資策略。

三、研究目標(biāo)

達(dá)到的目的，房地產(chǎn)投資策略、融資渠道、風(fēng)險(xiǎn)控制、成本控制

四、研究?jī)?nèi)容

包括哪些內(nèi)容

五、研究方法

調(diào)查研究、案例研究、六、可能創(chuàng)新之處

融資方式的創(chuàng)新

七、研究計(jì)劃安排

時(shí)間

八、預(yù)期科研成果

文章

第二篇：房地產(chǎn)企業(yè)資本運(yùn)作與投融資策略

房地產(chǎn)企業(yè)資本運(yùn)作與投融資策略

主講：宏皓

一、2013年房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)1、2013年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析

2、房地產(chǎn)行業(yè)數(shù)據(jù)分析

3、房地產(chǎn)行業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境

（1）政策調(diào)控

（2）房地產(chǎn)信息聯(lián)網(wǎng)

（3）官員財(cái)產(chǎn)公示

（4）房產(chǎn)稅的試點(diǎn)擴(kuò)大

4、房地產(chǎn)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展唯有轉(zhuǎn)型升級(jí)

二、房地產(chǎn)企業(yè)融資策略

1、房地產(chǎn)企業(yè)融資9種方法：5種常規(guī)+4種獨(dú)創(chuàng)

2、房地產(chǎn)企業(yè)成功融資案例

3、房地產(chǎn)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級(jí)

（1）中央契機(jī)：城鎮(zhèn)化

A、城鎮(zhèn)化會(huì)帶來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)的下個(gè)黃金十年，但不是過(guò)去的簡(jiǎn)單復(fù)制

B、城鎮(zhèn)化與房地產(chǎn)行業(yè)如何相互促進(jìn)共融

（2）產(chǎn)業(yè)基金

A、產(chǎn)業(yè)基金如何幫助房地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

B、城鎮(zhèn)化要借力產(chǎn)業(yè)基金

4、房地產(chǎn)企業(yè)的投融資管理

（1）房地產(chǎn)企業(yè)如何在投融資管理上取得突破

（2）房地產(chǎn)企業(yè)投融資案例分析

三、房地產(chǎn)企業(yè)資本運(yùn)作

1、什么是資本運(yùn)作？

2、資本運(yùn)作的最高境界

（1）如何成功地資本運(yùn)作

（2）同樣的資本運(yùn)作結(jié)果卻不一樣

（3）可持續(xù)發(fā)展的資本運(yùn)作

3、資本運(yùn)作成功案例分析

專家簡(jiǎn)介 宏皓：原名：章強(qiáng)。著名金融學(xué)家﹑融資專家，北京交通大學(xué)客座教授、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)證券期貨研究所研究員﹑中國(guó)金融智庫(kù)首席金融學(xué)家、政府、上市公司金融顧問(wèn)，中經(jīng)產(chǎn)業(yè)基金理事會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)，央視網(wǎng)財(cái)經(jīng)評(píng)論員。被社會(huì)廣泛譽(yù)為：投資大師，中國(guó)私募基金之父。

曾在社科院﹑北京交通大學(xué)、清華大學(xué)、北京大學(xué)、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、浙江大學(xué)MBA、EMBA、總裁班等多次講授《宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析》、《私募股權(quán)與金融投資》、《產(chǎn)業(yè)園區(qū)金融創(chuàng)新》、《資本市場(chǎng)與風(fēng)險(xiǎn)投資》、《房地產(chǎn)行業(yè)投融資管理》、《企業(yè)資產(chǎn)管理》、《企業(yè)融資策略》、《企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》、《公司理財(cái)》、《公司治理》、《資本運(yùn)作與投融資管理》、《私人銀行財(cái)富管理》、《投資銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展與創(chuàng)新》、《村鎮(zhèn)銀行的金融創(chuàng)新與發(fā)展實(shí)務(wù)》、《十八大宏觀經(jīng)濟(jì)政策解讀與銀行創(chuàng)新發(fā)展》等課程。并撰寫(xiě)2012年中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行總行私人銀行《中國(guó)財(cái)富市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》。

常受邀在中央電視臺(tái)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》、中央人民廣播電臺(tái)《經(jīng)濟(jì)之聲》、中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、央視網(wǎng)、人民網(wǎng)等國(guó)家級(jí)媒體擔(dān)任特約專家嘉賓。

22年從事金融投資理論的研究和實(shí)踐，近10年來(lái)著有《第一財(cái)富大道》、《家庭理財(cái)行動(dòng)》、《理財(cái)改變命運(yùn)》、《理財(cái)身價(jià)倍增》、《卓越理財(cái)》、《理財(cái)決定命運(yùn)》、《融資決定成敗》等20多部著作。是目前國(guó)內(nèi)在投資理財(cái)方面出版著作貢獻(xiàn)最多，受眾面最廣的金融投資專家。

第三篇：我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)融資策略研究

會(huì)計(jì)專業(yè)原創(chuàng)畢業(yè)論文，公布的題目可以用于直接使用和參考（貢獻(xiàn)者ID 有提示）

最新會(huì)計(jì)專業(yè)原創(chuàng)畢業(yè)論文，都是近期寫(xiě)作

平衡計(jì)分卡在我國(guó)企業(yè)績(jī)效管理中的應(yīng)用 企業(yè)會(huì)計(jì)信息化存在的問(wèn)題與對(duì)策 某公司戰(zhàn)略成本管理研究 國(guó)有糧食企業(yè)內(nèi)部控制研究

基于風(fēng)險(xiǎn)管理視角下中小企業(yè)內(nèi)部控制探討 企業(yè)自創(chuàng)商譽(yù)的確認(rèn)和計(jì)量

某食品公司資產(chǎn)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀及優(yōu)化分析 某紡織公司負(fù)債經(jīng)營(yíng)問(wèn)題研究 營(yíng)改增對(duì)交通運(yùn)輸企業(yè)的影響研究 中小企業(yè)融資渠道分析

低碳經(jīng)濟(jì)下企業(yè)財(cái)務(wù)分析指標(biāo)體系的構(gòu)建 某公司現(xiàn)金流量管理存在問(wèn)題及對(duì)策研究 某鋼鐵公司財(cái)務(wù)分析指標(biāo)體系研究 某公司人力資本投資及其風(fēng)險(xiǎn)防范研究

內(nèi)部控制與舞弊公司預(yù)警——基于舞弊三角形理論 上市公司內(nèi)部控制建設(shè)現(xiàn)狀問(wèn)題及對(duì)策 債務(wù)重組會(huì)計(jì)準(zhǔn)則與稅法的差異與協(xié)調(diào)

公允價(jià)值在我國(guó)投資性房地產(chǎn)中的應(yīng)用問(wèn)題研究 論xx公司貨幣資金的內(nèi)部控制 企業(yè)問(wèn)題剖析

有關(guān)或有事項(xiàng)的探討

基于渠道理論的房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金管理問(wèn)題研究 蘇寧電器融資結(jié)構(gòu)優(yōu)化研究

投資性房地產(chǎn)公允價(jià)值計(jì)量對(duì)公司財(cái)務(wù)的影響 對(duì)我國(guó)環(huán)境會(huì)計(jì)信息披露的研究 企業(yè)存貨風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略的研究

關(guān)于反向購(gòu)買的會(huì)計(jì)處理及案例分析

作業(yè)成本法在民營(yíng)企業(yè)的應(yīng)用——以某公司為例 電子商務(wù)的稅收征管探討

某建設(shè)集團(tuán)公司應(yīng)收賬款管理研究 民間融資存在的問(wèn)題及其對(duì)策 我國(guó)資本市場(chǎng)審計(jì)失敗問(wèn)題研究 淺談我國(guó)商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制 目標(biāo)成本管理在某紡織企業(yè)的應(yīng)用 上市公司盈余管理探析

我國(guó)公允價(jià)值應(yīng)用現(xiàn)狀及問(wèn)題探析 基于公司治理的內(nèi)部控制探討

我國(guó)集團(tuán)型企業(yè)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略分析——以海爾集團(tuán)為例 中小企業(yè)信用擔(dān)保業(yè)務(wù)定價(jià)研究 關(guān)于開(kāi)征遺產(chǎn)贈(zèng)與稅的探討

由溫州老板集體逃跑事件看民營(yíng)企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)防范 財(cái)務(wù)軟件的發(fā)展與未來(lái) 會(huì)計(jì)專業(yè)原創(chuàng)畢業(yè)論文，公布的題目可以用于直接使用和參考（貢獻(xiàn)者ID 有提示）

非貨幣性資產(chǎn)交換會(huì)計(jì)及稅務(wù)處理研究 會(huì)計(jì)電算化系統(tǒng)應(yīng)用的問(wèn)題及其解決對(duì)策 某公司資金結(jié)構(gòu)優(yōu)化研究

社會(huì)保障基金績(jī)效審計(jì)問(wèn)題研究 企業(yè)物流成本核算與控制研究

我國(guó)中小企業(yè)融資渠道與途徑的分析 會(huì)計(jì)師事務(wù)所內(nèi)部治理存在的問(wèn)題及對(duì)策 金融危機(jī)下的公允價(jià)值應(yīng)用研究 我國(guó)中小企業(yè)財(cái)務(wù)治理問(wèn)題研究

個(gè)人所得稅工資薪金扣除額調(diào)整前后的稅收對(duì)比及其對(duì)其他稅目影響的案例研究 財(cái)務(wù)共享服務(wù)模式在企業(yè)集團(tuán)中的應(yīng)用研究 浙江小額貸款公司的風(fēng)險(xiǎn)控制研究 我國(guó)個(gè)人所得稅的稅收流失問(wèn)題探討 公允價(jià)值在新準(zhǔn)則中的運(yùn)用和思考 美的電器公司應(yīng)收賬款管理研究

慈溪市光華實(shí)業(yè)有限公司內(nèi)部控制探討 某公司模式創(chuàng)新研究

公路施工企業(yè)成本控制的應(yīng)用研究

加速中小企業(yè)資金運(yùn)營(yíng)的研究－－以某紡織廠為例 淺議企業(yè)逃稅及稅收籌劃 論中小企業(yè)采購(gòu)成本控制

低碳經(jīng)濟(jì)背景下我國(guó)煤炭企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)研究 試述如何優(yōu)化企業(yè)績(jī)效考核

世紀(jì)聯(lián)華連鎖超市存貨管理問(wèn)題研究 房地產(chǎn)上市公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)研究 海爾存貨管理方法研究

上市商業(yè)銀行財(cái)務(wù)可持續(xù)增長(zhǎng)能力的模糊評(píng)價(jià) 商業(yè)企業(yè)的營(yíng)運(yùn)資金管理研究 工行某分行全面預(yù)算管理問(wèn)題研究 某某企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算編制問(wèn)題研究

某軋輥公司應(yīng)收賬款管理問(wèn)題及對(duì)策研究 關(guān)于加強(qiáng)高校財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理的探討

新準(zhǔn)則下公允價(jià)值在我國(guó)的應(yīng)用問(wèn)題探討

某公司短期資產(chǎn)管理存在的問(wèn)題及解決方法研究

資產(chǎn)減值對(duì)于盈余管理的影響分析——以某集團(tuán)為例 某保險(xiǎn)公司資產(chǎn)流動(dòng)性研究

企業(yè)償債能力評(píng)價(jià)-以A公司為例

對(duì)我國(guó)投資性房地產(chǎn)準(zhǔn)則的認(rèn)識(shí)與思考 某建筑安裝工程公司應(yīng)收賬款管理問(wèn)題研究

基于產(chǎn)業(yè)生命周期的汽車業(yè)上市公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的研究 集團(tuán)企業(yè)內(nèi)部控制缺失的危害及治理對(duì)策 新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則對(duì)我國(guó)商業(yè)銀行會(huì)計(jì)的影響分析 上?？傻谋憷暧邢薰镜拇尕浌芾韱?wèn)題的研究 我國(guó)商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展研究 會(huì)計(jì)專業(yè)原創(chuàng)畢業(yè)論文，公布的題目可以用于直接使用和參考（貢獻(xiàn)者ID 有提示）

新稅制下企業(yè)稅務(wù)籌劃研究 88 服務(wù)績(jī)效的考核指標(biāo)研究 89 謹(jǐn)慎性本質(zhì)及應(yīng)用狀況研究

會(huì)計(jì)政策變更與會(huì)計(jì)估計(jì)變更辨析

家庭理財(cái)規(guī)劃方案設(shè)計(jì)——以成熟型家庭為例 92 某公司資本結(jié)構(gòu)的研究分析

鑄造企業(yè)貨幣資金內(nèi)部控制設(shè)計(jì)——以某公司為例 94 關(guān)于財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)外包的研究 95 xx公司低碳型體系建立研究

企業(yè)橫向并購(gòu)的績(jī)效分析－－以燕京啤酒收購(gòu)月山啤酒為例 97 中小企業(yè)民間融資研究

xx公司人力資源會(huì)計(jì)實(shí)踐困境及其改進(jìn) 99 企業(yè)并購(gòu)協(xié)同效應(yīng)的財(cái)務(wù)分析 100 上市公司會(huì)計(jì)政策選擇的探討

論作業(yè)成本法在制造行業(yè)的應(yīng)用——以xx企業(yè)為例 102 某公司所得稅稅務(wù)籌劃方案設(shè)計(jì)

中國(guó)民營(yíng)企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)相關(guān)問(wèn)題的研究——基于吉利跨國(guó)并購(gòu)活動(dòng)的案例分析 104 供應(yīng)鏈成本管理的成本控制研究——以某公司為例 105 基于作業(yè)的全面預(yù)算管理應(yīng)用研究 106 長(zhǎng)安汽車投資價(jià)值分析

論xx電機(jī)公司的內(nèi)部審計(jì)獨(dú)立性 108 我國(guó)上市公司股利政策的探討

對(duì)我國(guó)中小企業(yè)財(cái)務(wù)人員素質(zhì)與管理的探討 110 基于顧客價(jià)值理論的xx酒店成本管理研究 111 上市公司盈余管理的動(dòng)因及其治理 112 某民營(yíng)公司成本管理研究

小天鵝股份有限公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范研究 114 我國(guó)上市公司社會(huì)責(zé)任報(bào)告鑒證的研究

股權(quán)分置改革對(duì)上市公司盈利能力影響研究——以三一重工為例 116 我國(guó)企業(yè)社會(huì)責(zé)任信息披露制度研究 117 論我國(guó)中小企業(yè)內(nèi)部審計(jì)問(wèn)題與對(duì)策 118 某酒店存貨管理問(wèn)題研究

談我國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)成本控制體系的構(gòu)建 120 中小企業(yè)內(nèi)部控制問(wèn)題探討

xx公司物流采購(gòu)中的質(zhì)量成本控制研究 122 全面收益及其報(bào)告的研究 123 某電子公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題研究

江蘇紅豆實(shí)業(yè)股份有限公司財(cái)務(wù)分析 125 強(qiáng)化我國(guó)上市公司財(cái)務(wù)監(jiān)督機(jī)制的對(duì)策 126 上市公司非財(cái)務(wù)信息披露存在的問(wèn)題與對(duì)策 127 某集團(tuán)策略研究

論目標(biāo)與資本結(jié)構(gòu)優(yōu)化

某建筑公司基于現(xiàn)金流量的企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理研究 130 企業(yè)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)成因及內(nèi)部稅務(wù)審計(jì)必要性探究

會(huì)計(jì)專業(yè)原創(chuàng)畢業(yè)論文，公布的題目可以用于直接使用和參考（貢獻(xiàn)者ID 有提示）

公允價(jià)值計(jì)量研究

上市公司成長(zhǎng)性評(píng)價(jià)指標(biāo)體系初探

基于環(huán)境會(huì)計(jì)的企業(yè)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)體系的構(gòu)建研究——以海爾為例 134 xx物流公司內(nèi)部控制研究

基于價(jià)值鏈視角的低成本戰(zhàn)略淺析——以格蘭仕集團(tuán)為例 136 制造業(yè)企業(yè)成本管理的探析 137 論企業(yè)戰(zhàn)略成本管理

溫州小微企業(yè)融資問(wèn)題研究

公允價(jià)值在金融危機(jī)中的爭(zhēng)議與思考

增值稅轉(zhuǎn)型對(duì)印刷企業(yè)的影響研究——以xx紙業(yè)為例 141 某集團(tuán)公司應(yīng)收賬款管理問(wèn)題及對(duì)策研究 142 基于內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的建筑施工企業(yè)成本管理研究 143 論企業(yè)目標(biāo)與企業(yè)社會(huì)責(zé)任的關(guān)系

淺談我國(guó)上市公司社會(huì)責(zé)任會(huì)計(jì)信息的披露 145 順豐物流公司倉(cāng)儲(chǔ)成本管理與控制研究 146 某食品銷售公司投資決策績(jī)效評(píng)價(jià)的研究 147 論企業(yè)籌資風(fēng)險(xiǎn)管理

論我國(guó)中小企業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)成因及其對(duì)策 149 某公司貨幣資金內(nèi)部控制制度設(shè)計(jì) 150 經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)質(zhì)量控制

151 中小企業(yè)成本管理現(xiàn)狀及對(duì)策研究——xx家具采購(gòu)成本控制 152 服裝生產(chǎn)企業(yè)貨幣資金內(nèi)部控制設(shè)計(jì)——以某公司為例 153 會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)及其防范研究 154 中小企業(yè)內(nèi)部控制的優(yōu)化建設(shè)研究

155 公允價(jià)值在我國(guó)運(yùn)用中存在的問(wèn)題及對(duì)策 156 中小企業(yè)銀行融資問(wèn)題研究 157 某鋼結(jié)構(gòu)公司內(nèi)部會(huì)計(jì)控制研究 158 公司治理結(jié)構(gòu)與會(huì)計(jì)信息質(zhì)量研究

159 某鋼鐵公司資產(chǎn)結(jié)構(gòu)存在的問(wèn)題及對(duì)策研究 160 公允價(jià)值計(jì)量屬性應(yīng)用研究

161 我國(guó)房地產(chǎn)上市公司盈余管理研究

162 某公司貨幣資金內(nèi)部控制實(shí)施中存在問(wèn)題的研究

163 信息化條件下會(huì)計(jì)內(nèi)部控制的創(chuàng)新——以xx公司為例 164 金融危機(jī)背景下的企業(yè)存貨管理 165 關(guān)于上市公司擔(dān)保若干問(wèn)題的思考 166 個(gè)人所得稅自行申報(bào)制度研究

167 通貨膨脹對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的影響及應(yīng)對(duì)措施 168 某公司應(yīng)收帳款管理的探討

169 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略選擇對(duì)企業(yè)價(jià)值相關(guān)性的實(shí)證研究—以上市公司為例 170 審計(jì)主體在環(huán)境審計(jì)中的作用

171 關(guān)于我國(guó)企業(yè)質(zhì)量成本管理若干問(wèn)題的探討

172 淺析目前銀行業(yè)金融詐騙案件高發(fā)的原因和防范途徑 173 反傾銷應(yīng)訴中的成本會(huì)計(jì)應(yīng)對(duì)策略研究 174 我國(guó)上市公司并購(gòu)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與控制措施

會(huì)計(jì)專業(yè)原創(chuàng)畢業(yè)論文，公布的題目可以用于直接使用和參考（貢獻(xiàn)者ID 有提示）

175 某公司內(nèi)部控制研究

176 萬(wàn)科公司營(yíng)運(yùn)資金管理研究

177 高新技術(shù)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的評(píng)價(jià)研究 178 存貨成本計(jì)價(jià)方法對(duì)企業(yè)稅務(wù)籌劃影響探析 179 寶鋼集團(tuán)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制研究 180 基于風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向的內(nèi)部審計(jì)研究 181 某集團(tuán)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范與控制 182 會(huì)計(jì)舞弊的甄別與防范

183 企業(yè)環(huán)境信息披露質(zhì)量的研究

184 某鋼鐵集團(tuán)融資管理存在的問(wèn)題及對(duì)策 185 某電子公司存貨管理存在的問(wèn)題及對(duì)策研究 186 我國(guó)企業(yè)社會(huì)責(zé)任信息披露的動(dòng)機(jī)研究 187 論我國(guó)會(huì)計(jì)信息失真的原因及對(duì)策 188 增值稅轉(zhuǎn)型對(duì)固定資產(chǎn)核算的影響 189 xx印刷公司研究

190 營(yíng)業(yè)稅改征增值稅對(duì)廣告業(yè)的影響及建議

191 基于公司治理的內(nèi)部控制問(wèn)題研究——以國(guó)美電器控制權(quán)之爭(zhēng)為例 192 我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)融資策略研究

193 作業(yè)成本法在我國(guó)制造業(yè)企業(yè)中的應(yīng)用研究 194 我國(guó)上市公司關(guān)聯(lián)方交易披露問(wèn)題研究

195 我國(guó)白酒行業(yè)上市公司盈利能力分析——以洋河股份為例 196 某會(huì)計(jì)師事務(wù)所競(jìng)爭(zhēng)力分析 197 企業(yè)年金及其會(huì)計(jì)研究

198 xx進(jìn)出口有限公司海外應(yīng)收賬款的管理研究 199 某科技公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)研究 200 某公司營(yíng)運(yùn)資金管理問(wèn)題分析

第四篇：房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論文網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論文題目：

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究

【摘 要】房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷的繼承和發(fā)展,能夠降低營(yíng)銷費(fèi)用,增強(qiáng)企業(yè)和顧客的良好溝通,而且可以充分利用多媒體功能,提供實(shí)時(shí)服務(wù),突破客戶地域界限,改變房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷理念,提升房地產(chǎn)企業(yè)的自身形象。房地產(chǎn)營(yíng)銷深受環(huán)境因素的影響,關(guān)注房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究,才能夠有效提升房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 策略研究 1·網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述

隨著信息基礎(chǔ)設(shè)施的快速發(fā)展,通訊技術(shù)及相應(yīng)軟件不斷高級(jí)化,電子交易與支付手段日益成熟與應(yīng)用,傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷,無(wú)論在觀念、戰(zhàn)略還是手段上都面臨挑戰(zhàn),并需要革新。對(duì)于制造商和中間商來(lái)講,利用交互網(wǎng)絡(luò)可以最少的資本投入將市場(chǎng)拓展到最廣的空間。廠商可以大幅度降低成本并提高市場(chǎng)與銷售信息的獲取能力和處理能力。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種新型的營(yíng)銷方式己逐漸被企業(yè)接受,并為企業(yè)促進(jìn)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供了支持,有的甚至為企業(yè)開(kāi)辟了網(wǎng)上銷售渠道,成為企業(yè)電子商務(wù)的基礎(chǔ)。

2·房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本過(guò)程

房地產(chǎn)企業(yè)為了更好地應(yīng)對(duì)其所面對(duì)的顧客的特殊性,就應(yīng)該引入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理念,利用先進(jìn)的技術(shù)為其顧客提供商品。具體來(lái)說(shuō)房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)應(yīng)經(jīng)歷如下過(guò)程。

2·1做好基礎(chǔ)工作

為了很好地將網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)與房地產(chǎn)營(yíng)銷過(guò)程結(jié)合起來(lái),企業(yè)必須做

好以下基礎(chǔ)工作建立企業(yè)局域網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部信息交流網(wǎng)絡(luò)化。具體來(lái)講,是建立公司自己的網(wǎng)站、主頁(yè)及項(xiàng)目信息庫(kù),開(kāi)發(fā)企業(yè)的信息系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部的信息共享。

2·2制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總休戰(zhàn)略

首先,要制定好市場(chǎng)營(yíng)銷總體戰(zhàn)略,企業(yè)必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研具有一般媒體調(diào)查無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì),這是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)在市場(chǎng)調(diào)研方面具有信息的及時(shí)性和共享性,便捷和成本低,樣本容量大等特點(diǎn)。其次,要制定好市場(chǎng)營(yíng)銷總體戰(zhàn)略,企業(yè)還必須確定目標(biāo)客戶。在目標(biāo)客戶的定位問(wèn)題上運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)提供的針對(duì)性強(qiáng)、篩選速度快、能夠判斷被調(diào)查者的來(lái)源地等技術(shù)手段可以迅速地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化,甚至可以將市場(chǎng)細(xì)分到更小。

3·房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本策略

(1)網(wǎng)站調(diào)研策略。房地產(chǎn)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研,獲得最新的市場(chǎng)信息、產(chǎn)品和服務(wù)情況等信息。這種網(wǎng)絡(luò)調(diào)研成本低、效率高、范圍廣泛,為正確預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求,做出市場(chǎng)決策打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(2)目標(biāo)市場(chǎng)策略。任何企業(yè)的營(yíng)銷工作都應(yīng)重視市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)策略。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步健全,各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)(包括工薪族、新貴族、單身族、新婚族和銀發(fā)族)也已初步成型。

(3)消費(fèi)者服務(wù)策略。與傳統(tǒng)營(yíng)銷不同的是房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的知識(shí)性。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)消費(fèi)者一般具有高學(xué)歷、高收入及高職務(wù)。

(4)網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷策略。品牌形象是企業(yè)的一項(xiàng)重要的無(wú)形資產(chǎn),是獲得消費(fèi)者認(rèn)可的第一要素。

(5)網(wǎng)站建設(shè)與宣傳策略。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效運(yùn)作是以引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站為前提,房地產(chǎn)企業(yè)參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,要抓緊進(jìn)行域名注冊(cè),避免知名的企業(yè)品牌被其他企業(yè),甚至國(guó)外企業(yè)惡意強(qiáng)注,給品牌企業(yè)造成不必要的隱形損失。

4·提高房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效率的措施 4·1強(qiáng)化對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的輿論宜傳

強(qiáng)化對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的輿論宣傳,提高社會(huì)與公眾對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí),消除陌生感、神秘感,增強(qiáng)信任感。引導(dǎo)廣大消費(fèi)者改變過(guò)去眼見(jiàn)為實(shí)的傳統(tǒng)購(gòu)物方式與購(gòu)物習(xí)慣,使其從心理上接受網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

4·2借助銀行提商網(wǎng)絡(luò)交易雙方的信用度

房地產(chǎn)公司網(wǎng)絡(luò)上市、開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)售房必須經(jīng)過(guò)銀行或房地產(chǎn)政策性銀行的上網(wǎng)資格審查,即必須向商業(yè)銀行提供房地產(chǎn)相關(guān)部門的資格認(rèn)證證書(shū)和注冊(cè)資本證明,經(jīng)銀行認(rèn)證后開(kāi)立專門的網(wǎng)上售房帳戶。雙方的資格認(rèn)證是互補(bǔ)的。由于網(wǎng)絡(luò)交易欺詐性的存在,對(duì)于購(gòu)房人的信用認(rèn)證也是加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)交易安全、確保交易如約正常進(jìn)行的必要措施。

4·3通過(guò)提高網(wǎng)絡(luò)樓盤信息詳盡程度來(lái)擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)售房兼容性 據(jù)分析,造成目前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)網(wǎng)上交易難以廣泛開(kāi)展的一個(gè)主要原因,就是房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)上的樓盤內(nèi)容缺乏專業(yè)性、無(wú)深度。房地產(chǎn)網(wǎng)站上的內(nèi)容仍停留在提供平面硬照和文字資料的階段,設(shè)計(jì)呆板,缺乏

互動(dòng)效果,令用戶瀏覽興趣不大。

相比之下,香港的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容豐富,已發(fā)展到與多媒體結(jié)合的互動(dòng)效果,令整個(gè)網(wǎng)站更加生動(dòng),可觀性很強(qiáng),網(wǎng)上度看樓,推窗看外景己經(jīng)不再是夢(mèng)想了。因此,迫切需要建立完備的信息基礎(chǔ),并提供詳盡的樓盤信息。

4·4憑借良好的營(yíng)銷服務(wù)及公后物業(yè)份理來(lái)構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)品牌 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)育日漸成熟,產(chǎn)品的品牌形象己成為消費(fèi)者認(rèn)知的第一要素。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,消費(fèi)者不能觸摸到產(chǎn)品實(shí)體,開(kāi)發(fā)商如何樹(shù)立良好的網(wǎng)絡(luò)形象,并以品牌的推廣來(lái)確立自己在樓市的主導(dǎo)地位,是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的首要問(wèn)題。為此,在制定品牌策略時(shí),企業(yè)提供的產(chǎn)品不僅應(yīng)做到貨真價(jià)實(shí),體現(xiàn)創(chuàng)意和注重新潮,還應(yīng)注重服務(wù)延伸。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行組合,其服務(wù)內(nèi)涵已拓展到房屋售前的信息咨詢服務(wù)、售中的導(dǎo)購(gòu)中介服務(wù)和售后的物業(yè)管理及便民服務(wù)全過(guò)程。

4·5與傳統(tǒng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)以不斷提商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平

網(wǎng)絡(luò)“贏銷”需要兩個(gè)條件一是采取傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷手段二是在網(wǎng)上提供價(jià)格有吸引力的商品。應(yīng)該說(shuō)至少到目前為止,傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)質(zhì)上是房地產(chǎn)整體營(yíng)銷策略的兩個(gè)有機(jī)組成部分。傳統(tǒng)營(yíng)銷的對(duì)象是房地產(chǎn)網(wǎng)站本身和房地產(chǎn)企業(yè)品牌,而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的對(duì)象是有關(guān)企業(yè)的大量信息,這兩部分是缺一不可的,只有整合才能使其發(fā)揮最大的功效。

5·結(jié)束語(yǔ)

本文在闡述了房地產(chǎn)市場(chǎng)形成和發(fā)展的基礎(chǔ)上,重點(diǎn)研究了網(wǎng)絡(luò)

營(yíng)銷的策略。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為新經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn),是隨著社會(huì)生活的方式和最新科技所提供的工具而發(fā)展起來(lái)的,它既是傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的繼承和發(fā)展,又是其有益補(bǔ)充。雖然房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還存在一些問(wèn)題,但其引發(fā)的無(wú)限商機(jī)和巨大經(jīng)濟(jì)能量必將促使房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展如虎添翼,達(dá)到一個(gè)新高度。未來(lái)的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將會(huì)有著更廣闊的前景。

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房地產(chǎn)品牌策劃文化駕馭廣州樓市

今年來(lái)，廣州樓市“文化藝術(shù)活動(dòng)”風(fēng)起云涌。新春伊始，廣州城建集團(tuán)嶺南花園便舉辦了為期三天的以宣傳嶺南文化、嶺南情懷為主題的“同德——新春嶺南文化節(jié)”，繼而有華南碧桂園的“馬到功成歡樂(lè)月”文化活動(dòng)、麗江花園的“第三屆文化藝術(shù)節(jié)”；稍后有奧林匹克花園的“奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)”，以及華南新城的“同一首歌”大型文藝晚會(huì)……

僅以今年“五一”黃金周為例，便有數(shù)十個(gè)樓盤小區(qū)舉辦了多種文化藝術(shù)活動(dòng)。例如華景新城的“全民運(yùn)動(dòng)·健康·文化周”，遠(yuǎn)洋明珠特設(shè)有古箏、茶藝表演的“藝術(shù)品茗會(huì)”，美林海岸花園別開(kāi)生面的“燭光晚會(huì)”，旭景家園的“熱帶風(fēng)情水果節(jié)”，駿景花園的“合生社區(qū)藝術(shù)節(jié)暨第二屆駿景社區(qū)文化節(jié)”，而南國(guó)花園除了舉辦業(yè)主“運(yùn)動(dòng)會(huì)選拔賽”外，還在同時(shí)舉行“珠江新城文化廣場(chǎng)”掛牌儀式?！?/p>

無(wú)論從形式還是從內(nèi)容上看，廣州樓市的“文化藝術(shù)活動(dòng)”都是多姿多彩豐富多樣的，例如有文藝表演，有國(guó)寶文物展覽，有書(shū)法美術(shù)繪畫(huà)展，雕塑展，還有品茗會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、燭光晚會(huì)，煙花會(huì)，聯(lián)誼會(huì)，詩(shī)歌會(huì)，游園會(huì)，更有各種培訓(xùn)班、夏令營(yíng)、狂歡節(jié)等等。既有為樓盤促銷而搞起的“文化藝術(shù)活動(dòng)”，更有藉各種節(jié)日借勢(shì)搞起的活動(dòng)，例如春節(jié)聯(lián)誼會(huì)、中秋賞月活動(dòng)、重陽(yáng)敬老活動(dòng)等，甚至還有不少樓盤建立起自己的社區(qū)文化藝術(shù)節(jié)日，例如碧桂園的“友好睦鄰文化節(jié)”以及每月均有不同內(nèi)容的“歡樂(lè)月”活動(dòng)。麗江花園每年一次的“文化藝術(shù)節(jié)”等。

舉辦這眾多的文化藝術(shù)活動(dòng)，自然要花去發(fā)展商不少的銀兩，例如麗江花園發(fā)展商每年用于社區(qū)文化藝術(shù)活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)便高達(dá)１００萬(wàn)！并且還要費(fèi)時(shí)費(fèi)力。相信并非眾多的發(fā)展商均有搞文化藝術(shù)活動(dòng)的“嗜好”，那么，眾多發(fā)展商緣何如此熱衷于大搞特搞文化藝術(shù)活動(dòng)呢？

文化緣何“走紅”樓市

“城市以文化論輸贏” 廣州市市長(zhǎng)林樹(shù)森這一講話不僅前瞻、氣魄，而且極為霸氣！這一將城市的綜合競(jìng)爭(zhēng)力定位于文化，由文化“駕御”城市競(jìng)爭(zhēng)的觀點(diǎn)對(duì)廣州房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了極大的影響。目前在廣州房地產(chǎn)業(yè)界，“賣樓先賣文化”已成為共識(shí)。概而述之，文化“走紅”廣州樓市無(wú)外乎如下幾大理由。

借勢(shì)促銷樓盤 目前的樓市尤其是一般的住宅小區(qū)，已很難“營(yíng)造”出熱點(diǎn)“新聞”，而各大小區(qū)的文化藝術(shù)活動(dòng)，卻往往具有新聞效應(yīng)。因此，通過(guò)舉辦各種具有特色的文化藝術(shù)活動(dòng)來(lái)營(yíng)造熱點(diǎn)，制造新聞，展現(xiàn)實(shí)力，招睞關(guān)注，進(jìn)而促銷樓盤，已成為眾多新推樓盤甚至銷售量尚少、入住人口 不多的小區(qū)常用的手法。

塑造品牌形象 在目前產(chǎn)品已處于后同質(zhì)化時(shí)代的廣州樓市，各樓盤間的競(jìng)爭(zhēng)很大程度上就是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，樹(shù)立一個(gè)品牌，便可擁一方市場(chǎng)，這已是不爭(zhēng)的事實(shí)。而“品牌的背后是文化”、“沒(méi)有文化含量的品牌是蒼白的”，這些都早已在目前廣州房地產(chǎn)業(yè)界達(dá)成了共識(shí)。通過(guò)舉辦各種文化藝術(shù)

活動(dòng)來(lái)塑造企業(yè)與產(chǎn)品的品牌形象，是目前相當(dāng)多大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)熱衷于大搞特搞文化藝術(shù)活動(dòng)的最大驅(qū)動(dòng)力。以碧桂園為例，目前順德碧桂園、廣州碧桂園、華南碧桂園等每月均有各種大型文化藝術(shù)活動(dòng)，顯然，其重點(diǎn)并非是在樓盤促銷，而是除了為業(yè)主營(yíng)造一個(gè)高雅和諧的人文環(huán)境外，更重要的是想借此塑造企業(yè)的品牌形象。

提升社區(qū)品位 目前廣州各小區(qū)就像一個(gè)典型的“移民村落”：其業(yè)主不僅來(lái)自“五湖四?！?，且大多“三流九教”混雜。這些品流復(fù)雜的業(yè)主混居一處，不僅會(huì)引發(fā)不同文化之間的矛盾，更可能影響到樓盤的定位與小區(qū)形象，因此，發(fā)展商必須借助各種各樣的文化藝術(shù)活動(dòng)來(lái)引導(dǎo)、整合多元的

文化，以營(yíng)造小區(qū)獨(dú)特的人文環(huán)境。這其中最典型的例子當(dāng)推麗江花園，早期，麗江花園的業(yè)主除了部分香港人，還有相當(dāng)一大部分的城市“邊緣人”：外來(lái)做小生意沒(méi)戶口的小“老板”與那些城里無(wú)房的低收入者以及拆遷戶。這些品流復(fù)雜的業(yè)主造成了當(dāng)時(shí)麗江社區(qū)的無(wú)序、雜亂與落后。直至１９

９５年麗江引入了（奧美）“和諧社區(qū)文化”的概念，經(jīng)由幾年的“文化熏陶”，終于完成了烏鴉變鳳凰的驚變，營(yíng)造了獨(dú)特的“麗江文化”，使麗江變成為廣州著名的白領(lǐng)聚居地。

提高凝聚力 目前廣州樓市銷售渠道中，業(yè)主介紹已成為一個(gè)不可漠視的途

徑。然而此舉關(guān)鍵在于小區(qū)業(yè)主的忠誠(chéng)度，通過(guò)有效的社區(qū)文化建設(shè)，增強(qiáng)小區(qū)的凝聚力，增強(qiáng)業(yè)主的自豪感，提高業(yè)主的忠誠(chéng)度，無(wú)疑地是“一箭雙雕”之舉。更何況，此舉還有助于建立良好口碑，提高小區(qū)美譽(yù)度。難怪，眾多發(fā)展商會(huì)樂(lè)此不疲地大搞特辦文化藝術(shù)活動(dòng)。

然而，不管動(dòng)機(jī)如何結(jié)果怎樣，文化藝術(shù)“駕御”廣州樓市已是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。

文化“走紅”意義何在有人說(shuō)，房子只是水泥加鋼筋的堆砌物，是沒(méi)有生命的物體，然而一旦賦予其文化的內(nèi)涵，便會(huì)產(chǎn)生生命的躍動(dòng)。對(duì)樓盤而言，文化是人類居住的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力與凝聚力，文化能增加樓盤的附加值，文化嫁接到樓市便成為市場(chǎng)的推動(dòng)力和吸引力。

就目前廣州眾多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，雖然開(kāi)展文化藝術(shù)活動(dòng)并不一定就很有效果，但不搞卻肯定不行！難怪，由南方日?qǐng)?bào)·南方樓市發(fā)起的“廣東省首屆房地產(chǎn)文化藝術(shù)節(jié)”系列活動(dòng)會(huì)贏得眾多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的熱烈響應(yīng)。

廣州市房協(xié)秘書(shū)長(zhǎng)許國(guó)碧也對(duì)此舉加以十分肯定。他表示，“文化”已成為廣州樓市走向市場(chǎng)化不可或缺的甚至起關(guān)鍵作用的因素，因?yàn)槿祟悓?duì)文化藝術(shù)的追求是不可缺少的，也是沒(méi)有止境的，尤其是作為買樓主力軍的“白領(lǐng)一族”，其對(duì)文化藝術(shù)的追求更高也更為迫切，因此，不重視文化藝術(shù)

在樓市中的作用的開(kāi)發(fā)商，將難以在廣州房地產(chǎn)業(yè)界“生存”；許國(guó)碧認(rèn)為，開(kāi)展社區(qū)文化建設(shè)，舉行文化藝術(shù)活動(dòng)，并不僅僅對(duì)業(yè)主們有利，它同時(shí)對(duì)開(kāi)發(fā)商也是一個(gè)促進(jìn)，其既要求開(kāi)發(fā)商對(duì)文化的認(rèn)同，同時(shí)也促使開(kāi)發(fā)商提高。許國(guó)碧表示，文化藝術(shù)走紅廣州樓市，說(shuō)明廣州樓市的競(jìng)爭(zhēng)超越了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)這一低層面，“樓市競(jìng)爭(zhēng)以文化論輸贏”，這是一個(gè)較高層面的競(jìng)爭(zhēng)，其順應(yīng)了社會(huì)與時(shí)代發(fā)展的潮流，印證了廣州房地產(chǎn)業(yè)在中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)界的領(lǐng)先地位。

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論文房地產(chǎn)互動(dòng)營(yíng)銷論文-基于Web2.0的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新模式

摘要：Web2.0具有互動(dòng)性、參與性、聚合性、個(gè)性化等特點(diǎn)，房地產(chǎn)與Web2.0技術(shù)的結(jié)合創(chuàng)新了房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。本文就Web2.0下房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)新模式進(jìn)行探討，提出房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷模式、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷模式、博客營(yíng)銷模式和個(gè)性化營(yíng)銷模式等新型房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。

關(guān)鍵詞：Web2.0 房地產(chǎn) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式

一、引言

Web2.0是相對(duì)Web1.0的新一類互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的統(tǒng)稱，Web2.0是社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、科技發(fā)展趨勢(shì)下以新一代互聯(lián)網(wǎng)為共同架構(gòu)基礎(chǔ)的一個(gè)集合體，它使互聯(lián)網(wǎng)更成熟，具有更強(qiáng)的用戶參與性、開(kāi)放性、以及網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)等鮮明的個(gè)性。Web1.0的主要特點(diǎn)在于用戶通過(guò)瀏覽器獲取信息。Web2.0則更注重用戶的交互作用，用戶既是網(wǎng)站內(nèi)容的瀏覽者，也是網(wǎng)站內(nèi)容的制造者，即互聯(lián)網(wǎng)上的每一個(gè)用戶不再僅僅是互聯(lián)網(wǎng)的讀者，同時(shí)也成為互聯(lián)網(wǎng)的作者：不再僅僅是在互聯(lián)網(wǎng)上沖浪。同時(shí)也成為互聯(lián)網(wǎng)信息的制造者；在模式上由單純的“讀”向“寫(xiě)”以及網(wǎng)站“共同建設(shè)”發(fā)展；由被動(dòng)地接收互聯(lián)網(wǎng)信息向主動(dòng)創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)展，從而使Web2.0下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更加人性化。

目前，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展，區(qū)域化的房地產(chǎn)產(chǎn)品日趨增多，房地產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。因此，如何采用有效的房地產(chǎn)推廣手段和方法一直是房地產(chǎn)營(yíng)銷探討的課題。而房地產(chǎn)行業(yè)在傳統(tǒng)媒體的推廣已經(jīng)達(dá)到頂點(diǎn)，很難再有所突破，這導(dǎo)致很多房地產(chǎn)商將目光與財(cái)力投向了Web2.0這一新技術(shù)，而在網(wǎng)絡(luò)中迅速累積的用戶群體也給了房地產(chǎn)商信心，房地產(chǎn)商將來(lái)投入Web2.0技術(shù)，建立Web2.0網(wǎng)站的費(fèi)用必然增加。因此，各類房地產(chǎn)Web2.0網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)是未來(lái)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新趨勢(shì)。

二、Web2.0房地產(chǎn)營(yíng)銷網(wǎng)站的發(fā)展?fàn)顩r

目前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)網(wǎng)站很多，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分對(duì)目前的房地產(chǎn)網(wǎng)站進(jìn)行分類，大致可以分為以下三類：

第一類，以焦點(diǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng)為代表的傳統(tǒng)房地產(chǎn)站點(diǎn)，這類網(wǎng)站注重內(nèi)容與信息建設(shè)。屬于媒介類，主要收益來(lái)自于廣告。基本不提供線下服務(wù)，盈利模式清晰而呆板。這是比較典型的網(wǎng)站建設(shè)者提供優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)信息，吸引網(wǎng)民的房地產(chǎn)類綜合門戶網(wǎng)站，消費(fèi)者的參與度體現(xiàn)在網(wǎng)站的業(yè)主論壇和站內(nèi)的博客頻道上，業(yè)主可以尋找自己的小區(qū)論壇，參與各類話題的討論。焦點(diǎn)網(wǎng)和搜房網(wǎng)還有各類房地產(chǎn)博客，特別是通過(guò)一些房地產(chǎn)界名人博客來(lái)吸引網(wǎng)民參與評(píng)論，提高網(wǎng)站人氣。

第二類，以順馳、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)為代表的由行業(yè)內(nèi)機(jī)構(gòu)投資的房地產(chǎn)站點(diǎn)，主營(yíng)業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)二手房屋買賣、租賃等中介業(yè)務(wù)的連鎖銷售。這類站點(diǎn)主要為其投資機(jī)構(gòu)服務(wù)，為其線下主營(yíng)業(yè)務(wù)提供網(wǎng)絡(luò)支持。

第三種，線上服務(wù)同線下業(yè)務(wù)相結(jié)合的站點(diǎn)。這類網(wǎng)站注重內(nèi)容，在集聚大量人氣后利用自己的資源提供線下服務(wù)，主要收益來(lái)自于線下，但網(wǎng)絡(luò)廣告收益也占據(jù)重要地位，典型代表則是全房網(wǎng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的客戶習(xí)慣在互聯(lián)網(wǎng)上得到信息和服務(wù)。順馳不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)搭建了專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)站——全房網(wǎng)，網(wǎng)站擁有大量、豐

QQ等，直接找到合適的房源和經(jīng)紀(jì)人就可以在線進(jìn)行交流。實(shí)現(xiàn)了線上、線下的互動(dòng)，為客戶提供全方位的房產(chǎn)信息服務(wù)，是目前運(yùn)用得比較好的Web2.0房地產(chǎn)營(yíng)銷網(wǎng)站。

三、基于Web2.0的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新模式

我國(guó)傳統(tǒng)房地產(chǎn)營(yíng)銷過(guò)程可概括為以下幾步：第一步，在樓盤開(kāi)始準(zhǔn)備和建設(shè)期間，通過(guò)各種新聞報(bào)道、軟文來(lái)宣傳樓盤區(qū)域與樓盤規(guī)劃設(shè)計(jì)藍(lán)圖；第二步，到了預(yù)售前，開(kāi)始在報(bào)紙、電臺(tái)、電視、網(wǎng)絡(luò)等地方刊登售樓廣告，制作售樓用品和布置樣板房；第三步，售樓處開(kāi)始接受預(yù)訂，舉辦開(kāi)盤慶典等，同時(shí)開(kāi)始簽約售樓；第四步，進(jìn)入穩(wěn)定售樓階段，各單元被不斷出售，同時(shí)有業(yè)主入伙居住。第五步，進(jìn)入尾盤階段，同時(shí)準(zhǔn)備下一個(gè)項(xiàng)目。以上就是地產(chǎn)樓盤銷售的簡(jiǎn)易模式，這種模式由來(lái)已久，自從霍英東開(kāi)始分拆單元、制作售樓書(shū)以來(lái)基本沒(méi)有太大變化。但是網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，特別是Web2.0技術(shù)的出現(xiàn)，提供了全新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。

(一)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷模式

互動(dòng)性是Web2.0的一大特點(diǎn)，Web2.0技術(shù)下的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)表現(xiàn)在很多方面，包括互動(dòng)式廣告、互動(dòng)式交流等。例如，在信息交換的基礎(chǔ)上，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還應(yīng)當(dāng)建立開(kāi)發(fā)商與業(yè)主、業(yè)主與業(yè)主之間的交流平臺(tái)。例如，今典集團(tuán)在搜房網(wǎng)上舉行“超級(jí)征名，尋找蘋果”的樓盤銷售活動(dòng)。征名活動(dòng)持續(xù)3個(gè)月，分為“海選”、PK等多個(gè)環(huán)節(jié)，購(gòu)房者通過(guò)登陸搜房網(wǎng)參與此次活動(dòng)，就有機(jī)會(huì)獲得一套80平米的兩居或者一套40平米的小戶型。網(wǎng)絡(luò)樓盤征名活動(dòng)，增強(qiáng)了房地產(chǎn)項(xiàng)目前期的知名度，對(duì)后期的樓盤銷售起到利好作用。借助網(wǎng)絡(luò)這種互動(dòng)性強(qiáng)的媒體，增強(qiáng)了消費(fèi)者的參與性，也給予了他們更多的話語(yǔ)權(quán)，這無(wú)疑是房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的一大進(jìn)步。

(二)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷模式

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)已經(jīng)深刻地影響到當(dāng)下年輕人的生活方式。在中國(guó)，幾乎每個(gè)年輕人都會(huì)有一個(gè)騰訊的QQ號(hào)碼，并享受到騰訊各種網(wǎng)絡(luò)社區(qū)服務(wù)。Web2.0聚合性的特點(diǎn)，能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聚合一定的消費(fèi)者群體，通過(guò)消費(fèi)者的口碑力量進(jìn)行病毒式的宣傳，因此，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的構(gòu)建就對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷起到重要的作用。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷的關(guān)鍵在于敏銳地找到消費(fèi)者關(guān)心的社區(qū)話題，如房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)向購(gòu)房者提供開(kāi)發(fā)進(jìn)度，小區(qū)綠化等情況，吸引業(yè)主的關(guān)注。物業(yè)管理公司可以在社區(qū)中發(fā)布公告通知、小區(qū)財(cái)務(wù)管理情況，聽(tīng)取業(yè)主意見(jiàn)等，有利于日后小區(qū)的規(guī)范化管理。

(三)博客營(yíng)銷模式

博客營(yíng)銷是Web2.0技術(shù)的一大具體應(yīng)用，是一種基于個(gè)人知識(shí)資源(包括思想、體驗(yàn)等表現(xiàn)形式)的網(wǎng)絡(luò)信息傳遞形式，是知識(shí)營(yíng)銷的一種具體表現(xiàn)形式。如果沒(méi)有受人關(guān)注的內(nèi)容，純粹的商業(yè)信息在博客環(huán)境中是不受歡迎的，即開(kāi)展博客營(yíng)銷的前提是擁有對(duì)用戶有價(jià)值的、用戶感興趣的知識(shí)，而不僅僅是廣告宣傳。在房地產(chǎn)業(yè)，利用博客進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)越來(lái)越受房地產(chǎn)企業(yè)所注重。如香港及中國(guó)內(nèi)地第一大房產(chǎn)代理服務(wù)公司中原集團(tuán)推出了一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，即代理個(gè)人筍盤Blog?！肮S盤”是香港地產(chǎn)行業(yè)對(duì)新人市樓盤的俗稱，這項(xiàng)業(yè)務(wù)是通過(guò)讓房產(chǎn)代理建立個(gè)人博客向客戶推廣樓盤。房產(chǎn)代理筍盤博客里展示了其所提供的各個(gè)樓盤的詳細(xì)信息，點(diǎn)開(kāi)各樓盤的頁(yè)面，可以獲得包括面積、戶型、售價(jià)、照片、視頻、歷史成交記錄、周邊公交、飲食、娛樂(lè)、教育等全方位的信息，并且這些信息在頁(yè)面里直接

以地圖或?qū)嵕皥D等直觀的方式顯示出來(lái)，讓客戶一目了然。房產(chǎn)代理博客右上角有其照片、地產(chǎn)牌照號(hào)等個(gè)人信息。如果客戶對(duì)房產(chǎn)代理在博客里推薦的房源滿意，點(diǎn)擊其照片下方的“約看樓、問(wèn)詳情”鏈接，就可進(jìn)入一個(gè)信息發(fā)送頁(yè)面，將自己的要求發(fā)送給他。個(gè)人筍盤博客幫助房產(chǎn)代理極大提升效益。之前業(yè)務(wù)員大多是在分行內(nèi)坐等客戶上門，而通過(guò)博客的方式，他們?cè)诳臻e時(shí)間上傳房源信息?；蚴峭扑]朋友到網(wǎng)上平臺(tái)，由被動(dòng)做生意轉(zhuǎn)成主動(dòng)謀求生意，網(wǎng)站也可以幫助客戶了解房源，提升員工的工作效率。

(四)個(gè)性化營(yíng)銷模式

個(gè)性化營(yíng)銷是Web2.0網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要理論依據(jù)。所謂個(gè)性化營(yíng)銷是指企業(yè)根據(jù)不同顧客的需要，以信息技術(shù)為支撐，使得分別設(shè)計(jì)成為可能，一部分人群的消費(fèi)已開(kāi)始進(jìn)入到“個(gè)性化時(shí)代”。房地產(chǎn)網(wǎng)上定制模式滿足了客戶的個(gè)性化購(gòu)房要求，客戶通過(guò)專業(yè)網(wǎng)與專家以及各種專業(yè)人士面對(duì)面溝通，先進(jìn)行網(wǎng)上定制，通過(guò)專業(yè)網(wǎng)，用戶可以參與從“先黃金地段”至“售后服務(wù)”的工作。先選黃金地段，再定建筑風(fēng)格，加上審房屋結(jié)構(gòu)，挑戶型平面，這些都是用戶自己來(lái)做。一切都滿意了，最要緊的是要咨詢投資預(yù)算，就可以實(shí)現(xiàn)在線定購(gòu)了。訂好房子后，還需要離線去簽一份購(gòu)買合同。在房子動(dòng)工后，不論是任何時(shí)間，任何地點(diǎn)。隨時(shí)查詢自己房子的施工進(jìn)度，進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督。等房子建好住進(jìn)去后，還可以通過(guò)專業(yè)網(wǎng)享受“管家服務(wù)”里的各種家庭服務(wù)。進(jìn)行網(wǎng)上定制流程，不僅縮短工作時(shí)間，提高工作效率，而且合理降低開(kāi)發(fā)成本，這種定制方式既全面又合理，可作為房地產(chǎn)網(wǎng)上開(kāi)發(fā)建設(shè)的一個(gè)重要組成部分。

四、結(jié)語(yǔ)

房地產(chǎn)營(yíng)銷的Web2.0時(shí)代的到來(lái)，將為房地產(chǎn)營(yíng)銷市場(chǎng)帶來(lái)一次全新的革命，它不僅在與消費(fèi)者分享信息上占盡優(yōu)勢(shì)，而且又迫使消費(fèi)者通過(guò)各種方式參與到房地產(chǎn)銷售過(guò)程中去，這種有效的銷售方式所帶來(lái)的效果是傳統(tǒng)的營(yíng)銷所無(wú)法比擬的。

第五篇：中國(guó)房地產(chǎn)投融資年會(huì)

中國(guó)地產(chǎn)投資與服務(wù)博覽會(huì)

2012中國(guó)房地產(chǎn)投融資上海峰會(huì)

2012年3月28日 上海

主辦單位:中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)

全國(guó)工商聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)

承辦單位：上海紫陽(yáng)廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?/p>

上海立傲展覽有限公司

一、博覽會(huì)介紹

中國(guó)地產(chǎn)投資與服務(wù)博覽會(huì)是中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)專業(yè)人士的交流博覽會(huì)

參展博覽會(huì)的涵蓋城市土地開(kāi)發(fā)出讓、土地一級(jí)開(kāi)發(fā)、房地產(chǎn)投融資、規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)、物業(yè)管理、地產(chǎn)顧問(wèn)、營(yíng)銷代理、工程、信息技術(shù)等地產(chǎn)投資與服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)，更多的來(lái)自全國(guó)各地的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)參觀博覽會(huì)，是中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士“一站式”商務(wù)工作性平臺(tái)。每一個(gè)博覽會(huì)的參與者通過(guò)這個(gè)綜合平臺(tái)擴(kuò)展業(yè)務(wù)人際關(guān)系，強(qiáng)化企業(yè)發(fā)展架構(gòu)，推動(dòng)業(yè)務(wù)進(jìn)展。

二、論壇背景

2011年，在世界經(jīng)濟(jì)受美債危機(jī)等因素困擾的大環(huán)境下，伴隨著國(guó)內(nèi)實(shí)體經(jīng)濟(jì)疲軟、通脹壓力突出等問(wèn)題的夾擊，我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和房地產(chǎn)業(yè)面臨著調(diào)整與變革的考驗(yàn)。加上“新國(guó)八條”頒布實(shí)施以來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)受限購(gòu)、限貸、加息等多項(xiàng)調(diào)控政策疊加影響，購(gòu)房需求被抑制，觀望氣氛濃厚。宏觀政策的變化，既給房地產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了極大的挑戰(zhàn)，又為房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的模式轉(zhuǎn)型創(chuàng)造了巨大機(jī)遇。如何在挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的形勢(shì)下把握政策走向，及時(shí)作出正確的市場(chǎng)判斷及戰(zhàn)略調(diào)整，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與房地產(chǎn)行業(yè)未來(lái)發(fā)展至關(guān)重要。

為此, 中國(guó)房地產(chǎn)投融資上海峰會(huì)特邀請(qǐng)中國(guó)地產(chǎn)界、金融界、學(xué)術(shù)界的風(fēng)云人物會(huì)聚上海，共同探討中國(guó)房地產(chǎn)未來(lái)的變局與變革。本屆論壇主要從宏觀政策面入手，著眼于重大熱點(diǎn)、焦點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，對(duì) “中國(guó)房地產(chǎn)投融資的未來(lái)展望”、“政策重拳下中國(guó)房地產(chǎn)該何去何從？”、“大變局下中國(guó)房企如何生存”、“中國(guó)房企未來(lái)發(fā)展之出路”等業(yè)界關(guān)注的話題展開(kāi)戰(zhàn)略性、宏觀性、前瞻性、針對(duì)性強(qiáng)的演講和探討。

電話：021-38821038

傳真：021-38820118

三、擬邀嘉賓

顧 問(wèn)

楊

慎

中國(guó)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、原建設(shè)部副部長(zhǎng)

張漢亞→中國(guó)投資協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)投資研究所原所長(zhǎng) 專 家

陳

淮

住建設(shè)部政策研究中心主任 顧云昌

中國(guó)房地產(chǎn)及住宅研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng) 孟曉蘇

中房集團(tuán)理事長(zhǎng)

鐘

彬

全國(guó)工商聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng) 吳之光

上海市建筑學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)

鄭時(shí)齡

同濟(jì)大學(xué)建筑與城市空間研究所教授 中國(guó)科學(xué)院院士

王德培

上海?？ㄑ芯克L(zhǎng)

許仰東

著名房產(chǎn)策劃大師 中凱房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理有限公司總裁

陳湛勻

上海投資學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng) 博導(dǎo)

地產(chǎn)業(yè)

任志強(qiáng) 華遠(yuǎn)地產(chǎn)董事長(zhǎng)

孟曉蘇 中房集團(tuán)理事長(zhǎng) 馮 侖 萬(wàn)通地產(chǎn)董事局主席

盧 鏗

海爾地產(chǎn)（集團(tuán)）有限公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官 張玉良 綠地集團(tuán)董事長(zhǎng)

張 力

富力地產(chǎn)股份有限公司聯(lián)席董事長(zhǎng)/總裁 夏海鈞 恒大實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司總裁 林少斌

招商局地產(chǎn)控股股份有限公司董事長(zhǎng) 李 明 遠(yuǎn)洋地產(chǎn)董事局主席 莫 斌 碧桂園控股有限公司總裁

廖茸桐 凱德置地中國(guó)控股集團(tuán)執(zhí)行總裁

劉曉光 首創(chuàng)置業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)

范 偉 復(fù)星集團(tuán)聯(lián)席總裁

王振華 新城控股董事長(zhǎng)

張桂平蘇寧環(huán)球董事長(zhǎng)

易小迪 陽(yáng)光100置業(yè)集團(tuán)總裁

許健康 寶龍集團(tuán)董事局主席

王偉賢

盛高置地董事長(zhǎng)

電話：021-38821038

傳真：021-38820118

戴志康 證大集團(tuán)董事長(zhǎng)

倪建達(dá) 上海城開(kāi)集團(tuán)總裁

馮勁義 龍湖集團(tuán)執(zhí)行董事首席投資官

湯子嘉 湯臣集團(tuán)執(zhí)行董事

丁長(zhǎng)峰 萬(wàn)科地產(chǎn)執(zhí)行副總裁

柴志坤 北京天鴻房地產(chǎn)有限公司董事長(zhǎng) 黃安南 北京金隅嘉業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理 項(xiàng) 斌

合生創(chuàng)展集團(tuán)副主席 梁上燕 星河灣地產(chǎn)副總裁

陳必安 金地集團(tuán)副總裁 余耀勝 合景泰富董事副總裁 李松堅(jiān) 明園集團(tuán)董事局主席 徐洪林 鵬欣地產(chǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng) 耿乃興 智富集團(tuán)副總裁 林珉仲 新加坡慶隆地產(chǎn)總經(jīng)理 范劍鋒 銀億地產(chǎn)副總經(jīng)理

林 華 誠(chéng)品企業(yè)集團(tuán)董事局主席林華 毛正峻 明華房地產(chǎn)董事長(zhǎng) 朱永興 華辰隆德豐企業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng) 李戰(zhàn)洪 金科集團(tuán)副總裁 張安民 中鐵置業(yè)華東區(qū)總經(jīng)理 任 玲 卓越集團(tuán)執(zhí)行董事 周 原 和瑞置業(yè)總經(jīng)理 張建剛 恒升企業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng) 陳偉峰 瀛通集團(tuán)董事長(zhǎng) 陶永生 華能天地房地產(chǎn)總經(jīng)理 戴海峰 純高地產(chǎn)董事長(zhǎng) 王偉業(yè) 浙江僑福置業(yè)總經(jīng)理 毛 恩 中銳地產(chǎn)集團(tuán)常務(wù)副總裁 夏慶文 恒實(shí)集團(tuán)副總裁 宋 海 盤古房地產(chǎn)總經(jīng)理 姬 紅 中欣長(zhǎng)遠(yuǎn)房地產(chǎn)執(zhí)行董事 沈傳興 佳都置業(yè)董事長(zhǎng)

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基金業(yè)

方風(fēng)雷 厚樸資本董事長(zhǎng)

李曉冬 建銀精瑞基金董事長(zhǎng) 陸

豪 軟銀賽富基金合伙人 路

林 上海中城聯(lián)盟總裁 章

華 信業(yè)基金董事總經(jīng)理 蘇

鑫 高和投資董事長(zhǎng) 曹少山 河山資本董事長(zhǎng) 蓬

鋼 安泰盤實(shí)總裁 白

勇 鼎峰投資合伙人 吳良鋼 倫達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng) 張春華 復(fù)地投資集團(tuán)執(zhí)行總裁 楊凱麟 大摩同盈總裁

康家東 銀海資本總裁

謝向平鼎輝宇泰總經(jīng)理 楊

哲 天津海灝投資總經(jīng)理 劉國(guó)民 首創(chuàng)華夏基金合伙人 殷

哲 諾亞財(cái)富副總裁 陳義楓 深圳德信資本董事長(zhǎng) 張相利 華夏雙大董事長(zhǎng) 曾

勇 喜神資產(chǎn)管理公司總裁

吳 堯 陽(yáng)光厚土商業(yè)地產(chǎn)基金管理公司總經(jīng)理 洪遠(yuǎn)富 和融投資集團(tuán)董事長(zhǎng)

王衛(wèi)平上海國(guó)際集團(tuán)房地產(chǎn)投資管理有限公司總經(jīng)理 長(zhǎng)南任 鼎基投資集團(tuán)副總裁 郭向忠 德開(kāi)投資董事長(zhǎng)

鄭喜明 凱龍瑞房地產(chǎn)投資基金行政總裁 胡樹(shù)鍍 中倫股權(quán)投資基金副總經(jīng)理 吳綺敏 易居資本副總裁 丁 杰 博邦投資總經(jīng)理 潘 鴻 荷豐資本董事長(zhǎng)

張寶偉 穩(wěn)益股權(quán)基金執(zhí)行董事合伙人 顏學(xué)海 鼎匯通股權(quán)基金執(zhí)行董事合伙人

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四、論壇價(jià)值效應(yīng)

? 本次論壇，特邀特邀住建部住建設(shè)部政策研究中心領(lǐng)導(dǎo)出席，有助于出席的開(kāi)發(fā)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)確及時(shí)解讀房地產(chǎn)政策經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，有助于開(kāi)發(fā)企業(yè)在新形勢(shì)下科學(xué)發(fā)展。

? 本次論壇，同時(shí)圍繞房地產(chǎn)投融資領(lǐng)域交流與合作，將推動(dòng)交流與合作，搭建房地產(chǎn)投融資平臺(tái)，集思廣益，共圖發(fā)展，有助于房地產(chǎn)企業(yè)獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

? 本次論壇，將圍繞政策形勢(shì)與市場(chǎng)趨勢(shì)研討，有助于企業(yè)家更加深入認(rèn)識(shí)政策出臺(tái)背景、意義和后繼政策的可能性，有助于企業(yè)決策者把握住現(xiàn)在，規(guī)劃好未來(lái)。

? 本次論壇，凝聚和團(tuán)結(jié)上海各大商會(huì)、私摹股權(quán)基金的總裁參與，組織各大商會(huì)資深會(huì)員、私摹股權(quán)總裁班高級(jí)學(xué)員出席，在博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)辟高端地產(chǎn)項(xiàng)目品鑒展示、品牌企業(yè)宣傳區(qū)域，強(qiáng)化品牌影響力，推動(dòng)參與企業(yè)高端項(xiàng)目傳播與銷售。?

五、論壇商業(yè)價(jià)值分析

1、社會(huì)影響

A——本次論壇與會(huì)嘉賓均屬于重量級(jí)，高級(jí)官員、專家學(xué)者、商界領(lǐng)袖、商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)匯聚一堂，尤其是來(lái)自國(guó)家發(fā)改委、住建部、業(yè)界領(lǐng)袖、各大商會(huì)領(lǐng)袖、學(xué)術(shù)界專家教授的尊貴陣容，在同類論壇中鮮有所見(jiàn)，必定會(huì)引起新聞媒體和社會(huì)公眾的極大關(guān)注；

B——本次論壇在房地產(chǎn)調(diào)控行政政策手段不放松的形勢(shì)下圍繞“政策形勢(shì)”熱門話題舉辦，意義深遠(yuǎn)，會(huì)議議程和嘉賓討論的話題，必將在社會(huì)上和行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生強(qiáng)烈影響力和關(guān)注率；

2、經(jīng)濟(jì)效應(yīng)

本次大會(huì)將邀請(qǐng)私摹股權(quán)基金、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、著名華商、中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)高層以及各大商會(huì)企業(yè)家，屬于同時(shí)具備高資本運(yùn)營(yíng)能力和高端地產(chǎn)項(xiàng)目消費(fèi)的目標(biāo)客戶，必定為給論壇參與的合作伙伴提供絕佳展示舞臺(tái)和商業(yè)機(jī)遇，使合作伙伴從品牌效益和經(jīng)濟(jì)效益以及發(fā)展趨勢(shì)帶來(lái)不可估量的良好效果。

3、人脈資源

人脈即錢脈，本次論壇以震撼的人脈集匯，一定會(huì)為本次論壇合作伙伴建立良好人脈關(guān)系，提供和積累巨大商業(yè)財(cái)富能量，為合作伙伴的以后發(fā)展提供強(qiáng)大的人脈支持。

4、媒體宣傳

電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙多種宣傳手段全方位，多立體化焦聚本次論壇，主流媒體跟蹤報(bào)道，為本次論壇合作伙伴營(yíng)造一個(gè)超大型的最強(qiáng)勢(shì)的媒體報(bào)道環(huán)境，必定會(huì)大大提高合作伙伴品牌知名，提升單位與項(xiàng)目影響力。

六、論壇宗旨

1、解讀2012年房地產(chǎn)政策經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，促進(jìn)參與論壇的房地產(chǎn)企業(yè)在復(fù)雜因素交織的形勢(shì)下，更好地適應(yīng)調(diào)控政策健康發(fā)展。

電話：021-38821038

傳真：021-38820118

2、圍繞房地產(chǎn)投融資領(lǐng)域交流與合作，構(gòu)建房地產(chǎn)投融資平臺(tái)，集思廣益，共圖發(fā)展，促進(jìn)參與的房地產(chǎn)企業(yè)獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

3、邀請(qǐng)私摹股權(quán)基金、著名華商、區(qū)域和全國(guó)性品牌房企、城市地區(qū)、中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)高層以及各大商會(huì)企業(yè)家，屬于城市開(kāi)發(fā)、高端地產(chǎn)項(xiàng)目投資的目標(biāo)客戶出席本次論壇，促進(jìn)參與項(xiàng)目在一個(gè)圈層的路演。

七、論壇具體安排

會(huì)議時(shí)間：2012年3月28日 會(huì)議地點(diǎn)：上海世博中心

09:00-12:00 主題論壇

（一）：宏觀經(jīng)濟(jì)與房地產(chǎn)政策

12:00-14:00 主題午餐會(huì)：房地產(chǎn)私募基金專題

14:00-15:40 主題論壇

（二）：中國(guó)新城發(fā)展模式與項(xiàng)目路演峰會(huì)

15:40-17:40 主題論壇

（三）：全球資本與中國(guó)地產(chǎn)首腦峰會(huì)

18:00-20:30晚宴暨頒獎(jiǎng)典禮

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