第一篇：我國零售企業(yè)國際化論文

內(nèi)容摘要：本文從國際化的動因、條件、區(qū)域選擇、形式選擇、戰(zhàn)略選擇等五個方面對中國零售企業(yè)的國際化進行解析，提出“立足本土，面向國際”應(yīng)成為現(xiàn)階段中國零售企業(yè)的策略選擇。

關(guān)鍵詞：零售 國際化 本土化

中國加入WTO后，分銷行業(yè)成為率先開放的領(lǐng)域之一，國外零售企業(yè)紛紛進入中國市場，據(jù)悉世界零售50強中的70%都已落戶中國。國外零售企業(yè)憑借其強大的勢力和豐富的國際化經(jīng)驗大都在中國市場取得了不俗的業(yè)績，也加劇了中國零售市場的競爭，并引發(fā)了這樣一個問題：中國零售企業(yè)應(yīng)該“攘外必先安內(nèi)”而堅守本土化，還是“師夷長技以制夷”進軍國際化？對該問題的回答，需要從以下幾個方面進行解析。

動因分析：為什么國際化

零售企業(yè)的國際化是指零售企業(yè)從事跨國的商業(yè)經(jīng)營活動。國際化除了可以實現(xiàn)規(guī)模和經(jīng)營組合的最優(yōu)以降低成本外，其最根本的動因有二：一是受國內(nèi)市場環(huán)境的限制而“被迫”國際化，如國內(nèi)市場狹小趨于飽和、市場競爭激烈或國內(nèi)市場法規(guī)的限制等等，法國的零售企業(yè)國際化大都因此原因；另一因素則是受海外市場潛力的吸引而“積極”國際化，由于海外市場比國內(nèi)市場有更高的潛在利潤，許多有實力的零售企業(yè)當(dāng)然會主動出擊贏取利益。據(jù)此來考察中國零售企業(yè)國際化的動因，可以發(fā)現(xiàn)：

一方面中國零售業(yè)的競爭日益激烈。由于歷史的原因中國零售業(yè)的零散度高達90%，零售企業(yè)的數(shù)量超過了市場承載能力，競爭激烈。入世后國外零售商的進入，更是雪上加霜加劇了競爭。而隨著入世過渡期的結(jié)束，對國外零售企業(yè)的限制將全部解除，因此可以預(yù)見，屆時各零售巨頭一定更是會大展拳腳以撥得頭籌成為個中翹楚，國內(nèi)零售企業(yè)的處境會愈加艱難。

另一方面在全球零售業(yè)競爭激烈利益微薄的情況下，中國作為世界上最大的潛在市場，其市場增長迅速，有著十分誘人的商機。據(jù)統(tǒng)計，從1978年到2002年，中國社會消費品零售總額年增長8.2%，2002年社會消費品零售總額突破4萬億元，達到40911億元比上年增長8.8%。因此無論從市場總量還是發(fā)展前景來看，中國市場有著巨大的吸引力。

條件分析：能不能國際化

考察國際化的條件是否成熟可以從零售企業(yè)自身發(fā)展和其面臨的宏觀環(huán)境兩方面入手。

從宏觀環(huán)境看，零售企業(yè)國際化的外部條件已成熟，這表現(xiàn)在：首先，國際經(jīng)濟環(huán)境寬松。WTO的成立和地區(qū)性自由貿(mào)易協(xié)定的出臺使得各國貿(mào)易壁壘和投資障礙逐漸減少，這有利于跨國投資和采購，也為零售企業(yè)的跨國經(jīng)營提供了機遇；其次，國際消費需求趨同，現(xiàn)代傳播促進了世界各國的經(jīng)濟、文化的流動和融合，消費信息流行傳播極快，人們的消費觀念、生活方式、購買方式和習(xí)慣等正在逐步趨同，使得人們的消費需求可以通過國際化的零售業(yè)態(tài)、銷售方式和商品購買得到滿足。再次，現(xiàn)代技術(shù)快速發(fā)展。依靠現(xiàn)代通訊、信息技術(shù)和高效的運輸技術(shù)以及網(wǎng)絡(luò)，零售企業(yè)通過衛(wèi)星通訊線路和國際信息網(wǎng)絡(luò)，可對遍布全球的分店、供應(yīng)商、運輸商采集信息、發(fā)布指令、實施動態(tài)管理。四通八達的運輸網(wǎng)絡(luò)和大型的集裝箱運輸使得商品跨國運輸更為方便快捷和成本低廉。最后，政府對企業(yè)國際化的支持。為了鼓勵企業(yè)“走出去”，商務(wù)部擬定了各項政策，放寬了行政審批項目的限制，并對境外投資采取政策性支持，取消了部分行政審批項目后的外匯管理措施。

從零售企業(yè)自身的發(fā)展看，其國際化的條件喜憂參半，有利條件是：第一，產(chǎn)業(yè)鏈的完善和發(fā)達。我國是世界上最大的消費品加工和供應(yīng)基地，國內(nèi)零售企業(yè)依靠多年的積累和優(yōu)勝劣汰已經(jīng)能夠在已市場為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)鏈中引導(dǎo)生產(chǎn)商和供應(yīng)商，并擁有較穩(wěn)定、成熟的關(guān)系。緊密、高效、系統(tǒng)、市場化的產(chǎn)業(yè)鏈正逐步形成，是我國零售企業(yè)國際化的有利條件；第二，具有一定的比較優(yōu)勢。我國零售企業(yè)經(jīng)過長期的市場磨練和競爭考驗，出現(xiàn)了華聯(lián)、上海聯(lián)華、國美跨地區(qū)經(jīng)營的較有實力，基本掌握現(xiàn)代零售企業(yè)管理方法，有一定市場應(yīng)變能力的零售企業(yè)。這些零售企業(yè)在商業(yè)欠發(fā)達的國家具有比較明顯的比較優(yōu)勢，能夠獲得較好的生存條件和較快的成長。

而不利條件主要表現(xiàn)在：第一，經(jīng)營管理水平和管理技術(shù)的限制。同國外從事跨國經(jīng)營的零售商相比，中國零售企業(yè)不僅規(guī)模太小，更重要的是管理水平和技術(shù)的落后。大多數(shù)零售企業(yè)缺乏明晰的經(jīng)營理念，營銷、信息和財務(wù)、國際物流、配送體系方面的管理和人員培訓(xùn)效率不足方法落后，而對先進技術(shù)的應(yīng)用也極為有限，對要求高度嚴密管理的跨國經(jīng)營來說，中國零售企業(yè)明顯力不從心。第二，缺乏高素質(zhì)人才。人才匱乏是我國零售企業(yè)國際化的一大桎梏。目前我國非常缺乏熟悉WTO規(guī)則、國際市場規(guī)律、具有零售業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗，掌握現(xiàn)代資本運營和國際市場營銷理論和方法的人才。人才缺乏，也加大了我國零售業(yè)國際化的難度。

地域選擇：去哪里國際化

我國零售企業(yè)在選擇經(jīng)營對象國時，應(yīng)重點考察經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r較好、較有市場潛力，與我國政治關(guān)系穩(wěn)定的發(fā)展中國家，目前較為理想的區(qū)域包括東南亞地區(qū)、印度為主的南亞地區(qū)、中東地區(qū)的卡塔爾、伊朗等國，還有非洲諸如埃及、南非等國。尤其是東南亞地區(qū)，包括印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國、越南、柬埔寨、文萊、老撾等國。隨著“中國——東盟自由貿(mào)易區(qū)”構(gòu)想的實現(xiàn)，自由貿(mào)易和市場準入上限制的取消更有利于中國零售企業(yè)在此區(qū)域的經(jīng)營。形式選擇：怎樣的國際化

從投資方式看，可以有獨資經(jīng)營和合資經(jīng)營兩種 獨資經(jīng)營雖然可以使海外投資的零售企業(yè)有完全的經(jīng)營管理權(quán)和收益獨占權(quán)，但是由于投資資金規(guī)模大、風(fēng)險大和零售企業(yè)經(jīng)營管理的特點，使得獨資經(jīng)營不適合零售企業(yè)初期的跨國經(jīng)營。合資經(jīng)營是指我國零售企業(yè)資本與東道國當(dāng)?shù)仄髽I(yè)資本合股，各方共同經(jīng)營、共負盈虧、共擔(dān)風(fēng)險。合資經(jīng)營把外資和內(nèi)資利益捆綁在一起，外資風(fēng)險小，可以獲得內(nèi)資的幫助和支持。零售經(jīng)營受

政治、經(jīng)濟和社會環(huán)境的影響較大，涉及的方面較多，經(jīng)營環(huán)節(jié)多而復(fù)雜，風(fēng)險大，所以，我國零售企業(yè)應(yīng)主要采用合資經(jīng)營來實現(xiàn)國際化。

零售業(yè)態(tài)可以有百貨商店，也有以經(jīng)營特定品牌為主的的專賣店，同時也有超市、購物中心等 業(yè)態(tài)選擇主要應(yīng)分析擬進入市場的要素結(jié)構(gòu)和本企業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)特點之間的關(guān)系。所要評估的要素結(jié)構(gòu)主要包括進入市場的市場集中或分散度、公共交通設(shè)施、政府管制、城市規(guī)劃及規(guī)則，土地價格和店鋪租金、物流基礎(chǔ)設(shè)施、制造業(yè)與批發(fā)業(yè)的發(fā)展水平、住宅狀況、人口規(guī)模與結(jié)構(gòu)、收入水平與結(jié)構(gòu)、消費者的流動性、偏好、生活方式、消費習(xí)慣等等。如果兩者有較多的共同屬性，則可以采取相同業(yè)態(tài)，繼續(xù)發(fā)揮在本國市場的經(jīng)營系統(tǒng)作用；反之，則需要進行變更和調(diào)整因地制宜選擇其他業(yè)態(tài)。

戰(zhàn)略選擇：如何國際化

在跨國經(jīng)營中，有全球整體擴散戰(zhàn)略和全球區(qū)域戰(zhàn)略兩種選擇。前者實質(zhì)在于國際化擴張中采用標準化的零售業(yè)態(tài)和管理模式，零售企業(yè)忽視國家和地區(qū)的差異，認為所要滿足的目標消費群體是相同的，具有相同的消費需求、偏好和生活方式。在高度集權(quán)的控制下，零售企業(yè)通過采用標準化的管理和連鎖經(jīng)營的方式迅速在全球擴張，形成統(tǒng)一的形象和品牌的大規(guī)模零售集團，法國的家樂福就是采用此戰(zhàn)略，在全球設(shè)立具有統(tǒng)一店面形象、位于十字路口的大型超市。后者是指在國際化中采用不同的本土化的零售業(yè)態(tài)和管理模式，零售企業(yè)的市場力量集中開發(fā)少數(shù)的幾個重要的國家和地區(qū)的市場，并根據(jù)其市場特點采用不同的零售業(yè)態(tài)，經(jīng)營不同的商品組合，注意零售技術(shù)的本土轉(zhuǎn)換，以適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅男枨?，以使在這些國家和地區(qū)的市場占有率得到穩(wěn)定并不斷提高。比較兩種戰(zhàn)略，對于實力不夠強大的中國零售企業(yè)而言，集中力量穩(wěn)健經(jīng)營的全球區(qū)域集中戰(zhàn)略可能更適合。

立足本土，面向國際

綜合以上對中國零售企業(yè)國際化問題各層面的分析，可以發(fā)現(xiàn)中國零售企業(yè)的國際化不如想象中的樂觀，本土市場巨大的潛在增長和零售企業(yè)較低的國際化適應(yīng)程度，難以“推動”或是“拉動”國內(nèi)的零售企業(yè)真正“走出去”，據(jù)悉目前為止國內(nèi)零售企業(yè)走出國門的就只有在莫斯科經(jīng)營的“天客隆”超市，但其背后的政府行為很難評說其經(jīng)營的成敗。所以，在現(xiàn)階段國內(nèi)零售企業(yè)的目標應(yīng)該是“立足本土，面向國際”：

立足本土 國內(nèi)零售企業(yè)只有在國內(nèi)市場上站穩(wěn)腳跟，積蓄實力才有可能進軍國際市場，同時在國際市場國內(nèi)化的市場環(huán)境中，和國外零售巨頭的正面過招無疑也將錘煉國內(nèi)企業(yè)進行國際競爭的能力，累積國際競爭的經(jīng)驗。

面向國際 立足本土的同時，零售企業(yè)也應(yīng)該意識到國際化的必然性和緊迫性，而樹立“走出去”的目標，積極地參與國際經(jīng)濟分工，謀求在世界零售格局中的一席之地。在國際化的進程中，可以采取“循序漸進、先易后難”的策略：有實力的零售企業(yè)可以先進入最相似的國外市場比如東南亞地區(qū)，取得國際化的經(jīng)驗；然后采取跳躍式的方式進入高增長的地區(qū)獲取高額的利潤；最后進軍歐美等發(fā)達國家的市場以打造世界級的零售企業(yè)品牌。

參考資料：

1.杜巖，我國零售企業(yè)國際化的思考〔J〕，商業(yè)研究，2003(6)

2.夏春玉，零售企業(yè)的國際化及其原因分析〔J〕，商業(yè)經(jīng)濟與管理，2002(4)

3.郭鐵民等，中國企業(yè)跨國經(jīng)營〔M〕，北京：中國發(fā)展出版社，2002

第二篇：淺談我國企業(yè)的國際化營銷

淺談我國企業(yè)的國際化營銷

——以企業(yè)國際化營銷中的商務(wù)英語提升為例

王景

【專題名稱】企業(yè)家信息

【專 題 號】X8

【復(fù)印期號】2013年09期

【作者簡介】王景，浙江越秀外國語國際學(xué)院

我國順利加入到世貿(mào)組織中，企業(yè)的市場競爭已然跨越了國界，進入到了國際化競爭中。因此，我國企業(yè)必須進行國際化營銷。而國際化營銷中又離不開商務(wù)英語的作用與應(yīng)用。但是，當(dāng)前，我國企業(yè)國際化營銷中的商務(wù)英語應(yīng)用現(xiàn)狀不容樂觀，還缺乏綜合型商務(wù)英語人才，從而使得我國企業(yè)在國際化營銷中面臨著較為復(fù)雜的局勢和困境。

我國企業(yè)在改革開放以后就獲得了極大的發(fā)展機遇，很多企業(yè)都開始謀求國際化市場份額。事實上，當(dāng)前，全球經(jīng)濟一體化趨勢日益明顯，我國企業(yè)不可避免的要加入到國際化營銷大軍中去。應(yīng)該來說，國際化營銷可以實現(xiàn)全球范圍內(nèi)資源的優(yōu)化配置，可以讓一個國家的經(jīng)濟運行在國際化背景下，獲得一定的發(fā)展空間，并對自身的不足做出及時的糾正和調(diào)整。但是，國際化營銷中必然遭遇不同的語言文化背景，這將直接影響到國際化營銷的成功與否。這就是說要涉及到商務(wù)英語的應(yīng)用。目前來說，我國企業(yè)參與國際化貿(mào)易中的商務(wù)英語應(yīng)用在某種程度上，已經(jīng)有了一定的成績。但是，畢竟我國加入世貿(mào)組織的時間并不長，英語在我國作為外語教學(xué)，其英語使用氛圍并不是很濃，因此，導(dǎo)致了我國商務(wù)英語人才少之又少，尤其是能夠真正參與到國際化營銷中去的綜合型商務(wù)英語人才較為匱乏。我們必須盡快采取一定的措施來快速提升企業(yè)國際化營銷中商務(wù)英語的作用與應(yīng)用，從而切實提高我國企業(yè)在國際化營銷中的競爭力和影響力。

一、我國企業(yè)國際化營銷現(xiàn)狀及其特征

我國企業(yè)經(jīng)歷了由計劃經(jīng)濟體制向市場經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)化的過程，并在這種體制轉(zhuǎn)型的過程中獲得了一定的發(fā)展，尤其是積極參與到國際化貿(mào)易中去，涉及的領(lǐng)域有資源開發(fā)、生產(chǎn)加工、交通運輸?shù)榷鄠€領(lǐng)域。根據(jù)投資主體來區(qū)分的話，我國目前參與到國際化營銷中去的企業(yè)主要有：外貿(mào)專業(yè)公司和大型外貿(mào)集團，大型生產(chǎn)性企業(yè)或企業(yè)集團，銀行和其他非銀行金融機構(gòu)以及中小企業(yè)。其中，第一種類型的企業(yè)是我國參與到國際化營銷中去的主力軍和先鋒力量。第二種類型的企業(yè)則是國際化營銷中有較為成熟的生產(chǎn)技術(shù)和研發(fā)能力，產(chǎn)品價格性能比有著較為顯著的競爭優(yōu)勢，但是，這中類型的企業(yè)起步較晚，然而，發(fā)展速度卻相對較快。第三種類型的企業(yè)則是我國企業(yè)中的大部分力量，數(shù)量眾多，但是，投資規(guī)模偏小，產(chǎn)品經(jīng)營較為單一，國際市場競爭力較弱。如果從投資方式來看的話，我國企業(yè)參與到國際化營銷中去的方式主要就是進行境外貿(mào)易，每年，我國企業(yè)境外經(jīng)營投資的總額都呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢。但是，我國企業(yè)國際化營銷的規(guī)模與方式與我國當(dāng)前整體的經(jīng)濟實力之間還存在一定的差距，主要是我國企業(yè)參與國際化營銷的力度仍然不夠。

事實上，企業(yè)國際化營銷是全球經(jīng)濟一體化的必然發(fā)展趨勢，也是全球經(jīng)濟一體化發(fā)展的必要條件之

一。因此，我們甚至可以說，沒有企業(yè)的國際化發(fā)展，就沒有全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展趨勢。反過來，全球經(jīng)濟一體化趨勢又可以推動企業(yè)國際化發(fā)展進程。由此可見，企業(yè)國際化發(fā)展與全球經(jīng)濟一體化之間是互為因果，相互促進的辯證發(fā)展關(guān)系。當(dāng)前來說，我國企業(yè)國際化營銷有著以下幾個方面的主要特征，即企業(yè)的國際化是企業(yè)經(jīng)營理念的國際主義化，企業(yè)國際化標志著生產(chǎn)實體的國際化，企業(yè)國際化就是企業(yè)實施無國界的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)國際化還體現(xiàn)在品牌發(fā)展戰(zhàn)略上，打造國際知名品牌為目標，企業(yè)國際化是企業(yè)員工多國籍化組合的特色，企業(yè)國際化要求企業(yè)制度規(guī)范與國際經(jīng)濟規(guī)范接軌化，企業(yè)國際化另一

個重要特征是企業(yè)集大學(xué)、科研院所、工廠、經(jīng)銷商連成一體的集團化智能性大公司，企業(yè)國際化還在于有一批具有世界級的創(chuàng)新思維的企業(yè)領(lǐng)袖。因此，企業(yè)國際化營銷對于任何一個體制的國家來說，都是非常重要和關(guān)鍵的。當(dāng)今國際范圍內(nèi)，無論是資本主義國家還是社會主義國家，無論大國還是小國，都不可避免的置身于國際化的經(jīng)濟商圈中去了，各國企業(yè)必須適時的加入到國際化市場中去，從而使得這些企業(yè)必須滲透到國際經(jīng)濟各個領(lǐng)域中去，從而讓其營銷活動也必然會走上國際化發(fā)展道路。那么，在企業(yè)參與到國際化營銷中，就必然會遭遇不同的語言文化困擾，因為每一個國家、地區(qū)和民族的風(fēng)俗習(xí)慣有著千差萬別的差異性，從而使得國際化營銷變得更為復(fù)雜和多變，充滿了更多的潛在的風(fēng)險。應(yīng)該來說，企業(yè)參與到國際化營銷中去，一定要全面了解并認真分析各個國家不同的經(jīng)濟、人口、社會文化和政治法律等營銷環(huán)境因素，根據(jù)不同的情況和市場情況來制定出適合企業(yè)發(fā)展的國際化營銷方針和策略。

二、商務(wù)英語的內(nèi)涵及其特征分析

既然企業(yè)國際化營銷中必然離不開商務(wù)英語的作用。事實上，企業(yè)參與到國際化的市場營銷活動中去，就必然會遭遇當(dāng)?shù)匚幕牟町愋?，它是否適應(yīng)當(dāng)?shù)卣Z言文化，將在很大程度上決定了企業(yè)市場營銷活動的成敗。因此，我們要認清楚國際市場營銷中的各種社會文化環(huán)境的差異性。其中，最為關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)就是語言文字。作為人類交際的重要產(chǎn)物的語言文字，它是人類實現(xiàn)交際的必要工具，也是不同文化的外衣。在國際化營銷中，企業(yè)員工必須掌握一國語言，才能夠真正了解該國的文化，打開交流與合作的閥門。國際化營銷中，企業(yè)必須克服語言文字方面的障礙。企業(yè)必須加強對于商務(wù)英語的認識，增強企業(yè)全球化營銷的緊迫感和使命感，樹立“全球”營銷意識，了解國際化營銷的發(fā)展歷程，重視跨國營銷戰(zhàn)略的漸進性和創(chuàng)新性，國際投資戰(zhàn)略與跨國兼并的結(jié)合。

那么，商務(wù)英語到底是什么內(nèi)涵呢？一般來說，商務(wù)英語就是指人們在進行商務(wù)活動的過程中所應(yīng)用到的英語，在英語中往往表達為Business English。但是，在當(dāng)今這個新時期，商務(wù)英語已經(jīng)有了一種新的內(nèi)涵和外延，并不僅僅指的是我國企業(yè)在進行對外貿(mào)易時所使用的英語類型，它還涉及到我國各個領(lǐng)域和各個層面的外交活動中所涵蓋到的現(xiàn)代商務(wù)英語類型，從而使得傳統(tǒng)的商務(wù)英語內(nèi)涵有了新的含義。因此，商務(wù)英語一般就是指人類在國際商務(wù)活動中所使用的交流性語言工具，一般包含了商務(wù)交際技能、商務(wù)背景知識、商務(wù)背景中所使用的語言等三個方面的主要因素。從本質(zhì)上來看，商務(wù)英語與普通意義上的英語有著一定的區(qū)別。普通英語一般是作為教育部門和政府部門服務(wù)的語言工具，而商務(wù)英語的專業(yè)知識性更強，內(nèi)容涵蓋了經(jīng)貿(mào)、金融等多個相關(guān)領(lǐng)域的知識，是以普通英語作為基礎(chǔ)，然后與專業(yè)商業(yè)知識背景相結(jié)合的一種語言工具。它有著獨特的語言格式，是一種固定模式的語言文體形式，其目的主要是為了在國際貿(mào)易中使用，是當(dāng)今國際貿(mào)易中不可或缺的語言形式。此外，由于英語是當(dāng)今國際商業(yè)活動中的通用語言，其在國際經(jīng)濟發(fā)展中越來越受到人們的重視，其將有利于不同國家人之間的交流與溝通。那么，商務(wù)英語的特征有哪些呢？具體來說，商務(wù)英語一般有如下幾個方面的特征：

1.專業(yè)性較強。商務(wù)英語涉及的面廣，既有國際貿(mào)易，又有國際營銷，還有相關(guān)的法律體系等。這些商務(wù)英語都必須有專業(yè)術(shù)語進行表達，一般人是無法理解和使用的。這些專業(yè)詞匯和術(shù)語在普通英語中的含義有著較大的區(qū)別，不是普通英語里面的含義了。比如說普通英語中的“drug”一詞，其原意是“麻醉藥品”或“毒品”，這顯然在國際貿(mào)易中是不可能銷售的。因此，在商務(wù)英語中，它的含義是“滯銷品”。

2.文化差異性較為明顯。在國際化營銷中，企業(yè)必然會遇到不同文化背景差異帶來的問題和沖突，甚至有時會導(dǎo)致國際貿(mào)易的失敗，嚴重影響到國際貿(mào)易雙方的關(guān)系建立和矛盾解決，從而使得國際化營銷產(chǎn)生較大的阻礙。這是因為國際化背景下，各個地方和國家的文化背景不一樣，生產(chǎn)力水平也不一，各種語言文化千差萬別等。在進行國際貿(mào)易活動的時候，商務(wù)英語必然會有一定的語言文化差異性帶來的問題。比如說，在中國語言文化中，“龍”是一種吉祥之物，然而，在英語中，它卻是表示惡魔的化身。一旦在國際貿(mào)易中不了解這些語言文化差異，將會造成極大的問題。

3.語言簡單且縮略詞多。企業(yè)國際化營銷中使用的商務(wù)英語正趨向于多個縮略詞，這顯然符合著名的語言學(xué)家提出的語言經(jīng)濟原則。根據(jù)這位法國語言學(xué)家馬丁內(nèi)的語言經(jīng)濟原則，商務(wù)英語中只要能完成語言交際功能就可以了，不需要花費人們交流更多的時間和精力，從而可以大大提高人們的生產(chǎn)和工作效率。比如說商務(wù)英語中，“外匯”常用“forex”，從而避免了使用過分復(fù)雜的詞匯，使得商務(wù)英語在具體使用

中顯得簡單易懂，有利于不同國家人們之間的溝通與交流成效提高。

4.語言規(guī)范且正式。商務(wù)英語中的書面用語是較為規(guī)范而正式的，比如說在涉及到一些商務(wù)傳真、合同等非常重要的文件的時候，這些商務(wù)英語的用語是非常講究的，必須做到準確無誤，它是具有一定法律效力的。一旦語言使用不當(dāng)，簡單的情況是造成誤解，嚴重的情況下還會造成國際貿(mào)易的失敗甚至巨額賠償。因此，在商務(wù)英語中，我們往往會使用“purchase”來表示購買的意思，并不會使用口語化更濃的單詞“buy”，以此來顯示出商務(wù)英語的語言規(guī)范且正式的特征。

三、企業(yè)國際化營銷中商務(wù)英語的作用及其提升策略

現(xiàn)階段，我國企業(yè)國際化營銷中商務(wù)英語的作用是非常巨大且關(guān)鍵的。主要有這么一些方面的作用：商務(wù)英語是貿(mào)易合作的前提條件之一，獲取貿(mào)易信息的手段，貿(mào)易進行的工具，可以有效提升從事貿(mào)易人員的形象，是企業(yè)生存的技能，也是宣傳企業(yè)的有效手段之一。它可以加快國際營銷工作的效率和降低成本，利于挖掘與聯(lián)系新客戶，正確使用商務(wù)英語可避免貿(mào)易摩擦，利用商務(wù)英語可快速獲取新的商業(yè)知識，使用商務(wù)英語可增強商務(wù)人員跨文化的適應(yīng)能力，利用商務(wù)英語電傳形式的促銷等。因此，我們說，在企業(yè)國際化營銷中，商務(wù)英語的作用是顯而易見的。在當(dāng)前企業(yè)國際化營銷正在成為一個迅猛發(fā)展的行業(yè)的同時，我們必須盡快開放貿(mào)易市場，加大開放傳統(tǒng)領(lǐng)域，突破性開放新興領(lǐng)域，并讓商務(wù)英語能夠廣泛應(yīng)用到各種領(lǐng)域中去，可以應(yīng)用于商務(wù)談判中，應(yīng)用于商務(wù)翻譯中，比如說書面翻譯、口語翻譯，還可以應(yīng)用到商務(wù)英語函電中。但是，無論對商務(wù)英語進行何種應(yīng)用，企業(yè)國際化營銷中都必須重視避免貿(mào)易沖突與矛盾，盡可能的通過商務(wù)英語來化解潛在的貿(mào)易風(fēng)險。事實上，企業(yè)國際化營銷過程中，對商務(wù)英語的具體應(yīng)用有這么幾個方面的影響因素，即背景知識、語言決策、交際技巧等。因此，我們必須掌握好這些影響因素，并積極采取有效的措施來積極應(yīng)對各種商務(wù)英語應(yīng)用過程中的挑戰(zhàn)與問題，從而推動企業(yè)國際化營銷工作的順利開展。那么，具體的提升策略如下：

首先，企業(yè)必須切實強化商務(wù)英語的口語表達能力。在企業(yè)參與到國際化營銷活動過程中去的時候，其首要條件就是要有一個明晰且準確的商務(wù)英語表達能力作為基礎(chǔ)，它是商務(wù)英語在國際化營銷中產(chǎn)生積極作用的有效渠道之一。這就需要我們企業(yè)有意識的加強對于員工的商務(wù)英語口語表達訓(xùn)練，這是因為商務(wù)英語仍然屬于語言工具的范疇，人們學(xué)習(xí)它的最終目標就是用來交流，其最重要的特征就是要表達流利且地道。因此，企業(yè)應(yīng)該多給員工創(chuàng)造機會，讓他們多訓(xùn)練商務(wù)英語口語，掌握商務(wù)英語的基本功以及在各種場所所需要的英語表達，進行聽力訓(xùn)練來增強口語的語感，并注重培養(yǎng)自己的英語思維，從而讓自己的商務(wù)英語口語顯得更為地道化。

其次，企業(yè)應(yīng)該提高商務(wù)英語書面表達能力。企業(yè)國際化營銷活動過程中，除了要使用一定的口語表達形式以外，還需要使用一些書面的表達方式，尤其在一些非常正式的合同和訂單中，都需要使用商務(wù)英語書面語表達。而且，這些書面語都具有一定的法律效應(yīng)，不能隨意出錯。因此，企業(yè)應(yīng)該適當(dāng)?shù)脑鰪妴T工商務(wù)英語的詞匯量和閱讀量，讓他們更好的掌握商務(wù)英語書面表達和一些必要的商務(wù)知識，尤其是要緊緊抓住一些跟貿(mào)易有關(guān)的英語詞匯，正確理解商務(wù)英語中的含義，并提高商務(wù)英語寫作水平，這與平時不斷的通過閱讀量增加來擴充自己的詞匯量也是有很大關(guān)聯(lián)的。事實上，商務(wù)英語寫作也是一種溝通方式，是通過書面表達形式來完成的貿(mào)易交易過程，有時一些環(huán)節(jié)和函電就是交易的有效憑證。

再次，企業(yè)應(yīng)該重視不同語言文化之間的差異性。對于參與到國際化市場競爭中去的企業(yè)來說，其真想要做好國際化營銷活動，就必須采取務(wù)實的態(tài)度，嚴格遵守各項貿(mào)易規(guī)則和法律法規(guī)，把貿(mào)易知識和英語有機結(jié)合在一起，在處理一些國際貿(mào)易的時候，應(yīng)該采取高效且富有彈性的方式，讓商務(wù)英語為國際化營銷做最為有效的服務(wù)。這其中，必然要學(xué)會尊重各個國家、地區(qū)和民族的語言文化差異性，在進行國際化營銷過程中，一定要求同存異，盡可能的使得文化差異性變得最小化，尤其是要解決不同文化背景下人們之間交流與理解的問題，增強國際貿(mào)易交易雙方的語言文化溝通有效性，拉近彼此之間的關(guān)系，突破一定的語言文化限制性，從而促進國際化營銷的順利進行。

總之，全球經(jīng)濟一體化的今天，企業(yè)進行國際化營銷活動，就應(yīng)該盡可能的縮小語言文化差異性。這就需要企業(yè)更好的利用商務(wù)英語工具，縮短不同人們之間的溝通距離，破除相關(guān)的語言文化障礙，進一步

提升企業(yè)員工的商務(wù)英語口語表達能力、書面表達能力以及重視彼此之間的語言文化差異性，從而在全球經(jīng)濟一體化進程不斷深化的同時，促進企業(yè)國際化營銷的正常開展，并獲得合理的最大化經(jīng)濟效益。^

第三篇：關(guān)于我國企業(yè)國際化戰(zhàn)略的研究的論文

摘要：海爾、海信、格力、美的······近年來，我國家電行業(yè)處于逐步上升階段，無論從整個行業(yè)的產(chǎn)值、產(chǎn)能、品牌數(shù)量或者是企業(yè)數(shù)量來說，均已幾近市場飽和狀態(tài)。在國內(nèi)市場逐漸飽和的壓力下，我國家電行業(yè)企業(yè)幾乎不約而同地采用了向外擴張，去國外“開拓疆土”的大好局面。企業(yè)自發(fā)的進行整個企業(yè)的總體戰(zhàn)略調(diào)整，即更加注重國際化戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)揮重要作用，這是一個企業(yè)健康發(fā)展的必然趨勢。

此外，我國十八屆三中全會明確指出：“適應(yīng)經(jīng)濟全球化新趨勢，必須推動對內(nèi)對外開放互相促進、引進來和走出去更好的結(jié)合?！痹谑澜缃?jīng)濟全球化、世界格局多極化的趨勢下，要想在激烈的國際競爭中處于不敗之地，企業(yè)應(yīng)當(dāng)走出國內(nèi)，面向全球，形成更加開放、更具有包容性和先進性的文化和企業(yè)總體戰(zhàn)略。

因此，本文以我國發(fā)展階段較為全面，發(fā)展歷史悠久并且成果顯著的家電行業(yè)的企業(yè)為例，探討我國企業(yè)應(yīng)當(dāng)采用何種總體戰(zhàn)略來把握經(jīng)濟全球化的經(jīng)濟形勢，如何更好的在國際競爭中凸顯我國企業(yè)特點，獲得企業(yè)整體價值的提升和整個行業(yè)的進步。

關(guān)鍵詞：國際化；戰(zhàn)略；家電行業(yè)

一、國際化戰(zhàn)略的相關(guān)理論研究

（一）國際化戰(zhàn)略的起源與發(fā)展

國際化戰(zhàn)略屬于企業(yè)總體戰(zhàn)略的一個類型，它的起源與發(fā)展是一個不斷向高層次演變的過程，根據(jù)其發(fā)展時間和特點，可以大致分為三個階段：

第一階段：萌芽階段。這個階段主要處于19世紀中期到第二次世界大戰(zhàn)之前，是現(xiàn)代企業(yè)國際化經(jīng)營的萌芽和初步發(fā)展時期。1792年的諾貝爾公司基本上是全世界第一個采用國際化戰(zhàn)略的公司，它的公司業(yè)務(wù)涵蓋范圍廣泛，在全球各地均有涉及，無從產(chǎn)品數(shù)量還是覆蓋面上，均可謂一個多元文化的國際性公司。在這個階段，特別是19世紀中期，殖民掠奪和殖民擴張較多進行，此時的跨國投資主要是被當(dāng)作各發(fā)達國家企業(yè)保衛(wèi)各自海外市場的一種防衛(wèi)手段，發(fā)展落后的殖民地基本上并未有什么民族企業(yè)。由于是初始萌芽階段，因此主要的活動方式以進出口為主，跨國投資的方式較少且所涉及的行業(yè)也十分有限。

第二階段：空前大發(fā)展階段。隨著第二次世界大戰(zhàn)的結(jié)束，二戰(zhàn)的“受益者”，即戰(zhàn)爭并未殃及本土經(jīng)濟發(fā)展的國家，如美國等，實力迅猛上升。另外，科技迅猛發(fā)展、國際分工不斷深化、世界市場空前廣闊，為企業(yè)國際化經(jīng)營提供了良好的發(fā)展環(huán)境。以“全球500強”為代表的“三星公司”、“巴西石油公司”等均采用跨國公司的方式來發(fā)展企業(yè)，促進經(jīng)營。發(fā)達國家的現(xiàn)代公司在國際化經(jīng)營中繼續(xù)保持領(lǐng)先地位。

第三階段：嶄新階段。20世紀80年代至今，經(jīng)濟信息化，全球化空前加劇使得跨國公司迅速發(fā)展，形成全球一體化的生產(chǎn)經(jīng)營體系。在全球競爭環(huán)境巨變和經(jīng)濟信息化的沖擊下，90年代國際化經(jīng)營的視野、理念、方法等都出現(xiàn)了大的變化，現(xiàn)代公司開始邁進“無國界經(jīng)營、全球競爭”的新時代。這也是落后的發(fā)展中國家不斷進行改革和發(fā)展經(jīng)濟的契機。

從宏觀上來看，國際化戰(zhàn)略是一個從無到有，再到發(fā)展成為主要的總體戰(zhàn)略的突破，是一個逐步完善和上升的過程。從微觀上講，大多數(shù)企業(yè)的發(fā)展歷史就是從區(qū)域化到全國化再到國際化的歷史。在美國，其總部在美國，但年利潤50%以上來自于其在國外企業(yè)的大公司就有IBM、花旗集團、可口可樂等。

（二）國際化戰(zhàn)略的基本概念

而國際化戰(zhàn)略，顧名思義，是指企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)在本土之外的發(fā)展戰(zhàn)略。隨著企業(yè)實力的不斷壯大以及國內(nèi)市場的逐漸飽和，有遠見的企業(yè)家們開始把目光投向中國本土以外的全球海外市場。國際化戰(zhàn)略經(jīng)營區(qū)別于傳統(tǒng)國內(nèi)經(jīng)營的最根本之處在于是否“直接”參與了商品、勞務(wù)、資源和技能的跨國轉(zhuǎn)移與轉(zhuǎn)化。

其定義有幾個重要的關(guān)鍵點：

1、國際化，提到國際化戰(zhàn)略，不得不首先介紹一下什么是國際化。我們將國際化定義為：企業(yè)在自身比較優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，在尋求競爭優(yōu)勢的同時，創(chuàng)造性地發(fā)現(xiàn)并開拓國際市場機會的過程，目的是提高企業(yè)的綜合績效水平。

2、國際化戰(zhàn)略由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)制定，因此這種戰(zhàn)略與國家戰(zhàn)略等并不一定能夠達成一致，反而是一個比較狹義的概念——僅僅是從企業(yè)的角度出發(fā)。

3、產(chǎn)品與服務(wù)在本土之外。類似美國可口可樂公司，在世界各個國家都有其獨特的營銷方式和營銷渠道，并設(shè)有辦事處或者是分公司。產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售均在本國之外。這也說明了，現(xiàn)代企業(yè)的國際化戰(zhàn)略并非是單純的進出口的貿(mào)易而已，更多的是企業(yè)整體開放性增強?，F(xiàn)代公司國際化經(jīng)營的真正內(nèi)涵不僅是在于其產(chǎn)品由國內(nèi)市場走向國際市場，而更重要的是在于企業(yè)的經(jīng)營視野、經(jīng)營范圍乃至管理水平真正擺脫國內(nèi)市場的束縛而跨越國界。

由以上三個關(guān)鍵點我們可以看出，企業(yè)采用國際化戰(zhàn)略，是一種放眼全球，認真分析世界各國或地區(qū)的環(huán)境、因素和市場競爭態(tài)勢，對企業(yè)擁有的有限資源在全球范圍內(nèi)進行最優(yōu)配置，以追求企業(yè)長期最佳整體利益和實現(xiàn)企業(yè)宗旨的總體謀略。

二、我國家電行業(yè)目前發(fā)展?fàn)顩r

（一）基本概況

我國家電行業(yè)是一個比較大的概念，內(nèi)涵豐富，外延廣大，我國的家電行業(yè)目前已經(jīng)經(jīng)歷了多年以及幾次三番的“洗牌”，升級改造，屬于我國比較成熟的行業(yè)，已經(jīng)擁有如海爾、海信、美的等世界知名的企業(yè)品牌。

根據(jù)中國家電行業(yè)協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)，家用電器行業(yè)2015年6月出口額48.8億美元，同比增長3.1%，這也是單月出口額連續(xù)三個月同比下跌之后，出現(xiàn)反彈回升。從上半年單月出口情況來看，只有2月和6月的出口額同比增長，其他四個月均有所下降。1-6月累計出口額289.0億美元，同比下降0.2%，與去年基本持平，也是近三年以來出口同比增長幅度最小的一年。由于當(dāng)前全球經(jīng)濟依舊處于深度調(diào)整之中，總體復(fù)蘇乏力，需求不振，前景仍不明朗；國內(nèi)經(jīng)濟面臨下行壓力，進出口總值下降，但對外貿(mào)易發(fā)展質(zhì)量效益有所改善，總體穩(wěn)中趨好，發(fā)展進入新常態(tài)。因此目前我國家電行業(yè)仍處于不斷增長的發(fā)展階段。

（二）我國家電行業(yè)實行國際化戰(zhàn)略的必要性

企業(yè)實行國際化戰(zhàn)略的主要動因有三個，分別是尋找新的市場、擴大市場規(guī)模；為了盡快的收回巨額投資以及更好的獲得某種資源、能力，鞏固已有的或形成新的競爭優(yōu)勢。下面以這三個動因為方向來簡單分析一下我國家電行業(yè)實行國際化戰(zhàn)略的必要性。

1、尋找新的市場、擴大市場規(guī)模。由于經(jīng)濟發(fā)展水平、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、消費結(jié)構(gòu)等在不同國家和地區(qū)存在差異。我國家電行業(yè)在很大程度上國內(nèi)市場趨于飽和，本土競爭優(yōu)勢并不明顯。近幾年來，我國家電行業(yè)的企業(yè)層出不窮，不管是是大企業(yè)還是小企業(yè)，都在以飛快的速度進入市場，造成了市場中企業(yè)較為集中，數(shù)量較多。因此在我國本土市場要想取得勝利，可能更多的是依靠“價格戰(zhàn)”。而這種看似“薄利多銷”的”價格戰(zhàn)“實際上卻損壞了許多企業(yè)的整體實力和對產(chǎn)品研發(fā)的投入力度，導(dǎo)致行業(yè)層次較低，整體實力落后。

2、為了盡快的收回巨額投資以及更好的獲得某種資源。家電行業(yè)在固定資產(chǎn)和研發(fā)等方面，往往需要巨大的投資。如生產(chǎn)冰箱所需要的硅鋼板卷、涂鍍板卷等用材價格較高，投資較大。同時，所需要的營銷費用，如廣告費、新聞費用等均較高，是一筆較大的投入。更何況，一種產(chǎn)品要進行發(fā)展，必然要投入大量的資金進行研發(fā)。如為了研發(fā)”智能座便器”，松下公司就投入了很大的研發(fā)費用。

3、更好的獲得某種資源、能力，鞏固已有的或形成新的競爭優(yōu)勢。這一動因更多的是用在很多知名的大企業(yè)。它們在行業(yè)中基本上已經(jīng)處于領(lǐng)先地位，為了確保其龍頭地位，保護其既得利益，它們會更加積極的進行行業(yè)發(fā)展，采用國際化戰(zhàn)略。如在國際上比較有競爭力的海爾、海信等。

（三）我國家電行業(yè)國際化戰(zhàn)略的SWOT分析（必要性）

SWOT分析法是用來確定企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢、競爭劣勢、機會和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機地結(jié)合起來的一種科學(xué)的分析方法。本文使用SWOT分析法來分析我國家電行業(yè)實行國際化戰(zhàn)略的優(yōu)勢及劣勢。

1、優(yōu)勢分析（strengths）

我國家電行業(yè)最大的優(yōu)勢就是成本優(yōu)勢。首先，人力成本較低。人力資源豐富且廉價，這與我國的基本國情是息息相關(guān)的。此外，家電行業(yè)目前在我國的發(fā)展基本上有了一個較為標準的體系，部分企業(yè)已經(jīng)擁有規(guī)模經(jīng)濟的優(yōu)勢，因此，無論是零部件的生產(chǎn)、加工，還是組合裝銷售的成本均具有很大的優(yōu)勢。

技術(shù)水平具有相對優(yōu)勢。我國家電企業(yè)越來越重視科技創(chuàng)新與自主研發(fā)，已擁有較高的技術(shù)水平和研發(fā)能力。另外，我國是發(fā)展中國家，產(chǎn)品更適合于發(fā)展中國家的需求。

2、劣勢分析（weakness）

家電行業(yè)最大的劣勢在于生產(chǎn)能力過剩、行業(yè)集中度與整體效益較低。我國家電市場趨于飽和、產(chǎn)能過剩、競爭激烈，家電產(chǎn)品需求收入彈性降低。國內(nèi)企業(yè)要想取得勝利，只能大“價格戰(zhàn)”。

產(chǎn)品營銷方法及能力較差。產(chǎn)品一般采用實體店經(jīng)營的方式直接面對顧客，造成一定的空間浪費和成本浪費。電商在中國市場的發(fā)展雖然迅猛，但仍不夠深入人心。特別是中老年人并不了解，也不會使用網(wǎng)絡(luò)進行購買，而這部分人群往往是家電的主要消費者。

3、機會分析（opportunities）

目前國際上并未存在大型的知名跨國企業(yè)涉足家電行業(yè)，在發(fā)展跨國公司、國際化經(jīng)營這一領(lǐng)域，家電行業(yè)應(yīng)當(dāng)是一個空白，這為我國企業(yè)發(fā)展大型的國際化戰(zhàn)略提供了一個很好的契機。我國企業(yè)在目前國內(nèi)市場的環(huán)境下，誰能“走出去”，誰就有可能先得利。

4、（威脅）（threats）

對我國家電行業(yè)來說，進一步的對外開放意味著會引入更多的外國企業(yè)進入我國家電行業(yè)，使得原本飽已趨于飽和的行業(yè)競爭更加激烈，本國企業(yè)受到的壓力會更大。另外，我國家電企業(yè)大部分缺乏自主產(chǎn)權(quán)，我國家電行業(yè)整體生產(chǎn)技術(shù)水平是遠落后于外國企業(yè)，這些都構(gòu)成了威脅。

三、政策建議

(一)更加關(guān)注國際市場需求

外國與中國在很多方面上存在差異，無論是社會形態(tài)上的、經(jīng)濟制度上的、生活文化上的，等等。一旦不能很好的應(yīng)對、重視這些差異，都會導(dǎo)致企業(yè)的國際化戰(zhàn)略失敗。因此在采用國際化戰(zhàn)略之前，應(yīng)當(dāng)謹慎考慮外國的環(huán)境，秉承“現(xiàn)有市場再有工廠”的原則，認真進行市場調(diào)研，考慮整體局面，才能事倍功半。

(二)形成產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)揮比較優(yōu)勢

中國的企業(yè)，企業(yè)自身資金技術(shù)積累有限，發(fā)展歷史也不過二三十年，這么短的時間不可能在全球建立起一個國際化的營銷網(wǎng)絡(luò)，不可能在全球建立一個國際性的知名品牌，也不可能像一些大型跨國公司那樣積累起幾百億美元，甚至上千億美元的資金實力。中國家電企業(yè)最大的優(yōu)勢，保持低成本的情況下仍然具有強大的生產(chǎn)能力。一個企業(yè)在國際化進程中，如果既抓生產(chǎn)，又要創(chuàng)品牌，還要花費精力物力財力去建設(shè)海外市場渠道，這樣做企業(yè)的投入當(dāng)然很大，風(fēng)險也很大;貼牌生產(chǎn)則不同，貼牌只專心搞生產(chǎn)，不用在其他方面投入與關(guān)注，風(fēng)險低。如果能像格蘭仕這樣形成規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，貼牌的低利潤也可能形成大產(chǎn)業(yè)，成為世界知名的品牌也是有可能的。

(三)實行本土化戰(zhàn)略

國際本土化戰(zhàn)略是公司層國際化戰(zhàn)略的一個重要方式。是將戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策權(quán)分權(quán)到各個國家的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，由這些單元向本地市場提供本土化的產(chǎn)品。也就是說，在實行國際化戰(zhàn)略時，要有針對性地對自己的產(chǎn)品進行改革。家電行業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品雖然大部分比較類似，外觀類同，但也可以根據(jù)當(dāng)?shù)厝说南埠脕黹_發(fā)產(chǎn)品。企業(yè)在海外營銷，針對的是當(dāng)?shù)氐南M者，只有做好本土化才能更好的贏得消費者的心。家電產(chǎn)品和當(dāng)?shù)貧夂蚝腿嗣窳?xí)俗、生活習(xí)慣關(guān)系很大，所以當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略的實施是能否獲得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵?？鐕揞^惠而浦(WHIRLPOOL)1994年進入中國市場，雄心很大，結(jié)果3年后便退出中國市場。原因就是因為惠而浦的產(chǎn)品設(shè)計不符合中國消費者的需求。海爾在美國市場上的成功與其本土化戰(zhàn)略是分不開的。

(四)不斷進行科技創(chuàng)新和打造知名品牌。

無論采用何種戰(zhàn)略，產(chǎn)品均是第一位的。若企業(yè)要做大做強，沒有好的產(chǎn)品為支撐，只會是紙上談兵，曇花一現(xiàn)。針對發(fā)達國家企業(yè)經(jīng)濟實力較強，科研水平較高，注重創(chuàng)新這一情況，我們應(yīng)當(dāng)采用技術(shù)創(chuàng)新這一手段，有效的拉近我們之間的差距。應(yīng)當(dāng)更加注重與各大高校、科研院所的交流，形成“產(chǎn)—學(xué)—研”一體化的新格局，使研究出來的成果能夠市場化，使人們的需求能夠得到滿足。

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第四篇：淺析我國零售企業(yè)促銷策略

淺析我國零售企業(yè)促銷策略

[內(nèi)容概要]：通過對成熟促銷策略理論的歸納，對當(dāng)今中國市場中常見的促銷實踐的考察，以理論解釋實踐，以實踐反思理論，結(jié)合目前中國市場零售業(yè)促銷現(xiàn)狀，預(yù)測未來新經(jīng)濟發(fā)展趨勢，認為將來的中國的零售業(yè)促銷策略將更加注重銷量增長與品牌建立平衡發(fā)展，零售業(yè)促銷策略再也不是單純的戰(zhàn)術(shù)工具，更將成為企業(yè)整合營銷傳播活動過程中不可缺少的一個環(huán)節(jié)。

[關(guān)鍵詞]：

戰(zhàn)術(shù)性營銷工具

戰(zhàn)略性營銷工具

品牌忠誠度

促銷資源整合一、當(dāng)前我國零售企業(yè)促銷策略發(fā)展?fàn)顩r

進入21世紀我國零售業(yè)促銷策略發(fā)展跨入新的發(fā)展階段。最近兩年，一批以產(chǎn)權(quán)制度為核心的國有零售業(yè)，通過重組、聯(lián)合、兼并、入股等形式組建股份制企業(yè)和大型企業(yè)集團。這些企業(yè)和企業(yè)集團為適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展，在經(jīng)營方式上采取物流配送、自營出口，舊貨交易、商品代理等先進的促銷策略，有效地擴大了商品銷售，增強了企業(yè)的活力。目前，一些新的零售業(yè)相繼活躍在我國零售市場，如連鎖超市、專賣店、便民店、特許經(jīng)營店以及最近出現(xiàn)的大賣場等，以其經(jīng)營范圍廣、市場價位低、商品質(zhì)量高、選擇余地大、服務(wù)態(tài)度好、購物方便吸引顧客，銷售態(tài)勢呈直線上升。外商獨資零售業(yè)的進入，不僅給我國零售業(yè)注入了活力，同時也給國有零售企業(yè)增加了巨大的壓力。我國零售業(yè)如何成為中國零售市場的領(lǐng)頭羊，促銷策略的選擇將尤其重要。

二、當(dāng)前我國零售企業(yè)促銷策略存在的問題

改革開放20年來，我國零售業(yè)的促銷策略確發(fā)生了翻天覆地的變化，但由于長期受計劃經(jīng)濟體制的影響，面臨的困難很大，存在的問題還很多。主要表現(xiàn)在以下幾方面：舊體制的影響尚未擺脫。在計劃經(jīng)濟體制向社會主義市場經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)換過程中，一些老國有零售企業(yè)在經(jīng)營模式、經(jīng)營理念仍沒改變，促銷方式單一化，缺少創(chuàng)新的精神，不能給消費者留下深刻的影象；不能很好的按照促銷策略實施的原則具體實施促銷策略；促銷策略實施的時機把握不準，促銷的往往具有盲目性；當(dāng)前我國零售企業(yè)促銷策略還存在促銷策略實施后效果衡量問題的科學(xué)性。

三、幾點思考

（一）促銷策略實施的方式有價格促銷、復(fù)合促銷、互聯(lián)網(wǎng)促銷等。我國的零售企業(yè)對現(xiàn)代化的促銷手段還不成熟，還有待于進一步的完善。

家樂福、沃爾瑪、麥德龍等外資零售巨頭正以前所未有的速度大舉擴張。很快在中國市場有了一席之地，并以低價、多品種、大型停車場為其主要競爭優(yōu)勢。其中，外資零售企業(yè)的價格策略尤為突出，成為他們搶占中國零售市場的有力武器。外資零售企業(yè)采取低價競爭策略是有其一定的成本優(yōu)勢作為基礎(chǔ)的，由于外資零售企業(yè)一次性采購批量大，具有全球性的議價能力，且實行直接從廠家采購、買斷進貨、定期結(jié)算、回購?fù)怃N，因而能獲得極為優(yōu)惠的商品進價；再加上其相對較少的人力成本、高效率的物流配送、盡量縮減的廣告宣傳、偏離商業(yè)中心的商店選址和簡單樸實的商場裝修，使得其經(jīng)營費用也相當(dāng)?shù)汀Ｒ虼?，外商的低價競爭是建立在全方位降低經(jīng)營成本的基礎(chǔ)上實施的。然而，在對外資零售企業(yè)的價格進行全

面、深入、細致的剖析后，就會發(fā)現(xiàn)其低價策略的表現(xiàn)形式十分靈活多樣，并不僅僅是在低成本上直接低定價那樣簡單。而且，許多商品的價格與國內(nèi)零售企業(yè)并無多大區(qū)別，卻能給人們形成低價印象，這其中奧秘何在？原來，外資零售企業(yè)除了切實奉行“低費用、低毛利、低價格”的經(jīng)營原則之外，更重要的還在于他們著眼于消費者心理感受所形成的效應(yīng)，嫻熟運用定價藝術(shù)，采用高超的價格策略，實施完善的價格管理，這些均值得國內(nèi)零售企業(yè)借鑒。復(fù)合促銷，這種促銷方式就比較多樣，也為商家所樂用。比如現(xiàn)在經(jīng)常見到的加量不加價、折扣優(yōu)惠、包裝贈送、樣品免費郵寄等等，都可歸屬于復(fù)合促銷的范圍。

復(fù)合促銷的特點是操作性強，見效快。消費者的利益點明確?；ヂ?lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，為各類促銷活動提供了一個嶄新的平臺。通過互聯(lián)網(wǎng)，可以真正實現(xiàn)與“目標消費者”零距離溝通，這中間一個關(guān)鍵的問題就是如何通過互聯(lián)網(wǎng)，有效地將利益點傳遞到消費者的身上?，F(xiàn)在很多網(wǎng)站開始的“捆綁優(yōu)惠卷促銷”、“網(wǎng)上有獎?wù){(diào)查”等都是比較好的方式。

現(xiàn)在有些人已開始了“促銷品網(wǎng)上經(jīng)營派發(fā)中心”的策劃，希望能在原有的基礎(chǔ)上有一個新的突破。一方面為消費者帶來新的利益，另一方面整合各類產(chǎn)品，建立一個龐大的促銷執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)，節(jié)省促銷的中間環(huán)節(jié)，真正實現(xiàn)與消費者的零距離溝通。新產(chǎn)品上市，知名度低，可以將新產(chǎn)品的贈品或試用品，通過建設(shè)好的促銷網(wǎng)絡(luò)，一夜之間分發(fā)到成百上千萬的消費者手中，迅速擴大產(chǎn)品的知名度及試用率，提高市場反應(yīng)速度。

而我國的零售企業(yè)在實施促銷策略時，很少考慮消費者的心理感受，對消費者的人為關(guān)懷不夠，尤其在價格促銷策略的實施上我們有很多優(yōu)勢。我國氣候多樣，農(nóng)產(chǎn)品品種豐富，實施價格策略與國外的零售企業(yè)相比存在著優(yōu)勢，進入WTO以后我國零售業(yè)面臨著機遇與挑戰(zhàn)，贏的挑戰(zhàn)需不斷的吸收借鑒國外零售企業(yè)的先進促銷策略，結(jié)合我國的實際制定具體的促銷策略，展開實施。在實施價格策略的同時通過現(xiàn)場產(chǎn)品展示、主持人講解、產(chǎn)品功能演示，加深消費者對產(chǎn)品的了解，引起消費者的購買興趣。比如，我們經(jīng)常在一些超市看到面包的現(xiàn)場制作并且免費品嘗后方可決定是否購買，化妝品在終端銷售過程中進行的現(xiàn)場美容示范，都可以從視覺上和感性上，加強消費者對產(chǎn)品的認識，而一般的促銷行為很難達到這樣的效果。信息化的時代，網(wǎng)絡(luò)促銷已走在促銷策略的前沿，充分利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)科技，宣傳我國的零售企業(yè)并不斷的壯大，增強企業(yè)的綜合競爭力。

（二）促銷策略實施的原則

促銷具有目的性，看看現(xiàn)在所進行的很多促銷行為，很多都存在著目的性不明確，甚至對于一次促銷行為到底是要提升銷售，還是提高試用率等等，都模糊不清。目標具有針對性，所有的促銷行為，都必需針對目標市場進行細分，使促銷更具有針對性。規(guī)劃一項促銷活動之前，如果不把握周圍目標消費者的消費形態(tài)或消費習(xí)慣，心理及文化需求，就開始，無異于盲人騎瞎馬。形式具有創(chuàng)新性，促銷形式沉舊，在新的經(jīng)濟形式下，都會使促銷效果處于低效率運作狀態(tài)?，F(xiàn)在的促銷其實已經(jīng)日漸同質(zhì)化，該想的都想了，該做的都做了，再想出更新的促銷方式，在超越上難度太大。只要肯努力思索與實踐，創(chuàng)新還是有可能的。比如前段時間在南京某手機品牌進行的現(xiàn)場真人模特展示，在形式上還比較少見，吸引了很多消費者的興趣。內(nèi)容具有科學(xué)性與系統(tǒng)性 ,這是促銷成功的關(guān)鍵因素。對于促銷的理解不能只局限于片面的降價、現(xiàn)場展示、答題抽獎，它其實是一個系統(tǒng)，一個科學(xué)的系統(tǒng)，需要每一個促銷階段都能達成一個目的，并整合起來發(fā)揮作用。我國零售企業(yè)促銷策略實施的過程中往往不注意各環(huán)節(jié)之間的連貫性，只是實施其中的某一個環(huán)節(jié)，比如，某商場在促銷活動結(jié)束后就很少再去關(guān)注售后服務(wù)，得不到具體信息反饋，這樣不利于企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展。如果企業(yè)能夠真正讓促銷達到最佳狀態(tài),相信中國的零售企業(yè)將為世界經(jīng)濟的發(fā)展貢獻更大的力量。促銷策略實施的時機，市場感覺

在進行銷售促進規(guī)劃時，僅有數(shù)字化的各種市場調(diào)查資料活統(tǒng)計資料還是不夠的。對于尚未表現(xiàn)在數(shù)字化上的變化動向仍須有洞察的敏感度才行。競爭動向, 外部狀況的另一個重要因

素是競爭同業(yè)的動向。不僅是對競爭企業(yè)的名稱或數(shù)量的了解，對各企業(yè)的強勢和弱勢，以及未來的可能變化等都需要予以充分的預(yù)測。尤其是以銷售促進作為競爭手段時，更需要發(fā)揮強力的效果。因為競爭是需要加以充分研究的。其他狀況。此外，需要考慮的外部狀況尚有：經(jīng)濟情勢，政府的政策，法律，社會動向等。對生產(chǎn)資料產(chǎn)品來說，經(jīng)濟情勢或政府動向的改變都會立即反映到需求的變化上，尤須特別注意。法律與銷售促進的關(guān)聯(lián)也很密切，推動附贈獎品或銷售店援助活動時特別需要注意法律問題。預(yù)期未來上述外部狀況會越發(fā)對企業(yè)的行動增加影響力。對于以對外活動為主的銷售促進來說，僅只把握內(nèi)部狀況，當(dāng)然是不能夠足以應(yīng)付外在多變情勢的。產(chǎn)品生命周期,根據(jù)產(chǎn)品生命周期的特點，在市場導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期根據(jù)產(chǎn)品的多個維度，安排適宜的促銷活動。

(三)促銷策略實施效果衡量

由于促銷形式與內(nèi)容的差異，評價的標準也隨之不同。比如有的促銷行為可以馬上拉動銷售，如降價促銷、加量不加價，銷量的上升可以在短時間內(nèi)得到體現(xiàn)；但有的促銷行為卻需要一個周期。比如現(xiàn)場促銷，現(xiàn)場售賣產(chǎn)品，就是直接以現(xiàn)場的銷售量來評價促銷的成功與否。從銷售量上評價促銷的成功與否，需要根據(jù)具體的情況，科學(xué)分析。盡量把量化的指標定位得科學(xué)、準確。在新經(jīng)濟形勢下，產(chǎn)品多元化與選擇多樣化，消費者對產(chǎn)品有了更多的選擇機會。如何與消費者進行有效地溝通，便成了促銷的重要目的。比如新產(chǎn)品上市進行的各種小包裝派發(fā)，目的就是爭取有一個與消費者溝通試用的機會，在消費者試用產(chǎn)品的同時，進而對產(chǎn)品有一個更為深入的了解。把溝通作為一個量化的指標，在測量上難度相對要高一些?？梢酝ㄟ^對部分消費者跟蹤訪問與調(diào)查，在一次促銷行為過程中，計算通過促銷活動，消費者對產(chǎn)品了解的指數(shù)，購買比率等。如果一次促銷行為沒能給消費者留下什印象，或者是什么好印象，那么無疑這次促銷行為本身不是很成功的?；叵肼实臏y試標準可以通過對部分消費者的跟蹤調(diào)查來實現(xiàn)。其中測試的主要內(nèi)容是對促銷的認知、美譽及聯(lián)想。促銷的回想率測試其實就比較簡單，通過問卷與跟蹤的形式就可以實現(xiàn)。如果回想率只是贈書行動本身面對品牌的記憶度不夠，或者不清楚，就沒有達到理想的效果。促銷可以拓展新的用戶群，擴大市場占有率。促銷過程中，通過各種手段，爭取更多的消費者參加，對消費者群體的擴大是有一定作用的。尤其是通過現(xiàn)場展示與講解、折扣、免費試用等，對目標消費群體的擴大都是很好的辦法。有這樣一份調(diào)查：促銷行為大部分是激起了現(xiàn)有消費者的重復(fù)購買的欲望，而對于新的目標消費者的拓展，作用并不是很大。這顯示了促銷對鞏固現(xiàn)有消費群體的重要性，所以，有必要把現(xiàn)有消費者的重復(fù)購買率作為評價一次促銷的成功與否。尤其是競爭對手想要與自己分割市場時，把促進消費者重復(fù)購買做為促銷的一個量化指標，便顯得非常重要了。

以上作為促銷效果測量的幾個要素，企業(yè)可以根據(jù)不同的促銷形式與促銷目的，對促銷效果進行科學(xué)地評估。

（四）新經(jīng)濟條件下促銷策略的發(fā)展趨勢

新經(jīng)濟形勢下，整合促銷策略傳播已越來越被人們所重視。作為整合營銷傳播的重要因素之一的促銷，如何進行策略創(chuàng)新與變革，已成了企業(yè)必需面對的一個問題。促銷，能夠使銷售量在短期內(nèi)達到最大化的有利工具，已成為產(chǎn)品與消費者溝通、有效擴大市場份額，壓制競爭對手的重要方式。

今天的促銷雖然在形式與內(nèi)容不斷花樣翻新，但促銷的核心目的與核心內(nèi)容到底是什么？促進銷售與購買行為的產(chǎn)生到底還有多大的差距？我們的促銷真正的“促進銷售了嗎？” 有一個重要的問題還沒有引起足夠的重視，那就是促銷的科學(xué)性與系統(tǒng)性。

促銷需進行整體的規(guī)劃，有計劃、有節(jié)奏地實施，在減少對品牌浸蝕的同時，盡量目的明確，并保證促銷的計劃性、系統(tǒng)性、可操作性。促銷的最高境界就是實現(xiàn)零距離促銷?？梢詮囊韵乱恍┗疽厝胧?，并根據(jù)企業(yè)的自身情況，因時因地進行分析，把這些基本的要

素進行整合，成功的把握可能會更大些。

第五篇：我國航運企業(yè)國際化競爭謀略

我國航運企業(yè)國際化競爭謀略

對航運政策的把握

航運政策是一個國家或地區(qū)為了達到某種發(fā)展目標，在所能實施控制或影響的范圍內(nèi)，以某種適宜的表現(xiàn)形式，對該國或地區(qū)的航運業(yè)及其活動所制定的行動指南或行為準則。

1.自由主義航運政策。即主張所謂的航運自由，推崇尊重船舶所有人的獨立經(jīng)營權(quán)，盡量避免政府行政干預(yù)，將政府補貼降低到最低程度。究其實質(zhì)，自由主義的航運政策還是起到了有所側(cè)重的保護作用，競爭力強的航運企業(yè)的“自由”不可避免地會侵害到競爭力弱的航運企業(yè)的“自由”。

2.保護主義航運政策。主要出于對本國航運企業(yè)的競爭弱勢的庇護，運用行政手段、法律手段、經(jīng)濟手段等扶植本國的航運業(yè)的發(fā)展。不同的國家或地區(qū)在不同的時期根據(jù)不同的政策目的，可以采取相應(yīng)的航運政策。保護主義的航運政策通常包括：造船補貼、營運補貼、稅收優(yōu)惠、貨載優(yōu)先、融資擔(dān)保、沿海運輸權(quán)等。海運發(fā)達國家因其先獲競爭優(yōu)勢而主張自由主義的航運政策，竭力進入他國航運市場，從而間接保護其在國際航運市場上的壟斷地位，即冠自由之名、行保護之實。航運不發(fā)達國家為了打破世界航運不平衡的格局，竭力反對壟斷，維護本國航運業(yè)的生存與發(fā)展?？梢姡瑑煞N航運政策的根本目的都在于保護本國的航貿(mào)利益，只是自由主義的航運政策采取了更為隱蔽的手法。

必須指出的是，即便是航運發(fā)達國家，也會采取一定的保護主義政策；而航運不發(fā)達國家的航運政策也會含有一些自由主義的成分。我們不能將自由主義的航運政策與保護主義的航運政策截然分開，既要看到對立的一面，也要看到統(tǒng)一的一面。從國際航運發(fā)展的歷史規(guī)律看，隨著一國航運業(yè)的不斷發(fā)展壯大，該國航運政策中的保護主義成分會減弱，而自由主義成分會增強。海運自由化客觀上要求國際航運政策越是趨于開放透明，航運政策在起到保護功效的同時日益自由化，而在自由化的進程中其變相保護手法更為靈活。近年來，海運發(fā)達國家開始制定新形式的保護主義政策，其中最為典型的是海運綠色壁壘。所謂海運綠色壁壘，是指海運發(fā)達國家以維護海運安全和防止環(huán)境污染為由，通過立法形式不斷提高海運業(yè)的各種技術(shù)標準和管理標準，以限制或禁止“低標準”的船舶進入國際航運市場，成為在一定程度上限制與排斥發(fā)展中國家參與國際航運競爭的一種新型航運保護主義政策。另一方面，反保護規(guī)制則是“反他國航運保護來推行本國航運保護”的一種應(yīng)對性、不確定性的航運保護主義政策。

對競爭策略的選擇

眾所周知，航運政策的制定與運用關(guān)鍵是以謀求一國的最優(yōu)航貿(mào)利益為出發(fā)點。為此，在對航運政策及其開放性的把握上，航運政策就必須在自由主義與保護主義兩大價值取向中做出選擇。該選擇可以是模糊的，既不存在絕對的自由主義，也不存在絕對的保護主義，而應(yīng)將兩者有機地結(jié)合起來。

一個國家選擇自由主義的航運政策，還是選擇保護主義的航運政策，在行業(yè)規(guī)制層次上就決定了國際航運企業(yè)運用動態(tài)競爭戰(zhàn)略的空間大小。我們可以看到，我國航運政策的開放程度已經(jīng)十分明顯，甚至有些學(xué)者認為似有過于開放之嫌。但不管對于開放程度的評價如何，可以肯定的是，我國的國際航運企業(yè)動態(tài)競爭戰(zhàn)略的制定必須適合我國國情，因此，可以采取以下動態(tài)競爭戰(zhàn)略: 1.以市場為導(dǎo)向，走規(guī)?；?jīng)營之路。目前，我國的國際航運企業(yè)除了中遠、中海、中外運以及部分省（市）直屬的遠洋運輸企業(yè)外，大都運力規(guī)模小、經(jīng)營效率低下，甚至有的單船公司將船舶出租而成為喪失主業(yè)的無船經(jīng)營人。另外，“有水大家行船”的觀念在國際海運業(yè)是行不通的，為此，必須增強企業(yè)的規(guī)模競爭力。當(dāng)前，國際航運業(yè)正邁向船舶大型化、經(jīng)營聯(lián)盟化以及運輸干線化和網(wǎng)絡(luò)化的進程。有關(guān)專家預(yù)計，到2010-2015年，國際航運界將把超巴拿馬型集裝箱船的運力規(guī)模從8 000標箱發(fā)展為10 000～15 000標箱。相比之下，中小型航運企業(yè)其傳統(tǒng)的促銷手段已經(jīng)很難奏效，難以應(yīng)對國外大型航運企業(yè)采取的以干（線）養(yǎng)支（線）的競爭策略。以市場為導(dǎo)向，走規(guī)模化經(jīng)營之路，其含義有二：一是企業(yè)通過自身的運營，不斷擴大經(jīng)營規(guī)模，提高競爭實力，這是原始資本積累必經(jīng)的過程；二是企業(yè)通過戰(zhàn)略并購、戰(zhàn)略聯(lián)盟等資本經(jīng)營的方式，走跳躍式的壯大之路。特別是后者，更加引人關(guān)注，戰(zhàn)略并購、戰(zhàn)略聯(lián)盟可以迅速改變國際航運競爭格局。如，去年穆勒-馬士基有限公司收購鐵行渣華一案使得其他競爭對手難以望其項背。這在國內(nèi)航運界也產(chǎn)生了巨大的震動，我國航運界人士紛紛指出應(yīng)對國際航運競爭態(tài)勢的緊迫性并提出對策。為此，我國應(yīng)運用各種含有保護主義成分的政策，如信貸優(yōu)惠、稅收減免等措施，推進以國家骨干航運企業(yè)為核心的航運企業(yè)的參股、控股、聯(lián)營、兼并等，增強國際航運企業(yè)的競爭力，實現(xiàn)由世界航運大國向世界航運強國的關(guān)鍵性轉(zhuǎn)變。

2.運用差異化戰(zhàn)略，增強品牌效應(yīng)。競爭戰(zhàn)略之父邁克爾·波特博士提出了3種通用競爭戰(zhàn)略，即成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和專一化戰(zhàn)略。一般而言，“以市場為導(dǎo)向，走規(guī)?；?jīng)營之路”主要體現(xiàn)的是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略，也稱品牌特色策略，是指航運企業(yè)所提供的服務(wù)產(chǎn)品的標新立異，從而以優(yōu)于競爭對手的方式在顧客廣泛關(guān)注的方面力求獨樹一幟或別具一格。根據(jù)美國市場營銷協(xié)會所做的品牌定義：“品牌是用來識別一個（或一群）賣主的貨物或勞務(wù)的名稱、名詞、符號、象征或設(shè)計、或其組合，以與其他競爭者相區(qū)別?！憋@然，“Maersk”、“APL”、“COSCO”等就是各自企業(yè)的品牌，由于這些品牌的母公司或總公司所在國家不同，各自國家所制定的航運政策也存在一定的差別，因此，品牌戰(zhàn)略的實施就必須適應(yīng)所在國家或地區(qū)的航運政策。進一步而言，可以利用子公司或分支機構(gòu)所在地的航運政策的差異性，綜合運用各項手段，達到集團公司總體稅賦最小或市場準入成本最低等目標。差異化戰(zhàn)略，需要航運企業(yè)突破傳統(tǒng)單一的運輸服務(wù)產(chǎn)品性質(zhì)，以特色經(jīng)營（如海運物流）在競爭中取勝。

3.運用專一化戰(zhàn)略，提升縱向競爭力。專一化戰(zhàn)略，也稱目標集聚策略，是指航運企業(yè)通過市場細分（減小市場廣度、深化市場密度），集中力量，或主攻某一特定的客戶群體，或主攻某一服務(wù)產(chǎn)品系列的一個細分區(qū)段，或主攻某一特定的區(qū)域市場，從而使企業(yè)的服務(wù)產(chǎn)品占領(lǐng)目標市場。專一化戰(zhàn)略關(guān)鍵在于“?！?，體現(xiàn)的是縱向競爭力，企業(yè)可以利用航運政策的傾斜，在進行比較優(yōu)勢分析后，采取“揚長避短”和“在夾縫中獲生存求發(fā)展”的競爭策略，在企業(yè)自身具有相對競爭優(yōu)勢的市場領(lǐng)域謀求發(fā)展。如，中遠集運以中日航線和沿海航線經(jīng)營為主體的上海泛亞航運有限公司的成功運作，作為中遠集運的全資子公司，旨在進一步細化航線經(jīng)營，更加迅速地把握市場變化和貿(mào)易需求，用專業(yè)化、品牌化手段發(fā)展區(qū)域性集裝箱運輸，并為主干航線提供更完善的支線服務(wù)。