第一篇：冠軍工廠是具有公園化

冠軍工廠是具有公園化、自動化、節(jié)能化、零污染的綠色磁磚生產(chǎn)基地，是生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)環(huán)保產(chǎn)品的保證。綠色工廠建廠成本高于同業(yè)4倍，但卻較同業(yè)平均節(jié)能20%，冠軍工廠綠色植被面積占整個工廠面積的27.6%，使冠軍成為業(yè)內(nèi)唯一擁有“綠色工廠” 的生產(chǎn)商。

1997年冠軍成為第一家榮獲資源回收環(huán)保標(biāo)章與奈米標(biāo)章認(rèn)證，生產(chǎn)廢料和不合格品100%回收循環(huán)再用。（臺灣榮譽(yù)）

1997年唯一榮獲綠建材標(biāo)章磁磚廠。（臺灣榮譽(yù)）

冠軍全廠悉依世界最高等級的綠色、節(jié)能、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計規(guī)劃，采用最先進(jìn)的意大利全自動進(jìn)料混色系統(tǒng)、計算機(jī)控制液壓成型機(jī)、激光導(dǎo)向輸送系統(tǒng)及計算機(jī)控溫窯爐，這些設(shè)備對環(huán)境的保護(hù)有重要意義，尤其是精密高溫電腦控溫窯爐設(shè)備具有窯爐恒溫優(yōu)勢，保證了產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性，減少了磁磚的廢損率，進(jìn)而減少廢棄物的排放，不僅節(jié)省了能源也保護(hù)了自然環(huán)境。

2009年冠軍投入重金獨(dú)家引進(jìn)意大利Rotodigit噴墨機(jī)，印刷所用墨水采用進(jìn)口無機(jī)墨水，綠色無污染，無廢液對環(huán)境的影響，無需制版，節(jié)約能源。

日前，國內(nèi)車企中唯一的“環(huán)境館”——廣汽豐田環(huán)境館，獲得了“廣東省環(huán)境教育基地”稱號。這彰顯了廣汽豐田作為一個綠色經(jīng)營者對環(huán)保事業(yè)的不懈追求，也體現(xiàn)了廣汽豐田十年來對踐行環(huán)保責(zé)任的堅持與決心。

剛滿十周歲的廣汽豐田是國內(nèi)汽車行業(yè)的后起之秀，但在踐行環(huán)保道路上卻是持續(xù)的引領(lǐng)者。自成立起，廣汽豐田就將環(huán)保視為履行企業(yè)社會責(zé)任的重要內(nèi)容，將綠色經(jīng)營理念貫穿于工廠生產(chǎn)、渠道銷售、零部件供應(yīng)每一個環(huán)節(jié)，全面踐行“可持續(xù)發(fā)展的汽車產(chǎn)品”、“可持續(xù)發(fā)展的生產(chǎn)工廠”、“為了實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展社會的公益活動”的發(fā)展模式，構(gòu)筑起一條全渠道綠色產(chǎn)業(yè)鏈。

廣汽豐田有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“作為汽車企業(yè)，廣豐不僅是高品質(zhì)車型制造商，更是一名綠色理念經(jīng)營者。持續(xù)踐行環(huán)保責(zé)任，保持企業(yè)與社會、環(huán)境的和諧發(fā)展，這是車企應(yīng)盡的社會責(zé)任，也是我們對環(huán)保的不懈追求。”

在這份不懈追求的驅(qū)動下，多年來，廣汽豐田始終堅持綠色經(jīng)營。在促進(jìn)自身“綠色發(fā)展”的同時，還持續(xù)開展環(huán)保行動，并建立環(huán)境館，逐漸從環(huán)保實(shí)踐者上升至環(huán)保引領(lǐng)者，從而帶動更多人關(guān)注及參與環(huán)保事業(yè)。

堅決“向污染宣戰(zhàn)” 廣豐環(huán)保踐行永不止步

當(dāng)前中國面臨的環(huán)保問題令人深切憂慮，全國有70%的江河水系受到污染，4億城市人口呼吸不到新鮮空氣，1/3的國土被酸雨覆蓋，世界上污染最嚴(yán)重的20個城市我國占了16個?? 在如此的環(huán)境困境下，今年的世界環(huán)境日，中國政府以“向污染宣戰(zhàn)”為主題，倡導(dǎo)全社會共同行動，努力改善環(huán)境質(zhì)量，打一場治理污染的攻堅戰(zhàn)。

作為扎根中國的汽車企業(yè)，廣汽豐田在低碳高效的發(fā)展道路上從不停歇，一直積極響應(yīng)政府號召，通過一系列環(huán)保舉措，持續(xù)踐行環(huán)保責(zé)任。為了將環(huán)保理念傳遞給社會大眾，培養(yǎng)廣大人民的環(huán)保意識，廣汽豐田在工廠內(nèi)部建立了環(huán)境館，還獲得了“廣東省環(huán)境教育基地”稱號。這一稱號，正是對廣汽豐田不懈追求環(huán)保事業(yè)的大力肯定，在汽車行業(yè)備受關(guān)注。

據(jù)了解，廣汽豐田環(huán)境館是首個由國內(nèi)車企建立的環(huán)境館，館內(nèi)全面介紹了廣汽豐田十年來的環(huán)保舉措和理念。其中有環(huán)保領(lǐng)軍車型混合動力凱美瑞·尊瑞的展示;綠色采購鏈的簡介;廢氣控制技術(shù)、水再生技術(shù)、太陽能發(fā)電系統(tǒng)等先進(jìn)環(huán)保技術(shù)的介紹。此外，還有廣汽豐田“綠色工廠”的各個細(xì)節(jié)、豐田汽車能源理念的講解。整個環(huán)境館的內(nèi)部設(shè)計非常人性化，其生動的圖片、實(shí)物展示以及環(huán)保小游戲等設(shè)置，讓公眾在寓教于樂的過程中學(xué)習(xí)到各種環(huán)保知識，從而增強(qiáng)他們的低碳意識。

據(jù)廣汽豐田負(fù)責(zé)人表示，只是企業(yè)親力親為踐行環(huán)保是不夠的，廣豐更希望從環(huán)保實(shí)踐者成長為環(huán)保引領(lǐng)者，帶動更多人參與環(huán)保實(shí)踐，這才能為環(huán)保做出最大化的貢獻(xiàn)。正因如此，廣汽豐田環(huán)境館的建立以及獲得“廣東省環(huán)境教育基地”稱號，不僅展示了廣汽豐田十年身體力行的環(huán)保踐行者形象，更讓廣汽豐田一躍成為環(huán)保引領(lǐng)者。

構(gòu)建中國No.1環(huán)境企業(yè) 廣豐環(huán)保十年永不停歇

今年，廣汽豐田持續(xù)開展“飲水思源”環(huán)保行動。不僅在3月29日舉辦“飲水思源”環(huán)保親子行，通過植樹、參觀環(huán)保工廠等形式培養(yǎng)孩子低碳環(huán)保的意識。在4月，廣汽豐田“飲水思源”環(huán)保行動走進(jìn)東江源頭，植下了500畝“綠色凱美瑞林”，以促進(jìn)水資源的可持續(xù)利用和東江水質(zhì)改善。而在6月，廣汽豐田“飲水思源”環(huán)保行動還將進(jìn)行增殖放流活動，在南沙把404萬尾魚苗放歸海洋。

如果回溯廣豐成立的10年之路，業(yè)界以及消費(fèi)者不難發(fā)現(xiàn)，這也是一家車企對環(huán)保的10年奮斗之路。

據(jù)統(tǒng)計，廣汽豐田多年來以“飲水思源”環(huán)保行動為核心，已在南沙區(qū)累計植樹10398棵，在保持水土、凈化空氣、美化環(huán)境方面發(fā)揮著積極功效。去年啟動的“感恩東江、生態(tài)共建”保護(hù)東江源項(xiàng)目，目前已種植樹木133500棵，預(yù)期到2015年，可為東江源區(qū)種植約18萬棵、2000畝的水源涵養(yǎng)林，防堵泥沙流失2000噸以上，增加林地蓄水量4000噸，將有效緩解水土流失和凈化水質(zhì)。除了植樹造林活動，廣汽豐田的增殖放流活動也已持續(xù)了八年，放流的魚苗總量近2000萬尾。八年如一日的增殖放流，為南沙海域帶來了經(jīng)濟(jì)、生態(tài)及社會多個層面的良好效益。

作為一家綠色經(jīng)營者，廣汽豐田的10年環(huán)保奮斗之路并不局限于環(huán)保公益活動。它對環(huán)保事業(yè)的更高目標(biāo)還在于構(gòu)建“中國No.1環(huán)境企業(yè)”。成立十年來，廣汽豐田一直堅守這個企業(yè)目標(biāo)，將綠色經(jīng)營理念貫穿于工廠生產(chǎn)、渠道銷售、零部件供應(yīng)每一個環(huán)節(jié)，構(gòu)筑起一條100%全渠道綠色產(chǎn)業(yè)鏈。2011年12月，廣汽豐田還被列入國家第一批“資源節(jié)約型、環(huán)境友好型”企業(yè)創(chuàng)建試點(diǎn)名單。

在可持續(xù)發(fā)展的工廠方面，廣汽豐田十年堅持運(yùn)用環(huán)境友好技術(shù)，在廢水處理、噪音控制、廢氣處理、防止污染物地下滲透等方面均達(dá)到世界領(lǐng)先水平。在可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品方面，廣汽豐田全系國產(chǎn)車型應(yīng)用綠色環(huán)保材料，并具有獨(dú)到的低油耗、低排放的優(yōu)勢，全系車型都符合“國五”排放標(biāo)準(zhǔn)。尤其是混合動力凱美瑞尊瑞，相比同級別汽油版車型，二氧化碳排放量減少近32%，尾氣排放降低了72%，符合世界最嚴(yán)格的尾氣排放標(biāo)準(zhǔn)。

在十年的環(huán)保實(shí)踐中，廣汽豐田對產(chǎn)業(yè)鏈上下游的環(huán)境管理也十分重視。在綠色采購方面，廣汽豐田成立之初就向供應(yīng)商傳達(dá)了綠色采購指南，通過ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、供應(yīng)商環(huán)保法規(guī)的遵守等方面的約束;每年定期對主要供應(yīng)商進(jìn)行考察，從環(huán)保、安全、品質(zhì)等方面檢查供應(yīng)商的達(dá)成情況。在銷售渠道方面，廣汽豐田是國內(nèi)第一家率先將環(huán)保觸角延伸銷售渠道的企業(yè)。從2007年8月開始，廣汽豐田就在全國廣汽TOYOTA銷售店啟動了DERAP(豐田銷售店環(huán)境風(fēng)險審核計劃)項(xiàng)目。該計劃要求建立自查、評價和報告的環(huán)境管理體系，然后針對不足指出制定并實(shí)施改善的計劃。全國各地的經(jīng)銷商都積極響應(yīng)，逐漸使廣汽豐田銷售網(wǎng)絡(luò)成為真正的綠色環(huán)保模范。無疑，在汽車產(chǎn)業(yè)鏈全面推進(jìn)環(huán)境管理工作，是一個開創(chuàng)性的事業(yè)，任重而道遠(yuǎn)。但廣汽豐田有義務(wù)、也有信心和供應(yīng)商、銷售店一起合作，為中國的環(huán)境保護(hù)事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。

“作為汽車企業(yè)，我們一直在思考如何為消費(fèi)者提供幸福汽車生活的同時減少對環(huán)境的影響、促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。同時，我們還希望能提升廣大民眾的環(huán)保意識，這是企業(yè)應(yīng)盡的社會責(zé)任”。

環(huán)保重在實(shí)踐，貴在堅持。十年來，廣汽豐田始終保持對環(huán)保的不懈追求，以實(shí)際行動為中國的“綠色發(fā)展”注入不竭動力。未來，廣汽豐田將不斷改善，精益求精，實(shí)現(xiàn)“通過汽車創(chuàng)造美好生活，服務(wù)和諧社會”的企業(yè)宗旨，成為低碳經(jīng)濟(jì)的引領(lǐng)者。

廣豐今年以來環(huán)保公益活動 3月：廣汽豐田舉辦“飲水思源”環(huán)保親子行，廣汽豐田的員工子女和市少年宮的小學(xué)員們共同來到南沙濕地公園，通過親子植樹體驗(yàn)、濕地游覽、廣汽豐田環(huán)保工廠參觀等活動，培養(yǎng)孩子綠色環(huán)保的意識。

4月：廣汽豐田“飲水思源”環(huán)保行動走進(jìn)東江源頭，植下了500畝“綠色凱美瑞林”，以促進(jìn)水資源的可持續(xù)利用和東江水質(zhì)改善。

6月：廣汽豐田“飲水思源”環(huán)保行動將會進(jìn)行增殖放流，在南沙把404萬魚苗放歸海洋。

數(shù)說廣豐環(huán)保公益活動

10398棵：在南沙區(qū)累計植樹總量，每年吸收二氧化碳190噸。

133500棵：在保護(hù)東江源項(xiàng)目累計植樹總量，每年吸收二氧化碳2443噸。

18萬棵：計劃三年內(nèi)為東江源區(qū)種植總量，每年吸收二氧化碳3294噸。

2000萬尾：8年來增殖放流的魚苗總量，平均每年漁業(yè)捕撈產(chǎn)量增產(chǎn)250噸。

【2014年6月26日,哈爾濱】今天,可口可樂(黑龍江)飲料有限公司綠色工廠項(xiàng)目在哈南工業(yè)新城正式破土動工,累計投資將達(dá)人民幣6.2億元(1億美元),屬于可口可樂系統(tǒng)2012年-2014年在華投資40億美元中的一部分。該廠的建設(shè)彰顯了可口可樂對中國市場以及東北地區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展的巨大信心。

哈爾濱市副市長曲磊、可口可樂裝瓶投資集團(tuán)中國和東南亞區(qū)域總裁楊滕華(Martin Jansen)、可口可樂裝瓶投資集團(tuán)中國區(qū)首席執(zhí)行官霍可龍(Glen Walter)、可口可樂中國BIG特許經(jīng)營區(qū)域總經(jīng)理張津和可口可樂(黑龍江)飲料有限公司總經(jīng)理郭木先生共同出席了新廠奠基儀式。

可口可樂在黑龍江設(shè)立的第一個工廠于1994年正式開業(yè)運(yùn)營。隨著消費(fèi)者需求的日益增長,設(shè)立新廠擴(kuò)大產(chǎn)能乃大勢所趨?？煽诳蓸泛邶埥聫S位于哈爾濱哈南工業(yè)新城,地處國家級開發(fā)區(qū)哈爾濱經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi),占地20萬平方米,規(guī)劃投資九條生產(chǎn)線,用于生產(chǎn)包括【可口可樂】、【雪碧】、【芬達(dá)】、【美汁源】和【冰露】在內(nèi)的汽水和不含氣飲料。新廠建成后,預(yù)計年產(chǎn)能可超120萬噸。按計劃,新廠一期工程將于2016年正式投產(chǎn)。屆時,原可口可樂黑龍江廠將遷至新址進(jìn)行生產(chǎn)和經(jīng)營管理。秉持綠色工廠、綠色運(yùn)營、綠色辦公的可持續(xù)發(fā)展的理念,可口可樂黑龍江新廠項(xiàng)目在選址與建筑環(huán)境、節(jié)水、能源和大氣、材料和資源、室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量、設(shè)計創(chuàng)新等各方面均按綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行,將嚴(yán)格執(zhí)行國際認(rèn)證體系能源與環(huán)境設(shè)計先鋒獎*銀級認(rèn)證的指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)?？煽诳蓸费b瓶投資集團(tuán)中國首席執(zhí)行官霍可龍說,“在黑龍江省、哈爾濱市、哈爾濱經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)各級政府的大力支持下,可口可樂(黑龍江)飲料有限公司自1994年運(yùn)營以來,目前已經(jīng)成為可口可樂裝瓶投資集團(tuán)中國非常重要的業(yè)務(wù)區(qū)域,并取得了良好的社會效應(yīng)。黑龍江新工廠將采用最新科技,是可口可樂在亞洲一座全新的現(xiàn)代化、環(huán)境友好的綠色工廠。” 可口可樂裝瓶投資集團(tuán)中國和東南亞總裁楊滕華表示,中國已迅速發(fā)展成為可口可樂公司在全球的第三大市場,對可口可樂的業(yè)務(wù)發(fā)展至關(guān)重要,也是可口可樂裝瓶投資集團(tuán)在亞洲地區(qū)的重中之重,黑龍江新廠建設(shè)充分體現(xiàn)了可口可樂系統(tǒng)對于黑龍江省的長期承諾和信心。

本書建立了評價現(xiàn)代工業(yè)與環(huán)境相互作用（能源和水利用、材料通過量和危害性、污染潛力）的框架；分析了利用新技術(shù)改善工業(yè)有害環(huán)境影響的前景；并描述了管理者如何才能推進(jìn)這些變化，使自己所在的工業(yè)組織邁向長遠(yuǎn)的可持續(xù)發(fā)展之路；還重點(diǎn)介紹工廠訪問流程及如何使用本書給出的分析工具撰寫分析報告。本書的主題包括： * 綠色工業(yè)企業(yè)的要素 * 法律法規(guī) * 污染防治

* 產(chǎn)品、工藝和工廠的生命周期評價 * 可持續(xù)性評價

* 工業(yè)部門分析（包括農(nóng)業(yè)和紡織業(yè)在內(nèi)的19個特定部門）* 未來的工業(yè)和環(huán)境事物

“綠色工程”是一個非常重要的概念，人們越來越多地討論到它。它的基本思想是工程師和其他技術(shù)專家應(yīng)當(dāng)考慮他們所做工程決策的潛在環(huán)境后果，無論這些后果是會立即導(dǎo)致的還是在遙遠(yuǎn)的將來發(fā)生?？梢哉f，綠色工程是地球可持續(xù)發(fā)展的一個必要（但不充分的）條件。然而，實(shí)施綠色工程遇到的一個主要困難在于全球只有一小部分工程師擁有相應(yīng)的知識，而且只有少數(shù)工程學(xué)課程涉及該主題。這在很大程度上是因?yàn)橄嚓P(guān)的課本和參考資料仍有待這個新興領(lǐng)域的專家撰寫。化學(xué)工程領(lǐng)域是一個例外，Allen和Shonnard以綠色化工生產(chǎn)設(shè)計為主題，撰寫了《綠色工程： 化工生產(chǎn)的環(huán)境責(zé)任設(shè)計》（Green Engineering： Environmentally Responsible Designs of Chemical Processes，Prentice Hall，2002）。不過，仍有許多行業(yè)的土木工程師、電氣工程師、工業(yè)工程師和機(jī)械工程師讀不到類似的著作。另外，關(guān)于工業(yè)生產(chǎn)的全面完整的環(huán)境信息也能夠讓工業(yè)管理人員、環(huán)保專家和政府官員受益匪淺。

為讓本書成為一本教科書和參考書，我們努力廣泛地論述各種技術(shù)及其環(huán)境影響。我們把重點(diǎn)放在工業(yè)工廠，并提出了邁向綠色工廠所需的4步： 遵守法規(guī)、污染防治、生命周期評價和可持續(xù)性。本書幾乎述及了所有的工業(yè)部門，從資源開采產(chǎn)業(yè)到產(chǎn)品制造商，再到再生回收商，概述了每個部門的典型操作及其環(huán)境影響，并展望了各部門的操作可能發(fā)生的重要轉(zhuǎn)變。我們還討論了3種未來前景中可能出現(xiàn)的部門操作，即“趨勢世界”（照常發(fā)展）、“灰色世界”（發(fā)展時不考慮環(huán)境影響和可持續(xù)發(fā)展）和“綠色世界”（發(fā)展時充分考慮環(huán)境影響和可持續(xù)發(fā)展）。最后，本書預(yù)測了半個世紀(jì)之后的可能未來，并展望了可能發(fā)生的工業(yè)變化。

本書可以作為工程學(xué)或應(yīng)用科學(xué)專業(yè)的高年級本科生或一年級研究生的教科書，是耶魯大學(xué)自1997年開設(shè)的一門同名課程的教學(xué)成果。在這門課上，我們強(qiáng)調(diào)要讓學(xué)生參觀多個不同類型的工業(yè)工廠，因?yàn)橹挥羞@樣，學(xué)生才能對工業(yè)操作的規(guī)模、現(xiàn)代質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、可靠性和生產(chǎn)效率提出的技術(shù)挑戰(zhàn)、員工保護(hù)環(huán)境的義務(wù)等內(nèi)容產(chǎn)生感性認(rèn)識。每次參觀工廠之前，東道主都會提供概況簡介。在參觀過程中，我們鼓勵學(xué)生在關(guān)注環(huán)境影響（毫無疑問也是我們的重點(diǎn)）的同時，把更多的注意力放在生產(chǎn)工藝和工序上。因此，參觀一般從進(jìn)料車間開始，然后關(guān)注生產(chǎn)過程中輸入材料和/或輸入元件的變化，再到質(zhì)量控制和包裝，最后在裝運(yùn)車間進(jìn)行小結(jié)。最好是每8個學(xué)生配1名向?qū)?。通過這樣的參觀，學(xué)生能夠收集和記錄工廠的相關(guān)信息（附錄A給出了一份有用的報告格式）。然后學(xué)生編寫報告并提交給教師。我們鼓勵學(xué)生分組編寫工藝流程圖以及材料和工藝列表，但要求他們獨(dú)立完成報告。

我們推薦參觀工廠的次數(shù)最好為4～5次。這樣做有助于促進(jìn)學(xué)生思考，并撰寫出1～2份關(guān)于工廠在遵守法規(guī)、污染防治、生命周期評價和可持續(xù)性等方面環(huán)境表現(xiàn)的報告。參觀工廠應(yīng)當(dāng)盡可能從簡到繁，如先參觀一家塑料部件制造廠，再拜訪一家設(shè)備生產(chǎn)廠，這種做法能使學(xué)生受益。在課堂講授時，可重點(diǎn)講述第1～7章和第27～28章，并選擇部分適于工廠參觀和師生均感興趣的特定部門的章節(jié)。

除作為課堂教學(xué)的教材之外，本書也適合作為工程師以及環(huán)保、保健和安全人員的培訓(xùn)用書。我們相信，許多人會發(fā)現(xiàn)這本書的用處，從而幫助自己所在的公司走上可持續(xù)發(fā)展之路。我們感謝這幾年來提出教改建議的學(xué)生： Ryan Bennet、William B.Ellis、Elizabeth Levy、Reid J.Lifset和Peter J.Deschenes，他們?yōu)楸緯牟糠终鹿?jié)提供了想法和最初的文本。最后，感謝Kluwer學(xué)術(shù)出版社的本書編輯。[1]

v“讓我們的員工在陽光與自然的空氣下工作是我們努力的方向，而這里是大眾汽車全球最先進(jìn)最綠色的工廠?！币黄?大眾佛山工廠的德方負(fù)責(zé)人安德烈亞斯·迪克這樣說道。屋頂明亮的玻璃與太陽能的節(jié)電裝置意味著環(huán)保與自然，“我們希望員工每天都能看到太陽，呼吸自然的空氣，在最貼近原生態(tài)的環(huán)境下工作，而不是日復(fù)一日屈居在一個密閉的工房里?！?/p>

親近自然、回歸自然，在工業(yè)的懷抱中回歸自然，把人工與自然、工業(yè)與環(huán)保、功能與觀賞、機(jī)械與植被有機(jī)地結(jié)合起來，讓人們在創(chuàng)造大工業(yè)化奇跡的同時，盡享綠色和諧的自然之美。從生態(tài)運(yùn)動的展開到新生存意識的興起，從對環(huán)境危機(jī)的深刻反思到對生態(tài)世界的審美觀照，工業(yè)社會的人類在享受與承擔(dān)了大工業(yè)化的成果與后果之后，自覺地踏上了一條尋找綠色的“回鄉(xiāng)之路”。廢水處理站出來的工業(yè)廢水和游來游去的金魚似乎不能共存。不過在上海大眾儀征工廠里，這則是一幕平常的和諧景象。

上海大眾儀征工廠廢水處理站，是集生化、反滲透以及中水回用等多項(xiàng)國內(nèi)最先進(jìn)環(huán)保技術(shù)于一體的綜合化水處理中心。與廢水處理站一墻之隔的魚缸里，承載包容著那一尾尾金魚的水，就是經(jīng)過濾后的工業(yè)廢水。儀征工廠向外界排放的工業(yè)廢水，經(jīng)過超濾系統(tǒng)的過濾，能達(dá)到飲用水的標(biāo)準(zhǔn)。

儀征工廠的和諧景象體現(xiàn)了上海大眾的工廠工藝設(shè)計原則，那就是牢牢把握Reuse(再利用)、Reduce(減少污染)、Recycle(重復(fù)使用)的3R原則。

作為一個企業(yè)公民，上海大眾在自身的經(jīng)營過程中，充分考慮到與之相關(guān)的整體社會環(huán)境問題。上海大眾在向社會提供一流產(chǎn)品的同時，也一直盡最大的努力減少在產(chǎn)品、活動與服務(wù)中對環(huán)境造成的負(fù)面影響。

上海大眾是國內(nèi)首家取得ISO14000的綠色汽車工廠，并率先于2005年與德國大眾共同推出3年環(huán)保計劃，這項(xiàng)計劃是國內(nèi)汽車行業(yè)首個涵蓋汽車技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造及后續(xù)環(huán)節(jié)全過程污染預(yù)防的長效行動綱領(lǐng)，不局限于產(chǎn)品本身的能耗和排放問題，而是明確將汽車制造全過程環(huán)節(jié)中的能耗與污染問題納入到控制范圍內(nèi)。

比如儀征工廠油漆車間所采用的是全球領(lǐng)先的2010水性無中涂工藝，VOC(揮發(fā)性有機(jī)化合物)排放量小于25g/m2，遠(yuǎn)小于國家《乘用車內(nèi)空氣質(zhì)量評價指南》中所規(guī)定的35g/m2，達(dá)到了國際先進(jìn)水平，有效減少對大氣的污染，能源消耗也減少了30%。油漆車間還擁有世界最先進(jìn)的環(huán)保有益性設(shè)計——干式水幕漆水分離技術(shù)，不用水和漆霧處理劑，而是用石灰石吸附漆霧，95%的循環(huán)風(fēng)能重復(fù)使用，省水高達(dá)90%，可節(jié)省60%的能源消耗。

儀征工廠車身車間提高了中頻焊槍的使用比例，節(jié)約能源10%，折合0.5噸標(biāo)煤/年；使用二極管激光釬焊系統(tǒng)，工作時節(jié)能92%，待機(jī)時節(jié)能84%?？傃b規(guī)劃采用電動槍替代氣動槍，每年可節(jié)約電能65016KWH.此外，儀征工廠培訓(xùn)中心里的空調(diào)主機(jī)采用了地源熱泵，通過埋設(shè)地下的土壤換熱器，冬季從地下取得熱量，夏季把建筑的熱量存入地下，這一設(shè)備雖然耗資超過傳統(tǒng)空調(diào)，但卻能比傳統(tǒng)的空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能20%~25%。同時，員工車棚的頂棚安裝太陽能光伏發(fā)電板，供職工電瓶車充電。

近年來，上海大眾不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，加快戰(zhàn)略速度，布局中西部地區(qū)。新近建成的烏魯木齊、寧波工廠以及正在建設(shè)的長沙工廠，也遵循了德國大眾全球標(biāo)準(zhǔn)化工廠的建設(shè)原則，實(shí)現(xiàn)綠色工廠的生產(chǎn)理念。

上海大眾的領(lǐng)先之處還在于大力開發(fā)新能源技術(shù)的同時，追求的是面對最廣大的消費(fèi)者的系列產(chǎn)品整體綠色含量的提高，從而將環(huán)保節(jié)能更為實(shí)在地普及到廣大消費(fèi)者。在中國汽車行業(yè)中，上海大眾是國內(nèi)首家全部實(shí)現(xiàn)綠色產(chǎn)品的企業(yè)。從轎車生命初期的設(shè)計，到零部件材料的選用，到生產(chǎn)過程的加工制造工藝，上海大眾從各個環(huán)節(jié)各個細(xì)節(jié)都充分考慮到了產(chǎn)品的環(huán)保節(jié)能和可回收利用。比如，上海大眾從2004年初就開展了相關(guān)的禁用重金屬工作，即使是車輪總成上的平衡塊這樣不起眼的部件，上海大眾也率先改用鋁合金材料來代替?zhèn)鹘y(tǒng)材質(zhì)重金屬鉛，在國家對平衡塊的環(huán)保要求還沒有明確規(guī)定的情況下，上海大眾的平衡塊已達(dá)到了歐盟關(guān)于禁用重金屬的標(biāo)準(zhǔn)。

更為重要的是，在注重自身環(huán)境管理能力建設(shè)的同時，上海大眾還積極帶動了零部件企業(yè)的環(huán)保同步推進(jìn)。秉承綠色造車的理念，上海大眾對配套商提出了同樣嚴(yán)格的環(huán)保要求，各零部件配套企業(yè)只有在經(jīng)過嚴(yán)格的檢測通過后才能最終實(shí)現(xiàn)批量供貨。

據(jù)悉，上海大眾所有的供應(yīng)商在送交首次零件前，必須自行或委托第三方對其產(chǎn)品進(jìn)行檢測，自檢合格后，上海大眾還會對提供的樣品進(jìn)行再檢驗(yàn)，以確保所有零部件的環(huán)保質(zhì)量。在上海大眾檢測實(shí)驗(yàn)室里，上百個試管里裝著各種顏色的材料顆粒，每一個試管里的顆粒，都是從零部件供應(yīng)商提供的材料中抽取。

如果說，在合資的第一階段，上海大眾為中國整個汽車行業(yè)成功建立起了一個強(qiáng)大的零部件供應(yīng)體系基礎(chǔ)，那么現(xiàn)在，上海大眾在企業(yè)的新一輪發(fā)展中正在同步帶動這個配套體系的升級，從這個意義上來說，上海大眾也充分展現(xiàn)了一個領(lǐng)軍企業(yè)的社會公民意識。

第二篇：《我們是冠軍》觀后感

《我們是冠軍》觀后感

《我們是冠軍》這部影片既沒有什么好萊塢特技，也沒有什么明星大腕加盟。但看完后，卻能讓人回味深重。

這部電影通過真實(shí)故事改編，主人公王建國是一位小學(xué)體育老師。應(yīng)為懷揣夢想，所以，組建了正定二小乒乓球隊。他不僅自己喜愛乒乓球，而且還想培養(yǎng)出新一代乒乓球手。一次比賽，出師不利，使得王建國所帶的隊幾乎全軍覆沒，孩子們情緒低落，教練王建國為給眾隊員樹立信心，從心中發(fā)出“我們是冠軍”的吶喊。校長對比賽成績很不滿，決定解散乒乓球隊。王建國軟磨硬泡，立下誓言，一定培養(yǎng)出幾個乒乓球苗子。因設(shè)備不齊全，教練王建國就自己收拾爛廟，自治乒乓球臺，而且還用自己半個月的為隊員們買了新球鞋。最終，因?yàn)橛腥魂爢T扭傷，在對戰(zhàn)省體校的比賽中屈居第二，但孩子們頑強(qiáng)不息的拼搏精神卻給我留下深刻的印象。他們在我的心中早就是獨(dú)一無二的冠軍了！

看過這部影片后使我明白了：只有堅持才能有成功，團(tuán)隊合作很重要，同時讓我明白一定要相信自己，相信自己是最好的，最棒的！

房閣五、二

第三篇：我是英語演講冠軍

十年中，他們從南京走向全國，從中國走向世界，在“21世紀(jì)杯”全國英語演講比賽中5次奪冠，在倫敦國際英語演講比賽中2次奪魁，2次獲得“非英語國家最佳演講者”稱號。他們是英語系的驕傲，是南京大學(xué)的驕傲，也是中國大學(xué)生的驕傲。本書收錄了南京大學(xué)英語系六位獲獎學(xué)生的演講詞以及他們學(xué)習(xí)英語的心得或參加比賽的感想，還有一直參加指導(dǎo)工作的丁言仁教授的體會，還配有比賽現(xiàn)場視頻的多媒體光盤。

南京大學(xué)的學(xué)生在全國大學(xué)生英語演講比賽中數(shù)次獲獎，得益于老師們的悉心指導(dǎo)。英語系全體教師近年來積極推進(jìn)教學(xué)改革，也是喜事連連：獲國家級教學(xué)成果獎4次，獲國家級教學(xué)名師獎，“英國文學(xué)”人選首批國家級精品課程，英美文學(xué)教學(xué)團(tuán)隊人選首批國家級教學(xué)團(tuán)隊。南京大學(xué)英語系有一支愛崗敬業(yè)、關(guān)愛學(xué)生、刻苦鉆研、奮發(fā)進(jìn)取的師資隊伍，他們的辛勤付出使學(xué)生得以茁壯成長。

為了向讀者展示南大學(xué)子在英語演講方面取得的可喜成績，南京大學(xué)英語系在南京大學(xué)發(fā)展委員會、南京大學(xué)教務(wù)處、南京大學(xué)出版社的支持下，編輯了這部學(xué)生英語演講獲獎作品選。本書收錄了南京大學(xué)英語系六位獲獎學(xué)生的演講詞以及他們學(xué)習(xí)英語的心得或參加比賽的感想，還有一直參加指導(dǎo)工作的丁言仁教授的體會，還配有比賽現(xiàn)場視頻的多媒體光盤，相信對廣大讀者會有所啟迪。顯示全部信息

目錄

序

第一部分 英語演講獲獎作品選

一、劉欣的演講

精彩演講詞

Knowing the Consequences of Choice

選擇的重要性

專家點(diǎn)評

精彩演講詞

The Mirror and I

我和鏡子

專家點(diǎn)評

學(xué)習(xí)心得

我與英屠的緣分

二、蔡力的演講

精彩演講詞

We and our Yellow River：Thriving Together

我們與黃河共同繁榮

專家點(diǎn)評

學(xué)習(xí)心得

Learning Languages

三、夏鵬的演講

精彩演講詞

Walls to Bridges

城墻與橋梁

專家點(diǎn)評

精彩演講詞

A One-Time Desk-Mate

曾經(jīng)的同桌

專家點(diǎn)評

學(xué)習(xí)心得

英語口浯學(xué)習(xí)

四、陳星的演講

精彩演講詞

To Grow a Heart

讓心成長

專家點(diǎn)評

精彩演講詞

My Grandpa's Bookcase

爺爺?shù)臅鴻?/p>

專家點(diǎn)評

學(xué)習(xí)心得

我的英語啟蒙

五、洪曄的演講

精彩演講詞

The Doors that Are Open to Us

機(jī)會之門就在前方

專家點(diǎn)評

學(xué)習(xí)心得

英語學(xué)習(xí)點(diǎn)滴

六、王媛的演講

精彩演講詞

My Tour Agency

我的旅行社

專家點(diǎn)評

學(xué)習(xí)心得

我和英語競賽

第二部分 演講準(zhǔn)備及選手選拔

如何成為演講比賽優(yōu)勝選手？

How to Prepare a Speech

后記顯示部分信息

在線試讀部分章節(jié)

一、劉欣的演講

精彩演講詞

選擇的重要性 劉欣

去年春節(jié)期間，我陷入過一場家庭紛爭。在我回家之前，我們家的電視除了已有的十四個頻道外又增加了四個衛(wèi)星頻道。晚上的黃金時間，每個頻道的節(jié)目都很精彩。結(jié)果，我們一家五口（父母、兩個姐姐和我）為了選臺而爭執(zhí)起來。最后，我們決定應(yīng)當(dāng)看“最有意思”的節(jié)目——如果我們可以就“最有意思”的含義達(dá)成共識的話。

不過，我們?nèi)记宄赜浀?，買了電視后的好長一段時間里，只有一兩個頻道可供選擇。電視頻道的增多反映出我們生活中的一個重大變化：選擇余地的擴(kuò)大。

十五年前，我們身著同樣的款式，單一的色調(diào)。而如今，紛繁的花色和眾多的式樣讓我們挑得眼花繚亂。

十五年前，我們幾乎無報可讀。而如今，除了大大小小的中文報紙，我們還讀上了《中國日報》、《21世紀(jì)報》這樣的英文報紙。

十五年前，英語 專業(yè)的學(xué)生只能選語言與文學(xué)課程。而如今，我們還學(xué)習(xí)西方文化、新聞、商務(wù)、國際關(guān)系，甚至還有計算機(jī)課程。

選擇的涌現(xiàn)標(biāo)志著中國進(jìn)入了一個嶄新的時代，一個多樣化的時代，一個物質(zhì)與精神都愈加豐富的時代，一個中華民族獲得新生的時代。

我們?yōu)檫x擇之豐富而歡呼雀躍，同時也深深地感到這一切來之不易。

一個半世紀(jì)之前，在西方堅船利炮的威逼下，中國被迫打開國門。經(jīng)過祖祖輩輩的浴血奮戰(zhàn)，我們才最終贏得了當(dāng)家作主的機(jī)會。改革開放這個正確的抉擇使一切發(fā)生了翻天覆地的變化。

我和其他同齡人一樣，太年輕了，沒有經(jīng)歷過中國人喪失選擇權(quán)的歲月。但是，隨著下個世紀(jì)的腳步越走越近，我們該捫心自問：選擇，對于我們青年一代，到底意味著什么？選擇，是場靠僥幸來獲勝的游戲嗎？是句不用兌現(xiàn)的空話嗎？

抑或是種讓人知難而退的困境？

首先，我認(rèn)為，選擇意味著抓住機(jī)遇。

我是英語專業(yè)三年級學(xué)生，我所面臨的一個重大選擇當(dāng)然是畢業(yè)后的去向。我可以攻讀碩士學(xué)位，或在國內(nèi)，或在國外。我可以走上工作崗位，做教師、翻譯、記者、編輯或外交家。實(shí)際上，雙向選擇的體制在我面前鋪開了通向各行各業(yè)的大道。

說真的，這個選擇并不好做。我愿意在像北京、上海、深圳這樣的大都市里工作，我也盼著能回到雖不那么發(fā)達(dá)卻使我倍感親切的故鄉(xiāng)。我希望可以留在生活節(jié)奏快、令人興奮的沿海地帶；我也愿意扎根于廣袤的中西部地區(qū)，那里雖然條件艱苦，卻有極大的發(fā)展?jié)摿?/p>

第四篇：施工組織設(shè)計-公園亮化樣板

一、工程概況

承水河、壇山廣場及壇山公園亮化工程

二、工期及質(zhì)量目標(biāo)

（一）本工程工期目標(biāo)

總工期為20日歷天。我公司承諾以優(yōu)秀的管理水平和一流的施工技術(shù)在合同工期內(nèi)完成本工程的全部內(nèi)容。

（二）本工程質(zhì)量目標(biāo)

我公司承諾工程質(zhì)量目標(biāo)為“優(yōu)良”。

本公司的質(zhì)量方針為“提交顧客滿意的放心工程，以優(yōu)異的工程質(zhì)量回報社會”。

我們本著質(zhì)量就是生命的宗旨，在該工程中選派一流的工程管理、技術(shù)人員和技藝較高的操作工人，精心組織、精心施工，確保工程質(zhì)量達(dá)到優(yōu)良。

三、施工準(zhǔn)備情況

若我單位有幸中標(biāo)，則將認(rèn)真做好如下工作：

（一）與相關(guān)單位的準(zhǔn)備情況

1、按中標(biāo)通知書要求，簽定工程施工合同，確保甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)；與設(shè)計、監(jiān)督、質(zhì)監(jiān)、檢測等單位建立對應(yīng)的工作關(guān)系。

2、辦理與工程有關(guān)的批復(fù)報告等施工手續(xù)。

3、對業(yè)主提供的有關(guān)圖紙等資料進(jìn)行交驗(yàn)。

4、與業(yè)主、監(jiān)督共同解決施工現(xiàn)場范圍內(nèi)原有地上、地下物的拆遷工作及進(jìn)行進(jìn)場交通路口等問題。

（二）施工用電、用水準(zhǔn)備

1、本工程施工用電：施工現(xiàn)場的配電箱內(nèi)按規(guī)定設(shè)置安全保護(hù)裝置，清除安全隱患。為防止停電，現(xiàn)場備置移動式75KW的發(fā)動機(jī)組。

2、施工用水由我單位按建設(shè)方的交接，裝表。采用自來水，或采用PH值大于6的天然水。

（三）技術(shù)準(zhǔn)備

1、按施工及設(shè)計要求準(zhǔn)備好相關(guān)規(guī)范、圖集

2、組織技術(shù)人員學(xué)習(xí)、熟悉圖紙，充分吃透和理解設(shè)計意圖，把握各分部門分項(xiàng)工程的施工技術(shù)規(guī)范和質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，編制科學(xué)合理又切實(shí)可行的施工方案和作業(yè)指導(dǎo)書。

3、在設(shè)計交底的基礎(chǔ)上進(jìn)行現(xiàn)場核對和施工調(diào)查，若發(fā)現(xiàn)問題及時與業(yè)主和設(shè)計單位協(xié)調(diào)溝通。

（四）人員安排和材料設(shè)備準(zhǔn)備

1、根據(jù)本工程的勞動力需要量計劃認(rèn)真組織施工生產(chǎn)人員有序進(jìn)場，并組織人員修建生活和工程臨時設(shè)施，解決通訊、電力以及水的供應(yīng)，并設(shè)立必要的安全標(biāo)志。。。。

2、對全體工作人員和施工人員進(jìn)行施工前的教育：加強(qiáng)安全法制環(huán)保意識，搞好與同邊群眾的關(guān)系，創(chuàng)造良好的外部環(huán)境；進(jìn)行技術(shù)學(xué)習(xí)、交底，使之提前認(rèn)識，切實(shí)把握本工程的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

3、單位與項(xiàng)目部、項(xiàng)目部與各成員及施工班組等簽定安全、質(zhì)量、工程及文明施工責(zé)任書，層層落實(shí)，責(zé)任到人，做到獎有罰。

4、與地方治安、建管、勞動管理等部門協(xié)調(diào)溝通，辦理好相關(guān)的現(xiàn)場管理手續(xù)。

5、認(rèn)真組織落實(shí)好各種材料的貨源，進(jìn)行質(zhì)量、價格的優(yōu)選；選擇合格有信譽(yù)的材料供應(yīng)商，并與之簽定材料供應(yīng)合同，辦理好必要的手續(xù)，按工程進(jìn)度計劃制定進(jìn)場計劃。按規(guī)定作好各種材料的檢試驗(yàn)工作。

6、對本工程所需的各種機(jī)械設(shè)備，提前確保好其進(jìn)退場時間及路線，并加強(qiáng)使用前的檢查維護(hù)工作的正常使用。

（五）通訊、辦公設(shè)備準(zhǔn)備

1、為了便于正常工作聯(lián)系，項(xiàng)目部各管理成員及施工。班組長均配有手機(jī)。

2、為了提高辦公人員的工作效率，實(shí)現(xiàn)辦公自動化，我項(xiàng)目部將配備計算機(jī)、打印機(jī)和復(fù)印機(jī)各一臺。

（六）其它情況準(zhǔn)備

建立專門的工作小組，負(fù)責(zé)了解、熟悉周邊的施工環(huán)境，以協(xié)調(diào)決與地方的矛盾。

四、施工組織管理網(wǎng)絡(luò)

（一）項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)

本公司將依法組織施工，建立項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，并成立“京華城照明工程項(xiàng)目部”，實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，對本工程進(jìn)行全面的全過程的動態(tài)管理和控制。項(xiàng)目經(jīng)理及主要管理人員將由具有較高理論知識和豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的同志擔(dān)任，以強(qiáng)化施工現(xiàn)場管理，確保工程順利按期竣工。

施工組織管理網(wǎng)的制定將遵循“組織最優(yōu)化”和“技術(shù)經(jīng)濟(jì)化” 項(xiàng)目經(jīng)理：項(xiàng)目經(jīng)理是實(shí)施本工程的最高代表人，將代表本公司履行對業(yè)務(wù)主的工程承包合同，對工程滿足設(shè)計（或更改）、驗(yàn)收規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)要求及達(dá)到合格等級負(fù)責(zé)；對階段按期交工負(fù)責(zé)；按質(zhì)量體系的要求，投入充分的人力，物力和財力，保證該工程項(xiàng)目的順利實(shí)施。項(xiàng)目經(jīng)理每月在工地的天數(shù)應(yīng)滿足監(jiān)督工程或業(yè)務(wù)主的要求。

另外，為加強(qiáng)該項(xiàng)目部的領(lǐng)導(dǎo)和管理，本企業(yè)的法人代表將直接過問、管理該項(xiàng)目部的工作，企業(yè)的總工程師也將在此工程投入大部分的精力。

建立由項(xiàng)目經(jīng)理任組長，項(xiàng)目副經(jīng)理和項(xiàng)目工程師為副組長，專職質(zhì)檢員中間控制，隊組基層自我檢查的三級質(zhì)量管理體系，做到全點(diǎn)、全面、全過程控制質(zhì)量，堅持每天的質(zhì)量例會制度，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。

（二）安全管理網(wǎng)絡(luò)

成立以項(xiàng)目經(jīng)理任組長，有關(guān)部門負(fù)責(zé)人、技術(shù)人員及各施工隊組生產(chǎn)骨干參加的安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，并設(shè)專兼職安全員，負(fù)責(zé)施工過程中的啊暖教育，安全措施的制定落實(shí)，檢查工作，確保安全生產(chǎn)。

五、施工總體部署

我單位收到招標(biāo)文件后，就立即組織有關(guān)技術(shù)人員進(jìn)行認(rèn)真研究，并深入施工現(xiàn)場進(jìn)行勘探，掌握了第一手的現(xiàn)場資料，以便進(jìn)行施工準(zhǔn)備。

（一）施工原則

遵循先地下，后地上；先主要，后次要；先整體，后局部的施工次序。

（二）施工總流程

根據(jù)本工程招標(biāo)文件工期要求，以及該工程的特點(diǎn),，各道工序施工采用平行流水作業(yè)施工，使得各項(xiàng)工程施工緊密銜接。

（三）施工段劃分

根據(jù)工期要求及施工條件將全程共分為2個施工段，2個施工段同時平行作業(yè)。

（四）施工總平面布置

待施工準(zhǔn)備工作完畢后，確定工程施工范圍，并立即組織施工人員進(jìn)行清理場地，確定施工便道及做好施工平面布置。

施工前組織落實(shí)“三通一平”以及施工臨時設(shè)施的前期準(zhǔn)備工作，督促業(yè)主辦理相關(guān)手續(xù)。

（五）現(xiàn)場管理

嚴(yán)格按照業(yè)主及監(jiān)理工程師批準(zhǔn)的“施工組織設(shè)計”對施工班組進(jìn)行管理，質(zhì)量上在投標(biāo)單位自檢和專檢的基礎(chǔ)上，接受甲方和監(jiān)理工程師驗(yàn)收，未達(dá)到要求的工序，堅決要求返工或整改，并請監(jiān)理組重新驗(yàn)收，直至合格，方能進(jìn)行下道工序的施工。

認(rèn)真貫徹執(zhí)行項(xiàng)目所建立質(zhì)量控制、檢查、管理制度，確保各工序達(dá)到合格。

對工程中使用的各種材料、設(shè)備、機(jī)具等在使用前應(yīng)向監(jiān)理組報驗(yàn)并主動向監(jiān)理提交產(chǎn)品合格證或質(zhì)保書，需進(jìn)行復(fù)試,檢測的材料，使用前應(yīng)按規(guī)定進(jìn)行試驗(yàn)，并主動遞交試驗(yàn)報告，堅決做到不合格的材料不用。

在監(jiān)理對現(xiàn)場質(zhì)量進(jìn)行管理的過程中，應(yīng)維護(hù)好監(jiān)理的權(quán)威性，對工作中與監(jiān)理出現(xiàn)的爭執(zhí)，我們應(yīng)遵循“先按監(jiān)理指導(dǎo)意識,，后予以進(jìn)一步磋商統(tǒng)一”的原則。堅決執(zhí)行“上道工序不合格，下道工序不施工”的準(zhǔn)則。嚴(yán)格按相關(guān)規(guī)范，控制各分部、分項(xiàng)工序的質(zhì)量要求。

由項(xiàng)目經(jīng)理每周負(fù)責(zé)召開工地例會，對現(xiàn)場情況：質(zhì)量、安全、進(jìn)度等進(jìn)行總結(jié)，并提出意見。項(xiàng)目經(jīng)理部定期或不定期會同業(yè)主代表，監(jiān)理組織對工程質(zhì)量，現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化、計量狀況、安全生產(chǎn)，工程技術(shù)資料，原材料等的檢查，并做到獎懲分明。確保在規(guī)定時間內(nèi),保證質(zhì)量目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

(六)其它部署

管理組織、工期、質(zhì)量、安全、文明施工、后勤保障等布署詳見其它章節(jié)。其它與工程項(xiàng)目有關(guān)的布署按本公司有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

六、主要分布、分項(xiàng)施工方法

（一）基礎(chǔ)工程（1）基礎(chǔ)開挖

本工程的基坑、溝槽包括各種地面燈具的基坑及電纜溝槽，基本為深度不大的小型土方工程，有著量小、面窄、線長、分散的特點(diǎn)，擬采用人工進(jìn)行開挖，挖出的土方先堆放在溝槽及基坑的旁邊，待回填后，再將剩余的土方按甲方要求進(jìn)行外運(yùn)，運(yùn)輸工具根據(jù)發(fā)生時的運(yùn)距另行確定。

（2）模板工程施工

1、本工程模板采用木制。

2、模板的安裝流程：模板安裝前由技術(shù)人員進(jìn)行質(zhì)量、安全技術(shù)交底，對于承重架要由技術(shù)部門編寫方案指導(dǎo)施工。模板拼接時用海綿條封堵拼接縫并用膠帶紙密封。安裝時，保證位置準(zhǔn)確無誤，支撐系統(tǒng)牢固可靠，不發(fā)生變形的位移。模板安裝完畢后測量模板的位置線、垂直度、標(biāo)高、以及預(yù)埋設(shè)置情況。在澆筑混凝土的過程中，要由專人看護(hù)模板，隨時檢查和及時處理施工過程中出現(xiàn)的問題。

3、模板的拆除和周轉(zhuǎn)：現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)支撐拆除時，混凝土的強(qiáng)度應(yīng)符合設(shè)計及規(guī)范要求。必須按照作業(yè)指導(dǎo)書和相關(guān)的工作程序操作，嚴(yán)禁違章作業(yè)，確保安全文明施工。對繼續(xù)周轉(zhuǎn)的模板，必須按模板使用的工作程序，進(jìn)行清理修補(bǔ)、加固，經(jīng)檢查合格后方可投入下一輪使用。當(dāng)混凝土強(qiáng)度達(dá)到設(shè)計強(qiáng)度的要求后，方可承受全部使用荷載。

（3）鋼筋綁扎工程及基礎(chǔ)管線預(yù)埋

1、現(xiàn)場進(jìn)行下料前，應(yīng)根據(jù)鋼筋下料標(biāo)示牌，對各種規(guī)格鋼筋綜合考慮，量材切料，盡量避免短料及減少鋼筋對焊接頭。

2、嚴(yán)禁將試驗(yàn)不合格的鋼材使用于工程，鋼筋表面出現(xiàn)嚴(yán)重銹跡、泥污等應(yīng)清除干凈后使用，所有鋼筋必須符合設(shè)計規(guī)范要求。

3、在澆搗混凝土前，應(yīng)對已安裝好的鋼筋會同有關(guān)單位進(jìn)行檢查簽證。澆搗混凝土?xí)r應(yīng)派專人看護(hù)鋼筋，對于安裝專業(yè)預(yù)埋的管道、鐵件和預(yù)留洞等不得隨意撓動鋼筋。

4、鋼筋的力學(xué)性能必須符合國家標(biāo)準(zhǔn)GB1499-99的規(guī)定，鋼筋必須按不同鋼種、等級、批號、規(guī)格及生產(chǎn)廠家分別堆放、分批驗(yàn)收，不得混存。鋼筋在運(yùn)輸、儲存過程中，應(yīng)避免銹蝕和污染。鋼筋應(yīng)具有出廠合格證，并按規(guī)范要求復(fù)驗(yàn)。

5、鋼筋的彎制和末端的彎鉤應(yīng)符合設(shè)計要求，鋼筋的接頭一般應(yīng)采用焊接，焊接前必須根據(jù)施工條件進(jìn)行焊接并進(jìn)行試驗(yàn)，焊工必須有考試合格證。

6、為保證保護(hù)層厚度，在鋼筋與模板間設(shè)水泥砂漿墊塊，墊塊應(yīng)與鋼筋扎緊，并互相錯開。

7、基礎(chǔ)月彎，接地極、接地線在基礎(chǔ)澆筑前做好預(yù)埋準(zhǔn)備。

8、在混凝土灌注過程中，要始終保證基礎(chǔ)螺栓和鋼的安裝尺寸及水不標(biāo)高符合設(shè)計規(guī)范，并且要保證螺栓周圍的混凝土的密實(shí)，灌注完畢后要重新核實(shí)尺寸及標(biāo)高并涂油包裹起來，以免生銹，電纜保護(hù)管從基礎(chǔ)中心穿出且超出基礎(chǔ)平面30-50mm。

（4）混凝土工程

1、混凝土澆筑：混凝土澆筑前，結(jié)合工程實(shí)際情況，依據(jù)設(shè)計和規(guī)范規(guī)定，確定混凝土的澆筑部位、預(yù)埋鐵件以及管線等安裝設(shè)置情況，經(jīng)檢查合格并符合設(shè)計要求；模板內(nèi)的垃圾、泥土等雜物及鋼筋上的油污須清除干凈；混凝土的下料點(diǎn)分散布置，混凝土澆筑嚴(yán)格按照施工組織設(shè)計要求施工，確?；炷帘砻嫫秸艋A(chǔ)混凝土采用插入式振動器振搗，振搗移動間距不超過振動器作用半徑的1.5倍。外露混凝土做好防雨措施，防止雨水沖洗表面而出現(xiàn)泛砂現(xiàn)象。一般情況下，避免夜間施工，如必須夜間澆筑混凝土?xí)r，要配備足夠的照明。

2、模板拆除：模板不過早拆去，等到混凝土強(qiáng)度達(dá)到設(shè)計強(qiáng)度的85%時，方可拆除，拆模時先拆縱向模板，后拆橫向模板，并輕輕撬動，以免拆除時損壞棱角，模板拆除后，及時清理干凈，涂脫模劑，成堆整理，以便再次利用。

3、混凝土的養(yǎng)護(hù)：拆膜后設(shè)專人對混凝土進(jìn)行澆水養(yǎng)護(hù)，一般養(yǎng)護(hù)時間不得少于7晝夜。澆水次數(shù)以能保證混凝土濕潤狀態(tài)為宜。為了盡量縮短拆模時間，可以使用早強(qiáng)劑，其摻量必須經(jīng)試驗(yàn)室試配確定。

（二）電纜溝開挖及電纜保護(hù)管敷設(shè)（1）測量及放線

1、部選派有豐富測量經(jīng)驗(yàn)的測量人員專項(xiàng)負(fù)責(zé)整個程的測量工作，施測過程中，嚴(yán)格按相應(yīng)技術(shù)規(guī)程施工，做到操作規(guī)程化、資料填寫標(biāo)準(zhǔn)化、施測過程程序化、確保測量施工的精確度。

2、人員認(rèn)真復(fù)核圖紙，掌握有關(guān)數(shù)據(jù)，作好記錄，做到按圖施測，對圖紙不清楚、含糊處一定要報請相關(guān)人員確定無誤，嚴(yán)禁無把握現(xiàn)場施測，以免造成不應(yīng)有錯誤及返工。

3、根據(jù)施工圖逐一對各管溝、基礎(chǔ)、接線井等進(jìn)行灑白色石灰粉放線，經(jīng)專業(yè)監(jiān)理工程師和業(yè)主代表復(fù)核認(rèn)可，作為施測、監(jiān)控依據(jù)。對經(jīng)過復(fù)核認(rèn)可的施工具體坐標(biāo)點(diǎn)采取有效的加固保護(hù)措施，如插入系有紅色絲綢的木樁，以確保施工過程中的準(zhǔn)確性。

（2）電纜溝開挖

1、管溝開挖嚴(yán)格根據(jù)業(yè)主提供的相關(guān)施工圖紙設(shè)計要求，確定管溝開挖尺寸大小、深度。敷設(shè)PVC管材、在土質(zhì)路段的電纜溝開挖深度不得小于0.7米，過路鋼管或重要路段的鋼管埋設(shè)深度不得小于1.0米。

2、無浮土、積水、淤泥等雜物，槽底不受水浸泡，雨季施工應(yīng)做好相應(yīng)的防護(hù)措施。

3、開挖過程中，設(shè)立專人檢查，切實(shí)注意地下管線及地下構(gòu)筑物，以防破損。如發(fā)現(xiàn)燈具管線布置位置與其它管線相沖突等現(xiàn)象，會同業(yè)主、設(shè)計、監(jiān)理單位研究確定地基處理措施，并做好變更設(shè)計、簽證以及相應(yīng)洽商記錄。

4、管路敷設(shè)，水平或垂直敷設(shè)明配管，允許偏差值，管路在2米以內(nèi)時，偏差為2mm，全長不應(yīng)超過管子內(nèi)徑的1/2。

5、檢查管路是否暢通，內(nèi)側(cè)有無毛刺，表層是否完整無損。（3）電纜保護(hù)管敷設(shè) ●套管明敷設(shè)

1、管路敷設(shè)，水平或垂直敷設(shè)明配管，允許偏差值，管路在2米以內(nèi)時，偏差為2mm，全長不超過管子內(nèi)徑的1/2。

2、明管敷設(shè)時，管路連接應(yīng)緊密，管口光滑，護(hù)口齊全，其支架平直牢固、排列整齊，管子彎曲處無明顯折皺。檢查管路是否暢通，內(nèi)側(cè)有無毛刺，表層是否完整無損。

3、明配的導(dǎo)管排列整齊，固定點(diǎn)間距均勻，安裝牢固；在終端、彎頭中點(diǎn)或柜、箱、盒等邊緣的距離150～300mm范圍內(nèi)設(shè)有管卡，中間直線段管卡間的最大距離符合下列規(guī)定：直徑15～25mm的不大于1.0m，32～40mm的不大于1.5m，50mm的不大于2.0m。

4、不采用木楔固定管卡，直徑大于50mm的金屬導(dǎo)管的管卡應(yīng)采用膨脹螺栓固定。

5、所有的室外配線明配管敷設(shè)有防雨功能。管路與燈頭盒間采用螺紋連接或者插接，并做好防水措施，管口宜設(shè)置在防水接線盒、箱內(nèi)。

●配管暗敷設(shè)

1、配管暗敷設(shè)符合電氣施工規(guī)范。在敷設(shè)之前，首先檢查是否有穿孔、裂縫和顯著的凹凸不平現(xiàn)象，內(nèi)壁是不是光滑，管口無毛刺和尖銳棱角，金屬管沒有銹蝕。

2、配管在彎制時，沒有裂縫和顯著的折皺和凹癟現(xiàn)象，其彎扁程度不宜大于管子外徑的10%。保護(hù)管宜沿最近的路線敷設(shè)，并減少彎曲，埋入地下的保護(hù)管，與建筑物表面的距離不小于15MM，管線敷設(shè)的注意不要破壞綠化。

3、進(jìn)入配電箱的電纜保護(hù)管，排列整齊，管口宜高出配電箱基礎(chǔ)面50～80MM，敷設(shè)于潮濕場所或直埋于地下的保護(hù)管，要采用厚度鋼錠，且埋地敷設(shè)的鋼管其埋深不小于0.8M。

4、鋼管采用套管連接，套管長度宜為管外徑的1.5～3倍，管與管的對口位于套管的中心，在套管采用焊接時，焊縫應(yīng)牢固可嚴(yán)密，采用緊固螺釘連接時，螺釘應(yīng)擰緊，在振動的場所，緊固螺釘應(yīng)有防松動措施，保護(hù)鋼管不宜直接對焊。

5、當(dāng)鋼管與接線盒直接連接時，將鋼管敷設(shè)到接線盒內(nèi)，當(dāng)鋼管與設(shè)備連接時，對于室內(nèi)干燥場所，鋼管端部宜增設(shè)電線保護(hù)軟管或可撓金屬電線保護(hù)管后引入設(shè)備的接線盒內(nèi)，且鋼管管口應(yīng)包扎緊密，對室外或室內(nèi)潮濕場所，鋼管端部應(yīng)增設(shè)防水彎頭，導(dǎo)線應(yīng)加套保護(hù)軟管，并做成防水彎后引入設(shè)備的接線盒。

（三）接地裝置安裝（1）接地線敷設(shè)

1、按設(shè)計圖紙的規(guī)格型號及布置要求進(jìn)行接地母線敷設(shè)。電纜溝內(nèi)的接地母線設(shè)置在電纜支架第一層處的預(yù)埋件上。

2、各設(shè)備接地母線布線一致，用水平尺和線墜對接地母線露出地面部分抄平找正，做到橫平豎直、整齊美觀。

（2）接地體焊接

接地母線焊接的搭接長度應(yīng)符合技術(shù)規(guī)范要求。接地母線焊接牢固，接觸良好。

（3）接地要求

1、接地裝置所采用的接地體，其規(guī)格、型號應(yīng)符合設(shè)計及規(guī)范要求。

2、不使用蛇皮管、保溫管的金屬外皮或金屬網(wǎng)以及電纜金屬護(hù)層作地線。工作接地和保護(hù)接地必須單獨(dú)引至接地主干線，不在一個接地線中串接幾個需要接地的部分。

3、所有因絕緣損壞或其他原因而可能呈現(xiàn)電壓的金屬部分，如燈桿、燈具，配電箱等均可靠接地，接地阻值不大于4Ω。在路燈回路的末端做一處接干線，接地電阻小于4歐，配電箱外殼均可靠接地。

4、接地設(shè)備由接地體和接地線組成。接地體采用2.5長，∠50×50×5截面積的等熱浸鋅邊角鋼片，埋入的該接地體頂端距地表不低于0.8m。接地線須用-40×4截面積的熱浸鋅扁平鋼。埋地深度不低于0.7m。一端與接地體電焊連接，另一端與接地設(shè)備的螺釘連接，電焊長度、質(zhì)量、連接面積滿足標(biāo)準(zhǔn)的要求，部分地段接地電阻達(dá)不到規(guī)定要求時，可采?。涸黾咏拥伢w或埋設(shè)降阻劑等措施。接地體和接地線也可采用鋼管和圓鋼組成。

5、接地線也可以是結(jié)構(gòu)的一部分，如混凝土鋼棒，預(yù)埋管道和金屬電纜橋等。當(dāng)如上的金屬部件或管道等作為接地線時，它們的整體長度應(yīng)是優(yōu)良可通電路，連接線焊接在一系列連接位置上，清除電焊時焊接的所有熔渣，同時在焊接位置，涂防銹漆。

6、所有配電箱必須進(jìn)行工作接地、保護(hù)接地。接地電阻不大于4歐姆。電纜線路在每個建筑物的進(jìn)線處，均重復(fù)接。每個建筑物都采用總等電位聯(lián)結(jié)，重復(fù)接地通過總接地母線接地，接地電阻不大于10歐姆。

（4）接地防雷保護(hù)、接地系統(tǒng)調(diào)試

1、每個燈桿的接地柱在地基施工時進(jìn)行，接地與接地線相焊接，通過地基螺栓的位置板形成接地系統(tǒng)。

2、接下系統(tǒng)完成后，用接地電阻檢測儀進(jìn)行接地電阻測量，測量結(jié)果寫入檢測書中。當(dāng)實(shí)際測量的接地電阻值比設(shè)計電阻大時，將采取措施使其達(dá)到設(shè)定值。

（四）電纜等供電線路敷設(shè)（1）電纜要求

1、所有電纜敷設(shè)均符合國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)或相適應(yīng)的IEC線路，特別是電纜轉(zhuǎn)彎處，其電纜彎曲半徑與電纜外徑的比值，不小于國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)或相應(yīng)的IEC線路標(biāo)準(zhǔn)所規(guī)定的數(shù)值，地混凝土排管和鋼管內(nèi)敷設(shè)的電纜，不得在管內(nèi)接頭。

2、電纜敷設(shè)整齊，盡量避免交叉，固定不得損傷絕緣，電纜不敷設(shè)在邊緣的凸出部分上，不得彎折和扭曲，以免損傷電纜。

3、在三相四線系統(tǒng)中，使用單芯電纜，三相四線應(yīng)組成緊貼的排列，且至少每隔1.5m用綁帶扎牢。

4、除敷設(shè)在管、溝內(nèi)的電纜以外，本技術(shù)規(guī)范規(guī)定的所有電纜，可敷設(shè)水平和垂直的電纜槽內(nèi)，并以規(guī)定的方式適當(dāng)固定，使用批準(zhǔn)的線夾和梯架，電纜槽上的電纜最多為兩層，除非監(jiān)理工程師另有批準(zhǔn)。

5、根據(jù)敷設(shè)電纜地點(diǎn)的具體條件，所有電纜線路按規(guī)定在電纜終端和接頭附近，余留適當(dāng)?shù)碾娎|長度。

6、電纜通過承受壓力的地段，如穿過道路時，應(yīng)穿鋼管保護(hù)。（2）電纜中間頭、終端頭制作

1、電纜中間接頭采用高導(dǎo)電率的電鍍錫銅套管與鍍錫芯線端頭壓接的方法。壓接部分用絕緣自粘膠帶纏繞，芯線采用同芯線規(guī)格截面的熱縮套管絕緣。

2、用導(dǎo)電率高的鍍錫銅網(wǎng)線與電纜兩端的鎧裝護(hù)套幫扎并焊接在一起，保證原有鎧裝護(hù)套的截面及導(dǎo)電率不降低。用自粘絕緣膠帶將鎧裝護(hù)套纏繞，厚度同電纜外護(hù)套。用與電纜外經(jīng)同規(guī)格截面的熱縮套管防護(hù)。

3、按規(guī)定使用電纜終端，制作電纜終端頭時，選擇與電纜型號、規(guī)格、截面一致的電纜密封套。

4、電纜線終端應(yīng)采用壓接連接的電纜接線端子，接線端子選用高導(dǎo)電率的銅端子。壓接前將電纜芯線按規(guī)定尺寸用剝線鉗剝?nèi)ソ^緣層，用細(xì)砂紙將電纜芯端頭的毛刺打磨平滑，將接線端子一端套管內(nèi)的毛刺打磨平滑，將導(dǎo)物清理干凈。電纜芯線和接線端子鍍錫處理，以防止導(dǎo)線發(fā)熱氧化。用專用液壓壓接鉗及模具將接線端子和芯壓接在一起，使電纜芯線與接線端子形成密實(shí)的整體。

5、鎧裝電纜在連接以前，所有的鎧裝、鎧裝夾具、接觸鎧裝夾具的連接器的表面徹底清理，安裝時鎧裝夾具應(yīng)該扭緊，以確保良好的電接觸。

6、燈桿內(nèi)的電纜不做T型接頭，電纜采用波浪型敷設(shè)，在燈桿內(nèi)余留，電纜破口接引燈線，主電源電纜不分?jǐn)唷?/p>

（3）電纜敷設(shè)的相關(guān)施工要求

1、電纜及其施工設(shè)備和附件的安裝、驗(yàn)收必須按照GB50168-92《電氣裝置安裝工程電纜線路施工驗(yàn)收規(guī)定》、設(shè)計圖及本技術(shù)規(guī)范的規(guī)定執(zhí)行。

2、施工前對電纜敷設(shè)路徑進(jìn)行測定，對地下情況進(jìn)行調(diào)查，并用白灰按照路徑走向做出標(biāo)志，并確定準(zhǔn)確的電纜長度。檢查電纜有無損傷，用500V兆歐表檢測電纜的絕緣電阻和芯線的導(dǎo)通試驗(yàn)，確認(rèn)電纜質(zhì)量滿足技術(shù)規(guī)范要求；技術(shù)員對操作工人進(jìn)行現(xiàn)場技術(shù)交底。根據(jù)施工設(shè)計圖所需的各種規(guī)格型號電纜及其所需材料備齊，運(yùn)抵施工現(xiàn)場。

3、挖到一定深度時，挖掘時，適當(dāng)減小開挖時的力度，防止挖斷地下電纜；由于土質(zhì)情況開挖深度不能滿足設(shè)計要求時，經(jīng)監(jiān)理工程師確認(rèn)后，鋪設(shè)電纜槽保護(hù)管進(jìn)行防護(hù)。

4、在穿越公路、排水溝、墻壁等位置時，與土建單位及有關(guān)部門密切配合，按設(shè)計圖紙及規(guī)范要求進(jìn)行施工，電纜保護(hù)管采用鍍鋅鋼管，管口進(jìn)行加工處理，電纜保護(hù)管的內(nèi)徑不小于電纜外徑的1.5倍。

5、電纜一般應(yīng)避免與不同使用部門的電纜共溝，當(dāng)需要共溝時，相互間平行交叉時的最小凈距應(yīng)符合以下規(guī)定；不同使用部門的電纜相互間平行0.5M,相互交叉0.5M;電纜與地下管道相互間平行0.5M,相互交叉0.5M;電纜與油管道、可燃?xì)怏w管道查互間平行1M，相互交叉0.5M;電纜與熱力管道相互間平行2M,相互交叉0.5M。

6、過街管道、綠地與綠地間管道在兩端設(shè)置人孔井，井距不超過50米。超過50米時就應(yīng)增設(shè)人孔井并符合下列規(guī)定；井蓋有防盜措施，井深不得小于1米，并有排水孔井寬應(yīng)不小于700MM，燈桿處要設(shè)置手孔井，井內(nèi)有排水孔。

（4）控制箱接線制作

1、剝?nèi)ル娎|內(nèi)護(hù)套。剝切長度為電纜鎧裝卡子以上保留20㎜長度的內(nèi)護(hù)套，其余全部剝除。去除芯線間的充填物，將自粘膠帶端頭加在線芯根部緊靠內(nèi)護(hù)套斷口處，如切口段范圍內(nèi)按1/3疊繞法在芯線與內(nèi)護(hù)套之間纏繞幾圈，使內(nèi)護(hù)套斷口與芯線之間平滑過渡。B段范圍采用與a段范圍相同的疊繞法在鎧裝卡子與外護(hù)套之間（連同接地線）纏繞幾圈，使卡子與外護(hù)套之間平行過渡。在內(nèi)護(hù)套斷口處以上5㎜處至外護(hù)套斷口以下5㎜處往復(fù)纏繞膠帶，至該部分直徑與外護(hù)套外徑相等。在纏繞型控制電纜終端頭的纏繞范圍內(nèi)，再按半疊繞法包多道粘膠帶，使其呈自然“蒜頭”狀且直徑略大于電纜外護(hù)套外徑，粘膠帶在電纜頭下部收口?？刂齐娎|頭在纏繞過程中，除最后一道外，粘膠帶在纏繞時應(yīng)進(jìn)行拉伸，拉伸率為其原長度的50%。

2、總線連接開關(guān)符合中華人民共和國相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，在短路時能夠斷開。將每根電纜從電纜保護(hù)管引至配電箱處排好理順并固定，對每根電纜芯進(jìn)行回路校線，確認(rèn)后在開關(guān)的下方標(biāo)示回路名稱及編號。

3、配電箱內(nèi)的電纜芯線，應(yīng)按垂直或水平有規(guī)律地配置，不得任意歪斜交叉連接，備用芯長度應(yīng)留有適當(dāng)余量。接線做到正確、牢固、配線整齊美觀，線把符合工藝要求。

4、每個端子每側(cè)接線一般為一根，不得超過兩根，芯線與開關(guān)間采用銅開口鼻子連接，芯線與銅鼻子壓接后，需要進(jìn)行焊錫處理。

（五）燈具安裝

（1）燈具安裝施工順序圖：

到貨檢查→地面基礎(chǔ)安裝→燈具組裝→燈具安裝→燈具接線→調(diào)試

1、首先要根據(jù)設(shè)計圖紙以及施工現(xiàn)場的具體位置，進(jìn)行各地面燈具基礎(chǔ)的定位，直線段用經(jīng)緯儀定位，開挖基礎(chǔ)坑。

2、然后用混凝土進(jìn)行基礎(chǔ)澆注。澆注時預(yù)埋PVC管，以備穿電纜用，PE管從基礎(chǔ)底部水平穿入，然后向上彎曲，不要出現(xiàn)死彎，最后垂直從基礎(chǔ)頂面穿出，管露出基礎(chǔ)不宜超過20MM。

3、基礎(chǔ)澆注時預(yù)埋地腳螺栓，基礎(chǔ)頂面預(yù)一塊鋼板，鋼板上打孔，澆注時將四根螺栓穿入鋼板，將其固定，搗固混凝土?xí)r注意保證螺栓的垂直度，不能使其歪斜，螺栓露出鋼板的長度為在安裝好燈柱后絲扣露出螺母2～3扣。

（2）安裝

1、地腳螺栓由施工方根據(jù)圖紙進(jìn)行安裝，所有地腳螺釘?shù)乃胶痛怪蔽恢脟?yán)格地由鋼板位置進(jìn)行控制，定位鋼板由上面和下面兩塊，每個地腳螺釘通過電焊與定位相連，焊接處是連續(xù)的和牢固的。

2、路燈安裝在混凝土基礎(chǔ)上，照明系統(tǒng)施工方提供地腳螺栓時，嚴(yán)格控制水平和垂直位置，確保燈桿安裝的位置垂直和平滑。暴露在混凝土基礎(chǔ)頂部的地腳螺栓及時涂油漆和纏繞黑粘性膠帶，防止螺釘被損害和生銹。地腳螺栓先用硅酮油脂石墨潤滑，后纏繞塑料膠帶予以保護(hù)。在法蘭盤與砼基礎(chǔ)之間填入符合標(biāo)準(zhǔn)的橡膠歷青材料。

3、每根燈桿均帶有一塊鋼制基座法蘭盤，法蘭盤厚度≥16mm。通過地腳螺栓安裝在基礎(chǔ)上。一組高強(qiáng)度鋼基礎(chǔ)螺栓，一塊地基板和木制間隔板。高強(qiáng)度螺栓、螺母、墊片所使用的鋼材符合相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。

4、所有路燈需垂直安裝，懸臂伸向交通流方向。燈柱上的維修門設(shè)置在正對來車的方向。單懸臂燈柱在單側(cè)安裝，雙懸臂燈柱在雙側(cè)安裝。

5、路燈安裝完畢后，每根燈桿均在50厘米高處安裝銘牌。燈柱設(shè)有被認(rèn)可的永久性編號。

6、電纜穿線至每個地面燈具基礎(chǔ)，地面燈具與敷設(shè)至燈具的電纜相連接，根據(jù)各種燈具的大小和電氣要求選擇不同材料（例如膨脹螺絲等）固定燈具與基礎(chǔ)之上或之內(nèi)。

7、燈具的接線不得有電纜頭或接線頭裸露于地表，燈具接線必須做到完全防水。

8、燈具的安裝必須充分考慮到燈具檢修的方便性。埋地?zé)舻陌惭b應(yīng)做到燈具外殼固定安裝，內(nèi)部電氣元件可以自由拆裝。

9、燈具的安裝必須充分考慮到燈具外部、內(nèi)部防水。地面燈具的采購必須符合招標(biāo)文件的防水要求，同時做好燈具安裝的防水。

10、燈具安裝還需對燈具進(jìn)行防銹保護(hù)措施。因安裝中對部分燈具表面造成漆面損壞的需進(jìn)行防銹保護(hù)。

（3）燈具的調(diào)整及通電試驗(yàn)。

1、安裝燈具及接線

安裝前，先對燈具進(jìn)行通電試驗(yàn)，保證安裝的燈具完好。再運(yùn)到現(xiàn)場進(jìn)行安裝。

按設(shè)計圖紙要求對燈具進(jìn)行接線：相線接燈頭中心彈簧片上，零線接外部螺絲片上。

2、燈具調(diào)整及通電試驗(yàn)

燈具安裝完畢后，對燈具進(jìn)行調(diào)整，使所有燈具上下偏差符合設(shè)計要求；燈具的光面在一個水平面上。擰緊調(diào)節(jié)螺栓，固定燈具位置。最后通電試驗(yàn)，并用鉗形表檢查各相導(dǎo)線的電流，確保負(fù)荷均勻。燈具做連續(xù)24小時通電試驗(yàn)，確定燈具系統(tǒng)的穩(wěn)定性。

（4）燈具安裝注意事項(xiàng)。

1、燈具樣品須送到現(xiàn)場或其他指定地點(diǎn)請監(jiān)理工程師檢視和評價，并經(jīng)監(jiān)理工程師書面同意方可進(jìn)行燈具的相關(guān)試驗(yàn)與安裝。

2、燈具型號、規(guī)格及制造材料符合設(shè)計與技術(shù)規(guī)范要求，試驗(yàn)結(jié)果符合國家最新標(biāo)準(zhǔn)。

3、燈具的各種技術(shù)資料與各種安裝用附件齊全（如合格證、產(chǎn)品說明書、燈具支撐系統(tǒng)和外部電纜終端配件等）。

4、燈具安裝前進(jìn)行開啟性能試驗(yàn)。密封性能檢驗(yàn)。

5、燈具安裝標(biāo)高、平直度應(yīng)在允許安裝偏差內(nèi)。

6、各回路照明燈具的導(dǎo)線線徑符合設(shè)計要求，接線盒至基礎(chǔ)導(dǎo)線穿可撓管保護(hù)，進(jìn)行燈具處設(shè)橡膠防塵、防水出口；接線相序及編號必須與設(shè)計要求一致。

7、燈具開啟性能、發(fā)光情況、同一回路控制滿足設(shè)計要求，燈具安裝時應(yīng)注意保護(hù)燈具不受到損壞。

（六）控制柜安裝：

控制柜安裝施工時應(yīng)嚴(yán)格按照《電氣裝置安裝工程高壓電器施工及驗(yàn)收規(guī)范》（GBJ147-90）、《電氣裝置安裝工程母線裝置施工及驗(yàn)收規(guī)范》（GBJ149-90）、《電氣裝置安裝工程盤柜及一次回路結(jié)線施工及驗(yàn)收規(guī)范》（GBJ50171-92）的規(guī)定進(jìn)行。

工藝流程：設(shè)備開箱檢查→設(shè)備搬運(yùn)→柜體穩(wěn)裝→柜內(nèi)二次線配線→試驗(yàn)調(diào)整→驗(yàn)收送電運(yùn)行。

安裝時按照施工圖紙的布置，按順序?qū)⒐穹旁诨A(chǔ)型鋼上。單個柜校正柜面和側(cè)面的垂直度；成列柜各柜就位后，先找正兩端的柜，在柜下方離地面三分之二高的位置繃上小線，逐臺找正，找正時采用0.5mm鐵片進(jìn)行調(diào)整，每處墊片最多不能超過三片。然后按柜的固定螺栓孔尺寸，在基礎(chǔ)型鋼架上用手電鉆鉆孔，無特殊要求時，低壓柜鉆ф12.2mm孔，高壓柜鉆ф16.2mm孔，分別用M12、M16鍍鋅螺絲彈簧墊圈固定。柜體的垂直及水平的不平度應(yīng)符合施工規(guī)范的要求。柜體與側(cè)板均應(yīng)采用鍍鋅螺絲連接固定。柜體還應(yīng)進(jìn)行可靠的接地，每臺柜從后面左下部的基礎(chǔ)型鋼側(cè)面焊上銅端子，用6mm2銅線與柜上的接地端子連接牢固。柜頂母線應(yīng)嚴(yán)格按照規(guī)范的要求配制，銅母線的連接應(yīng)采用機(jī)械連接，搭焊處應(yīng)燙錫，母線間距應(yīng)均勻一致，最大允許誤差不得大于5mm，母線調(diào)直應(yīng)采用木質(zhì)工具，切斷母線時，嚴(yán)禁用電、氣焊切割，應(yīng)將所有接口涂上“導(dǎo)電膠”。按原理圖逐件檢查柜上電器是否與圖相符，其額定電壓和控制操作電源電壓必須一致。安裝完畢后應(yīng)進(jìn)行試驗(yàn)和調(diào)整，試驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)符合國家規(guī)范和供電部門的規(guī)定及產(chǎn)品技術(shù)資料要求，然后進(jìn)行模擬試驗(yàn)，做好送電前的準(zhǔn)備工作。

七、季節(jié)性能施工措施

路燈工程施工過程屬室外露天作業(yè)，天氣對其影響較大。為此，我單位將與天氣象臺密切保持聯(lián)系，并設(shè)專人接收天氣預(yù)報，及時了解天氣變化。根據(jù)招標(biāo)文件要求，本工程將在春季進(jìn)行施工，故針對冬季、雨雪天氣及夜間的施工措施進(jìn)行詳述。

1、冬季施工安排 1.1冬季施工方案

制定冬季施工計劃及具體施工方案，并按冬季施工項(xiàng)目計劃，組織勞力、設(shè)備、物資等資源供應(yīng)。

施工現(xiàn)場設(shè)立測溫組，項(xiàng)目總工程師總負(fù)責(zé)，配備專職測溫人員。1.2冬季施工物資準(zhǔn)備

通至現(xiàn)場的地方道路受冬季冰雪影響，冬季存在封山封路的可能，冬季運(yùn)輸將可能受到限制。因此，技術(shù)部門在入冬前根據(jù)施工組織設(shè)計提出物資計劃。物資部門提前采購準(zhǔn)備物資，同時準(zhǔn)備齊各類防凍、取暖勞保用品及機(jī)械設(shè)備冬季使用的防凍液、防滑鏈等器材。設(shè)備部門同時完成供熱設(shè)施檢修調(diào)試。

1.3機(jī)械設(shè)備、設(shè)施保溫措施

所有施工機(jī)械在入冬前進(jìn)行保養(yǎng)，按要求更換冬季機(jī)油。每日工作前對所用機(jī)械進(jìn)行預(yù)熱，并做詳細(xì)檢查，確認(rèn)無問題后正式作業(yè)。施工機(jī)械、車輛采用低標(biāo)號柴油，每日施工完畢后排空水箱余水，防止凍結(jié)，對有特別要求的機(jī)械開進(jìn)車庫保溫。在冰雪天氣作業(yè)的車輛安裝防滑鏈。水源及消火栓提前做好保溫工作，防止受凍。

2、雨季施工安排 2.1雨季施工方案

雨季施工主要以預(yù)防為主，采取防雨措施及加強(qiáng)排水手段。為使工程順利進(jìn)行，不耽誤工期，及時收集氣象信息，搞好雨季施工及生產(chǎn)防護(hù)。2.2雨季施工管理措施

加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，有針對性的進(jìn)行抗洪防汛安全教育，提高廣大職工的抗洪防汛意識和警覺性。

在雨季、汛期到來之前，開展抗洪防汛大檢查，重點(diǎn)檢查抗洪防汛方案是否可行，職工住房環(huán)境、設(shè)備停放地點(diǎn)、材料儲存場所等是否安全可靠，排水、防水設(shè)施是否齊備等。并認(rèn)真執(zhí)行雨前、雨后兩檢查制度。積極與當(dāng)?shù)貧庀缶致?lián)系，及時收集氣象信息，并向各施工隊發(fā)布信息。

項(xiàng)目經(jīng)理部成立防汛抗洪領(lǐng)導(dǎo)小組，在雨季、汛期，各施工隊在項(xiàng)目經(jīng)理部的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，組成應(yīng)急突擊隊，明確責(zé)任，落實(shí)到人。堅持值班制度，遇有險情及時組織力量搶修，并及時與當(dāng)?shù)卣〉寐?lián)系。汛期加強(qiáng)與其它相鄰單位的聯(lián)系，互相配合，相互支持。

2.3雨季施工技術(shù)措施

基礎(chǔ)工程受降雨影響的項(xiàng)目，雨季來臨前，針對工程各自特點(diǎn)制訂相應(yīng)的防雨措施，以確保工程順利進(jìn)行?；娱_挖后及時組織下道工序施工，同時坑外設(shè)攔水設(shè)施，確?；硬皇芩?。

防汛器材、防雨材料、防護(hù)用品、抽排水設(shè)備充足，配備發(fā)電機(jī)確保供電。機(jī)電設(shè)備的電閘箱采取防雨、防潮等措施，并安裝好接地保護(hù)裝置。對大型機(jī)械設(shè)備進(jìn)行全面檢查，使其符合規(guī)程要求。

怕雨淋的材料要采取防雨措施，放入棚內(nèi)或屋內(nèi)，墊高碼放并通風(fēng)良好。對現(xiàn)場臨時設(shè)施，如工人宿舍、辦公室、食堂、倉庫等進(jìn)行全面檢查，對危險建筑物應(yīng)進(jìn)行全面翻修加固或拆除。

專人負(fù)責(zé)已施工段及現(xiàn)場設(shè)施的防護(hù)，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，減少對施工的影響。

3、夜間施工措施

3.1施工現(xiàn)場、交通路口及管理、溝槽施工時搭建的臨時通道，設(shè)置明顯的標(biāo)志如掛紅燈等，滿足作業(yè)人員安全操作的需要。

3.2安裝充分的照明設(shè)施，滿足施工質(zhì)量及安全操作的需要。3.3安排好夜間工作人員的正常休息和生活條件。3.3機(jī)電工必須雙人跟蹤值班保證夜間施工時的機(jī)電安全。

八、質(zhì)量保證措施

工程質(zhì)量是企業(yè)的生命，質(zhì)量是今天的市場，質(zhì)量是施工企業(yè)的立足之本。為了使本工程質(zhì)量在以后的長期使用過程中得到體現(xiàn)，我單位在工程施工中將以預(yù)防為主，加強(qiáng)因素控制，確定特殊工序、關(guān)鍵環(huán)節(jié)的管理點(diǎn)，實(shí)施工程施工的動態(tài)管理，確保工程一次成優(yōu)。

（一）方針與目標(biāo)

我單位對工程的質(zhì)量方針是：以滿足顧客要求為宗旨，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量承諾為準(zhǔn)則，領(lǐng)先行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為目標(biāo)，用我們的智慧和汗水向社會奉獻(xiàn)精品。

質(zhì)量目標(biāo)是：優(yōu)良工程。我單位保證質(zhì)量的原則是：

1、堅持“質(zhì)量第一，用戶至上”的基本原則。

2、堅持“以人為核心”的原則。人是質(zhì)量的創(chuàng)造者（包括參與工程建設(shè)的組織者、指揮者和操作者），質(zhì)量控制必須“以人為核心”，把人作為控制的原動力，調(diào)動人的結(jié)極性、創(chuàng)造性，增強(qiáng)人的責(zé)任感，樹立“質(zhì)量第一”觀念，提高人的政治思想素質(zhì)、事業(yè)心，質(zhì)量觀、業(yè)務(wù)能力、技術(shù)水平。避免人為失誤，以人的工作質(zhì)量，促工程質(zhì)量。

3、堅持“預(yù)防為主”的原則，防患于未然，把質(zhì)量問題消滅于萌芽之中，從對質(zhì)量的事后檢查把關(guān)，轉(zhuǎn)向?qū)|(zhì)量事前控制，事中控制；從產(chǎn)品質(zhì)量的檢查，對中間產(chǎn)品質(zhì)量檢查，轉(zhuǎn)向?qū)ぷ鳈z查，對工序質(zhì)量的檢查，對中間產(chǎn)品質(zhì)量的檢查，這是確保施工項(xiàng)目質(zhì)量的有效措施。

4、堅持質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格檢查，一切用數(shù)據(jù)說話的原則。質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是評價產(chǎn)品質(zhì)量的尺度，數(shù)據(jù)是質(zhì)量控制的基礎(chǔ)和依據(jù)，產(chǎn)品質(zhì)量是否符合標(biāo)準(zhǔn)，必須通過嚴(yán)格檢查，用數(shù)據(jù)說話

5堅持嚴(yán)格控制投入品的質(zhì)量，嚴(yán)防系統(tǒng)性因素的質(zhì)量是符合質(zhì)量變異。就是對各種投入產(chǎn)品從訂貨、采購、檢查、驗(yàn)收、取樣、試驗(yàn)各個程序均進(jìn)行全面控制，從組織貨源，優(yōu)選供貨廠家，直到使用認(rèn)證，做到層層把關(guān)。

6、堅持在施工中執(zhí)行上道工序不合格決不允許進(jìn)行下道工序施工，質(zhì)量具有一票否決權(quán)。

我單位在施工質(zhì)量控制程序是：事先控制與全過程監(jiān)控相結(jié)合；方案在前，交底隨后，樣板在先，大面展開。

（二）建設(shè)健全施工全面質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)

在施工中嚴(yán)格執(zhí)行國家的施工規(guī)范、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、操作規(guī)程及本單位的質(zhì)量管理規(guī)定；明確規(guī)定各部門和各人的具體責(zé)任和權(quán)利，做到職權(quán)分明，各有所司。并嚴(yán)格接受建設(shè)單位、質(zhì)監(jiān)單位、設(shè)計單位及監(jiān)理單位的檢查和監(jiān)督。

（三）質(zhì)量控制措施

1、質(zhì)量事前控制

1.1技術(shù)準(zhǔn)備控制：工程施工前，組織技術(shù)人員進(jìn)行圖紙會審，了解設(shè)計意圖，編制可行性施工方案；做到心中有數(shù)；組織施工班組進(jìn)行技術(shù)交底。編制項(xiàng)目施工圖預(yù)算和施工預(yù)算，對建設(shè)地點(diǎn)的自然條件，技術(shù)經(jīng)濟(jì)條件進(jìn)行調(diào)查分析。

1.2物質(zhì)準(zhǔn)備：控制好材料、構(gòu)配件、制品加工和施工機(jī)械的經(jīng)常性維修保養(yǎng)工作。各種施工測量儀器、材料檢驗(yàn)儀器及質(zhì)檢儀器等，必須經(jīng)有權(quán)部門校驗(yàn)，并由專人保管使用。

1.3組織準(zhǔn)備：建立項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)，集結(jié)施工隊伍。通過培訓(xùn)、選拔等方式，專業(yè)對口，持證上崗。

1.4施工現(xiàn)場準(zhǔn)備：水準(zhǔn)點(diǎn)、標(biāo)樁的測量建立和強(qiáng)化“兩校一審”制度，生活設(shè)施等準(zhǔn)備，滿足工程施工需要，編制季節(jié)施工措施，制定施工現(xiàn)場管理制度。

2、質(zhì)量的事中控制

事中質(zhì)量控制的策略是：按制定的切實(shí)可行的施工方案全面控制施工過程，重點(diǎn)控制工序質(zhì)量。其具體的措施是：工序交接有檢查；質(zhì)量預(yù)控有對策；施工項(xiàng)目有方案，措施技術(shù)有交底；圖紙會審有記錄；配制材料有試驗(yàn)；隱蔽工程有驗(yàn)收；計量器具校正有復(fù)核。以下具體從影響質(zhì)量的人、材料、機(jī)械、方法、環(huán)境五大因素來闡述。

2.1人的控制

參與本工程建設(shè)管理人員和操作人員作為控制對象，要避免產(chǎn)生失誤，作為控制動力，要充分調(diào)動積極性，發(fā)揮人的主導(dǎo)作用。加強(qiáng)政治思想教育、勞動紀(jì)律教育、職業(yè)道德教育、專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，廣泛深入地開展“工程質(zhì)量重于泰山”的宣傳活動，健全崗位責(zé)任制，改善勞動條件，公平合理地激勵勞動熱情，施工中提出“誰砸企業(yè)的牌子，就先砸誰的飯碗”的口號。根據(jù)工程特點(diǎn)，從確保質(zhì)量出發(fā)，在人的技術(shù)水平、人的生理缺陷、人的心理行為、人的錯誤行為等方面來控制人的使用。對具體危險源的現(xiàn)場作業(yè)，應(yīng)控制人的錯誤行為，嚴(yán)禁吸煙、賭博、嬉戲、誤判段、誤動作等。嚴(yán)格禁止無技術(shù)資質(zhì)的人員上崗操作；對不懂裝懂、圖省事、碰運(yùn)氣、有意違章的行為，必須及時制止?？傊?，在人的使用問題上，應(yīng)從政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)和身體素質(zhì)等方面綜合考慮，全面控制。

2.2材料的控制 材料控制包括原材料、成品、半成品、構(gòu)配件等的控制，主要是嚴(yán)格檢查驗(yàn)收，正確合理地使用，建立管理臺帳，進(jìn)行收、發(fā)、儲、運(yùn)等環(huán)節(jié)的技術(shù)管理，避免混料和將不合格的原材料使用到工程上。

2.2.1掌握材料信息，優(yōu)選供貨廠家。掌握材料質(zhì)量，價格供貨能力的信息。選擇好供貨廠家就能獲得質(zhì)量好，價格低的材料資源從而確保工程質(zhì)量，降低工程造價。

2.2.2合理組織材料供應(yīng)，確保施工正常進(jìn)行。合理地、科學(xué)地組織材料的采購、加工、儲備、運(yùn)輸，建立嚴(yán)密的計劃、調(diào)度體系，加快材料的周轉(zhuǎn)，減少材料的占用量，按質(zhì)、按量、如期地滿足建設(shè)需要，乃是提高供應(yīng)效益，確保正常施工的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

2.2.3合理地組織材料使用，減少材料的損失。正確按期定額計量使用材料，加強(qiáng)運(yùn)輸、倉庫、保管工作，加強(qiáng)材料限額管理和發(fā)放工作，健全現(xiàn)場材料管理制度，避免材料損失、變質(zhì)，乃是確保材料質(zhì)量、節(jié)約材料的重要措施。

2.2.4加強(qiáng)材料驗(yàn)收、嚴(yán)把材料質(zhì)量關(guān)。

2.2.4.1抓好原材料質(zhì)量管理，鋼材、水泥、磚、砼管材料等主要材料須有原始質(zhì)保書；所有進(jìn)場材料要進(jìn)行檢驗(yàn)，復(fù)試合格后，監(jiān)理認(rèn)可，方可使用。

2.2.4.2對用于工程的主要材料，進(jìn)場時必須具備正式的出廠合格證的材質(zhì)化驗(yàn)單。如不具備或?qū)z驗(yàn)證明有影響時，應(yīng)補(bǔ)作檢驗(yàn)。

2.2.4.3在現(xiàn)場配制的材料，如混凝土、砂漿，應(yīng)先試配，經(jīng)試配檢驗(yàn)合格后才能施工。

2.2.5重視材料的使用認(rèn)證，以防錯用和不合格材料。2.3機(jī)械的控制

機(jī)械控制包括對施工機(jī)械設(shè)備、工具等的控制。正確使用、管理和保養(yǎng)好機(jī)械設(shè)備，健全“人機(jī)固定”制度、“操作證”制度、崗位責(zé)任制度、交接班制度、“技術(shù)保養(yǎng)”制度、“安全使用”制度、機(jī)械設(shè)備檢查制度，確保機(jī)械設(shè)備處于最佳使用狀態(tài)，切實(shí)提高機(jī)械的完好率、利用率和效率。達(dá)到完成任務(wù)好、高效、優(yōu)質(zhì)、低耗。技術(shù)狀況好：機(jī)械設(shè)備經(jīng)常處于完好狀態(tài)，工作性能達(dá)到規(guī)定要求，機(jī)容整潔和隨機(jī)工具部件及附屬裝置等完整齊全。使用好：認(rèn)真執(zhí)行以崗位責(zé)任制為主的各項(xiàng)制度，做到合理使用，正確操作和原始記錄齊全準(zhǔn)確。保養(yǎng)好：認(rèn)真執(zhí)行保養(yǎng)規(guī)程，做到精心保養(yǎng)、隨時搞好清潔、潤滑、調(diào)整、防腐。安全好：認(rèn)真遵守安全操作規(guī)程和有關(guān)安全制度，做到安全生產(chǎn)，無機(jī)械事故等“五好”標(biāo)準(zhǔn)。2.4方法的控制

是指施工方法和檢驗(yàn)方法。應(yīng)切合工程實(shí)際、能解決施工難題、技術(shù)可行、經(jīng)濟(jì)合理，有利于保證質(zhì)量、加快進(jìn)度、降低成本。

2.4.1嚴(yán)格遵守工藝規(guī)程：施工工藝和操作規(guī)程，是進(jìn)行施工操作的依據(jù)和法規(guī)，確保工序質(zhì)量的前提，任何人都必須嚴(yán)格執(zhí)行，不得違反。

2.4.2定位測量，必須進(jìn)行二校一審，由監(jiān)理審核后方可進(jìn)行下道工序施工。2.4.3建立質(zhì)量施工日記，對工程質(zhì)量做到有據(jù)可查。2.4.4建立質(zhì)量施工日記，對工程質(zhì)量做到有據(jù)可查。

2.4.5推進(jìn)全面質(zhì)量管理，開展群眾性的TQC小組活動。我們在施工中,制定全面質(zhì)量管理工作規(guī)劃，超前探索和解決施工中的工序質(zhì)量保證工序質(zhì)量，消除質(zhì)量通病，強(qiáng)化全員質(zhì)量意識，用工作質(zhì)量保證工序質(zhì)量，以工序質(zhì)量保證工程質(zhì)量，在施工中既做到事后檢查，更注意事先預(yù)防，把全面質(zhì)量管理的方法，切實(shí)應(yīng)用到生產(chǎn)的全員、全過程中。

2.4.6定期召開工程質(zhì)量會議，并向業(yè)主和監(jiān)理報告工程質(zhì)量動態(tài)情況。2.4.7采用護(hù)、蓋、封等措施加強(qiáng)成品保護(hù)。護(hù)：提前保護(hù)以防止成品損傷和污染；蓋：表面覆蓋以防止堵塞損傷；封：局部封閉?；鶎蛹懊鎸哟_(dá)到規(guī)定的養(yǎng)護(hù)期后方可開放交通。

2.4.8實(shí)行“三檢”制度。施工中建立以現(xiàn)場自檢為基礎(chǔ)，專業(yè)骨干為主導(dǎo)，互檢與專業(yè)檢查相結(jié)合的“三檢”制度，檢查程序由班組質(zhì)檢工程師檢查驗(yàn)收合格后，再報請監(jiān)理工程師復(fù)檢，以此確保各工序質(zhì)量合格。實(shí)行“三服從、五不施工、一個堅決”。我們在施工中強(qiáng)調(diào)：進(jìn)度服從計劃,材料計量支付服從工程質(zhì)量，質(zhì)量否決服從監(jiān)理工程師；施工準(zhǔn)備不充分不施工，試驗(yàn)未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)不施工，施工方案和質(zhì)量保證措施未確定不施工，設(shè)計未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)不施工，施工現(xiàn)場沒有技術(shù)交底，重點(diǎn)項(xiàng)目沒有《作業(yè)指導(dǎo)書》不施工；質(zhì)量不合格堅決返工。

2.5環(huán)境的控制

環(huán)境因數(shù)對工程質(zhì)量的影響，具有復(fù)雜而多變的特點(diǎn)，因此，根據(jù)特點(diǎn)和具體條件，應(yīng)對影響質(zhì)量的環(huán)境因素，采取有效措施嚴(yán)加控制。

2.5.1施工現(xiàn)場,建立文明施工和文明生產(chǎn)的環(huán)境，保持材料工件堆放有序井井有條，為確保質(zhì)量、安全創(chuàng)造良好條件。

2.5.2季節(jié)性施工嚴(yán)格執(zhí)行季節(jié)性施工措施以確保工程質(zhì)量。2.5.3針對工程地質(zhì)地形情況，采取針對性措施確保工程質(zhì)量

3、質(zhì)量事后控制

3.1準(zhǔn)備竣工驗(yàn)收資料，按照《市政工程施工技術(shù)資料管理規(guī)定》及時整理好技術(shù)資料，對上下部施工的各項(xiàng)資料做到實(shí)事求是，完整無缺；結(jié)合業(yè)主、監(jiān)理及質(zhì)監(jiān)等單位有關(guān)審核審批文件，編目成冊、存檔；對工程資料信息進(jìn)行分析，為預(yù)防質(zhì)量隱患，糾偏質(zhì)量缺陷提供了依據(jù)，從而能夠進(jìn)一步提高工程總體質(zhì)量。

3.2組織自檢和初步驗(yàn)收，工程項(xiàng)目部組織人員對工程項(xiàng)目進(jìn)行自檢，我單位對工程項(xiàng)目進(jìn)行初步驗(yàn)收，合格后報建設(shè)單位、監(jiān)理單位進(jìn)行驗(yàn)收。

3.3按規(guī)定的質(zhì)量評定標(biāo)準(zhǔn)和方法對完成的分項(xiàng)、分部工程、單位工程進(jìn)行質(zhì)量評定，填寫評定表并報質(zhì)量監(jiān)單位、建設(shè)單位核定。

3.4組織竣工驗(yàn)收：按設(shè)計施工圖紙及變更設(shè)計要求等相關(guān)文件內(nèi)容，組織由建設(shè)單位、監(jiān)理單位、質(zhì)監(jiān)單位、設(shè)計單位和施工單位的竣工驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后交付使用。

3.5工程回訪與保修，工程竣工后該施工項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)即行撤消，根據(jù)國家有關(guān)政策規(guī)定，工程回訪與保修工作由我單位技術(shù)質(zhì)量科負(fù)責(zé)。我單位決定工程使用后有質(zhì)量問題，隨叫隨到及時解決問題。每年二次到建設(shè)單位回訪，收集工程使用后的情況資料，以便總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，抓住薄弱環(huán)節(jié)，更好地提高工程質(zhì)量。

質(zhì)量是企業(yè)永恒的主題，工程施工最后留給人們的是質(zhì)量。我單位本著“百年大計，質(zhì)量第一”的方針以及對業(yè)主和社會負(fù)責(zé)的態(tài)度，全面進(jìn)行質(zhì)量管理，千方百計抓好工程質(zhì)量。

九、工期保證措施

施工項(xiàng)目的工期控制與投資控制、質(zhì)量控制和安全控制一樣，是項(xiàng)目施工中的重點(diǎn)控制之一。它是保證本工程能按期完成，合理安排資源供應(yīng)，節(jié)約工程成本的重要措施。為了保證本工程能按期完成，特制定以下措施：

（一）本工程工期控制的方法

1、規(guī)劃：確定本工程的總進(jìn)度控制目標(biāo)和分進(jìn)度控制，編制其進(jìn)度計劃，并檢查各層次的計劃，形成嚴(yán)密的計劃保證系統(tǒng)。

2、控制：在工程施工過程中，跟蹤調(diào)查施工計劃進(jìn)度，整理統(tǒng)計檢查數(shù)據(jù)。進(jìn)行施工實(shí)際進(jìn)度與施工計劃進(jìn)度的比較，出現(xiàn)偏差及時采取措施調(diào)整。

3、協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)與施工進(jìn)度有關(guān)的單位、部門和工作組之間的進(jìn)度關(guān)系。

（二）本工程工期保證措施

1、組織措施

1.1落實(shí)各層次的進(jìn)度控制人員具體任務(wù)和工作責(zé)任。項(xiàng)目部成立以項(xiàng)目經(jīng)理為首的進(jìn)度控制組織系統(tǒng)，做好現(xiàn)場勞力、材料、機(jī)械的協(xié)調(diào)準(zhǔn)備工作，保證在施工時不出現(xiàn)窩工、浪工現(xiàn)象；加強(qiáng)對項(xiàng)目部的各類管理人員的教育工作，使他們到崗盡職，以有利于各項(xiàng)工作的有效展開。

1.2強(qiáng)化生產(chǎn)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)，樹立現(xiàn)場施工人員的絕對權(quán)威性，前后緊密配合，在勞力安排、材料運(yùn)輸、機(jī)械管理、生產(chǎn)后勤方面一切必須服從生產(chǎn)需要。任何人必須服從分配聽指揮，對作業(yè)計劃完成情況，進(jìn)行每周跟蹤研究、分析，牢牢掌握生產(chǎn)主動權(quán)，對未完成生產(chǎn)計劃的及時查原因，訂措施補(bǔ)救。

1.3加強(qiáng)計劃管理，建立班組會、每周生產(chǎn)例會、專題檢查會等，針對性和群眾參與性制度。落實(shí)總工期，不斷對照日計劃、周計劃檢查計劃各節(jié)點(diǎn)工段工期的執(zhí)行情況，及時調(diào)整，動態(tài)控制，確保計劃總工期的實(shí)現(xiàn)。

2、技術(shù)措施

2.1根據(jù)施工總工期控制，逐周編制作業(yè)計劃。根據(jù)計劃，在施工過程中加強(qiáng)人力、物力、技術(shù)調(diào)度，保證材料的供應(yīng)，每周對照檢查計劃執(zhí)行情況，及時調(diào)整。

2.2勞力的選用嚴(yán)格按單位的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，調(diào)動本單位內(nèi)部的熟練技術(shù)工人參戰(zhàn)，注重提高操作工的技術(shù)素質(zhì)，加強(qiáng)崗位前培訓(xùn)工作，確?；竟^硬，以提高工作效率。

2.3加強(qiáng)原材料的采購管理，多點(diǎn)聯(lián)系，擇優(yōu)選購；周轉(zhuǎn)材料充實(shí)供應(yīng)，材料進(jìn)場及時。進(jìn)場后要嚴(yán)格檢驗(yàn)，合格后按類別整齊堆放，避免由于材料供應(yīng)不及時或出現(xiàn)質(zhì)量問題而耽誤工期。

2.4對投入本工程的各類施工機(jī)械、小型工具等，進(jìn)場前必須進(jìn)行檢查維修，必要時購置，施工中不斷加強(qiáng)保養(yǎng)和檢修，以保證機(jī)具的完好性，從而保證和提高機(jī)具使用率，以免機(jī)械器具故障或缺陷而影響工程進(jìn)度。

2.5加強(qiáng)施工技術(shù)管理，各工序施工前要審圖,進(jìn)行詳細(xì)技術(shù)交底。施工中執(zhí)行三檢制，對每一工序的質(zhì)量進(jìn)行跟蹤檢查把關(guān)，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題及時整改，以免影響下一道工序的施工。

2.6加強(qiáng)質(zhì)量管理，嚴(yán)格按質(zhì)量保證措施進(jìn)行質(zhì)量控制，做到操作有法，跟班檢查，確保各工序質(zhì)量合格，杜絕因工程質(zhì)量引起返工、停工而延誤工期。

2.7加強(qiáng)對現(xiàn)場周邊環(huán)境的協(xié)調(diào)，以免群眾影響工程施工；加強(qiáng)對內(nèi)部后勤服務(wù)的管理，提高使職工專心施工的生活質(zhì)量；加強(qiáng)對施工中人員、電器、機(jī)械的安全的監(jiān)督，落實(shí)安全措施，避免因安全因素而影響工程施工進(jìn)度。

3、合同措施

項(xiàng)目部與各班組簽定施工合同工期，及各材料供應(yīng)商供貨日期與工程有關(guān)進(jìn)度計劃目標(biāo)協(xié)調(diào)，下達(dá)施工任務(wù)書。在施工過程中，全面推行承包責(zé)任制，層層落實(shí)生產(chǎn)指標(biāo)，開展班組之間的競爭，設(shè)立“進(jìn)度計劃完成獎以及質(zhì)量信得過獎”，制定獎懲制度，做到獎罰分明，消滅大鍋飯，獎勵先進(jìn)，充分調(diào)動積極性，把質(zhì)量進(jìn)度搞上去，對完不成計劃而造成經(jīng)濟(jì)損失的，追究其責(zé)任。

4、經(jīng)濟(jì)措施

為保證工程工期的實(shí)現(xiàn)，必須有資金保證，我單位為本工程準(zhǔn)備了一定資金，并實(shí)行?？顚Ｓ弥?，以確保我單位對建設(shè)單位資金墊付的承諾的實(shí)現(xiàn)，不影響工程進(jìn)度，從而保證工期進(jìn)度不受資金的影響。

5、信息管理措施

在工程施工中，不斷地收集施工實(shí)際進(jìn)度的有關(guān)資料進(jìn)行整理統(tǒng)計，與計劃進(jìn)度比較，定期向建設(shè)單位、監(jiān)理單位提供比較報告。在其控制下編制周作業(yè)計劃，簽發(fā)施工任務(wù)書。并做好施工進(jìn)度記錄，填好施工進(jìn)度記錄表，協(xié)調(diào)各方面關(guān)系，及時、靈活、準(zhǔn)確、果斷地采取措施，排除各種矛盾，加強(qiáng)各薄弱環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)動態(tài)平衡，保證完成作業(yè)計劃和實(shí)現(xiàn)工期目標(biāo)。

十、安全生產(chǎn)和文明施工措施

安全生產(chǎn)是工程施工的首要在大事。

（一）安全管理

1、建立安全生產(chǎn)責(zé)任制 1.1單位安全科安全生產(chǎn)責(zé)任制

1.1.1在單位經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行有關(guān)安全生產(chǎn)的指標(biāo)、方針、政策法規(guī)條例及文件精神，并組織落實(shí)。對單位安全生產(chǎn)的制度、辦法，提出完善意見，報單位批準(zhǔn)并具體組織實(shí)施。

1.1.2負(fù)責(zé)單位安全人員的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，不斷提高安全生產(chǎn)人員素質(zhì)。1.1.3組織編制安全生產(chǎn)工作意見及實(shí)施計劃，并督促檢查落實(shí)，及時幫助解決實(shí)施中存在的問題，確保實(shí)現(xiàn)計劃目標(biāo)。

1.1.4經(jīng)常深入現(xiàn)場，了解各項(xiàng)目部的安全生產(chǎn)情況，對施工中存在的不安全因素和存在的隱患，及時提整改意見并指導(dǎo)，監(jiān)督實(shí)施，參加各種安全生產(chǎn)驗(yàn)收活動，并認(rèn)真做好記錄。

1.1.5開展安全生產(chǎn)目標(biāo)管理競賽活動，組織安全生產(chǎn)的“三查”（定期、不定期和互查）活動，總結(jié)交流和推廣安全生產(chǎn)管理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。參加上級管理部門和各種安全生產(chǎn)活動。

1.1.6參與施工方案中安全生產(chǎn)技術(shù)方案的審定，并監(jiān)督實(shí)施。

1.1.7參與工傷事故的調(diào)查，根據(jù)“三不放過”的原則提出處理意見并做好監(jiān)督實(shí)施。

1.1.8做好領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。1.2項(xiàng)目經(jīng)理安全生產(chǎn)責(zé)任制

1.2.1認(rèn)真貫徹招待國家關(guān)于企業(yè)安全生產(chǎn)的有關(guān)方針、政策、法令、法規(guī)，以及上級分管部門的會議文件精神和批示。

1.2.2對項(xiàng)目的勞動保護(hù)、安全生產(chǎn)和文明施工負(fù)責(zé)。

1.2.3根據(jù)工程實(shí)際情況，制定本項(xiàng)目的安全生產(chǎn)和文明施工的具體措施，并檢查招待情況。

1.2.4堅持“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，建立健全專管成線，群管成網(wǎng)的安全管理體系。

1.2.5經(jīng)常不斷地對項(xiàng)目部管理人員，施工班組職工進(jìn)行安全生產(chǎn)、遵章守紀(jì)及勞動保護(hù)的宣傳教育，領(lǐng)導(dǎo)督促各職能部門及職工做好本職范圍內(nèi)的安全生產(chǎn)工作，對項(xiàng)目部的安全生產(chǎn)工作的支出和獎懲進(jìn)行審批。

1.2.6項(xiàng)目部每周進(jìn)行一次安全生產(chǎn)檢查評比，解決安全生產(chǎn)中的總是貫徹預(yù)防為主的方針，消除事故隱患。

1.3現(xiàn)場專職安全員生產(chǎn)責(zé)任制

1.3.1負(fù)責(zé)本項(xiàng)目部的安全生產(chǎn)檢查和督促工作。

1.3.2認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級有關(guān)安全生產(chǎn)的地規(guī)章制度，政策法令。1.3.3參加施工組織設(shè)計中安全技術(shù)措施的制定，并對貫徹執(zhí)行情況進(jìn)行檢查督促。

1.3.4吃住在現(xiàn)場，檢查了解安全施工過程中的情況，制止違章指揮作業(yè)，對施工中存在的安全隱患及時提出整改意見，并監(jiān)督執(zhí)行，遇有緊急情況時，有責(zé)任指令先停工，并立即報告項(xiàng)目經(jīng)理處理。

1.3.5協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理做好經(jīng)常性的安全宣傳教育工作，新工人上崗前套堅持單位、項(xiàng)目部、班組三級安全教育，考核上崗。

1.3.6每旬組織項(xiàng)目部各班級安全生產(chǎn)檢查一次，針對查出的問題，要及時組織整改。

1.3.7積極開展安全生產(chǎn)目標(biāo)管理競賽活動，建立健全各項(xiàng)安全管理制度，切實(shí)加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理工作，不斷總結(jié)、推廣和改進(jìn)安全生產(chǎn)工作。

1.3.8要使安全生產(chǎn)工作層層有人負(fù)責(zé)，責(zé)任明確做到齊抓共管，把安全生產(chǎn)工作落實(shí)到實(shí)處。

1.3.9經(jīng)常組織班組兼職安全員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每周按時報送安全生產(chǎn)表。1.4項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人安全生產(chǎn)責(zé)任制。

1.4.1負(fù)責(zé)本項(xiàng)目部工程的安全技術(shù)交底工作，并進(jìn)行檢查督促實(shí)施。1.4.2認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級有關(guān)安全生產(chǎn)的各項(xiàng)規(guī)定、標(biāo)準(zhǔn)、政策、法令。1.4.3編制項(xiàng)目部施工組織設(shè)計（施工方案），采用新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備、新材料時要制定相關(guān)的安全技術(shù)措施。

1.1.4對職工進(jìn)行安全技術(shù)教育和安全技術(shù)交底工作，及時解決施工中的安全技術(shù)問題。

1.1.5負(fù)責(zé)提出改善勞動條件實(shí)施措施，并檢查督促具體實(shí)施。1.4.6參加重大傷亡事故的調(diào)查分析，提出技術(shù)鑒定意見和改進(jìn)措施。1.5班組兼職安全員安全生產(chǎn)責(zé)任制

1.5.1協(xié)助現(xiàn)場專職安全員和班組長執(zhí)行單位關(guān)于安全生產(chǎn)的各項(xiàng)規(guī)定和制度，帶頭執(zhí)行安全操作規(guī)程，負(fù)責(zé)對班組職工進(jìn)行安全知識教育，尤其是新職工要做到言傳身教。

1.5.2督促職工在施工過程中，必須熟悉本工種的安全生產(chǎn)技術(shù)知識，經(jīng)常檢查機(jī)具，機(jī)電設(shè)備和勞動防護(hù)用具，制止違章操作，杜絕安全隱患。

1.5.3工作中認(rèn)真做到“三勤”，即眼勤、嘴勤、腿勤，不怕得罪人，做到班前交底，班中檢查，努力做好安全生產(chǎn)工作，確保安全無事故。

1.5.4負(fù)責(zé)班組在施工過程中，按安全施工方案實(shí)施操作，加強(qiáng)督促檢查，發(fā)現(xiàn)問題立即采取措施。

1.5.5積極參加配合上級組織的安全檢查，認(rèn)真做好安全生產(chǎn)記錄資料的整理工作。

1.5.6主動參加項(xiàng)目部組織開展的各項(xiàng)安全目標(biāo)管理的競賽活動，并組織班組安全活動日，開好班前安全生產(chǎn)會，發(fā)生工傷事故要立即向項(xiàng)目負(fù)責(zé)人報告，參加事故分析和調(diào)查處理。

1.6項(xiàng)目安全生產(chǎn)管理制度

1.6.1建立健全安全管制度，安全管理機(jī)構(gòu)，安全生產(chǎn)責(zé)任制是安全管理的重要內(nèi)容，也是實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)目標(biāo)管理的組織保證。

1.6.2根據(jù)“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，管理好企業(yè)的安全生產(chǎn)工作，建立安全機(jī)構(gòu)，配備安全技術(shù)干部，組織貫徹執(zhí)行國家安全生產(chǎn)方針、政策、法規(guī)、法令、制定企業(yè)的規(guī)章制度和規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。對企業(yè)安全生產(chǎn)工作進(jìn)行計劃,組織和監(jiān)督檢查,考核。

1.6.3應(yīng)建立健全以項(xiàng)目經(jīng)理為首的分級負(fù)責(zé)安全管理保證體系，同時還必須建立健全專管成線，群管成網(wǎng)的安全管理組織機(jī)構(gòu)。

1.6.4保護(hù)職工的安全健康,教育職工要高度重視勞動防護(hù)用具的作用,提高自我防護(hù)意識,降低工傷事故頻率。

1.6.5項(xiàng)目部在單位安全科的領(lǐng)導(dǎo)下，設(shè)立現(xiàn)場專職安全員，各班組配置兼職安全員。

2、目標(biāo)管理

2.1本工程安全生產(chǎn)目標(biāo)為：“實(shí)現(xiàn)五無”即無死亡，無重傷，無倒塌，無火災(zāi)，無中毒。一般事故頻率控制在1‰以內(nèi)，爭取為零，杜絕重傷以上事故。確保施工現(xiàn)場達(dá)標(biāo)率為100%。

2.2建立以項(xiàng)目經(jīng)理為首，單位安全科監(jiān)督的安全生產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)小組，有組織有領(lǐng)導(dǎo)地開展定期和不定期的安全管理活動。

2.3根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)程，結(jié)合單位有關(guān)安全獎罰規(guī)定，本工程項(xiàng)目部將制定安全管理獎罰條例。

3、本工程安全生產(chǎn)專業(yè)性、針對性措施

3.1現(xiàn)場設(shè)專職電工，并逐日填寫用電情況記錄，帶電作業(yè)施工人員必須穿戴安全防護(hù)用品上崗操作。

3.2施工作業(yè)按要求進(jìn)行架設(shè)和保護(hù)。

3.3生活、辦公設(shè)施符合消防要求，并征得業(yè)主的批準(zhǔn)。

3.4加強(qiáng)現(xiàn)場危險品管理，并做好防火、防暴工作，危險品如乙炔氣、氧氣等選擇安全地帶儲放，設(shè)必須的防護(hù)措施。

3.5從事作業(yè)施工人員，必須進(jìn)行體格檢查，對適應(yīng)高空作業(yè)人員一律不準(zhǔn)從事作業(yè)施工。

3.6七級以上大風(fēng)停止一切施工。

4、安全檢查

安全檢查是發(fā)現(xiàn)不安全行為和不安全狀態(tài)的重要途徑，是消除事故隱患,，落實(shí)整改措施，防止事故傷害，改善勞動條件的重要方法。

4.1項(xiàng)目安全檢查制度

4.1.1檢查安全管理組織網(wǎng)絡(luò)的健全情況，項(xiàng)目部建立以項(xiàng)目經(jīng)理為首的安全工作領(lǐng)導(dǎo)班子,設(shè)立現(xiàn)場專職安全員和班組兼職安全員。

4.1.2檢查安全生產(chǎn)各項(xiàng)管理制度（各級安全生產(chǎn)責(zé)任制度,安全教育制度,安全檢查制度，安全獎罰制度，安全交底制度，工傷事故報告制度）的制定及貫徹落實(shí)運(yùn)行情況。

4.1.3檢查施工組織設(shè)計及安全技術(shù)交底的審批手續(xù),有關(guān)內(nèi)容的科學(xué)性針對性可行性的執(zhí)行情況。

4.1.5檢查班組安全活動制度及執(zhí)行情況，施工日記的安全記載，管理人員和工人是否按各項(xiàng)操作規(guī)程進(jìn)行，遵章守紀(jì)。

4.1.6項(xiàng)目部每周末組織進(jìn)行一次檢查，(參加人員：項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人、專職安全員、班組兼職安全動員)進(jìn)行一次評比,獎優(yōu)罰差。

4.1.7各班組在每天上班前由兼職安全員作安全動員。

4.1.8現(xiàn)場專職安全員專項(xiàng)分管項(xiàng)目安全生產(chǎn)檢查,在現(xiàn)場巡視，發(fā)現(xiàn)不安全傾向立即采取措施，把不安全事故消滅在萌芽狀態(tài)。

建立以上的檢查制度,監(jiān)督全體職工提高安全意識,嚴(yán)格操作過程，落實(shí)防護(hù)設(shè)施，確保生產(chǎn)的安全。

4.2項(xiàng)目安全檢查的內(nèi)容：查思想、查管理、查制度、查隱患、查落實(shí)、查事故處理。

4.3項(xiàng)目安全檢查的組織：成立以項(xiàng)目經(jīng)理為首，各業(yè)務(wù)部門人員班組兼職安全員(班組長)參加的檢查組織。

4.4安全檢查出記錄：安全檢查項(xiàng)目部、各班組均要做好檢查記錄，檢查出的事故隱患要有書面整改通知，通知中要定人、定時間、定措施、并監(jiān)督其完成。

5、安全教育

進(jìn)行安全教育與訓(xùn)練，能增加人的安全生產(chǎn)意識，提高安全生產(chǎn)知識，有效地防止人的不安全行為，避免人員失誤。

5.1項(xiàng)目安全生產(chǎn)教育制度

5.1.1專業(yè)安全培訓(xùn)由上級主管部門負(fù)責(zé)組織，單位安全領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行配合。日常的安全生產(chǎn)教育由項(xiàng)目專職安全員負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)指導(dǎo)，并深入基層檢查，督促各種安全教育的開展。

5.1.2項(xiàng)目部專職安全員由上級主管部門培訓(xùn)考核，持證上崗。

5.1.3凡新工人和調(diào)換崗位的工人，上崗前必須進(jìn)行安全教育，經(jīng)上級考核后方可上崗操作。5.1.4特殊工種的工人，除應(yīng)進(jìn)行一般的安全知識教育外，還應(yīng)結(jié)合其工種特點(diǎn)進(jìn)行安全技術(shù)教育。經(jīng)上級考核合格后，發(fā)給操作證方可上崗。

5.1.5項(xiàng)目部在本項(xiàng)目開工前，對職工進(jìn)行一次安全技術(shù)知識理論教育和考核，考核成績進(jìn)入職工檔案，作為今后評定技術(shù)依據(jù)。

5.2安全教育的內(nèi)容

5.2.1黨和國家關(guān)于安全生產(chǎn)的一系列方針、政策、法令、法規(guī)和規(guī)定。5.2.2單位的基本情況及有關(guān)安全生產(chǎn)的管理規(guī)定、規(guī)章制度等。5.2.3機(jī)械設(shè)備、電器設(shè)備及各種安全技術(shù)操作規(guī)程。5.2.4施工過程中的危險區(qū)域防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)及措施。5.2.5安全生產(chǎn)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)及措施。5.2.6塵毒的危害及保護(hù)。5.3專業(yè)培訓(xùn)持證上崗

針對市政工程特點(diǎn)，需對電工、機(jī)修工、機(jī)械操作工、駕駛員職業(yè)培訓(xùn)，使其掌握裝業(yè)技能，所有特種專業(yè)上崗均有合格證，滿足安全操作要求。

6、安全標(biāo)志

繪制施工現(xiàn)場安全標(biāo)志布置總平面圖，使其具有針對性，并在施工中按其實(shí)施布置。

（二）文明施工措施

1、組織管理措施 1.1健全管理組織

施工現(xiàn)場成立以項(xiàng)目經(jīng)理為組長，主管生產(chǎn)副經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人，生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量、安全、保衛(wèi)、材料等管理人員為成員的施工現(xiàn)場文明施工管理組織。

1.2健全管理組織制度

1.2.1檢查制度。工地每月至少組織兩次綜合檢查，按規(guī)定填寫表格，算出結(jié)果，制表以榜。班、組實(shí)行自檢、互檢、尾檢制度。要做到自產(chǎn)自清、日產(chǎn)日清、工完場清、標(biāo)準(zhǔn)管理。

1.2.2獎懲制度。文明施工管理實(shí)行獎懲制度。要制定獎、懲細(xì)則，堅持獎、懲兌現(xiàn)。

1.3健全管理資料

1.3.1上級關(guān)于文明施工的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)定、法律法規(guī)等資料齊全。1.3.2施工組織設(shè)計方案中應(yīng)有文明施工、環(huán)境衛(wèi)生等要求。1.3.3教育培訓(xùn)考核記錄均應(yīng)有計劃資料。

2、現(xiàn)場管理措施 2.1開展“5S”活動

即：整理、整頓、清掃、清潔和素養(yǎng)，注意調(diào)動全體職工的積極性、自覺管理、自我實(shí)施、自我控制貫穿施工全過程。

2.2合理定置

即：施工現(xiàn)場秩序化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化體現(xiàn)文明施工水平。主要對運(yùn)輸?shù)缆返牟贾?、施工現(xiàn)場臨時供水、施工現(xiàn)場場區(qū)排水、臨時供電、臨時行政、生活房屋的布置，加工廠的布置，機(jī)械停置場地的布置。

3、針對性措施

3.1制定文明施工制度，對職工進(jìn)行文明施工和環(huán)境保護(hù)意識教育，杜絕不良現(xiàn)象發(fā)生；加強(qiáng)文明和法制教育，與村民和睦相處。

3.2生活區(qū)采用適當(dāng)圍欄，設(shè)置門衛(wèi)，懸掛公示標(biāo)牌；辦公室、職工宿舍、工具倉庫保持清潔。

3.3施工現(xiàn)場建立施工責(zé)任制，劃分區(qū)域，形成制度，防止道路揚(yáng)塵；加強(qiáng)對施工現(xiàn)場粉塵、噪音的監(jiān)控工作。

3.4施工現(xiàn)場的材料分類整齊堆放，垃圾下腳料堆積到指定地點(diǎn)，并定期外運(yùn)；機(jī)械停放整齊，保持現(xiàn)場整潔。車輛不帶泥沙出現(xiàn)場。

3.6除設(shè)有符合規(guī)定的裝置外，禁止在施工現(xiàn)場焚燒油氈、橡膠、皮革、樹葉、各種包皮等其它會產(chǎn)生有毒、有害煙塵和惡臭氣體的物質(zhì)。

3.7現(xiàn)場存放的油料必須對庫房進(jìn)行防滲處理；工地臨時廁所、化糞池應(yīng)采取防滲措施。

3.8嚴(yán)格控制人為噪音，進(jìn)入施工現(xiàn)場不得高聲喊叫、無故甩打模板，亂吹哨，機(jī)械運(yùn)轉(zhuǎn)盡量避免在村民和夜間，最大限度地減低噪音擾民。

十一、降低成本、提高經(jīng)濟(jì)效益措施

工程成本管理是項(xiàng)目施工管理的核心內(nèi)容，項(xiàng)目部是成本核算中心 本工程降低成本、提高經(jīng)濟(jì)效益的措施如下：

（一）建立以項(xiàng)目經(jīng)理為核心的成本控制體系

（二）建立項(xiàng)目成本管理責(zé)任制

（三）制定先進(jìn)的經(jīng)濟(jì)合理的施工方案

本工程中標(biāo)后指定施工方案時，要以合同工期和上級要求為依據(jù)，聯(lián)系項(xiàng)目的規(guī)模、性質(zhì)、復(fù)雜程度、現(xiàn)場條件、裝備情況、人員素質(zhì)等因素綜合考慮使該項(xiàng)目的施工方案具有先進(jìn)性和可行性。

（四）落實(shí)技術(shù)組織措施，走技術(shù)經(jīng)濟(jì)想結(jié)合的道路，以技術(shù)優(yōu)勢取得經(jīng)濟(jì)效益

由工程技術(shù)人員定措施，材料人員供材料，現(xiàn)場管理人員和生產(chǎn)班組負(fù)責(zé)執(zhí)行，財務(wù)成本員結(jié)算，強(qiáng)化節(jié)約效果，最后由項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)措施執(zhí)行情況和節(jié)約效果對有關(guān)人員進(jìn)行獎勵，形成落實(shí)技術(shù)組織措施的一條龍。

（五）組織均衡施工，加快施工進(jìn)度

凡是按時間計算的成本費(fèi)用，如項(xiàng)目部管理人員的工資和辦公費(fèi)用，現(xiàn)場臨時設(shè)施和水電費(fèi)以及施工機(jī)械和周轉(zhuǎn)設(shè)備的租賃等，在加快施工進(jìn)度，縮短施工周期的情況下，都會有明顯的節(jié)約。加快進(jìn)度是降低項(xiàng)目成本的有效途徑之一。

（六）降低材料成本

材料成本在整個項(xiàng)目中的比重最大，有較大的節(jié)約潛力，材料成本的節(jié)約，也是降低項(xiàng)目成本的關(guān)鍵。節(jié)約材料費(fèi)用的途徑十分廣闊，大體有：

1、節(jié)約采購成本——選擇運(yùn)費(fèi)少、質(zhì)量好價格低的供應(yīng)單位；

2、認(rèn)真計量驗(yàn)收——如遇到數(shù)量不足或質(zhì)量差的情況，要拒收或進(jìn)行索賠；

3、嚴(yán)格執(zhí)行材料消耗定額——通過限額領(lǐng)料落實(shí)；

4、正確核算材料消耗定額——堅持作料回收；

5、改進(jìn)施工技術(shù)——推廣新技術(shù)、新工藝、新材料；

6、減少資金占用——根據(jù)施工需要合理儲備；

7、加強(qiáng)現(xiàn)場管理——合理堆放，減少搬運(yùn)，減少倉儲和攤基損耗。

（七）提高機(jī)械利用率

節(jié)約機(jī)械使用費(fèi)用要做到的工作：

1、結(jié)合施工方案的制訂，從機(jī)械性能、操作運(yùn)行和臺班成本等因素綜合考慮，選擇最合適項(xiàng)目施工特點(diǎn)的施工機(jī)械，明確各階段需求的機(jī)械規(guī)格和數(shù)量，及時進(jìn)場，既保證使用，又避免閑置，總之要求做到既實(shí)用又經(jīng)濟(jì)。

2、做好工序、工種等機(jī)械施工的組織工作，最大限度地發(fā)揮機(jī)械效能；同時對機(jī)械操作人員的技能也要有一定的要求，防止因不規(guī)范操作不熟練影響正常施工，降低機(jī)械利用率。

3、做好平時的機(jī)械保養(yǎng)工作，使機(jī)械保持完好狀態(tài)，隨時都正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

（八）用好用活激勵機(jī)制，調(diào)動職工增產(chǎn)節(jié)約的積極性

制定勞動計劃，招用熟練技術(shù)工人；建立健全勞動定額管理制度，提高工作效率；合理組織、及時平衡、動態(tài)調(diào)度勞動力資源，盡可能減少非生產(chǎn)用工和輔助用工，最大限度地減少。

（九）組織施工人員認(rèn)真學(xué)習(xí)、熟悉圖紙

在領(lǐng)會設(shè)計意圖的基礎(chǔ)上，積極提出修改意見。對于設(shè)計中存在的問題或客觀存在的困難盡量在施工前向建設(shè)單位、設(shè)計單位提出，盡量減少施工中我方和建設(shè)方不必要的浪費(fèi)。

（十）安全為了生產(chǎn)，生產(chǎn)必須安全，杜絕因安全事故造成不必要的本成開支。

（十一）加強(qiáng)合同預(yù)算管理，深入研究招標(biāo)文件、合同內(nèi)容

經(jīng)常檢查對外經(jīng)濟(jì)合同的履約情況，為順利施工提供物質(zhì)保證。如遇拖期或質(zhì)量不符合要求時，應(yīng)根據(jù)合同規(guī)定向?qū)Ψ剿髻r；對缺乏履約能力的單位，要采取果斷措施，立即終止合同，并另找可靠的合作單位，以免影響施工，造成經(jīng)濟(jì)損失。

（十二）加強(qiáng)管理費(fèi)用的支出的管理

對屬于管理費(fèi)用支出的開支要審核其合理性，不合理的開支一律不報，并采用事前申請和事后審批制度。

十二、售后及技術(shù)服務(wù)支持

揚(yáng)州市寶典景觀照明有公司秉承“一流的質(zhì)量、合理的價格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”的宗旨，弘揚(yáng)“誠信厚德、奮力拼搏、優(yōu)質(zhì)高效、與進(jìn)俱進(jìn)”的企業(yè)精神，奉行“質(zhì)量第一、信譽(yù)第一”，以誠信打動市場，以質(zhì)量占領(lǐng)市場，以服務(wù)贏得市場的理念，公司有強(qiáng)大的專業(yè)技術(shù)力量隊伍和完善的售后服務(wù)體系網(wǎng)絡(luò)，針對簽約的每個工程項(xiàng)目，我公司承諾如下：

1、嚴(yán)格按質(zhì)量管理體系要求組織生產(chǎn)、運(yùn)輸、包裝、倉儲安裝調(diào)試等，確保提供的貨物是全新的，完整的，未使用過的，先進(jìn)的，符合要求的產(chǎn)品。

2、嚴(yán)格按質(zhì)量管理體系要求組織基礎(chǔ)工程的施工，派專業(yè)技術(shù)人員現(xiàn)場組織基礎(chǔ)工程施工、安裝、調(diào)試等，并對用戶進(jìn)行燈具使用及維護(hù)方面的培訓(xùn)。費(fèi)用由我公司負(fù)責(zé)。培訓(xùn)內(nèi)容包括：燈桿、燈具的具體制作工藝介紹，施工組織設(shè)計方案的介紹，燈桿燈具的具體安裝方法介紹，照明燈具使用維護(hù)方法介紹等。培訓(xùn)的最終宗旨為：讓使用單位了解所供照明燈具的制作過程、安裝方法、日常維護(hù)方法等，以便能夠使照明燈具產(chǎn)品的使用壽命得到保證。

3、按國家有關(guān)產(chǎn)品“三包”規(guī)定，實(shí)行“三包”，免費(fèi)送貨上門，免費(fèi)安裝調(diào)試合格，并由我公司組織卸貨，確保卸貨安全和產(chǎn)品完整

4、本工程（含基礎(chǔ)部分）質(zhì)量保證期為2年，燈桿質(zhì)保期20年，燈具質(zhì)保期5年，光源電器質(zhì)保期為2年。自安裝、調(diào)試驗(yàn)收合格交付使用之日起，質(zhì)保期內(nèi)免費(fèi)維修、保養(yǎng)和更換配件，終身提供有償維修、保養(yǎng)服務(wù)。

5、本工程（含照明設(shè)備及基礎(chǔ)工程）在使用過程中發(fā)生質(zhì)量問題，在接到業(yè)主通知后12小時內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場，并立即制訂出詳細(xì)的故障處理方案，按國家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對故障進(jìn)行及時處理。出現(xiàn)故障時有備品備件和零配件及時維修和更換。因不可抗力因素和人為破壞因素以及業(yè)主不正當(dāng)使用造成損壞的，我公司積極幫助維修，并以市場最低價格提供備品備件及零配件和服務(wù)。

6、本工程至工程驗(yàn)收交付使用后，每3個月定期進(jìn)行回防，了解產(chǎn)品使用情況并及時提供服務(wù)，并同時長年配備專用路燈維修車一臺，配備專業(yè)技術(shù)維護(hù)人員2名（長期固定專業(yè)技術(shù)維護(hù)人員）。

7、本公司在質(zhì)保期內(nèi)免費(fèi)提供各種零配件及維修保養(yǎng)服務(wù)，在質(zhì)保期外，以市場最低價格提供各種備品備件及零配件（含光源、電器、燈具等）。

8、設(shè)立專用售后服務(wù)電腦數(shù)據(jù)庫，隨時與業(yè)主保持聯(lián)系，并定期接受專業(yè)培訓(xùn)，以更新的、更全面、更專業(yè)的質(zhì)能服務(wù)業(yè)主。

第五篇：銷售冠軍是如何練就的

業(yè)務(wù)員是公司業(yè)績創(chuàng)造的主體，如蜂巢之中的工蜂，螞蟻中的工蟻，這種組織架構(gòu)才能極大的保持著管理的良性發(fā)展。雖然他們?nèi)巳罕姸?，但是都處于架?gòu)的低層，除了做事之處還是做事。

然而，能不能做好一個業(yè)務(wù)員，卻不是那么容易，有諺說，不想當(dāng)元帥的士兵，不是好士兵。那么，好何才能當(dāng)好一個士兵呢？一個好士兵才能是一個好元帥的前提。我一直堅持在業(yè)務(wù)的第一線時常接觸到不同公司的業(yè)務(wù)基層，也給很多業(yè)務(wù)同仁進(jìn)行過培訓(xùn)和溝通，可以說我是知道業(yè)務(wù)的艱辛和巨大壓力，深知做好業(yè)務(wù)不容易，做好一個業(yè)務(wù)員更不容易。

那么，如何成為“冠軍”業(yè)務(wù)員呢？鑒于業(yè)務(wù)成功與否與我們業(yè)務(wù)員的技巧是有很大關(guān)系，我們講，金庸筆下一個人物，煉就九陽神功的張無忌?？梢姡壕殐?nèi)功到達(dá)一定境界，比練習(xí)具體劍術(shù)更有效。

現(xiàn)筆者提煉出了以下九點(diǎn)關(guān)于業(yè)務(wù)員的建議，希望對業(yè)界同仁有所幫助：

一、充電

白天工作，晚上充電。充電方法有：第一，記日記法。根據(jù)白天客戶提出價格，材質(zhì)，款式咨詢的情況記錄下來，日積月累就是進(jìn)步。第二，讀書法。買一本雜志，如《銷售與市場》第三，通過網(wǎng)絡(luò)或電話與公司其他業(yè)務(wù)員交流。第四，找一個隨時能夠請教的“老師”，以備遇到問題時求教。

二、專業(yè)

如果有人問我：“評價一名傘業(yè)業(yè)務(wù)員是否優(yōu)秀的第一條標(biāo)準(zhǔn)是什么？”我會說兩個字：專業(yè)！“這個問題對對勤奮敬業(yè)的業(yè)務(wù)員來說很簡單，對于小聰明太多的業(yè)務(wù)員來說就太復(fù)雜了！

傘業(yè)業(yè)務(wù)員必須要用專業(yè)的傘業(yè)知識和客戶溝通，最基本的必須知道我們傘業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，我們的生產(chǎn)流程，制傘的工續(xù)檢測標(biāo)準(zhǔn)，傘骨，中棒，面料，手柄不同的材質(zhì)，工廠的價格基本原則，我們的報價必須準(zhǔn)確，迅速，專業(yè)。

三、堅持

有些業(yè)務(wù)員工作前期是很努力，可是短時間沒有收獲，于是信念就開始動搖了，業(yè)務(wù)員不僅僅是賺一份工資，重要的做一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員對自己的成長受益匪淺，也許未來的前途你就是一個踏踏實(shí)實(shí)的老板，這是我們業(yè)務(wù)員用錢買不來的經(jīng)驗(yàn)和智慧。所以，做業(yè)務(wù)員重要的就是心態(tài)，健康的心態(tài)決定你的業(yè)績成功。

哪有剛播下種子立馬就可以開花結(jié)果的美事呢？有多少業(yè)務(wù)員半路上溜到有空調(diào)的網(wǎng)吧去上網(wǎng)聊天、打游戲？還看看大街上又有多少業(yè)務(wù)員騎著自行車冒著炎炎

酷暑去拜訪客戶？

所以，做業(yè)務(wù)不僅是體力與智力的雙重付出，同時很多時候也要為了工作割舍感情，學(xué)會堅強(qiáng)。

四、想對方之所想

這點(diǎn)最重要，所以簡短一點(diǎn)。每次敲客戶的門，都要想好：今天你是向客戶推薦我們的什么產(chǎn)品，你帶的樣品是有準(zhǔn)備的嗎？你了解客戶的心里價位嗎？這些問號是需要我們在網(wǎng)絡(luò)溝通和電話溝通之前首先了解的，這樣你去拜訪才是有的放矢，不浪費(fèi)自己的時間和客戶的時間。

五、資料收集

客戶資料的整理，分析很有必要，我們每一天的工作下來，咨詢的客戶一般都有幾十個，我們要認(rèn)真的記錄，有智慧的分析，細(xì)致的分類，A類型的客戶：有準(zhǔn)確的材質(zhì)要求，規(guī)格，數(shù)量，工期。B類型的客戶：有材質(zhì)要求，規(guī)格的說沒有具體的數(shù)量和工期。C類型客戶：材質(zhì)，規(guī)格，數(shù)量，工期要求迷迷糊糊，三種客戶那一類型我們給他們多少咨詢時間非常的重要，如果可以正確的分析，提高我們的工作效力和時間，同時提高了訂單的成功率。

六、抓住一切機(jī)會

機(jī)會是為有準(zhǔn)備的人而來的。經(jīng)歷做業(yè)務(wù)的過程中，深深的體會到，其實(shí)機(jī)會是自己創(chuàng)造的，任何一個目標(biāo)客戶都有可能成為你的客戶，只是看你是否將銷售的”動作“做到位了。那就是你的專業(yè)知識是否真正做到了專業(yè)。

七、有點(diǎn)悟性

做業(yè)務(wù)不光要能吃苦，也不光是嘴皮子能說就行，很重要的一點(diǎn)要有悟性，會思考，善于總結(jié)。

悟性我理解就是--領(lǐng)悟做事方法，領(lǐng)悟線路知識，如何精簡而又準(zhǔn)確的表達(dá)，領(lǐng)悟公司的各項(xiàng)政策，如何靈活的運(yùn)用。談客戶時能很快察覺客戶的意圖，通過客戶的言語，能夠知道客戶想干什么，想要什么，學(xué)會察言觀色。

八、口才

社會上大多數(shù)人都認(rèn)為做業(yè)務(wù)員的人太能”忽悠"了，一談到銷售人，總給人一

種能言善辯、口若懸河的印象，事實(shí)上的確如此，越是出色的業(yè)務(wù)員，其口才往往越好，但是他們的口才其實(shí)并非具有天賦，而是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)歷練的結(jié)果，一般來講，練就出色的口才畢竟以下四個階段。

1、不會說、不能說。（這種情況多發(fā)生在剛?cè)肼毜臉I(yè)務(wù)員身上，他們在入職之前可能非常愛說話非常能侃，但是銷售語言畢竟是帶有一定專業(yè)性的，并且要經(jīng)過一定的訓(xùn)練和學(xué)習(xí)才能掌握，在這種情況下，有很多剛剛?cè)肼毜臉I(yè)務(wù)員就變得不會說了！我的建議就是一句話：置之死地而后生?。?；

2、會說、不能說。（經(jīng)過多次的碰壁和磨練，總算會說了，也就是知道這些專業(yè)化語言該怎樣用自己的話來表達(dá)了，但是內(nèi)容卻很單調(diào)，缺乏潤色，往往給客戶造成一種感覺：這家伙怎么總想讓我掏錢呢？建議其和優(yōu)秀的老業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的方式要記住八個字：多看，多聽，多問，多想！）

3、能說、不會說。（經(jīng)過師傅的傳幫帶，總算融會貫通了，總算能說了，并且客戶溝通的成功率也明顯上升，卻突然發(fā)現(xiàn)自己溝通成功的多都是小客戶，面對大客戶時還是有點(diǎn)一籌莫展，雖然自己覺得說的話沒錯，可是大客戶卻不買帳！，這就需要一點(diǎn)悟性和堅持了，過了這個關(guān)口，下面就進(jìn)入了新的境界。）

4、能說、會說。（優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員再談業(yè)務(wù)時，如和風(fēng)細(xì)雨，整個過程猶如渾然天成，不但客戶感覺猶如與老友見面，又如與同行探討話題，顯得親切隨意而又愜意。對于資深的業(yè)務(wù)經(jīng)理也有個建議：從海闊天空到合同簽署，總體時間絕不能超過40分鐘?。?/p>

九、健康

優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員、熟悉的經(jīng)理人往往忽視身體的健康與心靈的健全之間的密切關(guān)系，得了這樣那樣的職業(yè)玻此一疏忽，使你對疾病的抵抗力減弱，同時，也使業(yè)務(wù)人員的其他領(lǐng)域受到影響。慢跑、游泳、登山或其他類似的活動，都有益于健康，建議多嘗試。