第一篇：商賈與士紳的文化品位

商賈與士紳的文化品位

王新業(yè) 原創(chuàng) | 2014-09-15 16:55

當(dāng)下，許多人往往會(huì)有這樣的疑惑，有些富人非常講究，而有些富人則表現(xiàn)得很隨意，這看起來(lái)有些矛盾，但它卻恰恰表達(dá)了富人們心理的一種獨(dú)立價(jià)值觀。也就說(shuō)他們?cè)谌魏螘r(shí)候不是人云亦云隨大流，而是始終有著自己的獨(dú)立判斷，按照既定思路去實(shí)現(xiàn)價(jià)值，更不會(huì)隨意被其他人所左右。

就像一個(gè)有著士大夫情懷的企業(yè)家，又怎能會(huì)輕易滿足于稀松尋常的空間？在他們心中，文化凸顯的價(jià)值細(xì)節(jié)才是對(duì)人生品味的一種承諾，只有做到這種發(fā)自?xún)?nèi)心的尊重，才會(huì)有客戶(hù)的品味認(rèn)同和共同的品位塑造。這點(diǎn)，對(duì)于古代的那些有錢(qián)的人們來(lái)說(shuō)，早已是“風(fēng)月之道，身在其中”了。

義在詩(shī)書(shū)

不得不說(shuō)，財(cái)富有助于品位的提升，同時(shí)品位也會(huì)鞭策財(cái)富。這種財(cái)富不僅是商業(yè)上的成功所帶來(lái)的物質(zhì)利益，還是精神上的財(cái)富，包括對(duì)社會(huì)、他人盡責(zé)任后的滿足感。

春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的范蠡，雖出身貧賤，但博學(xué)多才，輔佐越國(guó)勾踐滅吳，功成名就后，毅然放棄高官厚祿，選擇了經(jīng)商。由于他注意研究市場(chǎng)供求和價(jià)格變化的規(guī)律，買(mǎi)賣(mài)非常成功。特別是養(yǎng)魚(yú)和經(jīng)營(yíng)糧食、陶器等尤為昌盛，成為大江南北的大商賈，為后世譽(yù)為“商圣”。

這樣一個(gè)飽經(jīng)風(fēng)霜，吃穿不愁的“企業(yè)家”男人，其實(shí)內(nèi)心深處卻隱藏著不為人知的文學(xué)夢(mèng)。業(yè)余時(shí)間他的愛(ài)好是寫(xiě)書(shū)，出了一本相當(dāng)實(shí)用的經(jīng)管書(shū)籍《計(jì)然篇》，教他那個(gè)時(shí)代的人們?nèi)绾巫錾?，他提到的?jīng)商理念，就是把歷史事實(shí)和他本人的評(píng)論融為一體；他還寫(xiě)過(guò)兵書(shū)“投石拔距絕于等倫”；匪夷所思的是他還寫(xiě)了一本科普讀物《養(yǎng)魚(yú)經(jīng)》，《養(yǎng)魚(yú)經(jīng)》全文共350余字，以鯉魚(yú)的養(yǎng)殖，來(lái)傳授魚(yú)類(lèi)的養(yǎng)殖技術(shù)，這是世界魚(yú)類(lèi)養(yǎng)殖史上的一個(gè)創(chuàng)舉。經(jīng)過(guò)2400多年養(yǎng)魚(yú)實(shí)踐、觀察的總結(jié)，至今仍有實(shí)際操作意義。

與范蠡不同，子貢的文學(xué)夢(mèng)似乎是與經(jīng)商共生共榮的，算不上什么業(yè)余愛(ài)好。子貢本是孔門(mén)七十二賢之一，可以說(shuō)，他更是一位地地道道的“儒商”，諸侯不但需要他的貨物，也需要他的政治識(shí)見(jiàn)和才學(xué)?！妒酚洝へ浿沉袀鳌份d：“子貢結(jié)駟連騎，束帛之幣以聘享諸侯。所至，國(guó)君無(wú)不分庭與之抗禮?！币虼耍c上古時(shí)代的同齡人相比，能把賺錢(qián)與寫(xiě)作搞的兩手都能抓兩手都能硬的，無(wú)人能出其右。

子貢的文學(xué)名著《越絕書(shū)》集歷史學(xué)、哲學(xué)、地理學(xué)、文學(xué)、科學(xué)為一身，記人敘事傳神有趣，語(yǔ)言生動(dòng)，辭章瑰麗，其中不少發(fā)展生產(chǎn)、商品流通、保障民生的記載，直至今日也是一部經(jīng)世致用之書(shū)?！对浇^書(shū)》詳細(xì)記載了吳越交兵、越王勾踐生聚教訓(xùn)以及興越滅吳的經(jīng)過(guò)，書(shū)中對(duì)吳越山川地理、城池物產(chǎn)都有精當(dāng)?shù)拿枋觯侵袊?guó)最早的地方志。由此可見(jiàn)，對(duì)一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)家而言，敢于在工作之余展現(xiàn)自己“詩(shī)詞歌賦”的并非什么新鮮事，古已有之。業(yè)余時(shí)間的寫(xiě)作目的就是為了提高企業(yè)家自身的文化品位，這一點(diǎn)毫不置疑。但僅僅提高文化品位是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是應(yīng)該注重于文化品格的培養(yǎng)和提升。因?yàn)槠肺唤鉀Q的是高低雅俗，標(biāo)明水平；品格解決的則是正邪曲直，標(biāo)明是非。

利出人文

喬致庸之所以能在商業(yè)上取得巨大成功，最根本的原因也是他飽讀經(jīng)書(shū)，積累了深厚的儒學(xué)底蘊(yùn)。正如電視劇演繹的他個(gè)性的張揚(yáng)，其實(shí)很大程度上是文化的張揚(yáng)：他自然樸實(shí)又深邃敏感，他的性格既“剛”又“柔”，對(duì)惡人、對(duì)壞人，剛直不阿，從不屈服；對(duì)好人、對(duì)窮人，通情達(dá)理，屢屢解囊相助、相救。在喬致庸的辦公案頭常擺有《大學(xué)》《中庸》《史記》等書(shū)籍，每天按時(shí)起居，按時(shí)讀書(shū)，數(shù)十年如一日，許多書(shū)要數(shù)十次上百次地閱讀，對(duì)書(shū)中好的段落還會(huì)用紅筆勾畫(huà)出來(lái)。

“大學(xué)、中庸是中國(guó)儒家學(xué)說(shuō)的精華，文中時(shí)時(shí)處處洋溢著對(duì)美好事物的追求，而文旨在于引導(dǎo)人們修身養(yǎng)性，達(dá)到至善至美的境界。讀這些文章成為我生活的一部分。愛(ài)讀他們，因?yàn)樗嬖V了我們?cè)鯓幼鋈?，怎樣修身，怎樣與人相處；怎樣為人父、為人子；怎樣交朋友。每讀必受益?！?/p>

誠(chéng)然，“知止而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得。物有本末，事有始終，之所先后則近道矣?！边@是做好每一件事的基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)了理想和目標(biāo)在人生中的重要性。

藉此，喬致庸經(jīng)商才能更加游刃有余，比如用人，從來(lái)是不拘一格。馬荀，原是復(fù)盛西字號(hào)下屬糧店里的小掌柜，不識(shí)字，但經(jīng)營(yíng)有方，盈利不小。經(jīng)過(guò)觀察考驗(yàn)后，喬致庸便給他一副資本，讓糧店獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，馬荀成為“CEO”也給喬家賺回不少銀子的紅利。

企業(yè)的特性是趨利的，其企業(yè)文化里是回避不了一個(gè)“利”字的。不過(guò)，企業(yè)家的財(cái)富觀正確與否，決定了企業(yè)識(shí)賢、創(chuàng)新、發(fā)展的態(tài)度，它是企業(yè)文化品位深層面的反映。

紅頂商人胡雪巖不差錢(qián)，但在他那個(gè)戰(zhàn)亂與動(dòng)蕩的年代，敢于花錢(qián)的有錢(qián)人還真不多，尤其是他愛(ài)好鉆研的傳統(tǒng)中醫(yī)事業(yè)。在經(jīng)營(yíng)管理胡慶余堂藥號(hào)時(shí)，就本著“懸壺濟(jì)世”的文化精神，對(duì)中醫(yī)藥既有繼承，又有創(chuàng)新。

自1874年建藥廠起，胡雪巖重金聘請(qǐng)浙江名醫(yī)，收集古方，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，選配出丸散膏丹及膠露油酒的驗(yàn)方400余個(gè)，精制成藥，便于攜帶和服用。其時(shí)，戰(zhàn)爭(zhēng)頻仍，疫癘流行，“胡氏辟瘟丹”、“諸葛行軍散”、“八寶紅靈丹”等藥品備受歡迎。此后，胡雪巖親書(shū)“戒欺”字匾，教誡職工“藥業(yè)關(guān)系性命，萬(wàn)不可欺”，“采辦務(wù)真，修制務(wù)精”。其所用藥材，直接向產(chǎn)地選購(gòu)，并且設(shè)養(yǎng)鹿園。胡慶余堂成為國(guó)內(nèi)規(guī)模較大的全面配制中成藥的藥號(hào)。

過(guò)去的幾千年中，儒家塑造了中國(guó)人的心靈，當(dāng)一群人在一起組成了一個(gè)組織，這個(gè)組織就有中國(guó)式的價(jià)值，而管理這些人，就必須用中國(guó)的價(jià)值。商業(yè)、學(xué)識(shí)和愛(ài)好這三個(gè)群體才能交融互補(bǔ)在一起的。范蠡子貢也好，喬致庸胡雪巖也罷，這些古代的“企業(yè)家”們就是這么過(guò)來(lái)的。

事實(shí)也證明，企業(yè)家的終極愛(ài)好，就是要塑造一個(gè)和諧的文化氛圍，變成一種生態(tài)一樣。這種文化生態(tài)是以人為本的，里面包含著人的終極追求，有錢(qián)，但過(guò)得沒(méi)品位，缺少精神家園，至死也解決不了生命尊嚴(yán)。

第二篇：如廁　細(xì)節(jié)體現(xiàn)文化品位

“人文奧運(yùn)文明禮儀”系列專(zhuān)題報(bào)道之132———案例一世界杯舉辦城市以“廁所文化”為特色“美景盥洗室”是韓日世界杯舉辦城市韓國(guó)水原為歡迎遠(yuǎn)道而來(lái)的球員和球迷而特別修建的34座高檔公廁中的一座。為借世界杯的機(jī)會(huì)讓全世界的人都認(rèn)識(shí)水原，當(dāng)?shù)卣芍^煞費(fèi)苦心?？紤]到水原的文化古跡不多，最終，水原決定把“廁所文化”作為城市特色。水原的公廁隨處都體現(xiàn)出人文關(guān)懷。無(wú)論是殘疾人專(zhuān)用的盥洗室，還是男用、女用盥洗室，都非常整潔。衛(wèi)生紙、洗手液、烘手機(jī)等一應(yīng)俱全，便桶設(shè)有換墊圈紙的設(shè)備，只要輕輕搖動(dòng)一下手柄，墊圈紙就自動(dòng)換成新的。關(guān)上門(mén)，電燈自動(dòng)開(kāi)啟，門(mén)外則顯示“正在使用”的字樣。四周的墻壁上，掛著幾幅小畫(huà)。洗手池臺(tái)上擺著幾盆小花，小便池前的墻上還貼著幾句格言。女用盥洗室有專(zhuān)門(mén)的化妝臺(tái)，甚至還有嬰兒換尿布臺(tái)。盥洗室的外面，還有一排椅子供人休息。即使是高檔公廁也全部免費(fèi)。設(shè)計(jì)周到，干凈衛(wèi)生，設(shè)備齊全，環(huán)境幽雅，文化氣息，這就是水原市倡導(dǎo)的“廁所文化”。案例二新加坡法律規(guī)定如廁后必須沖水新加坡作為一個(gè)“花園國(guó)家”，對(duì)公廁的建筑、設(shè)計(jì)和管理一向很重視，他們認(rèn)為公共廁所的衛(wèi)生是一個(gè)國(guó)家“維持聲譽(yù)和增加投資信心”的關(guān)鍵。新加坡政府將干凈的公廁定為“優(yōu)雅社會(huì)”的標(biāo)志之一。新加坡每年都要舉行清潔公共廁所的運(yùn)動(dòng)，組織公眾評(píng)選最佳廁所，還召開(kāi)全國(guó)廁所研討會(huì)，集中討論廁所設(shè)施、設(shè)計(jì)和保養(yǎng)等方面的問(wèn)題。目前，新加坡共有公廁上萬(wàn)個(gè)，環(huán)境十分整潔。政府設(shè)有專(zhuān)職管理人員管理公廁，對(duì)待不沖廁所、踩馬桶、亂丟東西等違反公共道德的行為都堅(jiān)決予以制止。新加坡法律規(guī)定，使用廁所后不主動(dòng)抽水沖洗就是違法。初次違犯者罰款150新元（1新元約合5元人民幣）；再次違犯罰款500新元；犯過(guò)兩次后，以后每犯一次則加罰1000新元。專(zhuān)家觀點(diǎn)文明使用公廁需要大家的努力大家是因?yàn)閷?duì)某一項(xiàng)體育項(xiàng)目的共同愛(ài)好走進(jìn)了體育場(chǎng)館，進(jìn)入場(chǎng)館我們就要做文明觀眾。在場(chǎng)館內(nèi)上廁所這樣的小事上，我們是否能保持文明呢？如果我們每一個(gè)人在進(jìn)入場(chǎng)館后都能夠始終遵守秩序、文明禮讓?zhuān)湍苋娴卣故境鲆粋€(gè)群體的文明素質(zhì)和良好形象。

第三篇：(王明夫演講)專(zhuān)業(yè)精神、專(zhuān)業(yè)品位與專(zhuān)業(yè)文化

專(zhuān)業(yè)精神、專(zhuān)業(yè)品位與專(zhuān)業(yè)文化

—談如何提高投資銀行業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力

王明夫

注：本文根據(jù)王明夫博士2001年2月26日為大鵬證券投資銀行作培訓(xùn)時(shí)的演講記錄整理而成，未經(jīng)本人審閱。

一、抓客戶(hù)靠什么？

抓客戶(hù)靠什么？有的人靠的是服務(wù)精神，是殷勤的服務(wù)，以致于客戶(hù)由于種種原因而不能給這項(xiàng)業(yè)務(wù)會(huì)感到內(nèi)疚；有的人靠的是廣泛的社會(huì)關(guān)系，通過(guò)上級(jí)關(guān)系下壓的方式獲得項(xiàng)目；有的人靠的是公關(guān)能力強(qiáng)，靠的是自來(lái)熟與酒桌方式。我們靠什么抓客戶(hù)，我們靠的是跟客戶(hù)就經(jīng)營(yíng)的深層次問(wèn)題進(jìn)行的深度對(duì)話，捕捉客戶(hù)的真實(shí)需求，把握客戶(hù)需要的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，在對(duì)話的30分鐘左右就能把客戶(hù)深深吸引住。

這里舉一個(gè)我們?nèi)绾螢辇堫^股份設(shè)計(jì)的案例。1998年上海在紡織行業(yè)實(shí)行“三名工程”，在這一背景下，龍頭股份進(jìn)行了全面的資產(chǎn)重組與置換，集四大名牌于一身，擁有上海紡織行業(yè)最優(yōu)良的資產(chǎn)。所有券商去搶后續(xù)業(yè)務(wù)時(shí)，基本上提供的都是增發(fā)或配股的項(xiàng)目建議書(shū)，服務(wù)沒(méi)有什么差異性。而我們選擇的是另外的角度，經(jīng)過(guò)調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，籌資并不是龍頭股的深層次的需求，它根本不缺錢(qián)，而是在全面重組完成后在資本經(jīng)營(yíng)中面臨的深層次的問(wèn)題。如（1）四大名牌優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)集中到龍頭，龍頭股份的生產(chǎn)能力大幅增長(zhǎng)，如何將產(chǎn)品鋪到市場(chǎng)上？在中國(guó)因?yàn)樯鐣?huì)分工還不成熟，流通領(lǐng)域尚未達(dá)到應(yīng)有的效率，還沒(méi)有建立起象沃爾瑪這樣有效的專(zhuān)營(yíng)流通網(wǎng)絡(luò)企業(yè)，象長(zhǎng)虹這樣的大企業(yè)也必須考慮產(chǎn)品的銷(xiāo)售。作為生產(chǎn)型的企業(yè)，龍頭股份是不是要象杉杉股份與鄂爾多斯那樣建立自己的專(zhuān)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)？這恰恰是企業(yè)很難把握的，相應(yīng)的要考慮有關(guān)決策性的因素，建立這樣的一個(gè)全國(guó)性的專(zhuān)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)要多少初始成本？運(yùn)營(yíng)成本多少？現(xiàn)有的規(guī)模與未來(lái)的收益能否支撐得起這樣的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)？我們?cè)诜治錾忌脊煞菖c鄂爾多斯專(zhuān)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的建立、功能與運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上得 出的結(jié)論是，任何一個(gè)中等規(guī)模的企業(yè)都不具備支撐這樣一個(gè)全國(guó)專(zhuān)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的能力。象杉杉股份發(fā)現(xiàn)其規(guī)模尚支撐不起全國(guó)性的專(zhuān)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，為了降低成本、維持運(yùn)營(yíng)，吸引不同檔次的其他品牌加入專(zhuān)賣(mài)店，這是一個(gè)失誤，因?yàn)槠渌邫n品牌的消費(fèi)者認(rèn)為檔次不夠不會(huì)從這里選購(gòu)，而低檔品牌的消費(fèi)者又覺(jué)得杉杉專(zhuān)賣(mài)店的檔次太高，不敢來(lái)這里消費(fèi)。我們?cè)诜治龅幕A(chǔ)上指出，不能盲目引進(jìn)全國(guó)專(zhuān)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，我們所認(rèn)為適合龍頭股份吸引終端客戶(hù)的渠道應(yīng)該是怎樣的，在此基礎(chǔ)上再談怎樣籌資，這樣的建議就對(duì)龍頭非常有吸引力。（2）第二個(gè)深層次的問(wèn)題是，龍頭股份原有的產(chǎn)品——內(nèi)衣技術(shù)含量低，進(jìn)入壁壘低，容易引爆價(jià)格戰(zhàn)，從長(zhǎng)期來(lái)看，盈利能力較差，因此公司決定投資較昂貴的裝飾布。這也有一個(gè)問(wèn)題，就是龍頭股份介入時(shí)機(jī)早，相當(dāng)于是市場(chǎng)的培育者，費(fèi)用高，到市場(chǎng)培育成熟時(shí)，將會(huì)有大量的企業(yè)跟進(jìn)，利潤(rùn)也會(huì)被蠶食。這些應(yīng)該怎么解決，這才是經(jīng)營(yíng)的深層次問(wèn)題。我們不是救世主，并不能解決一切問(wèn)題，但必須要這樣與目標(biāo)企業(yè)的大老板進(jìn)行深度對(duì)話，而對(duì)話層次的深淺就決定了抓單的能力，不深就抓不到單，除非依靠另外的方式，但那畢竟不是長(zhǎng)久的。

以增發(fā)和配股為例，一般拉單的做法是選好符合條件的企業(yè)，然后花大量的時(shí)間去泡，泡得到單，就做項(xiàng)目，泡不到就算虧。而我們?cè)谡脚c企業(yè)的老板對(duì)話之前，研究小組通常會(huì)對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行非常深入的了解，會(huì)進(jìn)行2-3個(gè)月的專(zhuān)題研究。因?yàn)橛行┢髽I(yè)的真實(shí)需求并不是資金，以東風(fēng)汽車(chē)為例，生產(chǎn)能力為15萬(wàn)臺(tái)/年，而它的配套生產(chǎn)能力則有30萬(wàn)臺(tái)/年，怎樣協(xié)調(diào)生產(chǎn)能力和配套能力？滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)后，怎樣銷(xiāo)售出去？可見(jiàn)，銷(xiāo)售能力或營(yíng)銷(xiāo)能力才是東風(fēng)汽車(chē)深層次的需求。

二、和君創(chuàng)業(yè)業(yè)務(wù)拓展的思路

這里用兩個(gè)案例來(lái)說(shuō)明和君創(chuàng)業(yè)是如何拓展業(yè)務(wù)的。

第一個(gè)案例是中遠(yuǎn)的并購(gòu)重組。修船業(yè)是中遠(yuǎn)的產(chǎn)業(yè)之一，我們就以此作為切入點(diǎn)，介入中遠(yuǎn)的并購(gòu)重組。經(jīng)過(guò)對(duì)全球修船產(chǎn)業(yè)的分析，我們認(rèn)為低附加值的修船產(chǎn)業(yè)正在由歐美向遠(yuǎn)東轉(zhuǎn)移，中國(guó)由于廉價(jià)的勞動(dòng)力比東南亞與韓國(guó)更加具有優(yōu)勢(shì)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)盲目將寶押在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)上，這是很危險(xiǎn)的，應(yīng)該更加注重國(guó)際產(chǎn)業(yè)分工轉(zhuǎn)移中梯隊(duì)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。一個(gè)半月的調(diào)查表明，從國(guó)內(nèi)來(lái)看，南通、廣州、大連等三大修船基地，只有南通是盈利的。在分析了國(guó)內(nèi)外修船業(yè)的狀況后，2 我們得出結(jié)論：中遠(yuǎn)應(yīng)首先完成內(nèi)部整合；注入南通市一家上市公司并借助其進(jìn)行融資；然后進(jìn)行外部收購(gòu)，在3-5年內(nèi)完成南通市乃至整個(gè)中國(guó)修船業(yè)的大并購(gòu)與大整合；整個(gè)方案引起了南通市政府極大的興趣，主動(dòng)表示只要是市政府控股的上市公司，看中哪家就給哪家。增發(fā)與配股等融資方式順理成章成為整個(gè)大重組中一部分。一提到資產(chǎn)重組，大家想到的就是買(mǎi)殼上市，我對(duì)買(mǎi)殼上市的看法是，高價(jià)買(mǎi)進(jìn)劣質(zhì)資產(chǎn)，低價(jià)出讓優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。我想用這個(gè)案例說(shuō)明的是，并購(gòu)重組是真正有空間的投資銀行業(yè)務(wù)，投資銀行專(zhuān)家去拉業(yè)務(wù)，不要就承銷(xiāo)業(yè)務(wù)而談承銷(xiāo)業(yè)務(wù)。

再談一個(gè)例子就是，我看到中石化在境外上市的介紹后，所意識(shí)到的大重組機(jī)會(huì)。去年中石化集團(tuán)在海外整體上市，共籌資45億美圓，約合人民幣370多億元。此前中石化在國(guó)內(nèi)有11家A股下屬公司（上海石化、石煉化等），2家H股公司，多年來(lái)13家上市公司的籌資都沒(méi)有這一次多，因此中石化未來(lái)的經(jīng)營(yíng)壓力主要在于美國(guó)的資本市場(chǎng)而不是國(guó)內(nèi)的資本市場(chǎng)，A股市場(chǎng)對(duì)它已經(jīng)不是很重要。顯然，目前中石化的資產(chǎn)由13家分割持有的狀況是不受?chē)?guó)際投資者歡迎的，因此業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整與重建價(jià)值鏈將成為中石化下一步的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略重點(diǎn)，而核心就在于如何重建價(jià)值鏈條?？粗榻B，我想到的就是中石化全面資產(chǎn)重組、大并購(gòu)的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)就要來(lái)了，我們需要深入準(zhǔn)備的則是國(guó)際石化產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈條是怎樣的以及杜邦這樣的老牌公司是怎樣走過(guò)百年的等等。這樣大規(guī)模的資產(chǎn)重組是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，旗下的11家A股公司也必然面臨著增發(fā)、配股等融資業(yè)務(wù)。這種系統(tǒng)工程靠的是戰(zhàn)略性的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，需要的是團(tuán)隊(duì)作業(yè)塑公司品牌。

三、創(chuàng)意

創(chuàng)意是優(yōu)秀投資銀行專(zhuān)家的必備素質(zhì)，也是吸引客戶(hù)的關(guān)鍵點(diǎn)之一，這里也介紹兩個(gè)案例。

第一個(gè)案例是北人股份。根據(jù)2000年中報(bào)，北人股份的國(guó)家股有25000萬(wàn)，流通A股5000萬(wàn)，H股10000萬(wàn)，每股凈資產(chǎn)2.56元，每股收益約0.10元，H股的股價(jià)長(zhǎng)期在0.5-0.7元徘徊，有優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)也有不良資產(chǎn)。北人股份在國(guó)內(nèi)印刷機(jī)械業(yè)的市場(chǎng)份額在60%，財(cái)務(wù)狀況是國(guó)內(nèi)同業(yè)最好的。幾乎所有券商感興趣的都是A股的增發(fā)，提交的都是增發(fā)的項(xiàng)目建議書(shū)。而我們提交的項(xiàng)目建議書(shū)卻有所不同，沒(méi) 3 有基于籌資而談籌資，而是換了一個(gè)角度，基于印刷機(jī)械產(chǎn)業(yè)如何完成整合、帶動(dòng)升級(jí)換代來(lái)提籌資。方案的關(guān)鍵在于如何消化歷史造成的不良資產(chǎn)，如果集團(tuán)資金充裕，建議其向股份公司買(mǎi)進(jìn)消化，如果集團(tuán)資金不充裕則建議集團(tuán)賣(mài)出國(guó)家股再買(mǎi)入股份公司的不良資產(chǎn)。我們的主要設(shè)計(jì)如下：讓北人股份的關(guān)聯(lián)公司按香港市場(chǎng)的有關(guān)規(guī)定回購(gòu)其5000萬(wàn)的H股，收購(gòu)?fù)瓿蓵r(shí)H股股價(jià)大致將上漲到1.5元/股，回購(gòu)的平均成本約為1元/股；集團(tuán)以3元/股的價(jià)格賣(mài)掉5000萬(wàn)國(guó)家股，這樣集團(tuán)對(duì)北人股份的股權(quán)沒(méi)變，但5000萬(wàn)不流通的A股變成了5000萬(wàn)流通的H股，而且還變現(xiàn)了1個(gè)億的現(xiàn)金；集團(tuán)用1億的現(xiàn)金約定買(mǎi)回北人股份的不良資產(chǎn)，北人股份的利潤(rùn)將有所增加，在國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)可以再融資；另一方面，北人股份也可以到香港進(jìn)行路演，推介其新戰(zhàn)略，配合每股稅后利潤(rùn)的增加，H股的價(jià)格勢(shì)必上漲，集團(tuán)可以再擇機(jī)賣(mài)出H股。

第二個(gè)案例是合肥百貨。需要說(shuō)明的是，這一個(gè)案例是為北大MBA講課時(shí)做的課程設(shè)計(jì)，而不是業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)。當(dāng)時(shí)合肥百貨是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的殼資源，市場(chǎng)價(jià)格在13元/股。一般的設(shè)計(jì)方案立足于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，即合肥百貨將百貨剝離出去，向其他產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，我認(rèn)為這種設(shè)計(jì)不是最優(yōu)的。合肥百貨業(yè)基本上是由合肥百貨、海南樂(lè)普生與合肥商之都三分天下。我的設(shè)計(jì)思路是壯大零售業(yè)，因?yàn)榘不站哂谐蔀閮?yōu)秀配售中心的地理優(yōu)勢(shì)：首先通過(guò)聯(lián)盟、合并收購(gòu)等手段將樂(lè)普生與商之都的零售業(yè)務(wù)并入合肥百貨，這樣合肥百貨在合肥的銷(xiāo)售額將有望從9億元增加到25億元；將安徽省地市級(jí)的零售龍頭收購(gòu)或接管；逐步滲透到縣鄉(xiāng)一級(jí)，屆時(shí)銷(xiāo)售額將達(dá)到100億元；在物流體系最關(guān)鍵的地方建立起電子配售中心，并在此平臺(tái)上作電子商務(wù)，依靠大規(guī)模的采購(gòu)，采購(gòu)成本將會(huì)大大降低，配合以全面管理升級(jí)，合肥百貨將會(huì)擁有最寶貴的資源—安徽省的流通網(wǎng)絡(luò)，可以以非常高的價(jià)格出讓。

四、深化服務(wù)

投資銀行要定位于為客戶(hù)提供立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的籌資服務(wù)，而不是止于籌資的籌資服務(wù)。要觀察客戶(hù)的戰(zhàn)略，一家沒(méi)有戰(zhàn)略的公司，它的投資是隨機(jī)的，什么熱就投什么，許多上市公司的死亡不是因?yàn)殄X(qián)少，而是因?yàn)殄X(qián)太多導(dǎo)致的盲目投資。我們的服務(wù)雖不能全盤(pán)解決這些問(wèn)題，但一定要在分析這些問(wèn)題的基礎(chǔ)上與客戶(hù)深度對(duì)話。提供了良好的深度服務(wù)，就有可能為客戶(hù)提供終身服務(wù)，因?yàn)椴粩喑砷L(zhǎng)中的企業(yè)，它的業(yè)務(wù)量必然是不斷增長(zhǎng)的和全方位的，這樣也利于我們業(yè)務(wù)的綜合開(kāi) 發(fā)，利于投資銀行業(yè)務(wù)人員的穩(wěn)定。

五、建議

最后向各位提幾點(diǎn)建議：（1）樹(shù)立長(zhǎng)期客戶(hù)的觀念；（2）樹(shù)立客戶(hù)選擇的概念，不要對(duì)客戶(hù)有求必應(yīng)，要塑造象高盛在電信領(lǐng)域的赫赫名聲，象美林那樣擅長(zhǎng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的形象；（3）千萬(wàn)別把承銷(xiāo)業(yè)務(wù)和并購(gòu)業(yè)務(wù)當(dāng)生意來(lái)做，要把它當(dāng)作一種能力來(lái)做，甚至當(dāng)成一種生活方式，培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)精神與專(zhuān)業(yè)品位，崇尚專(zhuān)業(yè)文化，致力于成為職業(yè)投資銀行家；（4）以長(zhǎng)期客戶(hù)與專(zhuān)業(yè)精神為核心，重塑投資銀行隊(duì)伍的知識(shí)結(jié)構(gòu)與績(jī)效評(píng)價(jià)體系。

（整理：質(zhì)量總監(jiān)室 郭永青）

第四篇：品位汽車(chē)文化 show出時(shí)尚生活(最終稿)

品位汽車(chē)文化

show出時(shí)尚生活

――由日產(chǎn)文華聯(lián)姻時(shí)尚街區(qū)1912談起

經(jīng)過(guò)一個(gè)多月預(yù)熱，日產(chǎn)文華“騏達(dá)·頤達(dá)――時(shí)尚·智慧 show出生活新方式”活動(dòng)，終于在南京時(shí)尚街區(qū)1912與城市鋒尚人士和車(chē)迷愛(ài)好者見(jiàn)面了。

作為南京地區(qū)唯一一家日產(chǎn)全系列代理商——東風(fēng)日產(chǎn)文華專(zhuān)營(yíng)店，緊跟時(shí)代脈搏，始終走在市場(chǎng)的最前沿，去年由日產(chǎn)文華舉辦的“百站”試乘試駕，以及今年上半年的“TIIDA小姐自由行”活動(dòng)，不僅取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，也贏得了消費(fèi)者的交口稱(chēng)贊。

本次“騏達(dá)·頤達(dá)—時(shí)尚·智慧 show出生活新方式”活動(dòng)，文華作為經(jīng)銷(xiāo)商，第一個(gè)讓汽車(chē)文化聯(lián)姻城市時(shí)尚因素—酒吧文化，為城市精英人士和時(shí)尚人群奉上一道獨(dú)特的時(shí)尚大餐。

談到舉辦這次活動(dòng)初衷，日產(chǎn)文華市場(chǎng)部經(jīng)理黃晉介紹：城市精英人士和時(shí)尚人群，他們崇尚技術(shù)、注重品牌。他們愛(ài)接受新鮮事物，喜歡上網(wǎng)、聊天、泡吧、旅行，是高科技和新產(chǎn)品的最先嘗試者，高品質(zhì)生活的追求者和創(chuàng)造者，他們注重車(chē)型所具有的高科技含量，他們已經(jīng)迅速成長(zhǎng)為精品車(chē)的消費(fèi)主力。

而在兩廂騏達(dá)的設(shè)計(jì)理念里，巧妙地將東西方美學(xué)理念完美融合，在東方傳統(tǒng)的沉穩(wěn)造型特征中增加了西方動(dòng)感的輪廓，它要滿足的是更年輕的目標(biāo)客戶(hù)層的審美，強(qiáng)烈運(yùn)動(dòng)感、時(shí)尚感是他獨(dú)有的名片。

TIIDA騏達(dá)只憑那富有氣勢(shì)的命名和幽雅時(shí)尚、動(dòng)感俊朗的外型，就能激發(fā)出人對(duì)駕駛的熱情，他契合了城市精英人士和時(shí)尚人群的心理認(rèn)知，所以文華選在1912舉辦這次活動(dòng)。

令日產(chǎn)文華倍感自豪的是，8月19號(hào)，活動(dòng)的第一天，騏達(dá)·頤達(dá)展示處人頭攢動(dòng)，眾多消費(fèi)者前來(lái)詢(xún)問(wèn)，日產(chǎn)文華銷(xiāo)售部經(jīng)理朱江興奮地告訴筆者：來(lái)這邊有相當(dāng)多的都是我們的目標(biāo)客群，第一天看了之后，有5位客戶(hù)相當(dāng)滿意，第二天就趕到位于江寧區(qū)岔路口雙龍路39號(hào)的日產(chǎn)文華總店去好好感受了一把，其中2位當(dāng)場(chǎng)就下了訂單。

用戶(hù)也相當(dāng)滿意，車(chē)迷王先生說(shuō)，在酒吧邊賞騏達(dá)、頤達(dá)，邊看著組織者安排的表演，這就是他想要的感覺(jué)，文華搞了抽獎(jiǎng)等與消費(fèi)者互動(dòng)的節(jié)目，他倡議汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商以后多辦這樣的活動(dòng)，既方便大家看車(chē)，又不失情趣、時(shí)尚，真的是一種很好的方式。

為期三天的“騏達(dá)·頤達(dá)—時(shí)尚·智慧 show出生活新方式”活動(dòng)，是日產(chǎn)文華在口碑營(yíng)銷(xiāo)方面做的一個(gè)有效嘗試。據(jù)悉，下個(gè)月文華將舉辦一次騏達(dá)·頤達(dá)自駕游，活動(dòng)現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始報(bào)名，用戶(hù)可以撥打025-52103188、57912728進(jìn)行咨詢(xún)。

第五篇：加強(qiáng)校園文化建設(shè) 提升學(xué)校文化品位

加強(qiáng)校園文化建設(shè) 提升學(xué)校文化品位

南城中心校校園文化建設(shè)匯報(bào)材料

根據(jù)高平市教育局關(guān)于加強(qiáng)校園文化建設(shè)的總體要求，南城中心校注重從物質(zhì)文化、精神文化、制度文化等幾個(gè)方面加強(qiáng)建設(shè)，極大的提升學(xué)校的文化品位，使文化育人這一教育理念得到了很好的體現(xiàn)?，F(xiàn)將一年來(lái)校園文化建設(shè)的主要做法匯報(bào)如下：

一、高度重視校園文化建設(shè)工作

制定了詳盡的校園文化建設(shè)實(shí)施方案，明確了指導(dǎo)思想，成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的校園文化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，并對(duì)這項(xiàng)工作進(jìn)行了總體安排。組織全體教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)教育局下發(fā)的以及本校制定的校園文化建設(shè)實(shí)施方案，在全校范圍內(nèi)進(jìn)行組織發(fā)動(dòng)，促使全校教職工認(rèn)真領(lǐng)會(huì)精神，提高對(duì)校園文化建設(shè)現(xiàn)實(shí)意義的認(rèn)識(shí)，從而打造對(duì)校園文化建設(shè)人人參與、齊抓共管的良好格局。

二、以開(kāi)展活動(dòng)推進(jìn)校園文化建設(shè)

我中心校在校園文化建設(shè)中，以學(xué)生為主體，以建設(shè)優(yōu)良的校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)為核心，以?xún)?yōu)化、美化校園文化環(huán)境為重點(diǎn)，以豐富多彩的校園文化活動(dòng)為載體，讓學(xué)生在日常學(xué)習(xí)生活中接受先進(jìn)文化的熏陶和文明風(fēng)尚的感染，促進(jìn)了學(xué)生的健康成長(zhǎng)。

首先，校園文化活動(dòng)是校園文化建設(shè)的重要體現(xiàn)，比如主題鮮明，形式多樣的主題班會(huì)；國(guó)旗下的講話。各種課內(nèi)外活動(dòng)，既搭建個(gè)性發(fā)展平臺(tái)，引導(dǎo)校園文化向健康的方向發(fā)展，也推動(dòng)了學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展，提高了德育的實(shí)效性。唐莊小學(xué)的“四歌一文”活動(dòng)，“四歌”即四首學(xué)生喜歡的勵(lì)志歌曲，“一文”即粱啟超的《少年中國(guó)說(shuō)》。并將背誦和學(xué)唱時(shí)間規(guī)定為每天的課間操后，六一進(jìn)行班級(jí)合唱比賽。以及龐村小學(xué)和龍渠的少年太極操，豐富了學(xué)生的課余生活。

其次，為了優(yōu)化育人環(huán)境，樹(shù)立鮮明的學(xué)校形象，形成有文化底蘊(yùn)的濃厚校園文化氛圍，我們從辦學(xué)宗旨、辦學(xué)理念、學(xué)校歷史、發(fā)展規(guī)劃、師生規(guī)范等方面綜合考慮，形成特色鮮明、統(tǒng)一和諧的校園形象。同時(shí)科學(xué)規(guī)劃校園整體布局，以?xún)?yōu)化育人環(huán)境為切入點(diǎn)，以營(yíng)造高品位的文化氛圍為突破口，全中心校累計(jì)投入經(jīng)費(fèi)三十余萬(wàn)元，對(duì)校園進(jìn)行了布局調(diào)整，硬化美化綠化了整個(gè)校園，學(xué)校處處是教育之地，是我們力求讓校園自然環(huán)境和人文環(huán)境體現(xiàn)出學(xué)校文化特有底蘊(yùn)的校園建設(shè)原則。通過(guò)精心設(shè)計(jì)，把教育目的和科學(xué)文化知識(shí)，融進(jìn)校園的每一個(gè)角落。南趙莊小學(xué)和湯工頭小學(xué)在教學(xué)樓里，充分利用每一面墻擘進(jìn)行教育，讓每一面墻壁會(huì)說(shuō)話，分區(qū)域、分段教育，低年級(jí)區(qū)域《弟子規(guī)》，中年級(jí)區(qū)域《三字經(jīng)》，高年級(jí)區(qū)域《中華傳統(tǒng)美德》，宿舍區(qū)《孝道教育》讓學(xué)生在潛移默化中感受傳統(tǒng)文化，培養(yǎng)學(xué)生行為習(xí)慣。結(jié)合以上內(nèi)容開(kāi)展相關(guān)的《三字經(jīng)》《弟子規(guī)》《干字文》等詩(shī)歌朗誦、書(shū)法繪畫(huà)手抄報(bào)評(píng)選、講孝道故事比賽等活動(dòng)，激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，使學(xué)生在潛移默化中受到思想教育。

再次，樹(shù)立可學(xué)的師生楷模。榜樣的主要功能在于示范和激勵(lì)，激勵(lì)是第一位。我們非常重視挖掘師生中的積極因素，樹(shù)立榜樣，大力宣傳，讓榜樣成為校園文化建設(shè)中的重要力量。城南小學(xué)在文化長(zhǎng)廊中開(kāi)辟專(zhuān)欄展示“師生風(fēng)采”；對(duì)在各級(jí)各類(lèi)教學(xué)競(jìng)賽中取得優(yōu)異成績(jī)的教師以及榮獲各種榮譽(yù)的教職工、三好學(xué)生、優(yōu)秀班干部，及時(shí)通過(guò)光榮榜的形式進(jìn)行公開(kāi)表?yè)P(yáng)，并在每學(xué)期開(kāi)學(xué)典禮上公開(kāi)表彰；各年級(jí)，各班也成立了“進(jìn)步之星”、“星光燦爛”等宣傳欄，及時(shí)表?yè)P(yáng)在年級(jí)、班上有進(jìn)步的學(xué)生。這樣，既讓受表彰的師生擁有一種強(qiáng)烈的成就感，又讓他們感覺(jué)到肩上的責(zé)任，同時(shí)更為學(xué)生樹(shù)立起可學(xué)習(xí)、可追趕的榜樣，讓師生明白榜樣就在身邊，榜樣可以爭(zhēng)取。讓榜樣成為鞭策自己和激勵(lì)他人的力量，讓學(xué)生更加信任和熱愛(ài)自己的老師和校園。

大力開(kāi)展校園文化建設(shè)，既提高了全體師生員工的素質(zhì)，使得教學(xué)取得優(yōu)異成績(jī)，又締造出和諧校同，帶動(dòng)和促進(jìn)了學(xué)校各項(xiàng)工作的飛速發(fā)展，讓校園呈現(xiàn)出盎然生機(jī)。

南城中心校 2014-1-8