第一篇：從內(nèi)容入手,寫趣味作文

從內(nèi)容入手，寫趣味作文

江蘇省揚(yáng)中市永勝中心小學(xué) 于林生

《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》對學(xué)生的習(xí)作提出了明確的要求：“多角度地觀察生活，發(fā)現(xiàn)生活的豐富多彩，捕捉事物的特征，感情真摯，力求表達(dá)自己對自然、社會(huì)、人生的獨(dú)特感受和真切體驗(yàn)?！彪m然生活是豐富多彩的，但大部分學(xué)生熟視無睹，在平時(shí)習(xí)作的時(shí)候，面對題目和要求，常常一籌莫展，感到?jīng)]有東西可寫，寫起來空洞、干癟，因而，不是“參考”習(xí)作選，就是亂寫一氣，根本無材料可寫，更談不上寫出好文章了。“意在筆先，文無定法”，在指導(dǎo)學(xué)生寫作時(shí)，從內(nèi)容入手，學(xué)生才能寫出富有生活氣息的文章。

一、從內(nèi)容入手，寫小事。我校地處揚(yáng)中市東南角，是一所偏僻的農(nóng)村小學(xué)，學(xué)生大多生活在農(nóng)村，由于生活經(jīng)歷所限，所見所聞僅是日常生活的小事，但農(nóng)村特有的環(huán)境，給他們提供了豐富而有特色的生活內(nèi)容。阡陌蟲鳴，林間鳥唱，晨牧晚歸，春種秋收，無不被他們所感知，形成豐富的表象。所以小事并不“小”，作文貴在從小處著眼，小中見大。因此，在指導(dǎo)學(xué)生作文時(shí)，鼓勵(lì)學(xué)生尋找生活中的平常事，觀察生活上的小事物，引起學(xué)生發(fā)掘其內(nèi)在意義，平凡中顯現(xiàn)不平凡。如：小實(shí)驗(yàn)、一次勞動(dòng)、比賽、普通的清潔工人，素不相識的路人等，生活中平凡事或人都可以成為寫作素材，關(guān)鍵是立意構(gòu)思要新穎，曾經(jīng)有個(gè)同學(xué)提起他和爸爸去買兩角錢一枚的圖釘，爸爸貪小便宜，店主多給他一枚，他也不吭聲，而他卻感到非常慚愧的事情。在指導(dǎo)寫作文時(shí)，要引導(dǎo)他從心里活動(dòng)、內(nèi)心感受著筆，寫成了一篇作文《一件小事》，雖然只是一件小事，但從中反映孩子的誠實(shí)無邪，以及提出家長該如何以身作則，做孩子的榜樣，中心明確，讓人深思。

二、從內(nèi)容入手，寫實(shí)事。過去有句口頭禪：“作文作文，不作不成文?！闭J(rèn)為作文是靠編出來的，其實(shí)不然，作文內(nèi)容來源于生活，若內(nèi)容不真實(shí)，寫出來的作文就枯燥無味，笑話百出。要寫出富有生活氣息的作文，必須寫生活中真實(shí)的，熟識的人和事，才能有所思，有所感，言之有物，言之有理?！危伊私獾揭粋€(gè)學(xué)生很愛養(yǎng)雞，便啟發(fā)指導(dǎo)他寫一篇養(yǎng)雞的習(xí)作。他寫剛買來的小雞嫩黃的絨毛，小巧的嘴巴，走路一搖一擺的，步子還不穩(wěn)?！钡谝淮伟研‰u放到園子的時(shí)候，“只見他們高興地你碰我，·我推你，又用小巧的嘴輕啄松軟的泥土。我把嫩葉撕給他們吃，小雞先用小嘴和腳翻來弄去，并不忙著吃，略為嘗嘗又跑開了?！边@個(gè)平時(shí)習(xí)作常咬筆頭的學(xué)生，這篇《養(yǎng)雞》的習(xí)作不少地方描寫的真切細(xì)致，因?yàn)閷懙氖撬约旱纳顑?nèi)容，感到有意思，有興趣，所以文章比較具體生動(dòng)。

三、從內(nèi)容入手，寫時(shí)事。我們所處的社會(huì)是一個(gè)信息萬變的社會(huì)，小學(xué)生身為祖國未來的主人翁，除了要留意生活中的事物外，更要關(guān)心時(shí)事，投身社會(huì)生活，參與社會(huì)生活，多寫一些具有時(shí)代氣息的作文。平時(shí)要求學(xué)生多看新聞，多關(guān)心國家大事，并說出個(gè)人的看法。如美國的總統(tǒng)選舉，釣魚島之爭，2008年的奧運(yùn)，亞洲博鰲論壇，神州十號上天等重大國內(nèi)和國外時(shí)事，在課堂上給學(xué)生暢所欲言，之后，趁熱打鐵，指導(dǎo)學(xué)生練寫，說出心里話。學(xué)生有話可說，有事可敘，有情可抒，或表達(dá)憤慨之情，或抒發(fā)心中的喜悅，有情有意，躍然紙上，文章定能生動(dòng)活潑。

四、從內(nèi)容入手，寫趣事。小學(xué)生好奇心強(qiáng)，對新鮮有趣的事物極感興趣，但提起筆來，往往無從落筆，原因很多，主要就是不會(huì)選材。因此，指導(dǎo)學(xué)生作文時(shí)，要讓學(xué)生象廚師一樣，善于選材，精心組織。細(xì)心加工，圍繞中心把有趣的環(huán)節(jié)寫具體、寫生動(dòng)、寫活潑，從而把文章寫好。一次野炊活動(dòng)后，在指導(dǎo)習(xí)作時(shí)我根據(jù)這次活動(dòng)的各項(xiàng)內(nèi)容，列了《野炊》、《捉螃攘》、《抓俘虜》等題目，分別作指導(dǎo)，讓學(xué)生選題習(xí)作，不少學(xué)生的習(xí)作就寫得比較的集中，出現(xiàn)了較多精彩的片斷和“鏡頭”。如一位學(xué)生寫野炊生火：“我只想把火燒得旺旺的，一古腦兒把樹枝，枯草塞進(jìn)灶腔，伏在地上用力吹氣，哪知．一股濃煙倒灌出來，熏得我眼淚橫流，咳個(gè)不停”。幾句話，摺一個(gè)平時(shí)不善家務(wù)的小學(xué)生形象寫出來了。另一位學(xué)生在《抓俘虜》中把“敵司令”那顧頭不顧腚的可笑情態(tài)勾畫出來了：“敵司令”最狡猾，藏在草叢中，但又蠢得很，屁股撅起來，隔著蘆葦，就被我發(fā)現(xiàn)了。”由于學(xué)生的親身參與，這次習(xí)作效果較好。又如，我在指導(dǎo)同學(xué)們寫家鄉(xiāng)的一種植物時(shí)，首先帶領(lǐng)學(xué)生觀察校園里的枇杷樹，看清樹的葉、花的形狀、顏色，了解它們的生長用途。然后回到課堂上，讓學(xué)生拿出事先準(zhǔn)備好的枇杷，從形、色、味三方面介紹特點(diǎn)，并一邊品嘗，一邊用語言進(jìn)行描述，最后引導(dǎo)學(xué)生說出枇杷的用途，至此，學(xué)生對枇杷的喜愛之情油然而生，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的欲望，把內(nèi)心對枇杷的感觸抒發(fā)出來，寫成文章。就這樣，在指導(dǎo)學(xué)生作文時(shí)，創(chuàng)設(shè)與寫作內(nèi)容相應(yīng)的情景，讓學(xué)生參與其中，引發(fā)感情共鳴，情與景交融，激發(fā)寫作欲望，收到事半功倍的效果。

只要從內(nèi)容入手，并注意內(nèi)容和思想的統(tǒng)一，教師做好學(xué)生的帶路人，幫助學(xué)生從生活中尋找寫作的源泉，學(xué)生定能寫出富有社會(huì)、生活氣息的作文。

第二篇：德育從細(xì)微處入手

德育從細(xì)微處入手

讓愛的陽光投射進(jìn)每一個(gè)角落，把愛的春雨滋潤每一個(gè)心靈，以愛的教育為主線，以體驗(yàn)教育、環(huán)境教育為主體，愛國教育為旋律，課堂德育滲透為主渠道，家庭、社會(huì)教育為依托，從細(xì)微處入手，構(gòu)建全方位育人體系的和諧校園。一、一縷和風(fēng)，德育融入教學(xué)活動(dòng)。

育人先育德，德馨品自高。在日常教學(xué)、班級管理、生活中，我們要敏銳地察覺學(xué)生身上的細(xì)微變化，快速做出反應(yīng)，及時(shí)采取靈活而有效的教育措施。稍縱即逝的“德育契機(jī)”往往就是打開學(xué)生心靈大門的鑰匙，不失時(shí)機(jī)得抓住學(xué)生身上的施教點(diǎn)，就能開辟一片德育的新天地。

教育學(xué)家烏申斯基說過：缺乏教育機(jī)智，教師無論怎樣研究教育理論，也永遠(yuǎn)不會(huì)成為實(shí)際工作中的好教師。盡管在教學(xué)活動(dòng)中，突發(fā)事件、意外情況總是占少數(shù)，但這更需要我們教師加以重視，并能創(chuàng)造性地運(yùn)用對策。因?yàn)闄C(jī)智教育往往能產(chǎn)生出人意料的良好效果。

班里一位同學(xué)學(xué)習(xí)跟不上，自主互助小組誰也不愿意和他一組，這時(shí)我對大家說：“同學(xué)們是一個(gè)集體，學(xué)習(xí)的孬好固然重要，但是小組成員的進(jìn)步與變化，才是體現(xiàn)小組長的領(lǐng)導(dǎo)才能和集體最大的智慧?！焙芸爝@位同學(xué)就被班長一組搶占承包了，我問他：“你為什么肯和他一組了？”班長笑著說：“這位同學(xué)的學(xué)習(xí)成績差，是因?yàn)閷W(xué)習(xí)習(xí)慣需要改正，只要我們加勁幫忙，他的開發(fā)價(jià)值還是很大的?！蹦俏槐煌檎J(rèn)可的同學(xué)笑了，我也笑了。

德育工作細(xì)微之處見精神，小處最不經(jīng)意，但在視而可見、觸而可及的一言一行中，卻是最好的切入點(diǎn)

二、小中見大，規(guī)范求德；一陣細(xì)雨，管理融德。

從小事做起，定能達(dá)到“促其思、曉其理、激其情、導(dǎo)其行”的教育效果，只要我們能持之以恒地從細(xì)微處要求，定能培養(yǎng)出一個(gè)具有凝聚力的集體，從而形成良好的風(fēng)氣。

德育教育必須從抓學(xué)生的衣食住行這些身邊的小事做起，嚴(yán)格規(guī)范師生言行，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。進(jìn)入教學(xué)樓內(nèi)不跑不跳，保持安靜，上下樓梯靠右邊行走，不擁不擠。學(xué)生用餐要求排隊(duì)打飯，飯菜要吃光，桌面要擦凈，不剩一粒米，真正做到“安靜文明”。學(xué)校餐廳的墻上貼著赫然醒目的四個(gè)字：“學(xué)會(huì)吃飯”。為了教育師生愛護(hù)草坪、安全出行，于是又多了一項(xiàng)“學(xué)會(huì)走路”的教育?！靶@無紙片”活動(dòng)，是培養(yǎng)師生良好衛(wèi)生習(xí)慣的有效措施之一，不管學(xué)生、教師還是校長，只要見了紙片，就要彎腰揀起。雖然一件件都是小事，但只有外在言行的規(guī)范約束，才會(huì)有內(nèi)在思維的自由放飛。

“學(xué)校無小事，事事是教育，教師無小節(jié)，節(jié)節(jié)是楷模?！笨傊?shí)了小事，也就養(yǎng)成了“大”德。

三、細(xì)中求實(shí)，難忘教育像一道彩虹,。

從日常的細(xì)節(jié)抓起,在無形中提高了學(xué)生的思想道德素質(zhì),培養(yǎng)他們高尚的人格。班班每周輪流升旗，稚嫩而嚴(yán)肅的聲音在國旗下回蕩：“我向國旗莊嚴(yán)宣誓：熱愛祖國,追求真理;誠于做人,恒于學(xué)問……”?！疤柮刻於际切碌摹毙ｉL殷切的寄語，響徹校園的每一個(gè)角落，每當(dāng)這時(shí),所有的老師、學(xué)生和家長無不心潮澎湃的說：“輝煌的人生從這里起步?！眱x式不流于形式,精心設(shè)計(jì),親身實(shí)踐,讓每一次活動(dòng)都能打動(dòng)學(xué)生的心靈,讓孩子終身受益。

難忘教育就是從細(xì)處對學(xué)生進(jìn)行感化、教育,除了儀式教育外,還包括體驗(yàn)教育。學(xué)生彎腰拾起一片紙屑，便進(jìn)行良好衛(wèi)生習(xí)慣養(yǎng)成的教育；學(xué)生跌倒爬起，便進(jìn)行勇敢自信的教育；學(xué)生間發(fā)生口角，便進(jìn)行團(tuán)結(jié)友愛的教育…… 點(diǎn)滴問題行為傾向，進(jìn)行點(diǎn)撥式引導(dǎo)，富理式啟發(fā)。

四、微中存真，千數(shù)萬樹梨花開。

對學(xué)生道德的教育離不開循循善誘，離不開因勢利導(dǎo)。學(xué)校設(shè)立了八個(gè)一活動(dòng)“每周一次演講”、“每周學(xué)會(huì)一句英語口語交際”、“每周學(xué)會(huì)一首歌曲”、“每周整理一句格言”、“每周欣賞一首詩歌”“每周一次日記”“每周干一次家務(wù)”、“每周一頁硬筆書法“等欄目，在素質(zhì)教育的浪潮中，細(xì)微行動(dòng)中，不僅形成了人人是德育工作者的良性教育機(jī)制，而且促進(jìn)師生時(shí)時(shí)、處處、事事育德，力求在細(xì)微處實(shí)現(xiàn)德育工作的真諦。

德育好比吃鹽，鹽是日常必需的,但不能拿著一盆鹽給學(xué)生吃,欲速則不達(dá)。我們要把鹽放入日常的食物中,讓他們親身體驗(yàn)，才會(huì)慢慢消化、吸收。教導(dǎo)處、大隊(duì)部要精心組織與指導(dǎo)各種形式的班隊(duì)活動(dòng)，緊緊圍繞“爭當(dāng)新星的”的主題活動(dòng)，開展博學(xué)之星、孝心之星、管理之星、藝術(shù)之星、科技之星、愛心之星等爭星活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)有所長、學(xué)有所用、多面發(fā)展。每學(xué)期爭得“三星”即能評為“三好學(xué)生”。通過爭星活動(dòng)發(fā)展學(xué)生素質(zhì)，豐富文化育人、生活育人的途徑與內(nèi)涵。”“以人為本”的德育觀,把德育工作分解到學(xué)習(xí)和生活的每一個(gè)細(xì)節(jié)。

結(jié)合重大節(jié)日和紀(jì)念日，開展了形式多樣的班隊(duì)、少先隊(duì)、社會(huì)實(shí)踐等活動(dòng)。五一黃金周，全體師生集體徒步到藍(lán)寶石之鄉(xiāng)——五圖的遠(yuǎn)足迎奧運(yùn)活動(dòng)，即觀文賞景，又鍛煉了意志；雷鋒紀(jì)念日開展了校園板報(bào)宣傳和廣播講座，表揚(yáng)了一批班級中的好人好事；教師節(jié)的全體師生演講比賽；四川大地震的捐款獻(xiàn)愛心行動(dòng)……每項(xiàng)活動(dòng)以學(xué)生喜歡的形式，樂意接受的內(nèi)容來引導(dǎo)學(xué)生確立遠(yuǎn)大志向，樹立和培育正確的理想信念，為學(xué)校的三風(fēng)建設(shè)作出貢獻(xiàn)。

凡此種種，雖然細(xì)小，但是細(xì)微之處見成長，有詩云“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲。”通過對學(xué)生細(xì)微之處的關(guān)注和充滿智慧地教育，構(gòu)建了春花燦爛的和諧校園。

第三篇：從細(xì)節(jié)入手

從細(xì)節(jié)入手逐漸攻破學(xué)生作文難關(guān)

——四年級作文有效教學(xué)探究

寧夏隆德一小孫小燕

習(xí)作教學(xué)一向是小學(xué)語文教學(xué)的瓶頸。四年級學(xué)生在三年級一年的學(xué)習(xí)中對作文有了初步的認(rèn)識，但習(xí)作對他們來說仍然是難中之難。本學(xué)期我在作文的教學(xué)中仔細(xì)思索、認(rèn)真鉆研，有針對性的進(jìn)行教學(xué)，逐漸攻破學(xué)生作文難關(guān)。

一、關(guān)注生活，攻破選材關(guān)。

學(xué)生不會(huì)寫作文的第一大難關(guān)就是選材關(guān)。沒有內(nèi)容可寫、無話可說的原因是不善于從生活中搜索素材?；诖?，我平時(shí)常利用生活中發(fā)生的平凡小事給予學(xué)生引導(dǎo)，啟發(fā)他們善于觀察生活，培養(yǎng)他們樂于積累素材的習(xí)慣。

班里的薛濤同學(xué)，繪畫有特長，我鼓勵(lì)她把自己畫得山水畫和花鳥畫，裝裱掛在教室的墻壁上，在作文課上讓學(xué)生欣賞，并告訴同學(xué)們薛濤曾經(jīng)在“2013年校園時(shí)代全國青少年才藝電視展演中”獲三等獎(jiǎng)，在“2013年校園時(shí)代全國青少年才藝電視展演”中獲特等獎(jiǎng)，在今年全縣七彩陽光杯畫畫比賽中獲一等獎(jiǎng)。同學(xué)們聽了薛濤的優(yōu)異成績，紛紛投去贊許、羨慕的目光。于是，我引導(dǎo)學(xué)生講講薛濤同學(xué)學(xué)習(xí)成績優(yōu)異、品質(zhì)優(yōu)秀等其他優(yōu)點(diǎn)，同學(xué)們的敬佩之情油然而生。接著，由薛濤入手，讓學(xué)生說說同學(xué)中、親友中、課本中、古今中外令你敬佩的人，一篇”我最敬佩的人”誕生了。

下第一場大雪時(shí)，我把學(xué)生帶到塑膠操場完了半節(jié)課，孩子們賞

雪、玩雪，激動(dòng)不已，甚至躺在雪地上打滾，回來后當(dāng)即寫了一篇作文，語句優(yōu)美、內(nèi)容具體，尤其有幾個(gè)平時(shí)不愛寫作文的男生，把自己與同伴聲東擊西打雪仗的過程寫得十分具體。

元旦前一天，班里舉行了小型慶祝活動(dòng),表演節(jié)目、搶凳子、踩氣球、吹泡泡、猜謎語、擊鼓傳花等活動(dòng)給學(xué)生幼小的心靈留下了深深的印記，紛紛感嘆時(shí)間過得太快、時(shí)間太短。晚上的作文，都寫得非常長，其中有個(gè)孩子從早上老師宣布了下午的活動(dòng)開始寫，寫了中午回家跟媽媽要錢，媽媽給五塊他嫌太少一直爭取到十塊，再寫來學(xué)校的路上買零食如何選擇，以及來到學(xué)校的活動(dòng)，寫了整整五頁半。雖然我覺得前半部分內(nèi)容有些啰嗦，但我仍在班里表揚(yáng)了他作文寫得多寫得具體，因?yàn)槲抑涝笇?、樂寫是中年級初學(xué)作文最重要的一點(diǎn)。

四年級拔河比賽后，我讓學(xué)生記敘拔河比賽的精彩場面。

課堂上學(xué)生放在椅子上的書包突然掉到了地上，我隨機(jī)啟發(fā)：“同學(xué)們的書包真是越來越重了，桌框都塞不下了，要是有一個(gè)輕巧又便捷的書包該多好??！同學(xué)們趕快發(fā)揮你們的想象力，為我們設(shè)計(jì)一款書包吧！”一篇充滿奇思妙想的想象作文誕生了。

二、細(xì)節(jié)入手，攻破內(nèi)容關(guān)。

學(xué)生作文總是寫不長、寫不具體，針對此難關(guān)，我關(guān)門設(shè)計(jì)了一系列相應(yīng)的細(xì)節(jié)描寫訓(xùn)練。

記得學(xué)習(xí)第六單元“人間真情”這一主題時(shí)，有一天早上，早操活動(dòng)時(shí)，王凱凱不小心用跳繩把柳佳辰的鼻子打流血了，同學(xué)們紛紛圍上來，詢問怎樣了掏出紙幫他擦，還責(zé)備了王凱凱，這一單元的作

文課上，我提起了這件事，引導(dǎo)學(xué)生寫寫在平時(shí)生活中得到的幫助。同學(xué)們開始寫了，突然柳佳辰站起來說：“老師，我覺得這篇作文我寫不長?！蔽乙徽?，立刻讓同學(xué)們停下來，說：“同學(xué)們，劉佳辰說他這篇作文寫不長，怎么辦？我們一起幫他想想辦法，他應(yīng)該寫什么才能把作文寫長？”

思索片刻后，茍哲舉手了，他說：“可以寫寫王凱凱把你打了，同學(xué)們怎么關(guān)心你的，都有誰圍上來，誰說了什么，誰做了什么?！?/p>

我說：“對，把同學(xué)們的語言和行為寫具體，作文長了些，還可以寫什么？”

劉洋說：“先寫什么時(shí)間，什么地方，你正在干什么，王凱凱怎么打的你?！?/p>

薛濤說：“還可以寫寫王凱凱打了你，你覺得疼不疼，哭了嗎？心里怎么想的？”

王婧說：“再寫寫同學(xué)們和老師關(guān)心你，你心里的感受?！???

同學(xué)們你一言我一語，劉佳晨的作文第一次超過了兩頁。同學(xué)們在幫忙的同時(shí)也明白了自己的作文該如何入手。

記得還在鄉(xiāng)下小學(xué)時(shí)，曾在縣城一小聽過一節(jié)題為《抓鬮》的作文課，我也以此為題在班里上過一次，具體內(nèi)容就是老師突然宣布班里要抽出三個(gè)學(xué)生到別的班里去，誰愿意去？沒有同學(xué)舉手于是就抓鬮。抓到的三位同學(xué)和其他同學(xué)分別做離別告白。完了以后讓同學(xué)們寫寫整個(gè)過程中自己的心里活動(dòng)。我覺得這是一篇非常好的心理活動(dòng)

訓(xùn)練的題材。

我還和班里的學(xué)生表演了一段啞劇，讓學(xué)生觀看后猜猜我們說了些什么，進(jìn)行對話描寫訓(xùn)練，學(xué)生的興趣非常濃厚。

教學(xué)寫景作文時(shí)，學(xué)生語句干癟、無味，我專門在網(wǎng)上搜集了，寫樹、寫草、寫花、寫小溪等的優(yōu)美語句，讓學(xué)生摘抄，并鼓勵(lì)學(xué)生課外摘抄優(yōu)美語句運(yùn)用到自己的作文中，以豐富自己的作文。

學(xué)習(xí)了書信的格式后，我為了給學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)真實(shí)的情境，聯(lián)系了中衛(wèi)二小的一位同學(xué)，正好他帶的也是四年級，把他們班同學(xué)的名單發(fā)過來，與我們班的同學(xué)結(jié)成對子，互相通信，這種真實(shí)的情境，一舉多得，訓(xùn)練了書信格式的書寫、信封格式的書寫，為了贏得對方同學(xué)的興趣，收到回信，這封信的內(nèi)容和書寫都要高質(zhì)量，同學(xué)們準(zhǔn)備了花花綠綠的信紙，認(rèn)真工整的書寫。有的介紹自己語句幽默，如我班平時(shí)最怕寫作文的柳佳辰介紹自己時(shí)寫道：“我叫柳佳辰，你以后就叫我小柳樹吧，你叫楊XX，我叫你小楊樹好嗎？”當(dāng)同學(xué)們收到回信時(shí)，歡欣雀躍，紛紛向我炫耀。那段時(shí)間，只要看到收發(fā)室的張老師從樓道走過，同學(xué)們都會(huì)把她圍得水泄不通。

作文時(shí)個(gè)日積月累、循序漸進(jìn)的過程，今后在教學(xué)中還將繼續(xù)鉆研，謀求更有效的策略。

第四篇：服務(wù)從細(xì)節(jié)入手

營銷實(shí)戰(zhàn):服務(wù)從細(xì)節(jié)入手

在市場巡查中，常?？吹揭恍╇y以理解的現(xiàn)象，行業(yè)一線營銷人員，代理商和終端人員以及各環(huán)節(jié)的跟單、導(dǎo)購、店長，對待退貨問題多是一個(gè)調(diào)，把銷售不好的原因歸結(jié)在產(chǎn)品身上，認(rèn)為產(chǎn)品不好，外觀不好看、價(jià)格貴、顏色難看等等。

以上問題是真的嗎？不全是。

把產(chǎn)品放到市場上，沒有好壞之分，不同產(chǎn)品有不同需求。其實(shí)很多因素是人為造成的，內(nèi)衣行業(yè)一線業(yè)務(wù)人員看起來都很忙，其實(shí)大家忙忙碌碌只不過做表面工作而已，關(guān)鍵在于沒有深入，細(xì)節(jié)工作并未不到位。

針對這一現(xiàn)象進(jìn)行了不同區(qū)域的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)大部分存在以下幾個(gè)方面的問題。

1． 產(chǎn)品上市前培訓(xùn)不細(xì)致

在某市場一個(gè)專賣店，隨便在展柜上取下一件產(chǎn)品，問導(dǎo)購員：此款產(chǎn)品的賣點(diǎn)在那里？有幾個(gè)顏色？價(jià)格多少？導(dǎo)購員半天答不上來，店長更離譜，還拿著新產(chǎn)品培訓(xùn)手冊看半天。試想一下，這樣子能有銷量嗎，更糟糕的是，代理商業(yè)務(wù)人員也不全清楚，再進(jìn)一步追問下去，便說，沒有培訓(xùn)人員來培訓(xùn)。真有意思，業(yè)務(wù)人員可以不了解產(chǎn)品，真不知道，這些人下市場的工作職責(zé)是什么？這是其中一種；還有經(jīng)過培訓(xùn)過的，也是一知半解的，我們稱之為一知半解型。追下來，說是只培訓(xùn)一次，再?zèng)]有人下來跟進(jìn)，培訓(xùn)一次完事了，結(jié)果怎么樣，效果如何，有業(yè)務(wù)人員還理直氣壯的說，這是培訓(xùn)人員的事。這種現(xiàn)象，在其它市場也相當(dāng)普遍。

新產(chǎn)品上市前的培訓(xùn)是產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵，每件新產(chǎn)品賣點(diǎn)在哪里？針對什么樣的人群？適合于什么樣的體型？有幾個(gè)顏色？價(jià)格多少？導(dǎo)購要點(diǎn)、試穿重點(diǎn)是哪些？還有陳列展示要點(diǎn)，這些不加強(qiáng)培訓(xùn)和銷售跟蹤，賣不好是很自然的事。事實(shí)上，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，代理商展示廳跟單員、接待，終端店的導(dǎo)購員、店長，都是被動(dòng)銷售，而不是主動(dòng)銷售，究其原因，對產(chǎn)品了解不深，沒信心向客人介紹。這就變成，代理商展廳客戶自己來挑貨，其看上什么貨，就配什么貨，沒有看上的業(yè)務(wù)人員也不主動(dòng)介紹，真有點(diǎn)盲人摸象的味道，我們許多產(chǎn)品就這樣失去了上市的機(jī)會(huì)，莫名其妙地死在代理商手上；終端店鋪，客人同樣也是自己挑選，其看上什么就賣什么，也同樣，我們許多產(chǎn)品就這樣失去了上市的機(jī)會(huì)，莫名其妙地死在終端店手上。

產(chǎn)品，其結(jié)構(gòu)、工藝、尺碼、保養(yǎng)決定了其專業(yè)性和知識性的重要，它又是必需品，市場銷售和顧客消費(fèi)需要正確的引導(dǎo)和指引。市場銷售有別于其它產(chǎn)品，目前還是培育期，叫培育營銷終端商，終端商培育消費(fèi)者。作為行業(yè)的每一位營銷人，要有這種營銷概念和任重道遠(yuǎn)的豪情。

2． 憑個(gè)人對產(chǎn)品的認(rèn)同和喜好來銷售

大部份業(yè)務(wù)人員和導(dǎo)購人員，在銷售過程中，都站在自我立場上來看一件產(chǎn)品，而不是站在消費(fèi)者和市場的立場上來看一件產(chǎn)品，這種思想在很多代理商和終端商身上同樣有，他們把這種思想曲解為“多年經(jīng)驗(yàn)”為什么要這樣說呢，從代理商的終端商沒有經(jīng)過市場檢驗(yàn)，自認(rèn)為產(chǎn)品不適合本區(qū)域銷售，再追問，便是多年的經(jīng)驗(yàn)和自我感覺。

決定延長退貨期限，他們一開始很不高興，最后弄到大家都搶貨熱銷的現(xiàn)象。同樣的，導(dǎo)購人員，自認(rèn)為好的產(chǎn)品就主推，其它冷到一邊，或者退回代理商或工廠。

試想一下，如果我們的業(yè)務(wù)人員，不細(xì)致，許多產(chǎn)品都這樣“胎死腹中”，所以說，市場上經(jīng)常出現(xiàn)怪象：同一產(chǎn)品在有的區(qū)域暢銷，在有的區(qū)域滯銷。

每一件產(chǎn)品，都有它的需求人群，它的針對性極強(qiáng)，不同款式、尺碼面對的是不同的體型、不同層次的人群，銷售就是找坐標(biāo)的工程，對號入座的工程，我們細(xì)節(jié)工作做不到位的話是空談，同樣，單憑所謂個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和喜好，不給每個(gè)產(chǎn)品上市的機(jī)會(huì)，也是空談。

3． 產(chǎn)品組合不合理、不豐滿

在市場走訪中發(fā)現(xiàn)，許多代理商展廳和終端店內(nèi)，找不到當(dāng)季的主推新款區(qū)、本品牌的經(jīng)典款（暢銷款）區(qū)，形 1st

象款區(qū)，常銷款和特價(jià)款區(qū)，一方面，產(chǎn)品品種、色系不齊全，另一方面，產(chǎn)品陳列沒有主次，很零亂，導(dǎo)購起來極不方便，而且形象檔次出不來。有些代理商陳列出來還不足30個(gè)款，而且其中舊款所占部分比例，同樣，許多終端店陳列出來的也不足20個(gè)款，更可惜的是，許多暢銷產(chǎn)品都沒有陳列，而那些滯銷的舊產(chǎn)品一大堆，追查下來，一說是不好銷退了，一說是代理商處這些產(chǎn)品真的沒有陳列，這種銷售的結(jié)果只能是產(chǎn)品款式越賣越少，難怪，有些終端店開始時(shí)6組展柜，到后來做到3組展柜、1組展柜。

**的銷售，互補(bǔ)性很強(qiáng)，往往其銷售是相互帶動(dòng)的，其中新款、暢銷款、促銷特價(jià)款，以及不同都有相互拉動(dòng)效應(yīng)，可以相互帶動(dòng)銷售。因此，產(chǎn)品組合一定要豐滿，同時(shí)要緊跟工廠的產(chǎn)品新舊更替，一個(gè)品牌每年都有30至40個(gè)新產(chǎn)品推出，如果不及時(shí)對滯銷舊款進(jìn)行促銷處理，就要爆倉和落后于市場。

首先要作好產(chǎn)品規(guī)劃，在保證暢銷經(jīng)典款生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，每年還要推出30個(gè)到40個(gè)新產(chǎn)品，同樣，一方面，要帶動(dòng)各渠道清理滯銷舊款，另一方面，要保留暢銷新款后續(xù)生產(chǎn)。否則，也要面臨爆倉和落后于市場的敗局。

作為省級代理，二線品牌文胸款式必須要保持在40個(gè)款式以上的流動(dòng)，而且還要保證暢銷款、當(dāng)季新款齊，否則無法滿足終端進(jìn)貨需求的。

作為終端商，二線品牌款式必須保持在20個(gè)款式以上的流動(dòng)，而且還要保證暢銷款、當(dāng)季新款大部份單品陳列，同時(shí)要緊跟工廠的產(chǎn)品新舊更替，及時(shí)清理庫存，否則，銷售將大打折扣。

作為業(yè)務(wù)人員，首先了解本品牌的暢銷款是哪些，將要淘汰的滯銷款是哪些，要時(shí)刻關(guān)注各渠道的產(chǎn)品組合是否合理、是否豐滿，要不斷的進(jìn)行調(diào)整和更新。例如，代理商或終端所陳列的款式少于上面規(guī)定的單品數(shù)量不齊，比例少，這肯定存在問題，業(yè)務(wù)人員要及時(shí)對其進(jìn)行貨品調(diào)整和整改，這樣才能真正執(zhí)行到廠家的產(chǎn)品推廣思路。市場上銷售差、產(chǎn)品款式越賣越少的現(xiàn)象，相當(dāng)一部分是產(chǎn)品組合不合理、不豐滿及業(yè)務(wù)人員又沒有及時(shí)跟進(jìn)和調(diào)整造成的。

4． 庫存控制不到位

許多代理商，當(dāng)問到每月有盤點(diǎn)嗎，大部分都未做到，等客戶拿貨發(fā)現(xiàn)庫存沒有貨時(shí)才下補(bǔ)單到工廠，等發(fā)現(xiàn)爆倉時(shí)再發(fā)現(xiàn)，滯銷款一大堆，能賣的款不是沒有就是斷色斷碼，這種被動(dòng)銷售、定貨方式還很普遍。我們常常關(guān)注的市場信息只是其中的銷售，而忽略了庫存，這才是重點(diǎn)，否則，賺了一大堆庫存。

如果，每月有進(jìn)行庫存盤點(diǎn)，我們的業(yè)務(wù)人員、跟單、主管，每月抽出一些時(shí)間，對庫存量進(jìn)行分析，找出暢銷產(chǎn)品、滯銷產(chǎn)品，再根據(jù)本區(qū)域客戶網(wǎng)絡(luò)的需求量，提前制定向工廠下單計(jì)劃，制定清理滯銷產(chǎn)品的促銷計(jì)劃，將被動(dòng)銷售、定貨變成主動(dòng)，也不會(huì)出現(xiàn)上面那種爆倉和缺貨嚴(yán)重的現(xiàn)象。

我們常常講服務(wù)，這就是服務(wù)，我們常常講細(xì)節(jié)，這就是細(xì)節(jié)，市場的確需要精耕細(xì)作。

2nd

第五篇：評改作文應(yīng)該從哪些方面入手

評改作文應(yīng)該從哪些方面入手

放手讓學(xué)生修改自己的作文，培養(yǎng)學(xué)生的自改作文的能力，是當(dāng)前作文教學(xué)中一項(xiàng)刻不容緩的工作。

改作文應(yīng)該從哪些方面入手呢？最基本的要求是：一看格式是否正確；二看卷面是否整潔；三看錯(cuò)別字有幾個(gè)，并加以訂正；四看有沒有病句，并予改正；五看標(biāo)點(diǎn)符號有無明顯錯(cuò)誤，并加以修正。以上五條，都是寫文章的最低要求。對作文基礎(chǔ)好點(diǎn)的學(xué)生還有更高層次的要求：①審查主題思想。這是最重要的修改。通過改，使主題鮮明。②審查所用材料。多余的、無關(guān)的刪去；典型、生動(dòng)的留住或補(bǔ)入。③審查結(jié)構(gòu)。開頭是否有吸引力，結(jié)尾是否深刻，段落之間聯(lián)系是否緊密，過渡是否自然。全文能否構(gòu)成有機(jī)的整體。④審查表達(dá)方法。記敘是否清楚，描寫是否生動(dòng)，抒情是否自然，說明是否準(zhǔn)確。⑤審查語言表達(dá)。是否準(zhǔn)確、明白、通順?？傊?，通過“增”、“刪”、“調(diào)”、“改”來完成評改工作。為了好記，可把好作文標(biāo)準(zhǔn)編成易懂易記的的三字歌去記。這三字歌是：主題好，選材新，感情真，寫具體，段落明，語句通，用詞好，無錯(cuò)字。有了評改標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)生評改起來就有了依據(jù)。其次，讓學(xué)生明確作文評改的步驟：

1.通讀兩遍，了解內(nèi)容。

2.逐句閱讀，仔細(xì)修改（修改句子，力求優(yōu)美精練；推敲字詞，力求恰當(dāng)貼切；檢查標(biāo)點(diǎn)，力求準(zhǔn)確無誤）。

3.對照要求找出優(yōu)缺點(diǎn)，寫出總的評語（寫評語應(yīng)既要實(shí)話實(shí)說、有所針對，又要重肯定、輕否定；突出訓(xùn)練點(diǎn)，不面面俱到；要有啟發(fā)性，讓對方思考；要有分寸感，同時(shí)注意多贊揚(yáng)、少批評；要用商量的語氣寫，不主觀臆斷；可以紙上談心，交換看法。）。

4.根據(jù)總體印象，打出總分。

5.標(biāo)明改評者姓名，寫上日期．

６．評改結(jié)束，作文本發(fā)到作者本人之手后，寫作者必須認(rèn)真閱讀評語，反思寫作得失，總結(jié)問題。讓學(xué)生真正明白了自己作文中存在的毛病，這樣，才會(huì)對進(jìn)一步提高作文水平有極大的促進(jìn)作用。