第一篇：潮e館導(dǎo)購員提成試行辦法

潮e館導(dǎo)購員提成辦法

總銷售任務(wù)：

一.目標(biāo)及獎金比例如下：

1.達(dá)成%以下，月銷提成按%計(jì)提；

2.達(dá)成 %，月銷提成按%計(jì)提；

3.達(dá)成 %-%，月銷提成按計(jì)提；

4.達(dá)成 %-%，月銷提成按計(jì)提；

5.達(dá)成%以上，月銷提成按%計(jì)提；

二．個人達(dá)標(biāo)獎：

達(dá)標(biāo)獎勵級別指標(biāo)（元）獎金（元）

一級二級

三級四級五級

三．個人超越獎

1.每月個人業(yè)績達(dá)

2.每月個人業(yè)績達(dá)

四．搭配獎：

1.一單完成件獎

2.一單完成件獎

3.一單完成件獎 元；

4.一單完成件獎

5.一單完成件以上獎 元；

注：總?cè)蝿?wù)完成率不到%的基本工資按%計(jì)算。第（一）；

（二）；

（三）；

（四）項(xiàng)。每月調(diào)整一次。

第二篇：業(yè)務(wù)員提成辦法-試行

業(yè)務(wù)員提成管理辦法（試行）

為更好的發(fā)揮業(yè)務(wù)員個人能力，同時對客戶更好的實(shí)行維護(hù)及按時回款，并及時傳達(dá)客戶信息和做好客戶記錄以確?？蛻糍Y源穩(wěn)定，對業(yè)務(wù)人員實(shí)行下列考核：

1、基本考核項(xiàng)目為：銷售額完成率、貨款回收情況、訂單跟蹤。

2、銷售額完成率是確定考核工資基礎(chǔ)的主要依據(jù)，銷售額依據(jù)本月產(chǎn)值的90%確認(rèn)，每月確認(rèn)一次銷售額，本月內(nèi)各部門可自行調(diào)整銷售額基數(shù)，但月銷售總數(shù)不得低于季度確認(rèn)銷售額。

3、具體考核方法為：（1）************ 每月最低銷售額為當(dāng)月目標(biāo)銷售額的90%。

當(dāng)實(shí)際銷售額小于等于當(dāng)月總目標(biāo)90%時，只發(fā)放基本工資的80%； 當(dāng)實(shí)際銷售額大于當(dāng)月總目標(biāo)90%而小于等于時當(dāng)月總目標(biāo)100%時，超額部分每1萬元提取10元獎金；

當(dāng)實(shí)際銷售額大于當(dāng)月總目標(biāo)100%時，每超額1萬元提取30元獎金；

新開發(fā)客戶每銷售1萬元提成20元，此提成連續(xù)1年做為其業(yè)績進(jìn)行提取，按月進(jìn)行發(fā)放。已停做的老客戶三個月后如重新確定業(yè)務(wù)往來的可做為新開發(fā)客戶；南北兩廠互增產(chǎn)品銷售的，按每銷售1萬元提成20元計(jì)算提成，提取時間為一年。

（2）******** 按銷售數(shù)量計(jì)算提成，每月最低銷售額為90%。

當(dāng)實(shí)際銷售數(shù)量小于等于當(dāng)月總目標(biāo)90%時，只發(fā)放基本工資的80%； 當(dāng)實(shí)際銷售數(shù)量大于當(dāng)月總目標(biāo)90%而小于等于時當(dāng)月總目標(biāo)100%時，超額部分按0.05元/張?zhí)崛—劷穑?/p>

當(dāng)實(shí)際銷售數(shù)量大于當(dāng)月總目標(biāo)100%時，超額部分按0.1元/張?zhí)崛—劷穑?/p>

新開發(fā)客戶每銷售1萬元提成20元，此提成連續(xù)1年做為其業(yè)績進(jìn)行提取，按月進(jìn)行發(fā)放。已停做的老客戶三個月后如重新確定業(yè)務(wù)往來的可做為新開發(fā)客戶；南北兩廠互增產(chǎn)品銷售的，按每銷售1萬元提成20元計(jì)算提成，提取時間為一年。

客戶欠款每月不超60萬元，每超過1萬元罰款10元。（3）******* 按銷售額計(jì)算，每月工資以開發(fā)期客戶的發(fā)貨額為基數(shù)核算工資，月最低銷售額為10萬元。

開發(fā)期客戶，每個月銷售額都不得低于10萬元，超額部分膠合板按千分之五，貼面板按每張0.10元計(jì)算提成；當(dāng)月完不成10萬元的只發(fā)基本工資的80％。開發(fā)期客戶為三個月，三個月后如無新開發(fā)客戶，則發(fā)基本工資的80%和上期開發(fā)工資的提成。

跟蹤期客戶，客戶連續(xù)發(fā)貨三個月后，視為跟蹤期客戶，此時期客戶提成時間為9個月，按千分之二提取獎金。

維護(hù)期客戶，一年后新客戶轉(zhuǎn)為老客戶，按1‰提取獎金。（4）***** 每月最低銷售額為當(dāng)月目標(biāo)銷售額的90%。

當(dāng)實(shí)際銷售額小于等于當(dāng)月總目標(biāo)90%時，只發(fā)放基本工資的80%；

當(dāng)實(shí)際銷售額大于當(dāng)月總目標(biāo)90%而小于等于時當(dāng)月總目標(biāo)100%時，發(fā)基本工資。當(dāng)實(shí)際銷售額大于當(dāng)月總目標(biāo)100%時，每超額1萬元提取30元獎金。

開發(fā)新客戶，前三個月按千分之五提取獎金。后九個月按2‰計(jì)算，一年后轉(zhuǎn)為老客戶。

4、區(qū)域定置：

******（業(yè)務(wù)部開發(fā)維護(hù)區(qū)域）具體定點(diǎn)：******* ******（事業(yè)一部開發(fā)維護(hù)區(qū)域）具體定點(diǎn)：*************

1-2 劃分區(qū)域內(nèi)空白點(diǎn)如非本部門維護(hù)但有目標(biāo)客戶需要開發(fā)者需提前7天向公司提出書面申請，由公司在三天內(nèi)給予明確答復(fù)。

除上述區(qū)域外的任何空白點(diǎn)各業(yè)務(wù)員均可開發(fā)新客戶，同時所開發(fā)客戶銷售其它部門產(chǎn)品也計(jì)入其銷售額度。

4、新開發(fā)客戶實(shí)行申請審批制度，即當(dāng)此客戶確認(rèn)為新客戶時業(yè)務(wù)人員必須填寫＜新客戶申請表＞經(jīng)本部門負(fù)責(zé)人及總經(jīng)理簽字確認(rèn)后方可確認(rèn)為新客戶。新客戶必須當(dāng)月開發(fā)當(dāng)月申請，當(dāng)月不申請的從申請?jiān)麻_始計(jì)算，必須每月都有發(fā)貨，如中間間斷則不給予提取。

新開發(fā)客戶銷售業(yè)務(wù)同樣作為當(dāng)月銷售業(yè)績；空白區(qū)域開發(fā)客戶享受上述待遇。

5、貨款超出信用額度及回款時間的，超出（超時）部分按超出（超時）金額的萬分之0.8加收滯納金，滯納金從當(dāng)月業(yè)務(wù)員提成中全額扣回。沒有信用額度的客戶，不能及時收回貨款時按前面方式扣除滯納金。貨款收不回的由相關(guān)業(yè)務(wù)人員全額承擔(dān)損失。出口定單的回款日期以合同約定日期執(zhí)行。

貨款回收按公司所分區(qū)域由各事業(yè)部業(yè)務(wù)員控制各區(qū)域內(nèi)客戶欠款額度,非本區(qū)域內(nèi)客戶欠款超額（超時）必須由所管轄區(qū)業(yè)務(wù)員確認(rèn)并辦理相關(guān)手續(xù)。如一部所負(fù)責(zé)區(qū)域客戶發(fā)二部貨物但貨款超期（超時）需由一部業(yè)務(wù)員確認(rèn)并由一部業(yè)務(wù)員辦理相關(guān)手續(xù)后方可發(fā)貨，否則不予以辦理發(fā)貨手續(xù)。

7、本辦法試用至****年12月31日，自公布之月起正式試用。

2-2

第三篇：服裝店提成辦法范文

二0一三年

茶山達(dá)芙妮

業(yè)績方案

5份總銷售任務(wù)：9萬(以實(shí)數(shù)計(jì)算)

（一）、指標(biāo)及獎金比例如下：

(1)達(dá)成80%以下，月銷售提成按1.8%計(jì)提;(2)達(dá)成80%-99%，月銷售提成按2.2%計(jì)提;(3)達(dá)成100%-119%，月銷售提成按2.5%計(jì)提;(4)達(dá)成120%-149%，月銷售提成按3%計(jì)提;(5)達(dá)成150%以上，月銷售提成按4%計(jì)提。

（二）、店長管理成效獎（按店鋪總業(yè)績計(jì)算）： 管理成效獎 指標(biāo)（元）

店長獎金（元）

店助獎金（元）

(1)達(dá)成80%-99%，300

100(2)達(dá)成100%-119%，500

200(3)達(dá)成120%-149%，700

300(4)達(dá)成150%以上，1000

400

（三）、個人達(dá)標(biāo)獎：

*達(dá)標(biāo)獎勵級別 指標(biāo)（元）獎金（元）一級

18000

二級

22000

200 三級

26000

300 四級

30000

400 五級

34000以上

500

（四）、*精英獎（個人）

第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元

（五）、優(yōu)秀店鋪(每月以店鋪總?cè)蝿?wù)完成%率高低評比)： 第一名：200元；

第二名：100元；

最后一名：扣100元（其中：店長扣50元，助理30元，店員共扣20元）

（六）個人超越獎

1、每月個人業(yè)績達(dá)5萬以上，獎勵300元；

2、每月個人業(yè)績達(dá)4萬以上，獎勵200元；

注：總?cè)蝿?wù)完成率不到50%的，基本工資按80%計(jì)算。

1、第三、（一）、（二）、（三）

（六）每月調(diào)整一次。

2、以上排名最后的個人或店鋪，從2013年開始所有扣款必須嚴(yán)格執(zhí)行，每月在工資表上反映出來，工作由店長或店鋪負(fù)責(zé)人填報(bào)，如有未報(bào)、漏報(bào)或蒙報(bào)，所有應(yīng)扣款由店長或負(fù)責(zé)人承擔(dān)，店長必須如實(shí)上報(bào)。

3、店長或助理的管理成效獎按上班天數(shù)的%比計(jì)算所得獎勵金額。

二0一三年

茶山鄰家

業(yè)績方案

5月份總銷售任務(wù)：12萬(以實(shí)數(shù)計(jì)算)

（一）、指標(biāo)及獎金比例如下：

(1)達(dá)成80%以下，月銷售提成按1.8%計(jì)提;(2)達(dá)成80%-99%，月銷售提成按2.2%計(jì)提;(3)達(dá)成100%-119%，月銷售提成按2.5%計(jì)提;(4)達(dá)成120%-149%，月銷售提成按3%計(jì)提;(5)達(dá)成150%以上，月銷售提成按4%計(jì)提。

（二）、店長管理成效獎（按店鋪總業(yè)績計(jì)算）： 管理成效獎 指標(biāo)（元）

店長獎金（元）

店助獎金（元）

(1)達(dá)成80%-99%，300

100(2)達(dá)成100%-119%，500

200(3)達(dá)成120%-149%，700

300(4)達(dá)成150%以上，1000

400

（三）、個人達(dá)標(biāo)獎：

*達(dá)標(biāo)獎勵級別 指標(biāo)（元）獎金（元）一級

20000

二級

24000 三級

28000

200

300 四級

32000

400 五級

36000以上

500

（四）、*精英獎（個人）

第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元

（五）、優(yōu)秀店鋪(每月以店鋪總?cè)蝿?wù)完成%率高低評比)： 第一名：200元；

第二名：100元；

最后一名：扣100元（其中：店長扣50元，助理30元，店員共扣20元）

（六）個人超越獎

1、每月個人業(yè)績達(dá)5萬以上，獎勵300元；

2、每月個人業(yè)績達(dá)4萬以上，獎勵200元；

注：總?cè)蝿?wù)完成率不到50%的，基本工資按80%計(jì)算。

1、第三、（一）、（二）、（三）

（六）每月調(diào)整一次。

2、鄰家4店與卓樂店混合排名，分別：鄰家4家，卓樂店1間（卓多姿和樂淘淘）。

3、以上排名最后的個人或店鋪，從2013年開始所有扣款必須嚴(yán)格執(zhí)行，每月在工資表上反映出來，工作由店長或店鋪負(fù)責(zé)人填報(bào)，如有未報(bào)、漏報(bào)或蒙報(bào)，所有應(yīng)扣款由店長或負(fù)責(zé)人承擔(dān)，店長必須如實(shí)上報(bào)。

4、店長或助理的管理成效獎按上班天數(shù)的%比計(jì)算所得獎勵金額。

二0一三年

達(dá)高一店

業(yè)績方案

5月份總銷售任務(wù)：15萬(以實(shí)數(shù)計(jì)算)

（一）、指標(biāo)及獎金比例如下：

(1)達(dá)成80%以下，月銷售提成按1.8%計(jì)提;(2)達(dá)成80%-99%，月銷售提成按2.2%計(jì)提;(3)達(dá)成100%-119%，月銷售提成按2.5%計(jì)提;(4)達(dá)成120%-149%，月銷售提成按3%計(jì)提;(5)達(dá)成150%以上，月銷售提成按4%計(jì)提。

（二）、店長管理成效獎（按店鋪總業(yè)績計(jì)算）： 管理成效獎 指標(biāo)（元）

店長獎金（元）

店助獎金（元）

(1)達(dá)成80%-99%，300

100(2)達(dá)成100%-119%，500

200(3)達(dá)成120%-149%，700

300(4)達(dá)成150%以上，1000

400

（三）、個人達(dá)標(biāo)獎：

*達(dá)標(biāo)獎勵級別 指標(biāo)（元）獎金（元）一級

24000

二級

28000

200 三級

34000

300 四級

38000

400 五級

42000以上

500

（四）、*精英獎（個人）

第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元

（五）、優(yōu)秀店鋪(每月以店鋪總?cè)蝿?wù)完成%率高低評比)： 第一名：200元； 第二名：100元；

最后一名：扣100元（其中：店長扣50元，助理30元，店員共扣20元）

（六）個人超越獎

1、每月個人業(yè)績達(dá)5萬以上，獎勵300元；

2、每月個人業(yè)績達(dá)4萬以上，獎勵200元；

注：總?cè)蝿?wù)完成率不到50%的，基本工資按80%計(jì)算。

1、第三、（一）、（二）、（三）

（六）每月調(diào)整一次。

2、以上排名最后的個人或店鋪，從2013年開始所有扣款必須嚴(yán)格執(zhí)行，每月在工資表上反映出來，工作由店長或店鋪負(fù)責(zé)人填報(bào)，如有未報(bào)、漏報(bào)或蒙報(bào)，所有應(yīng)扣款由店長或負(fù)責(zé)人承擔(dān)，店長必須如實(shí)上報(bào)。

3、店長或助理的管理成效獎按上班天數(shù)的%比計(jì)算所得獎勵金額。

二0一三年

達(dá)高二店

業(yè)績方案

5月份總銷售任務(wù)：13萬(以實(shí)數(shù)計(jì)算)

（一）、指標(biāo)及獎金比例如下：

(1)達(dá)成80%以下，月銷售提成按1.8%計(jì)提;(2)達(dá)成80%-99%，月銷售提成按2.2%計(jì)提;(3)達(dá)成100%-119%，月銷售提成按2.5%計(jì)提;(4)達(dá)成120%-149%，月銷售提成按3%計(jì)提;(5)達(dá)成150%以上，月銷售提成按4%計(jì)提。

（二）、店長管理成效獎（按店鋪總業(yè)績計(jì)算）： 管理成效獎 指標(biāo)（元）

店長獎金（元）

店助獎金（元）

(1)達(dá)成80%-99%，300

100(2)達(dá)成100%-119%，500

200(3)達(dá)成120%-149%，700

300(4)達(dá)成150%以上，1000

400

（三）、個人達(dá)標(biāo)獎：

*達(dá)標(biāo)獎勵級別 指標(biāo)（元）獎金（元）一級

22000

二級

26000

200 三級

30000

300 四級

34000

400 五級

40000以上

500

（四）、*精英獎（個人）

第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元

（五）、優(yōu)秀店鋪(每月以店鋪總?cè)蝿?wù)完成%率高低評比)： 第一名：200元； 第二名：100元；

最后一名：扣100元（其中：店長扣50元，助理30元，店員共扣20元）

（六）個人超越獎

1、每月個人業(yè)績達(dá)5萬以上，獎勵300元；

2、每月個人業(yè)績達(dá)4萬以上，獎勵200元；

注：總?cè)蝿?wù)完成率不到50%的，基本工資按80%計(jì)算。

1、第三、（一）、（二）、（三）

（六）每月調(diào)整一次。

2、以上排名最后的個人或店鋪，從2013年開始所有扣款必須嚴(yán)格執(zhí)行，每月在工資表上反映出來，工作由店長或店鋪負(fù)責(zé)人填報(bào)，如有未報(bào)、漏報(bào)或蒙報(bào)，所有應(yīng)扣款由店長或負(fù)責(zé)人承擔(dān)，店長必須如實(shí)上報(bào)。

3、店長或助理的管理成效獎按上班天數(shù)的%比計(jì)算所得獎勵金額。

二0一三年

鄰家高一

業(yè)績方案

5份總銷售任務(wù)：8萬(以實(shí)數(shù)計(jì)算)

（一）、指標(biāo)及獎金比例如下：

(1)達(dá)成80%以下，月銷售提成按1.8%計(jì)提;(2)達(dá)成80%-99%，月銷售提成按2.2%計(jì)提;(3)達(dá)成100%-119%，月銷售提成按2.5%計(jì)提;(4)達(dá)成120%-149%，月銷售提成按3%計(jì)提;(5)達(dá)成150%以上，月銷售提成按4%計(jì)提。

（二）、店長管理成效獎（按店鋪總業(yè)績計(jì)算）： 管理成效獎 指標(biāo)（元）

店長獎金（元）

店助獎金（元）

(1)達(dá)成80%-99%，300

100(2)達(dá)成100%-119%，500

200(3)達(dá)成120%-149%，700

300(4)達(dá)成150%以上，1000

400

（三）、個人達(dá)標(biāo)獎：

*達(dá)標(biāo)獎勵級別 指標(biāo)（元）獎金（元）一級

18000

二級

22000

200 三級

26000

300 四級

30000

400 五級

34000以上

500

（四）、*精英獎（個人）

第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元

（五）、優(yōu)秀店鋪(每月以店鋪總?cè)蝿?wù)完成%率高低評比)： 第一名：200元； 第二名：100元；

最后一名：扣100元（其中：店長扣50元，助理30元，店員共扣20元）

（六）個人超越獎

1、每月個人業(yè)績達(dá)5萬以上，獎勵300元；

2、每月個人業(yè)績達(dá)4萬以上，獎勵200元；

注：總?cè)蝿?wù)完成率不到50%的，基本工資按80%計(jì)算。

1、第三、（一）、（二）、（三）

（六）每月調(diào)整一次。

2、鄰家4店與卓樂店混合排名，分別：鄰家4家，卓樂店1間（卓多姿和樂淘淘）。

3、以上排名最后的個人或店鋪，從2013年開始所有扣款必須嚴(yán)格執(zhí)行，每月在工資表上反映出來，工作由店長或店鋪負(fù)責(zé)人填報(bào)，如有未報(bào)、漏報(bào)或蒙報(bào)，所有應(yīng)扣款由店長或負(fù)責(zé)人承擔(dān)，店長必須如實(shí)上報(bào)。

4、店長或助理的管理成效獎按上班天數(shù)的%比計(jì)算所得獎勵金額。二0一三年

鄰家高二 業(yè)績方案

5月份總銷售任務(wù)：10萬(以實(shí)數(shù)計(jì)算)

（一）、指標(biāo)及獎金比例如下：

(1)達(dá)成80%以下，月銷售提成按1.8%計(jì)提;(2)達(dá)成80%-99%，月銷售提成按2.2%計(jì)提;(3)達(dá)成100%-119%，月銷售提成按2.5%計(jì)提;(4)達(dá)成120%-149%，月銷售提成按3%計(jì)提;(5)達(dá)成150%以上，月銷售提成按4%計(jì)提。

（二）、店長管理成效獎（按店鋪總業(yè)績計(jì)算）： 管理成效獎 指標(biāo)（元）

店長獎金（元）

店助獎金（元）

(1)達(dá)成80%-99%，300

100(2)達(dá)成100%-119%，500

200(3)達(dá)成120%-149%，700

300(4)達(dá)成150%以上，1000

400

（三）、個人達(dá)標(biāo)獎：

*達(dá)標(biāo)獎勵級別 指標(biāo)（元）獎金（元）一級

20000

二級

24000

200 三級

28000

300 四級

32000

400 五級

36000以上

500

（四）、*精英獎（個人）

第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元

（五）、優(yōu)秀店鋪(每月以店鋪總?cè)蝿?wù)完成%率高低評比)： 第一名：200元； 第二名：100元；

最后一名：扣100元（其中：店長扣50元，助理30元，店員共扣20元）

（六）個人超越獎

1、每月個人業(yè)績達(dá)5萬以上，獎勵300元；

2、每月個人業(yè)績達(dá)4萬以上，獎勵200元；

注：總?cè)蝿?wù)完成率不到50%的，基本工資按80%計(jì)算。

1、第三、（一）、（二）、（三）

（六）每月調(diào)整一次。

2、鄰家4店與卓樂店混合排名，分別：鄰家4家，卓樂店1間（卓多姿和樂淘淘）。

3、以上排名最后的個人或店鋪，從2013年開始所有扣款必須嚴(yán)格執(zhí)行，每月在工資表上反映出來，工作由店長或店鋪負(fù)責(zé)人填報(bào)，如有未報(bào)、漏報(bào)或蒙報(bào)，所有應(yīng)扣款由店長或負(fù)責(zé)人承擔(dān)，店長必須如實(shí)上報(bào)。

4、店長或助理的管理成效獎按上班天數(shù)的%比計(jì)算所得獎勵金額。

二0一三年

石碣店

業(yè)績方案

5月份總銷售任務(wù)：6萬(以實(shí)數(shù)計(jì)算)

（一）、指標(biāo)及獎金比例如下：

(1)達(dá)成80%以下，月銷售提成按1.8%計(jì)提;(2)達(dá)成80%-99%，月銷售提成按2.2%計(jì)提;(3)達(dá)成100%-119%，月銷售提成按2.5%計(jì)提;(4)達(dá)成120%-149%，月銷售提成按3%計(jì)提;(5)達(dá)成150%以上，月銷售提成按4%計(jì)提。

（二）、店長管理成效獎（按店鋪總業(yè)績計(jì)算）： 管理成效獎 指標(biāo)（元）

店長獎金（元）

店助獎金（元）

(1)達(dá)成80%-99%，300

100(2)達(dá)成100%-119%，500

200(3)達(dá)成120%-149%，700

300(4)達(dá)成150%以上，1000

400

（三）、個人達(dá)標(biāo)獎：

*達(dá)標(biāo)獎勵級別 指標(biāo)（元）獎金（元）一級

16000

二級

20000

200 三級

24000

300 四級

28000

400 五級

32000以上

500

（四）、*精英獎（個人）

第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元

（五）、優(yōu)秀店鋪(每月以店鋪總?cè)蝿?wù)完成%率高低評比)： 第一名：200元； 第二名：100元；

最后一名：扣100元（其中：店長扣50元，助理30元，店員共扣20元）

（六）個人超越獎

1、每月個人業(yè)績達(dá)5萬以上，獎勵300元；

2、每月個人業(yè)績達(dá)4萬以上，獎勵200元；

注：總?cè)蝿?wù)完成率不到50%的，基本工資按80%計(jì)算。

1、第三、（一）、（二）、（三）

（六）每月調(diào)整一次。

2、鄰家4店與卓樂店混合排名，分別：鄰家4家，卓樂店1間（卓多姿和樂淘淘）。

3、以上排名最后的個人或店鋪，從2013年開始所有扣款必須嚴(yán)格執(zhí)行，每月在工資表上反映出來，工作由店長或店鋪負(fù)責(zé)人填報(bào)，如有未報(bào)、漏報(bào)或蒙報(bào)，所有應(yīng)扣款由店長或負(fù)責(zé)人承擔(dān)，店長必須如實(shí)上報(bào)。

4、店長或助理的管理成效獎按上班天數(shù)的%比計(jì)算所得獎勵金額。二0一三年

卓樂店

業(yè)績方案

5月份總銷售任務(wù)：12萬(以實(shí)數(shù)計(jì)算)

（一）、指標(biāo)及獎金比例如下：

(1)達(dá)成80%以下，月銷售提成按1.8%計(jì)提;(2)達(dá)成80%-99%，月銷售提成按2.2%計(jì)提;(3)達(dá)成100%-119%，月銷售提成按2.5%計(jì)提;(4)達(dá)成120%-149%，月銷售提成按3%計(jì)提;(5)達(dá)成150%以上，月銷售提成按4%計(jì)提。

（二）、店長管理成效獎（按店鋪總業(yè)績計(jì)算）： 管理成效獎 指標(biāo)（元）

店長獎金（元）

店助獎金（元）

(1)達(dá)成80%-99%，300

100(2)達(dá)成100%-119%，500

200(3)達(dá)成120%-149%，700

300(4)達(dá)成150%以上，1000

400

（三）、個人達(dá)標(biāo)獎：

*達(dá)標(biāo)獎勵級別 指標(biāo)（元）獎金（元）一級

20000

二級

24000

200 三級

28000

300 四級

32000

400 五級

36000以上

500

（四）、*精英獎（個人）

第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元

（五）、優(yōu)秀店鋪(每月以店鋪總?cè)蝿?wù)完成%率高低評比)： 第一名：200元； 第二名：100元；

最后一名：扣100元（其中：店長扣50元，助理30元，店員共扣20元）

（六）個人超越獎

1、每月個人業(yè)績達(dá)5萬以上，獎勵300元；

2、每月個人業(yè)績達(dá)4萬以上，獎勵200元；

注：總?cè)蝿?wù)完成率不到50%的，基本工資按80%計(jì)算。

1、第三、（一）、（二）、（三）

（六）每月調(diào)整一次。

2、鄰家4店與卓樂店混合排名，分別：鄰家4家，卓樂店1間（卓多姿和樂淘淘）。

3、以上排名最后的個人或店鋪，從2013年開始所有扣款必須嚴(yán)格執(zhí)行，每月在工資表上反映出來，工作由店長或店鋪負(fù)責(zé)人填報(bào)，如有未報(bào)、漏報(bào)或蒙報(bào)，所有應(yīng)扣款由店長或負(fù)責(zé)人承擔(dān)，店長必須如實(shí)上報(bào)。

4、店長或助理的管理成效獎按上班天數(shù)的%比計(jì)算所得獎勵金額。

第四篇：導(dǎo)購員激勵辦法

關(guān)于提高導(dǎo)購員積極性辦法

為提高導(dǎo)購員工作積極性，激勵導(dǎo)購員創(chuàng)先爭優(yōu)，優(yōu)化管理賣場日常環(huán)境。運(yùn)營部針對管理現(xiàn)狀，提出以下激勵辦法：

一、流動紅旗：

流動紅旗分為衛(wèi)生流動紅旗、銷售流動紅旗、紀(jì)律流動紅旗。每周從衛(wèi)生、銷售、紀(jì)律三方面評比優(yōu)秀柜組，頒發(fā)并懸掛流動紅旗以示獎勵。

二、員工文化墻（具體位置運(yùn)營部根據(jù)實(shí)際而定）：

張貼導(dǎo)購員好人好事、工作感受、銷售技巧等，關(guān)心員工生活，激勵員工熱愛工作，提高商場員工工作積極性。

三、優(yōu)秀員工的評比：

評出綜合素質(zhì)較高的優(yōu)秀員工佩戴優(yōu)秀導(dǎo)購員勛章，并獎勵100元飯卡或福美佳購物卡，以示獎勵。

運(yùn)營部

2013-1-3

第五篇：業(yè)務(wù)提成獎勵辦法

康萊德國際環(huán)保植被（北京）有限公司銷售提成方案

一、業(yè)務(wù)提成

銷售人員的銷售提成為：基本提成+超額提成

1、銷售目標(biāo)的20%為銷售底額，銷售底額無提成，低于一萬平米的售價無折扣。

2、提成以當(dāng)月回款額計(jì)算.3、產(chǎn)品提成：常規(guī)產(chǎn)品按3%提成，重點(diǎn)推出產(chǎn)品按5%提成。（每個季度公布重點(diǎn)推廣產(chǎn)品）

4、超出公司規(guī)定的價格銷售，超額部分的提成叫超額提成，超額提成按公司合同規(guī)定價超出部分金額的10%計(jì)算。超額提成只在銷售過程中收回款項(xiàng)的當(dāng)月兌現(xiàn)，基本提成中不再體現(xiàn)。（銷售提成在收回款項(xiàng)后及時結(jié)算，按應(yīng)付金額90%支付，余下10%作為風(fēng)險金）

5、工程款提成：除保質(zhì)金外貨款全部回收時才能計(jì)算提成，計(jì)算提成按所留質(zhì)保金（如有）的3倍扣除后計(jì)提，質(zhì)保金回收時，按回收金額10%提成。業(yè)務(wù)員在工程款項(xiàng)尚未全部回收就中途離職的，只能提取已收回款部分提成的50%，其余不再提取。

6、當(dāng)實(shí)際售價超出面價6.5折時，可提取超過部分的20%（該部分不重復(fù)計(jì)提）。超額提成必須待所有款（除保質(zhì)金）收回以后才能計(jì)提。

7、低于公司代理商價格時，具體提成比例需與銷售經(jīng)理協(xié)商。

8、其他樣品折價贈送的不計(jì)入銷售額，不計(jì)提成。

9、產(chǎn)品需施工時，提成部分應(yīng)扣除施工費(fèi)，在北京市外施工的需要扣除施工往返差旅費(fèi)等。

10、涉及他人提供需求信息、協(xié)助，支付的返利、回扣、提成等視為銷售折扣，不計(jì)為銷售額，該部分不計(jì)提成。

11、稅金不計(jì)銷售額，不計(jì)業(yè)務(wù)提成。

二、其他

1、公司業(yè)務(wù)員：

績效考核成績連續(xù)3個月達(dá)到80分以上，獎勵500元。連續(xù)3個月完成銷售目標(biāo)獎勵1000元。

2、渠道經(jīng)銷商：

新增一家代理獎勵200元，業(yè)務(wù)提成1%。

3、兼職及其他業(yè)務(wù)人員按4%的提成

（注：銷售助理按銷售部整體銷售額的0.5%提成，網(wǎng)絡(luò)營銷人員提成按本人開發(fā)的信息1%；業(yè)務(wù)人員各提2%）