第一篇：滴灌式營銷定義及步驟

滴灌式營銷定義 廣義的滴灌式營銷，可以指一切精準(zhǔn)的、高效的營銷方法。狹義的滴灌式營銷是指利用互聯(lián)網(wǎng)為主要營銷手段、通過數(shù)據(jù)分析，吸取體驗(yàn)式營銷與精準(zhǔn)營銷的部分優(yōu)點(diǎn)，以獲取市場份額為主要目標(biāo)的一種新型營銷方法。廣義滴灌式營銷概念，沒有實(shí)際應(yīng)用意義，所以本文提出的滴灌式營銷，均指的是狹義的滴灌式營銷。

滴灌式營銷由來 常見的人工灌溉方式有三種：漫灌、噴灌和滴灌，其中以滴灌對水的利用率為最高，最為節(jié)約用水，故而也被稱為節(jié)水滴灌。滴灌發(fā)明于水資源緊缺的以色列，具體灌溉方式是通過輸水管道和灌溉滴管，將水直接輸送到植物根部實(shí)施灌溉。如果我們把企業(yè)要開發(fā)的市場比喻為一顆樹苗，把用于開拓市場的費(fèi)用比喻為用于澆灌這顆樹苗的水，那么，我們所提出的營銷方法基于其精準(zhǔn)性和“節(jié)水性”，就如同采取的是滴灌的方式，去灌溉這顆樹苗，故而取名為滴灌式營銷。

滴灌式營銷目標(biāo)

根據(jù)定義，滴灌式營銷的主要目的就要是獲得市場份額，即實(shí)現(xiàn)銷售。在實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)過程中，可能需要宣傳企業(yè)、產(chǎn)品、品牌等等，但所做的這一切都必須是為了獲取客戶，落實(shí)銷售。要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，就必須建立或開發(fā)一定的銷售渠道，并組織一定地促銷活動，從這方面講，按照菲利普.科特勒的“4P”理論，滴灌式營銷所研究和實(shí)踐的，主要應(yīng)該是渠道(Place)和促銷(Promotion)這兩個(gè)方面。

滴灌式營銷實(shí)施步驟

與現(xiàn)實(shí)中實(shí)施滴灌方法一樣，滴灌式營銷的關(guān)鍵步驟如下：

步驟

1、尋找到可能長成“大樹”的“樹苗”—— 根據(jù)公司情況和產(chǎn)品特點(diǎn)，找到有潛力的市場;

步驟

2、找到“樹苗”的“根部”------找到能夠促進(jìn)市場增長的要點(diǎn)(目標(biāo)顧客或潛在的消費(fèi)群體);

步驟

3、架設(shè)“滴灌管道”-----建立產(chǎn)品推廣、銷售或促銷渠道;

步驟

4、實(shí)施“滴灌式灌溉”------舉行促銷活動、落實(shí)銷售;

步驟

5、根據(jù)環(huán)境變化和“樹苗”生長狀況，調(diào)整“灌溉”量——根據(jù)市場競爭情況和產(chǎn)品銷售情況，調(diào)整營銷策略;

結(jié)果：“樹苗”長成“大樹”，收獲“果實(shí)”———獲取市場分額，獲得收益

滴灌式營銷具體方法

滴灌式營銷的具體實(shí)現(xiàn)方法，目前還沒有多少經(jīng)驗(yàn)可循，但不同的行業(yè)，應(yīng)該有不同的規(guī)律和方法。地方名酒網(wǎng)公布的滴灌是營銷實(shí)施的方法如下圖：

結(jié)語

不能把滴灌式簡單地等同于營銷精準(zhǔn)營銷，但二者應(yīng)該是殊途同歸。滴灌式營銷是一系列營銷方法的組合，這種組合的效果如何，需要更多地實(shí)踐。

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第二篇：滴灌式教育教學(xué)反思

滴灌可以非常有效地解決水資源缺乏的問題，即使在沙漠化的地區(qū)，也可以利用有限的水資源取得優(yōu)異的農(nóng)業(yè)成果。

在當(dāng)今知識爆炸的時(shí)代，學(xué)生的腦力與體能也是有限的寶貴資源，因此在教學(xué)方法上存在著漫灌式教育和滴灌式教育。因材施教地使用滴灌式教育法，可以使普通的學(xué)生也取得優(yōu)異的成績。

漫灌式的教育方法是對學(xué)生腦力與體能的極大浪費(fèi)。許多老師根本就不懂得珍惜學(xué)生的腦力與體能，在教學(xué)上下大包圍，大難度，大題量，動輒就是把什么什么背了，把什么什么抄了，作文多少篇，字帖多少篇……肆意地?fù)]霍學(xué)生寶貴的資源，除了極少數(shù)腦力與體能異常充沛的神童學(xué)霸，大部分的普通學(xué)生都筋疲力盡，疲于應(yīng)付，根本就談不上整理與消化，不僅教學(xué)效果不佳，還給學(xué)生的身心健康帶來極大的傷害，在筋疲力盡的狀態(tài)下，對后續(xù)的學(xué)習(xí)難以為繼，因此我極力呼吁因材施教，根據(jù)學(xué)生的具體情況進(jìn)行精準(zhǔn)的滴灌式教育，利用有限的腦力與體能資源，取得優(yōu)異的教學(xué)成果。

滴灌式教育是對教師教學(xué)水平的高標(biāo)準(zhǔn)要求，它廢除以前哪種不負(fù)責(zé)任的大包圍，大難度，大題量，超時(shí)限的超限度教學(xué)方法，要求教師精熟自己所授學(xué)科的學(xué)習(xí)總量，重點(diǎn)、難點(diǎn)，熟悉學(xué)生的個(gè)體差異與體能情況，按階段，學(xué)期，學(xué)年制定精準(zhǔn)的教學(xué)計(jì)劃，和提高講授的藝術(shù)，尋求授課量與腦力、體能的最佳平衡點(diǎn)，對學(xué)生進(jìn)行精準(zhǔn)的滴灌式教學(xué)。

老師如果做不到這點(diǎn)，應(yīng)該以包容的心態(tài)對待滴灌式教育，不要動不動就要求學(xué)生整齊劃一地接受自己的漫灌式教學(xué)，要求普通學(xué)生超過自己限度地去完成與神童學(xué)霸一樣的學(xué)習(xí)要求，請給普通學(xué)生一個(gè)空間，允許他們按照自己的條件，課后在其他懂因材施教的教師的指導(dǎo)下進(jìn)行滴灌式學(xué)習(xí)。

第三篇：關(guān)于加強(qiáng)“滴灌式”黨建的思考

“滴灌”就是按照作物需水要求，通過低壓管道系統(tǒng)與安裝在毛管上的灌水器，將水和作物需要的養(yǎng)分一滴一滴、均勻而又緩慢地滴入作物根區(qū)土壤中的灌水方法，這種灌溉方式不僅不會破壞土壤結(jié)構(gòu)，而且可以節(jié)約水資源?！暗喂嗍健秉h建，就是要從“準(zhǔn)”字出手，在“細(xì)”字發(fā)力，在“長”字見效，突出問題導(dǎo)向，抓準(zhǔn)抓細(xì)抓長，堅(jiān)持綿綿用力，推進(jìn)機(jī)關(guān)黨建工作更加精準(zhǔn)、更加精細(xì)、更加長效。

一、堅(jiān)持在思想建設(shè)上求準(zhǔn)

突出“滴灌式”靶向治療的特點(diǎn)，貼近機(jī)關(guān)黨員思想實(shí)際開展思想政治工作，推動精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)思想問題，及時(shí)解決實(shí)際問題。

1、動態(tài)調(diào)研，讓思想政治工作接地氣。探病因而后開良方，知需求方能解難題。及時(shí)了解掌握黨員干部的思想狀況，是做好思想教育工作的前提和基礎(chǔ)。學(xué)習(xí)借鑒省工委相關(guān)調(diào)研經(jīng)驗(yàn)，階段性在市級機(jī)關(guān)黨員干部中開展思想動態(tài)問卷調(diào)查，問卷的設(shè)計(jì)盡量貼近機(jī)關(guān)黨員干部的真實(shí)生活和思維方式，盡量接地氣，不流于形式，盡量避免難于解決、不易實(shí)現(xiàn)的問題。通過問卷調(diào)查，廣泛收集機(jī)關(guān)黨員干部對全市改革發(fā)展大局、機(jī)關(guān)作風(fēng)效能、促進(jìn)機(jī)關(guān)黨員干部自身全面發(fā)展以及改善機(jī)關(guān)黨員干部個(gè)人工作生活等方面的意見建議，傾聽機(jī)關(guān)黨員干部呼聲，找準(zhǔn)矛盾焦點(diǎn)，提出對策建議，積極推動相關(guān)工作落實(shí)，形成機(jī)關(guān)黨組織與機(jī)關(guān)黨員干部良性互動的格局。

2、關(guān)懷激勵，讓思想政治工作貼心向上。以激活力、勵動力為出發(fā)點(diǎn)，定期開展機(jī)關(guān)黨組織表彰活動，確保黨員的先鋒模范作用得到充分發(fā)揮，工作水平和工作成效得到明顯提高，注重提高優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的個(gè)人待遇和政治地位，使其在精神上有歸屬感、工作上有使命感、政治上有榮譽(yù)感。以暖人心、解難事為著力點(diǎn)，黨組織負(fù)責(zé)人與黨員、黨員與黨員之間經(jīng)常談心交心，把思想政治工作融入聯(lián)系、交流與互動之中，確保黨員遇事有人管、困難有人幫、問題有人解決，增強(qiáng)黨員的組織歸屬感。為老黨員、生活困難黨員提供生活救助、法律援助、權(quán)益保障等方面的服務(wù)，針對不同黨員的需求采取不同的幫扶措施，以組織關(guān)懷來實(shí)現(xiàn)困難黨員自身活力的再生。

3、形式多樣，讓教育培訓(xùn)因人而異。遵循機(jī)關(guān)黨員干部的思想接受和行為改變規(guī)律，注重情理結(jié)合、寓理于情，把外部“灌輸”與內(nèi)心“感悟”、課堂“講授”與現(xiàn)場“體驗(yàn)”、“理性”思維與“情感”沖擊相結(jié)合，增強(qiáng)教育培訓(xùn)的生動性和感染力。注重機(jī)關(guān)黨員思想的差異性，精心設(shè)計(jì)載體，實(shí)行靈活多樣，講求實(shí)效的培訓(xùn)方法，切實(shí)增強(qiáng)機(jī)關(guān)黨員思想教育的針對性、實(shí)效性。著眼于更好滿足機(jī)關(guān)黨員干部需求，因人施教、因需施訓(xùn)，讓機(jī)關(guān)黨員干部填補(bǔ)知識空白、消除經(jīng)驗(yàn)盲區(qū)、解決思想困惑，提高履職擔(dān)責(zé)的能力。開展精準(zhǔn)化培訓(xùn)，需要在機(jī)關(guān)黨員干部培訓(xùn)中建立新的供需結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)內(nèi)容與培訓(xùn)需求的靈活對接、協(xié)調(diào)互動，以精準(zhǔn)化破解培訓(xùn)的無的放矢問題，推進(jìn)機(jī)關(guān)黨員干部培訓(xùn)由粗放模式向精準(zhǔn)模式轉(zhuǎn)變、由注重?cái)?shù)量向注重質(zhì)量轉(zhuǎn)變。同時(shí)，通過對受訓(xùn)干部“把脈會診”，針對其困惑“對癥下藥”，以“一把鑰匙開一把鎖”的方式幫助他們補(bǔ)齊能力上的“短板”。

4、示范引領(lǐng)，讓標(biāo)桿產(chǎn)生榜樣力量?？偨Y(jié)宣傳機(jī)關(guān)黨建優(yōu)秀示范點(diǎn)的實(shí)踐成果和成功做法，并采取行之有效的措施使之深入人心、競相學(xué)習(xí)，達(dá)到一花引來百花香的實(shí)效。通過信息簡報(bào)、網(wǎng)站專欄、新聞媒體等形式，廣泛宣傳黨建示范點(diǎn)的成功經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)黨建成果的多重利用，有效共享。按照機(jī)關(guān)黨建片區(qū)，定期在黨建示范點(diǎn)舉辦現(xiàn)場觀摩會，組織優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、黨務(wù)工作者開展先進(jìn)個(gè)人事跡巡回報(bào)告會，讓機(jī)關(guān)各基層黨組織、廣大機(jī)關(guān)黨員干部能夠?qū)?biāo)找差，見賢思齊，知不足而奮進(jìn)。深入實(shí)施“雙聯(lián)雙促”，黨建示范點(diǎn)要充分發(fā)揮模范引領(lǐng)作用，經(jīng)常性督導(dǎo)聯(lián)建單位各項(xiàng)工作，幫助聯(lián)建黨組織更好貫徹落實(shí)上級安排部署，把握方向，明確重點(diǎn)。通過“雙聯(lián)雙促”，建立互幫互促機(jī)制，真正實(shí)現(xiàn)“后進(jìn)變先進(jìn)，先進(jìn)向前進(jìn)”的目標(biāo)，讓基層黨建一片紅，紅一片。

二、堅(jiān)持在基礎(chǔ)建設(shè)上求細(xì)

發(fā)揮“滴灌式”強(qiáng)基固本的作用，以支部為主體夯實(shí)機(jī)關(guān)黨建基礎(chǔ)，激發(fā)支部黨建活力。

1、“班子”配備專業(yè)化。做好機(jī)關(guān)黨建工作關(guān)鍵在人，選優(yōu)配強(qiáng)黨支部書記尤為關(guān)鍵，要堅(jiān)持好中選優(yōu)、優(yōu)中選強(qiáng)，切實(shí)增強(qiáng)黨支部書記履行“一崗雙責(zé)”的意識和能力。一是認(rèn)真落實(shí)“書記抓、抓書記”黨建工作責(zé)任制。通過建立黨建工作承諾踐諾、目標(biāo)考核、述職評議、監(jiān)督問責(zé)等機(jī)制，引導(dǎo)機(jī)關(guān)黨支部書記牢固樹立書記抓黨建“主業(yè)”意識，“抓黨建是本職，不抓黨建是失職、抓不好黨建是不稱職”責(zé)任意識，切實(shí)履行第一責(zé)任人的職責(zé)，主動把黨建工作納入重要議事日程，堅(jiān)持和業(yè)務(wù)工作同部署、同落實(shí)、同檢查、同總結(jié)。二是加強(qiáng)黨支部書記能力建設(shè)。有針對性、分批次組織機(jī)關(guān)黨支部書記進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，采取以老帶新、以會代訓(xùn)、現(xiàn)場交流、定期集中培訓(xùn)等多種形式，切實(shí)提高黨支部書記黨建工作履職能力、帶動能力和創(chuàng)新能力，緊密結(jié)合本單位工作實(shí)際，進(jìn)一步明確目標(biāo)，厘清職責(zé)，謀劃思路，創(chuàng)新舉措，不斷增強(qiáng)基層黨支部工作生機(jī)與活力。三是拓寬黨支部書記工作思路。堅(jiān)持“走出去，請進(jìn)來”，組織機(jī)關(guān)基層黨組織書記多考察、交流、研究先進(jìn)地區(qū)、單位的工作心得，在研討中互相啟發(fā)，從對方的實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，起到“照鏡子”的作用。

2、黨建目標(biāo)導(dǎo)向化。一是完成由“淺”到“深”的轉(zhuǎn)變。機(jī)關(guān)黨支部要聚焦做好細(xì)節(jié)的梳理和提升，明確黨建工作標(biāo)準(zhǔn)、完善黨建業(yè)務(wù)流程、細(xì)化工作崗位要求，全面推行“流程管理、節(jié)點(diǎn)管控”的鏈條運(yùn)行模式，促進(jìn)基層黨建工作向縱深發(fā)展。二是完成從“虛”到“實(shí)”的轉(zhuǎn)變。堅(jiān)持用經(jīng)濟(jì)和社會事業(yè)發(fā)展的成果來檢驗(yàn)黨建工作成效，目標(biāo)完成情況由黨員和群眾來評判，評判結(jié)果與干部待遇掛鉤，真正實(shí)現(xiàn)虛功實(shí)做。三是完成由“被動”到“主動”的轉(zhuǎn)變。建立健全黨建工作對發(fā)展大局的支持度指標(biāo)體系，要求黨務(wù)干部抓基層、打基礎(chǔ)，抓重點(diǎn)、上水平，既注重工作過程，又嚴(yán)把具體環(huán)節(jié)，既堅(jiān)持抓系統(tǒng)、系統(tǒng)抓，又堅(jiān)持抓長期、長期抓，主動思考、主動作為。

3、支部建設(shè)科學(xué)化。一是改進(jìn)組織設(shè)置，做到制度落實(shí)日常化。要從實(shí)際出發(fā)，調(diào)整理順黨組織設(shè)置，堅(jiān)持在工作一線設(shè)置黨支部，大力推進(jìn)設(shè)崗定責(zé)、依崗承諾，不斷完善黨支部陣地建設(shè)，豐富黨支部活動內(nèi)容，創(chuàng)新黨支部功能定位。二是規(guī)范黨建活動，做到工作開展規(guī)范化。重點(diǎn)抓好發(fā)展黨員、黨費(fèi)管理、流動黨員教育管理、民主評議黨員和民主議事決策等黨內(nèi)工作，以規(guī)范化的管理促進(jìn)工作質(zhì)量的提升。三是完善工作流程，做到工作責(zé)任具體化。完善基層黨建工作執(zhí)行依據(jù)、職責(zé)權(quán)限和程序步驟，使每項(xiàng)工作、每項(xiàng)任務(wù)都實(shí)現(xiàn)具體化、程序化，確保不被延誤和不在運(yùn)行中脫節(jié)。

三、堅(jiān)持在作風(fēng)建設(shè)上求長

把握“滴灌式”持續(xù)發(fā)力，潛移默化的優(yōu)勢，堅(jiān)持主動介入、持久滲透、點(diǎn)滴指導(dǎo)，推動機(jī)關(guān)黨員在服務(wù)“兩聚一高”中發(fā)揮先鋒模范作用。

1、完善制度建設(shè)是前提。通過逐步建立健全規(guī)范的規(guī)章制度和監(jiān)督激勵機(jī)制，從根本上解決干部作風(fēng)方面存在的問題。一是要抓好各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)。堅(jiān)持抓好首問負(fù)責(zé)制、服務(wù)承諾制、限時(shí)辦結(jié)制、責(zé)任追究制等制度的落實(shí)。健全并落實(shí)民主集中制，強(qiáng)化內(nèi)部管理，建立政令暢通、秩序良好的管理運(yùn)行體系。二是要建立崗位風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警防控機(jī)制。要對機(jī)關(guān)部門工作崗位風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)進(jìn)行排查，前移關(guān)口，從決策、執(zhí)行、監(jiān)督層面對權(quán)力部門和黨員干部進(jìn)行權(quán)力分解，實(shí)行相互制約和交叉制約，有效避免機(jī)關(guān)干部決策失誤、權(quán)力失控、行為失范。三是要深化機(jī)關(guān)干部聯(lián)系基層制度。實(shí)踐出真知，辦法在基層。要結(jié)合開展“百千萬”集中走訪幫扶活動，推動黨員干部走出機(jī)關(guān)大院，深入基層和群眾，聚焦補(bǔ)短板幫民富、解難題助發(fā)展、化矛盾促和諧，從基層創(chuàng)造實(shí)踐中總結(jié)規(guī)律性認(rèn)識，找到破解各種難題的鑰匙。四是要強(qiáng)化制度的執(zhí)行效力。要加強(qiáng)對制度執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，著力解決“制度不管用”的突出問題。對違反制度的行為堅(jiān)決查處，做到有章必循、違章必糾，維護(hù)制度的權(quán)威性和嚴(yán)肅性，形成確保制度落實(shí)執(zhí)行的有效機(jī)制。

2.強(qiáng)化常態(tài)巡查是關(guān)鍵。全方位、常態(tài)化的監(jiān)督巡查機(jī)制是推動機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)的有效抓手。一是要建立健全內(nèi)部監(jiān)督巡查體系。通過自我評估、定期巡查、隨機(jī)抽查、跟蹤督辦等方式，督查機(jī)關(guān)部門服務(wù)意識是否增強(qiáng)、服務(wù)態(tài)度是否改進(jìn)、服務(wù)質(zhì)量是否提高，并建立通報(bào)機(jī)制，對一段時(shí)期內(nèi)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)中存在的苗頭性、傾向性問題及時(shí)予以通報(bào)，起到震懾與警示作用，引起各方重視，保證機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)的常態(tài)化開展。二是要加大社會監(jiān)督力度。切實(shí)增強(qiáng)做好評議員工作的責(zé)任感和使命感。把評議員工作作為新形勢下促進(jìn)作風(fēng)建設(shè)不斷深入的有力抓手，進(jìn)一步完善評議員工作的各項(xiàng)章程制度，精選一批熱心評議工作，堅(jiān)持原則、公道正派，對不良作風(fēng)和不正之風(fēng)敢于揭露和批評的骨干評議員，發(fā)揮好“流動監(jiān)督崗”的優(yōu)勢。同時(shí)發(fā)揮新聞媒體輿論的監(jiān)督作用，對機(jī)關(guān)和行業(yè)不正之風(fēng)，要敢于曝光，敢于揭露，敢于鞭撻，利用社會各界力量加強(qiáng)監(jiān)督，形成監(jiān)督合力，促進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)深入開展。三是要完善作風(fēng)紀(jì)律監(jiān)管制度。運(yùn)用大數(shù)據(jù)手段和信息化平臺，加強(qiáng)對機(jī)關(guān)黨員干部“八小時(shí)”以外的監(jiān)督，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和預(yù)防個(gè)別黨員干部的社交圈、生活圈中存在的生活作風(fēng)隱患問題，防止一些社會不良風(fēng)氣和行為侵蝕機(jī)關(guān)黨員干部，打造強(qiáng)大的紀(jì)律“防火墻”。嚴(yán)肅查處機(jī)關(guān)單位的違紀(jì)案件，及時(shí)教育和警示黨員干部。對機(jī)關(guān)黨員干部中出現(xiàn)的違紀(jì)問題要及時(shí)查處，做到有案必查、究必到位，決不姑息遷就。

3.完善科學(xué)考評體系是保障。要把建立科學(xué)規(guī)范的考評體系作為推動機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)常態(tài)化的重要舉措。通過走訪評議員、召開不同層面座談會和作風(fēng)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組成員會議、學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)地區(qū)經(jīng)驗(yàn)做法等多種形式，廣泛聽取意見建議，修訂完善考評辦法，讓考評方案更趨科學(xué)，考評手段更加實(shí)在管用，考評結(jié)果更具公信力。在考核的內(nèi)容上要注重個(gè)性的差異，更加突出工作實(shí)績和群眾評價(jià)；

在考核的操作中要適時(shí)公開考核進(jìn)度和階段性成果，充分體現(xiàn)考評的公開透明和權(quán)威性；

要強(qiáng)化考核結(jié)果的運(yùn)用，進(jìn)一步發(fā)揮好作風(fēng)績效考評的杠桿作用，確?？己私Y(jié)果與獎勵懲處掛鉤，與干部評先評優(yōu)、提拔使用以及懲戒辭退掛鉤，形成鮮明的用人導(dǎo)向，有效激發(fā)機(jī)關(guān)黨員干部隊(duì)伍的活力。

第四篇：催眠式營銷

催眠式營銷邀請函

尊敬的業(yè)務(wù)精英人士：

你好！

催眠客戶就是催眠你的錢包，一個(gè)讓你做金錢的主人的契機(jī)將從你打開這個(gè)邀請函開始！

您是否面臨以下問題的困擾？你是否為自己的業(yè)務(wù)突破而苦惱？為公司的業(yè)績提升而郁

悶？為下屬的激情釋放而無助?為團(tuán)隊(duì)的營銷技巧而無奈?……

這是一個(gè)“營銷不好做，老板更難為”的時(shí)代。

銷售的主戰(zhàn)場已深入到消費(fèi)者的心智中展開！

三流銷售員永遠(yuǎn)不清楚顧客要什么，簽單完全靠運(yùn)氣；二流銷售員知道顧客要什么，可惜自己賣的東西不符合顧客的需求；一流銷售員不僅能把東西賣給顧客，而且讓顧客

堅(jiān)信這就是他想要的東西！

無論你是不是催眠師,你每天都在催眠;

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第五篇：教學(xué)案例的定義和寫作步驟

教學(xué)案例的定義和寫作步驟

一、教學(xué)案例與它在教師培訓(xùn)中的重要作用

什么是案例?

●在本項(xiàng)研究中，所謂案例是指包含有某些決策或疑難問題的教學(xué)情境故事，這些故事反映了典型的教學(xué)思考力水平及其保持、下降或達(dá)成等現(xiàn)象。

●這類案例的搜集必須事先實(shí)地作業(yè)，并從教學(xué)任務(wù)分析的目標(biāo)出發(fā)，有意識地?fù)袢∮嘘P(guān)信息，在這里研究者自身的洞察力是關(guān)鍵。

教學(xué)案例——獨(dú)具特色的教師培訓(xùn)材料：

提高教師職業(yè)的專業(yè)化水準(zhǔn)(工匠式→專家型，知識傳承→引導(dǎo)創(chuàng)造)，已成為世界各國教育改革的聚焦點(diǎn)。根據(jù)現(xiàn)代的研究，教師的專業(yè)成長(尤其是實(shí)踐智慧的提高)與知識結(jié)構(gòu)有如圖四所示的基本關(guān)系。不同階段教師的專業(yè)知識，從一般原理規(guī)則的知識，到特殊案例的知識，再到運(yùn)用原理規(guī)則于特定案例的策略知識是不同的。近年來，國際教師教育研究表明：教師培訓(xùn)采用“基本課程＋案例教學(xué)＋實(shí)踐反思”的模式，這是造就有經(jīng)驗(yàn)教師和專家教師的必由之路。其中案例處于紐帶和中介的地位。以往的教師培訓(xùn)，以原理知識為主要內(nèi)容，忽略了案例與策略的知識，無法達(dá)到預(yù)期效果。教學(xué)原理(原則、觀念)難免空泛，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)(技能、技巧)易致盲目，以案例為基礎(chǔ)的探討恰好可以彌補(bǔ)這兩種缺失。

案例由于具有如下作用，正在引起普遍關(guān)注：

●案例是教學(xué)問題解決的源泉。通過案例學(xué)習(xí)，可以促進(jìn)每個(gè)教師研究自己，分享別人成長的經(jīng)驗(yàn)，積累反思素材，在實(shí)踐中自覺調(diào)整教與學(xué)的行為，提高課堂教學(xué)的效能。

●案例是教師專業(yè)成長的階梯。運(yùn)用案例教學(xué)，可以將聽講式培訓(xùn)導(dǎo)向參與式培訓(xùn)，在搜集案例、分析案例、交互式討論、開放式探究和多角度解讀的過程中，提高教師培訓(xùn)的針對性和實(shí)效性。

●案例是教學(xué)理論的故鄉(xiāng)。一個(gè)典型的案例有時(shí)也能反映人類認(rèn)識實(shí)踐上的真理，從眾多的案例中，可以尋找到理論假設(shè)的支持性或反駁性論據(jù)，并避免純粹從理論的研究過程中的偏差。

二、教學(xué)案例的形成過程與基本結(jié)構(gòu)

形成案例時(shí)我們常參考以下幾個(gè)步驟，在研究過程中盡量注意選擇適合的方法：

操作步驟

建議采用的研究方法

確定教學(xué)任務(wù)的思考力水平與要求

文檔(如備課筆記)分析法、討論

課堂觀察并實(shí)錄教學(xué)過程 課堂觀察技術(shù)、錄像帶分析技術(shù)

教師、學(xué)生的課后調(diào)查

深度訪談、出聲思維、實(shí)作測評、文檔(如學(xué)習(xí)筆記)分析法等

分析教學(xué)的基本特點(diǎn)及與思考力水平要求的比較

綜合分析(主要是質(zhì)的研究方法)

撰寫教學(xué)案例

撰寫草稿—批判性評論—修改編輯—嘗試使用—再修改

每個(gè)完整的案例大體包括以下四個(gè)部分：

●主題與背景

每個(gè)案例都應(yīng)提煉出一個(gè)鮮明的主題，它通常應(yīng)關(guān)系到課堂教學(xué)的核心理念、常見問題、困擾事件，要富有時(shí)代性、體現(xiàn)改革精神。

●情境描述

案例描述應(yīng)是一件文學(xué)作品或片段，而不是課堂實(shí)錄，無論主題是多么深刻、故事是多么復(fù)雜，它都應(yīng)該以一種有趣的，引人入勝的方式來講述。

案例描述不能杜撰，它應(yīng)來源于教師真實(shí)的經(jīng)驗(yàn)(情境故事，教學(xué)事件)、面對的問題；當(dāng)然，具體情節(jié)可經(jīng)適當(dāng)調(diào)整與改編，因?yàn)橹挥羞@樣才能緊緊環(huán)繞主題并凸顯出討論的焦點(diǎn)。

●問題討論

首先可設(shè)計(jì)一份案例討論的作業(yè)單，包括學(xué)科知識要點(diǎn)、教學(xué)法和情境特點(diǎn)，以及案例的說明與注意事項(xiàng)。然后提出建議討論的問題，如學(xué)科知識問題、評價(jià)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果、教學(xué)方法和情境問題、擴(kuò)展的問題。

●詮釋與研究

對案例作多角度的解讀，可包括對課堂教學(xué)行為作技術(shù)分析，教師的課后反思等，案例研究所得的結(jié)論可在這一部分展開。這里的分析，應(yīng)回歸到對課堂教學(xué)基本面的探討才能展現(xiàn)案例的價(jià)值，如果僅限于個(gè)別情境或特殊問題，或陷于細(xì)節(jié)、技巧的追索，會失去真正的意義和價(jià)值。

最后，案例可以是單個(gè)的，也可以是多個(gè)的，例如橫向的差別比較，縱向的改變和進(jìn)步，各有不同的作用。一個(gè)精彩的案例不亞于一項(xiàng)教學(xué)理論的研究，而且只有教師自己才最適合于做這種研究，當(dāng)然專業(yè)研究人員的參與不可或缺。中國的教師數(shù)量是世界上最多的，我們的教改實(shí)踐具有長期積累的經(jīng)驗(yàn)，我們應(yīng)當(dāng)有自己最豐富的、富有時(shí)代氣息和民族特點(diǎn)的案例寶庫。