第一篇：經(jīng)營之道學習心得

經(jīng)營之道學習心得

通過經(jīng)營之道模擬企業(yè)在市場中競爭的學習，了解了一個企業(yè)在市場競爭中的運營規(guī)則。鍛煉了實際操作能力、溝通能力、團隊合作能力，提高個人的綜合能力。為期8周的實踐操作過程中，學習了很多，犯過許多錯，在結(jié)束之際。對這短暫的學習體驗做一些小小的總結(jié)。

剛開始，老師介紹了這門課的操作規(guī)則。全班分組創(chuàng)建自己的企業(yè)，按一定的流程模擬企業(yè)在市場中競爭。小組成員分別擔任總經(jīng)理、財務總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等角色組成企業(yè)的管理層。完成8個季度的模擬企業(yè)經(jīng)營。每季度經(jīng)營都有若干企業(yè)經(jīng)營決策任務，這些任務涉及信息研究、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、渠道開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)制造、配送交貨等各個環(huán)節(jié)，各公司需要對每項任務進行分析討論，最終形成公司的經(jīng)營決策，并輸入到電腦模擬系統(tǒng)中。正式開始前，每個小組擁有相同的起點：一筆500萬元的現(xiàn)金投資。很榮幸被小組成員推選為我們企業(yè)的CEO，帶領(lǐng)企業(yè)的相關(guān)經(jīng)營。領(lǐng)導制訂公司的發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境變化進行調(diào)整；組織實施公司總體戰(zhàn)略，發(fā)掘市場機會，領(lǐng)導創(chuàng)新與變革。

第一季度在老師的帶領(lǐng)下熟悉操作規(guī)則及操作流程。第二季度，由各公司獨立決策經(jīng)營。我們組認真討論的公司的戰(zhàn)略及市場目標。經(jīng)營戰(zhàn)略的確定在一個企業(yè)起著不可或缺的作用。經(jīng)營戰(zhàn)略的確定決定的是一個企業(yè)未來的發(fā)展方向，它是這一個企業(yè)成敗的關(guān)鍵問題。企業(yè)要生存下去，需要有一個明確的產(chǎn)品的定位。我們一開始就產(chǎn)品的定位放在中高端，主要生產(chǎn)中老年產(chǎn)品和商務人士產(chǎn)品。經(jīng)過具體的商業(yè)背景的分析及全面的討論，我們的目標市場為：華東市場、華南市場、華北市場和華中市場。我們的長期目標，在相關(guān)的目標市場中做到市場占有率排名靠前。要走中高端產(chǎn)品路線，就需要快速研發(fā)新產(chǎn)品，搶占中老年和商務人士產(chǎn)品市場。要讓企業(yè)獲得更多的利潤，就需要擴大產(chǎn)能，規(guī)模生產(chǎn)，產(chǎn)品需要工廠和生產(chǎn)線的投入。這里就歸結(jié)到一個產(chǎn)能問題，產(chǎn)能必須足夠大，才能賣出足夠多得產(chǎn)品，這樣我們才能盈利。為此，我們向銀行貸款，我們購買了一個大型廠房，再購買了兩生產(chǎn)線。接下來的幾個季度里，我們組都在保證資金鏈不斷裂的情況下積極的進行市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、渠道開發(fā)等。由于在廠房購買及生產(chǎn)線安排不是很合理。再加上第三季度時本人操作的失誤，使得市場推廣方面推遲了兩個季度。這就大大削弱了我們企業(yè)的競爭力。失去了搶占市場的先機。也使得產(chǎn)品庫存量較大。影響了整個企業(yè)前期的發(fā)展。結(jié)果排名較后。都在6、7之間徘徊。經(jīng)過我們組員的全力合作及全面的討論，對競爭對手進行全面的分析，調(diào)整產(chǎn)能及銷售能力。盡量產(chǎn)銷平衡。在市場方面，發(fā)現(xiàn)第七季度了西北市場沒有任何企業(yè)進入。于是在現(xiàn)有目標市場下積極進入西北市場。結(jié)果100%占領(lǐng)市場，使得企業(yè)排名有較好的提升。在第八季度末，企業(yè)的產(chǎn)能達到10000，銷量也基本平衡。企業(yè)的綜合排名取得第4名。不是很理想，但從后往前的不斷發(fā)展與提升也實屬不易?？v向來看，也比較不錯。

對公司經(jīng)營過程中一些失誤的總結(jié)有以下幾點：第一，在資金預算方面有所欠缺，現(xiàn)金流沒有充分利用，在期末有大量的資金。而沒有運用到實際的運營中去。第二，經(jīng)營過程中有些保守，不敢放開手腳，大干一把。第三，對市場的把握不準，使得產(chǎn)品銷售與生產(chǎn)不平衡，庫存占用現(xiàn)金，影響公司的發(fā)展。在以后具體的社會真正的實踐中，應該注意到這些問題，吸取經(jīng)驗。之后有些心得體會： 我覺得管理一家企業(yè)就是管理一家企業(yè)資本周轉(zhuǎn)。資金的預算非常非常的重要，盲目的擴張會造成資金鏈的斷裂。我們小組的財務總監(jiān)做好資金的預算。再保證有充足現(xiàn)金的情況下擴大產(chǎn)能。要適時擴大生產(chǎn)產(chǎn)能，有產(chǎn)品的銷售企業(yè)才能獲利。總經(jīng)理要有很強的預見，判斷和決策能力。能夠協(xié)調(diào)組織內(nèi)部人員的各種矛盾和問題。市場營銷方面，要充分考慮到市場的競爭狀況，每個對應的市場產(chǎn)品的需求情況要了解清楚，以便做好這一期的銷售網(wǎng)點的鋪設(shè)和廣告費用的投放。在學習方面，我們平時上的課程都是那些文字性敘述比較多的理論知識，較少接觸到像經(jīng)營之道這樣的系統(tǒng)操作。在這次經(jīng)營之道的學習中，讓我們模擬去經(jīng)營一個企業(yè)，在競爭激烈的市場上如何去管理生產(chǎn)、銷售。處理問題能力方面。此次學習中，我們企業(yè)出現(xiàn)過很多問題，這些問題都是之前書本學習中沒有遇見過的，這就要求我們有很好的應急能力及處理問題的能力。比如，我們企業(yè)經(jīng)營一直處于一種比較弱的地位，越到最后，出現(xiàn)緊急貸款的次數(shù)就開始增加。這就要求我們在計算各種費用的時候時刻考略到自己的庫存現(xiàn)金情況，若有需要應該馬上貼現(xiàn)，或是再從新決策，及時調(diào)整策略以應對面前所遇的問題。還有團隊合作能力。雖然我們企業(yè)的表現(xiàn)不比別的企業(yè)優(yōu)秀，但是我們的團隊也是有一定的寫作能力。我們每一位成員都有參與進去，無論決策的對與錯，我們都可以從中吸取經(jīng)驗教訓。經(jīng)過這次經(jīng)營之道的實際操作的學習，它使我懂得了平時在課堂上學到的理論基礎(chǔ)再扎實，但是不將理論運用于實踐之中去，我們將不能透徹地領(lǐng)悟到這些理論的精髓，也體會不到現(xiàn)實與理論的差距。這次模擬實訓的市場競爭只不過是我們現(xiàn)實生活中的一個小小的縮影，但足以讓我們感受到了經(jīng)營一家企業(yè)的艱辛與不易，在現(xiàn)實生活中，企業(yè)內(nèi)部的運作和市場結(jié)構(gòu)遠遠比這次復雜，我們只不過初步嘗試了一下這種簡單模擬經(jīng)營實訓，卻已經(jīng)深刻的感受到我們知識運用，分析能力，團隊合作等很多方面的不足，在將要踏入社會的我們來說，真是一次難得的歷練，也是一次寶貴的經(jīng)驗。專業(yè)知識的學習，能力的培養(yǎng)，這些都對自己有很大的幫助。當代社會環(huán)境下的企業(yè)，都面臨著激烈的市場競爭，想要在這場殘酷的競爭中勝出，靠的是企業(yè)的核心競爭力。而核心競爭力與企業(yè)的各個方面都有關(guān)聯(lián)。怎樣結(jié)合自身的特有條件形成自己不易被他人模仿的核心競爭力尤為關(guān)鍵。企業(yè)如此，對每個即將進入社會的大學生更是如此，我們在學校學習了很多的理論知識。在進入社會后，理論聯(lián)系實際，結(jié)合自身的特點，形成自己的核心競爭力是很重要的。在學習中運用，在實踐中體驗。這樣對個人，對企業(yè)都有好處。

第二篇：經(jīng)營之道學習心得

經(jīng)營之道學習心得

經(jīng)過為期一天零一個晚上的接觸，我對經(jīng)營之道里面的程序以及運作方式可以說是挺感興趣的。這樣的學習機會真的很難得，模擬一個企業(yè)去生產(chǎn)經(jīng)營，去和其他企業(yè)競爭市場，研發(fā)認證等等的接觸，遠遠比書本上的知識來的實際。下面是我從這一天多的接觸中的總結(jié)出來的一些經(jīng)驗、教訓以及一些個人感想心得：

第一，公司與個人簡介

首先，先介紹一下我們公司和我的職務：我們公司名叫“L2C”其寓意就是“利益TO CONSUMERS”,就是生產(chǎn)對顧客有益的產(chǎn)品。我們的目標就是“顧客第一，盈利第二。”我在公司里面是擔任生產(chǎn)總監(jiān)這樣一個職務。主要的工作就是：計算好何時應該做產(chǎn)品研發(fā)，計算原材料的數(shù)量、計算生產(chǎn)線的產(chǎn)能，為訂單的確立提供參考，協(xié)助總經(jīng)理與市場總監(jiān)做好市場的規(guī)劃以及應對市場的一個變動及時對產(chǎn)品做出調(diào)整，比如，密切關(guān)注我們所在市場的競爭的大小。如果競爭大，我們是要調(diào)整產(chǎn)品價格，還是增加產(chǎn)品的廣告費用。第二，經(jīng)驗

其實，我們企業(yè)能夠成為經(jīng)驗的步驟沒有幾個，如果要說的話，那就是我們在一開始研發(fā)產(chǎn)品這個環(huán)節(jié)上表現(xiàn)得不錯，因為我們決策的時候，有考慮到將來市場的資格認證的要求，于是就在第一季度、第二季度就開始研發(fā)ISO9000與ISO14000。這樣就避免了到最后資金不足以研發(fā)，荒廢市場的情況出現(xiàn)。這個經(jīng)驗對我們來時也是很重要的一個扭轉(zhuǎn)，因為到最后我們還能在有資格認證的市場上銷售產(chǎn)品。

還有一個就是，我們在材料采購之前會先計算好自己的市場網(wǎng)點需求，產(chǎn)能，并且根據(jù)這兩點來訂購原材料，每次都能夠?qū)⒃牧先客度肷a(chǎn)，這樣就不會造成原材料在庫存中產(chǎn)生太多的費用，同時也更充分地利用好自己的生產(chǎn)線，不會造成荒廢生產(chǎn)線的現(xiàn)象。第三，教訓

我想在學習中，要經(jīng)歷一定的挫折與教訓，才能真正學到東西。其實在這次學習中，經(jīng)驗我們沒有太多，但從不足中總結(jié)出來的教訓是不少的。經(jīng)過我對我們企業(yè)的整體觀察，我覺得我們在一下幾個方面做得不足：對流程的熟悉程度；

市場產(chǎn)品定價方面；以及市場信息捕捉以及處理能力方面；還有就是競爭意識的缺乏；最后就是決策缺乏前瞻性。

首先，在一開始的時候?qū)α鞒痰牟皇煜ぃ瑢ξ覀冊斐珊艽蟮呢撁嬗绊?。在第四季的時候我們企業(yè)在急缺資金的情況下，不敢去采購商務人士的原材料。導致最在新開的東北市場上賣出少量的商品。當時我們的產(chǎn)品在東北市場上是以最高的價格并且不用付廣告費就可以全部賣出。但是就是因為原材料采購出了問題，錯失這樣一個很好的銷售機會，并且還因為訂單量超出庫存成品200箱，以至于我們還要支付部分的違約金。

然后，那就是我們拿訂單時廣告投入以及產(chǎn)品定價這兩個方面出現(xiàn)問題。在第二季度我們青少年產(chǎn)品在華中市場投的產(chǎn)品定價是比較高的，并且我們廣告費用又沒有多少，這樣發(fā)給我們企業(yè)的就是少之又少的別人瓜分完后的訂單。還有一次就是第五季時，在于其他競爭者競爭時，我們只是考略到自己企業(yè)的情況，沒有考慮好合理的定價以及廣告投入。這樣其他競爭者的訂單再次比我們多，這時我們的流動資金就出現(xiàn)不足，在第五季的時候還出現(xiàn)了緊急貸款，接下來的幾個時期的惡性循環(huán)。

其次，就是我們?nèi)狈κ袌鲂畔⒌牟蹲揭约疤幚砟芰?。我們在第五季之前一直都是關(guān)注自己企業(yè)的情況，沒有去觀察其他企業(yè)的市場占有情況。沒有及時捕捉對自己企業(yè)有益的信息。比如，在第六季東北市場商務人士產(chǎn)品銷售定價時，我們沒有考慮到另外一個競爭者的價格以及廣告投入的情況，就做出決策，最后導致競爭者定的價格比我們低一點點，他們就搶占了絕大部分的訂單，所有就導致我們在這一季度的產(chǎn)品積壓。

還有，就是我們沒有很好的競爭意識。在這樣一個巨大競爭壓力的市場，我們沒有謹慎地考慮到其他企業(yè)的競爭。具體表現(xiàn)在以下兩個方面：一是，經(jīng)過對第四季的東北市場商務人士產(chǎn)品的觀察后，我們在第五季的時候放松了警惕，讓其他的企業(yè)有機可乘。因為當時我們在第五季時還是按照第四季的定價，并且沒有投廣告費，但是我們加大了對商務人士產(chǎn)品的生產(chǎn)。最后就導致我們企業(yè)有大量的成品沒有銷售出去。所以我們在第五季末的流動資金極度缺乏的情況下再次出現(xiàn)緊急貸款的現(xiàn)象。二是，在最后一個季度的東北市場商務人士產(chǎn)品銷售的環(huán)節(jié)也出現(xiàn)類似于之前的現(xiàn)象。就是定價與廣告投入時僅考慮到少數(shù)的競爭者，沒有考慮到其他實力更加強的競爭者。導致最后幾個強勁的競爭對手的出現(xiàn)時，我們再次出現(xiàn)拿不到訂單的情況。

最后，那就是我們的決策缺乏前瞻性的問題。在第四季度東北市場商務人士產(chǎn)品的銷售上我們企業(yè)是占有很大的優(yōu)勢的。但是，我們在當前資金周轉(zhuǎn)問題上徘徊了，以至于措施開設(shè)網(wǎng)點的極好機會。這樣就導致了在這個季度銷售少量的產(chǎn)品。

第四，心得體會。

其實，這次經(jīng)營之道，對我的啟發(fā)還是挺大的。首先，在學習方面，我們平時上的課程都是那些文字性敘述比較多的理論知識，很少接觸到像經(jīng)營之道這樣的系統(tǒng)操作。在這次經(jīng)營之道的學習中，讓我們模擬去經(jīng)營一個企業(yè)，在競爭激烈的市場上如何去管理生產(chǎn)、銷售。這一些都是我們不能從書本上學到的。書本上只是一些生硬的條條框框，比如競爭者對產(chǎn)品競價這方面的知識，書本上只會出現(xiàn)枯燥地講解。而通過實際操作，并且當我們真正融入到那個競爭激烈的氛圍中，那種感受是不一樣的。這就使我明白在學習書本知識的同時，還應該適當?shù)嘏c實際結(jié)合，以達到更好地理解，消化以及運用書本的知識。

然后，就是處理問題的能力。在此次學習中，我們企業(yè)出現(xiàn)過很多問題，這些問題都是之前書本學習中沒有遇見過的，這就要求我們有很好的應急能力及處理問題的能力。比如，我們企業(yè)經(jīng)營一直處于一種比較弱的地位，越到最后，出現(xiàn)緊急貸款的次數(shù)就開始增加。這就要求我們在計算各種費用的時候時刻考略到自己的庫存現(xiàn)金情況，若有需要應該馬上貼現(xiàn)，或是再從新決策，及時調(diào)整策略以應對面前所遇的問題。

還有，那就是團隊協(xié)作能力。雖然我們企業(yè)的表現(xiàn)不比別的企業(yè)優(yōu)秀，但是我們的團隊也是有一定的寫作能力的。比如，我們企業(yè)的分工。我們企業(yè)有三個骨干角色，有總經(jīng)理蔡，銷售經(jīng)理劉，還有生產(chǎn)總監(jiān)的我。我們在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，每次決策都結(jié)合各方面條件分析，雖然分析能力還有待提高。但是我們每一位成員都有參與進去，無論決策的對與錯，我們都可以從中吸取經(jīng)驗教訓。俗話說：沒有完美的個人，只有完美的團隊。團隊的協(xié)作是順利完成一個項目的關(guān)鍵。在此次學習中，我覺得第五小組的團隊協(xié)作能力是最強的，他們分工明確，決策時又結(jié)合所有方面的信息，我想這也是他們成為最優(yōu)秀的小組的關(guān)鍵因素之一吧。第五，總結(jié)

首先，要感謝張老師對我們的指導，讓我們對經(jīng)營之道這個軟件從陌生，到感興趣。其實，這一次經(jīng)營之道的課程對我來說不僅僅是學習那么簡單，更重要的是一次實戰(zhàn)經(jīng)歷，是一次超越學習的實踐。我原本以為經(jīng)營一家公司不是困難的事，只要資金充足就什么都可以。但是，經(jīng)過昨天一天的學習，我才深深地了解到，原來經(jīng)營企業(yè)，不僅僅要靠資金，而且還要靠市場，靠決策的。通過這次經(jīng)營之道的學習，讓我從新審視我自己的思考方式了。原來我以前考慮問題的時候想到的僅僅就是眼前的幾個因素，而沒有長遠的規(guī)劃，沒有一個思維的超前意識。比如我們在協(xié)助總經(jīng)理做決策的時候沒有考慮到最后那幾個季度中，別的強勁的競爭者會進入我們的市場。我會從此次學習中得出教訓，盡量提高自己思考問題的能力。

學習不僅僅是停留在書本上的知識，學習還可以來自于一次桌上的游戲，一次經(jīng)營之道的實戰(zhàn)。從學習中思考自我，這是學習的功能之一。這次學習中我看到我們小組表現(xiàn)的欠缺的同時，我也看到其他小組的優(yōu)勢，他們值得我們學習的地方。在下次類似的活動中我們就可以結(jié)合他們的做得好的地方，以及自己小組表現(xiàn)欠缺的教訓。其實，這就讓我明白了取長補短道理。學習別人的長處，彌補自己的不足。所以說，此次的經(jīng)營之道學習，讓我受益匪淺。

第三篇：世界五百強經(jīng)營之道學習心得

世界五百強經(jīng)營之道學習心得

今年這學期，商務英語專業(yè)的我選修了世界五百強經(jīng)營之道這門課，感謝學院提供這次難得的機會讓我接受了系統(tǒng)、全方位企業(yè)管理知識的學習和輔導，受益匪淺。我深刻領(lǐng)會到，要想作為一名合格的企業(yè)管理者，應該如何駕馭整個企業(yè)的運作機智，以管理促創(chuàng)新，以創(chuàng)新促效益，從而促使企業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展。

目前，電力建設(shè)在飛速發(fā)展，在電力體制改革逐步深化的大環(huán)境下，多種經(jīng)營企業(yè)該如何在激烈的市場競爭中獲得市場份額，在管理中實現(xiàn)經(jīng)濟效益、社會效益的雙豐收，是一個值得研究和探討的課題。通過這次學習，我個人認為，種經(jīng)營企業(yè)要想實現(xiàn)大發(fā)展，應該做好以下幾點工作。

1、首先，要毫不動搖的狠抓人力資源管理。

一個企業(yè)的發(fā)展，歸根結(jié)底，在于人才，在于充分挖掘人才的潛力，使其為企業(yè)服務。企業(yè)的管理者不在于他像關(guān)羽一樣“千軍萬馬中，取上將首級”，也不在于他像張良一樣“運籌帷幄，決勝千里之外”，重要的是他能否找到和使用好這樣的人，即識人用人能力的大小決定了一個企業(yè)管理者的發(fā)展遠景。古往今來，這樣的例子有很多。劉邦用蕭何、張良、韓信，建立漢朝后曾說過，我管理不如蕭何，計謀不如張良，領(lǐng)兵打仗不如韓信，但是我成功了，因為我很好地使用他們，大家都成就了一番豐功偉績。

多種經(jīng)營企業(yè)必須實施兩手抓、兩手都要強的職工隊伍建設(shè)方針。一方面要繼續(xù)面向社會，廣開才路，大力引進高素質(zhì)人才；同時對在職

職工要積極培養(yǎng)和關(guān)心，實現(xiàn)“三留人”，即情感留人，待遇留人，事業(yè)留人。另一方面，對現(xiàn)有職工隊伍進行強化培訓，達到鞏固提高的目的，不斷挖掘其潛力，適應市場經(jīng)濟的發(fā)展。信任是基礎(chǔ)，事業(yè)是平臺，利益是杠桿，感情做紐帶，一個企業(yè)管理者，尤其是高級管理者，牢記這個用人方略，就一定能充分調(diào)動員工積極性，使其竭盡全力為企業(yè)發(fā)展做貢獻。

2、始終如一的開拓、經(jīng)營市場，培養(yǎng)核心競爭力求生存。市場，是一個企業(yè)發(fā)展的命脈所在，占領(lǐng)多大的市場份額，開拓多大的領(lǐng)域，從一定程度上說，證實著一個企業(yè)發(fā)展的實力。所以，如何開拓市場、經(jīng)營市場顯得尤為重要。經(jīng)企業(yè)具有行業(yè)性的顯著特點，開拓市場也必須依據(jù)行業(yè)特點逐步實施。

所謂核心競爭能力，是一個企業(yè)賴以生存和發(fā)展的關(guān)鍵要素。它不僅指某種獨特的產(chǎn)品或技術(shù)，還包括銷售渠道、顧客服務、顧客群、品牌、資金以及研發(fā)能力。一個企業(yè)不可能擁有所有這些能力，但它必須發(fā)展一種不同尋常的能力，才能成為一個擁有核心競爭能力的企業(yè)；核心競爭能力是企業(yè)戰(zhàn)略的焦點，它必須形成理念，并體現(xiàn)在核心產(chǎn)品上，獲取高于競爭對手的質(zhì)量水平，并能移植到各分支機構(gòu)中。具體到多經(jīng)企業(yè)要如何培養(yǎng)自己的核心競爭能力，首先應如前所述的分析我們的生存環(huán)境、競爭優(yōu)勢、競爭弱勢，然后揚長避短，定位自己賴以生存的市場，建立圍繞該市場運作的機制，該機制能夠激勵全體員工圍繞股東財富最大化進行運作，定位、開拓市場，培養(yǎng)核心競爭力是企業(yè)的生存之本。具有核心競爭力的企業(yè)才能在市場經(jīng)

濟的環(huán)境中生存。針對企業(yè)內(nèi)部市場越來越小的生存環(huán)境，必須加大外部市場的開拓力度，采用多種方式擴大市場占有率，例如市場開拓、企業(yè)收購、兼并或聯(lián)合開拓等形式。積極增加企業(yè)對外創(chuàng)收。切實抓住國家開發(fā)西部等有利環(huán)境，抓緊研究并制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，加快多種經(jīng)營和各種產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐。在比較短的時間內(nèi)完成市場的重新定位，資源的優(yōu)化配置，調(diào)整股本結(jié)構(gòu)，形成所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分開后的代理機制。建立現(xiàn)代企業(yè)制度，真正做到以市場為導向，主動面向市場，認真調(diào)查研究市場，積極開拓市場，適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和發(fā)展方向，用市場適銷產(chǎn)品去占有市場，開辟新財源，打開新天地。

以上是我這學期來學習世界五百強經(jīng)營之道的一些個人體會和感悟，我相信這些對我現(xiàn)在的學習和以后的工作會有指導性的幫助

商英102班

10501126孫寶玉

第四篇：全國知名班主任“班級經(jīng)營之道”研討會學習心得

全國知名班主任“班級經(jīng)營之道”研討會學習心得

——吳歡

首先，由衷地感謝學校領(lǐng)導給予的這次機會，讓我們新教師能夠有更多的機會去聆聽專家名師的精彩講座，汲取班級管理方面的各種經(jīng)驗。這次培訓對我來說是一次難得的充電的機會，也讓我重新開始審視自己的內(nèi)心，審視自己的教育夢想。

培訓時間為期兩天，聽了四場講座，分別是齊學紅教授的《班級經(jīng)營的理念與方法》，主要側(cè)重理論部分，重點強調(diào)了班主任專業(yè)化的必要性。

其次是袁子意老師帶來的《班級活動的設(shè)計與組織》，主要通過一系列的活動讓我們思考什么是班會課？班會課到底要帶給孩子什么？印象最深的是，袁老師給在座的每位老師發(fā)了一個小氣球，讓我們以氣球為道具策劃一期班會課。我和小歐拿到氣球后，面面相覷，思考了一會兒，把自己不成熟的想法寫在了學習手冊上。如果是你，你會怎么做呢？袁老師給出的方案，很讓我意外。他設(shè)計的主題是“感恩”，以母親節(jié)為背景，設(shè)計了“我是我—生命中最重要的一天”這樣的活動，讓孩子們給自己的氣球?qū)殞殘D上顏色，取好名字。把氣球?qū)殞毞旁谛７铮⌒囊硪淼乇Ｗo著，小氣球?qū)殞毑皇莿e人，每個孩子懷里都是自己。孩子們挺著大肚子聽課，上廁所，參加活動。每個動作都那么小心翼翼。一天的活動結(jié)束后，孩子們都很舍不得肚子里的“孩子”，也深深地體會到了母親的不容易，也領(lǐng)悟了母愛的偉大。我想這樣的體驗，比任何的理論說教來得更具體，也更徹底。所以，好的班會課，不論是從兒童身心發(fā)展，還是教育的目的出發(fā)，都是很必要的，也深受孩子的歡迎。在這方面，我還有很長的路要走。

再次是陶妙如老師的《云時代，班主任溫暖經(jīng)營之旅》。個子小小的陶老師，總感覺她的身體里蘊藏著無窮的力量，3個半小時始終語句鏗鏘，富有激情和感染力，讓你不得不放下手中的事情認認真真地聽她講。如果我們上課，也像陶老師那樣激情滿滿，意氣風發(fā)，相信孩子們也會更加愿意上語文課。

印象最深，最欣賞的是留著麥當勞叔叔發(fā)型的“何捷”老師。他說話幽默詼諧、不羅嗦、不拐彎抹角，每個字都深深地打到你的心里。4場講座，唯一一場我舍不得開小差，唯一一場笑得不顧形象，唯一一場筆記從頭到尾，幾乎沒有落下一個有效信息，唯一一場結(jié)束了，我卻還不想走。能達到這樣的效果，自然贏得了滿堂喝彩，這與他的人格魅力是分不開的。在他的教育理念里只貫穿了一個字，那就是對學生深深的“愛”，不因成績而給孩子劃分優(yōu)劣和等級。面對不同的孩子也不帶有明顯的偏見和個人情緒，而是真誠的愛他們，真正的融入到孩子的世界里。這對于我們一般老師來講，都是很難達到的。也是我要不斷修煉的地方。

開場的第一句話就點醒了我，何老師認為，每個老師都應該有一項“過人之處”，這樣孩子才會佩服你，進而產(chǎn)生宗教般的崇敬。在接到一個學困生居多的班級時，他通過自己的體育強項博得了孩子們的尊重與信任。對照自己，那我呢？我又有什么過人之處呢？仔細想想，一時半會兒還真說不上來，或許這項長處我自己都還并未發(fā)覺，等待著時間去慢慢證明。

對待班主任這項工作，大多喜憂參半，許多老師心底是不情愿的。覺得班主任是臟活兒、累活兒、苦活兒，事實也大都如此。但是抱怨又能改變什么嗎？還不如欣然接受，把每一天當作磨煉自己，提升自我的機會，有時候悅納自己也很重要。所以，心態(tài)很重要，切不可有“抵制”“畏懼”“碰運氣”“壓制”等消極情緒，而是做到凡是只管去做，做的時候只管做好就行。的確，心態(tài)往往會影響一件事情的最終發(fā)展方向。

在約談家長技巧方面，何老師也給出了一些意見。在平時的工作中，遇到和學生家長打交道，有時候確實不知道哪種方式比較恰當，畢竟他們都要虛長我?guī)讱q，這讓我在實際工作中難免會覺得有些不自在。他認為，在和家長溝通時，只需要做到“換位思考”即可。說起來都懂，但是實際操作起來，就不那么容易了。通常和家長當面溝通，大部分情況都是孩子在學校不做作業(yè)，上課不認真聽講，或者和其他同學發(fā)生矛盾沖突等情況，一般我們遇到這種情況，都是先擺事情，然后說事情的嚴重性，最后強調(diào)家長要配合教育。但是這樣的教育方法，只是老師自己一時痛快了，家長和學生心里都是不太痛快的。有的家長會認為是這個老師教育教學水平低下，開始懷疑老師的能力和專業(yè)素養(yǎng)。嚴重的甚至會導致師生對立、家校對立，這是得不償失的。這個時候老師應該換位思考，想一想家長需要的是什么。一般來講，老師陳述的孩子存在的問題，家長都心知肚明，他更需要的是老師的一些專業(yè)的指導，和對孩子的鼓勵。聽到這些，不由得想到了我們班 的吳睿迪。每每提到他都萬分頭痛，開學前一個月幾乎天天請家長，有時候氣極，在電話里對孩子的家長語氣也不是那么客氣，甚至有時候也會有不想管的念頭。反思自己在與家長溝通方面，還存在很大的問題，沒有真正的利用好家長這個資源，把家長真正地調(diào)動起來，管理好班上46個孩子，這也是感到力不從心的很大的一個原因。在這反面，我還要不斷地學習，不斷地積累經(jīng)驗。

最值得一提的是何老師在他們班創(chuàng)建的《班級日志》?！栋嗉壢沼洝房赡懿⒉簧僖姡悄軌蛘嬲涞綄嵦?，并發(fā)揮作用則并不多見。他們班的《班級日志》每天按座位號輪流記載，由孩子將班級中發(fā)生的事情分上下午用簡短的文字記載在日記中。班主任設(shè)計好“日志書寫要求”并在班會課上隆重介紹，增添了幾分神圣和莊重。孩子們都格外珍惜這個機會，把它當做“接力百字作文”，一點都不難，而且還十分有趣，因為輪到你記載時，你就可以翻看前面同學的記錄，孩子們都是樂此不疲的。班級日志成了校園生活的一個縮影：同伴之間交往的趣事，學習中遇到的困惑，給老師的一些建議，許多不能說的秘密都傾訴在班級日志里。做這項工作，孩子們都很開心，班主任也可以及時翻閱了解班級情況，進行有針對性的教育與輔導，于此同時也可以為孩子們寫作文積累一些素材，一舉多得，何樂不為呢？我們班的孩子還太小，不會寫日記，我就騰出一個空的粉筆盒，作為師生交流的小“信箱”，孩子們有什么想法，都可以寫。僅一天的時間，就涌來各種“信件”，有的反應黑板反光，有的不想整理衛(wèi)生角，想拖地，有的想和成績好，表現(xiàn)乖的孩子一起坐，有的中午吃飯的時候想

和我一起坐，等等。都反應了孩子們漸漸地開始有了自己的想法，并且有這樣一個小小的平臺來進行平等的師生對話。在平時，所有的一切都要聽老師的安排，孩子們只是服從命令聽指揮，這樣的機會對孩子們來說，很難得，他們也很喜歡。

最后，用何老師的一句話來激勵自己，也與各位老師共勉?！敖o我一個班，我希望帶出一群健康、快活的兒童，一個個鮮活的有個性的孩子?！?/p>

第五篇：《經(jīng)營之道》財務實驗報告

目

錄

第一部分 實驗目的...................................2

一、實驗對象.......................................2

二、實驗目的.......................................2

三、實驗步驟.......................................2 第二部分 實驗過程與內(nèi)容.............................3

一、整體流程分析....................................3 1.觀察行業(yè)動態(tài)......................................3 2.研發(fā)資質(zhì)認證......................................3 3.產(chǎn)品設(shè)計..........................................3 4.銷售渠道..........................................3 5.廠房設(shè)備..........................................4 6采購原料..........................................4 7定價、投入廣告....................................4

二、經(jīng)營績效分析.....................................4 1.市場情況分析....................................4 2.財務綜合分析....................................5 第三部分 經(jīng)驗......................................10

第一部分 實驗目的

一、實驗對象

第三輪經(jīng)營之道

運用經(jīng)營之道企業(yè)運營電子對抗系統(tǒng)，建立模擬公司，從采購，生產(chǎn)，銷售等環(huán)節(jié)了解各行業(yè)之間的競爭以及商業(yè)模型。達到進一步學習企業(yè)運營管理的知識的目的。為以后大學生創(chuàng)業(yè)給與了一定的經(jīng)驗。

二、實驗目的

通過經(jīng)營之道的仿真模擬，對每個周期的不斷分析與決策，讓參加的同學在模擬經(jīng)營競賽中體會并學習企業(yè)運營管理知識，熟悉企業(yè)的業(yè)務流程，提升實際分析問題與解決問題的能力。

學會在面臨不同的情況下，處理問題的能力。學會用聯(lián)系、發(fā)展的眼光對待公司的戰(zhàn)略與決策。

加強各組成員的團隊協(xié)作能力的，促進同學們之間的相互溝通與了解。讓我們明白公司的運營不是一個人就可以完成的，是靠團隊的力量。

三、實驗步驟

首先，五人建立一個小組，分別擔任企業(yè)的總經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、財務總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等角色，了解不同崗位的工作職責與分工，并負責完成相應崗位角色的管理決策。

其次，由老師開班，每組成員經(jīng)營一家新創(chuàng)立的公司，公司經(jīng)營之初，擁有一筆來自股東的300萬創(chuàng)業(yè)資金。

再次，由老師決定任務進程。完成信息研究、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、渠道開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)制造、配送交貨等各個環(huán)節(jié)，共八季度。第二部分 實驗過程與內(nèi)容

一、整體流程分析

1、觀察行業(yè)動態(tài)

了解所處的市場環(huán)境，各類群體消費習慣及關(guān)注點，決定研發(fā)青少年和商務人士的產(chǎn)品;了解顧客愿意支付的平均價格，才能在后期更好的定價;通過對未來8季度需求總量預計，以及各市場分季度各產(chǎn)品需求走勢。我們小組決定開發(fā)華東，華中，華北市場三個市場。

2、研發(fā)資質(zhì)認證

追加ISO90000認證和ISO14000認證的時候，要注意認證所需要的周期。像華東市場在第四季度銷售時就涉及ISO90000，第六季度涉及ISO14000。只有把相關(guān)認證追加完成，才能確保有貨可銷，才能搶占市場，追求利潤的最大化。

3、產(chǎn)品設(shè)計

可以根據(jù)各組成員對產(chǎn)品的需求及偏好設(shè)計，在這里并沒有特別的規(guī)定。在第一輪經(jīng)營之中，我們團隊開發(fā)了青少年，中老年產(chǎn)品，由于沒有購買原材料，無法交貨等原因，造成資金鏈斷裂。在第二輪中，一直生產(chǎn)青少年產(chǎn)品，產(chǎn)品太過于單一。于此同時發(fā)現(xiàn)商務人士的市場還是有很大的發(fā)展空間。所以本輪，我決定生產(chǎn)青少年和商務人士的產(chǎn)品。也可以說是在穩(wěn)中求發(fā)展。嘗試開拓不一樣的產(chǎn)品。

4、銷售渠道

鑒于第二輪經(jīng)營之道的經(jīng)驗，對華南市場投入大量廣告費，以及價格優(yōu)惠等政策，其表現(xiàn)仍然不佳，因此決定舍棄華南市場，增開華北市場。選擇了開發(fā)周期只有一個季度的華東市場和華中市場，還有開發(fā)周期兩年的華北市場。華東市場可以說是兵家必爭之地，不管從市場需求，還是消費能力上看，都比別的市場更加突出。華中、華北市場也是發(fā)展前景較好的區(qū)域。這樣可以在生產(chǎn)運營的過程中，不斷的開拓市場，擴大市場占有率。

5、廠房設(shè)備

考慮到資金等問題，我們租用一個中型廠房，可容納兩條生產(chǎn)線。因此購買一條全自動生產(chǎn)線，和一條半自動生產(chǎn)線。因為商務人士有三個季度的開發(fā)周期，所以決定先購買青少年的生產(chǎn)線，等商務人士的開發(fā)完成，再將一條生產(chǎn)線變更為商務人士，這樣就能充分利用廠房及生產(chǎn)線，做到物盡其用。為了避免緊急貸款情況的發(fā)生，我們選擇追加100萬的短期借款，緩解資金缺乏的困境。出于保守，我們沒有在后期繼續(xù)購置廠房和生產(chǎn)線，我覺的是相當大的決策失誤。

6、采購原料

兩條生產(chǎn)線，最大產(chǎn)量為2500箱。于是購買2500箱青少年原材料。但是沒有考慮到全自動生產(chǎn)線也有安裝周期，原材料購買過多（不過也不影響，記得下季度少買材料）。將1000箱原材料投入生產(chǎn)。在開發(fā)網(wǎng)點時注意，每個銷售網(wǎng)點的最大銷售能力是100箱，所以不要盲目求多。根據(jù)原材料多少，開設(shè)新網(wǎng)點。適實調(diào)整銷售網(wǎng)點。即使撤銷網(wǎng)點需要支付當季的人力成本，也比產(chǎn)生違約訂單產(chǎn)生的違約金損失小，因此在8季度的運營中，我們始終謹記這一規(guī)則，所以并未發(fā)生任何違約情況。

7、定價及投入廣告

我們小組一般從產(chǎn)品的最高價與最低價的中間值為基點，并根據(jù)其他的季度市場銷售情況，對產(chǎn)品進行調(diào)整定價。幾乎所有的小組都采取低價策略，甚至還有低于規(guī)定的最低價，競爭相當激烈。為了獲取市場，我們對有些市場也采取低價策略。

廣告投入決策中，廣告投入與市場銷售還是有一定的直接聯(lián)系。特別是華東市場，競爭大，更加要注重廣告的投入。所以必須在廣告、價格上，雙管齊下。

二、經(jīng)營績效分析

1、市場情況分析

華東市場：青少年市場占有率在18.84%—21.58%之間，小范圍的上下波動，排名第二。商務人士占有率從20.2%降到17.92%。主要原因是華東地區(qū)競爭力大，幾乎每個組都在華東有一席之地。我們小組在定價上也屬于中間偏高的。幸好廣告投入較大，適當調(diào)低價格，占有率才不至于很低。

華北市場：青少年市場占有率從36.34%降到21.19%。商務人士占有率從16.85%降到12.63%。競爭也比較激烈。廣告投入不如華東市場。因為產(chǎn)品少，所以網(wǎng)點也較少，銷售總量也可能不如其他組。

華中市場：青少年市場占有率基本在44.74%—55.5%之間波動。商務人士占有率，從最初的100%占有，降到53.96%，繼續(xù)上漲到62.02%。華中市場表現(xiàn)最佳。市場競爭相對較小，前景不錯。

2、財務綜合分析

下圖是我們公司到第8季度的綜合表現(xiàn)，沒有緊急貸款，綜合表現(xiàn)也達到了最高值，綜合實力相對還是比較強的。

下圖為第7季度的資產(chǎn)負債表（本想采用最后一季度的資產(chǎn)負債表，考慮到8季度末，沒有應付稅金等科目，從而影響分析，所以選用第7季度）。期末資產(chǎn)總計為4,809,765元，相比期初數(shù)4,012,09元有所上升。主要原因是應收賬款增加。我們小組購買原材料數(shù)量基本相同（產(chǎn)量有限），因此，應付賬款也就大致相同，不會對資產(chǎn)負債表有太大的影響。縱觀8個季度的資產(chǎn)負債表，資產(chǎn)合計呈現(xiàn)出的是上升的趨勢，財務狀況良好。

2.1盈利能力分析

反映盈利能力的指標有銷售毛利率、銷售凈利率、凈資產(chǎn)收益率、成本費用利潤率。我選擇的是用銷售凈利率對盈利能力進行分析。銷售凈利率用以衡量企業(yè)在一定時期的銷售收入獲取的能力。銷售凈利率=(凈利潤/銷售收入)×100%

從下圖可以看出，尚衣閣的銷售凈利率第三季度開始明顯上漲的趨勢，基本保持在25%到32%之間。在經(jīng)營前期，影響銷售凈利潤的原因可能是：兩次貸款（共142萬）、對市場的開發(fā)投入、產(chǎn)品研發(fā)的投入等，都需要大量資金去周轉(zhuǎn)。即使銷售擴大，企業(yè)凈利潤也不一定會同比例的增長。至于各季度的費用（折舊費，行政管理費，人力成本等）。都是系統(tǒng)自動扣除，相差無幾，所以不考慮在影響的原因之內(nèi)。在經(jīng)營后期，這些問題便迎刃而解了。銷售凈利潤總體處于攀升趨勢，經(jīng)營狀況較好。

2.2經(jīng)營能力分析

反映經(jīng)營能力的指標主要固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、應收賬款周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率等。我選擇的是用總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率對經(jīng)營能力進行分析?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（次）=營業(yè)收入凈額/平均資產(chǎn)總額

資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)次數(shù)越多或周轉(zhuǎn)天數(shù)越少，表明其周轉(zhuǎn)速度越快，營運能力也就越好。

上圖可知，第四季度的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率驟增，原因是本小組研發(fā)的商務人士在第四季度正式開始銷售，并且占領(lǐng)了全部華中市場，使總的銷售收入大增。

第一季度到第四季度呈現(xiàn)上升趨勢，第四季度達到頂峰狀態(tài)。第五季度開始有所下降，有其他組進入華中市場與我們搶占市場。甚至有些市場開始打起價格戰(zhàn)，因此影響銷售。但其他兩個市場營運能力一般，所以三個市場綜合起來，還是不錯的。

2.3償債能力分析

反映償債能力的指標主要有流動比率、速動比率、資產(chǎn)負債率、已獲利息倍數(shù)等。我選用流動比率和流動比率對償債能力進行分析。

上圖顯示，流動比率（CR）和速動比率（QR）幾乎都是一路攀升。最后一季度分別達到最大值489%和454% CR<1 and QR<0.5 資金流動性差

1.5

CR>2 and QR>1 資金流動性好

速動比率同流動比率一樣，反映的都是單位資產(chǎn)的流動性以及快速償還到期負債的能力和水平。一般而言，流動比率是2，速動比率為1，較為合理。流動比率偏高。但是本公司的存貨并不多，所以流動資產(chǎn)中的現(xiàn)金、應收賬款等變現(xiàn)能力較強。速動比率是對流動比率的補充，并且比流動比率反映得更加直觀可信。直接反映企業(yè)的短期償債能力強弱。也能避免了變現(xiàn)時間長的項目。

一般來說，速動比率與流動比率的比值在1比1.5左右最為合適。本公司速動比率與流動比率的比值在0.93左右，接近1.所以說本公司的償債能力還是比較樂觀的。

3.資產(chǎn)負債表科目

本公司資產(chǎn)的資產(chǎn)基本上是隨著季度的增加而增加。至于第八季度有所下降，是因為季末還有大量應收賬款還未收回。我們公司綜合情況較好，相對而言還是比較有發(fā)展實力。

第三部分 經(jīng)驗

在第三輪經(jīng)營之道，我擔任的是總經(jīng)理一職。在本輪中綜合表現(xiàn)第一，但是據(jù)老師分析，本輪的最高成績并沒有超過前兩輪的成績。因此我也沒有驕傲的資本。把小組成績至于縱向?qū)Ρ戎?，就知道自己的不足。這的確是值得深思的一個問題。對此，我做了以下經(jīng)驗總結(jié)。

1、要認真閱讀行業(yè)動態(tài)，明確每個市場在不同的季度有不同的認證要求。如果有達到相應認證要求，則失去該市場的銷售能力，這樣就意味著浪費了這一季度的所有投入。對于ISO90000認證，應該從第一度開始追加（共兩季），但必須保證第四季度完成兩季認證。對于ISO14000認證，可以從第四季度開始追加認證，因為在第六季度，市場才有認證需求，同時也可避免大量資金支出，防止資金斷裂。

2、在產(chǎn)品選擇上，我認為選擇兩種產(chǎn)品是最好的組合。青少年已研發(fā)完成，所以不管是選擇老年或是商務人士，都只需研發(fā)一種產(chǎn)品，不同的只是研發(fā)周期。如果選擇一種產(chǎn)品，則過于單一，很可能在某些市場是去相應的競爭能力，不利于提高公司的整體實力。

3、在購置生產(chǎn)線上。第一季度購買了一條全自動的和一條半自動的青少年生產(chǎn)線，但是忽略了全自動的生產(chǎn)線有安裝期，所以到全自動的在第三季度才能投產(chǎn)，然而第三季度又要把半自動生產(chǎn)線變更為商務人士的。因此三個季度下來，并沒有達到預期的擴大生產(chǎn)的效果。還不如直接購買兩條半自動生產(chǎn)線，到第三季度再進行變更。或是在資金充足的情況下，再購買第三條生產(chǎn)線。在公司經(jīng)營的中后期，我明顯感覺到我們的產(chǎn)品太少。三個市場，青少年只有1500箱，商務人士只有1000箱?？紤]到如果再購買生產(chǎn)線，可能造成資金不足，這也是我們小組戰(zhàn)略太保守的體現(xiàn)。我們沒有充分利用貸款，而是堅持能不貸款就不貸款的原則。忽視了負債，其自有的杠桿作用，只要運用得當，就能發(fā)揮其作用。這樣一來就放棄了擴大生產(chǎn)的機會。所以每個季度收入大體差不多。在沒有負債的情況下，資金越來越多，速動比率相當?shù)拇?。如果有下次，我會果斷擴大生產(chǎn)線規(guī)模，促進生產(chǎn)。這也是我在本輪經(jīng)營中，走的做后悔的一步棋。

4、在經(jīng)營決策中，分析競爭對手是非常有必要的。所以關(guān)鍵是在定價環(huán)節(jié)，要參考上一季度各個小組的報價，分析市場銷量多與少的原因，并對此做縱向?qū)Ρ?，進行調(diào)整。這樣可以相應的市場占有量，和獲得更多的利潤。以第四季度的華中市場為例，我們商務人士的產(chǎn)品占領(lǐng)了全部市場，所以認為只有我們一家進軍華中區(qū)，所以進行抬價，結(jié)果第五季度有其他小組進入。導致銷售大減。對此，我們沒有前瞻性。針對銷量少的市場，可以增加廣告的投入，或是適當降價，這樣才能增加市場占有率，提高綜合實力。像華東市場，在中后期，產(chǎn)品都比較飽和了，可以適當?shù)臏p少網(wǎng)點，廣告費也無需再提高。此時，可側(cè)重于銷量好的市場，根據(jù)原材料的多少，增減網(wǎng)點。一句話，就是通過競爭對手，不斷更新我的戰(zhàn)略政策。同時，也能豐富自己的經(jīng)營管理經(jīng)驗。

5、在這次擔任總經(jīng)理期間，由于有了前兩輪的經(jīng)驗，自我感覺還不錯。缺乏公司戰(zhàn)略的問題也是我們主要的問題。通過經(jīng)營之道的演練，相信對公司管理有了初步了解。但是在真正的商業(yè)社會中，我相信會遠比這個困難的多。因為所有的商業(yè)數(shù)據(jù)都要靠自己去分析，不像在模擬公司中，任何數(shù)據(jù)都有體現(xiàn)、都是按照步驟一步一步的走。一個企業(yè)要想在競爭激烈的商業(yè)社會中立于不敗之地，或許有那么一點機遇，但機遇總是給有準備的人。這需要的就是實力，更重要是能識“時勢”，發(fā)現(xiàn)自己，發(fā)現(xiàn)自己的位置，從而堅持達到目標。這不是一紙空文，而是將貫穿于整個經(jīng)營過程中去，要站得高、看得遠，也要腳踏實地，從低做起。商業(yè)風云變幻莫測，我們必須不斷的學習，特別是對公司戰(zhàn)略的學習是永無止境的。我們應該做的就是要總結(jié)過去，著眼當前和預測未來。