第一篇：茂商國(guó)資公司發(fā)展思路及2011年重點(diǎn)工作上報(bào)

茂商國(guó)資公司基本情況及2011年重點(diǎn)工作

一、茂商國(guó)資公司基本概況

公司于2001年7月正式組建運(yùn)作,負(fù)責(zé)對(duì)我市商業(yè)貿(mào)易類國(guó)有企業(yè)的國(guó)有資產(chǎn)保值增值工作，2003年8月,首批原隸屬市直行政單位的45家企業(yè)劃轉(zhuǎn)我公司管理,這批企業(yè)在劃轉(zhuǎn)時(shí)大部分已停業(yè)或半停業(yè),資不抵債，企業(yè)帳面總資產(chǎn)6.2 億元，總負(fù)債 7.12億元，在冊(cè)職工人數(shù)3454人，其中待崗職工1085人，另有已解除勞動(dòng)合同未付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金的職工946人,能維持運(yùn)轉(zhuǎn)的只有茂名大廈、市中旅集團(tuán)公司、華茂高科公司、水電建安集團(tuán)公司、果菜保鮮加工公司、市青年旅行社6家，這6家企業(yè)雖然能維持運(yùn)轉(zhuǎn)，但都虧損經(jīng)營(yíng)，負(fù)債沉重,舉步維艱。2006年以來(lái)，市政府又陸續(xù)將市德恩貿(mào)易公司、市金葉發(fā)展公司、市政府招待所（一所）、市科技器材公司、市科技咨詢公司等5家企業(yè)劃轉(zhuǎn)我公司營(yíng)運(yùn)。這5家企業(yè)帳面總資產(chǎn)1.7 億元，總負(fù)債 0.8億元，凈資產(chǎn)為0.91億元。在冊(cè)職工檔案人數(shù)262人。劃轉(zhuǎn)時(shí)除了金葉發(fā)展公司的資產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)狀況較好外，市德恩貿(mào)易公司運(yùn)作困難,一所經(jīng)營(yíng)虧損,其他企業(yè)已停業(yè)。

目前，公司監(jiān)管的企業(yè)共有36家（注: 共劃轉(zhuǎn)50家,從2004年到現(xiàn)在已實(shí)施改制及市場(chǎng)退出14家），職工總?cè)藬?shù)為1924人,其中：在崗職工860人，待崗職工428人退休職工636人。其中正常經(jīng)營(yíng)的企業(yè)8家，停業(yè)或半停業(yè)企業(yè)28家。截止2010年12月31日,8家正常經(jīng)營(yíng)企業(yè)資產(chǎn)總額28854萬(wàn)元，負(fù)債總額15243萬(wàn)元，所有者權(quán)益13611萬(wàn)元，2010年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入35500 萬(wàn)元，上繳稅金369萬(wàn)元。已停業(yè)的企業(yè)合計(jì)賬面資產(chǎn)總額為79648.6萬(wàn)元，因這些資產(chǎn)基本屬 1

于報(bào)廢資產(chǎn)和壞賬，全部轉(zhuǎn)為預(yù)計(jì)損失，因此實(shí)際資產(chǎn)總額已為0，負(fù)債總額70213萬(wàn)元，所有者權(quán)益-70213萬(wàn)元。

二、近年來(lái)公司的主要工作

(一)、按照“一企一策”, 積極實(shí)施企業(yè)市場(chǎng)退出和企業(yè)轉(zhuǎn)制、改制工作，妥善安臵企業(yè)職工,切實(shí)維護(hù)職工合法權(quán)益。

近年來(lái)，我公司認(rèn)真貫徹落實(shí)市委、市政府的工作部署，積極推進(jìn)權(quán)屬國(guó)有流通企業(yè)改革，積極實(shí)施“一企一策”,實(shí)施企業(yè)市場(chǎng)退出和企業(yè)轉(zhuǎn)制、改制工作。截止目前，共成功實(shí)現(xiàn)了名城百貨公司、市商業(yè)實(shí)業(yè)發(fā)展總公司、市機(jī)械進(jìn)出口公司、市土產(chǎn)進(jìn)出口公司、市木材公司、市恒達(dá)實(shí)業(yè)公司、物業(yè)大酒店、茂名康達(dá)旅行社等12家企業(yè)市場(chǎng)退出工作；完成了市中旅集團(tuán)公司（含中旅集團(tuán)下屬4家企業(yè)）、茂名大廈等2家企業(yè)的轉(zhuǎn)制、改制工作。累計(jì)籌集資金2700多萬(wàn)元，妥善安臵了企業(yè)職工1530人。完成市場(chǎng)退出和改制、轉(zhuǎn)制工作的企業(yè)，原企業(yè)拖欠職工的工資、社保、醫(yī)保、工作押金、集資款、安臵費(fèi)等都基本得到或全部得到解決。目前，我公司抓緊制定其他停業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)退出方案，已制定完畢并上報(bào)市政府審批的有10家，另有10家的退出方案正在積極制定中。

（二）、抓好權(quán)屬企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，實(shí)現(xiàn)維持經(jīng)營(yíng)企業(yè)全部扭虧為盈，企業(yè)資產(chǎn)狀況得到根本改善。

企業(yè)劃轉(zhuǎn)我公司管理前大多已經(jīng)停業(yè)，只有幾家勉強(qiáng)維持虧損經(jīng)營(yíng),而且企業(yè)負(fù)債十分沉重,甚至已到資不抵債的邊沿。企業(yè)劃轉(zhuǎn)我公司管理后，通過積極推進(jìn)企業(yè)現(xiàn)代制度法人治理建設(shè)，積極實(shí)施企業(yè)債務(wù)重組，加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)責(zé)任考核，企業(yè)劃轉(zhuǎn)時(shí)維持經(jīng)營(yíng)的8家企業(yè)，從2006年起全部都實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。企業(yè)的資產(chǎn)狀況也發(fā)生了翻天覆

地的變化，8家企業(yè)，在劃轉(zhuǎn)時(shí)除了市金葉發(fā)展公司、華茂公司有凈資產(chǎn)，其余6家都是負(fù)資產(chǎn)，但現(xiàn)在這6家企業(yè)全部變?yōu)閮糍Y產(chǎn)企業(yè)，尤其是市果菜保鮮加工公司，通過債務(wù)重組，其資產(chǎn)大部分由我公司回購(gòu)，目前企業(yè)的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)超過4000萬(wàn)元。

對(duì)較遲劃轉(zhuǎn)我公司管理的市政府招待所，由于企業(yè)債務(wù)比較重，資不抵債，且拖欠職工工資社保170多萬(wàn)元，債權(quán)人已起訴。一年多來(lái)，我公司積極實(shí)施企業(yè)債務(wù)重組，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，目前企業(yè)已能保證職工工資正常發(fā)放，不再產(chǎn)生新的拖欠，并且補(bǔ)發(fā)了以前部分拖欠的工資。我們計(jì)劃繼續(xù)推進(jìn)一所的債務(wù)重組，積極開展招商引資，引入資金和先進(jìn)管理，把一所重新打造成一個(gè)有活力和競(jìng)爭(zhēng)力的招待所，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)良好經(jīng)濟(jì)效益。

(三)、切實(shí)做好信訪扶工作,構(gòu)建和諧茂名。

我公司2003年劃轉(zhuǎn)時(shí)有企業(yè)45家，絕大部分企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善，39家已處停業(yè)狀態(tài)，企業(yè)拖欠職工工資、工作押金、社保、醫(yī)保等問題突出，職工生活困難，職工上訪的問題比較嚴(yán)重,公司實(shí)質(zhì)上成為了“第二信訪局”。從2004年1月起至2010年年底止，公司累計(jì)接待來(lái)訪職工2036批次，累計(jì)接待上訪職工4390多人次，調(diào)查處理信訪材料1041份，回復(fù)信訪材料547份，為職工解決實(shí)際問題 90多宗，有效地把矛盾化解在基層，維護(hù)了職工的合法權(quán)益，避免了越級(jí)群體上訪事件的發(fā)生，目前到我公司上訪的現(xiàn)象已大幅下降，為建設(shè)和諧茂名作出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。

三、公司存在的主要問題

（一）、市政府對(duì)我公司的定位顯得有些模糊，國(guó)資公司有被邊

緣化的傾向，在茂名經(jīng)濟(jì)建設(shè)中沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用。市政府當(dāng)初成立兩家國(guó)資公司，目的是構(gòu)建完善我市國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理體系，實(shí)施政企分開，優(yōu)化整合國(guó)有資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)國(guó)有資產(chǎn)保值增值。但后來(lái)我市政企分開很不徹底，相對(duì)資產(chǎn)好一點(diǎn)的國(guó)有企業(yè)不劃轉(zhuǎn)，劃轉(zhuǎn)的企業(yè)基本上都是資不抵債、停業(yè)或半停業(yè)企業(yè)，面對(duì)一大堆爛攤子，國(guó)資公司除了整天疲于應(yīng)付職工信訪，在資本營(yíng)運(yùn)方面基本難有作為。原來(lái)國(guó)資公司還可以作為市政府的投融資平臺(tái)，在基建項(xiàng)目融資方面發(fā)揮作用的，但隨著政策的改變，要成為合格的投融資平臺(tái)，國(guó)資公司在資產(chǎn)總量等方面還存在著較大差距。

（二）、權(quán)屬企業(yè)歷史遺留問題多,拖欠職工工資、社保、醫(yī)保、集資款等問題突出。

由于歷史原因，公司權(quán)屬企業(yè)幾乎全部都存在拖欠職工工資、社保、醫(yī)保、集資款等問題，這些問題在停業(yè)半停業(yè)企業(yè)中尤為突出，截止2009年12月31日，我公司權(quán)屬28家停業(yè)企業(yè)共拖欠職工工資及留守人員生活費(fèi)618萬(wàn)元，社保1433萬(wàn)元，社保滯納金1732 萬(wàn)元，經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金910萬(wàn)元，集資款587萬(wàn)元，醫(yī)藥費(fèi)及其它欠款70萬(wàn)元。拖欠問題是我們推進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)退出工作和安臵企業(yè)職工的最大瓶頸。

（三）、權(quán)屬停業(yè)企業(yè)戶數(shù)多,職工人數(shù)多,資產(chǎn)質(zhì)量差。目前公司權(quán)屬企業(yè)仍有36家,在冊(cè)職工總?cè)藬?shù)達(dá)1924 人,其中屬于“無(wú)資產(chǎn)、無(wú)資金、無(wú)辦公場(chǎng)所、有債務(wù)、有人員”的“三無(wú)兩有”企業(yè)總數(shù)達(dá)28家,涉及的職工總?cè)藬?shù)達(dá)1715 人。這些企業(yè)絕大部分已沒有任何資產(chǎn)，也沒有辦公場(chǎng)所，早已停止經(jīng)營(yíng)，成為一個(gè)空殼，已多年沒有進(jìn)行工商年檢，企業(yè)剩下的只有債務(wù)和需要安臵的職工。

(四)、正常經(jīng)營(yíng)企業(yè)普遍規(guī)模小，流動(dòng)資金緊缺。目前公司正常經(jīng)營(yíng)的企業(yè)有9家，這些企業(yè)普遍規(guī)模偏小，企業(yè)注冊(cè)資金少、凈資

產(chǎn)少，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模不大，企業(yè)在崗職職工人數(shù)也不算多，距離現(xiàn)代化大企業(yè)還有很大的距離。而且由于企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)效益欠佳，缺乏原始積累，企業(yè)資產(chǎn)狀況不理想，融資困難，導(dǎo)致流動(dòng)資金緊缺，給生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)很大困難。而且由于缺乏資金,實(shí)施企業(yè)債務(wù)重組困難重重，有些企業(yè)發(fā)展前景非?？春?只要進(jìn)行債務(wù)重組就可以重生,但苦于沒有資金,只能眼睜睜地看著企業(yè)一步步走向停業(yè)。

（五）、權(quán)屬企業(yè)亟待政府職能部門的支持。企業(yè)的做大做強(qiáng)離不開政府職能部門的大力支持，但從目前的情況看，政府相關(guān)職能部門對(duì)企業(yè)的扶持力度不夠，在政策導(dǎo)向、技改資金、項(xiàng)目資金等方面，企業(yè)都亟待政府職能部門的支持。

四、近期公司的工作重點(diǎn)、（一）、加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有正常的企業(yè)的經(jīng)理管理，用3—5年的時(shí)間扶植1—2個(gè)企業(yè)，爭(zhēng)取上市，把現(xiàn)有企業(yè)做大做強(qiáng)。

（二）、加強(qiáng)推進(jìn)停業(yè)企業(yè)市場(chǎng)退出工作，維護(hù)社會(huì)的穩(wěn)定。

（三）、積極參與我市的“三舊改造”建設(shè)，通過招商引資，合作等模式參與“城中村”的改造與河西工業(yè)城的改造。

（四）、積極配合完成市民活動(dòng)中心會(huì)議接待中心及粵西危險(xiǎn)廢物處理中心的建設(shè)工作，爭(zhēng)取早日動(dòng)工建設(shè)。

（五）、積極推動(dòng)茂名大廈新建工程的早日啟動(dòng)。

五、公司中遠(yuǎn)期發(fā)展思路

整合權(quán)屬企業(yè)資產(chǎn)，爭(zhēng)取市政府注資，組建大型企業(yè)集團(tuán)，打造我市新型投融資平臺(tái)，爭(zhēng)取公司上市。對(duì)目前正常經(jīng)營(yíng)的企業(yè)包括金葉公司、華茂公司、果菜保鮮公司、德恩公司等進(jìn)行管理重組，組建以我公司為核心企業(yè)的集團(tuán)公司，再爭(zhēng)取市政府注入部分優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，充實(shí)資本金，使集團(tuán)公司凈資產(chǎn)達(dá)到25億元以上，打造成我市新型投融資平臺(tái)，發(fā)行10億元以上的企業(yè)債券，為我市大型基礎(chǔ)項(xiàng)目建設(shè)融取寶貴資金，并承擔(dān)相關(guān)項(xiàng)目建設(shè)主體責(zé)任，進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，并最終實(shí)現(xiàn)上市。

第二篇：國(guó)資公司2021年重點(diǎn)工作及重要項(xiàng)目計(jì)劃

國(guó)資公司2021年重點(diǎn)工作及重要項(xiàng)目計(jì)劃

一、紡三路蘇式特色街區(qū)項(xiàng)目（一期）

（一）項(xiàng)目簡(jiǎn)況

項(xiàng)目位于紡三路兩側(cè)，計(jì)劃投資約x億元，總建筑及改造面積約x.x萬(wàn)平方米，擬建成集特色商業(yè)、休閑餐飲、博物館、主題廣場(chǎng)、老建筑風(fēng)貌展示為一體的特色主題商業(yè)街區(qū)。

（二）xxxx年工作計(jì)劃

項(xiàng)目計(jì)劃xxxx年x月xx日前復(fù)工，x月底前完成項(xiàng)目南區(qū)商業(yè)改造部分，開業(yè)運(yùn)營(yíng)。x月xx日前完成主體施工，x月xx日前投入試運(yùn)營(yíng)。

二、東方國(guó)際設(shè)計(jì)師產(chǎn)業(yè)園（二期）項(xiàng)目

（一）項(xiàng)目簡(jiǎn)況

項(xiàng)目二期范圍為公司所轄廠南區(qū)xx畝地為基礎(chǔ)向南拓展至紡南路。擬建四棟xA級(jí)甲級(jí)綜合寫字樓。

（二）xxxx年工作計(jì)劃

項(xiàng)目計(jì)劃xxxx年x月xx日前完成二期用地拆遷，xx月xx日前開工建設(shè)，xx月xx日前完成樁基工程。

三、欣源景致酒店二期項(xiàng)目

項(xiàng)目位于紡正街，將國(guó)資公司三分司友愛x-x樓部分房間改建為配套餐廳和特色酒店。現(xiàn)項(xiàng)目一期已完成，項(xiàng)目二期主要包含平改坡工程、新建會(huì)議室工程、完善全部配套設(shè)施，完成相關(guān)手續(xù)后正式營(yíng)業(yè)。項(xiàng)目二期預(yù)計(jì)投資額xxxx萬(wàn)元，計(jì)劃于xxxx年x月底施工全部完成后，酒店投入正式運(yùn)營(yíng)。

四、東方廣場(chǎng)（紡七路兩側(cè)綜合提升改造項(xiàng)目）

（一）項(xiàng)目簡(jiǎn)況

項(xiàng)目位于紡正街以東，紡七路兩側(cè)，占地面積約一萬(wàn)平方米。擬建設(shè)城市商業(yè)綜合體及公共停車場(chǎng)。

（二）xxxx年工作計(jì)劃

項(xiàng)目計(jì)劃xxxx年x月xx日前完成前期手續(xù)辦理并完成地面建筑拆遷工作，啟動(dòng)施工。

五、紡織企業(yè)職工生活區(qū)老舊管網(wǎng)綜合改造（三供一業(yè)）

（一）項(xiàng)目簡(jiǎn)況

對(duì)原x紡織集團(tuán)所屬的xx個(gè)老舊住宅小區(qū)內(nèi)市政配套管網(wǎng)及生活配套進(jìn)行綜合改造提升。xx個(gè)住宅小區(qū)包括：x區(qū)

（二）xxxx年工作計(jì)劃

x月xx日前電力改造施工，x月xx日前水暖改造施工，xx月xx日前完成x個(gè)小區(qū)水網(wǎng)改造、x個(gè)小區(qū)電網(wǎng)改造、x個(gè)小區(qū)暖氣改造、x個(gè)小區(qū)物業(yè)改造。

第三篇：小額貸款和個(gè)商發(fā)展的思路

關(guān)于小額貸款和商務(wù)貸款發(fā)展思路

一、小額貸款方面：

（1）持續(xù)堅(jiān)定不移的推進(jìn)惠農(nóng)下鄉(xiāng)入村的推介會(huì)工作。村委是貸款宣傳的最后一公里，也是目標(biāo)客戶的聚集地。2016年以來(lái)，我行改變了前期業(yè)務(wù)宣傳找鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的思路，直接聯(lián)系村委書記，讓村委書記召集村里的種養(yǎng)殖大戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳，真正做到送貸下鄉(xiāng)，現(xiàn)場(chǎng)走訪并現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查答復(fù)客戶?，F(xiàn)要求三農(nóng)部經(jīng)理和作業(yè)監(jiān)督崗持續(xù)帶領(lǐng)支行網(wǎng)點(diǎn)人員每周下鄉(xiāng)宣傳三次，堅(jiān)持覆蓋每個(gè)村委。

（2）通暢銀會(huì)合作平臺(tái)，借助與科協(xié)的合作對(duì)各協(xié)會(huì)進(jìn)行宣傳推介。首先要加強(qiáng)溝通反饋，理順合作流程和事宜。其次，借助其平臺(tái)，利用他們組織培訓(xùn)或者分會(huì)會(huì)議進(jìn)行會(huì)議宣傳。最后利用他們提供的數(shù)據(jù)庫(kù)，逐個(gè)進(jìn)行電話和上門營(yíng)銷。

（3）加快信用村和公司+建設(shè)的步伐，盡快收集資料上報(bào)。

二、個(gè)人商務(wù)貸款方面：

（1）提升客戶支用意愿。由分管領(lǐng)導(dǎo)、三農(nóng)部經(jīng)理和支行長(zhǎng)分別和信貸員組成支用營(yíng)銷小組，對(duì)未支用客戶組個(gè)進(jìn)行走訪，提升客戶支用率。我行目前未支用額度達(dá)8000多萬(wàn)，提升支用工作是商務(wù)貸款發(fā)展的首要工作。且我行針對(duì)未支用客戶，為鼓勵(lì)信貸員加強(qiáng)營(yíng)銷，特別制定了未支用營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，加大對(duì)為支用客戶的營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)和利率優(yōu)惠。

（2）盡快實(shí)施新的商貸考核辦法，提升考核獎(jiǎng)勵(lì)。針對(duì)目前我行商務(wù)貸款余額一直下滑的趨勢(shì)，我行改變了對(duì)信貸客戶經(jīng)理由原來(lái)考核人均余額凈增的辦法，改成考核貸款的發(fā)放，考核辦法直接清晰，消除了信貸隊(duì)伍中由于商貸下滑干脆放棄發(fā)展商貸的觀念。目前已召開信貸員全員動(dòng)員大會(huì)，把考核的轉(zhuǎn)變宣傳到了每個(gè)信貸員。同時(shí)還增加了對(duì)未支用客戶支用的獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)發(fā)展新客戶和支用結(jié)存余額，兩手抓，兩手都不放松。同時(shí)也加強(qiáng)了對(duì)三農(nóng)部經(jīng)理和支行長(zhǎng)掛靠商貸的考核，強(qiáng)化了對(duì)商務(wù)貸款發(fā)展的重要性。

（3）組織信貸客戶經(jīng)理利用額度年檢對(duì)結(jié)存老客戶進(jìn)行電話和上門回訪。老客戶是我們宣傳的最好解說(shuō)員，借助額度年檢的時(shí)機(jī)，我行要求信貸員對(duì)所有結(jié)存老客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)重新宣傳，并對(duì)老客戶帶新客戶實(shí)行利率優(yōu)惠及其他的獎(jiǎng)勵(lì)措施。

（4）組織支行長(zhǎng)帶領(lǐng)信貸員對(duì)縣域范圍內(nèi)注冊(cè)金額較大的商戶（如大型綜合商超、服裝廣場(chǎng)、萬(wàn)尚購(gòu)物中心、建材家居博覽中心等）進(jìn)行實(shí)地走訪營(yíng)銷，做好客戶的挖掘工作。

（5）加強(qiáng)與市分行審查審批的溝通，盡量?jī)?yōu)化流程，提升服務(wù)品質(zhì)，優(yōu)化貸款體驗(yàn)。

第四篇：國(guó)資公司2014上半年創(chuàng)新發(fā)展工作總結(jié)（精選）

一、上半年工作總結(jié)

上半年，區(qū)國(guó)資公司以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞“工業(yè)強(qiáng)區(qū)，商貿(mào)活區(qū)，和諧穩(wěn)區(qū)，統(tǒng)籌發(fā)展”的戰(zhàn)略和區(qū)委、區(qū)政府工作安排部署，積極履行職責(zé)、夯實(shí)基礎(chǔ)、突出重點(diǎn)、創(chuàng)新管理，齊心協(xié)力，扎實(shí)地推進(jìn)各項(xiàng)工作開展。

（一）開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，扎實(shí)推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)及機(jī)關(guān)效能建設(shè)工作。

上半年，區(qū)國(guó)資公司深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀理論，深刻理解科學(xué)發(fā)展觀科學(xué)內(nèi)涵的重要性，讓干部職工牢固樹立服務(wù)為本、效能為先、敬業(yè)奉獻(xiàn)的理念，通過學(xué)習(xí)不斷提高干部隊(duì)伍綜合素質(zhì)，為做好各項(xiàng)工作夯實(shí)了思想政治基礎(chǔ)。同時(shí)嚴(yán)格遵守黨風(fēng)廉政建設(shè)的各項(xiàng)規(guī)定，以制度建設(shè)和領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)為重點(diǎn)，以制度約束人，以制度規(guī)范事，營(yíng)造公正透明、運(yùn)轉(zhuǎn)有序、風(fēng)清氣正、干事創(chuàng)業(yè)的良好環(huán)境。積極開展機(jī)關(guān)效能建設(shè)工作，加強(qiáng)崗位責(zé)任制、首問負(fù)責(zé)制、責(zé)任追究制等制度建設(shè)，問事、問人、問責(zé)，通過效能建設(shè)促進(jìn)制度創(chuàng)新、體制創(chuàng)新，通過創(chuàng)新提高機(jī)關(guān)效能。

(二)加強(qiáng)實(shí)物資產(chǎn)監(jiān)管，保證資產(chǎn)的安全完整和實(shí)現(xiàn)保值增值。1.強(qiáng)化國(guó)有資產(chǎn)管理，保證國(guó)有資產(chǎn)的完整。上半年進(jìn)一部對(duì)我公司管理的所有固定資產(chǎn)和打包不良資產(chǎn)的位置、面積、資產(chǎn)狀況、價(jià)值、權(quán)證及管理現(xiàn)狀等進(jìn)行了詳細(xì)登記，并形成了實(shí)物資產(chǎn)詳細(xì)完整的影像資料，制作加工成附有文字說(shuō)明的圖文資料，使所管資產(chǎn)清晰明了，有效地保證了資產(chǎn)的安全完整，并做到了動(dòng)態(tài)管理。同時(shí)對(duì)所有資產(chǎn)進(jìn)行整合，并啟動(dòng)了無(wú)證資產(chǎn)的辦證摸底工作，對(duì)公司無(wú)證資產(chǎn)進(jìn)行了詳細(xì)梳理，明晰了資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，保證了國(guó)有資產(chǎn)的安全完整，為做大做強(qiáng)我公司實(shí)力做好準(zhǔn)備。2.規(guī)范國(guó)有資產(chǎn)處置程序，防止國(guó)有資產(chǎn)流失。為更大限度的盤活國(guó)有閑置資產(chǎn)，盤活國(guó)有沉淀資金，防止造成國(guó)有資產(chǎn)人為流失，同時(shí)盡量降低管理成本，上半年對(duì)文教體局的廢舊電腦和政府的車輛進(jìn)行兩次拍賣;并對(duì)原磷肥廠的廢舊鐵罐、文教體局的廢舊課桌凳及原菱溪農(nóng)業(yè)園的改水工程進(jìn)行三次公開招標(biāo)，有效地盤活了國(guó)有沉淀資金，減少管理成本和降低國(guó)有資產(chǎn)流失的風(fēng)險(xiǎn)。3.加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)的出租管理，使國(guó)有資產(chǎn)保值增值。為規(guī)范和加強(qiáng)對(duì)出租資產(chǎn)的管理，我們對(duì)所有承租戶一視同仁，統(tǒng)一租賃期限，一年一租，租金一次性收??；同時(shí)制定規(guī)范統(tǒng)一的制式合同，明確各方責(zé)任，避免糾紛。上半年已全部完成承租資產(chǎn)的續(xù)簽工作，并足額收繳了房租。4.規(guī)范資產(chǎn)的維修管理，穩(wěn)定居民情緒。我公司集中力量，安排干部職工分別對(duì)各個(gè)破產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行日常管理，及時(shí)關(guān)注，杜絕隱患。我公司接管的佳盛物業(yè)公司，旗下有五個(gè)小區(qū)，由于小區(qū)年限較長(zhǎng)，比較陳舊，普遍存在車棚滲漏、下水道不通等情況。我公司派人及時(shí)去現(xiàn)場(chǎng)查看并安排專業(yè)人員進(jìn)行維修，方便住戶和承租戶的正常生活和經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)定了大家的情緒。5.加強(qiáng)資產(chǎn)的管護(hù)、維護(hù)群眾的合法權(quán)益。區(qū)委區(qū)政府為了解決改制企業(yè)職工的實(shí)際困難，專門成立了已改制企業(yè)的房改工作組，對(duì)改制企業(yè)的職工進(jìn)行房改辦證。上半年我公司為原**賓館的十三戶辦理了房產(chǎn)土地證。同時(shí)為原**房產(chǎn)公司的五戶拆遷戶辦理了總證，并協(xié)助他們辦理個(gè)人的房產(chǎn)土地證，維護(hù)了群眾的合法權(quán)益。

（三）嚴(yán)把改制企業(yè)資金支付關(guān)，積極推進(jìn)和妥善處理相關(guān)改制遺留問題。

1、嚴(yán)把企業(yè)改制資金支出關(guān)，提高資金的使用效益。區(qū)國(guó)資公司在資金支出上認(rèn)真審核付款報(bào)告及相關(guān)憑據(jù)，核實(shí)相關(guān)數(shù)據(jù)，確保有限改制資金最大限度發(fā)揮作用，有效地處理了各項(xiàng)改制遺留問題。所有改制企業(yè)支出，必須有區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)簽批。

2、妥善做好被單廠和大富豪毛衫公司職工剩余4戶拆遷安置房的問題。原被單廠和大富豪毛衫公司職工拆遷安置房的交接工作，于去年啟動(dòng)，至今年上半年，尚有因各種原因未來(lái)辦理領(lǐng)房手續(xù)，經(jīng)多方聯(lián)系和多次請(qǐng)示區(qū)政府，妥善處理了相關(guān)遺留問題，全部安置工作圓滿結(jié)束。

3、繼續(xù)推進(jìn)企業(yè)改制移交工作。為進(jìn)一步完善改制企業(yè)資產(chǎn)和檔案移交工作，方便處理各項(xiàng)改制企業(yè)遺留事項(xiàng)，上半年接收了原造紙廠移交的改制期間的財(cái)務(wù)檔案和剩余資金。4.積極清收國(guó)有債權(quán)，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。XX年上半年，對(duì)區(qū)國(guó)資公司所有的債權(quán)進(jìn)行了清理催收，根據(jù)市國(guó)資委下發(fā)通知，要求購(gòu)買不良金融資產(chǎn)包的單位，注意所購(gòu)債權(quán)的訴訟時(shí)效問題。在接到通知后，及時(shí)聯(lián)系**日?qǐng)?bào)社，將所有打包債權(quán)在**日?qǐng)?bào)上刊登《債權(quán)催收公告》，并將公司所有債權(quán)，及時(shí)制作催款函，用特快專遞的方式向債務(wù)人進(jìn)行發(fā)函，進(jìn)行債權(quán)催收，有效地保證二年的訴訟時(shí)效。各債務(wù)單位已陸續(xù)回函，待整理后進(jìn)一步進(jìn)行核實(shí)催收。

(三)積極做好**區(qū)工業(yè)集中區(qū)融資工作

根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府安排，全力支持**區(qū)工業(yè)集中區(qū)建設(shè)，多方籌措資金，所融資金全部轉(zhuǎn)入?yún)^(qū)國(guó)資公司賬戶統(tǒng)一調(diào)配管理，專項(xiàng)用于**工業(yè)集中區(qū)建設(shè)，現(xiàn)所借款項(xiàng)已陸續(xù)轉(zhuǎn)入工業(yè)集中區(qū)用于土地置換、建設(shè)道路等。

（四）加強(qiáng)信息公開力度，打造國(guó)資公司信息平臺(tái)。

為加強(qiáng)區(qū)國(guó)資公司對(duì)外業(yè)務(wù)信息公開程度，提升國(guó)資公司對(duì)外形象，在做好政務(wù)信息公開的同時(shí)，我公司在政務(wù)公開網(wǎng)和**門戶網(wǎng)上不斷更新內(nèi)容，及時(shí)發(fā)布工作動(dòng)態(tài)，并多平臺(tái)向外界發(fā)布各種招投標(biāo)信息及國(guó)資管理規(guī)定及政策。

（五）積極融入“大滁城建設(shè)”，負(fù)責(zé)建設(shè)國(guó)資大廈。

目前，我公司已完成國(guó)資大廈的前期規(guī)劃，設(shè)計(jì)等各項(xiàng)申報(bào)工作，積極與各方面協(xié)調(diào)解決了施工場(chǎng)地、水、電、等問題?，F(xiàn)大廈已按計(jì)劃進(jìn)度完成了三層主體建設(shè)。同時(shí)對(duì)“大滁城”建設(shè)所涉及的我公司資產(chǎn)，主動(dòng)配合，積極認(rèn)證?，F(xiàn)已完成了滁定路拓寬涉及原磷肥廠土地認(rèn)證，物資局大樓拆遷認(rèn)證及老城區(qū)部分門面房拆遷認(rèn)證等工作。

（六）努力推進(jìn)招商引資工作。XX年，我公司作為一類經(jīng)濟(jì)部門，區(qū)里下達(dá)了3120萬(wàn)元的招商引資任務(wù)。為確保完成任務(wù)，公司專門成立了招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組和招商引資辦公室，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)公司招商引資工作。按照任務(wù)到人、考核到人、壓力到人的要求，加快速度，加大力度，多渠道捕捉信息，積極有效地開展招商引資工作。

二、下半年工作計(jì)劃

XX年我們將緊緊圍繞以下五個(gè)方面展開工作，確保各項(xiàng)任務(wù)圓滿完成。

（一）繼續(xù)積極開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，結(jié)合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展形勢(shì)理解實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的緊迫感，結(jié)合國(guó)有資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理工作實(shí)際加強(qiáng)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的責(zé)任感。進(jìn)一步加強(qiáng)黨風(fēng)廉政制度建設(shè)，強(qiáng)化反腐倡廉教育；進(jìn)一步做好xx普法工作，提高干部職工的法制意識(shí)；繼續(xù)加強(qiáng)思想政治理論與業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，努力提高綜合能力。同時(shí)健全國(guó)資公司各項(xiàng)管理制度及國(guó)有資產(chǎn)管理、收益、處置等相關(guān)制度。

（二）進(jìn)一步強(qiáng)化國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理工作，使我區(qū)的國(guó)有資產(chǎn)管理工作朝規(guī)范化、制度化方向發(fā)展。進(jìn)一步健全已改制企業(yè)資產(chǎn)實(shí)物管理檔案及產(chǎn)權(quán)檔案，逐步完善資產(chǎn)管理基礎(chǔ)檔案建設(shè)，真實(shí)反映每項(xiàng)業(yè)務(wù)完整的操作過程，以從中總結(jié)資產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)工作方法，提高資產(chǎn)管理水平。

（三）進(jìn)一步加大公司債權(quán)清算力度，加強(qiáng)公司債權(quán)的時(shí)效管理。目前已和金三角水泥機(jī)械有限公司、東泰房屋公司、振華線業(yè)公司等多次商討，力爭(zhēng)下半年清收其剩余收購(gòu)款項(xiàng)，同時(shí)對(duì)不良資產(chǎn)打包回購(gòu)的資產(chǎn)進(jìn)行解包。

(四)進(jìn)一步做好已改制企業(yè)的遺留問題處理工作。加快已改制企業(yè)的工作組移交工作，完成所有工作組的財(cái)務(wù)、文檔及資產(chǎn)移交工作。同時(shí)各改制企業(yè)遺留的水、電分戶及房改工作爭(zhēng)取下半年全部完成。

（五）進(jìn)一步做好融資工作。下半年準(zhǔn)備通過抵押、擔(dān)保等方式，向各商業(yè)銀行或通過聯(lián)合發(fā)行債券的方式多渠道融資，全力支付**區(qū)工業(yè)集中區(qū)建設(shè)。

（六）進(jìn)一步拓寬渠道，努力完成區(qū)委、區(qū)政府下達(dá)的招商引資任務(wù)。

第五篇：農(nóng)村電商的現(xiàn)狀及發(fā)展思路淺析

農(nóng)村電商的現(xiàn)狀及發(fā)展思路淺析

目錄

（一）農(nóng)村電商發(fā)展的時(shí)代背景

（二）農(nóng)村網(wǎng)民的特點(diǎn)

（三）農(nóng)村網(wǎng)民的上網(wǎng)習(xí)慣

（四）農(nóng)村電商的方式

（五）農(nóng)村電商網(wǎng)站的選用平臺(tái)

（六）國(guó)家政策的支持

（七）順豐，阿里，京東等企業(yè)的行動(dòng)

（八）農(nóng)村電子商務(wù)的模式

正文

（一）農(nóng)村電商發(fā)展的時(shí)代背景：

改革開放三十年，給人們的生活帶來(lái)了翻天覆地的變化，人民的生活得到了很大的提高，經(jīng)濟(jì)的三十年高速增長(zhǎng)引起了是人的關(guān)注。但同時(shí)發(fā)現(xiàn)08年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后以后經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)已經(jīng)不像之前那樣快了。很多人是開始關(guān)注未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型迫在眉睫，拉動(dòng)內(nèi)需也是一個(gè)長(zhǎng)期的任務(wù)。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也備受政府和企業(yè)的重視。

隨著電子商務(wù)長(zhǎng)足的發(fā)展，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展遇到了一個(gè)新的歷史機(jī)遇。2015年7月15號(hào)財(cái)政部商務(wù)部最新消息,中央將對(duì)全國(guó)200個(gè)電商示范縣投20億資金,用于農(nóng)村物流，金融，電商，人才的配套服務(wù)的投資。另外像阿里，京東，蘇寧，中國(guó)郵政等企業(yè)的在農(nóng)村的戰(zhàn)略布局。為農(nóng)村電商提供了一個(gè)良好的時(shí)機(jī)。

農(nóng)村電商的號(hào)角已經(jīng)吹響！

沒有理論指導(dǎo)的實(shí)踐是盲目的，沒有時(shí)間的理論是空洞的，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)總結(jié)。共同為農(nóng)村電商的發(fā)展添磚加瓦。

（二）農(nóng)村網(wǎng)民特點(diǎn)： “2013年農(nóng)村網(wǎng)民達(dá)到1.77億，占網(wǎng)絡(luò)人數(shù)28.6%；2014年全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1800億元，預(yù)計(jì)2016年將突破4600億元，成為網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的新增點(diǎn)；農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)用戶對(duì)網(wǎng)購(gòu)的接受率超過八成，網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的平均年齡集中在20至29歲；農(nóng)村用戶的手機(jī)上網(wǎng)的比例已達(dá)84.6%，高出城鎮(zhèn)5個(gè)百分點(diǎn)。”

以上數(shù)據(jù)表明，農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量在不斷攀升，城鄉(xiāng)、農(nóng)村等三、四線區(qū)域擁有大量潛在網(wǎng)購(gòu)人群，農(nóng)村將為電商企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)零售商提供一個(gè)更廣闊的“藍(lán)?！笔袌?chǎng)。

即便沒有上述數(shù)據(jù)也不難發(fā)現(xiàn)電商下沉是必然方向。事實(shí)上，早在幾年前零售及電商企業(yè)就已將戰(zhàn)略部署向三、四線城市拓展，至2014年中旬電商企業(yè)已將觸角深入農(nóng)村。

2014年10月，國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心農(nóng)村經(jīng)濟(jì)部巡視員、研究員謝揚(yáng)在一次電子商務(wù)論壇上，曾拋出兩個(gè)數(shù)據(jù)，全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)規(guī)模2014年將達(dá)到1800億元，2016年將達(dá)到4600億，中國(guó)農(nóng)村電商消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。

這個(gè)數(shù)據(jù)說(shuō)明了什么？中國(guó)農(nóng)村電商市場(chǎng)的巨大空間空間會(huì)帶來(lái)什么？農(nóng)村電商“井噴式”的發(fā)展會(huì)產(chǎn)生什么影響？又面臨著什么樣的困

據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，手機(jī)已成為最主要的網(wǎng)購(gòu)終端。64.2%的農(nóng)村網(wǎng)民是通過手機(jī)購(gòu)物，使用電腦購(gòu)物的只占32.9%?？梢哉f(shuō)，手機(jī)不僅是農(nóng)村網(wǎng)民最主要的網(wǎng)購(gòu)終端，也是他們最主要的上網(wǎng)終端。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)除了讓很多PC網(wǎng)民加快了移動(dòng)化的過程，也讓很多尚未觸網(wǎng)的農(nóng)村人直接成為了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶。

（三）農(nóng)村網(wǎng)民的上網(wǎng)習(xí)慣：(來(lái)自CNNIC)商務(wù)類應(yīng)用在農(nóng)村網(wǎng)民中快速發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模增長(zhǎng)率高達(dá) 40.6%，是農(nóng)村網(wǎng)民.上網(wǎng)設(shè)備：

（四）農(nóng)村電商的方式：(一)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物

截至2014年12月，農(nóng)村網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模為7714萬(wàn)，比去年增加了2229萬(wàn)，年增長(zhǎng)

率高達(dá)40.6%，是農(nóng)村網(wǎng)民各互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中網(wǎng)民規(guī)模增速最快的應(yīng)用。城鎮(zhèn)網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用

戶規(guī)模為2.84億，增幅16.9%，遠(yuǎn)低于農(nóng)村網(wǎng)民。農(nóng)村網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物使用率為43.2%，使用率

較去年增加了12.1個(gè)百分點(diǎn)，比城鎮(zhèn)網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物使用率低17.2個(gè)百分點(diǎn)。盡管網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物是

城鄉(xiāng)網(wǎng)民間使用率差距最大的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，但隨著2014年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)呈現(xiàn)普及化特征，網(wǎng)

購(gòu)已經(jīng)開始向全民擴(kuò)散，農(nóng)村受眾正在加速擴(kuò)大。

各互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中網(wǎng)民規(guī)模增速最快的應(yīng)用，遠(yuǎn)高于城鎮(zhèn)網(wǎng)民。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物正在農(nóng)村受眾中加速

(二)團(tuán)購(gòu)

截至 2014 年 12 月，農(nóng)村網(wǎng)民團(tuán)購(gòu)用戶規(guī)模為 2914 萬(wàn)，網(wǎng)民規(guī)模較去年提高了 8.6 個(gè)

百分點(diǎn)，低于城鎮(zhèn)網(wǎng)民 27.9%的增長(zhǎng)率。農(nóng)村網(wǎng)民團(tuán)購(gòu)使用率為 16.3%，和去年相比略有增

加，比城鎮(zhèn)網(wǎng)民使用率低 14.2 個(gè)百分點(diǎn)(四)旅行預(yù)訂

截至2014年12月，農(nóng)村網(wǎng)民旅行預(yù)訂用戶規(guī)模為4028萬(wàn)，年增長(zhǎng)率為3%，城鎮(zhèn)網(wǎng)民旅

行預(yù)訂用戶規(guī)模年增長(zhǎng)率為29.5%。與城鎮(zhèn)網(wǎng)民旅行預(yù)訂的使用率增速相比，農(nóng)村網(wǎng)民在線

旅行預(yù)訂的使用較去年底無(wú)明顯差異。受到經(jīng)濟(jì)狀況、生活環(huán)境的影響，農(nóng)村網(wǎng)民對(duì)于旅行

需求無(wú)法得到釋放。擴(kuò)大 43.5%的農(nóng)村用戶會(huì)在一周之內(nèi)多次訪問電商網(wǎng)站，這一比例與城市用戶相差僅10%?！肮潆娚獭币呀?jīng)成為農(nóng)村用戶一個(gè)比較高頻的互聯(lián)網(wǎng)行為。同時(shí)，與之比例相當(dāng)?shù)膭t是“有購(gòu)物需求才逛”的人群，占比約44%。可見，農(nóng)村用戶在使用電商服務(wù)時(shí)分化為“高頻族”和“需求族”兩大類人群。

雖然近一半農(nóng)村用戶已經(jīng)養(yǎng)成了一周多次訪問電商網(wǎng)站的習(xí)慣，但到了實(shí)際發(fā)生購(gòu)物的時(shí)候，這一比例便降至17.9%，通過明確購(gòu)買需求而產(chǎn)生消費(fèi)行為的人群比例則增至61.4%?？梢?，農(nóng)村用戶的電商消費(fèi)行為相對(duì)理智、目的明確。

（五）農(nóng)村網(wǎng)民的電商網(wǎng)站選用的平臺(tái)：

另外，73.6%的農(nóng)村用戶表示最常使用的電商網(wǎng)站是淘寶和天貓，而余下的大部分則會(huì)選擇京東、1號(hào)店等自營(yíng)電商，占比為18.8%。農(nóng)村用戶排在前三名的購(gòu)買品類分別是“家電及電子產(chǎn)品”、“服飾”以及“農(nóng)用商品和工具”。其中，前兩類商品同時(shí)也是城市用戶最愛購(gòu)買的品類，屬于大眾層面的受歡迎品類。第三個(gè)品類則是農(nóng)村用戶比較顯著的一個(gè)特有購(gòu)物需求。現(xiàn)階段，阿里和京東等電商巨頭都在積極推動(dòng)農(nóng)村電商，向農(nóng)村市場(chǎng)銷售種子、化肥、農(nóng)用工具等商品。從用戶的反饋來(lái)看，已有10%的用戶培養(yǎng)起了這樣的消費(fèi)習(xí)慣。

調(diào)查顯示，農(nóng)村用戶最在意的是商品價(jià)格，其次是商品品質(zhì)，在網(wǎng)購(gòu)時(shí)在意價(jià)格的用戶達(dá)到34.7%，占比最高。他們所在意的其他問題依次是售后、物流、支付和品類齊全度。這一方面，城鄉(xiāng)兩個(gè)用戶群體并沒有表現(xiàn)出太大的差異性，可見大家對(duì)網(wǎng)購(gòu)服務(wù)的訴求相對(duì)一致。值得一提的是，農(nóng)村用戶對(duì)“物流不能送到家門口”的不滿程度遠(yuǎn)超城市用戶，達(dá)到17.6%，這與農(nóng)村物流體系建設(shè)不完善有著直接關(guān)系。在支付方面，僅有3.6%的農(nóng)村用戶表示線上支付會(huì)造成不便，這一比例與城市用戶相當(dāng)?？梢姷谌街Ц斗?wù)在農(nóng)村的普及程度已經(jīng)與城市沒有太大差異，不會(huì)對(duì)用戶的網(wǎng)購(gòu)行為造成不便。

（六）國(guó)家政策的支持：

財(cái)政部商務(wù)部最新消息,中央將對(duì)全國(guó)200個(gè)電商示范縣投20億資金,用于（1）建立完善縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)物流體系（2）扶持縣域電商服務(wù)中心和村級(jí)電商服務(wù)站建設(shè)（3）推動(dòng)農(nóng)村電商培訓(xùn)工作...農(nóng)村電商、農(nóng)村物流 物流

（七）順豐，阿里，京東等企業(yè)的行動(dòng)

進(jìn)村刷墻，圈人圈地忙推廣

2014年6月起，有媒體發(fā)現(xiàn)，京東、阿里、蘇寧等電商巨頭集體進(jìn)入農(nóng)村“刷墻”，多年不見的“標(biāo)語(yǔ)體”重現(xiàn)村民屋后的墻上。京東的口號(hào)是：發(fā)家致富靠勞動(dòng)，勤儉持家靠京東；阿里則打出了“生活要想好，趕緊上淘寶”這樣簡(jiǎn)明、口語(yǔ)化的標(biāo)語(yǔ)；而蘇寧的“當(dāng)心花錢淘假貨，正品省錢來(lái)蘇寧”為刷墻之戰(zhàn)添了些火藥味。

以京東為例，2013年京東購(gòu)買了3輛大篷車，分3條線路對(duì)100多個(gè)城鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳，在全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)刷出超過萬(wàn)幅的墻面廣告。大篷車還會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)大家電的實(shí)物、樣機(jī)，同時(shí)消費(fèi)者可以在現(xiàn)場(chǎng)掃碼直接購(gòu)買，下單后就可以送貨入戶。下鄉(xiāng)刷墻凸顯影響力，現(xiàn)場(chǎng)展示樣機(jī)刺激村民購(gòu)買，以此邁入農(nóng)村。

這只是電商巨頭進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)的一個(gè)表象，在這表象背后，圍繞布局農(nóng)村市場(chǎng)的配套服務(wù)已在緊鑼密鼓地進(jìn)行中。布局物流網(wǎng)絡(luò)，完善農(nóng)村配送體系

進(jìn)軍農(nóng)村電商，物流是必爭(zhēng)之地。農(nóng)村遠(yuǎn)離城市中心，物流不發(fā)達(dá)，配送難是一個(gè)很大的問題，想要在農(nóng)村市場(chǎng)大展拳腳，最首要的就是解決物流問題。1.京東推行先鋒站計(jì)劃和“京東幫”服務(wù)店

（1）先鋒站計(jì)劃，布局自營(yíng)站網(wǎng)絡(luò)。為進(jìn)一步拓展自營(yíng)配送體系，將渠道快速下沉，京東2014年初推出了先鋒站計(jì)劃。在政策、資金等支持下，在當(dāng)?shù)爻闪⒕〇|配送站，承擔(dān)配送、銷售、上門取件、換新、貨到付款等一系列服務(wù)。

先鋒站多處于國(guó)內(nèi)偏遠(yuǎn)地區(qū)或此前尚屬京東市場(chǎng)盲點(diǎn)區(qū)域，比如各遠(yuǎn)郊區(qū)縣或村鎮(zhèn)等。按照規(guī)劃，先鋒站在業(yè)務(wù)量穩(wěn)定達(dá)到一定規(guī)模后，將被調(diào)整為自營(yíng)站，業(yè)務(wù)模式與當(dāng)前京東各普通站點(diǎn)無(wú)異。先鋒站是京東拓展自營(yíng)配送體系的重要抓手，將物流布局網(wǎng)絡(luò)深入到了農(nóng)村。

（2）“京東幫”服務(wù)店，解決大家電“最后一公里”配送。農(nóng)村居住分散，物流成本高，投入產(chǎn)出比低，不少物流網(wǎng)點(diǎn)到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)就難建下去。在四線以下城市網(wǎng)購(gòu)中，特別是大家電“最后一公里”配送問題尤為突出。為此，京東開始布局其全國(guó)大家電“京東幫”服務(wù)店網(wǎng)絡(luò)。面向4-6級(jí)市場(chǎng)的“京東幫”服務(wù)店只經(jīng)營(yíng)大家電業(yè)務(wù)，與京東之間屬于合作關(guān)系，承載京東自營(yíng)家電業(yè)務(wù)，主要解決的是配送和安裝問題。其實(shí)，“京東幫”的核心，并不是京東的業(yè)務(wù)體系從線上走到線下，而是要基于線上的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，建立線下的服務(wù)配送安裝等服務(wù)體系。從本質(zhì)上看，建立京東幫，就是要幫助京東商城建立覆蓋縣鎮(zhèn)市場(chǎng)上的物流、安裝、服務(wù)等一系列能力，推動(dòng)京東從小家電市場(chǎng)走向大家電市場(chǎng)的覆蓋能力，完成京東從城市市場(chǎng)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的落地能力。2.阿里借助菜鳥物流送大家電入戶

2013年5月，阿里和眾多合作伙伴一起成立了專門的物流網(wǎng)絡(luò)公司菜鳥網(wǎng)絡(luò)。按照阿里的規(guī)劃，建成后的菜鳥網(wǎng)絡(luò)將是一個(gè)可以覆蓋全國(guó)的物流骨干網(wǎng)絡(luò)，能夠支持日均300億的網(wǎng)絡(luò)零售額，目標(biāo)是“讓全中國(guó)任何一個(gè)地區(qū)做到24小時(shí)內(nèi)送貨必達(dá)?！?/p>

2014年的7月10日，阿里啟動(dòng)渠道下沉戰(zhàn)略，旗下淘寶、天貓電器城、聚劃算聯(lián)合，借助菜鳥網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的物流標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)及手機(jī)淘寶二維碼掃碼購(gòu)等，首期推出了覆蓋范圍最廣的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品大家電送貨入戶，大家電直達(dá)2600多個(gè)區(qū)縣、50多萬(wàn)個(gè)村。這表明阿里也在著手解決大家電“最后一公里”配送的難題，讓電商真正惠及農(nóng)村。

3.蘇寧推進(jìn)物流建設(shè)，升級(jí)維修點(diǎn)為鄉(xiāng)村服務(wù)站

（1）物流建設(shè)不斷加強(qiáng)。蘇寧云商相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，為配合三、四級(jí)市場(chǎng)攻略落地，蘇寧物流推進(jìn)省內(nèi)干線建設(shè)專項(xiàng)工作，目前已在14個(gè)大區(qū)完成了22條省內(nèi)干線建設(shè)。蘇寧在這些物流主干線上建設(shè)的自營(yíng)服務(wù)站（下文將詳細(xì)提到），都能夠?qū)崿F(xiàn)次日送達(dá)。此外，蘇寧目前正在推進(jìn)“物流云”項(xiàng)目，預(yù)計(jì)到2015年將建成12個(gè)自動(dòng)化分揀中心、60個(gè)區(qū)域物流中心、300多個(gè)城市分撥中心，以及5000個(gè)社區(qū)配送站。

（2）鄉(xiāng)村服務(wù)站延伸物流網(wǎng)。2014年，蘇寧把各地原有的200家鄉(xiāng)鎮(zhèn)售后維修點(diǎn)升級(jí)為新式鄉(xiāng)村服務(wù)站，提供代客下單、最后一公里配送、售后維修、批發(fā)銷售等服務(wù)。未來(lái)5年，蘇寧還將建設(shè)10000個(gè)類似的鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站，覆蓋全國(guó)四分之一以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。除原有站點(diǎn)改造外，蘇寧還采用加盟方式拓展服務(wù)站。這些服務(wù)站實(shí)際上是蘇寧線下近1600家連鎖門店和數(shù)十個(gè)物流基地的延伸，該模式將讓O2O模式的推廣更具深度。

總之，布局農(nóng)村物流網(wǎng)絡(luò)不只是“快遞”那么簡(jiǎn)單，除了建設(shè)骨干物流網(wǎng)絡(luò)，對(duì)農(nóng)村這塊特殊市場(chǎng)，一定要拓寬觸角，網(wǎng)狀布局服務(wù)點(diǎn)，做好農(nóng)村基礎(chǔ)的建設(shè)，以此承擔(dān)交通不發(fā)達(dá)處的配送與服務(wù)。建設(shè)自營(yíng)服務(wù)中心，培養(yǎng)村民消費(fèi)習(xí)慣

布局了物流，解決了電商下沉到農(nóng)村的基本渠道，接下來(lái)就要謀劃更全面的覆蓋，以實(shí)惠與便利吸引更多農(nóng)村消費(fèi)群體，培養(yǎng)他們的購(gòu)物習(xí)慣。

網(wǎng)購(gòu)對(duì)于大部分農(nóng)村用戶而言還是“新事物”，他們的認(rèn)知程度也非常有限，要想讓這類消費(fèi)者接受網(wǎng)購(gòu)，首先得學(xué)會(huì)使用電腦，更重要的是他們有沒有網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)意識(shí)。

1.京東建縣級(jí)服務(wù)中心，招募農(nóng)村推廣員

今年年初，京東縣級(jí)服務(wù)中心在全國(guó)多個(gè)縣市正式開業(yè)，將承擔(dān)配送、客戶體驗(yàn)、鄉(xiāng)村推廣員培訓(xùn)、宣傳和產(chǎn)品實(shí)物展示等落地重任。京東還將通過縣級(jí)服務(wù)中心，招募數(shù)萬(wàn)名鄉(xiāng)村推廣員。

如果說(shuō)“京東幫”服務(wù)店是面向大家電的一站式服務(wù)，縣級(jí)服務(wù)中心這一模式則是“京東幫”的拓展和完善。目前京東縣級(jí)服務(wù)中心和“京東幫”服務(wù)店的開店計(jì)劃雖然在時(shí)間上不同步，但最終目標(biāo)“一縣一中心”和“一縣一店”達(dá)成后，通過自營(yíng)的京東縣級(jí)服務(wù)中心和合作的“京東幫”服務(wù)店，京東商城的全業(yè)務(wù)可以無(wú)縫覆蓋全國(guó)縣鄉(xiāng)級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)，京東在一二線城市塑造的正品低價(jià)形象將被接力傳遞到廣大農(nóng)村，農(nóng)村消費(fèi)者也能跟城里人一樣在京東商城以優(yōu)惠的價(jià)格買到可靠的商品。

2.阿里部署千縣萬(wàn)村計(jì)劃，推動(dòng)農(nóng)村線下服務(wù)實(shí)體

（1）縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和村級(jí)服務(wù)站。2014年10月13日，阿里巴巴在首屆浙江縣域電子商務(wù)峰會(huì)上，宣布啟動(dòng)“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃，將在3到5年內(nèi)投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站。這意味著阿里要在今后幾年以推動(dòng)農(nóng)村線下服務(wù)實(shí)體的形式，將其電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國(guó)三分之一強(qiáng)的縣以及六分之一的農(nóng)村地區(qū)。目前，阿里巴巴“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃的第一個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心在桐廬啟動(dòng)，第一個(gè)村級(jí)服務(wù)站—桐廬縣富春江鎮(zhèn)金家村服務(wù)站也正式運(yùn)營(yíng)，這是淘寶進(jìn)入農(nóng)村的一個(gè)標(biāo)志。

為了配合農(nóng)村淘寶業(yè)務(wù)，阿里在農(nóng)村建設(shè)的“村級(jí)服務(wù)站”，是為了配合農(nóng)村淘寶業(yè)務(wù)，目前村級(jí)服務(wù)站提供網(wǎng)上代買、網(wǎng)上代賣、網(wǎng)上繳費(fèi)、創(chuàng)業(yè)培育和本地生活五大服務(wù)內(nèi)容。

（2）農(nóng)村淘寶店惠及鄉(xiāng)鄰，培養(yǎng)網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣。針對(duì)農(nóng)村的網(wǎng)購(gòu)人群，阿里巴巴上線了“農(nóng)村淘寶”，向廣大農(nóng)民用戶提供農(nóng)用商品、農(nóng)資農(nóng)具以及日常用品。不過，相對(duì)線上特殊定制的二級(jí)頻道網(wǎng)站，線下的農(nóng)村淘寶店才是重頭戲。阿里巴巴提供資金支持農(nóng)村淘寶店配置網(wǎng)絡(luò)和電腦等設(shè)備，另外，阿里巴巴的技術(shù)人員還會(huì)對(duì)農(nóng)村淘寶店店主進(jìn)行培訓(xùn)。受過培訓(xùn)的店主可以幫助村民網(wǎng)購(gòu)。如此一來(lái)，網(wǎng)絡(luò)不便、缺少設(shè)施、不懂網(wǎng)購(gòu)等難題都能得到有效解決。3.蘇寧圈地自營(yíng)服務(wù)站，培養(yǎng)村民消費(fèi)習(xí)慣

蘇寧市場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，農(nóng)村市場(chǎng)雖然很大，但是太散，常規(guī)級(jí)別的連鎖門店很難生存，點(diǎn)狀的服務(wù)站則更加靈活，便于實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的覆蓋。然而蘇寧的“野心”不止于改造型的服務(wù)站，自營(yíng)服務(wù)站也提上了日程。

蘇寧自營(yíng)服務(wù)站是針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)開出的靈活性強(qiáng)、便捷度高、服務(wù)范圍廣的一類門店。店內(nèi)既有實(shí)體商品出樣，又重點(diǎn)打造二維碼、平板電腦、視頻演示的虛擬出樣，目的在于進(jìn)一步培養(yǎng)三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣。據(jù)悉蘇寧的首家服務(wù)站將在宿遷洋河鎮(zhèn)落地開業(yè)。

進(jìn)軍農(nóng)村金融市場(chǎng)，解決農(nóng)民信貸難題

農(nóng)村電商發(fā)展與農(nóng)村金融發(fā)展相輔相成，電商的發(fā)展有賴于金融服務(wù)，而金融服務(wù)的發(fā)展也需要電商數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)支撐。對(duì)于農(nóng)村金融市場(chǎng)，四大國(guó)有銀行嫌棄利潤(rùn)太小，股份制銀行同樣因?yàn)槔麧?rùn)微薄不樂意涉足。農(nóng)村金融市場(chǎng)存在很大需求，卻被銀行們以利潤(rùn)微薄而拋棄。在這樣一個(gè)市場(chǎng)格局下，電商進(jìn)軍農(nóng)村金融市場(chǎng)前景可觀。

1.京東聯(lián)手格萊珉，開拓農(nóng)村金融市場(chǎng) 去年12月17日，京東宣布與格萊珉中國(guó)在多個(gè)領(lǐng)域達(dá)成戰(zhàn)略合作意向，攜手開拓中國(guó)廣大的農(nóng)村金融市場(chǎng)。雙方將會(huì)從京東自建的配送網(wǎng)絡(luò)入手，由京東金融小貸部門、配送部門和格萊珉共同為農(nóng)民提供金融合作解決方案，合作拓展農(nóng)村領(lǐng)域的消費(fèi)和創(chuàng)業(yè)貸款。

目前民間借貸已成為農(nóng)村金融的一個(gè)特色產(chǎn)品，然而中小企業(yè)和農(nóng)村用戶一直存在融資難的問題，有些借貸的年利率高達(dá)60%。針對(duì)這一痛點(diǎn)，京東在農(nóng)村金融領(lǐng)域?qū)⒅攸c(diǎn)通過賒銷方式給農(nóng)民提供資金，讓農(nóng)民先使用后付款，而利息比現(xiàn)在農(nóng)民平均支付的利息至少降低50%。2.阿里為農(nóng)民提供金融服務(wù)

在阿里的“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃中，為農(nóng)民提供金融服務(wù)也是工作重心之一，要?jiǎng)?chuàng)新農(nóng)村代購(gòu)服務(wù)、農(nóng)村金融、農(nóng)資電商O2O等。針對(duì)一二線城市相對(duì)飽和的市場(chǎng)，從2014年下半年開始，阿里小微金融工作的重點(diǎn)也轉(zhuǎn)移到了農(nóng)村市場(chǎng)。與政府合作，打造農(nóng)村電商生態(tài)體系

農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境也需要改善。在阿里巴巴的首屆中國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)和電子商務(wù)峰會(huì)上，地方政府人士對(duì)電商表達(dá)了很大興趣，據(jù)資料顯示，共計(jì)176個(gè)縣市區(qū)相關(guān)人士與會(huì)，其中很多地方領(lǐng)導(dǎo)都希望電商落地地方。應(yīng)該說(shuō)他們對(duì)推進(jìn)電商的態(tài)度是積極主動(dòng)的，他們當(dāng)中相當(dāng)一部分群體已嘗到電商的甜頭。淘寶戰(zhàn)略很明確，選擇縣市區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)層作為電商培養(yǎng)對(duì)象，了解電商的基層領(lǐng)導(dǎo)可以推動(dòng)地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)到農(nóng)村的電商發(fā)展，比淘寶直接開進(jìn)農(nóng)村要容易得多。

電商下鄉(xiāng)不再是電商們的一個(gè)宣傳口號(hào)，而是落到實(shí)處開展起來(lái)的新業(yè)務(wù)。當(dāng)電商們“拿起鋤頭”準(zhǔn)備大干一場(chǎng)后，要錢有錢要人有人的電商則為農(nóng)業(yè)電商模式注入了全新的驅(qū)動(dòng)力。電商挺進(jìn)農(nóng)村金融

作為2015年京東重要的業(yè)務(wù)板塊之一，京東金融也開始瞄準(zhǔn)電商渠道下沉的趨勢(shì)，發(fā)揮在白條業(yè)務(wù)上積累的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，通過為鄉(xiāng)村推廣員試點(diǎn)授信，正式進(jìn)軍農(nóng)村金融。京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東透露，京東將擴(kuò)大對(duì)農(nóng)村金融服務(wù)的支持力度，引入京東金融的白條、小額信貸等優(yōu)勢(shì)金融產(chǎn)品，解決農(nóng)民融資難、成本高等困難。據(jù)介紹，京東金融已為江蘇宿遷市宿豫地區(qū)的部分鄉(xiāng)村代理員開通了農(nóng)村白條業(yè)務(wù)，用以緩解鄉(xiāng)村推廣員們?cè)诰〇|代購(gòu)時(shí)的資金墊付壓力。螞蟻金服發(fā)布的數(shù)據(jù)則顯示，過去1年，新增的農(nóng)村余額寶用戶超過2000萬(wàn)，增收7億元。其中，東莞、溫州、蘇州、泉州、成都等地的農(nóng)村尤為活躍，開戶數(shù)居全國(guó)前五?！?0后”和“90后”是絕對(duì)的主力用戶，占據(jù)去年新增農(nóng)村余額寶用戶的75%。

業(yè)內(nèi)人士表示，電商挺進(jìn)農(nóng)村金融，在電商層面解決了鄉(xiāng)村推廣員的資金墊付壓力，將有利于將電子商務(wù)紅利迅速惠及鄉(xiāng)村市場(chǎng)，也使得電商的渠道下沉戰(zhàn)略得以進(jìn)一步的延伸；在金融層面更是促進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)金融在拉動(dòng)農(nóng)村居民消費(fèi)、解決農(nóng)村居民融資難等問題上進(jìn)一步發(fā)揮作用。

完善農(nóng)村電商規(guī)范

當(dāng)電商將資源開始投向農(nóng)村電商這個(gè)“藍(lán)?！焙?，農(nóng)村電商自身的發(fā)展也成為了外界關(guān)注的焦點(diǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的農(nóng)村地區(qū)，如何提升電商的規(guī)范化也成為了電商平臺(tái)當(dāng)務(wù)之急。

據(jù)南方日?qǐng)?bào)記者了解到，截至2015年春節(jié)前，1號(hào)店“特產(chǎn)中國(guó)”項(xiàng)目完成了遍布全國(guó)各地的70多個(gè)地方特產(chǎn)館的開設(shè)，其中縣級(jí)館達(dá)64個(gè)。經(jīng)過近1年的發(fā)展，1號(hào)店“特產(chǎn)中國(guó)”頻道的開館資質(zhì)審查機(jī)制不斷完善。在滿足了嚴(yán)格的資質(zhì)審查后，還要通過公司資質(zhì)準(zhǔn)備、商品品牌資質(zhì)準(zhǔn)備、后臺(tái)注冊(cè)店鋪申請(qǐng)和以店轉(zhuǎn)館等開館流程，并繳納與一般店鋪開設(shè)相同的費(fèi)用，最終完成地方館的開設(shè)。據(jù)介紹，1號(hào)店在很多目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行了詳細(xì)的項(xiàng)目介紹及培訓(xùn)，收獲到不錯(cuò)的反饋。而在農(nóng)村電商行業(yè)看來(lái)，大型電商平臺(tái)直接的扶持極大地完善了農(nóng)村電商的規(guī)范化建設(shè)。

在這方面，阿里巴巴的行動(dòng)同樣頗為迅速。據(jù)介紹，目前阿里已經(jīng)啟動(dòng)“千縣萬(wàn)村計(jì)劃”農(nóng)村戰(zhàn)略，未來(lái)三至五年內(nèi)將投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站。目前“村淘”已進(jìn)駐全國(guó)8個(gè)省區(qū)市，覆蓋13個(gè)縣、295個(gè)村。根據(jù)阿里的規(guī)劃，重點(diǎn)發(fā)展的涉農(nóng)電商業(yè)務(wù)，對(duì)農(nóng)民消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”，對(duì)城市消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”。

順豐集團(tuán)最近兩年在全國(guó)推嘿客店，在城市的各個(gè)銷售中心，比較繁華的場(chǎng)所設(shè)立的這種商店，就起到既是試衣間，也是上網(wǎng)的演示廳，教給這些40、50后的人，轉(zhuǎn)變他們不懂網(wǎng)絡(luò)，必須看到和摸到商品才習(xí)慣的消費(fèi)觀念。

這種做法，和阿里到農(nóng)村推廣電商服務(wù)站點(diǎn)是有雷同之處的，讓這些相對(duì)落后的人，能夠接觸到電腦，能夠熟悉這些東西，讓他們產(chǎn)生觀念上的轉(zhuǎn)變，來(lái)接受電商這種東西。

實(shí)際上線下的服務(wù)和線上的服務(wù)需要集合起來(lái)，建商店不一定是賣東西，也可以作為一個(gè)展示廳來(lái)挑選東西。

（八）農(nóng)村電子商務(wù)的三種模式：

第一種是遂昌模式，走平臺(tái)化道路。

無(wú)可厚非，淘寶在推進(jìn)農(nóng)村“電子夢(mèng)”上扮演了重要角色，尤其重點(diǎn)項(xiàng)目“特色中國(guó)”有著不可替代的作用。

遂昌位于浙江麗水市，遂昌館是國(guó)內(nèi)第一個(gè)縣級(jí)農(nóng)產(chǎn)品館，今年年初時(shí)上線，其核心在一個(gè)獨(dú)特的麥特龍分銷平臺(tái)，借助政府的強(qiáng)大支持和自身體系的巨大聚合力，“遂網(wǎng)”集合了當(dāng)?shù)厍в嗉倚≠u家共謀發(fā)展。他們?yōu)榍в嗉宜缮⑶也粯?biāo)準(zhǔn)不專業(yè)的小賣家提供專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)，對(duì)上游貨源進(jìn)行統(tǒng)一整合并擬定采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，由“遂網(wǎng)”專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理，線下則按照統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一售后等標(biāo)準(zhǔn)化操作執(zhí)行，遂昌模式更像是一個(gè)區(qū)域化的ShoppingMall，他們是一個(gè)服務(wù)商而已，售賣的是“標(biāo)準(zhǔn)化”。第二種是成縣模式，走資源整合道路。

成縣地處甘肅隴南市，該縣電子商務(wù)的發(fā)展和縣委書記李祥的推動(dòng)有著密不可分的關(guān)系，李書記因在網(wǎng)上頻頻叫賣家鄉(xiāng)的鮮核桃，而被網(wǎng)友尊重為“核桃書記”。

在政府的支持和推動(dòng)下，成縣同樣成立了電子商務(wù)協(xié)會(huì)，主打產(chǎn)品有核桃、土蜂蜜等地方特產(chǎn)，依托在淘寶網(wǎng)店進(jìn)行銷售。值得一提的是，他們嘗到了在微博、微信上推銷產(chǎn)品的甜頭，并招募了不少年輕銷售人員，對(duì)他們進(jìn)行專業(yè)化的微營(yíng)銷培訓(xùn)，至今他們80%的銷售額來(lái)自這些免費(fèi)的社會(huì)化媒體，而“網(wǎng)店”對(duì)他們來(lái)說(shuō)更大的價(jià)值在于交易，創(chuàng)業(yè)初期這未嘗不是一種明智的選擇。

“成網(wǎng)”工作人員爬山涉水四處尋找優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品貨源，找到一家便整合一家，即刻展開售賣，雖受規(guī)模限制，但小而靈活。雖然也注冊(cè)了“山泉老樹核桃”品牌，但還未進(jìn)行深度開發(fā)。

第三種便是通榆模式，走品牌化道路。

通榆縣和以上兩縣的最大不同是，開門見山進(jìn)行品牌化運(yùn)作，為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品取了一個(gè)好名字叫“三千禾”，并直接進(jìn)駐天貓旗艦店。和其他兩縣相同的是，均成立了縣域電子商務(wù)協(xié)會(huì)，并有專業(yè)的第三方主體進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

如果把“遂網(wǎng)”理解為一個(gè)平臺(tái)，“通網(wǎng)”就是一家B2C，“三千禾”呈現(xiàn)給你的是一個(gè)商品品牌，但其更重要的魅力在全程產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一售后等諸多標(biāo)準(zhǔn)化嘗試。

通榆擁有得天獨(dú)厚的地理位置，會(huì)大大的增加品牌附加值，目前主要售賣來(lái)自世界三大黑土地之一的雜糧雜豆、葵花籽、具有國(guó)家地理標(biāo)識(shí)的草原紅牛肉等。

有一點(diǎn)需要特別提醒，千萬(wàn)別簡(jiǎn)單的模仿品牌化這條路，農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行品牌化需要一定的基礎(chǔ)條件，最基本的條件就是需要耕地有一定規(guī)?；图s化，沒有集約就沒有效率，沒有規(guī)模就沒有產(chǎn)量，通榆縣地處大東北，無(wú)論是規(guī)模還是集約程度相比江浙地區(qū)有著天然優(yōu)勢(shì)，專業(yè)的品牌化運(yùn)作將如虎添翼。

還有一點(diǎn)需要特別思考，農(nóng)產(chǎn)品品牌化后走的是多渠道戰(zhàn)略，電子商務(wù)是重要的戰(zhàn)場(chǎng)之一，品牌化的戰(zhàn)略價(jià)值是可以帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)群，上游產(chǎn)地可以更加集約化、規(guī)劃化和現(xiàn)代化，下游可以帶動(dòng)半成品、深加工產(chǎn)業(yè)及附屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)發(fā)展最終收益的還是老百姓，這才是通榆縣政府獨(dú)具慧眼的地方。

以上三種模式，并不代表其一成不變，畢竟行業(yè)剛剛開始，創(chuàng)新及變化一直在影響著行業(yè)發(fā)展。

農(nóng)村電子商務(wù)的“三個(gè)必須” 農(nóng)村電子商務(wù)和資本市場(chǎng)上的電子商務(wù)有著不同的基因，我淺薄的總結(jié)在農(nóng)村發(fā)展電子商務(wù)需要具備以下三個(gè)“必須”：

第一，發(fā)展農(nóng)村電商，必須借助縣級(jí)以上政府的公信力

以上三個(gè)縣城，如果沒有當(dāng)?shù)卣畯?qiáng)有力的組織和支持，絕不會(huì)蛋出所謂的三種模式，這種支持不僅僅是“叫賣”，更重要的是為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量做初級(jí)的信用背書，為第三方企業(yè)提供公司注冊(cè)、稅收、資金等實(shí)際性的支持。

我們多數(shù)的耕地小而分散，對(duì)于資源性的整合尤其需要借助政府的力量，而“三農(nóng)”關(guān)系到老百姓的切身利益，縣委書記勇于站出來(lái)推銷家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品便也親民合理。

第二，農(nóng)產(chǎn)品要賣得更高更遠(yuǎn)，必須實(shí)現(xiàn)專業(yè)的品牌化

我們需要明白一個(gè)核心，在農(nóng)村發(fā)展電子商務(wù)的根本是幫助農(nóng)民增收，增收的關(guān)鍵是：其一，減少農(nóng)產(chǎn)品的滯銷，獲得更多銷量；其二，讓農(nóng)產(chǎn)品賣出更高的價(jià)格，獲得單量溢價(jià)。農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行品牌化運(yùn)作便為農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)溢價(jià)增收開創(chuàng)了先決條件。

聯(lián)想集團(tuán)戰(zhàn)略投資高端水果品牌“佳沃”便是恰逢其時(shí)的正確選擇，柳傳志坦言“聯(lián)想做農(nóng)業(yè)并不著急賺錢”，因?yàn)榇蛟炱放剖且粋€(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略，更大的價(jià)值在未來(lái)市場(chǎng)，但現(xiàn)在需要先走出第一步。

第三，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)體現(xiàn)，必須借助地域特色找出差異化

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象嚴(yán)重，我們耳聞能詳多半是“地域品牌”，而非產(chǎn)品品牌，地域品牌的最大問題是好人壞人都可以用，就像今天你很難辨識(shí)誰(shuí)是正宗的陽(yáng)澄湖大閘蟹，消費(fèi)者便對(duì)市場(chǎng)失去了正確判斷，對(duì)行業(yè)是毀滅性的打擊。每個(gè)地域都有其唯一性，經(jīng)緯度、溫度濕度、光照時(shí)長(zhǎng)、土壤結(jié)構(gòu)等不同，會(huì)生長(zhǎng)出不同的具有明顯地域特色的農(nóng)產(chǎn)品，我們需要在此基礎(chǔ)上挖掘產(chǎn)品的特色賣點(diǎn)，進(jìn)行專業(yè)化的品牌化包裝，通榆縣便依托獨(dú)一無(wú)二的地理位置，打造出了“三千禾”，這是一條突圍之路。

江蘇睢寧縣沙集模式，更多的是從生產(chǎn)環(huán)節(jié)延伸到物流、銷售等環(huán)節(jié)。起初是兩個(gè)在中國(guó)移動(dòng)打工的農(nóng)民工，他們回鄉(xiāng)之后辦起網(wǎng)站，通過網(wǎng)頁(yè)把全國(guó)各地的各類家具廠商的家具和訂單圖紙和本地的生產(chǎn)企業(yè)相連接，全鎮(zhèn)現(xiàn)有網(wǎng)店3040家。最終形成了一個(gè)五六億元產(chǎn)值的家具產(chǎn)業(yè)。

不管是哪種模式，不管這個(gè)地方發(fā)達(dá)還是落后，只要有網(wǎng)絡(luò)的溝通，它的生產(chǎn)和銷售就能打破各種交通的阻隔。

通榆縣位于吉林省西部，科爾沁草原東陲，恰在北緯45度，處于世界僅存的三大黑土地“東北黑土區(qū)”之中，屬于世界公認(rèn)的雜糧雜豆黃金產(chǎn)區(qū)。

就是在這樣一個(gè)偏遠(yuǎn)的縣域，很難想象該縣縣委書記孫洪君和縣長(zhǎng)楊曉峰聯(lián)名寫了一封信給全國(guó)的消費(fèi)者，信件名稱叫“致淘寶網(wǎng)民的一封公開信”，并掛在淘寶聚劃算的首頁(yè)，信件內(nèi)容比較長(zhǎng)，我摘取三點(diǎn)主要內(nèi)容以做說(shuō)明。

第一，通榆縣將借助電子商務(wù)全面實(shí)施“原產(chǎn)地直銷”計(jì)劃，通過網(wǎng)購(gòu)將原產(chǎn)于通榆的優(yōu)質(zhì)雜糧雜豆，輸送到全國(guó)消費(fèi)者的餐桌上。

第二，組建“通榆農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展中心”，并委托“三千禾”天貓旗艦店作為指定網(wǎng)店，實(shí)行“統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一質(zhì)量”的標(biāo)準(zhǔn)化售賣操作。

第三，通榆縣政府計(jì)劃在明年，聯(lián)合“三千禾”按照預(yù)售的模式規(guī)劃建設(shè)200萬(wàn)畝電商直銷基地，要讓通榆成為全國(guó)消費(fèi)者的黑土地。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的趨勢(shì) 最后再談一個(gè)趨勢(shì)，即“原產(chǎn)地直銷”，正如通榆欲在明年打造“電商黑土地”。這種做法就是我們掛在嘴邊的“C2B”模式，農(nóng)產(chǎn)品不同于工業(yè)化產(chǎn)品，有著天然的生長(zhǎng)周期，這一特性為C2B預(yù)留了巨大的想象空間。

如果你對(duì)這塊黑土地的雜糧雜豆有了巨大的信任和喜好，你完全可以預(yù)約明年全年的口糧，今后那塊黑土地就是你的了。隨著物流配套設(shè)施的不斷完善，冷鏈物流的不斷發(fā)展，這種想象將會(huì)逐步變成現(xiàn)實(shí)。電商巨頭在農(nóng)村的動(dòng)作：

具體的發(fā)展模式很多，浙江的遂昌模式，主要是通過網(wǎng)店協(xié)會(huì)連接電子商務(wù)服務(wù)站買賣農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)民只負(fù)責(zé)養(yǎng)殖或者種植，各村農(nóng)民通過本村網(wǎng)點(diǎn)即電子商務(wù)服務(wù)站，當(dāng)?shù)胤Q為“趕街”，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品商品銷售，采購(gòu)農(nóng)用生產(chǎn)資料，它最重要的是中間環(huán)節(jié)，就是網(wǎng)店協(xié)會(huì)連接的電子商務(wù)服務(wù)站，把供銷雙方都通過網(wǎng)絡(luò)連接起來(lái)。全縣現(xiàn)有協(xié)會(huì)會(huì)員1200多家，2012年共完成電子商務(wù)交易額1.5億元。

江蘇睢寧縣沙集模式，更多的是從生產(chǎn)環(huán)節(jié)延伸到物流、銷售等環(huán)節(jié)。起初是兩個(gè)在中國(guó)移動(dòng)打工的農(nóng)民工，他們回鄉(xiāng)之后辦起網(wǎng)站，通過網(wǎng)頁(yè)把全國(guó)各地的各類家具廠商的家具和訂單圖紙和本地的生產(chǎn)企業(yè)相連接，全鎮(zhèn)現(xiàn)有網(wǎng)店3040家。最終形成了一個(gè)五六億元產(chǎn)值的家具產(chǎn)業(yè)。

不管是哪種模式，不管這個(gè)地方發(fā)達(dá)還是落后，只要有網(wǎng)絡(luò)的溝通，它的生產(chǎn)和銷售就能打破各種交通的阻隔。

農(nóng)村電商的發(fā)展依然任重而道遠(yuǎn)，更不是一蹴而就的事情。它更需要政府，企業(yè)和農(nóng)民的相互配合，在摸索中總結(jié)，一步一步慢慢發(fā)展起來(lái)。