第一篇：2011年大中專招生激勵(lì)促進(jìn)政策

2011年招生激勵(lì)及優(yōu)惠的相關(guān)政策

針對(duì)高職和自考新生：

（1）7月20日之前新生預(yù)報(bào)名并預(yù)繳納2000元以上學(xué)位費(fèi)，9月10日以前繳清三年全部學(xué)雜費(fèi)，可以享有入住空調(diào)公寓房免交三年空調(diào)使用費(fèi)及學(xué)院贈(zèng)送的聯(lián)想品牌筆記本電腦一臺(tái)（招生大廳公布電腦配置情況）。

（2）7月20日之前新生預(yù)報(bào)名并預(yù)繳納2000元以上學(xué)位費(fèi)，9月10日以前繳清前兩年全部年學(xué)雜費(fèi)，可以享有入住空調(diào)公寓房免交三年空調(diào)使用費(fèi)及學(xué)院贈(zèng)送的聯(lián)想品牌筆記本電腦一臺(tái)（個(gè)人需補(bǔ)繳差價(jià)1000元，招生大廳公布電腦配置情況）。

（3）9月10日以前新生若繳納一學(xué)期以上學(xué)雜費(fèi)，都可以享有由學(xué)院和新余電信公司贈(zèng)送的翼機(jī)通（3G手機(jī)+校園一卡通）一套和100元話費(fèi)。針對(duì)高職新生：

（4）7月10日以前預(yù)報(bào)名并預(yù)繳納2000元以上學(xué)位費(fèi)的高職新生，9月10日以前繳清第一年學(xué)雜費(fèi)，可以享有700元學(xué)費(fèi)減免；7月25日以前預(yù)報(bào)名并預(yù)繳納2000元以上學(xué)位費(fèi)，9月10日以前繳清第一年學(xué)雜費(fèi)，可以享有500元學(xué)費(fèi)減免；8月10日以前預(yù)報(bào)名并預(yù)繳納2000元以上學(xué)位費(fèi)，9月10日以前繳清第一年學(xué)雜費(fèi)，可以享有300元學(xué)費(fèi)減免。以上三種情況報(bào)名的新生都可以另外享有由學(xué)院和新余電信公司贈(zèng)送的翼機(jī)通（3G手機(jī)+校園一卡通）一套和100元話費(fèi)。

（5）7月10日以前高職新生預(yù)報(bào)名并預(yù)繳納1000元以上學(xué)位費(fèi)，9月10日以前繳清第一年學(xué)雜費(fèi)，可以享有400元學(xué)費(fèi)減免；7月25日以前新生預(yù)報(bào)名并預(yù)繳納1000元以上學(xué)位費(fèi)，9月10日以前繳清第一年學(xué)雜費(fèi)，可以享有200元學(xué)費(fèi)減免。以上兩種情況報(bào)名的新生都可以另外享有由學(xué)院和新余電信公司贈(zèng)送的翼機(jī)通（3G手機(jī)+校園一卡通）一套和100元話費(fèi)。

針對(duì)自考生：

（6）為了扶持新能源類專業(yè)院校的發(fā)展，省級(jí)主管部門特給予我校自考專本科新生一批新能源職教學(xué)費(fèi)補(bǔ)貼指標(biāo)，根據(jù)選讀專業(yè)的不同每個(gè)指標(biāo)可以直接沖抵當(dāng)年學(xué)費(fèi)3500-4000元（由技校國(guó)家助學(xué)金和國(guó)家職

教學(xué)費(fèi)補(bǔ)貼組成），凡在7月20日以前預(yù)繳納2000元以上學(xué)位費(fèi)的自考專、本科新生，同時(shí)承諾在9月10日以前將用指標(biāo)沖抵后的其余學(xué)雜費(fèi)補(bǔ)清即可獲得一個(gè)職教學(xué)費(fèi)補(bǔ)貼指標(biāo)，由于指標(biāo)數(shù)量有限，按照先來(lái)先得的順序辦理。

二、初中起點(diǎn)讀中專或技校招生激勵(lì)政策

1.參觀及考察費(fèi)用補(bǔ)貼政策

（1）組織學(xué)生、家長(zhǎng)、委托或者代理人來(lái)校參觀考察，考察參觀人員第一次發(fā)生的吃住行等費(fèi)用（旅游費(fèi)用和未經(jīng)批準(zhǔn)在外發(fā)生的招待費(fèi)用不在此列范圍內(nèi)），5月1日至6月25日期間發(fā)生費(fèi)用學(xué)院承擔(dān)75%；6月26日至7月5日期間學(xué)院承擔(dān)70%；7月6日至7月20日期間學(xué)院承擔(dān)65%。

備注說(shuō)明：來(lái)校參觀交通費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)以招生辦公布的招生區(qū)域（外省確定地市、本省確定縣區(qū)）至新余的交通費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（同時(shí)結(jié)合火車和汽車票價(jià)）為高限，交通費(fèi)補(bǔ)貼金額最高到300元封頂，如果包車來(lái)校以實(shí)際人數(shù)*補(bǔ)貼車費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)允許上浮20%。住宿在校內(nèi)接待房或招待所進(jìn)行接待，餐飲安排在校內(nèi)小餐廳接待，如果需要在外接待用餐及住宿需要得到招生主管的同意后方可在外安排，餐飲接待補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)新生10元/人、家長(zhǎng)或委托人30元/人。

（2）如果區(qū)域的中專新生結(jié)算達(dá)到了最高結(jié)算標(biāo)準(zhǔn),則以上考察費(fèi)用學(xué)院承擔(dān)的補(bǔ)貼部分將相應(yīng)減少20%。具體的補(bǔ)助人數(shù)是以接待組工作人員登記的報(bào)名及參觀人數(shù)為補(bǔ)貼依據(jù)。

2．中專新生到校后的優(yōu)惠減免政策及相關(guān)說(shuō)明

（1）為了扶持新能源類專業(yè)院校的發(fā)展，省級(jí)主管部門特給予我校普通中?；蚣夹Ｐ律慌履茉绰毥虒W(xué)費(fèi)補(bǔ)貼指標(biāo)，根據(jù)選讀專業(yè)的不同每個(gè)指標(biāo)可以直接沖抵當(dāng)年學(xué)費(fèi)2000-2500元，凡在7月10日以前預(yù)繳納1000元以上學(xué)位費(fèi)的普通中專或技校新生，同時(shí)承諾在9月10日以前將用指標(biāo)沖抵后的其余學(xué)雜費(fèi)補(bǔ)清即可獲得一個(gè)職教學(xué)費(fèi)補(bǔ)貼指標(biāo)，由于指標(biāo)數(shù)量有限，按照先來(lái)先得的順序辦理。獲得指標(biāo)的新生同時(shí)還可以獲得我院每月發(fā)放的150元生活費(fèi)補(bǔ)貼給就讀學(xué)生吃飯消費(fèi)使用，共發(fā)放10個(gè)月。此生活補(bǔ)貼是由我院提前墊付就讀學(xué)生的中職國(guó)家助學(xué)金每年1500元。

（2）新生報(bào)名后若在9月30日之前繳清全年學(xué)雜費(fèi)，則可以享有學(xué)院免費(fèi)贈(zèng)送的價(jià)值500元床上用品及生活用品一套，若超過(guò)10月1日后繳清全年學(xué)雜費(fèi)，則需要交納250元用于購(gòu)置床上用品及生活用品等；

（3）在其他學(xué)校繳費(fèi)500元以下的，由新生本人攜帶其他學(xué)校的繳費(fèi)發(fā)票或收據(jù)找財(cái)務(wù)處長(zhǎng)陳利清或招生接待總負(fù)責(zé)劉建簽字沖抵學(xué)費(fèi)，若提前獲得了國(guó)家職教學(xué)費(fèi)補(bǔ)貼指標(biāo)的新生則不能再減免在他校預(yù)交的學(xué)雜費(fèi)。

三、常規(guī)的優(yōu)惠減免政策和國(guó)家助學(xué)金

1、特別困難家庭的國(guó)家計(jì)劃統(tǒng)招的高職大專新生請(qǐng)攜帶家庭經(jīng)濟(jì)情況調(diào)查表和村、鄉(xiāng)及縣民政部門三級(jí)證明材料到校后可向?qū)W院招生辦及學(xué)工處申請(qǐng)高校國(guó)家助學(xué)金（2000-4000元），品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生在第二、三學(xué)年可以申請(qǐng)參評(píng)國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金8000元和國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金5000元；

2、經(jīng)學(xué)院和企業(yè)批準(zhǔn)入讀企業(yè)訂單班的學(xué)生可以申請(qǐng)參評(píng)企業(yè)獎(jiǎng)助學(xué)金（500-2000元）；

3、親兄弟姐妹都選擇在我院就讀（含已就業(yè)的家庭成員），可以憑戶口本原件到教務(wù)處學(xué)籍科曾丹陽(yáng)老師處辦理優(yōu)惠減免卡，就讀期間每人每年可享受200元/人的學(xué)費(fèi)減免；

4、學(xué)院在編教職工其直系親屬（子女、弟妹）來(lái)校就讀，憑戶口本原件到學(xué)籍科曾丹陽(yáng)老師辦理優(yōu)惠減免卡，教職工在校工作期間直系親屬每年都可享有學(xué)費(fèi)部分30%的減免，但是不能結(jié)算招生費(fèi)及計(jì)算招生指標(biāo)，教職工離校則此優(yōu)惠政策取消；

5、中專生、自考本、?？粕图夹W(xué)生經(jīng)個(gè)人申請(qǐng)可以連續(xù)兩年享受中職國(guó)家助學(xué)金1500元/人。就讀技校的兩后生可以申請(qǐng)參評(píng)技工學(xué)校兩后生技工補(bǔ)助，經(jīng)批準(zhǔn)的學(xué)生可獲得1600元的補(bǔ)助；

6、新余市城填及農(nóng)業(yè)戶口的中專生在正常畢業(yè)后，可以申請(qǐng)享受市政府職業(yè)教育學(xué)費(fèi)補(bǔ)貼兩年共2600元/人。

四、假期勤工儉學(xué)

1、新生預(yù)報(bào)名后即可申請(qǐng)要求到省內(nèi)外我院的校企合作單位進(jìn)行勤工

儉學(xué)，年齡需在15.5歲以上（特殊情況經(jīng)企業(yè)批準(zhǔn)后可以加入），同時(shí)簽署參加勤工助學(xué)協(xié)議并至少預(yù)繳納1000元學(xué)雜費(fèi)，6月15日安排第一批次，6月25日安排第二批次，7月10日以前安排第三批次。

2、針對(duì)在校生學(xué)院每年寒暑假都安排學(xué)生到合作企業(yè)進(jìn)行2-3個(gè)月的勤工儉學(xué)，減輕學(xué)生繳納學(xué)費(fèi)的壓力。

3、參加勤工儉學(xué)的學(xué)生由企業(yè)負(fù)責(zé)吃住，另每月可以獲得1800-2800元的工資收入。

招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室2011年4月

第二篇：促進(jìn)大中專就業(yè)

河南7月設(shè)大中專畢業(yè)生就業(yè)月 辦8場(chǎng)各類招聘會(huì)

2014-06-27 07:10:17.0 本文來(lái)源：大河報(bào) 點(diǎn)擊查看跟貼

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本報(bào)訊 本月底，絕大多數(shù)高校應(yīng)屆畢業(yè)生都將走出校門。據(jù)河南人才市場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，7月份，為緩解大學(xué)生的就業(yè)壓力，河南人才市場(chǎng)將開(kāi)設(shè)“七月大中專畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)月”活動(dòng)，集中舉辦8場(chǎng)各類招聘會(huì)，每場(chǎng)招聘會(huì)均有110家企業(yè)報(bào)名參會(huì)，提供各類崗位3100多個(gè)，招聘會(huì)舉辦之前，會(huì)提前公布崗位需求信息。

河南省2014年大中專畢業(yè)生就業(yè)工作全面啟動(dòng)

就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)將實(shí)行實(shí)名登記

新華網(wǎng)河南頻道11月10日訊 河南日?qǐng)?bào)報(bào)道：（記者惠婷）11月9日上午，河南省2014年大中專畢業(yè)生就業(yè)工作暨就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)進(jìn)校園活動(dòng)啟動(dòng)儀式在中原工學(xué)院南校區(qū)舉行。副省長(zhǎng)徐濟(jì)超出席并宣布啟動(dòng)2014年河南省畢業(yè)生就業(yè)工作。

記者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)了解到，河南省將采取多種措施促進(jìn)2014年大中專畢業(yè)生就業(yè)工作，其中包括就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)實(shí)名登記。各級(jí)公共就業(yè)人才服務(wù)機(jī)構(gòu)要面向所有離校未就業(yè)高校畢業(yè)生進(jìn)行實(shí)名登記，為其辦理求職登記和發(fā)放《就業(yè)失業(yè)登記證》，摸清就業(yè)服務(wù)需求。對(duì)有就業(yè)意愿的，至少提供一次職業(yè)指導(dǎo)和三個(gè)崗位信息；對(duì)有就業(yè)見(jiàn)習(xí)意愿的，組織參加就業(yè)見(jiàn)習(xí)；對(duì)就業(yè)困難的，提供有針對(duì)性的就業(yè)援助。從今年11月到明年5月，全省教育系統(tǒng)將舉辦27場(chǎng)省級(jí)雙選會(huì)、133場(chǎng)校級(jí)雙選會(huì)和3000多場(chǎng)校園專場(chǎng)雙選會(huì)，開(kāi)展一系列針對(duì)性強(qiáng)的培訓(xùn)、幫扶、送崗活動(dòng)。具體舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)等信息可在河南省畢業(yè)生就業(yè)信息網(wǎng)（http://)查詢。

據(jù)了解，今年河南省共有高校畢業(yè)生51.4萬(wàn)人，較上年增加2.9萬(wàn)人，總數(shù)居全國(guó)第三，截至9月1日，河南省高校畢業(yè)生初次就業(yè)率達(dá)到80.16%，高于全國(guó)同期2.76個(gè)百分點(diǎn)；普通中專畢業(yè)生就業(yè)率繼續(xù)保持在90%以上，畢業(yè)生就業(yè)人數(shù)持續(xù)增加，初次就業(yè)率保持基本穩(wěn)定。

第三篇：職業(yè)大中專招生方案

職業(yè)中專招生策劃方案

一年一度激烈的招生競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)拉開(kāi)序幕。生源是民辦院校的生命線，招生是民辦院校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著一所民辦院校的生存與發(fā)展。民辦院校招生需要策劃。所謂招生策劃，是一種謀略活動(dòng)，是策劃者緊緊圍繞招生目標(biāo)，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃、導(dǎo)引，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運(yùn)用的過(guò)程。本招生策劃方案，立足于華偉職業(yè)中專的實(shí)際，從定位策劃、市場(chǎng)策劃、形象策劃、公關(guān)策劃、廣告策劃、管理策劃、渠道策劃、七個(gè)方面闡述職業(yè)中專招生策劃方法。

一、定位策劃

山東華魯康工貿(mào)有限公司是一家融科研、加工、生產(chǎn)、教育于一體的校企集團(tuán)，集團(tuán)下轄的菏澤華偉職業(yè)中專，是菏澤市教育局直屬管理的正規(guī)醫(yī)學(xué)類中等專業(yè)學(xué)校。學(xué)校位于菏澤高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，交通便利，環(huán)境幽雅。學(xué)校占地100余畝，投資5600余萬(wàn)元。學(xué)校教學(xué)樓、宿舍樓、餐廳、實(shí)訓(xùn)車間以及輔助設(shè)施，總建筑面積2萬(wàn)余平方米，實(shí)現(xiàn)了教學(xué)、食宿、實(shí)訓(xùn)三位一體的格局。學(xué)校本著“以就業(yè)為導(dǎo)向，以服務(wù)為宗旨”的辦學(xué)指導(dǎo)思想，堅(jiān)持以人為本”的教育理念，推行精細(xì)化管理制度。提出“學(xué)校發(fā)展，學(xué)生成才”的辦學(xué)理念，以德治校，誠(chéng)信辦學(xué)，突出素質(zhì)，保障質(zhì)量，著重培養(yǎng)具有現(xiàn)代創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力的實(shí)用型醫(yī)學(xué)人才。”多年來(lái)，菏澤華偉職業(yè)中專與山東力明學(xué)院聯(lián)合辦學(xué)，力明學(xué)院是國(guó)家教育部批準(zhǔn)的在28個(gè)省市計(jì)劃內(nèi)招生、全國(guó)最大的中西醫(yī)結(jié)合教育基地、全國(guó)普通高校先進(jìn)單位。華偉中?，F(xiàn)擁有中專、大專兩個(gè)辦學(xué)層次，開(kāi)設(shè)臨床醫(yī)學(xué)、口腔醫(yī)學(xué)、針灸與推拿學(xué)、醫(yī)檢與影像、護(hù)理、制藥、康復(fù)技術(shù)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)等專業(yè)。學(xué)生在校期間，不僅可以享受國(guó)家規(guī)定的助學(xué)金、獎(jiǎng)學(xué)金，而且均可享受每年1500元的國(guó)家資助，畢業(yè)后獲得國(guó)家承認(rèn)的中專、大專學(xué)歷，大專畢業(yè)生均具有報(bào)考醫(yī)師資格證和國(guó)家公務(wù)員的資格。

二、市場(chǎng)策劃

基本點(diǎn)：立足魯西南，輻射周邊省。

2010年山東省報(bào)名參加高考的人數(shù)為646976人。其中參加普通高考612472人，參加對(duì)口高職考試34504人。參加普通高考612472人中，普通文科175527人，普通理科356446人，藝術(shù)文57344人，藝術(shù)理13988人，體育9167人。

魯西南的教育現(xiàn)狀：初中輟學(xué)，高中輟學(xué)人數(shù)2010年51523人。

三、形象策劃

華偉中?，F(xiàn)擁有中專、大專兩個(gè)辦學(xué)層次，開(kāi)設(shè)臨床醫(yī)學(xué)、口腔醫(yī)學(xué)、針灸與推拿學(xué)、醫(yī)檢與影像、護(hù)理、制藥、康復(fù)技術(shù)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)等專業(yè)。學(xué)生在校期間，不僅可以享受國(guó)家規(guī)定的助學(xué)金、獎(jiǎng)學(xué)金，而且均可享受每年1500元的國(guó)家資助，畢業(yè)后獲得國(guó)家承認(rèn)的中專、大專學(xué)歷，大專畢業(yè)生均具有報(bào)考醫(yī)師資格證和國(guó)家公務(wù)員的資格。

學(xué)校占地100余畝，投資5600余萬(wàn)元。學(xué)校教學(xué)樓、宿舍樓、餐廳、實(shí)訓(xùn)車間以及輔助設(shè)施，總建筑面積2萬(wàn)余平方米，實(shí)現(xiàn)了教學(xué)、食宿、實(shí)訓(xùn)三位一體的格局。學(xué)校本著“以就業(yè)為導(dǎo)向，以服務(wù)為宗旨”的辦學(xué)指導(dǎo)思想，堅(jiān)持以人為本”的教育理念，推行精細(xì)化管理制度。提出“學(xué)校發(fā)展，學(xué)生成才”的辦學(xué)理念，以德治校，誠(chéng)信辦學(xué)，突出素質(zhì)，保障質(zhì)量，著重培養(yǎng)具有現(xiàn)代創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力的實(shí)用型醫(yī)學(xué)人才?！?/p>

招生形象策劃：

1、一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；

2、另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等。

招生形象策劃細(xì)節(jié)：

招牌形象：中國(guó)中西醫(yī)結(jié)合大學(xué)菏澤校區(qū)------華偉職業(yè)中專

廣告訴求語(yǔ)：菏澤本地區(qū)宣傳------在家鄉(xiāng)上醫(yī)學(xué)名校，就業(yè)安臵有保證！

外地區(qū)宣傳----------中西醫(yī)結(jié)合大學(xué)菏澤校區(qū)

屏幕形象：貫徹以教學(xué)真本領(lǐng)為主線，就業(yè)安臵保證做形象。

宣傳畫冊(cè)：以往畫冊(cè)，慣例執(zhí)行。

招生資料：針對(duì)家長(zhǎng)，針對(duì)學(xué)生為主題，以反映校園生活為中心.招生咨詢場(chǎng)所：培養(yǎng)專業(yè)招生隊(duì)伍，提高專業(yè)素養(yǎng)，需要5到10人的招生團(tuán)隊(duì)。具體運(yùn)行：

前期調(diào)查：

根據(jù)以往的招生渠道，通過(guò)拜訪的形式，再次把宣傳和基本服務(wù)貫徹。然后以其為點(diǎn)進(jìn)行輻射狀宣傳,多找渠道，多做廉價(jià)宣傳，把學(xué)校的招生廣而周知。

設(shè)臵招生考試：

廣而周知后，設(shè)立報(bào)名點(diǎn)，組織招生考試，設(shè)臵一定低的門檻，進(jìn)行考試入學(xué)。

四、公關(guān)策劃

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、通過(guò)什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如，新聞發(fā)布會(huì)，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢會(huì)，參觀考察等等。

五、廣告策劃

現(xiàn)階段，廣告是民辦院校招生的基本手段。有的院校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)院校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。

廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類。宏觀廣告策劃的任務(wù)是從市場(chǎng)調(diào)查到廣告發(fā)布的全過(guò)程策劃，應(yīng)該遵循市場(chǎng)調(diào)查、目標(biāo)定位、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)定位、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、執(zhí)行時(shí)間安排、效果評(píng)估、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整的基本程序。微觀廣告策劃是對(duì)廣告制作與發(fā)布過(guò)程的策劃，是對(duì)宏觀廣告策劃的落實(shí)。無(wú)論是宏觀廣告策劃，還是微觀廣告策劃，都要遵循目標(biāo)性、系統(tǒng)性、靈活性、創(chuàng)造性和可行性的基本要求。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。常用的媒體主要有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。還要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布院校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運(yùn)用，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。

主要運(yùn)作形式：感覺(jué)咱們學(xué)校對(duì)廣告宣傳已經(jīng)有了比較成熟的套路，我這

里就不再多用語(yǔ)言來(lái)闡述。

六、管理策劃

管理策劃在民辦院校招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚?。所謂管理，是協(xié)調(diào)集體活動(dòng)以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過(guò)程。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過(guò)程，為了完成招生任務(wù)，實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對(duì)招生活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、激勵(lì)、協(xié)調(diào)和控制。

招生管理策劃，首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛(ài)、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配臵各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，形成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要通過(guò)管理策劃使民辦院校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開(kāi)、高效進(jìn)行。

七、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己院校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，投親告友，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、洽談會(huì)進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹(shù)立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧問(wèn)，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

第四篇：促進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的激勵(lì)政策

促進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的激勵(lì)政策

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作者：周宏春出自：中國(guó)發(fā)展觀察發(fā)表日期： 2007-8

摘要：循環(huán)經(jīng)濟(jì)持久的發(fā)展需要一定的激勵(lì)政策。本文分析了循環(huán)經(jīng)濟(jì)為什么需要激勵(lì)政策以及需要什么樣的激勵(lì)政策。

發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境具有公益性特點(diǎn)，是經(jīng)濟(jì)學(xué)上的正的外部性，也是“市場(chǎng)失效”的領(lǐng)域，需要政府干預(yù)以彌補(bǔ)市場(chǎng)失效。采用經(jīng)濟(jì)手段促進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，本質(zhì)上是要在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，促使企業(yè)能夠主動(dòng)地、創(chuàng)造性地發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)。只有這樣，循環(huán)經(jīng)濟(jì)才能得到持久的發(fā)展。

為什么需要激勵(lì)政策

循環(huán)經(jīng)濟(jì)之所以被稱為經(jīng)濟(jì)，必然要在企業(yè)生產(chǎn)中產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。根據(jù)一般規(guī)律，企業(yè)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生效益的主要來(lái)源有三方面：一是廢棄物轉(zhuǎn)化為商品后產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益；二是節(jié)約原材料帶來(lái)的成本下降；三是減少的廢棄物排放收費(fèi)或污染物治理的資金投入。應(yīng)當(dāng)看到，循環(huán)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)方式中試圖實(shí)現(xiàn)減量和循環(huán)的多數(shù)環(huán)節(jié)，并不是現(xiàn)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的必然選擇，廢舊物資的再生利用過(guò)程也存在著可以替代的生產(chǎn)過(guò)程。現(xiàn)行市場(chǎng)條件下源自再利用和再生利用的原料不僅性能上常常不占優(yōu)勢(shì)，而且價(jià)格上也不占優(yōu)勢(shì)，以致循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展很難自發(fā)進(jìn)行。從總體上看，目前普遍存在原材料價(jià)格障礙，以及由于收費(fèi)、稅收減免或國(guó)家優(yōu)惠政策等原因?qū)е碌奈镔|(zhì)循環(huán)過(guò)程中的成本障礙，使得循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展主體的經(jīng)濟(jì)效益難以顯現(xiàn)出來(lái)。造成這種情況有多種原因，主要有以下幾個(gè)：

一是因?yàn)樽匀毁Y源和再生資源的價(jià)格形成機(jī)制不同。礦產(chǎn)資源、生態(tài)環(huán)境等公共資源的“私人”使用與社會(huì)付出成本的不對(duì)稱性，使得初次資源和再生資源的價(jià)格形成機(jī)制不同。私人資本(包括所有非社會(huì)共有資本)總要在開(kāi)采一次資源與利用再生資源之間進(jìn)行成本比較，試圖免費(fèi)或低價(jià)使用自然資源和環(huán)境，通過(guò)排放廢棄物節(jié)約私人成本。

二是跨國(guó)公司基本壟斷了國(guó)際上品位較高的礦產(chǎn)地，現(xiàn)有世界資源供應(yīng)體系主要是滿足發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)需求的，這就導(dǎo)致在國(guó)際分工中存在著對(duì)原材料和能源提供國(guó)明顯的價(jià)格不利因素。由于發(fā)達(dá)國(guó)家比較早地開(kāi)發(fā)并利用了自然資源，本國(guó)資源大多已經(jīng)被耗竭或開(kāi)發(fā)成本增高，因而利用經(jīng)濟(jì)、技術(shù)乃至軍事上的優(yōu)勢(shì)掠奪發(fā)展中國(guó)家的資源。許多發(fā)展中國(guó)家為了快速脫貧，在沒(méi)有能力建設(shè)完整工業(yè)體系的情況下，只能依靠廉價(jià)出賣原材料和能源積累資金；當(dāng)發(fā)展中國(guó)家成為“后來(lái)者”需要利用外部資源時(shí)又常常受到排擠，并表現(xiàn)為價(jià)格歧視、沒(méi)有定價(jià)權(quán)或話語(yǔ)權(quán)，明顯提高了發(fā)展中國(guó)家發(fā)展的資金成本。這種國(guó)際分工不利于全球的可持續(xù)發(fā)展。

三是以大規(guī)模、集約化為特征的現(xiàn)代生產(chǎn)體系，使得大多數(shù)資源原材料的開(kāi)采和加工成本日益降低，而對(duì)各種廢舊產(chǎn)品和廢棄物的集中回收成本卻比較高，再利用和再生技術(shù)發(fā)展滯后，規(guī)模效益差。有些廢舊電子電器的回收利用產(chǎn)生的效益，如果考慮環(huán)境成本，低于一次資源開(kāi)發(fā)利用的效益。另一方面，發(fā)達(dá)國(guó)家既要廉價(jià)利用發(fā)展中國(guó)家的產(chǎn)品，又要通過(guò)各種法規(guī)、公約或指令，要求產(chǎn)品出口國(guó)承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任和“生產(chǎn)者延伸責(zé)任”。

由于以上三個(gè)原因，再利用和再生利用原料的成本常常比購(gòu)買新原料的價(jià)格更高，由此構(gòu)成了推進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的成本障礙。也就是說(shuō)，從成本的角度考慮，企業(yè)不會(huì)優(yōu)先選擇循環(huán)經(jīng)濟(jì)的項(xiàng)目建設(shè)或生產(chǎn)方式的。

此外，由于各種“協(xié)議”收費(fèi)的存在，按地區(qū)的優(yōu)惠政策，以及國(guó)家政策的執(zhí)行走樣，稅收環(huán)節(jié)的執(zhí)行成本高等問(wèn)題，導(dǎo)致再生資源使用沒(méi)有成本上的比較優(yōu)勢(shì)。

資源價(jià)格和產(chǎn)權(quán)制度的改革，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革中非常關(guān)鍵而又最難以推動(dòng)的環(huán)節(jié)。由于實(shí)施趕超戰(zhàn)略，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期我國(guó)采用了生產(chǎn)要素低價(jià)的政策工具，如壓低資本投入品價(jià)格、低農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格等。盡管經(jīng)濟(jì)體制改革已歷經(jīng)多年，但價(jià)格改革相對(duì)滯后，資源價(jià)格還不能反映真實(shí)成本，資源原材料被無(wú)償或廉價(jià)使用。以“產(chǎn)量收費(fèi)”的政策，不僅容易帶來(lái)“挑肥揀瘦”、浪費(fèi)資源的問(wèn)題，還加劇生態(tài)破壞和環(huán)境污染，促成了有害環(huán)境的生產(chǎn)方式和消費(fèi)模式。

采用經(jīng)濟(jì)政策的作用不外乎有兩類：一是激勵(lì)作用，一是約束作用。用我們通常所說(shuō)的話就是“胡蘿卜＋大棒”，使節(jié)約資源保護(hù)環(huán)境的企業(yè)從中受益，而違反規(guī)定的企業(yè)受到懲罰。

激勵(lì)作用。通過(guò)資源節(jié)約和環(huán)境友好的經(jīng)濟(jì)政策的建立與實(shí)施，以鼓勵(lì)那些率先實(shí)行低消耗、低污染的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。這是因?yàn)橘Y源消耗越少，對(duì)生態(tài)環(huán)境的影響就越少，其經(jīng)濟(jì)行為的生態(tài)效率和效益就越好，從而激勵(lì)經(jīng)濟(jì)行為主體采取科學(xué)的、先進(jìn)的技術(shù)，把經(jīng)濟(jì)發(fā)展真正建立在合理利用自然資源和有效保護(hù)生態(tài)環(huán)境的基礎(chǔ)之上，實(shí)現(xiàn)生態(tài)環(huán)境和資源的科學(xué)、高效配置。從這個(gè)意義上說(shuō)，經(jīng)濟(jì)制度可以激勵(lì)人們的經(jīng)濟(jì)行為朝著可持續(xù)發(fā)展方向邁進(jìn)。約束作用。資源節(jié)約和環(huán)境友好的經(jīng)濟(jì)政策措施的實(shí)施，可使得經(jīng)濟(jì)主體不得不放棄傳統(tǒng)的高消耗、高污染的經(jīng)濟(jì)行為。因?yàn)橘Y源消耗越高，生態(tài)環(huán)境的影響或破壞就越嚴(yán)重，其經(jīng)濟(jì)行為的生態(tài)績(jī)效就越小，從而要求經(jīng)濟(jì)主體采取果斷的技術(shù)經(jīng)濟(jì)措施轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)行為方式，以利于實(shí)現(xiàn)生態(tài)環(huán)境和資源的高效配置。從這一意義上說(shuō)，目前人們各種不合理的經(jīng)濟(jì)行為，必然在這一系列經(jīng)濟(jì)制度的制約下逐步轉(zhuǎn)到可持續(xù)發(fā)展的正確軌道上來(lái)。

總之，要使企業(yè)生產(chǎn)中的物質(zhì)能夠“循環(huán)起來(lái)”，必須通過(guò)以制定政策為主的制度創(chuàng)新構(gòu)建資源再利用和再生的生產(chǎn)環(huán)節(jié)的盈利模式，使市場(chǎng)條件下循環(huán)型生產(chǎn)環(huán)節(jié)有利可圖，這樣就可以形成促進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的自發(fā)機(jī)制，達(dá)到事半功倍的效果。

《循環(huán)經(jīng)濟(jì)法》需要建立的激勵(lì)政策

從總體上看，對(duì)于減量化或提高資源利用效率的生產(chǎn)活動(dòng)，應(yīng)更多地采用市場(chǎng)機(jī)制，包括價(jià)格杠桿和稅收手段，發(fā)揮企業(yè)的積極性和主觀能動(dòng)性。對(duì)于構(gòu)建循環(huán)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)，需要經(jīng)常性的直接財(cái)政補(bǔ)貼的支持，從產(chǎn)業(yè)政策、財(cái)稅政策、投資政策、價(jià)格政策、進(jìn)出口政策等方面引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，建立以節(jié)能、節(jié)水、節(jié)材、節(jié)地為中心的資源節(jié)約型工業(yè)生產(chǎn)體系。通過(guò)建立一系列的制度和政策措施，為循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展創(chuàng)造政策環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境。

1、利用財(cái)稅政策激勵(lì)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展

財(cái)政和稅收優(yōu)惠政策，主要是指一國(guó)或一個(gè)地方政府在財(cái)政預(yù)算支出中給予某些經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的財(cái)政支持或稅收減免。財(cái)政支持的途徑包括建立專項(xiàng)基金、投資傾斜等；稅收優(yōu)惠則是對(duì)某些經(jīng)濟(jì)活動(dòng)收入給予稅收減免。其作用：一是通過(guò)財(cái)政補(bǔ)助（如貼息、直接撥款等）以降低節(jié)約資源和循環(huán)利用的投資成本；二是通過(guò)稅收或收費(fèi)以增加能源資源的使用成本。通過(guò)這兩種手段的使用以調(diào)節(jié)人們的資源能源節(jié)約的行為。

我國(guó)在推動(dòng)節(jié)約能源、資源綜合利用方面，自改革開(kāi)放以來(lái)就有專門的政策，包括對(duì)從事資源節(jié)約、綜合利用等活動(dòng)的有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品實(shí)行財(cái)政補(bǔ)助或稅收優(yōu)惠政策。價(jià)格政策。對(duì)利用余熱、余壓、煤層氣以及煤矸石、煤泥、垃圾等低熱值燃料的并網(wǎng)發(fā)電項(xiàng)目，上網(wǎng)電價(jià)按照有利于資源綜合利用的原則確定。因地制宜，對(duì)生活垃圾的產(chǎn)生者征收垃圾處理費(fèi)，并專項(xiàng)用于生活垃圾的收集、運(yùn)輸、貯存和處置，不得挪作他用。鼓勵(lì)通過(guò)押金、以舊換新等方式回收廢物。

2、培育綠色產(chǎn)品市場(chǎng)

綠色消費(fèi)是重要的循環(huán)經(jīng)濟(jì)理念之一，是一種適度消費(fèi)、節(jié)儉型消費(fèi)、健康消費(fèi)、安全消費(fèi)和無(wú)污染消費(fèi)。綠色消費(fèi)要求在滿足人類的基本需求、提高生活質(zhì)量的同時(shí)，使自然資

源的消耗最少，消費(fèi)過(guò)程中產(chǎn)生的廢棄物和污染物消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的選擇主要受經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng)。如果僅靠環(huán)境意識(shí)，綠色消費(fèi)就無(wú)法成為社會(huì)大眾消費(fèi)的主流行為。因此，需要采取切實(shí)可行的措施，引導(dǎo)和促進(jìn)綠色消費(fèi)。政府是最大的消費(fèi)者之一，對(duì)各種產(chǎn)品和服務(wù)的綠色采購(gòu)具有很大的引導(dǎo)和示范作用。所謂“政府綠色采購(gòu)”，就是在政府采購(gòu)中引入對(duì)資源能源與環(huán)保的要求、方法和程序，在條件相當(dāng)?shù)那闆r下優(yōu)先選擇符合“綠色”標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)。政府采購(gòu)的綠色標(biāo)準(zhǔn)不僅要求末端產(chǎn)品符合資源節(jié)約、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，而且要求產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、包裝、運(yùn)輸、使用、再利用和再循環(huán)、處置的整個(gè)過(guò)程都符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。政府綠色采購(gòu)是一種重要的環(huán)境經(jīng)濟(jì)手段，涵蓋的內(nèi)容非常豐富，幾乎涉及政府辦公的所有方面和環(huán)節(jié)，如電話、電腦、打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)、照明設(shè)備等室內(nèi)辦公用品，各種車輛、小型船舶等室外辦公用品，以及辦公建筑等。

2003年1月1日開(kāi)始施行的《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法》第9條要求“政府采購(gòu)應(yīng)當(dāng)有助于實(shí)現(xiàn)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展政策目標(biāo)，包括保護(hù)環(huán)境，扶持不發(fā)達(dá)地區(qū)和少數(shù)民族地區(qū)，促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展等”。同時(shí)開(kāi)始施行的《中華人民共和國(guó)清潔生產(chǎn)促進(jìn)法》第16條規(guī)定“各級(jí)人民政府應(yīng)當(dāng)優(yōu)先采購(gòu)節(jié)能、節(jié)水、廢物再生利用等有利于環(huán)境與資源保護(hù)的產(chǎn)品。各級(jí)人民政府應(yīng)當(dāng)通過(guò)宣傳、教育等措施，鼓勵(lì)公眾購(gòu)買和使用節(jié)能、節(jié)水、廢物再生利用等有利于環(huán)境與資源保護(hù)的產(chǎn)品”。這為我國(guó)建立政府綠色采購(gòu)制度提供了立法依據(jù)。其后，國(guó)務(wù)院、國(guó)務(wù)院相關(guān)主管部門制定了一些有關(guān)政府綠色采購(gòu)的政策、規(guī)章，逐步在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展相關(guān)的實(shí)踐。一些地方政府已頒布了或正在制定地方的政府綠色采購(gòu)法規(guī)。隨著政府綠色采購(gòu)的概念日益深入人心，一些行業(yè)、企業(yè)也主動(dòng)地開(kāi)始實(shí)施綠色采購(gòu)。另一方面，我國(guó)的政府綠色采購(gòu)還存在以下主要問(wèn)題：

一是相關(guān)法律制度不完善。雖然《政府采購(gòu)法》和《清潔生產(chǎn)促進(jìn)法》對(duì)政府綠色采購(gòu)義務(wù)做出了明確規(guī)定，但相關(guān)條款僅僅是原則性的政策宣示，而沒(méi)有詳細(xì)、具體的可操作性條款，沒(méi)有對(duì)綠色采購(gòu)的主體、責(zé)任、標(biāo)準(zhǔn)和清單進(jìn)行準(zhǔn)確界定?！豆?jié)能產(chǎn)品政府采購(gòu)實(shí)施意見(jiàn)》和《關(guān)于環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品政府采購(gòu)實(shí)施的意見(jiàn)》雖然較為明確、具體，但效力層級(jí)較低，權(quán)威性較差，而且實(shí)踐中隨意性和不規(guī)范性較大，還存在著各自為政的弊端，沖突、銜接問(wèn)題較為突出。

二是綠色產(chǎn)品的定義模糊，標(biāo)準(zhǔn)和清單不一，使得采購(gòu)者往往無(wú)所適從。目前，我國(guó)不僅有全國(guó)性的“節(jié)能產(chǎn)品政府采購(gòu)清單”、“環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品政府采購(gòu)清單”以及某些地方政府制定的地方性政府綠色采購(gòu)清單，還存在著多種正在使用的節(jié)能、環(huán)保標(biāo)志。這些清單和標(biāo)志既相互獨(dú)立各有側(cè)重，又相互重疊互不相屬，不利于政府綠色采購(gòu)義務(wù)的落實(shí)。

三是政府綠色采購(gòu)清單范圍過(guò)小，占政府采購(gòu)的比例很低，無(wú)法有效推動(dòng)政府綠色采購(gòu)進(jìn)程。

四是國(guó)務(wù)院有關(guān)主管部門對(duì)政府綠色采購(gòu)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)以及認(rèn)證機(jī)構(gòu)確定還存在分歧。為此，需要在《循環(huán)經(jīng)濟(jì)法》中可以納入以下政府綠色采購(gòu)內(nèi)容：實(shí)行有利于循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政府采購(gòu)政策。公共機(jī)構(gòu)用財(cái)政性資金進(jìn)行采購(gòu)的，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先采購(gòu)節(jié)能、節(jié)水、節(jié)材產(chǎn)品以及環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品和再生產(chǎn)品，并達(dá)到國(guó)務(wù)院財(cái)政部門會(huì)同有關(guān)部門規(guī)定的比例。

第五篇：大中專院校招生廣告宣傳方案

文章標(biāo)題：大中專院校招生廣告宣傳方案

大中專院校招生商函項(xiàng)目實(shí)施方案

一、背景

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和精神文明的不斷發(fā)展，文化層次已成為制約社會(huì)發(fā)展的首要因素，教育成為當(dāng)今社會(huì)最為關(guān)注的話題。

前幾年，由于高校招生人數(shù)過(guò)少，總體招生人數(shù)欠缺，以贏利為目的的民辦高校紛紛成立，這些高校進(jìn)行市

場(chǎng)化運(yùn)作，主要通過(guò)廣告宣傳進(jìn)行招生，廣告給他們帶來(lái)了巨大的效應(yīng)，民辦高校一時(shí)輝煌無(wú)限，但今年來(lái)，隨著國(guó)辦高校的不斷擴(kuò)招，落榜生自然減少，影響了民辦高校的生源，一些曾今輝煌無(wú)比的民辦高校，現(xiàn)在則面臨著生源緊缺的尷尬。同時(shí)，公辦大學(xué)也越來(lái)越注重自身發(fā)展，為樹(shù)立高校形象，擴(kuò)大招生規(guī)模，逐漸加大了廣告投入。因此，高校正從“賣方”市場(chǎng)向“買方”市場(chǎng)逐步轉(zhuǎn)化，優(yōu)勝劣汰已成為必然趨勢(shì)。

在此背景下，郵政局可利用高校招生工作做好營(yíng)銷文章，使用全省中學(xué)數(shù)據(jù)庫(kù)信息進(jìn)行高校營(yíng)銷，同時(shí)借助自身強(qiáng)大的投遞網(wǎng)絡(luò)渠道，本著雙贏的合作態(tài)度，從“招生簡(jiǎn)章”和秦皇島版“招生與報(bào)考本冊(cè)式中郵專送廣告”兩方面入手進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān)。[xiexiebang.com文章-http://004km.cn/]

二、營(yíng)銷方案

1、面向高校全方位宣傳全省中學(xué)數(shù)據(jù)庫(kù)信息，引導(dǎo)客戶進(jìn)行招生簡(jiǎn)章發(fā)寄，提高發(fā)函數(shù)量。

2、策劃制作較高檔次的秦皇島版“招生和報(bào)考”本冊(cè)式中郵專送廣告?？梢约?xì)化版面，內(nèi)容分為“名師名?！薄盁狳c(diǎn)評(píng)說(shuō)”“備考指南”等欄目，探討高考新動(dòng)向。

三、營(yíng)銷措施

1、更新觀念，細(xì)分市場(chǎng)，積極探索高考市場(chǎng)需求

前期進(jìn)行細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)所有大中專院校進(jìn)行分類調(diào)查，求證是否國(guó)辦高校普遍注重學(xué)校的品牌意識(shí)、發(fā)展規(guī)模和學(xué)生素質(zhì)；民辦高校注重招生數(shù)量，講求經(jīng)濟(jì)效益和廣告回報(bào)率。宣傳對(duì)民辦大學(xué)以發(fā)寄招生簡(jiǎn)章為主，要簡(jiǎn)單適用；國(guó)辦大學(xué)以檔次相對(duì)較高的“秦皇島版招生與報(bào)考”本冊(cè)式中郵專送廣告宣傳冊(cè)為主進(jìn)行業(yè)務(wù)營(yíng)銷。

2、以發(fā)行對(duì)象和發(fā)行方式為宣傳重點(diǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)營(yíng)銷

高考面對(duì)的主要對(duì)象為高中畢業(yè)生，招生信息怎樣到達(dá)學(xué)生的手中，高校的知名度怎樣得到提升，數(shù)據(jù)庫(kù)的選擇最為重要，全省高中的校長(zhǎng)，教務(wù)處主任，高三班主任，高三班班長(zhǎng)，學(xué)習(xí)委員為主要郵寄對(duì)象。

3、“秦皇島版招生與考試本冊(cè)式中郵專送廣告”采取以公辦學(xué)校為主，民辦學(xué)校為輔的營(yíng)銷策略

4、民辦大學(xué)以發(fā)寄招生簡(jiǎn)章為主，簡(jiǎn)單適用

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