第一篇：我國(guó)電視劇市場(chǎng)的十大特點(diǎn)

我國(guó)電視劇市場(chǎng)的十大特點(diǎn)

文│李紅玲

2012年的我國(guó)電視劇市場(chǎng)在“限娛令”的緊鑼密鼓中開(kāi)啟，目睹了視頻網(wǎng)站價(jià)格和明星演員們身價(jià)的潮漲潮落，見(jiàn)證了各衛(wèi)視頻道或未雨綢繆或隨機(jī)應(yīng)變或逆風(fēng)飛揚(yáng)的努力與掙扎，最后伴隨著“甄嬛”娘娘即將起駕美國(guó)的消息而徐徐落幕。2012年以來(lái)我國(guó)的電視劇市場(chǎng)從生產(chǎn)、發(fā)行到播出與收視具有豐富的數(shù)據(jù)特征，筆者認(rèn)為整體可以歸納為以下十個(gè)特點(diǎn)。

一、電視劇仍然保持播出與收視的龍頭地位

電視劇作為電視臺(tái)主打的節(jié)目類(lèi)型，深受觀眾歡迎，其播出比重和收視比重一直以來(lái)都高居各類(lèi)節(jié)目的首位，且資源使用效率呈現(xiàn)良好狀態(tài)。從80城市的數(shù)據(jù)看，2012年電視劇作為中流砥柱的地位依舊穩(wěn)固。電視?。ú缓瑱谀縿。┎コ霰戎馗哌_(dá)24%，收視比重占31%，在與各類(lèi)節(jié)目中的競(jìng)爭(zhēng)中，電視劇優(yōu)勢(shì)突出。

從播出與收視結(jié)構(gòu)看，2012年80城市各級(jí)頻道的電視劇收視比重均高于播出比重，中央級(jí)頻道和省級(jí)地面頻道電視劇的資源使用效率較高。電視劇占中央級(jí)頻道節(jié)目總播出量的12%，占省衛(wèi)視節(jié)目總播出量的37%，占地面頻道的24%。電視劇占中央級(jí)頻道收視量的15%，占省衛(wèi)視收視量的45%，占地面頻道收視量的31%。可見(jiàn)省衛(wèi)視對(duì)電視劇的依賴(lài)度最高，電視劇對(duì)省衛(wèi)視的收視貢獻(xiàn)幾乎占了半壁江山，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他頻道組（圖1）。

二、近一半取得發(fā)行證的電視劇當(dāng)年就能播出

多年來(lái)，電視劇通過(guò)審批發(fā)行的數(shù)量差不多每年保持在400-500部、14000多集左右。近兩年我國(guó)電視劇市場(chǎng)投資熱情高漲，吸引了多方資本進(jìn)入。2012年獲準(zhǔn)發(fā)行的電視劇集數(shù)達(dá)到506部、17703集。

隨著電視劇產(chǎn)量的不斷提升，80城市全天時(shí)段每年播出的新劇數(shù)量也在連續(xù)走高，由2009年的269部增至2012年的391部，2010、2011、2012年的年增長(zhǎng)率分別為23%、15%和3%。可見(jiàn)一方面每年進(jìn)入播出市場(chǎng)的電視劇絕對(duì)數(shù)量在逐年遞增，新劇盤(pán)子在不斷擴(kuò)展，電視劇市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度在不斷增加；另一方面新劇的年增長(zhǎng)率在不斷下降，說(shuō)明播出市場(chǎng)的接納容量有一定限度，傳統(tǒng)電視頻道數(shù)量不會(huì)有太大的變動(dòng)，對(duì)于電視劇的總需求量會(huì)比較固定。雖然總?cè)萘坑邢?，但是電視劇播出周期縮短、“越播越快”的態(tài)勢(shì)還是非常明顯的。數(shù)據(jù)顯示，近兩年有近一半取得發(fā)行證的電視劇在當(dāng)年就能播出。當(dāng)年通過(guò)審批發(fā)行當(dāng)年就能播出的電視劇，2010年的比例為31%；2011年、2012年已經(jīng)上升到47%~48%（圖2）。

三、（現(xiàn)）當(dāng)代劇播出量多于古裝劇

我國(guó)歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，朝代更迭頻繁，五千年的文明創(chuàng)造了各朝各代燦爛的文化，也成為電視劇所汲取的靈感和內(nèi)容源泉。針對(duì)不同時(shí)代電視劇所采用的服化道、臺(tái)詞、人物、劇情等都有極大區(qū)別。根據(jù)電視劇劇情中所描述、坐落的主要時(shí)代背景，電視劇大體可粗分為古裝劇、年代劇、（現(xiàn)）當(dāng)代劇和跨越劇。

不同時(shí)代的電視劇播出量會(huì)受到制作難度、觀眾熟悉度、政策限制、市場(chǎng)需求等多方面因素的影響。通常古裝劇制作難度較高，年代劇所受政策限制多，而（現(xiàn)）當(dāng)代劇貼近性強(qiáng)、頗受觀眾歡迎，制作相對(duì)更為靈活，同時(shí)還具有政策照顧的優(yōu)勢(shì)，因而是制作大頭和播出主力；跨越劇由于市場(chǎng)需求和制作難度而處于相對(duì)小眾的狀態(tài)。反映到播出比重上，2012年在全國(guó)80城市，（現(xiàn)）當(dāng)代劇獨(dú)占四成天下（41%），年代劇占36%，古裝劇占18%，跨越劇僅占5%。

四、編、播、視三方對(duì)核心題材的選擇一致

無(wú)論是制作市場(chǎng)、播出市場(chǎng)還是收視市場(chǎng)，對(duì)于電視劇主力題材的選擇大體趨于一致，盡管某些題材存在一定的偏差，但不可否認(rèn)三者整體上構(gòu)成了一種難得的“默契”與平衡關(guān)系（見(jiàn)圖3）。

2012年全天時(shí)段，在80城市，都市生活、近代傳奇和反特/諜戰(zhàn)播出比重分別為13.6%、12.2%、12.2%，組成了最為核心的主力題材；軍事斗爭(zhēng)題材近兩年來(lái)駛?cè)肟燔?chē)道發(fā)展，2012年播出比重歷史性地激增到9.9%，成為新貴題材之一；社會(huì)倫理劇占9.6%。這五類(lèi)加起來(lái)共占總播出時(shí)長(zhǎng)的57%。

從收視效果看，播出方的選擇大體上和觀眾的收視偏好吻合。2012年18:00-24:00時(shí)段每個(gè)城市收視率排入前20名的不重復(fù)電視劇中，近代傳奇、反特/諜戰(zhàn)、都市生活、軍事斗爭(zhēng)和社會(huì)倫理題材受到百姓歡迎，收視比重分別占到15.3%、14.7%、12.5%、11.4%、10.1%，這五類(lèi)加起來(lái)共占總部數(shù)的64%。

此外，筆者還統(tǒng)計(jì)了從2007年到2012年在80城市播出過(guò)的所有電視劇，統(tǒng)計(jì)其參與創(chuàng)作的編劇在題材方面的分布，結(jié)果顯示：傾向于寫(xiě)以上五類(lèi)題材的編劇總?cè)藬?shù)占總量的56%左右。對(duì)于這種均衡結(jié)構(gòu)，筆者認(rèn)為這是制片、頻道和觀眾共同博弈、自然選擇之結(jié)果。

五、電視劇主體觀眾特點(diǎn)：女人、老人、閑人

電視劇深具大眾基礎(chǔ)。2012年在80城市平均每人全年收看電視劇的時(shí)間是310小時(shí)，平均每天收看51分鐘。相對(duì)于這個(gè)均值，不同性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、收入的觀眾，哪些人收看超標(biāo)？哪些不達(dá)標(biāo)？

電視劇代入感極強(qiáng)。相比更為理性的男性，相對(duì)感性的女性觀眾更愛(ài)看電視劇，女性平均每人每天收看56分鐘電視劇，男性每人每天收看46分鐘，二者相差10分鐘。

電視劇作為電視連續(xù)節(jié)目篇幅很長(zhǎng)，少則二三十集，多則上百集，有時(shí)間收看電視的人才有“閑”消受。電視劇市場(chǎng)一個(gè)規(guī)律是，成年觀眾年齡越大，收看電視劇的時(shí)間越長(zhǎng)。45歲以上的各年齡段觀眾平均每天收看時(shí)間超過(guò)1個(gè)小時(shí)，而65歲及以上的老年人收看時(shí)間更是突破了84分鐘，超出年輕人1倍。

電視劇收看“門(mén)檻”極低，故事化的表達(dá)方式消弭了很多智商、情商、知識(shí)的差異，有沒(méi)有讀過(guò)書(shū)、有沒(méi)有固定工作之人都可以盡情享受。相比之下，中低等學(xué)歷的觀眾偏愛(ài)看電視劇，高學(xué)歷者收看時(shí)間較短。職業(yè)相對(duì)高端、固定的觀眾收看電視劇的時(shí)間較短，職業(yè)相對(duì)低端、非固定的觀眾則收看時(shí)間較長(zhǎng)。

電視劇是平頭百姓最方便、最便宜、最放松的一種精神娛樂(lè)方式之一，低收入觀眾更愛(ài)看電視劇，高收入觀眾相對(duì)收看時(shí)間較短。人均月收入在601-1200元的觀眾收看電視劇的時(shí)間最高達(dá)每天62分鐘，人均月收入在2600元以上的觀眾每天僅看42分鐘（圖4）。

六、“專(zhuān)業(yè)型”編劇與“全面型”編劇共存

近幾年來(lái)在優(yōu)秀電視劇市場(chǎng)一個(gè)明顯的趨勢(shì)是，不僅形成了專(zhuān)業(yè)型編劇，還涌現(xiàn)出一批全面型編劇，兩類(lèi)人才共同存在，均在各自領(lǐng)域獲得了成功。

數(shù)據(jù)顯示，對(duì)于許多編劇而言，“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”，七成編劇只參與1類(lèi)題材電視劇的創(chuàng)作，14%的編劇寫(xiě)過(guò)2類(lèi)題材的電視劇，6%的編劇寫(xiě)過(guò)3類(lèi)題材，約8%的編劇寫(xiě)過(guò)4-9類(lèi)題材，參與過(guò)10類(lèi)及以上題材的編劇寥寥無(wú)幾。有的編劇擅長(zhǎng)某類(lèi)題材，在特定領(lǐng)域內(nèi)有多部作品獲得了收視上的成功，成為該領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物。例如，金超群在公案劇，曉茅在神怪玄幻劇，韓兆和永展編劇群在都市生活劇，弋戈在反特/諜戰(zhàn)劇，梁恩東在警匪劇，張繼在農(nóng)村劇，王靜茹在社會(huì)倫理劇，于正在戲說(shuō)演繹劇等，均成為該題材領(lǐng)域內(nèi)的大腕級(jí)編劇。

然而，市場(chǎng)上也涌現(xiàn)了一批多面手的編劇，涉獵題材面非常廣泛。2007年至2012年播出的電視劇中，李曉明、李綺華、趙冬苓、王琛、陳靜儀、劉枝華、阮少娜、汪海林、林和平、黃國(guó)輝等人，所涉獵的題材涵蓋面超過(guò)10類(lèi)，他們?cè)诙鄠€(gè)內(nèi)容領(lǐng)域如魚(yú)得水，顯示了高超的創(chuàng)作才華。例如，李曉明或獨(dú)自或與人合作參與了言情、懸疑、戲說(shuō)演繹、武俠、時(shí)代變遷、社會(huì)倫理、商戰(zhàn)、人物傳記、歷史故事、軍事斗爭(zhēng)、奮斗勵(lì)志、反特/諜戰(zhàn)、都市生活等題材電視劇的編劇工作。

七、優(yōu)秀電視劇資源在不同頻道分布不均

先看全國(guó)市場(chǎng)，觀眾注意力資源在省級(jí)衛(wèi)視電視劇中的分配并不均衡。全天時(shí)段，湖南衛(wèi)視單頻道競(jìng)爭(zhēng)能力最強(qiáng)，在所有頻道中獲取5.4%的收視份額；其次是山東衛(wèi)視獲得4.2%，江蘇衛(wèi)視獲得4%；安徽、天津、浙江這三家衛(wèi)視各得3%以上；四川、上海各得2%以上；北京、黑龍江和江西衛(wèi)視各自獲得了近2%的份額?？梢?jiàn)，在這場(chǎng)爭(zhēng)奪注意力的戰(zhàn)爭(zhēng)中，湖南、山東、江蘇等強(qiáng)勢(shì)衛(wèi)視在電視劇市場(chǎng)更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

優(yōu)秀電視劇資源牢牢掌握在強(qiáng)勢(shì)衛(wèi)視手中，隨著不少二三線衛(wèi)視也敢于猛砸心儀劇目，也獲得寶貴晉升機(jī)會(huì)。在80城市19:30-21:30時(shí)段衛(wèi)視頻道平均收視率超過(guò)（含）1%的電視劇部數(shù)，2012年達(dá)到94部，其中江蘇、山東、浙江三家衛(wèi)視所占的數(shù)量比2011年均至少翻了一番。湖南衛(wèi)視加入此時(shí)段播出電視劇之后，有15部平均收視率超過(guò)1%。天津、上海、遼寧、黑龍江等衛(wèi)視也都有不同數(shù)量的劇目入選（表1）。

再看地方市場(chǎng)，電視劇的收視競(jìng)爭(zhēng)集中度也是相當(dāng)之高，大多數(shù)城市的電視劇收視市場(chǎng)被2-4個(gè)頻道所壟斷。2012年80個(gè)城市中，各地晚間黃金時(shí)段近六成的城市其收視率前20名的劇目來(lái)自2-3個(gè)頻道。

八、合縱連橫、獨(dú)家首播各領(lǐng)風(fēng)騷

越來(lái)越多的省衛(wèi)視注重資源的獨(dú)占性，近兩年競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的電視劇更多采用獨(dú)家首播模式。2012年省級(jí)衛(wèi)視頻道在19:30-21:30時(shí)段播出的電視劇，在全國(guó)80城市平均收視率超過(guò)1%的電視劇，超過(guò)一半采用了獨(dú)家首播模式（表2）。其中，湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視播出的獨(dú)家首播劇整體表現(xiàn)突出。

相比之下，多家首播劇勝在規(guī)模效應(yīng)，收視率總和能夠輕松超過(guò)單部劇。例如，2012年《櫻桃》、《金太狼的幸福生活》在四家衛(wèi)視的總收視率均突破了4%；《正者無(wú)敵》、《北京青年》等劇的總收視率也都超過(guò)了3%（表3）。

九、引進(jìn)(海外)劇缺乏亮點(diǎn)、風(fēng)光不再

除了國(guó)產(chǎn)劇，引自各個(gè)國(guó)家、地區(qū)的海外劇已經(jīng)成為我國(guó)電視劇市場(chǎng)中不可缺少的有益補(bǔ)充。

然而2012年海外劇整體表現(xiàn)低迷，高收視的劇減少了，平均收視率超過(guò)1%的僅有中央臺(tái)八套播出的韓劇《走出迷茫》。湖南衛(wèi)視播出的臺(tái)灣劇《我可能不會(huì)愛(ài)你》平均收視率為0.79%。安徽衛(wèi)視播出的韓劇《別再猶豫》、《好老婆大聯(lián)盟》系列和《面包大王》平均收視率均在0.7%左右。

十、收視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局暫不明朗

自“限娛令”之后，電視劇市場(chǎng)面臨洗牌，為某些衛(wèi)視增加了翻牌幾率，市場(chǎng)更加充滿變數(shù)。2012年上半年晚間黃金時(shí)段重點(diǎn)省衛(wèi)視競(jìng)爭(zhēng)膠著，收視率曲線走勢(shì)此起彼伏，難以涇渭分明地分出層次。但是，這種高下難分的局面自10月份起被打破了，湖南、江蘇、浙江這三家衛(wèi)視憑借幾部強(qiáng)劇異軍突起（圖5）。進(jìn)入2013年收視曲線的差異化走勢(shì)依舊存在，湖南衛(wèi)視暫時(shí)領(lǐng)先，然而塵埃是否最終落定尚待觀察。

這種不明朗的競(jìng)爭(zhēng)格局，和電視劇收視的扁平化、頂尖劇目稀缺有一定關(guān)系。幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)衛(wèi)視排名靠前的劇彼此之間的收視率差距在縮小，衛(wèi)視之間的競(jìng)爭(zhēng)更加膠著、激烈。2011-2012年晚間19:30-21:30時(shí)段，所有衛(wèi)視播出的電視劇中，每年約1%的電視劇平均收視率超過(guò)2%，每年總數(shù)量不超過(guò)10部，約兩成的電視劇收視率在0.5%-1%之間，約七成的電視劇收視率不足0.5%。

結(jié)語(yǔ)

2012年電視劇市場(chǎng)呈現(xiàn)出一番風(fēng)雷激蕩之景象，舊的平衡被打破，新的秩序需要建立，顛覆、革新、變化、重塑、彷徨、慌亂、陣痛、觀望、應(yīng)對(duì)??這些都可以作為2012年電視劇市場(chǎng)的索引詞。市場(chǎng)資源重新布局、流動(dòng)、組合，雖出現(xiàn)了一些收視亮點(diǎn)，但同質(zhì)化泛濫、創(chuàng)新乏力的問(wèn)題同樣突出。未來(lái)市場(chǎng)變化莫測(cè)，然而無(wú)論如何風(fēng)云變幻，對(duì)于電視產(chǎn)業(yè)而言，創(chuàng)造好劇、發(fā)行好劇、深耕好劇，方是獲得可持續(xù)發(fā)展之關(guān)鍵。

（作者單位：CSM媒介研究）

第二篇：我國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)特點(diǎn)現(xiàn)狀及營(yíng)銷(xiāo)策略

我國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)特點(diǎn)、現(xiàn)狀及營(yíng)銷(xiāo)策略

劉甲啟張雙璽

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的成功實(shí)施總是從市場(chǎng)的具體情況出發(fā)的。農(nóng)藥作為一種特殊商品，一是具有生產(chǎn)資料和消費(fèi)品的兩重性；二是產(chǎn)品種類(lèi)繁多；三是應(yīng)用技術(shù)對(duì)產(chǎn)品功效有明顯影響，從而影響重復(fù)購(gòu)買(mǎi)；四是有毒性，運(yùn)輸銷(xiāo)售中對(duì)安全性要求特別高；農(nóng)藥產(chǎn)品自身的特點(diǎn)和發(fā)展規(guī)律，決定我們不能完全依靠其它產(chǎn)品市場(chǎng)成功的經(jīng)驗(yàn)來(lái)處理農(nóng)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

一、需求特性及需求趨勢(shì)

1、需求特性

需求量大而分散農(nóng)藥產(chǎn)品的市場(chǎng)在廣大的農(nóng)村，盡管農(nóng)村人口眾多，但它不像城市，人們是散居在不同的地域，以戶為種植單位，每家每戶所擁有的土地?cái)?shù)量不同，每家每戶根據(jù)自己對(duì)未來(lái)的估計(jì)和需求種植著不同的作物。

需求集中而季節(jié)性強(qiáng)農(nóng)作物生長(zhǎng)有著極強(qiáng)的季節(jié)性，這是自然條件決定的，盡管反季節(jié)生產(chǎn)有了很大的發(fā)展，但仍不能代表整個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況。不同季節(jié)有完全不同的作物種類(lèi)，因此病蟲(chóng)害發(fā)生也有著極強(qiáng)的季節(jié)性。這些導(dǎo)致了農(nóng)藥產(chǎn)品需求的集中性，而且需求往往會(huì)只在短短的幾天時(shí)間，過(guò)了這段時(shí)間，需求就會(huì)變?yōu)榱恪?/p>

需求呈現(xiàn)明顯的區(qū)域性表現(xiàn)在不同的地區(qū)農(nóng)作物種類(lèi)不同，不同的地區(qū)同一作物種植方式方法不同，農(nóng)藥產(chǎn)品需求的種類(lèi)和數(shù)量不同。農(nóng)村分布在山區(qū)、平原、丘陵。又有水澆地、旱地、半干旱地之分。不同的地域有著不同的氣候、不同的作物結(jié)構(gòu)、不同的水肥條件，農(nóng)民有著完全不同的種植和生活習(xí)慣。這些決定了作物病蟲(chóng)害不同的發(fā)生發(fā)展?fàn)顩r。導(dǎo)致對(duì)農(nóng)藥需求種類(lèi)不同、數(shù)量不同。

需求受氣候條件的影響氣候直接影響作物生長(zhǎng)，病蟲(chóng)害的發(fā)生發(fā)展，從而影響農(nóng)藥的需求量。上年氣候?qū)?lái)年作物病蟲(chóng)狀況的影響也是肯定的，但很難加以定量估計(jì)，這導(dǎo)致了農(nóng)藥市場(chǎng)的復(fù)雜性。

受農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格影響 農(nóng)民所生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品大部分是用來(lái)銷(xiāo)售的，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格影響農(nóng)民對(duì)來(lái)年市場(chǎng)價(jià)格預(yù)期和經(jīng)營(yíng)信心，從而影響對(duì)農(nóng)藥的投資力度。

2、需求趨勢(shì)

農(nóng)民 對(duì)高效、價(jià)格低廉、使用方便的農(nóng)藥需求逐步增大。隨著農(nóng)產(chǎn)品準(zhǔn)入制度的實(shí)行，一些地方農(nóng)民已經(jīng)重視在商品價(jià)值高的作物（如大棚蔬菜、果園）上應(yīng)用低毒、低殘留農(nóng)藥產(chǎn)品，高效、低毒、低殘留、使用方便農(nóng)藥是今后較長(zhǎng)一段時(shí)期的需求趨勢(shì)。

二、農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)的特點(diǎn)

價(jià)格最低原則 由于農(nóng)民受收入水平及認(rèn)識(shí)水平限制，導(dǎo)致農(nóng)民在購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)，價(jià)格是選擇產(chǎn)品的首要條件，一般大都趨向于低價(jià)產(chǎn)品。農(nóng)藥是通過(guò)一定技術(shù)手段制造的有毒商品，起初購(gòu)買(mǎi)農(nóng)藥時(shí)，農(nóng)民僅靠自身的能力不可能掌握農(nóng)藥的質(zhì)量，對(duì)其功效的了解一般都是來(lái)源于產(chǎn)品說(shuō)明或經(jīng)銷(xiāo)商介紹。這種情形下，“功效”一樣的農(nóng)藥，農(nóng)民肯定選最底的。一些不法商正是利用這一點(diǎn)在坑農(nóng)害農(nóng)。

跟隨模仿性 絕大多數(shù)農(nóng)民掌握有關(guān)科技知識(shí)有限，常常是村中的種田能手或者技術(shù)能手最近買(mǎi)什么化肥、農(nóng)藥，其他人就會(huì)效仿購(gòu)買(mǎi)相同的品種。另外，在農(nóng)藥使用中，從眾心理 現(xiàn)象也表現(xiàn)的很突出，很多使用者會(huì)跟隨別人使用農(nóng)藥，別人在什么時(shí)候用什么藥，他也就跟著購(gòu)買(mǎi)和使用。

隨意性 隨意性是指農(nóng)民在購(gòu)買(mǎi)農(nóng)藥時(shí)基本上無(wú)明顯的品牌意識(shí)。

三、市場(chǎng)現(xiàn)狀

供大于求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈。農(nóng)藥市場(chǎng)總的來(lái)講是供大于求，完全進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)，生產(chǎn)廠 1

之間的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熾化階段。由于國(guó)家對(duì)農(nóng)藥生產(chǎn)行業(yè)缺乏有效的管理，使得農(nóng) 藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)入門(mén)檻大幅度降低，加之改革開(kāi)放初期農(nóng)藥行業(yè)有著較高的利潤(rùn)空間，大量的資金流入這一行業(yè)，從而使得農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量激增、重復(fù)建設(shè)、產(chǎn)大于需，這是導(dǎo)致目前農(nóng)藥企業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)流通秩序混亂的根本原因。

對(duì)供貨商而言，沒(méi)有成型的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。目前的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)基本都是掛供銷(xiāo)社、農(nóng)技站或植保站的牌子，以民營(yíng)資本經(jīng)營(yíng)為主。隨著改革開(kāi)放的深入，完全打破了原有的供銷(xiāo)合作社獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的局面。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的分布因各地農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平不同，差異很大，據(jù)調(diào)查，在集中的瓜果、蔬菜生產(chǎn)區(qū)，零售商已下伸到村組，一般年農(nóng)業(yè)產(chǎn)值3000元/畝以上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道上有農(nóng)藥銷(xiāo)售戶20家以上，村組平均約1000人左右有一家零售商，也就是中等大小的村有零售商在4-5家；以傳統(tǒng)大田作物種植為主的地區(qū)，年農(nóng)業(yè)產(chǎn)值1000元/畝以下，銷(xiāo)售終端仍以鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷(xiāo)售戶為主，中等大小鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷(xiāo)售戶約在10家左右，部分村組有零售商；當(dāng)然地域的不同（如老、少、邊、貧地區(qū)）零售商數(shù)量也有較大差異。零售商越多的區(qū)域廠家及批發(fā)商競(jìng)爭(zhēng)越厲害，而信譽(yù)好、會(huì)經(jīng)營(yíng)的銷(xiāo)售商更是競(jìng)相爭(zhēng)奪的重點(diǎn)，因而形成了眾多廠家集中向某一家批發(fā)商供貨，眾多批發(fā)商集中向某一零售商供貨的局面。從供貨渠道看，下游根據(jù)需要靈活選擇供貨商，無(wú)所謂誰(shuí)輕誰(shuí)重，下游對(duì)供貨商而言，是你的客戶也是我的客戶，無(wú)所謂誰(shuí)的網(wǎng)絡(luò)。

經(jīng)銷(xiāo)商普遍農(nóng)藥基本知識(shí)缺乏，影響農(nóng)藥的銷(xiāo)售、使用效果和安全?！掇r(nóng)藥管理?xiàng)l例》規(guī)定農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須具備“ 相適應(yīng)的技術(shù)人員”。事實(shí)上，80%以上的批發(fā)商都缺少農(nóng)藥基礎(chǔ)知識(shí)的掌握，更無(wú)技術(shù)人員，只是憑多年的經(jīng)驗(yàn)在儲(chǔ)存、運(yùn)輸、推廣；批發(fā)商的銷(xiāo)售員和眾多的零售商幾乎全部直接來(lái)自農(nóng)民，尤其近年突擊進(jìn)入的零售商，昨天還在種地，在向別人詢(xún)問(wèn)如何防蟲(chóng)治病，今天擺幾個(gè)柜臺(tái)，就開(kāi)始銷(xiāo)售指導(dǎo)別人用藥了，導(dǎo)致藥害等事件頻繁發(fā)生。

農(nóng)藥營(yíng)銷(xiāo)處于初級(jí)階段，主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：

1、缺乏品牌意識(shí)。一是缺乏樹(shù)立自身品牌的意識(shí)，二是缺乏經(jīng)營(yíng)品牌產(chǎn)品的意識(shí)。原因同樣是由于行業(yè)人員大部分來(lái)源于農(nóng)民，對(duì)商品經(jīng)營(yíng)沒(méi)有深刻理解，小農(nóng)意識(shí)嚴(yán)重，片面追求利潤(rùn)最大化，一些廠家、批發(fā)商、零售商把心思用在防效一般的復(fù)配制劑上，甚至個(gè)別者有意制劣造假；又因?yàn)殇N(xiāo)售終端面對(duì)自我保護(hù)能力最差的農(nóng)民，零售商普遍誘導(dǎo)農(nóng)民常常幾種農(nóng)藥混用，掩蓋了劣假產(chǎn)品和生產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)商。形成了農(nóng)藥市場(chǎng)品種繁多，而優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品較少且銷(xiāo)售難的局面。

2、缺乏服務(wù)意識(shí)?！颁N(xiāo)售就是服務(wù)”是其它行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，讓客戶買(mǎi)得放心、用得省心，不斷提高售中售后服務(wù)，已成為其它行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主要策略之一。服務(wù)需要增加較大的銷(xiāo)售成本，農(nóng)藥行業(yè)目前低成本、低水平的競(jìng)爭(zhēng)，大部分廠家、商家不愿意也不可能在服務(wù)上下功夫，只有包括進(jìn)口企業(yè)在內(nèi)的少數(shù)企業(yè)重視服務(wù)。

3、缺乏合作意識(shí)。主要表現(xiàn)為經(jīng)銷(xiāo)商跨區(qū)竄貨，低價(jià)拋貨，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)原則爭(zhēng)奪客戶。為獲取廠家年終銷(xiāo)量返利、為爭(zhēng)奪客戶、為了帶動(dòng)雜牌產(chǎn)品銷(xiāo)售，不顧產(chǎn)品壽命和他人利益，低價(jià)拋貨，競(jìng)相竄貨；還有甚者，自己區(qū)域內(nèi)賣(mài)正常價(jià)，賺取薄利后貼錢(qián)低價(jià)爭(zhēng)奪非責(zé)任區(qū)域內(nèi)的客戶，置廠家政策、區(qū)域內(nèi)正常價(jià)差體系、競(jìng)爭(zhēng)品牌狀況而不顧。一旦某一品牌打開(kāi)銷(xiāo)路，為了擠壓、消滅區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，倒貨換貨，相互低價(jià)傾砸，或采取其它不正常手段惡性競(jìng)爭(zhēng)。其結(jié)果是：批發(fā)商、零售商都沒(méi)有了利潤(rùn)，渠道受阻，品牌下降。

4、缺乏誠(chéng)信意識(shí)。由于供大于求，由于惡性競(jìng)爭(zhēng)普遍，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠家的忠誠(chéng)度下降，經(jīng)銷(xiāo)商之間的信用度也不斷惡化，零售商對(duì)農(nóng)民的責(zé)任淡漠。行業(yè)內(nèi)賒欠成風(fēng)，廠家欠給批發(fā)商，批發(fā)商欠給零售商，零售商欠給農(nóng)民。便出現(xiàn)了許多經(jīng)銷(xiāo)商不能按照廠家的規(guī)范操作，批發(fā)商、零售商之間不守合同，爛帳壞帳現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生；而廠家往往又在計(jì)量含量、標(biāo)簽等方面大做文章，蒙騙經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)民。大部分農(nóng)藥生產(chǎn)廠缺乏對(duì)產(chǎn)品的總體策劃。對(duì)于渠道激

勵(lì)政策、竄貨管理、賒帳管理、發(fā)貨計(jì)劃管理、促銷(xiāo)管理、價(jià)格及價(jià)差管理等沒(méi)有形成系統(tǒng)的管理制度和執(zhí)行體系，結(jié)果往往是頭痛治頭、腳痛治腳。如目前的廣告促銷(xiāo)雖然投入在加大，但只是簡(jiǎn)單直白的告示，缺乏真誠(chéng)和說(shuō)服；終端促銷(xiāo)花樣不斷翻新，但缺乏細(xì)致的溝通和服務(wù)工作，一些促銷(xiāo)政策不能到達(dá)終端，造成大量的人力、財(cái)力浪費(fèi)在分銷(xiāo)渠道之中，最終難以為農(nóng)民提供便利、物美價(jià)廉的商品，從而大大降低了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

“掠荒式”銷(xiāo)售風(fēng)行。國(guó)內(nèi)廠家產(chǎn)品好像一把把“火”，客戶市場(chǎng)則是“野草山林”。廠家舉著“火把”到處點(diǎn)，點(diǎn)著了，只進(jìn)行簡(jiǎn)單的播種（即只投放產(chǎn)品，不做網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，不搞終端維護(hù)，不進(jìn)行庫(kù)存管理、技術(shù)管理、客戶資料管理，更談不上區(qū)域經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略計(jì)劃）就收獲。導(dǎo)致產(chǎn)品登記中一廠同一種類(lèi)，不同含量、不同劑型；不同廠之間相同含量，相同劑型、相同成分的產(chǎn)品大量出現(xiàn)，靠所謂的新產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，低層次競(jìng)爭(zhēng)，使產(chǎn)品壽命大大縮短，有的產(chǎn)品僅僅只銷(xiāo)1-2年?！奥踊摹笔戒N(xiāo)售不只造成各種資源大量浪費(fèi)，同時(shí)給農(nóng)民應(yīng)用也帶來(lái)很大困難，使農(nóng)民運(yùn)用新品種的抵觸情緒越來(lái)越大。

物流配送及時(shí)，但資源浪費(fèi)嚴(yán)重。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，使廠家、批發(fā)商把送貨上門(mén)作為目前的第一要?jiǎng)?wù)。銷(xiāo)售旺季，一般零售商每天都能接待到十幾至二十個(gè)送貨車(chē)，其中大多是來(lái)自同一出發(fā)地。有的批發(fā)商在同一區(qū)域甚至每天派出兩輛送貨車(chē)往復(fù)“攻擊”客戶，占領(lǐng)市場(chǎng)。

五、農(nóng)藥市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略

農(nóng)藥的市場(chǎng)在農(nóng)村。要保障農(nóng)藥企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，農(nóng)藥企業(yè)家必須具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光和高度的責(zé)任心，根據(jù)農(nóng)村和農(nóng)業(yè)特點(diǎn)及今后的發(fā)展趨勢(shì)，有效制定農(nóng)藥的營(yíng)銷(xiāo)策略。筆者認(rèn)為，農(nóng)藥營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有什么模式可循，成功的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)來(lái)源于產(chǎn)品本身特點(diǎn)和對(duì)市場(chǎng)的深入了解，即營(yíng)銷(xiāo)策略必須具有針對(duì)性，目前應(yīng)注意以下五個(gè)方面：

1、正確對(duì)待農(nóng)藥營(yíng)銷(xiāo)。農(nóng)藥市場(chǎng)的問(wèn)題已引起國(guó)家的高度關(guān)注，尤其是黨的十七大提出的生態(tài)文明建設(shè)新概念，對(duì)食品安全和環(huán)保更加重視，對(duì)農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展提出了更嚴(yán)格的要求。2008年起，國(guó)家發(fā)改委決定采取有力措施，解決農(nóng)藥企業(yè)多小散亂問(wèn)題；農(nóng)業(yè)部也對(duì)《農(nóng)藥管理?xiàng)l例實(shí)施辦法》和《農(nóng)藥登記資料要求》進(jìn)行了重新修訂，頒布了《農(nóng)藥標(biāo)簽和說(shuō)明書(shū)管理辦法》，并與國(guó)家發(fā)改委聯(lián)合發(fā)布了關(guān)于規(guī)范農(nóng)藥名稱(chēng)命名和農(nóng)藥產(chǎn)品有效成分含量?jī)蓚€(gè)公告，農(nóng)藥登記要求更加嚴(yán)格，登記成本大幅度增加，標(biāo)簽管理進(jìn)一步規(guī)范。應(yīng)該看到，隨著行業(yè)管理的不斷加強(qiáng)和農(nóng)民對(duì)農(nóng)藥使用知情權(quán)的要求增加，那種粗放式經(jīng)營(yíng)，那種投機(jī)取巧的“營(yíng)銷(xiāo)”必將吃到“紅牌”，讓那些“撈一把”的人走開(kāi)。農(nóng)藥營(yíng)銷(xiāo)談?wù)摰膶?duì)象是那些對(duì)農(nóng)藥、對(duì)農(nóng)業(yè)、對(duì)農(nóng)民負(fù)責(zé)，把農(nóng)藥作為自己事業(yè)的企業(yè)家。正確對(duì)待農(nóng)藥營(yíng)銷(xiāo)是要求企業(yè)立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，把加快技術(shù)創(chuàng)新，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力作為農(nóng)藥營(yíng)銷(xiāo)的核心，把銷(xiāo)售產(chǎn)品和樹(shù)立品牌有機(jī)結(jié)合起來(lái)。

2、建立有效的營(yíng)銷(xiāo)渠道。營(yíng)銷(xiāo)渠道是所有產(chǎn)品成為商品的基礎(chǔ)，農(nóng)藥當(dāng)然也不例外。只是缺乏品牌的低層次無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，限制了企業(yè)有效的建立和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道。以產(chǎn)品配送為特點(diǎn)的較緊密的連鎖經(jīng)營(yíng)將是今后我國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)發(fā)展的方向。理想的渠道網(wǎng)絡(luò)模式應(yīng)是在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)中，由一家具有領(lǐng)導(dǎo)能力、號(hào)召力的領(lǐng)袖式企業(yè)牽頭組建的物流配送中心。它集各種優(yōu)勢(shì)為一體：資金優(yōu)勢(shì)、倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、運(yùn)力優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、信譽(yù)優(yōu)勢(shì)、公共關(guān)系優(yōu)勢(shì)等，形成成本最低化、優(yōu)勢(shì)最大化、操作規(guī)范化。目前一些地方已經(jīng)出現(xiàn)了借助鄉(xiāng)郵員進(jìn)行農(nóng)藥等農(nóng)資物流配送的嘗試。

3、有目的的選擇市場(chǎng)。農(nóng)藥與種子等基本的生產(chǎn)資料相比，屬于增值的生產(chǎn)資料。也就是說(shuō)，農(nóng)藥并不是非用不可的生產(chǎn)資料，只有當(dāng)產(chǎn)出大于用于農(nóng)藥使用的投資時(shí)，農(nóng)藥才有市場(chǎng)。因此，農(nóng)藥市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)首先要根據(jù)作物種植狀況和產(chǎn)值選出重點(diǎn)作物、重點(diǎn)區(qū)域，確定重點(diǎn)產(chǎn)品。

4、切實(shí)搞好服務(wù)。農(nóng)藥是特殊商品，功效（品質(zhì)）只有使用后才能知道，功效往往受

到地域、氣候、農(nóng)作物、病蟲(chóng)草害本身及使用技術(shù)等多種因素的影響，因此，農(nóng)藥銷(xiāo)售的服務(wù)不只是急需，不只是需要售后服務(wù)，也需要做好售前服務(wù)。要求銷(xiāo)售人員售前耐心認(rèn)真地向農(nóng)民傳授病蟲(chóng)知識(shí)、作物栽培知識(shí)，講解產(chǎn)品的功能、使用方法和注意事項(xiàng)；跟蹤使用效果，解決使用上存在的問(wèn)題。這些工作可以通過(guò)培訓(xùn)會(huì)、咨詢(xún)會(huì)等形式進(jìn)行，也可以通過(guò)建立示范點(diǎn)這一有效形式進(jìn)行。農(nóng)民使用農(nóng)藥有很強(qiáng)的模仿和跟隨性，更堅(jiān)信耳聽(tīng)為虛、眼見(jiàn)為實(shí)。農(nóng)村生活中往往有一種“意見(jiàn)領(lǐng)袖”人物，在一定范圍內(nèi)有較高知名度和影響力，也往往是新型事物的嘗試者，與其進(jìn)行充分溝通了解的基礎(chǔ)上，可向其提供部分樣品，讓其率先使用，他們的使用效果將會(huì)帶動(dòng)周?chē)南M(fèi)者，成為某一品牌的使用者。

5、與農(nóng)民協(xié)會(huì)合作。隨著現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的不斷發(fā)展，各種協(xié)會(huì)形式的農(nóng)民自發(fā)組織將成為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)生活中的新生力量。這些協(xié)會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)民生活、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)各個(gè)方面都非常熟悉，號(hào)召組織力強(qiáng)，信息傳播、技術(shù)推廣、資金融通等集于一體，必將成為影響農(nóng)藥使用的主要力量。能夠借助協(xié)會(huì)開(kāi)展農(nóng)藥營(yíng)銷(xiāo)，將起到事半功倍的效果。

八、結(jié)束語(yǔ)

農(nóng)藥市場(chǎng)的特點(diǎn)決定了農(nóng)藥營(yíng)銷(xiāo)策略不能完全依靠其他產(chǎn)品市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，必須按照農(nóng)藥市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律辦事。不同的企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)條件和技術(shù)條件采取不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

為了打造長(zhǎng)治久安的有效渠道，還是應(yīng)該從供應(yīng)鏈管理的方法論出發(fā)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，讓零售終端成為個(gè)性化服務(wù)的專(zhuān)家。合理的經(jīng)濟(jì)秩序應(yīng)該是誰(shuí)承當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)最大，就能得到價(jià)值鏈中的最大收益。由零售終端去判斷和預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，并承當(dāng)最終的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也能獲得最高的回報(bào)率。而分銷(xiāo)商的角色只是第三方物流服務(wù)的供應(yīng)商。對(duì)于附加值高、市場(chǎng)細(xì)分化程度高、個(gè)性化服務(wù)要求容易實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品，供應(yīng)鏈管理是理想的解決之道。

第三篇：十大信息源特點(diǎn)

1、圖書(shū)

圖書(shū)或稱(chēng)為書(shū)籍，包括專(zhuān)著、教科書(shū)、各種普及讀物及各專(zhuān)業(yè)參考工具書(shū)等。圖書(shū)經(jīng)過(guò)編著者精心選擇，反復(fù)斟酌后寫(xiě)成的，其內(nèi)容系統(tǒng)、成熟、定型，信息經(jīng)過(guò)篩選，可靠性強(qiáng)。圖書(shū)可以幫助人們?nèi)嫦到y(tǒng)地了解某一特定領(lǐng)域中的歷史和現(xiàn)狀，將人們正確地領(lǐng)入自己所不熟悉的領(lǐng)域，還可以作為一種經(jīng)常性的查考工具。不過(guò)傳統(tǒng)印刷型圖書(shū)編輯出版周期較長(zhǎng)，更新速度慢，包含的內(nèi)容一般只反映3-5年以前的研究水平。所以從信息檢索的角度來(lái)看，圖書(shū)一般不作為科研前查新的主要檢索對(duì)象。

2、連續(xù)出版物

1986年，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織給期刊下的定義是：“一種以印刷形式或其他形式逐次刊行的，通常有數(shù)字或年月順序編號(hào)的，并打算無(wú)限期地連續(xù)出版下去的出版物”

（ISO3297-1986）。廣義的期刊則包括一切定期刊行或不定期刊行的連續(xù)性出版物。例如，雜志、報(bào)紙、報(bào)告、年鑒、叢書(shū)，以及學(xué)會(huì)的會(huì)議錄，學(xué)報(bào)紀(jì)要等。

期刊的特點(diǎn)是：內(nèi)容專(zhuān)深、可靠、詳盡、信息豐富，且數(shù)量大，品種多，出版周期短，能夠及時(shí)反映有關(guān)領(lǐng)域的最新動(dòng)態(tài)信息。因而期刊是人們獲取一般基礎(chǔ)理論研究知識(shí)和研究動(dòng)態(tài)的重要信息源。

3、科技報(bào)告

科技報(bào)告是報(bào)道（記錄）研究工作和開(kāi)發(fā)調(diào)查工作的成果或進(jìn)展情況的一種文獻(xiàn)類(lèi)型。科技報(bào)告基本上都是一次文獻(xiàn)，許多最新的科研課題與尖端學(xué)科的資料往往首先反映在科技報(bào)告中。

特點(diǎn)：內(nèi)容專(zhuān)深，詳盡、完整、可靠，出版及時(shí)，能夠及時(shí)地反映研究進(jìn)展信息。

4、會(huì)議文獻(xiàn)

會(huì)議文獻(xiàn)是指在學(xué)術(shù)會(huì)議上宣讀或交流的論文和其他有關(guān)資料，分為會(huì)前文獻(xiàn)和會(huì)后文獻(xiàn)兩種。會(huì)前文獻(xiàn)包括會(huì)議預(yù)印本、會(huì)議論文摘要、會(huì)議議程和發(fā)言提要、會(huì)議近期通報(bào)或預(yù)告等。會(huì)后文獻(xiàn)包括會(huì)議記錄、會(huì)議專(zhuān)利、技術(shù)報(bào)告等。

會(huì)議文獻(xiàn)的特點(diǎn)是：出版形式不固定，它包含了大量的一次文獻(xiàn)；同一會(huì)議的文獻(xiàn)論題集中，內(nèi)容新穎、豐富、專(zhuān)深、學(xué)術(shù)性強(qiáng)，能反映某學(xué)科或某專(zhuān)業(yè)的當(dāng)前狀況，往往代表著一個(gè)學(xué)科或某個(gè)專(zhuān)業(yè)的最新成果，反映著國(guó)內(nèi)外科學(xué)技術(shù)的最新發(fā)展水平和趨勢(shì)。所以，它是了解各國(guó)科技發(fā)展水平和動(dòng)向的重要科技文獻(xiàn)

5、專(zhuān)利文獻(xiàn)

一切與專(zhuān)利制度有關(guān)的在專(zhuān)利申請(qǐng)和授權(quán)各階段產(chǎn)生的文獻(xiàn)統(tǒng)稱(chēng)為專(zhuān)利文獻(xiàn)，包括發(fā)明說(shuō)明書(shū)、專(zhuān)利說(shuō)明書(shū)、專(zhuān)利局公報(bào)、專(zhuān)利文摘、專(zhuān)利分類(lèi)與檢索工具書(shū)，申請(qǐng)專(zhuān)利時(shí)提交的各種文件（如請(qǐng)求書(shū)、權(quán)利要求書(shū)、有關(guān)證書(shū)等），與專(zhuān)利有關(guān)的法律文件和訴訟資料等。狹義的專(zhuān)利文獻(xiàn)一般指專(zhuān)利局公布出版的各種發(fā)明說(shuō)明書(shū)，或者專(zhuān)利說(shuō)明書(shū)及其所派生的各種二次文獻(xiàn)。

專(zhuān)利文獻(xiàn)的特點(diǎn)是：內(nèi)容具體、可靠、詳盡、具有新穎性、創(chuàng)造性和實(shí)用性，能夠反映科學(xué)技術(shù)的最新水平。然而由于同一個(gè)發(fā)明，往往在多個(gè)國(guó)家申請(qǐng)并擁有專(zhuān)利權(quán)，因而產(chǎn)生了大量的等同專(zhuān)利及其不同語(yǔ)種的專(zhuān)利文獻(xiàn)。這種狀況可以有效地促進(jìn)專(zhuān)利信息的交流，提供給不同語(yǔ)種的用戶利用專(zhuān)利信息的機(jī)會(huì)，但同時(shí)因?yàn)榇罅恐貜?fù)，增加了用戶信息識(shí)別的難度和重復(fù)檢索的負(fù)擔(dān)。

6、標(biāo)準(zhǔn)文獻(xiàn)

所謂標(biāo)準(zhǔn)，主要是對(duì)工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品和工程建設(shè)的質(zhì)量、規(guī)格、參數(shù)及其檢驗(yàn)方法等方面所作的技術(shù)規(guī)定，是從事生產(chǎn)和建設(shè)應(yīng)當(dāng)共同遵守的一種技術(shù)依據(jù)和規(guī)范。每一件技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)都是獨(dú)立的、完整的技術(shù)資料。

標(biāo)準(zhǔn)文獻(xiàn)的特點(diǎn)是：它的制訂、審批有一定的程序，適用范圍非常明確專(zhuān)一，編排格式敘述方法嚴(yán)謹(jǐn)劃一，措詞準(zhǔn)確；技術(shù)上具有較充分的可靠性和現(xiàn)實(shí)性；有一定的有效時(shí)間，需要隨著技術(shù)發(fā)展而不斷修訂，補(bǔ)充或廢除，新陳代謝比較頻繁。

雖然標(biāo)準(zhǔn)一般不反映有關(guān)領(lǐng)域的最新消息，但它體現(xiàn)了具有一定法律約束力的技術(shù)規(guī)范?，F(xiàn)在，我國(guó)已經(jīng)與國(guó)際接軌，全面實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)文獻(xiàn)對(duì)于企業(yè)的技術(shù)、市場(chǎng)、產(chǎn)品具有極為重要的作用。許多企業(yè)開(kāi)始有目的、有策略地應(yīng)用各種標(biāo)準(zhǔn)文獻(xiàn)，以便開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益。

7、政府出版物

政府出版物是各國(guó)政府部門(mén)及其所屬機(jī)構(gòu)發(fā)表的文件，分為行政性和科技性?xún)纱箢?lèi)。行政性：政府報(bào)告、會(huì)議記錄、法令、條約、決議、規(guī)章制度、調(diào)查統(tǒng)計(jì)資料等。科技性：科研報(bào)告、科普資料、科技政策、技術(shù)法規(guī)等。

特點(diǎn)：政策性、綜合性和指導(dǎo)性較強(qiáng)。政府出版物是了解國(guó)家的科學(xué)技術(shù)政策、經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策，以及把握科技、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展動(dòng)向的很有針對(duì)性的可靠信息來(lái)源。

8、學(xué)位論文

學(xué)位論文是高等學(xué)校研究生本科生為獲得某種學(xué)位而撰寫(xiě)的科學(xué)論文，有學(xué)士論文、碩士論文和博士論文等。學(xué)位論文質(zhì)量參差不齊，所探討的問(wèn)題比較專(zhuān)深，有時(shí)在某些方面有獨(dú)到價(jià)值，對(duì)研究工作有一定的參考價(jià)值。

一般而言，學(xué)位論文并不是針對(duì)出版或發(fā)表而撰寫(xiě)的，流通范圍較小，比較難以獲得，因此盡管學(xué)位論文是一種能夠反映較高研究水平的的信息來(lái)源，其在用戶利用中卻只占有較少的份額。

9、產(chǎn)品樣本

包括各種產(chǎn)品目錄、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)和產(chǎn)品資料等，是對(duì)產(chǎn)品的性能、結(jié)構(gòu)、原理、用途、使用方法、技術(shù)規(guī)范及產(chǎn)品規(guī)格等進(jìn)行描述或說(shuō)明的文獻(xiàn)。

其特點(diǎn)是：圖文并茂，形象直觀，出版及時(shí)，更新迅速，反遇的技術(shù)信息比較可靠，是了解產(chǎn)品及其生產(chǎn)技術(shù)工藝的重要信息來(lái)源。

10、技術(shù)檔案

技術(shù)檔案是指在生產(chǎn)建設(shè)中和科技部門(mén)的技術(shù)活動(dòng)中形成的、涉及一定的工程對(duì)象的技術(shù)文件的總稱(chēng)。

內(nèi)容包括：任務(wù)書(shū)、協(xié)議書(shū)、技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、審批評(píng)文件，研究計(jì)劃、方案、大綱和技術(shù)措施，有關(guān)的技術(shù)調(diào)查材料（原始記錄、分析報(bào)告）設(shè)計(jì)計(jì)算、試驗(yàn)項(xiàng)目、方案、數(shù)據(jù)和報(bào)告，設(shè)計(jì)圖紙、工藝卡片以及應(yīng)入檔的其他技術(shù)資料。它是生產(chǎn)建設(shè)和科研工作中積累經(jīng)驗(yàn)，提高質(zhì)量的重要依據(jù)，具有重要的信息價(jià)值。技術(shù)檔案具有明顯的保密性和內(nèi)部控制使用的特點(diǎn)。

第四篇：NetApp十大特點(diǎn)總結(jié)

NatAPP產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

一．是全球三大獨(dú)立儲(chǔ)存供應(yīng)商之一（EMC，HDS日立）。全球NAS占有率最高；

二．全線產(chǎn)品基于統(tǒng)一的硬件存儲(chǔ)架構(gòu)，統(tǒng)一的應(yīng)用接口，統(tǒng)一的管理界面，完全互操作性。

統(tǒng)一的硬件架構(gòu)：全線產(chǎn)品硬件模塊化設(shè)計(jì)，從低端到高端產(chǎn)品可以無(wú)縫升級(jí)，可以任

意更換，保護(hù)投資。

統(tǒng)一的應(yīng)用接口：分硬件接口（全線產(chǎn)品同時(shí)支持各類(lèi)接口類(lèi)型，F(xiàn)C接口，IPSAN接

口，NAS接口），分應(yīng)用協(xié)議接口（全線產(chǎn)品同時(shí)支持多種應(yīng)用協(xié)議，F(xiàn)CP光纖交換協(xié)

議，ISISC協(xié)議，NAS協(xié)議（基于NFS協(xié)議應(yīng)用，UNIX平臺(tái)接口，基于CIFS協(xié)議

windows平臺(tái)接口）。

統(tǒng)一的管理界面：全線硬件產(chǎn)品可以運(yùn)行所有的NATAPP軟件，所有的自主軟件可以

管理全線硬件產(chǎn)品。

完全互操作性：學(xué)習(xí)一種，掌握全部。

三．唯一擁有存儲(chǔ)網(wǎng)格化產(chǎn)品技術(shù)；

四．Data ONTAP?是基于UNIX開(kāi)發(fā)的55萬(wàn)行代碼專(zhuān)用存儲(chǔ)操作系統(tǒng)，以別于EMC7500

萬(wàn)行基于windos開(kāi)發(fā)的操作系統(tǒng)，并且我們的操作系統(tǒng)是安裝在CF卡中，每個(gè)機(jī)頭

都帶。這樣專(zhuān)業(yè)的存儲(chǔ)操作系統(tǒng)，速度更快，更安全。且EMC-CX系列操作系統(tǒng)必需

用5塊光纖盤(pán)來(lái)承載。

五．Netapp設(shè)備都是自帶雙控制器，工作模式全雙工，控制器完全溶于，包括背板、緩存、電源等；

六．獨(dú)有的Raid DP技術(shù)，支持雙盤(pán)冗余，單盤(pán)的在線擴(kuò)盤(pán)；

七．SNAP SHOT 快照軟件，實(shí)現(xiàn)秒級(jí)快照，秒級(jí)恢復(fù)；

八．NetApp FlexVol?實(shí)現(xiàn)全局空間共享，建立一個(gè)磁盤(pán)池，共享存儲(chǔ)空間池，實(shí)現(xiàn)全局磁

盤(pán)虛擬空間共享，還可分配IO優(yōu)先級(jí)性設(shè)定。

九．全球唯一重復(fù)數(shù)據(jù)刪除技術(shù)可應(yīng)用主存儲(chǔ)上。主存主要是存儲(chǔ)在線數(shù)據(jù)，輔存是存儲(chǔ)近

線數(shù)據(jù)，（數(shù)據(jù)分在線數(shù)據(jù)，近線數(shù)據(jù)，離線數(shù)據(jù)）

十．SNAP Mirror可以實(shí)現(xiàn)靈活多變的數(shù)據(jù)復(fù)制模式(同步/準(zhǔn)同步—同步和異步的不同時(shí)段的切換，即FC鏈路及IP鏈路的切換同/異步及模式智能切換)。

第五篇：成功人士的十大特點(diǎn)

成功人士的十大特點(diǎn)

富懸殊和分配至少可以說(shuō)是這些天來(lái)一個(gè)相當(dāng)熱門(mén)的話題。而且不只是在美國(guó)，全球的“占領(lǐng)”行動(dòng)和緊縮政策抗議就是例證。

雖然我支持任何人的抗議權(quán)，但這從來(lái)都不是我的風(fēng)格。當(dāng)我被撞倒的時(shí)候，而這種情況不勝枚舉，我自己站起來(lái)，拍拍身上的土，返身繼續(xù)去戰(zhàn)斗。不僅我是如此。我認(rèn)識(shí)的大多數(shù)高管都是這樣的戰(zhàn)士。

一位前CEO的兩名高級(jí)副總裁—包括我—在同一天同時(shí)辭職。這簡(jiǎn)直是致命一擊，但他卷土重來(lái)，四年后，成功地將公司上市。是的，他從經(jīng)歷中學(xué)習(xí)。

企業(yè)主，高管和經(jīng)理每天都面對(duì)著逆境。市場(chǎng)變化，出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)者，關(guān)鍵員工跳槽，產(chǎn)品表現(xiàn)不盡如人意，更不用說(shuō)軟件缺陷，制造問(wèn)題，各種“簡(jiǎn)直太糟糕了！”時(shí)刻。

當(dāng)事情進(jìn)展不順利的時(shí)候，他們沒(méi)有坐在那里，等待有人走過(guò)來(lái)，告訴他們?cè)撛趺醋?。他們承?dān)起責(zé)任，弄清楚事實(shí)，然后適應(yīng)。他們這樣做，因?yàn)樗麄冊(cè)谡麄€(gè)生命中都這樣做。沒(méi)什么新鮮的。

這都是有錢(qián)人的事情。雖然這讓人有興趣去將他們看作宇宙飛船中在天空消失的外星人，但事情不是這樣的。我認(rèn)識(shí)非常多在過(guò)去幾十年非常成功的人。他們中絕大多數(shù)人都是白手起家，而且在他們的少年時(shí)代就在逆境中抗?fàn)帯?/p>

成功的人很少生來(lái)就成功，他們的財(cái)富也不是拜老天爺所賜或是命中注定如此。相反，他們學(xué)會(huì)了使他們能夠成為富人并一直富下去的某些行為和方法。

成功人士的十大特點(diǎn)

他們?yōu)槌删投嬖?。他們?cè)谏钪械哪繕?biāo)就是要成就某些事情，成就他們自己，創(chuàng)造人們需要或想要的東西。他們對(duì)此充滿熱情，以激光一樣的精密專(zhuān)注于實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)。的確，他們樂(lè)此不疲，但他們不會(huì)花一半的時(shí)間坐在那里一直玩視頻游戲。

他們是幸運(yùn)的。有人說(shuō)運(yùn)氣是留給有準(zhǔn)備的人的。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這意味著你找到了一種進(jìn)門(mén)的方法，不論發(fā)生什么狀況都要去完成使命，而且在你去做的時(shí)候，你會(huì)不負(fù)眾望，例如，你不會(huì)把事情搞砸。這就是成功的人給自己制造運(yùn)氣的方式。如果你想尋找機(jī)會(huì)，你會(huì)找到它，而且如果你有所準(zhǔn)備，你會(huì)成功。

他們警惕自己的消費(fèi)。他們不會(huì)花的比賺的多。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，賺錢(qián)不是意外之財(cái)。他們不會(huì)想，“我如何才能把這一大堆放在兜里沉甸甸的零錢(qián)花出去呢？”而且他們不會(huì)做經(jīng)濟(jì)上無(wú)法承受的事情。當(dāng)你為某事努力奮斗時(shí)，你往往不會(huì)感覺(jué)到辛苦。

他們學(xué)習(xí)規(guī)則。我們都在很小的時(shí)候就被教育要遵守規(guī)則。一些人能制定他們自己的規(guī)則。這對(duì)他們有好處。我們其他人不得不學(xué)習(xí)怎么玩游戲。所有事情都有“道”或者“事物是如何運(yùn)作的”。一旦你學(xué)會(huì)了商業(yè)世界或者特定行業(yè)或領(lǐng)域的道，把事情搞定會(huì)變得更加容易。

他們打破規(guī)則。正如我所說(shuō)的，有些人通過(guò)打破規(guī)則并制定自己的規(guī)則取得成功。他們不同地看待事物；用他們自己的蠟筆給世界著色，可以這么說(shuō)。像史蒂夫·喬布斯，比爾·蓋茨和拉里·埃里森這樣偉大的企業(yè)家符合這種描述。這很罕見(jiàn)，但肯定有一種方法做到這一點(diǎn)。

更多內(nèi)容：創(chuàng)新者不是看到不同的事物—他們不同地看待事物

他們看到了世界的真實(shí)面目。而且他們也看到了他們自己的內(nèi)在本質(zhì)。當(dāng)然，也有很多公司由不正常的反社會(huì)者運(yùn)營(yíng)著，但他們有最終自我毀滅的傾向。認(rèn)為你與眾不同有時(shí)候是自我實(shí)現(xiàn)，但遲早，你要長(zhǎng)大并接受你就像其他任何人一樣的現(xiàn)實(shí)，并且發(fā)展壯大，否則你的成功將是短命的。

他們承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。從來(lái)沒(méi)有人不冒風(fēng)險(xiǎn)就能取得成功，也從來(lái)沒(méi)有人不冒大風(fēng)險(xiǎn)就能取得大成功。這就是為什么他們說(shuō)：“沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有回報(bào)”。這兩者相互依存，通常直接相關(guān)。從任何高技術(shù)企業(yè)家或小企業(yè)主到唐納德·特朗普，你會(huì)發(fā)現(xiàn)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的膽量和勇氣。

他們降低風(fēng)險(xiǎn)。這就是說(shuō)，成功的人并不去冒愚蠢的風(fēng)險(xiǎn)，而且他們不輕易冒風(fēng)險(xiǎn)。他們盡可能降低和最小化風(fēng)險(xiǎn)，并且確保他們是明智而且經(jīng)過(guò)計(jì)算的。例如：我走進(jìn)我申請(qǐng)的每所大學(xué)，包括一所常青藤盟校，但我去了公辦學(xué)校，因?yàn)樗鼘W(xué)費(fèi)低廉，而且我覺(jué)得一大筆債務(wù)是個(gè)不必要的風(fēng)險(xiǎn)。很容易就決定了。

更多內(nèi)容：如何作出高風(fēng)險(xiǎn)的決定

他們努力勤奮。絕大多數(shù)有錢(qián)人以及我認(rèn)識(shí)的所有有錢(qián)人工作得都非常勤奮。他們犧牲了很多東西。他們都是努力勤奮之人。我對(duì)什么人告訴你的事情無(wú)所謂。成功就要努力工作。沒(méi)有捷徑可走，如果你碰巧找到一條捷徑，這通常要付出極高的代價(jià)。

他們學(xué)會(huì)方法并適應(yīng)。商業(yè)成功，創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，為股東賺錢(qián)，結(jié)果—積累財(cái)富—是一個(gè)過(guò)程。一旦你弄清楚了你擅長(zhǎng)什么以及如何正確地去做，你不斷地推導(dǎo)，知道它不再起作用。然后重新適應(yīng)。

個(gè)人介紹： Steve Tobak是工作在硅谷市場(chǎng)的一個(gè)策略咨詢(xún)師。他有20多年高科技行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)；曾在多個(gè)公司任高級(jí)管理職位。他曾為CNET寫(xiě)流行博客Train Wreck。閑暇之余，他喜歡小器械和動(dòng)物，這些使他妻子感到瘋狂。